下载文档原格式
高尔夫旅游地产开发模式(doc 11页)黄焱：分析高尔夫旅游地产开发模式深圳观澜湖，百亿地产神话背后的高尔夫力量观澜湖，世界第一大球会， 216 洞规模，以高尔夫构筑高端生活方式的典范。
用十年时间打造中国乃至世界最具知名度球场品牌，以高尔夫球场品牌拉动了观澜湖地产溢价价值空间，偏僻且并无产业优势的深圳观澜镇连续实现了大宅、翡翠湾、长堤、上堤近十个别墅项目的溢价销售与开盘售罄，创造销售成交总额近 100 亿的高端地产神话。
成功关键因素：1. 对高尔夫球场品牌十几年如一日的大力投入，用高端高尔夫球场品牌建立了观澜湖在中国乃至世界的知名度与影响力，观澜湖成为了高端生活、高尚生活的代名词，成为了高端富人向往的生活方式与场所，从而拉动观澜湖地产的超溢价价值提升与销售。
国最高端领袖资源圈子和阶层的代表。
依托华彬庄园已有的品牌价值高度以及领袖资源平台，顺势实现了地产超溢价以及集团整体品牌的升级。
2. 通过对会员增值服务以及领袖圈活动的不断深化，加深了华彬庄园与会员之间的关系，一方面为地产销售打通了最佳的客户资源平台，另一方面强化华彬庄园领袖资源平台的定位，为品牌升级及后续经营升级奠定基础。
除此之外，丽江古城湖畔高尔夫复合项目及春城湖畔高尔夫复合项目，全是以高尔夫球场知名度打造为核心与切入点，通过球场品牌的打造吸引全国各地高尔夫爱好者，通过这群人的实地体验，为地产的销售积累了大量客户资源。
同时通过客户口碑的传播，实现了更广泛范围的客户资源积累。
目前，大部分地产的销售仍然以球场客户为主。
3 此模式之成功关键要素高尔夫球场是整体复合项目成功之核心；高尔夫球场品牌的成功塑造，为地产价值的提升及地产销售积累人气；高尔夫球场客户资源的成功经营，为地产销售积累口碑与客户基础；围绕以高尔夫为核心的高端生活方式的塑造是整体复合项目之灵魂，以高尔夫球场为核心行销高端生活方式，让高端生活方式成为旅游项目以及地产项目之魂，从而建立高尔夫旅游地产项目之精髓。
