影响力的三要素 PPT课件

影响力的三要素：互惠、承诺一致和权威原则影响力的要素指的是：互惠原则、承诺一致原则、权威原则、社会认同原则、喜好原则、稀缺原则，文章从前三个原则来分析，产品经理应该如何运用这些要素工作做得更好，职业生涯更加成功。

有一本经典书叫《影响力》，我读了很多遍，对我的工作、生活影响很大。

里面讲解了影响力的六个核心要素，如何影响和改变人的思考、行为、决策。

这六个要素分别是：互惠原则、承诺一致原则、社会认同原则、喜好原则、权原则威、稀缺原则。

我做产品经理很多年，影响力六要素对我的工作帮助很大，利用对这6个要素的理解，影响我的同事、客户、合作伙伴、领导。

小到影响一个人、一个团队，大到影响一个群体。

今天主要分享一下，通过影响力中的三个要素：互惠原则、承诺一致原则、权威原则，如何帮助产品经理把工作做得更好，职业生涯更加成功。

一、互惠原则互惠原理的社会心理学机制是这样的：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。

互惠其实就是双赢，一个双赢的决策，双方都能获得价值，自然能更容易达成一致。

1.你为客户提供额外价值，客户拿金钱和口碑回报你你提供的产品功能满足用户需求，操作体验好，客户自然愿意掏钱买单，这就是产品买卖的双赢。

如果你的产品不是那么好，可能也就是个及格的分数，这时如果让客户愿意买单，那就要提供产品之外的价值，来弥补产品本身的不足。

比如：更低的价格、更好的运维服务等。

如果你是个很专业、很有魅力的产品经理，能通过自己的专业能力为客户提供产品本身之外专业的咨询服务，必然会收获用户口碑，用户愿意为你提供的额外价值买单。

很多企业客户做了一期项目，之所以愿意继续在这个项目上加大二期投资，很多时候是看中了产品经理或者项目经理的能力，相信有这个人就能创造更大的价值。

项目做好了，自己作为甲方的项目经理自然也会受益。

有时候为客户扛雷也是一种服务，当然首先要确认这个雷，不会对你的个人声誉和自己所在的公司造成影响。

我曾经就为我的客户扛过雷，本来有个功能我觉得没有价值也不太想做，但是客户的项目经理坚持要做，还好只付出了比较小的成本就完成了。

力的三要素及其作用力是物体发生位移或形态变化的原因，它是物体之间相互作用的结果。

力的作用可以分为三个要素：大小、方向和点。

一、力的大小：力的大小是指力量的强弱程度，通常用牛顿（N）作为单位来表示。

力的大小直接影响着物体的运动状态，即使是微小的力也可能产生显著的效果。

例如，施加在物体上的力越大，物体的加速度就越大，运动速度也就越快。

二、力的方向：力的方向是指力量的作用方向，通常用箭头来表示。

力的方向决定了物体受力后的运动轨迹或形态变化。

如果力的方向与物体的运动方向一致，则力将使物体加速；如果力的方向与物体的运动方向相反，则力将使物体减速或停止运动。

例如，当我们用手推动一个木箱，我们的推力是沿着箱子的运动方向施加的，这将使箱子加速前进。

而如果我们在运动的箱子上施加一个反向的力，箱子将减速或停止移动。

三、力的作用点：力的作用点是指力作用的位置，也可以理解为力量集中的地方。

力的作用点决定了物体受力后的变化方式。

同样大小和方向的力，在作用点不同的情况下，对物体产生的效果也有所不同。

例如，当我们在一个物体的一侧施加一个向上的力，物体将会产生一个转矩，从而绕着支点旋转。

而如果我们在物体的中心施加同样大小和方向的力，物体将以直线运动方式向上移动。

力的三要素相互作用，共同决定了物体在受力作用下的行为。

在物理学和工程领域中，准确地描述和计算力的大小、方向和作用点，对于研究物体运动、结构设计和力学分析等具有重要意义。

总结起来，力的大小、方向和作用点分别对应着物体受力后的加速度、运动轨迹和变形方式。

了解和掌握力的三要素，可以帮助人们更好地理解和解决与力有关的问题，提高工程设计和科学研究的效率和准确性。

通过深入理解力的三要素及其作用，我们可以更好地掌握力学规律，应用于实际问题中。

这对于理解自然界的现象和推动科学技术的发展具有重要意义。

因此，我们应当加强对力的学习和研究，以更好地认识和利用力的三要素，促进人类社会的进步与发展。