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流量池读后感（共7篇）第1篇：流量池读后感《流量池》读后感第一次阅读体验：《流量池》这本书是最近这两个月唯一一本有些抗拒的书，抗拒画脑图，甚至直接看着想睡觉。
我问自己：书的内容不好吗? 答：不是。
内容很赞，写得很有深度，总结得非常好。
我：那么为什么你不看呢? 答：我害怕指责，这些都是我负责的领域的内容，我看到了自己的不足。
没画完脑图，没看完书，就去睡觉了，允许自己这样。
可是读后感还是要写，怎么办? 第二次阅读体验：早晨重要拿起书，按昨天给自己设定的几个问题。
一.三种定位的方法：1.对立定位，与市场上已有品牌对立，设置差别。
常用的几个词：更，比，没有，增加，不是……而是……如：更安全的卖车(暗示其他的卖车不安全) 如：独立成展(暗示有些展会是展中展) p定位，人无我有;……就用……如：怕上火就喝王老吉; 如：想招商就上沸点网。
(哈哈，好多年了。
) 如：品牌要火爆，就上霸屏宝。
(胡应邦的这句话真的很不错。
) 3.升维定位，**行业开创者;**革命如：中国微商博览会，微商展会开创者如：沸点教育的培训体系革命，掀起微商培训革命。
之前定位方面的书也看过很多。
这本书的作者真的是高手，一语中的，总结概括性太强了，很受用。
二.关于裂变，裂变营销：用1个老客户找来5个新用户 1.裂变基础知识: 裂变的目的是什么?获客。
中心思路：分享; 核心要素：种子用户，福利设计地，裂变玩法设计，分享渠道，分享引导，落地页设计; 裂变形式：公众号，文章，线下订单消费后裂变，线下被我产品类裂变，二维码海报裂变，现金红包裂变2.裂变的三个成功因素：种子用户、裂变诱铒、分享趣味满足; 其中适用于种子用户有三大特征; 活跃度高，影响力大的产品用户; 种子用户的的质量高于数量; 种子用户需要反馈产品建议。
裂变诱饵，可以为福利补贴，创意内容，创新情景交互，有趣的玩法等。
分享趣味的满足，除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。
1.《高效演讲》——一本真正教会你演讲的书2.《幸福的方法》——能让你过的更幸福的一本书3.《你就是孩子最好的玩具》——愿心中有爱的你成为了不起的父母4.《斯坦福大学最受欢迎的创意课》——令你的工作和生活充满创新方法的一本书5.《正念的奇迹》——佛心不在念佛法，行住坐卧都是禅（已下线）6.《第3选择》——解决所有难题的关键思维7.《孔子，人能弘道》——让你全面了解孔子的一本书…8.《金钱不能买什么》——金钱与公正的正面交锋9.《管理十诫》——影响你一生的管理哲学10.《游戏改变世界》——未来的商业模式，可能都和游戏有关…11.《向前一步》——女性，工作及领导意志12.《细节营销》——发现你所不知道的营销…13.《消除压力，从大脑开始》——不是战胜压力，而是消除压力…14.《洗脑术：思想控制的荒唐史》——思维控制的荒唐史15.《怎样才是最好的学习》——人类与知识的美好互动16.《吸金广告》——史上最赚钱的文案写作手册17.《活出生命的意义》——可以震撼灵魂的一本书18.《叛逆不是孩子的错》——不打、不骂、不动气的温暖教养术19.《钝感力》——具备不为小事动摇的钝感力，才能成为20.《从0到1》——开启商业与未来的秘密21.《透过佛法看世界》——给寻找答案的人22.《联盟》——互联网时代的人才变革23.《搞定》——无压工作的艺术24.《巴菲特之道》——将巴菲特思想引进中国的第一本书25.《创客》——新工业革命缔造者26.《特蕾莎修女奇迹的故事》——全球所有人的精神粮食27.《创业维艰》——如何完成比难更难的事28.《解压全书：压力管理》——生活还有希望吗？29.《精神问题有什么可笑的》——你头脑里住着一匹狂野的怪兽，你造吗？30.《让孩子远离焦虑》——帮助孩子摆脱不安，害怕与恐惧的心理课31.《次第花开》——重塑心灵的力量32.《认同》——赢取支持的艺术33.《零边际成本社会》——一个物联网、合作共赢的新经济时代34.《一个广告人的自白》——广告史上对广告人影响最大的一本书35.《支付战争上》——互联网金融创世纪36.《支付战争下》——互联网金融创世纪37.《故道白云》——与众不同的佛陀传记38.《刀锋上的行走》——不一样的生活方式39.《基因革命》——跑步、牛奶、童年经历如何改变我们的…40.《幸福的婚姻》——男人与女人的长期相处之道41.《终结拖延症》——以行之有效的心理学方法，搞定拖延症42.《重新定义公司》——谷歌施如何运营的43.《关键对话》——如何高效能沟通，营造无往不利的事业…44.《风流去》——鲍鹏山眼中的文化人物45.《养育男孩》——培养积极、勇敢、有担当的男孩46.《疯传》——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵47.《大汗之国》——从古至今，西方眼中的中国48.《孔子如来》——印证孔子智慧，传递正知正见49.《最好的告别》——关于衰老与死亡，你必须知道的常识50.《瞬变》——让改变轻松起来的九个方法51.《让顾客自己来定价》——世界最盈利公司的创新定价策略52.《情绪急救》——应对各种日常心理伤害的策略与方法2-1《如何培养孩子的社会能力》——教孩子学会解决冲突和与人相处的技巧2-2《哈佛商学院最受欢迎的领导课》——宏观层面的领导力2-3《视觉锤》——视觉时代的定位之道2-4《谁说商业直觉是天生的》——直觉是解决问题的最快方法2-5《王阳明大传全三册》——2-6《我的情绪为何总被他人左右》——理性情绪行为疗法2-7《母爱的羁绊》——让母爱回归到爱最初的样子2-8《高绩效教练》——教练与领导领域首屈一指的畅销书2-9《颠覆性医疗革命》——一个颠覆性的医疗时代来临2-10《爱有8种习惯》——消除不安全感，让生命自由安宁2-11《共享经济》——重构未来商业新模式2-12《干法》——让你对工作充满干劲的一本书2-13《轻疗愈》——15分钟快速减压、实现身心平衡2-14《忙碌爸爸也能做好爸爸》——“好爸爸养成计划”-再忙也能做好爸爸2-15《人性中的善良天使全二册》——暴力为什么会减少2-16《谷物大脑》——我们吃的谷物有可能损害大脑2-17《少即是多》——北欧自由生活意见2-18《养育女孩》——女孩父母必读养育指南2-19《正见：佛陀的证悟》——一本书道破佛学见地的核心2-20《商业的本质》——致敬工业时代，回归商业本质2-21《这书能让你戒烟》——掀起全球旋风的戒烟奇迹2-22《浪潮式发售》——热卖的产品发售方程式2-23《翻转式学习》——21世纪学习的革命2-24《爆款》——如何打造超级IP2-25《你要如何衡量你的人生》——给哈佛商学院毕业生最重要的一堂课2-26《梁漱溟先生讲孔孟上》——圣贤眼中的真正生活哲学2-27《梁漱溟先生讲孔孟下》——圣贤眼中的真正生活哲学2-28《如何说孩子才会听怎么听孩子才肯说》——让忙碌的父母在最短的时间里学会与孩…2-29《演讲的力量》——如何让公众表达变成影响力2-30《非暴力沟通》——打开爱和理解的密码2-31《人类简史》——从动物到上帝，第十届文津奖获奖图书2-32《跑步圣经》——人天生就是跑步者，让本书伴你奔跑一…2-33《我战胜了抑郁症》——九个抑郁症患者真实感人的自愈故事2-34《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》——最高效的谈判秘籍2-35《你的生存本能正在杀死你》——为什么你容易焦虑、不安、恐慌贺被激…2-36《你能写出好故事》——写作的诀窍、大脑的奥秘、认知的陷阱2-37《宽恕》——转化生命的疗愈之作2-38《翻转课堂的可汗学院》——互联网时代的教育革命2-39《放弃的艺术》——勇敢的放弃带来更好的人生2-40《我想飞进天空》——再自闭症者的世界里，理解是最适当的…2-41《销售就是要玩转情商》——99%的人都不知道的销售软技巧2-42《离经叛道》——不按常理出牌的人如何改变世界2-43《童年的秘密》——风靡全球的蒙氏教育的经典著作，每一…2-44《医生的修炼》——在不完美中探索行医的真相2-45《匠人精神》——一流人才育成的30条法则2-46《刻意练习》——杰出不是一种天赋，而是一种人人都可以学会的技巧！2-47《感官品牌》——二流企业造产品，一流企业创品牌2-48《销售洗脑》——把逛街者变成购买者的8条黄金法则2-49《不吼不叫》——如何平静地让孩子与父母合作2-50《和繁重的工作一起修行》——平和喜乐地成就事业2-51《创始人》——新管理者如何度过第一个90天2-52《认知盈余》——自由时间的力量3-1《如何让你爱的人爱上你》——你相信吗？你爱的人一定会爱上你！3-2《权利：为什么只为某些人拥有》——权力是“争”来的，不是“等”来的。
瑞幸咖啡：从“流量池”切入“用户池”作者：杨飞来源：《销售与市场·管理版》2018年第11期瑞幸咖啡从2018年5月8日正式营业，到现在已经在全国开了800多家门店，销售了1800万杯咖啡。
目前瑞幸咖啡已经成为中国第二大咖啡集团，跟老大的差距正在缩小。
这一切，都离不开“流量池”思维。
什么是“流量池”思维2016年开始，几乎所有行业都在为流量红利的消失而感到焦虑不安，流量匮乏已经成为初创企业遇到的刻不容缓的关键问题。
传统企业如何突破流量壁垒，如何借助互联网实现自身转型，如何精打细算地运营好流量，如何让流量带来销量和增长，这些都是我这几年不断发问、不断探索和解决的问题。
我把我在营销实践中探索出来的经验，概括为“流量池”思维。
流量池思维和流量思维是两个概念。
流量思维是指获取流量后变现流量，这显然无法解决今天的企业流量困局。
流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。
流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批老用户找到更多新的用户。
品牌是最稳定的流量池很多创业者在前期的营销上都会面临一个困惑：如果手里有1000万元，我是做品牌，还是直接买流量做效果？在我看来，品牌和效果投放并不是对立的。
从流量池的角度看，品牌不仅是心智占有和信任背书，而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池，品牌并没有站到流量池的对立面。
那么，瑞幸咖啡是如何打开品牌这扇大门，用较低的成本迅速建立起品牌流量池，完成最终的效果转化的呢？找准品牌定位：全新的互联网咖啡品类定位对于品牌来说，是灵魂的注入，让品牌有了与众不同的目标、愿景和能够在市场上立足的基础。
在做瑞幸咖啡的时候，我们最早使用的是USP定位，但是后来我们内部把它否定了，因为觉得体量太小，面太窄。
后来发现我们是一个升维型定位，因为我们做的是新零售、互联网咖啡，是一个全新的品类。
如果说传统的咖啡卖的是咖啡馆，卖的是一种线下体验、线下空间，那我们卖的就是一杯咖啡，回到咖啡本身，用数据、物流、社交方式和APP去实现用户的咖啡需求。
一、教育市场的火爆与招生难数据显示，2017年教育市场呈现出体量巨大，资本回暖，技术赋能的趋势——教育市场总规模趋近10万亿，3年平均复合增长12.2%；投资案例数及金额同比翻番，技术赋能投资占比提高；作为教育市场的重要赛道，在线教育领域的直播互动技术备受资本青睐。
那么我们不禁要问：为什么市场如此火热，招生却越来越难？首先从流量角度看，企业无论通过广告来购买付费流量，还是通过软文来传播，总体推广成本都有不断上涨的趋势，2017年下半年的一项调研表明，通过SEM获客，来电成本达200元/人，成交转化成本已趋近2-3千元/用户。
其次，在同一渠道持续投放，很快会触及天花板，不论如何加大推广费用也很难再获取更多流量。
最后，对于付费流量来说，很可能落入流量陷阱，渠道作弊与流量欺诈日渐普遍，让企业花了很多冤枉钱。
再来从市场角度看，10万余家培训机构“瓜分”2万亿的市场，竞争激烈程度不言而喻，随着流量红利的消失，网民及各大应用产品的增速放缓，市场投放需求又在不断增加，因此，获客成本持续走高也就是顺理成章的事了。
二、流量池思维如何改善招生难的现状呢？我们可借助一个新思路——流量池思维，其实这也是增长黑客思维方法在营销场景的应用。
所谓流量思维，即通过自有流量、自媒体内容、采买的广告等方式获取流量，然后再将流量变现，比如对于教育培训机构来说，通过课程的销售来实现流量的变现。
而流量池思维，是在原有流量思维的基础上，增加了基于现有流量来获取更多新用户的环节。
为了便于理解我们举个例子，流量思维就相当于你在家门口的河里捞鱼（流量），鱼来自上游，经过你家门口时，你捞起来，这就是你的收益（获取后即可变现），但是经过你家门口没被捞起来的鱼基本上就与你相忘于江湖了。
流量池思维，则相当于你建了一个水库，不仅“截获”上游的鱼，还可以播撒鱼苗把鱼养起来，于是你就可以不断打捞（获取流量，存续经营）。
因此，我们看到流量池思维与流量思维最大的区别就在于对流量的存续运营。
《流量池》读后感在当前的市场环境下，整体流量增速放缓已成为必然趋势，而竞争个体数量的增加则是不可避免的。
在这种情况下，企业营销不能仅仅追求品牌声量，更需要关注实际效果和销量。
因此，在移动互联网上进行营销，必须追求品效合一的目标。
什么是品效合一呢？简单来说，就是企业在进行营销活动时，既要关注品牌的知名度和美誉度，又要注重实际的销售效果和利润增长。
产品不仅要能够提升品牌的声量，还应该直接或间接地带动销量的增加。
品牌推广活动本身也应该具有明确的销售目标，通过各种手段吸引潜在客户，促成实际的购买行为。
流量思维和流量池思维是两种不同的营销理念。
流量思维强调的是获取流量，通过各种手段吸引用户的关注和访问，实现流量的变现。
而流量池思维则更加注重流量的存续运营，通过对已有流量的深度挖掘和利用，实现更多的流量获取。
两者最大的区别在于流量获取之后的后续行为。
流量思维往往侧重于一次性的流量获取和变现，而流量池思维则强调如何利用已有的用户群体，通过口碑传播、推荐分享等方式吸引更多的新用户，形成流量的持续增长。
定位对于品牌来说就如同灵魂的注入，为品牌赋予了与众不同的目标、愿景和在市场中立足的基础。
在进行品牌定位时，可以从以下几个方面入手：1. 产品特点：深入了解产品的独特之处，挖掘其与众不同的卖点和优势，以便在市场中脱颖而出。
2. 用户消费痛点：关注目标用户的需求和痛点，找到能够解决这些问题的产品或服务，提供真正有价值的解决方案。
差异化定位是一种有效的品牌策略。
它可以通过以下两种方式实现： 1. 对立型定位：强调产品或服务与竞争对手的差异，要么做到人无我有，拥有对手不具备的独特优势；要么做到人有我强，在对手尚未重点强化的方面做到极致。
2. USP 定位：着眼于产品的强大功能，进行概念包装，为用户留下深刻的印象，建立起竞争壁垒。
品牌接触点是品牌与用户能够接触的各种地方，这些接触点构成了用户对产品的全方位体验。
在品牌建设和营销过程中，需要关注和优化这些接触点，注重用户体验的细节，提升用户对品牌的认知和好感度。
