农产品营销4P策划报告
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农产品网络营销方案一、4PS战略1、产品在农特产品的选择上只选择高品质、低同化、地域性明显的农产品作为我司的主推产品。
在前期整合四川省内的一些优质的资质较好的农场作为我们的主要供货商。
并签订独家供货合同。
2、价格每件农产品的客单价定位在100-200区间,以优质换优价。
同时避免和供货商线下渠道价雷同。
3、渠道在渠道选择上,因为前期公司无太多的资金去争对C端做大规模的网络营销推广,所以在前期主要以对接B端的业务为主。
由我司去对接上游优质农场,同时对接下游各大电商平台企业。
同时寻找淘宝一些优质商家合作,做他们的供货商。
分销商渠道对接线下的一些商超,土特产店和送菜入户公司等。
微商渠道微商已经成为网络营销一群不可藐视的群体,而传统的微商正在经历转型,微商这个行业未来发展也将越来越规范。
在前期公司网络营销的选择也将以微商为主,同时建立自己的微信公众平台,坚持每天推送内容,传递一些有价值的内容。
整合微商团队微商团队往往有自己的网上销售渠道,我们选择整合一些实力较好的微商团队与他们建立合作关系。
同时打造自己的微商团队,而团队人群以在校大学生为主,以我司的微信公众平台为基地,整合全国范围内高校资源,高校代理全部免收代理费,我司所有产品全部做到一件代发,真正让他们零成本创业。
以这样的微商模式逐步开拓C 端市场。
4、促销当所有的销售渠道建立后,定期举办一些促销活动,如节假日打折促销、免费抽奖等。
二、商业模式BTB模式(整合上游优质的农场农产品资源对接下游各中小电商平台资源,和本土的一些农产品电商公司建立合作关系、并寻找微商团队合作)平台选择阿里巴巴阿里巴巴作为全球企业间(b2b)电子商务公司,目前是全球最大的网上贸易市场之一,多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。
阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一,具体到农产品的电子商务,不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务,因此选择阿里巴巴作为我司的B2B平台。
农夫果园营销策略农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。
农夫果园于2003年刚刚上市便在全国引起市场轰动,凭着喝前摇一摇的广告语,成为这一年最为成功的饮料新品牌之一,列为市场综合占有率第七位。
作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量,这样的成绩是相当骄人的。
一、三种果汁形成的混合型果汁,提出果汁新概念市场上PET包装的果汁饮料口味繁多,但这些产品一般都是单一口味,如统一的“鲜橙多”、汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷儿”等,而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味上。
农夫果园作为一个后进的品牌,在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进,而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口,凭此屹立于强手如林的果汁市场。
农夫果园走混合果汁路线,一来可以避开与先入为主的几大品牌正面冲突,二来可以确立在混合果汁品牌中的领导地位。
混合果汁有它的“混合优势”。
第一是营养互补的概念。
一般人们都会认为,多种水果营养更全面、更符合人体对各类营养元素的需求。
第二就是口味。
对于PET包装的果汁饮料来说,口味是消费者最为注重的一个指标,混合果汁能够做到各类水果风味互补,调制出独特的口感。
农夫果园推出的有橙、胡萝卜、苹果混合和菠萝、芒果、番石榴混合2种口味。
新奇的混合口味吸引了众多的消费者,一项针对消费者喜好度的调查可以说明这一状况。
对农夫果园2种口味的测试结果如下:一般果汁饮料消费者的喜好度为65%左右,农夫果园的2种12味的喜好度达到了79%和78%,表明消费者对混合口味的欢迎。
而且混合l2味具有排他性,产品设计上的差异使得农夫果园营销策略的成功迈出了第一步。
二、外观与包装:包装、容量、浓度的标新立异在果汁饮料行业,更多的是以水果类别命名,如“鲜橙多”、“蜜桃多”、“葡萄多”等,而农夫山泉公司针对混合果汁的特点,将果汁系列命名为“农夫果园”,这一品牌给人的联想是和谐淳朴的果园风情,宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性。
荔枝 4P营销策略荔枝,作为一种美味的水果,具有丰富的营养价值和独特的风味,是许多人喜爱的水果之一。
为了进一步推广荔枝并吸引更多的消费者,我们可以采取以下4P营销策略:1. 产品策略:- 增加品种:推出多种不同口味和大小的荔枝品种,以满足不同消费者的需求和偏好。
- 优化包装:设计吸引人的包装,强调荔枝的新鲜和优质特点,使消费者在超市或水果摊位上一眼就能被吸引。
- 保持品质:确保荔枝的新鲜度和口感,通过合理的运输和储存技术来保持品质,在市场上建立良好的口碑。
2. 价格策略:- 定价合理:根据当地市场需求和竞争状况,确定合理的售价,既能保证盈利,又能保持良好的市场竞争力。
- 促销活动:定期举办促销活动,例如打折、赠品或买一送一等,以吸引消费者,增加销售量。
- 批发和销售:与商超和批发商建立合作关系,以优惠的价格提供给他们,同时确保产品能够稳定供应。
3. 推广策略:- 广告宣传:通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等媒体进行广告宣传,展示荔枝的美味和营养价值,吸引消费者的注意。
- 社交媒体营销:利用各大社交媒体平台(如微信、微博和抖音)发布有关荔枝的内容、食谱、健康营养知识等,增加消费者的互动和参与度,提高品牌知名度。
- 举办活动:与当地超市合作,组织品尝活动或荔枝采摘游,吸引家庭和年轻人的兴趣,增加购买和消费。
4. 分销策略:- 建立渠道:与各地的批发商、零售商和超市建立合作关系,确保荔枝能够广泛分销到各个市场。
- 农产品电商平台:将荔枝推广到各大农产品电商平台上,提供在线购买服务,方便消费者随时随地购买到新鲜优质的荔枝。
- 增加出口:开拓国际市场,将荔枝出口到其他国家,提高荔枝在国际市场的知名度和竞争力。
通过以上4P营销策略的实施,我们可以有效地推广荔枝,并吸引更多的消费者购买和品尝这种美味水果。
农夫果园营销策略农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。
农夫果园于2003年刚刚上市便在全国引起市场轰动,凭着喝前摇一摇的广告语,成为这一年最为成功的饮料新品牌之一,列为市场综合占有率第七位。
作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量,这样的成绩是相当骄人的。
一、三种果汁形成的混合型果汁,提出果汁新概念市场上PET包装的果汁饮料口味繁多,但这些产品一般都是单一口味,如统一的“鲜橙多”、汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷儿”等,而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味上。
农夫果园作为一个后进的品牌,在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进,而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口,凭此屹立于强手如林的果汁市场。
农夫果园走混合果汁路线,一来可以避开与先入为主的几大品牌正面冲突,二来可以确立在混合果汁品牌中的领导地位。
混合果汁有它的“混合优势”。
第一是营养互补的概念。
一般人们都会认为,多种水果营养更全面、更符合人体对各类营养元素的需求。
第二就是口味。
对于PET包装的果汁饮料来说,口味是消费者最为注重的一个指标,混合果汁能够做到各类水果风味互补,调制出独特的口感。
农夫果园推出的有橙、胡萝卜、苹果混合和菠萝、芒果、番石榴混合2种口味。
新奇的混合口味吸引了众多的消费者,一项针对消费者喜好度的调查可以说明这一状况。
对农夫果园2种口味的测试结果如下:一般果汁饮料消费者的喜好度为65%左右,农夫果园的2种12味的喜好度达到了79%和78%,表明消费者对混合口味的欢迎。
而且混合l2味具有排他性,产品设计上的差异使得农夫果园营销策略的成功迈出了第一步。
二、外观与包装:包装、容量、浓度的标新立异在果汁饮料行业,更多的是以水果类别命名,如“鲜橙多”、“蜜桃多”、“葡萄多”等,而农夫山泉公司针对混合果汁的特点,将果汁系列命名为“农夫果园”,这一品牌给人的联想是和谐淳朴的果园风情,宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性。
荔枝4p营销策划方案1. 引言荔枝作为一种受欢迎的水果,拥有丰富的营养价值和独特的口感。
然而,由于市场竞争激烈,荔枝品牌需要制定有效的营销策略来吸引消费者并提高市场份额。
本文将针对荔枝品牌制定一套4p营销策划方案,包括产品、价格、渠道和促销。
2. 产品荔枝品牌需要设计出独特的产品来吸引消费者。
以下是一些产品策略的建议:•品种选择:选择适合消费者口味和市场需求的优质荔枝品种,例如糯米糍、红心荔枝等。
同时,开发新品种以满足不同消费群体的需求。
•包装设计:设计吸引人的包装,使荔枝在货架上脱颖而出。
考虑使用高品质的包装材料,并在包装上突出荔枝的特点和优势。
•品质保证:确保荔枝的新鲜度和质量,通过采用先进的包装和运输技术,减少果实损耗和腐烂。
•产品创新:开发基于荔枝的衍生产品,例如荔枝酒、荔枝饼干等。
这样可以拓展产品线,满足不同消费者的需求。
3. 价格荔枝品牌需要制定合理的定价策略,既能保证利润最大化,又能吸引消费者购买。
以下是一些定价策略的建议:•市场定位:确定荔枝的市场定位,是高端定位还是中低端定位。
根据定位确定相应的价格策略。
•竞争定价:了解竞争对手的定价策略,根据产品特点和品质决定自身的定价。
•折扣和优惠:制定一些促销活动,例如折扣销售、捆绑销售等,以吸引消费者并提高销量。
•考虑成本:在定价时考虑产品的生产成本和运营成本,确保定价能够覆盖成本并获得可持续的利润。
4. 渠道荔枝品牌需要建立有效的渠道以将产品推向市场并达到最终消费者。
以下是一些渠道策略的建议:•农产品市场:将荔枝作为主要产品销售到农产品市场,与零售商合作,将荔枝直接供应给消费者。
•线上销售:建立电商平台,通过在线销售荔枝,拓展市场范围并提高销售额。
同时,加强线上推广和营销活动,吸引更多的消费者。
•超市合作:与超市合作,将荔枝放置在易于被消费者看到的区域,增加曝光率和销售机会。
•供应链管理:建立高效的供应链管理系统,确保荔枝能够及时到达消费者手中,保持新鲜度和质量。
基于4Ps理论的土特产(牟定乳腐)营销策略分析
1. 产品(Product):牟定乳腐是一种传统的土特产,以豆腐为主要原料,通过乳酸发酵制成,具有鲜美的口感和独特的风味,同时富含营养。
因此,在营销策略方面,应该强调这种产品的特色和品质。
2. 价格(Price):由于牟定乳腐是一种地方特产,市场上价格相对较高,因此可以采取高价策略。
但同时应考虑到市场的需求和消费者的购买力,选择合适的价格,以保证产品的销售。
3. 促销(Promotion):在促销策略方面可以通过网络宣传、展示、口碑营销等多种方式进行宣传,吸引消费者的注意力。
此外,可以选择在旅游季节和特色节日等时机进行销售推广,通过特别优惠、礼品赠送等方式吸引顾客,提高销售额。
4. 渠道(Place):作为一种传统土特产,牟定乳腐的推广和销售需要选取适当的渠道。
可以通过本地农贸市场、旅游景点、旅游团体等渠道进行销售和推广。
此外,也可以通过网络销售等新兴渠道扩大牟定乳腐的市场覆盖面。
总之,通过4Ps理论的分析,可以为牟定乳腐的营销策略提供参考,以创造更好的营销效果,提高产品的市场竞争力。
农产品营销策划方案4p策略一、引言在现代农业生产中,农产品的销售是农民获得收益和推动农业经济发展的重要环节。
然而,随着经济的发展和社会的进步,农产品市场越来越竞争激烈,传统的农产品营销模式已经难以满足市场需求。
因此,制定一套全面的农产品营销策划方案是非常重要的。
本文将以4P策略为基础,给出一个完整的农产品营销策划方案。
二、产品策略1. 产品定位首先,我们需要确定产品的定位。
在农产品市场中,有许多不同类型的农产品,每种产品的特点和市场需求都不同。
因此,我们需要根据产品的特点和市场需求来确定产品的定位。
例如,如果我们生产有机蔬菜,我们可以将产品定位为高品质、健康和环保。
通过这种定位,我们可以吸引那些注重健康和环保的消费者。
2. 产品质量控制农产品的质量是消费者购买的关键因素之一。
因此,我们需要建立一个严格的质量控制体系,确保产品的质量。
这包括选择适当的种子、施肥和灌溉、采摘和储存等环节。
另外,我们还可以通过减少农药和化肥的使用,提高产品的营养价值和安全性,进一步提高产品的竞争力。
3. 产品包装产品包装是农产品销售的重要环节之一。
精美的包装可以提高产品的附加值和吸引力,从而提高产品的销售额。
因此,我们需要为产品设计一个吸引人的包装,并确保包装与产品的定位相符。
另外,我们还可以通过包装上打上产品的品牌标志和相关信息,提高产品的知名度和信誉度。
三、价格策略1. 价格定位价格是农产品销售的一个重要因素。
在制定价格策略时,我们需要考虑产品的成本、市场需求和竞争力。
例如,如果我们的产品是有机蔬菜,成本相对较高,那么我们可以将价格定位在高端市场,以吸引那些愿意为高质量产品支付更高价格的消费者。
2. 价格促销价格促销是提高产品销售的一种有效策略。
我们可以通过降低价格、提供折扣或组合销售等方式来吸引消费者购买。
另外,我们还可以定期开展促销活动,如购买2送1、满减等,以增加产品的销售额。
我们可以制定不同的定价策略来满足不同类型的消费者需求。
农产品4p营销策划方案一、市场分析农产品是农业生产的产物,包括食物、饲料、纤维、药材等。
随着人们对健康和安全的关注日益增加,农产品市场竞争越来越激烈。
因此,在制定农产品4P营销策划方案前,首先要进行市场分析,了解目标市场的需求和竞争状况。
1. 目标市场农产品的目标市场可以分为三大类:食品市场、饲料市场和药材市场。
其中,食品市场是农产品市场的主要部分,对农产品的质量和安全要求最高。
因此,在制定4P营销策划方案时,我们将重点关注食品市场。
2. 需求分析随着生活水平的提高,人们对食品的需求越来越高。
他们追求的食品不仅要美味可口,还要健康安全。
因此,农产品生产者需要不断提高产品质量,为消费者提供高品质的农产品。
3. 竞争分析农产品市场竞争激烈,主要竞争对手包括大型农业企业、农民合作社以及其他小规模农产品生产者。
这些竞争对手都在不断提高产品质量和降低成本,以获取更多市场份额。
二、产品策划产品是市场营销的核心,一个好的产品可以吸引更多消费者的关注。
在制定农产品4P营销策划方案时,需要针对目标市场的需求,设计出符合消费者口味的产品。
1. 品种选择根据市场需求和竞争状况,选择适合目标市场的农产品品种。
例如,在食品市场中,可以选择一些特色高品质的农产品,如有机食品、绿色食品等。
2. 产品质量保证为了满足消费者对食品质量和安全的需求,农产品生产者需要加强质量控制,建立完善的质量管理体系。
例如,引入国际质量标准,配备专业人员进行产品检验和监控,确保产品质量可靠。
3. 包装设计好的包装设计可以增加产品的吸引力,并传达产品的特点和价值。
因此,在农产品4P营销策划方案中,包装设计是很重要的一环。
包装设计应与产品的特点和目标市场的需求相符,同时具备美观、实用、环保等特点。
良好的售后服务是促进产品销售的重要因素之一。
农产品生产者要建立健全的售后服务体系,及时处理消费者的投诉和问题,提高消费者的满意度。
三、价格策划价格策划是营销战略中的重要一环,可以直接影响产品的市场竞争力和销售情况。
基于4P理论的农产品营销策略探析摘要:随着市场经济的发展,农产品营销成了促进农业发展的关键。
如何使农产品顺利销售出去,为农民实现收入增加是实现农业发展以及区域经济发展的核心,也是目前农产品营销所要研究的重要课题。
本文正是从4P理论的视角出发,通过分析黔西南州农产品营销的现状以及存在的问题,提出一些营销策略创新的对策建议,供有关部门参考。
关键词:农产品;农产品营销策略;4P理论随着经济的发展,农产品营销问题已经成为了学者们广泛关注的热点问题。
农产品营销关系着农民收入的增加,区域经济的发展。
我国目前已经进入了产业结构调整期,这也给农产品营销提出了新的挑战。
如何适应市场需求,迎接未来市场竞争,提高农产品的质量和市场竞争力,带动整个区域经济的发展,是农产品营销亟需解决的问题。
一、相关概念界定(一)农产品营销所谓营销指的是通过创造和交换产品及价值,从而使个人或群体满足各自的需要和愿望的一种社会活动和管理过程。
农产品营销指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道进行的一系列的产品价值的交易活动。
(二) 4P理论4P理论是由美国市场营销学家杰罗姆.麦卡锡于1960年提出,指的是四种营销策略的组合,包含产品策略、定价策略、分销策略以及促销策略。
其中,产品策略主要指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标,包括对产品的品种、规格、质量、包装、特色以及品牌等可控因素的组合和运用;定价策略指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现营销目标;分销策略指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标;促销策略指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望,促进产品销售的方式来实现销售目标。
二、黔西南州农产品营销现状分析(一)农产品营销组织不够完善。
在我国农业发达的省份,农产品从生产、加工、运输、销售形成了一个良性循环的链条。
有许多企业在每一个环节起到一定的营销作用。
4PS策略1、产品策略1.选育优质荔枝品种,把控核心品质贵港麻垌荔枝色香味俱全,因其品质好、档次高,受到广大消费者的欢迎,其中以“糯米滋”、“桂味”、“香荔”等闻名海外。
贵港麻垌荔枝其色如丹霞,肉厚核小,甜而不腻,口感极好;味道鲜美,剥开荔枝壳时果汁不外溅,果肉干爽鲜白,深得各地客商青睐。
贵港麻垌荔枝已成为荔枝中的名牌产品,是岭南佳果中的珍品。
因此具有极高的种植推广价值,其优秀的品质是能够打开市场的关键。
充分利用广西地域优势发展地域品牌在水果的营销过程中,消费者往往十分注重产地根源。
例如:新疆哈密瓜、烟台苹果、阳信鸭梨、安徽砀山梨、山东沾化冬枣、浙江黄岩蜜桔、江西崇义南酸枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃……这些地名与水果名称往往让人联系在一起,也就是说,中国很多地方的水果已经在消费者心目中占据了良好的心智资源。
具有这类地域资源的水果往往能较好的打开市场,相比其他地域的同类产品往往能占用更多的市场份额。
广西属南亚热带和亚热带季风气候区,自然资源丰富,气候适宜,是发展南亚热带水果理想的适宜区,是世界上不可多得的荔枝,龙眼等世界名果的重要产地。
为贵港麻垌荔枝提供了良好的产品基础。
因此可充分利用其产品地理优势。
在地域品牌的基础上扩展特色富硒水果产品优势虽然许多水果品牌具有良好的地域优势,但是,令人扼腕叹息的是,很多地方的水果也只是停留在地域品牌的层次上,还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步,做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。
因此企业或地方政府必须竭尽全力,充分结合本地水果拥有的特色资源,及时改变“地域品牌”一统天下的局面,创造性地整合其它相关资源,跳出地域品牌,打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌。
贵港麻垌荔枝可以充分利用贵港市富硒资源打造富硒品牌。
立足天然富硒资源优势,在平南石硖龙眼、桂平麻垌荔枝品牌的基础上,积极创建富硒示范基地,精心培育富硒荔枝品牌。
包装创新并细分,走出低档泥淖我国水果的采后商品化处理量只占水果总产量的10%左右,大多数产品都存在“一流水果、三流包装”的现状,采后的冷藏保鲜、贮藏运输等方面也不能及时到位,导致产品未上市就先掉价的非正常“死亡”。
究其原因,很大程度上是忽视了清洗、分级、包装等程序便直接投放市场。
因此,要成功塑造水果品牌,贵港麻垌荔枝必须在水果包装上下功夫,加大创新力度,做好“包装”的相关工作,走出千篇一律的低档泥淖,并且要在“保鲜”的基础上,充分体现品牌的个性形象和价值品味。
其次,贵港麻垌荔枝企业要根据的荔枝现实状况,进行合理的消费者细分,并以之为基础,针对不同目标群体,分别规划设计包装形象,例如,家庭装可以采用简易包装,重点突显水果的品质,礼品装则需要豪华大方,重点突显水果“雍容华贵”的品牌形象,以映衬送礼者的地位。
当然,企业在进行包装设计的时候,可以借鉴成熟行业的包装设计经验,例如,糖、酒、保健品等等,然后再结合水果自身的产品特征以及目标消费群体的心理特征,取长补短,将其“融会贯通”,做到“浑然一体”。
严把产品质量,做绿色优质产品从我国目前整个水果产品情况来讲,优质果率仅占30%左右,20%左右为劣质果;从市场角度来看,优质果畅销,劣质果滞销,这也正是在我国部分地方、部分树种品种出现的“卖果难”现象的主要原因。
因此,在麻垌荔枝的生产销售过程中应采取以质量取代数量的方式,转变果树种植观念,提高果品质量,遵循可持续发展原则,即在水果的生产、贮运过程中,通过严密监测、控制,防止农药残留、放射性物质、重金属、有害细菌等对果品生产及运销各个环节的污染。
按照特定生产方式生产,经专门机构认证(如中国绿色食品发展中心),努力争取获得使用绿色食品标志的许可,从而提升麻垌荔枝品牌质量,取得良好的市场信誉。
优化售后服务,提高顾客满意度售后服务在水果销售中是非常重要的一环,在水果销售市场上具有良好的产品,但缺少配套的售后服务而导致产品口碑不断下降的例子屡见不鲜。
在麻垌荔枝的销售中我们可通过以下手段提升售后服务。
一是做好售前、减少售后:运送前检查,把关水果质量,在源头上减少质量带来的售后问题;选择适合的运输方式,根据水果本身保质期和当地运输时效选择合适的方法,建议运输路程不超过3天;适当给客户承诺;售前沟通,客户在购买前咨询时,我们就可以和客户说明我们的售后服务,例如可以给客户承诺出现坏果、烂果必赔,即使出现售后问题,客户也会和企业主动沟通。
二是学会售后问题处理技巧,灵活处理售后问题:缺货库存不足,向客户推荐其他当季产品,尽量让客户在本企业产生购买;若下单后退款,询问退款原因,适当挽留客户;质量问题,如果水果损坏程度不大,我们可以根据售价和内件数量来进行赔偿。
但在和客户沟通时,可以引导客户在下次交易中赠送水果作为赔偿。
三是对于售后问题,要积极面对:有售后问题的客户增加了客户跟客服接触的点,服务做的好更能给客户留下深刻的印象,这也是增加回头客的非常重要的环节。
定价策略定价应结合目标人群与品牌定位贵港麻垌荔枝主打中高端市场,其价格也应处于中高端地位。
我们从以下方面对贵港麻垌荔枝的价格策略进行规划:期望目标以产品领先来吸引消费者,通过高档的产品和优异的品质口感吸引中高端市场,从而获得主要客户群体的认可,提高贵港麻垌荔枝品牌知名度,在保障产品品质的同时,在维持客户群体的基础上加以扩展,从而获得良好的利润。
影响水果定价的因素气候条件是决定荔枝价格的主要因素,好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测,这也可以根据气候条件来判断荔枝的收购价格。
如某一主产区是连续雨天,销售市场的供货量就会减少,荔枝价格就会上升。
相反,如果产区晴空无云,销售市场阴雨绵绵,大量荔枝集中上市,便出现商品积压,价格下跌。
所以我们要科学合理的安排销售模式,就能卖上好价格。
而对一些质量较差的杂果,可采用加工的方法使其增值。
例如,可加工成果脯、果酒、果汁等。
企业可将自产的果品售给我们相应合作加工的厂家,共同达到增值的目的。
考虑市场与需求高价才能体现出高品质来,高档水果理所当然要比市场上普通水果的价格高得多。
目标客户群的高收入特性决定了他们更重视水果的品质,对价格不太敏感,以送礼为目的的购买更是不会在乎价格。
虽然客户对价格不太敏感,但占便宜的心理却很普遍,这一点可以用来吸引客户来果园休闲和采摘,如亲自采摘的水果给予8折优惠等方式来满足客户的占便宜心理。
另外,如果开发了相关的休闲娱乐项目,则可考虑收取门票,将无利润的客户拒之门外。
采取价格组合策略配合产品组合策略和客户便利而制定的价格策略,分别按照荔枝的等级和包装不同而制定价格,按照产品的品质和成本制定价格等。
为了方便顾客,节省时间。
提供了一目了然的价格分类搜索区,配有明确地图片价格文字说明,极大的方便了有各种价格需求的人群的购买。
渠道策略随着现代农业及现代农业流通体系在世界范围内的发展,我国的农产品营销渠道模式也发生着剧烈变化。
在传统的水果营销渠道模式下,农户与传统批发商、村镇小商贩、集贸市场及零售构成了水果营销渠道的主体,因渠道成员普遍规模较小、相互协作较少,其渠道能力明显不足以应对不断发展的水果消费市场。
水果生产现代化的发展与水果市场规模的扩张,使得水果营销渠道必然走向与现代超市、零售企业、大型水果经销商、水果加工及水果物流企业密切协作的新型高效率水果营销渠道。
建设一体化水果营销渠道、创新水果营销渠道交易方式及建设规模化经营的现代批发商是发展水果营销渠道的必然趋势。
1.通过官方网站或企业客服直销渠道官方网站的主要功能有出售产品、营造文化氛围、提供服务信息和担当支付功能等作用,是在各类新媒体营销平台中最基本的构成部分,并且也作为微博营销和微信营销的补充与顾客建立联系。
农产品的生产者,通过农贸市场,将农产品直接卖给消费者。
这种销售模式生产者与消费者直接进行交易,省去了中间环节,从而可以获得比中间商参与更高的经济利润。
但是这种销售模式需要企业投入更多的时间和精力,并存在供需不平衡的风险。
2.电子商务渠道贵港麻垌荔枝将产品网上销售与线下实体结合,将传统渠道组织荔枝销售的功能转变为荔枝展示、体验服务、仓储、物流、售后服务,消费者通过线下实体对贵港麻垌荔枝的认知和体验,然后在网上销售终端进行荔枝的订购,企业将订单分配给区域渠道商,完成荔枝的销售。
未来商业模式,离不开线下商业实体,传统商业模式是无法完全替代的,传统商业模式无法取代网络购物的便捷,网络购物无法替代传统商业模式给消费者带来的实体体验,电子商务与传统商业的结合,才是两者发展的最终形态。
商超渠道商超渠道,在销售行业来说,是指商场和超市销售渠道:商场,就是我们日常所见的百货商场类型,其中含是商场内正常布局的销售专柜及商场附带的超市两种模式。
超市一般有国际连锁超市、全国连锁超市、地方连锁超市等几种类型。
在商超渠道中我们可以提升贵港麻垌荔枝的品牌形象,提升消费者的认知度,创造购买荔枝的气氛,保持现有客户,刺激潜在消费者,引导冲动型购买。
打压竞争对手,提高销量。
4.拓展大客户团购渠道在荔枝销售过程中,要具有针对性,直接抓住单位负责人,因其在单位团购上有决定权,所以最有成效,争取与团队负责人成为朋友;要有雷厉风行、执行到位的精神,发现契机,立马跟进。
消费者有需求,立马交流到位。
要舍得投入,有投入才会有产出。
促销策略在中国有句俗话叫做酒香不怕巷子深,意思是说只要产品质量过硬,顾客自然会找上门。
的确,过硬的产品是企业安身立命的根本,但在产品极端丰富的现代社会,仅有好的产品质量还是远远不够的,此时,促销就成了提升销售的最好利器。
水果是最需要促销的产品之一,这是由水果的特性所决定的。
首先,水果容易变质,而且保质期短,要求水果能够快进快出,需要促销来加快流通速度;其次,水果是时令性产品,价格波动大,很可能几天一过卖价没有进价高,同样需要促销来加快流通速度;最后,水果看似普通,实际上有很大的学问,不同的品种有什么差异同样是苹果,为什么进口的价格能贵几倍这种水果有什么营养,适合什么样的人吃等等这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的,这就需要商家通过各种方式告知消费者,这也是促销的目的和方法。
故事营销:宣传历史典故在宋朝,著名文学家苏东坡留下了脍炙人口的的千古佳句。
日啖荔枝三百颗,不妨长作岭南人。
苏轼绍圣三年(1096),岭南两广一带在宋时为蛮荒之地,罪臣多被流放至此。
迁客逐臣到这里,往往颇多哀怨嗟叹之辞,而东坡则不然,他在这首七绝中表现出他素有的乐观旷达、随遇而安的精神风貌,同时还表达了他对岭南风物的热爱之情。
在宣传中可通过大力推广这段历史典故,甚至可以此为广告词,确立自身的核心优势,即使得用户在品味诗句中得到共鸣,激发购买欲望。
2.节日促销:风情水果节通过举办盛夏风情水果节可以吸引新客户,提升品牌知名度,夏天来临,可以充分考虑在消费者的节假日时间举办活动,满足其游玩的夏日需求,吸引顾客的光临,在推出疯狂水果节活动的同时,辅以公益性游戏互动,达到夏季促销轰动效应,同时提升贵港麻垌荔枝品牌形象,吸引广大的消费者来此游玩购物,促进饮料、水果销售,并带动其他商品的销售,达到销售整体提升的目的。