屈臣氏PPT

• 销售促进的方式有很多种， 向消费者推广的就像刚刚 说过的，某饮料的“再来 一瓶”就是一种，称为包 装兑换。此外还有赠品印 花、赠送代金券等。而向 中间商推广的有购买折扣 等等，大家看看书应该可 以明白，今天跟大家介绍 的是屈臣氏店面的销售促 进，是针对消费几种，下面就 简单介绍其中的一些：
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除上述以外还有某些商品的代金优 惠券，屈臣氏会放在商品栏方便顾客拿 取。还有9.9元一件商品再付一角，就能 再买一件的促销方式，感谢日等促销活 动。这些方式都比较好地把握住了消费 者的心理，而且这些方式都或多或少地 渗透到了消费者的整个购买过程，很好 地让她们选出自己心仪的商品。
总结：
销售促进的即期促销效果显著，但有贬低产 品或品牌之意，这就决定了它是一种辅助性促销 方式。基于此，须对其进行有效的控制:选择适当 的方式，确定合理的期限，禁忌弄虚作假，注重 推广中后期的宣传。而在这些方面，屈臣氏都做 得挺好，商铺都是在一定的时间，通过一系列活 动来促进销售，并且在店内还是有一定的后期宣 传。所以综合以上，屈臣氏在店面的销售促进， 配合其他策略还是能收到不错的成效。
谢谢
国贸2班
马东磊
屈
臣
氏
关于屈臣氏： 屈臣氏集团是全球最大的保健及美容 产品零售商和全球最大的香水及化妆品零 售商，属和记黄埔有限公司旗下。中国屈 臣氏拥有400多家分店及7,000多名员工， 是中国目前最大规模的保健及美容产品零 售连锁店。屈臣氏个人护理店经营的产品 包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、 药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、 心意卡及礼品等二万五千种。主要分为两 部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类 和个人护理用品类等；二是其他品牌的护 理用品，如宝洁、美宝莲、雅芳。当然， 产品也不仅是为女士提供，各种国外原产 的食品也足够让男士食客大快朵颐。
• 除此之外，在指定促销期内，如一次性购物满60元， 剪下促销宣传海报的剪角，可以抵6元（或者10元） 使用，相当于额外再获得九折优惠。
• 套装优惠 屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商 品，以较优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷敦、 旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装，屈臣氏自有 品牌也经常会推出套装优惠。例如，买屈臣氏骨胶原修护 精华液一盒69.9元送49.9元的眼部保湿啫喱一支，促销力 度很大。 • 超值换购 在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推出3 个以上的超值商品，这些超值商品通常会选择屈臣氏的自 有品牌，所以能在实现低价位的同时又可以保证利润。一 般他们会把那些换购的商品，放在收银处附近，在顾客付 款的时候，加上导购人员积极推销，这种方式也是可以笼 络不少爱实惠的顾客。
• 买就送 与一般商家单一的促销手段不同，屈臣氏 往往在一次促销中就会使用各种各样的促销手段。 有买一送一、买二送一、买四送二、买大送小；送 商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券，方 式非常灵活多变。 • 剪角优惠券 屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报 纸海报上出现剪角优惠券，在购买指定产品时，可 以给予一定金额的购买优惠，省五元到几十元都有。
• 加量不加价 这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产品， 经常会推出加量不加价的包装，用鲜明的标签标示，以加 量33%或加量50%为主，面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、 化妆棉等是经常使用的，对消费者非常有吸引力。 • “销售比赛” 销售比赛也是屈臣氏一项非常成功的促销 活动，每期指定一些比赛商品，分各级别店铺（屈臣氏的 店铺根据面积、地点等因素分为A、B、C三个级别）之间 进行推销比赛，销售排名在前三名的店铺都将获得奖励， 每次参加销售比赛的指定商品的销售业绩都会以奇迹般的 速度增长，而供货厂家也非常乐意参与这样有助于销售的 活动。
什么是销售促进？
• 销售促进是企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购 买、销售（或代理）企业产品或服务的促销活动。简单来 说，就是企业在短时间内利用一些较合适的方法来增大购 买者对产品的需求，从而达到增销的目的的这么一种促销 手段。 • 既然是短时间内，运用合适的方法，增销的成效会比广告 和公共关系要快和明显。打个比方看到一张某饮料的宣传 海报和看到这种饮料开盖有奖的商场标签，假如我对饮料 有需求，后者会迅速增强我的购买欲望，前者对我只能起 一个渗透作用，短时间内吸引不了我去购买。