国际贸易实务第5章 国际货款收付_智库文档
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国际贸易实务第五章习题解答
第五章国际贸易商品价格一、名词解释1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。
3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。
6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。
其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。
二、选择题1．佣金额是在( B )的基础上计算的。
A．净价B．含佣价C．折扣D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( C )。
A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。
A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
(√ )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。
(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。
(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。
(× )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。
(√)6．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。
第五章国际贸易货款收付
即收取款项的人。在国际贸易中，通常 是出口人。
（3）汇出行（Remitting Bank）
即受汇款人的委托、汇出款项的银行， 通常是在进口地的银行。
（4）汇入行（Paying Bank ）
即受汇出行委托解付货款的银行。又称 解付行。在国际贸易中通常是出口地的 银行。
基本程序如下：
汇款人（进口方）
收款人（出口方）
（1）写明其“本票”字样； （2）无条件支付承诺； （3）收款人或其指定的人； （4）出票人签字； （5）出票日期和地点； （6）付款期限； （7）一定金额； （8）付款地点；
2、本票的种类
本票分为一般本票和银行本票两种。 一般本票的出票人是企业或个人； 银行本票的出票人是银行。 3、本票与汇票的主要异同 （1）本票是无条件的支付承诺；
1. 托收的种类、当事人以及程序
托收分ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ光票托收和跟单托收两种
第一种：光票托收 （四个当事人）
付款人 （进口方） 委托人（出口方）
↑
↓
代收银行
托收银行
托收委托书
第五章国际贸易货款收付
第二种：跟单托收 (Documentary Collection)
跟单托收是汇票连同货运单据一同交 银行委托代收货款。
第五章国际贸易货款收付
（二）本票(Promissory Note)
本票是出票人向收款人或指定的人签发的， 保证即期或定期或在可能确定的将来时 间，对某人或其指定人或持票人支付一 定金额的无条件书面承诺。
第五章国际贸易货款收付
1、本票的必要项目
根据《日内瓦统一汇票本票法》的规定， 本票必须具备以下内容：
↓
↑
↓
↑
汇出银行
汇入银行
（3）汇出行（Remitting Bank）
即受汇款人的委托、汇出款项的银行， 通常是在进口地的银行。
（4）汇入行（Paying Bank ）
即受汇出行委托解付货款的银行。又称 解付行。在国际贸易中通常是出口地的 银行。
基本程序如下：
汇款人（进口方）
收款人（出口方）
（1）写明其“本票”字样； （2）无条件支付承诺； （3）收款人或其指定的人； （4）出票人签字； （5）出票日期和地点； （6）付款期限； （7）一定金额； （8）付款地点；
2、本票的种类
本票分为一般本票和银行本票两种。 一般本票的出票人是企业或个人； 银行本票的出票人是银行。 3、本票与汇票的主要异同 （1）本票是无条件的支付承诺；
1. 托收的种类、当事人以及程序
托收分ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ光票托收和跟单托收两种
第一种：光票托收 （四个当事人）
付款人 （进口方） 委托人（出口方）
↑
↓
代收银行
托收银行
托收委托书
第五章国际贸易货款收付
第二种：跟单托收 (Documentary Collection)
跟单托收是汇票连同货运单据一同交 银行委托代收货款。
第五章国际贸易货款收付
（二）本票(Promissory Note)
本票是出票人向收款人或指定的人签发的， 保证即期或定期或在可能确定的将来时 间，对某人或其指定人或持票人支付一 定金额的无条件书面承诺。
第五章国际贸易货款收付
1、本票的必要项目
根据《日内瓦统一汇票本票法》的规定， 本票必须具备以下内容：
↓
↑
↓
↑
汇出银行
汇入银行
《国际贸易实务》课文译文Unit 5
第五单元跟单信用证与托收第一部分什么是跟单信用证？在出口商得到订单的同时，他也遇到了一个难题。
出口商希望尽快收得货款，在有把握得到货款前，他并不想把货发到遥远的地方去。
在国内市场，这并不是困难的问题,但当你对千里之外的顾客所知甚少时，就必须倍加小心了。
例如，假如货已装船了，顾客却不愿或无力支付货款，出口商就要花费巨大的时间和金钱来弥补自己的损失。
同样地，顾客也不愿支付任何款项，除非他收到货物或确信货物已经发过来了。
跟单信用证是这样一种付款方式，它保证出口商在发出货时，而不是顾客收到货时得到货款。
它也保证顾客在付款前确信得到货物的所有权。
出口商和顾客的难题在第三方的干预下解决了，这个第三方就是银行。
跟单信用证纯粹是一种由银行开立，对出口商有利的信用证。
“跟单”这个词就显示了整个信用证下的议付都同装运单据、发票、保险单等有关。
第二部分跟单信用证如何操作？跟单信用证的运作是从客户开始的，顾客在他自己的银行开立支付给特定出口商一定款项的信用证。
单据和款项的交换是在出口商所在的国家进行的。
货款只在特定条件下支付。
通常，这些条件是：是按订单规定下的货物；货物的价格已经指明了；有指明的发货日期；运费、保险等费用已指明。
实际上，有两家银行参与了跟单信用证的操作：一家是顾客自己的银行，用来开立信用证，即我们所知的开证行。
另一家银行实际上位于出口商的国家，并由它支付给出口商货款，这就是所谓的通知行或议付行。
例如，美国的进口商向巴西的出口公司订购了价值3000美元的货物。
美国进口商就去他们的银行，开立了数额为3000美元，以巴西出口公司为受益人，在特定情况下支付的账户。
这家银行（即开证行），就与出口商在巴西的银行（即议付行）联系。
如果出口商将装运单据提交给银行时，开证行通知议付行来议付、承兑或支付出口商的汇票。
出口商根据合同中规定的运输条款来安排运货，并收集相关的文件。
出口商把装运单据提交给他的通知行，并获得他的3000美元。
国际贸易实务(进出口货款的收付)
5、返还性（Returnability)
持票人收到票款时应将票据交还付款人，该汇票即退出流通领域， 不能再流通了。
四、票据的种类
P130
（一）汇票 （Bill of Exchange, Draft） P130
汇票的定义
P130
汇票的必备内容（《票据法》第22条）
1、表明“汇票”字样 2、无条件支付委托 3、确定的金额 4、付款人的名称 5、收款人的名称 6、出票日期 7、出票人签章
4、收款人的名称
5、出票日期 6、出票人签章
本票的种类
商业本票/一般本票
•即期本票
•远期本票
general promissory note
sight promissory note
time promissory note
银行本票
banker’s promissory note; cashier’s order
② 指示并寄单
托收行
⑧ 划拨款项
代 收 行
三、跟单托收方式下的资金融通 P146 四、托收遵循的国际惯例 P147
《托收统一规则》URC522, Uniform Rules for Collection,
ICC Publication No.522 五、托收注意的问题 P149
第四节
信用证
一、信用证（Letter of Credit—L/C)的含义 P150 二、信用证遵循的国际惯例 P160
所需单据的类型
违约或其它提款事由的声明 Statement of Default or Other Drawing Event 索款要求 demand for payment 可以是汇票或其它指示、命令或付款要求
第五部分国际货款的收付-PPT精品.ppt
第五章 国际货款的收付
国际贸易结算方式
国际贸易结算：通过货币国家之间的收付 结清贸易双方的债权债务关系。
以货易货：难匹配，主要用于补偿贸易；
现金结算：现金运送风险大，费用高， 资金周转问题,外汇管制问题。
非现金结算：迅速，简便，节约现金和流 通费用，加快资金周转。
非现金贸易结算
• 非同时进行的相对给付。 • 结算体系以银行为中枢，具有贸易结
二、出票的效力 出票人--主债务人，对汇票债务的责任有担保承兑
和担保付款两方面，汇票是出票人担保的“信用” 货币。 付款人— 没有签字（承兑），对债务没有责任。 收款人-- 有两个方面的权利：付款请求权和追索权。
提示（presentation）
提示是指收款人或持票人将汇票提交付款或 承兑的行为，可分为两种： 提示承兑：
票据的特性
➢ 流通性 转让无须通知债务人。 ➢ 无因性 票据债务人必须对善意持票人
付款。 ➢ 要式性 票据的形式、内容和处理行为
必须符合要求。 ➢ 文义性 根据票据文字记载履行付款义
务, 不允许当事人以票据上记 载文字以外的证据对记载文字 予以变更。
无因性
票据是否成立，不受票据原因影响，票 据当事人的权利和义务也不受票据原因的影 响。票据原因包括资金关系、对价关系。
documentary bill
（跟单汇票）
在提示或见票时
Sight bill
立即付款
（即期汇票) 汇票上规定的付款人
于某个指定的日期或
time bill （远期汇票)
将来某个可以确定的 日期进行付款的汇票
• 远期汇票付款时间的规定方法：
1、见票后若干天付款（At××days after
sight)
国际贸易结算方式
国际贸易结算：通过货币国家之间的收付 结清贸易双方的债权债务关系。
以货易货：难匹配，主要用于补偿贸易；
现金结算：现金运送风险大，费用高， 资金周转问题,外汇管制问题。
非现金结算：迅速，简便，节约现金和流 通费用，加快资金周转。
非现金贸易结算
• 非同时进行的相对给付。 • 结算体系以银行为中枢，具有贸易结
二、出票的效力 出票人--主债务人，对汇票债务的责任有担保承兑
和担保付款两方面，汇票是出票人担保的“信用” 货币。 付款人— 没有签字（承兑），对债务没有责任。 收款人-- 有两个方面的权利：付款请求权和追索权。
提示（presentation）
提示是指收款人或持票人将汇票提交付款或 承兑的行为，可分为两种： 提示承兑：
票据的特性
➢ 流通性 转让无须通知债务人。 ➢ 无因性 票据债务人必须对善意持票人
付款。 ➢ 要式性 票据的形式、内容和处理行为
必须符合要求。 ➢ 文义性 根据票据文字记载履行付款义
务, 不允许当事人以票据上记 载文字以外的证据对记载文字 予以变更。
无因性
票据是否成立，不受票据原因影响，票 据当事人的权利和义务也不受票据原因的影 响。票据原因包括资金关系、对价关系。
documentary bill
（跟单汇票）
在提示或见票时
Sight bill
立即付款
（即期汇票) 汇票上规定的付款人
于某个指定的日期或
time bill （远期汇票)
将来某个可以确定的 日期进行付款的汇票
• 远期汇票付款时间的规定方法：
1、见票后若干天付款（At××days after
sight)
国际贸易实务案例
第五章
国际货物运输保险
1、海轮的舱面上装有1000台拖拉机，航 行中遇大风浪袭击，450台拖拉机被卷入 海中，海轮严重倾斜，如不立即采取措 施，则有翻船的危险，船长下令将余下 的550台拖拉机全部抛入海中。请问：这 1000台拖拉机的损失属于何种性质？
2．有一台精密仪器价值15000美元，货轮 在航行途中触礁，船身剧烈震动而使仪 器受损。事后经专家检验，修复费用为 16000美元，如拆为零件销售，可卖2000 美元。问该仪器属于何种损失？
6、某进出口公司出口商品一批，合同和 信用证都规定不准分批装运，数量为20 公吨，纸箱包装，每箱20公斤，共1000 箱，按《跟单信用证统一惯例》规定， 卖方可否多交或少交货物，理由何在？
7、我某公司出口一批货物，合同中约定 用牛皮纸包装，但在履约时，卖方没有 找到足够的包装材料，于是用价格较贵 的塑料纸包装，货物完好无损地到达了 目的地，此时恰逢该商品价格暴跌。对 方在检查货物后，以我方违反包装条件 为由，拒收货物。问对方拒收是否合理？ 为什么？
3、某公司与外商签定出口合同，数量 12000公吨。买方开来信用证，规定七、 八、九、十月份分批等量装运。七、八 月份每月运出3000公吨，并分别向银行 交单议付，取得货款，九月份因货未备 妥，延迟至十月装。卖方将十月份签发 的单据到银行议付。遭到银行拒付。问 银行拒付是否有理，为什么？
4、我国某公司出口2000公吨大米，国外 信用证规定：不允许分批装运。结果我 方在装运期内分别在大连、天津各装 1000公吨与同一航次的“东方红”号船 上。向银行提交注明了不同装货港及装 船期的提单，银行是否拒收，拒付货款？ 为什么？
6、我某公司收到日本富士银行开来信用 证一份，最大金额为10000美元。经审核 信用证无误后按时装运货物，并制成全 套货运单据。单据（包括汇票）金额为 10015美元，超出信用证允许的最大金额。 公司经办人员以该客户资信较好为由， 认为区区小数不会计较，要求议付行议 付，遭议付行拒绝。请分析理由。
国际贸易实务第五章
• 兹通知你方，第56565号销售合同项下货物 已于7月5日装“云南”轮运出，在哥本哈 根转船，预计九月初运抵你港。
例如：某单位，运往某地中药材，重量5M/T。 例如：某单位，运往某地中药材，重量5M/T。 体积17.5㎥ 箱装、包装各一半。 体积17.5㎥。箱装、包装各一半。根据运费表 的规定：箱装按体积计算（M)， 的规定：箱装按体积计算（M)，基本运价 51HKD/㎥ 包装按重量，基本运费HKD60/M/T. 51HKD/㎥;包装按重量，基本运费HKD60/M/T. 燃油附加费30%。 燃油附加费30%。 运往某地中药材的运费？ 求：运往某地中药材的运费？ 以上例题算法不同， 以上例题算法不同， 结果会出现三种： 结果会出现三种：
第一种：完全按箱计算“M” 第一种：完全按箱计算“ (51+51X30%） (51+51X30%）X 17.5 = HKD1160.25 第二种：完全按包计算“ 第二种：完全按包计算“W” （60+60X30%) X 5 = HKD390 第三种：按实际要求计算 第三种： W/2 (60+60X30%) X 2.5 = HKD195 M/2 (51+51X30%) X 8.75 = HKD580.13 195 + 580.13 = HKD775.13 海洋运输中的运费吨， 海洋运输中的运费吨， 是重量吨和尺码吨的总 称，而不是仅指其中的 一个
重量吨（WT）、尺码吨（MT）统称为运费吨（ ） 重量吨（WT）、尺码吨（MT）统称为运费吨（FT） 、计费吨 ）、尺码吨
(4)A.V.或 Ad.Val按商品价格计收 (4)A.V.或 Ad.Val按商品价格计收 Ad.Val按重量 按重量、 (5)W/M or Ad.Val按重量、尺码或价格高者计收 (6)W/M plus Ad.Val按重量、尺码高者加从价运费 Ad.Val按重量、 按重量 (7)按头、件数计收（ head/unit） (7)按头、件数计收（Per head/unit）。 按头 (8)临时议价 Open：大宗商品，临时议价。 (8)临时议价 Open：大宗商品，临时议价。
国际贸易实务——货款的支付
国际贸易实务——货款的支付关键信息项：1、支付方式：＿___________________________2、支付货币：＿___________________________3、支付金额：＿___________________________4、支付时间：＿___________________________5、支付条件：＿___________________________6、付款银行：＿___________________________7、手续费承担方：＿___________________________8、汇率风险承担方：＿___________________________9、违约责任：＿___________________________1、支付方式11 本协议所涉及的国际贸易货款支付方式包括但不限于信用证（Letter of Credit）、托收（Collection）和汇付（Remittance）。
111 若采用信用证支付，应明确信用证的类型（如即期信用证、远期信用证等）、开证银行、信用证金额、有效期、单据要求等具体条款。
112 对于托收方式，应规定托收的类型（如跟单托收中的付款交单或承兑交单）、托收行和代收行的责任和义务。
113 汇付则需明确汇款的方式（如电汇、信汇或票汇）、汇出行和汇入行的信息。
2、支付货币21 货款的支付货币应在协议中明确指定，可以是卖方国家货币、买方国家货币或国际通用货币（如美元、欧元等）。
211 若支付货币与合同签订货币不同，应约定汇率的确定方式和汇率波动风险的承担方。
3、支付金额31 支付金额应与合同约定的货物总价一致，包括货物本身的价格、运输费用、保险费用等各项相关费用。
311 如有可能的价格调整条款（如因市场波动、汇率变化等因素导致的价格调整），应在协议中详细说明调整的计算方法和条件。
4、支付时间41 明确规定买方支付货款的具体时间节点。
国际贸易实务——货款的支付
国际贸易实务——货款的支付在国际贸易中，货款的支付是一个至关重要的环节。
它不仅关系到买卖双方的经济利益，还直接影响着贸易的顺利进行和持续发展。
一、国际贸易货款支付的主要方式（一）汇付汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。
汇付主要有电汇（T/T）、信汇（M/T）和票汇（D/D）三种形式。
电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报、电传或 SWIFT 给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
电汇速度快，是汇付中最常用的方式。
信汇则是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书邮寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
信汇的速度相对较慢，且费用较低。
票汇是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。
（二）托收托收是指债权人（出口商）出具汇票委托银行向债务人（进口商）收取货款的一种支付方式。
根据托收时是否向银行提交货运单据，托收分为光票托收和跟单托收两种。
光票托收是指金融单据不附带商业单据的托收，即仅把汇票委托银行托收。
跟单托收则是指金融单据附带商业单据或仅凭商业单据的托收。
跟单托收又可以分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）。
付款交单是指代收行在进口商付款后才将单据交给进口商；承兑交单则是进口商承兑汇票后即可取得单据。
（三）信用证信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
在信用证方式下，银行根据买方的要求和指示，向卖方开出在规定的期限内，凭规定的单据支付一定金额的书面承诺。
信用证是国际贸易中最常用、也是最主要的支付方式之一。
信用证具有以下特点：信用证是一种银行信用，开证行承担第一性付款责任；信用证是一项独立文件，不受买卖合同的约束；信用证业务是一种纯粹的单据业务，只要单据相符，开证行就应无条件付款。
二、各种支付方式的风险与防范（一）汇付的风险在汇付方式中，由于是商业信用，买卖双方依赖的是对方的信誉，因此对于卖方来说，在货物发出后能否及时收到货款存在不确定性；对于买方来说，在付款后能否按时收到货物也存在风险。
国际贸易实务第五章计算及案例题
第五章计算及案例题含佣价＝净价／(1-佣金率)1．我出口某商品，原报价为350美元/桶CFR纽约，现外商要求将价格改报FOBC5%。
已知运费为50 /桶，试求我方应将价格改报为多少？（1）利用公式：CIF=CFR/（1-投保加成X保险费率）得：CFR=CIF（1-投保加成×保险费率）=350（1-110%×0.6%）=347.69（美元） （2）CFRC5%=CFR/（1-佣金率）=347.69/（1-5%）=365.99（美元）答：我方应将价改报为365.99美元。
2．我国某出口公司拟出口化妆品去中东某国。
正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予5％的佣金。
不久，经该佣金商中介与当地进口商达成CIFC5％总金额5万美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。
合同签订后，该佣金商即来电要求我方出口公司立即支付佣金2 500美元。
我方出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付，于是，双方发生了争议。
请分析这起争议发生的原因是什么？我方出口公司应接受何教训？出口企业与中间商没有对何时支付佣金以书面形式予以明确，并达成书面协议。
我方出口公司应接受的教训为，佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。
但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确，并达成书面协议。
否则，中间商可能在买卖双方交易达成后，即要求支付佣金。
这样，以后合同能否得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保证。
3．SWB32S”火车牌“足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际购货成本是多少？解：购货成本×（1+增值税率－出口退税率）÷（1+增值税率）165×（1+17%－8%）/（1+17%）=153.7179=153.72元/只4．某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售净收入为2000美元。