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要想得到客户的信赖，要好好活用果断、反复、传染的效果：①果断——将问题有信心地直截了当地说出；②反复——将项目的优势突出介绍；③感染——将对项目的自信、自身的热情传输给客户。
（一）、有计划、有阶段性的推销、谈判1、接近客户，套近乎是良好沟通的开始；2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望；3、利用自己丰富的房地产专业知识，信心十足地介绍自身项目的优势；4、打动他，令对方下定决心购买。
（二）、利用暗示进行推销、谈判1、正面暗示日本有（医生的正门、律师的客厅）的说法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事；相反，华丽的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。
同样，销售员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的购买欲望都可能受到影响。
2、小小的动作也有暗示的作用：①倒背着手面对客户——让人感觉高高在上，没有亲近感②抱着胳膊——让客户产生反感③搓手——没能信心的表现④眼睛的动向——眼神不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户⑤脚的位置——两腿叉开，显得吊儿郎当。
（三）、巧妙利用电话推销1、在电话中作给人好感的交流①注意声音的高度，速度、语气、称呼、自我介绍；②注意声音给人的感觉；③注意用词不达意、谈话时间，尽量以简洁为要；④选择打电话的时机，准备好要谈的事项，准备好需记录用的纸、笔、计算器。
①商洽成功的要点：（一）、与客户融洽谈判1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处；2、有礼貌，培养推销礼节，不说谎、真诚相处；3、认同客户的优点，并加以赞赏，令对方开心；4、寻找共通的话题，以商品房为谈话中心，将我们的项目的结构、价格、环境、交通，升值潜力等等详细作介绍，突出自身楼盘的优势，必要时也可以适当地说竞争楼盘的劣势；（二）、对客户作有效的询问1、利用询问让客户开口说话；2、作能让客户马上答复的简单询问；3、能够让客户理解的询问——不要太专业化，专业术语太多。
（三）、商洽中须掌握的几项推销术1、了解客户的性格，根据性格不同采取不同的说话接待方式。
房地产销售技巧基础知识
1.了解市场:销售人员需要对所在市场的房地产情况有充分的了解。
这包括了解区域的销售情况、竞争对手的房地产项目、价格走势等。
2.掌握产品知识:销售人员需要详细了解销售的房地产项目。
这包括项目的具体位置、交通条件、周边设施、户型设计、装修标准等。
只有了解产品的优势和特点，销售人员才能更好地向客户推荐和推销。
3.销售技巧:销售人员需要掌握一定的销售技巧。
这包括善于沟通和倾听，了解客户的需求和意见，并提供个性化的解决方案。
销售人员还需要能够准确地回答客户的问题，解除客户的疑虑。
5.掌握销售流程:销售人员需要熟悉销售的整个流程。
这包括客户接触、需求分析、产品介绍、谈判、签约等环节。
销售人员需要将客户引导至下一阶段，并将销售过程控制在合理的时间内。
7.自我推广:销售人员需要通过各种渠道进行自我推广，建立个人品牌。
他们可以通过发布博客、参加行业展览、与媒体合作等方式扩大自己的影响力，提高知名度。
8.不断学习：房地产行业发展迅速，销售人员需要不断学习更新的知识和技能。
他们可以通过阅读行业资讯、参加培训课程和研讨会等方式不断提升自己的专业水平。
房地产必学知识房地产是一个重要的投资领域，对于想要了解和参与这个行业的人来说，有些必学的知识是很有帮助的。
以下是一些关于房地产的必学知识：1. 房地产市场：了解房地产市场的基本情况是必不可少的。
了解房价趋势、供求关系、地区发展规划等因素，可以帮助你做出更明智的投资决策。
2. 房地产投资：了解房地产投资的基本原则和风险，可以帮助你在购买和销售房产时做出明智的决策。
了解投资物业的租金回报率、租户需求和长期增值潜力等因素，可以帮助你评估投资的潜在收益。
3. 购房流程：了解购房过程中的各项手续和程序是非常重要的。
包括找到合适的房源、签订购房合同、办理贷款、选择律师和评估师等等。
4. 房地产法律知识：了解房地产相关的法律法规和合同条款是必备的。
这包括土地使用权、房屋权益、租赁规定等。
同时，了解市场常见的违规行为和法律纠纷处理方式也是很重要的。
5. 房屋评估和鉴别：了解房屋评估的基本准则和流程，可以帮助你确定房产的价值和潜力。
此外，学会鉴别房屋的质量、结构和装修程度等也是必要的。
6. 贷款和利率：了解房地产贷款产品和利率的基本知识可以帮助你选择最适合的贷款方式和供应商。
同时，了解贷款的申请条件和还款计划也是必须的。
7. 税务和保险：了解房地产相关的税务政策和保险规定是非常重要的。
这涉及房地产交易税、土地使用税、物业保险等方面的知识。
8. 区域发展和城市规划：了解地区的发展规划和城市基础设施建设等，可以帮助你选择具有潜在增长空间的房产。
此外，了解附近的学校、医院、商业中心等配套设施也是重要的考虑因素。
以上是房地产必学知识的一些简要介绍。
希望能对你在房地产领域的学习和投资有所帮助。
请根据自己的具体情况和需求，进一步深入学习相关内容。
房地产销售中的房源挖掘和开发技巧在房地产销售领域，房源的挖掘和开发是非常关键的环节。
如何寻找并开发出具有吸引力和竞争力的房源，直接影响到销售业绩的好坏。
本文将介绍一些在房地产销售中常用的房源挖掘和开发技巧，以帮助销售人员更有效地开展工作。
一、市场调研在房地产销售中，市场调研是不可或缺的一步。
通过对目标市场的深入了解，可以确定潜在客户的需求和偏好，为后续的房源挖掘提供指导。
市场调研可以通过多种方式进行，例如走访当地社区、参与行业展会、阅读行业报告等等。
通过调研了解市场需求，可以更好地确定目标客户和房源类型，从而有针对性地开展房源挖掘工作。
二、拓展渠道为了增加房源的数量和多样性，销售人员需要拓展多样化的渠道来挖掘房源。
除了与地产开发商和中介机构合作外，还可以寻找其他渠道，如个人业主、政府房源等。
与个人业主合作可以通过朋友圈、社交媒体等途径建立联系，积极了解他们的房产信息。
对于政府房源，销售人员可以关注政府的住房政策和项目，及时跟进并申请参与到相关房源的开发和销售中。
三、网络推广在互联网时代，网络推广是一种不可忽视的房源挖掘和开发方式。
销售人员可以利用互联网平台，如房产网站、社交媒体等，发布有关房源的信息。
通过优秀的房源描述、高质量的图片和视频，吸引潜在客户的关注。
此外，还可以通过写博客、发微信公众号等方式，分享房地产知识和经验，提升自己在行业中的知名度和影响力，从而吸引更多的房源合作机会。
四、合作共赢在房地产销售中，建立良好的合作关系是房源开发的关键。
销售人员可以与房地产开发商、中介机构以及其他销售人员建立合作伙伴关系，分享房源和客户资源。
通过合作共赢，销售人员可以获取更多丰富多样的房源，并将房源进行开发和销售。
此外，建立良好的口碑和信誉，可以吸引更多的合作伙伴和客户，形成良性循环，推动房源的不断挖掘和开发。
五、专业培训在房地产销售中提高自身的专业素质非常重要。
销售人员可以参加各种房地产销售培训班、行业研讨会等活动，学习相关的销售技巧和市场动态。
房地产基础知识及销售技巧培训1. 引言房地产行业是一个庞大而复杂的领域，对于从业人员来说，掌握基础知识和销售技巧是非常重要的。
本文将介绍房地产基础知识及销售技巧的培训内容，帮助从业人员提升自己的专业能力，并更好地应对市场竞争。
2. 房地产基础知识培训房地产基础知识是从业人员必备的核心素养，了解房地产市场的基本概念、政策和法规对于从事销售工作至关重要。
以下是房地产基础知识培训的主要内容：2.1 房地产市场概述房地产市场是指通过买卖、租赁等方式进行的建筑物和土地的交易和运作。
培训内容将包括房地产市场的结构、规模和发展趋势等方面的介绍。
2.2 房地产政策和法规房地产市场受到各种政策和法规的影响，从业人员需要了解相关的政策和法规，以便更好地为客户提供服务。
培训内容将包括房地产政策和法规的内容、影响和适用范围等方面的介绍。
2.3 房地产投资分析房地产投资是房地产行业的重要环节，从业人员需掌握房地产投资的基本概念和分析方法。
培训内容将包括房地产投资的风险和收益评估、项目筛选和投资决策等方面的介绍。
2.4 房地产销售技巧房地产从业人员需要具备一定的销售技巧，以提高客户满意度和房屋销售量。
培训内容将包括销售技巧的基本原则、销售流程和应对客户异议的方法等方面的介绍。
3. 销售技巧培训销售技巧是从业人员必须要提升的能力，下面将介绍一些常用的销售技巧培训内容：3.1 沟通技巧良好的沟通能力是房地产销售成功的关键。
培训内容将包括有效沟通的要点、技巧和方法，帮助从业人员与客户建立良好的沟通关系。
3.2 产品知识从业人员需要全面了解所销售房产的相关信息，包括房子的基本情况、装修情况、交通便利性等。
培训内容将包括产品知识的学习和掌握方法，以提高销售能力。
3.3 销售谈判销售谈判是房地产销售过程中关键的环节，从业人员需掌握一定的谈判技巧。
培训内容将包括销售谈判的基本原则、技巧和方法，帮助从业人员更好地与客户进行谈判。
3.4 服务意识良好的服务意识是房地产销售的核心竞争力。
房产销售必知技巧如何突出房屋的独特卖点房地产市场竞争激烈，每个房产经纪人都希望能够突出房屋的独特卖点，吸引更多的买家。
在这篇文章中，我将分享一些房产销售的必知技巧，帮助您更好地突出房屋的独特卖点，从而提升销售效果。
1. 深入了解房屋特点在销售房屋之前，您应该对房屋的特点进行深入了解。
这包括了解房屋的面积、布局、装修风格、楼层高度等等。
只有深入了解房屋的特点，才能更好地向潜在买家介绍，并突出其独特卖点。
2. 强调地理位置优势地理位置是影响房屋价值的重要因素之一。
在销售房屋时，您应该充分强调房屋所处的地理位置优势。
比如，房屋是否靠近市中心、交通是否便利、周边配套设施是否完备等等。
利用这些优势，将房屋的地理位置作为独特卖点来吸引买家。
3. 凸显房屋装修亮点装修是买家选择房屋时的重要考虑因素之一。
在销售房屋时，您应该凸显房屋的装修亮点，比如采用高品质材料、精心设计的橱柜、定制家具等等。
通过展示房屋的装修亮点，买家能够更好地了解房屋的价值，并被吸引进一步考虑购买。
4. 提供专业的房屋评估房屋评估是买家购买房屋时必不可少的一项工作。
作为房产经纪人，您应该提供专业的房屋评估服务，向买家展示房屋的价值。
通过提供准确、可靠的评估报告，买家可以更好地了解房屋的潜在增值空间，从而增加购买的兴趣。
5. 利用高质量的图片和视频在互联网时代，高质量的图片和视频对于房产销售至关重要。
您应该提供清晰、高分辨率的图片和有吸引力的视频，展示房屋的独特卖点。
通过视觉的展示，买家可以更好地感受到房屋的特点，并更有兴趣亲自去参观。
6. 制作精美的销售资料销售资料是与买家沟通的重要工具，因此您应该制作精美、专业的销售资料。
在销售资料中，除了包含房屋的基本信息外，还可以加入一些精心设计的插图、对房屋特点的详细介绍等等。
通过精美的销售资料，您能更好地向潜在买家展示房屋的独特卖点，并留下深刻的印象。
7. 充分利用社交媒体和在线平台社交媒体和在线平台是推广房屋的强大工具。
房产学习资料-房地产卖点挖掘卖点类型全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。
1、楼盘硬件户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。
2、建筑风格建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格3、空间价值错层、跃式、复式、空中花园、大露台4、园林主题中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林5、自然景观全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景6、区位价值繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段7、产品类别小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房8、人以群分豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区9、原创概念居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则10、功能提升健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念11、产品嫁接（复合地产）教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念12、楼盘软性附加值服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点13、产品可感受价值品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点14、楼盘及发展商形象荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性15、居住文化与生活方式生活方式、品位卖点、文脉卖点16、情感孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点17、销售与工程进度奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢18、创意促销价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法如何确定广告卖点的数量确定广告卖点的数量，应考虑以下因素：1、媒体因素。
视听媒体，如电台、电视，一般广告费用昂贵，广告时间短，信息容量小，卖点就不宜过多。
印刷媒体，如报纸、杂志、单张、说明书等信息容量大，可反复阅读，卖点可多一些特别是索取式（即由消费者主动索取的）说明书，由于一般能主动地去索取者都会想全面地了解该楼盘，卖点应周全细密，疏而不漏为佳。
2、主卖点影响力的大小。
主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。
主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。
如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。
主卖点的影响力的大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越大，主卖点的影响力就越大，反之则越小。
主卖点的影响力越大，次卖点就要或必须要减少，否则就会因次卖点过多而影响了主卖点的传播效果，削弱了它的影响力。
同时，我们也极有可能会遇到这样一种情况：本来，主卖点的影响力可以很大，但由于模糊不清，过于朦胧，而影响了效果，这时就要将它加以“放大”，使其清晰化。
如顺德碧桂园在刚提出“给您一个五星级的家”的主卖点时，对学校的设施的先进性、会所的高贵性等子卖点（是指为说明某一卖点的下一层卖点）粗略带过，效果并不十分理想，后来在改进广告时对这些子卖点进行了更为细致的描写，使“一个五星级的家”的丰满形象跃然眼前，令人怦然心动。
3、报纸广告传播方式。
房地产报纸广告的传播方式常有系列式和一版式这两种方式。
所谓系列式是指将所要传播的广告内容先集中起来，然后像切蛋糕一样，把它切成多份，每次传播一份，进行有计划、连续性地传播；而一版式，则无需切成多份，仅将所要传播的广告内容集中在一个版面，有计划地反复传播。
一般来说，系列式广告由于可容纳更多的信息量，总的卖点数量可比一版式的多些，而一版式的则应尽量少些、精简些。
4、地域性因素。
在广东一带，大凡有能力购买商品房的多是有一定事业基础的从商人士、白领人士，他们工作繁忙，生活节奏快，处事较果断，不喜欢拖泥带水。
他们一般无暇顾及一些内容繁杂的广告，故在广东做广告能简则简，否则可能看都没人看。
但到了上海一带就不同了。
上海人做事大多较精细，有人说上海人处事有点像德国人，凡事都要考虑得相当周密才做出行动。
故在上海，广告要做得细密些，卖点不妨多些，哪怕繁琐一点也不要紧，房地产这类“大件”类商品更应如此。
未来住宅市场八大卖点长期以来，房地产开发企业都是把特点当卖点推广。
从90年代初到现在，住宅的卖点经历了三个阶段：1995年以前，住宅的卖点主要是位置、交通状况、价格；1995年之后，主要讲品牌、环境景观、物业管理及小区规模；近期住宅的卖点又主要讲智能化、生态、强强联合等。
谁掌握了卖点，谁就可以把握市场。
那么未来的卖点又是什么呢？有关专家认为未来住宅市场有八大卖点。
1、国家康居工程：一个实在的卖点。
国家试点小区经历了几个阶段：小区试点、安居工程试点、小康试点、康居工程试点等。
21世纪中国住宅产业将怎样发展，一直是国家非常关注的问题。
提高住宅品质，实现住宅产业化是今后中国住宅产业发展的方向。
康居工程的特点是，国家对小区制定了严格标准，由国家为开发商当家，由专家为老百姓把关。
由于康居工程是由政府和专家在把关，所以康居工程是一个很好的卖点。
2、住宅品种的开发一个需要不断创新的卖点。
中国住宅的品种还有待开发和细化。
目前商品房种类并不多。
按市场常规，产品竞争越激烈，文化含量就越高，具体体现在三个方面：第一，功能多样化；第二，花色品种多样化；第三，房型花样较多。
这就要求开发商有前瞻性，请专家设计出有潜在市场的新产品。
比尔盖茨说过，21世纪是争夺“眼球”的世纪。
就房地产开发而言，谁先创造新的产品类别，谁就有了强大关注率，产品就有卖点。
3、环境景观一个可以做得更好的卖点。
今年，环境被列为老百姓关注的热点之首。
现在的房子如果有“家”无“园”的话，是要被淘汰的。
景观设计应讲究“天人合一”，讲究建筑与环境统一。
目前景观设计主要存在五大问题：一、景观与建筑单体缺乏共同语言；二、景观设计过分西洋化、雷同化；三、景观设计过于艺术化、园林化；四、环境景观缺乏VI识别系统（差异识别）；五、景观设计缺乏文化的深层认识，使得很多开发商在宣传时只是宣传绿化率达到百分之几十。
景观应该是从建筑中生长出来的，应更多体现地域文化背景。
好的景观设计要有亲和力，有亲和力才有归宿感。
在现在以大工业为背景的社会里，景观设计应以“康体”为主遵从三个主要原则：第一，地域原则；第二，使用原则；第三，物美价廉原则。
景观设计还要把握好三个层次：第一，使用功能层次（比如具备适合老人和儿童的使用功能）；第二，审美功能层次；第三，生态层次（讲究环保、低耗、节能、高效）。
景观设计为了人的健康和舒适服务。
4、提高社区住宅整体素质一个不断需要量化的卖点小区的整体质量主要表现在四个方面。
建筑单体、景观设计、公建配套与物业管理。
其中建筑单体最为重要。
老百姓80％的时间是呆在房子里面的，房屋的通风、阳光等，需要量化到住宅设计中去。
物业管理也是非常重要的，提供好的物管可以延长住宅使用周期。
5、提高科技贡献率一个要不断追求的卖点住宅的科技贡献率主要体现在两个方面：一是建筑本身科技贡献，另一方面是物业管理的科技贡献。
现有建材的污染系数是比较高的，使用新的环保材料、用新的工艺、新的设备是未来住宅的卖点。
在物业管理方面，要不断提高科技贡献水平，使小区智能化配套等适度超前也可以提升住宅的卖点。
6、知情权一个被忽略的卖点消法规定，消费者对所买产品享有知情权。
而时下有关商品房的投诉最多的是“不知情”。
一套住宅价值几十上百万，需要开发商提供一份像样的详细的产品说明书和质量保证书。
卖房应以人为本，买房应以知情为本。
开发商应打好“知情权”这张牌，谁说得明白，谁就将抢占先机。
7、保修期的长短一个比服务的卖点现在绝大多数开发商对住宅的保修承诺只有3年，房子是一个使用寿命长达70年的产品，3年保修承诺显然是达不到消费者的要求的。
所以无论哪个开发商只要率先承诺延长住宅保修期，提高对住宅的服务水平，谁就能卖得好。
8、成本与管理一个笑到最后的卖点住宅的竞争到最后，就是价格的竞争。
当住宅的区位、环境、质量、价格都相近的时候，这时市场竞争只有份额的竞争。
在这种情况下，成本控制就尤为重要，谁的成本控制得最好，谁就能笑到最后。
住宅的八大卖点也是消费者的八大买点，只要开发商引起足够的重视，并能从中得到启示，对指导今后的开发至关重要。
房地产市场八个卖点回顾卖点之一：概念销售“ＳＯＨＯ概念”亮相，曾在楼市和传媒上引起激烈的争论，以“ＳＯＨＯ你蒙谁”为代表的声音质疑房地产商胡乱推出洋名词的做法。
也许舆论是过苛了，有概念总比没概念好吧。
卖点之二：数字化社区智能化一直是房地产项目的热卖点之一，更流行的说法是数字化社区，或ｅ社区。
社区智能化到底应该什么样？这个问题连专家也说不太清楚，但这正提供了广阔的想象空间，宽频入网、三表远程抄送、社区监控都是智能化的表现，但谁又能说有了这真正“智能化”、“数字化”了。
卖点之三：境外设计不少楼盘的设计都请国际著名设计大师，香港的贝尔高林、新加坡的雅科本、加拿大的Ｂ＋Ｈ，都成了买房人熟悉的名字。
楼盘的竞争终于由简单的价位竞争进化为规划设计的竞争，是市场走向成熟的表现。
卖点之四：户型板式小高层、塔楼、多层住宅……这些建筑专业用语渐渐为买房人熟知。
从完全不顾日照与通风要求的高密度塔楼，到大面积采光的蝶型塔楼，从只要求正南正北的狭长板楼，到对进深有具体要求的板式小高层，人们越来越来会挑剔户型设计，房地产商也越来越舍得牺牲宝贵的面积，以换取真正人性化的户型设计。
卖点之五：高使用率一样的价钱，使用率越低的房子等于越贵，这帐人人会算。
很多开发商都把超过８０％的使用率打在广告上，按常规，塔楼的使用率不应该超过７５％，为了吸引斤斤计较的消费者，有的开发商甚至不惜把本来该算在分摊面积中的部分去掉，等于是变相降了价。
卖点之六：阳光、空气、水有个名词叫“双景住宅”，是指既在社区内做园景规划，又借助社区周边的公园、河流、绿化带。
当空气指数、环境质量成为都市人越来越关心的话题时，环境也成为诸多楼盘的重卖点。
卖点之七：社区有了社区的概念，人们不再斤斤计较于远近，很多眼下在一片荒地上的房子就这样卖出去了。
因为“计划中的６０万平方米大社区”，让人充满了想象。
