新人培训保险意义与公用

寿险的意义与功用—人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料Senior Agent Development Program Series寿险能够解决的五个问题一、家庭保障二、子女教育三、退休养老金四、应急现金五、有计划的储蓄通过沟通解决客户的五个为什么为什么要买保险?为什么要买平安公司的保险?为什么要从你这里买保险?为什么要买这种保险?为什么要买这么多保险？以下话术帮助您专业又自然地切入保险话题，并合理引出寿险的意义和功用需求分析一：收入分配图解析 15-20 税费目的：最大限 40-50 个人投资 1、发散性提问度的收集客户生活费资料，了解资 2、引导性提问产状况定活期期引导客户储蓄需要合理规划养成良好习惯10-15让客户明白保障的费用占比和他的合理安排会带来诸多的好处收入分配图业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。

这个是一般人家庭收入支配图，大概40－50是用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢?客：大概是2000元左右吧！业：另外一般人还会用15—20来交税。

除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、古玩、商铺等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？客：是买的。

业：不知道每月要不要供款呢?客：每月要供款1000元。

业：不知道要供款多少年呢?客：还有5年。

业：那就是说，陈先生还要供款给银行是1000＊12＊5＝60000元，是不是呢？客：是的。

业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？客：大约是1000元吧！业：那到现在为止您存了多少钱?客：差不多10万吧。

业：一般人最重要的是会用收入的10—15来做一个家庭的保障计划。

一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。

需求分析二：寿险的意义与功用第一把金钥匙：家庭保障)A、传统型（男主人经济为主)非传统型（女人经济为主)（1）疾病您（2）意外配偶子女持续收入目的：让客户明白不同时期的不同责任，合理运用10-15的费用可以帮助他解决问题家庭保障业：第一个方面就是家庭保障方面。

保险的意义和功用三分钟演讲是否为你心心念念的保险的意义和功用三分钟演讲而苦恼呢，及时雨店铺为你整理了几篇保险的意义和功用三分钟演讲，快来收藏吧。

保险的意义和功用三分钟演讲篇一大家好，我是来自xx部的新人xxx，我演讲的题目是寿险的意义与功用。

今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。

首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。

在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。

每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。

然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。

据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。

我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大!不知道各位有没有算过?而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧?然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢?我们应该怎样为子女建立教育基金?这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用;二，保值升值;三，不会因为意外等其他因素而中断。

人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。

保险公司新人培训总结一、培训目标及内容在保险公司，新人培训是为了帮助员工更好地适应工作环境，掌握保险知识和技能，提高工作效率和服务质量。

培训的目标是培养员工的专业能力和职业素养，使其成为业务精湛、综合素质过硬的保险人才。

1. 保险业务知识的学习新人培训的重点之一是保险业务知识的学习。

这包括保险产品知识、保险销售技巧、保险理赔流程等。

新人需要从基础知识开始，逐步深入了解各类保险产品的种类、特点、适用人群等。

通过学习销售技巧，新人可以更好地了解客户需求，给予针对性的建议和解决方案。

而对于理赔流程的学习，则是为了在客户遭受损失时，能够提供及时、专业的理赔服务。

2. 专业技能的培养除了保险业务知识外，新人还需要培养一系列专业技能，如沟通技巧、谈判能力、团队合作等。

沟通技巧是保险人员必备的能力，能够帮助员工与客户建立良好的关系，增加客户满意度。

谈判能力则在处理客户矛盾和纠纷时起到重要作用，能帮助员工妥善解决问题，保护客户权益。

团队合作是在保险公司中必不可少的能力，新人需要学会与团队协作，共同完成团队目标。

3. 公司文化及政策法规保险公司的文化及政策法规对于新人来说也是必修课。

通过学习公司文化，新人可以更好地融入公司，了解公司的价值观和行为准则，培养一种积极向上的工作态度。

同时，对于保险行业的法规政策的学习，可以帮助员工提高法律意识和风险管理能力，确保业务操作合规。

二、培训方式及效果保险公司的新人培训通常采用多种方式，以便更好地满足员工的学习需求。

1. 线下培训线下培训是新人培训中常见的方式，通常由专业讲师进行。

讲师通过讲解、案例分析、角色扮演等形式，将保险知识传授给新人。

线下培训具有互动性强、学习氛围浓厚的特点，能够促使新人更好地吸收知识，提高学习效果。

2. 在岗培训在岗培训是新人培训中的重要环节。

在岗培训通常由上级进行指导，新人可以在实际工作中学习和实践，逐步提高工作能力。

在岗培训不仅能够加深对保险知识的理解，还能帮助新人熟悉工作流程和公司文化，更好地适应公司的工作环境。

保险意义与功用保险被誉为人类最伟大的发明，有了她的帮助人们不但可以顺利地度过因意外带来的经济困难，更能重整旗鼓，再次扬起生活的风帆。

那么，人寿保险的功能与意义究竟是什么呢？我们从以下几个方面可以得出答案：人寿保险是什么？很多人都听说过人寿保险，但是对它的本质却并不是非常的了解，换句话说，大多数人对人寿保险只有含糊的概念，其实人寿保险简单讲，就是一种对未来不确定因素的财务安排，它通常扮演着三大任务：一、收入的保障：任何社会和国家的民众生活通常都有四个层面：接受施舍、基本生活、生活舒适和生活富裕。

我们之所以幸福的生活，足够的收入保障是一个非常关键的因素。

但是意外事件随时都有可能发生，万一有什么不尽人意的情况发生，则必将影响到我们现有的生活状态，那么我们的生活将发生怎样的改变呢？自然是由原来的基点向下滑，滑到哪里？有可能滑到接受施舍的地步。

如何应对意外事故给我们造成的不良后果，人寿保险就是您的最佳选择，因为她可以在关键的时候助您一臂之力，让您有权力支配自己的生活和尊严。

二、财产的保障：人们只所以拥有幸福的生活，“家”是一个非常重要的因素，我们经常可以看到，许多人为得到理想的居住环境而劳其一生，终日奔波，甚至不惜贷款、借债。

但花无千日红，人无百日好，不幸事件的发生往往让人始料不及，当疾病、残疾或死亡不期而至的时候，“家破”与“人亡”也就结伴而来。

只有事先做好充分的准备，才是明智之举，人寿保险可以让您解除后顾之忧。

三、生命价值的保障如果有人问您：“您的生命值多少钱？！”您会怎么回答呢？通常来讲，人的生命价值=常年的收入×未来的工作年限，让我们来算一算……，结果一定远远地超过了您的想象。

但如果您万一遭受不幸，您的家人将与一夜之间失去价值连城的您，所以，对您和您的家人来说，最珍贵也是最重要的就是为自己规划一个完整的保障计划。

了解是接受的开始，让我们进一步了解人寿保险的真谛：我们经常说人寿保险是防盗门、安全帽、备用胎、灭火器、雨伞……；人寿保险还是完整的财务规划之一。

保险岗前培训心得体会在保险岗前培训的这段时间里，我学到了很多宝贵的知识和经验，也丰富了自己的职业素养和技能。

通过参与各种培训课程、讨论和实际操作，我对保险行业有了更深入的了解，对自己的职业发展有了更明确的规划。

以下是我在保险岗前培训中的心得体会。

首先，我认识到保险是一个非常重要的行业。

保险作为一项金融服务，对于社会和个人来说都具有重大的意义。

在我参与的培训课程中，我们学习了保险的基本概念、原理和业务操作流程，了解了保险的分类、产品种类和销售技巧等方面的知识。

通过这些学习，我深刻地认识到，保险不仅仅是一项商业活动，更应该是一种社会责任和人民群众的福祉。

其次，我学到了与客户沟通和服务的技巧。

在保险岗位上，与客户的沟通和服务是非常重要的一环。

在我们的培训中，我们通过角色扮演和实际案例分析等方式，学习了如何与客户建立良好的关系，如何做好风险评估和分析，以及如何协助客户购买合适的保险产品等。

通过这些训练，我意识到与客户的沟通不仅仅是口头上的交流，更需要耐心、细心和专业水平的提升。

另外，我也学到了保险市场和竞争环境的现状和趋势。

在我们的培训课程中，我们学习了保险市场的基本情况、主要参与方和业务模式等方面的知识。

通过了解市场的现状和趋势，我能够更好地把握市场需求和客户需求，为客户提供更符合其实际需求的保险产品和服务。

同时，我也学会了如何处理保险事故和理赔。

在保险业务中，保险事故和理赔是经常发生的，处理好保险事故和理赔对于保险公司和客户来说都非常重要。

在我们的培训中，我们学习了处理保险事故和理赔的流程和方法，包括如何调查和鉴定事故的真实性、如何与相关方协商和处理、以及如何妥善处理理赔款项等。

通过这些学习，我学到了如何面对挑战和压力，保持专业水准和良好的服务态度。

最后，我认识到自己在保险行业的职业发展和成长是需要不断学习和提升的。

在保险岗前培训中，我们除了学习保险业务知识和技能外，还学习了如何提升自己的综合素质和职业能力。

（培训体系）北区新人工具包之寿险的意义与功用
讲师手册
寿险意义和功用讲师手册
操作重点：1配合草帽图了解人生各个阶
段的风险和压力且能生动表述。

2使新人
能用通俗化语言诠释什么使保险。

——人从出生到年老均于消费，你认可我
说的吗？
——但我们挣钱大部分人均只能从25岁
到60岁退休之前，你同意吗？
——这期间我们要考虑抚养孩子、赡养老
人、以及自己的养老问题，等等
——壹个人无论她有多大的本事，有俩件
事无法控制，疾病和意外，对吗？
——人的壹生面临很多风险,每个人均应
做好充分的准备,当我们风险不期而遇，家
庭生活就会受到严重的影响，您说，人生
不规划行吗？保险不能改变您的生活，但
能够阻止您的生活发生改变。

1分钟讲保险
选择1.人从出生到年老均于消费，但我们。