乐开口实业有限公司市营销策划报告
- 格式:doc
- 大小:41.00 KB
- 文档页数:4
市场营销策划方案书漱口水一、项目背景随着人们健康意识的提升和口腔健康问题的日益突出,漱口水作为一种方便快捷、能够改善口腔健康的产品,市场需求不断增长。
我公司旨在推出一款高品质的漱口水产品,以满足消费者对口腔健康的追求。
本项目旨在制定全面的市场营销策划方案,以推动漱口水产品的销售和品牌形象的建立。
二、市场分析1. 市场规模根据市场调研数据显示,漱口水市场规模逐年增长,预计未来几年将继续保持稳定增长态势。
2019年漱口水市场规模约为40亿人民币,预计到2025年将达到80亿元。
这将为我公司提供巨大的市场机会。
2. 潜在消费者漱口水的潜在消费者主要包括以下几个群体:(1)由于生活压力大、睡眠不足等原因导致口气不佳的上班族;(2)追求健康生活方式的健身爱好者;(3)对口腔健康有较高要求的中高收入人群。
3. 竞争状况漱口水市场竞争激烈,主要竞争对手包括国内外知名品牌如海飞丝、佳洁士、中华等。
这些品牌都在持续投入大量资源进行品牌宣传和市场推广,形成了一定的品牌忠诚度。
三、目标市场定位1. 目标消费者我们的目标消费者主要是中高收入人群,特别是具有口腔健康需求的消费者。
2. 产品定位我们的漱口水产品将注重口腔健康保护,通过添加活性成分,提供除菌、口气清新等功能。
3. 品牌定位我们的品牌将定位为值得信赖的口腔健康专家,致力于改善口腔健康和提供优质的漱口水产品。
四、市场推广策略1. 品牌宣传通过传统媒体和新媒体的结合,进行品牌宣传。
采用电视广告、室外广告、网络推广等方式,提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品展示与大型超市、药店合作,进行产品展示和销售。
通过陈列漱口水产品,提供试用体验,吸引消费者试用并购买。
3. 线上销售建立正规的官方网站和线上销售渠道,方便消费者直接购买漱口水产品。
通过网络营销手段,提升线上销售额。
4. 口碑营销通过与口腔健康专家、牙科医院等合作,进行口碑营销。
邀请专家撰写文章、参与讲座等活动,提高消费者对品牌的信任度和口碑评价。
开盘前营销策划报告尊敬的全体工作人员:经过市场研究和团队讨论,我们整理了一份开盘前营销策划报告。
该报告旨在制定一套全面的开盘前营销计划,以吸引潜在客户、提高品牌知名度,并为销售团队提供支持。
1. 市场调研分析首先,我们对目标市场进行深入分析。
通过市场调研,我们确定了目标客户的特征、偏好和需求。
我们还收集了竞争对手的信息,以了解他们的营销策略和定位。
市场调研结果将指导我们的营销计划。
2. 品牌建设积极建设品牌形象是一个长期的过程,但我们可以通过一系列活动和推广活动来做到这一点。
我们将制定一份品牌指南,确保所有营销材料和推广活动都符合统一的视觉和口吻风格。
此外,我们将利用各种渠道,如社交媒体、广告和公关活动,提高品牌知名度。
3. 线下推广活动为了吸引潜在客户,我们将组织一些有吸引力和创新的线下推广活动。
例如,举办开盘活动、展示会,邀请潜在客户参观样板房等。
通过这些活动,我们可以吸引更多的目标客户,并提供一个机会,让他们了解我们的产品和服务。
4. 线上推广活动在数字时代,线上推广活动至关重要。
我们将使用各种数字营销工具,如SEO优化、社交媒体宣传和电子邮件营销等,与目标客户进行互动。
我们还将运用各种在线广告平台,如谷歌广告和社交媒体广告,提高品牌曝光度并引导潜在客户访问我们的网站。
5. 合作伙伴关系建立我们将与相关行业内的合作伙伴建立战略合作关系,共同推广我们的产品和服务。
通过与房地产经纪人、室内设计师和装修公司等合作,我们可以共享资源和客户渠道,实现双赢的合作。
6. 销售团队支持为了提高销售业绩,我们将为销售团队提供必要的支持和培训。
我们将为他们提供详细的产品知识,以及技巧和技巧,以应对潜在客户的各种需求和疑虑。
此外,我们将建立有效的销售追踪和客户管理系统,以帮助销售团队更好地管理和跟进潜在客户。
通过以上的营销策划,我们旨在吸引潜在客户,提高品牌知名度,并为销售团队提供支持。
我们相信,通过执行这个计划,我们将能够在市场上取得成功。
KTV开业营销计划书一、市场分析KTV行业是一种音乐娱乐场所,吸引了越来越多的人们参与。
随着人们生活水平的提升和消费观念的转变,KTV已经从过去的少数人消费娱乐的场所,逐渐成为大众化的娱乐方式。
然而,随着市场竞争的加剧,新开业的KTV面临着一定的挑战。
因此,我们制定了以下开业营销计划,以吸引更多的潜在客户。
二、目标客户群体我们的目标客户群体主要包括年轻人和中年人。
年轻人通常是KTV的主要消费人群,他们对娱乐方式的需求比较大,且消费能力相对较高。
中年人则是一个潜力客户群体,他们的经济实力较为雄厚,同时也对娱乐方式有一定的需求。
三、市场定位我们的KTV定位为高端娱乐场所,致力于提供优质的音乐娱乐体验。
在市场中的竞争格局中,我们将以服务质量的提升和特色活动的开展为主要竞争策略,以吸引目标客户群体,并与竞争对手进行区隔。
四、营销策略1. 产品优化我们将注重对产品的质量和创新。
首先,我们将提高设备的质量,确保音乐设备和环境的舒适度。
其次,我们将引入最新的KTV歌曲和歌曲列表,使顾客能够享受到最新流行歌曲的唱歌体验。
同时,我们还将推出特色歌曲列表,以满足不同类型客户的需求。
2. 客户关怀我们将积极与客户互动,提供优质的客户服务,建立良好的客户关系。
我们将通过社交媒体平台与客户进行互动,回应客户的关注和问题,并定期举办客户活动和促销活动,增加客户粘性,并吸引新的潜在客户。
3. 合作推广我们将与其他相关企业进行合作推广。
例如,我们可以与餐厅、咖啡厅等餐饮企业合作,为顾客提供打折、特价餐饮等优惠,吸引更多的潜在客户。
此外,我们还可以与影院、游乐园等娱乐场所进行合作推广,进行跨行业的联合营销活动。
4. 媒体宣传我们将通过多种媒体渠道进行宣传。
首先,我们会利用广告媒体进行线上线下的宣传,包括电视、广播、报纸等。
其次,我们还将积极利用社交媒体平台进行宣传,如微博、微信等,以提高品牌知名度和曝光率。
此外,我们还将定期发布新闻稿,吸引媒体的报道。
ktv开业营销策划方案怎么写一、背景及目标1.1 背景介绍随着生活水平的提高,娱乐消费需求也日益增长。
KTV作为一种集娱乐、休闲、社交、音乐于一体的娱乐方式,备受年轻人的青睐。
随着KTV市场的迅速发展,各地区纷纷涌现出大大小小的KTV品牌。
因此,为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,我们需要制定一套切实可行的开业营销策划方案。
1.2 目标设定我们KTV的开业营销策划方案的目标如下:1. 吸引目标消费群体,提高KTV的知名度和美誉度。
2. 建立良好的口碑和形象,树立KTV专业、时尚、高端的品牌形象。
3. 增加客户数量和消费频次,提高盈利水准。
二、目标市场分析2.1 消费人群分析年轻人群体是KTV的主要消费人群。
他们通常具有较高的消费能力,喜欢追求时尚、潮流和个性的生活方式。
他们重视社交与交际,喜欢与朋友、同事一起唱歌,享受音乐与舞蹈的乐趣。
2.2 市场竞争分析KTV市场竞争激烈,各个品牌之间的差异化竞争不明显。
目前市场上的KTV品牌以房间等级的不同来区分价格,但音响、灯光设备、服务质量等差异化竞争较少。
因此,我们需要通过营销策划来突出我们的品牌特色和竞争优势。
三、营销策略3.1 品牌定位我们将KTV定位为高端时尚的娱乐场所,注重服务质量和用户体验。
以顶级音响设备、舒适的房间环境和专业服务团队来打造高品质的娱乐体验。
通过提供独特的娱乐项目和特色活动,吸引消费者持续关注和消费。
3.2 产品策略我们将提供多样化、差异化的娱乐产品,包括最新的流行歌曲、经典老歌、舞蹈、游戏等。
同时,开设主题包间、私人订制服务等特色项目,满足不同消费者的需求。
我们将不断推出各种促销活动,如生日优惠、团购特价等,增加客户的消费频次。
3.3 价格策略我们将根据市场需求和消费者的心理预期来制定价格策略。
在设定价格时,需要考虑到市场定位、竞争对手的价格水平和消费者的消费能力。
我们将采用灵活的价格制度,例如平日优惠、周末特价、包间优惠等,诱导消费者选择在我们KTV消费。
乐器营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概述音乐产业作为文化产业的重要组成部分之一,是随着经济发展和人们生活水平提高而快速发展起来的新兴产业之一。
近年来,我国音乐市场规模不断扩大,乐器市场需求稳定增长,乐器消费仍然保持较高的增长率。
1.2 市场现状在当前的市场环境下,乐器市场已经进入到一个相对成熟的阶段。
我国乐器制造业的发展经历了从初级阶段到中高级阶段的快速转变,乐器品牌的竞争也变得激烈起来。
除传统的乐器销售渠道外,线上销售渠道逐渐崭露头角,成为市场上另一个重要的销售渠道。
1.3 市场需求及消费者特点随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高,人们对音乐艺术的需求也越来越高。
尤其是在音乐教育方面,父母们更注重孩子的全面素质培养,音乐教育在学生课余时间的重要性上得到了广泛的认同。
因此,音乐教育市场对乐器的需求逐年增加。
1.4 竞争分析在乐器市场上,国内外品牌众多,竞争非常激烈。
国际品牌如雅马哈、罗兰、美雅等在国内市场上享有较高的知名度和用户基础,国内品牌如广州大冢、上海星星等也在市场上占有一定的份额。
此外,一些国际知名乐器展览会的影响力也会间接地对市场带来竞争压力。
二、目标市场与定位2.1 目标市场我们的目标市场主要是以年轻人和音乐教育市场为主。
年轻人对音乐有浓厚的兴趣和需求,他们乐于尝试各种新奇的乐器,并且在社交媒体上分享自己的音乐才华。
音乐教育市场是乐器的主要需求方,他们在乐器上的投资和消费也相对较高。
2.2 定位我们的产品以中高端乐器为主打,注重音质和工艺的优良,以满足专业音乐家和高要求消费者的需求。
在市场推广上,我们着重突出产品的创造力、科技含量和革新能力,塑造品牌形象。
三、产品策略3.1 产品线规划根据目标市场和定位,我们的产品线主要包括各种类型的乐器,如吉他、钢琴、电子琴、小提琴、大提琴等。
产品线中包括初学者级别的入门产品,以及专业级别的中高端产品。
3.2 创新设计为了增加产品竞争力,我们将注重创新设计。
ktv开业营销策划方案KTv开业营销策划方案一、市场分析1. 目标市场:年轻人和年轻夫妇,他们对音乐和娱乐有强烈的兴趣。
2. 竞争对手分析:分析竞争对手的定位、产品和服务特点,确定差异化竞争策略。
二、目标与定位1. 目标:开业后的前三个月内,吸引500名新客户,并使他们成为忠实客户。
2. 定位:创建一个时尚、舒适、高品质的KTV娱乐场所。
三、产品策略1. 提供多样化的音乐选择:准备各种类型的歌曲,满足不同客户的音乐需求。
2. 提供优质设备和服务:购买高品质音响设备,提供专业的KTV服务团队。
四、价格策略1. 开业期间提供优惠:开业前一周,将价格下调10%以吸引新客户。
2. 结合消费水平设定价格档次:根据目标市场的消费水平合理定价,以吸引消费者。
五、促销策略1. 开业前广告宣传:通过电视、报纸、网络等媒体渠道进行广告宣传,提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广:利用微博、微信等社交媒体平台,定期发布优惠信息,吸引目标客户。
3. 口碑营销:通过提供优质的服务和设施,争取客户的好评和口碑传播。
4. 举办特别活动:开业期间举办特别活动,例如歌唱比赛、签唱会等,吸引更多的客户。
六、渠道推广策略1. 合作推广:与相关娱乐场所、餐馆等进行合作推广,相互引进客户。
2. 分销推广:与旅行社、聚会组织者等进行合作推广,提供优惠券或折扣。
七、客户关系及服务策略1. 建立客户关系管理系统:记录客户信息,定期发送促销活动信息,提高客户忠诚度。
2. 提供差异化的服务:如提供私人包厢、个性化服务等,满足不同客户的需求。
八、风险与危机管理策略1. 对竞争对手的变化保持敏感,及时调整策略和措施。
2. 建立应急预案,应对可能发生的突发事件,保障客户和员工的安全。
在执行以上策略的同时,还要对市场反馈进行及时的监测和评估,根据市场的变化做出相应的调整和改进。
通过精心策划的市场营销活动,为KTv开业吸引更多的潜在客户,提高品牌知名度和市场份额,最终实现经营目标的达成。
乐器行业营销策划方案模板一、市场概况1.1 市场规模以全球范围内的乐器市场为例,根据相关统计数据,乐器市场规模正稳步增长,预计未来几年将继续保持增长趋势。
1.2 市场趋势随着经济发展和人们收入水平的提高,越来越多的人开始关注音乐,乐器市场也逐渐受到关注。
同时,随着互联网的普及,电子商务在乐器行业中的应用越来越广泛,为行业的发展提供了新的机遇。
1.3 市场竞争乐器行业竞争激烈,市场上存在大量的品牌和厂商,产品种类繁多。
同时,乐器行业的市场渗透率相对较低,有较大的发展空间。
二、目标市场分析2.1 目标客户乐器的使用者非常广泛,包括专业音乐人、音乐学院学生、业余爱好者等。
此外,也有一些乐器被用于教育领域,如音乐教育、幼儿教育等。
2.2 目标市场细分根据不同的乐器类型,目标市场可以进行进一步的细分,如钢琴市场、吉他市场、小提琴市场等。
针对不同的目标客户群体,可以制定相应的营销策略。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手通过调查研究,找出乐器行业的主要竞争对手,了解他们的产品特点、价格策略、市场份额等。
3.2 竞争优势分析自身产品的优势和独特之处,如音质、外观设计、品牌知名度、售后服务等,为乐器行业的竞争提供参考。
四、营销目标4.1 销售目标根据乐器行业的市场规模和市场份额,制定明确的销售目标,包括年度和季度销售额、市场份额等。
4.2 品牌塑造通过营销活动和品牌推广,提高品牌知名度和美誉度,使品牌成为消费者心目中的首选。
4.3 客户满意度提高客户满意度,提供优质的产品质量和售后服务,建立并维护良好的客户关系。
五、营销策略5.1 产品策略通过持续的研发和创新,推出具有竞争力的产品,满足不同客户群体的需求。
5.2 价格策略根据乐器市场的价格水平和竞争对手的定价,制定合理的价格策略,既保证利润,又能吸引消费者。
5.3 渠道策略建立多种渠道,如实体店、电商平台等,以便消费者可以方便地购买乐器,提高销售渠道覆盖率。
5.4 宣传推广策略通过广告、促销活动、公关活动等手段,提高品牌知名度和美誉度,吸引消费者的关注和购买。
开口营销心得5篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作计划、工作总结、述职报告、合同协议、演讲致辞、条据文书、心得体会、策划方案、教学资料、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, job reports, contract agreements, speeches, documents, insights, planning plans, teaching materials, other sample essays, and more. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!开口营销心得5篇大家都知道心得体会是我们写下的一种情感抒发,优秀的心得体会可以帮助我们更好握知识和应用技能,以下是本店铺精心为您推荐的开口营销心得5篇,供大家参考。
【关键字】营销开口营销心得体会篇一:营销心得营销心得体会XX年,我们北京联通114迎来了新的一项移动互联延伸服务——商家信息优先展示业务。
这是依托于114生活助手客户端的一项新的增值业务,为商家提供了另一个展示信息的平台,使我们114服务体系更加完善。
在开展宣传114生活助手的营销工作后,我们不断摸索进步,我总结了在营销产品的过程中必不可少的包括:灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
在这短短几个月的营销工作时间里,有喜、有悲,有笑声、又有泪水,有成功,也有失败。
不过在短短时间里,让我深深体会到,无论做任何事情,都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心,有经验之外,更重要的是自已的一种心态。
做为一名在114工作多年的老员工,第一批营销人员,此次营销工作的先驱者,我感到非常荣幸,但无形的压力也朝我袭来,但适当的压力可以给与我推动力,在这里我也想与大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他们也有独特的见地。
博众长而用之,这样才能为自已在打开一片天地!心得一:对自己要有信心。
和查号工作不同,宣传114生活助手不仅仅需要通过外呼与客户共同交流,还需要面对面的向客户推广、签约。
在我刚开始从事营销工作的时候,要拜访客户时犹豫再三不敢进门,好不容易鼓起勇气进门,却又紧张得不知说什么,刚刚开口介绍产品,就被客户三言两语打发出来。
一次又一次的拜访失败,我开始为自己在找借口,在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。
消极的情绪给我工作带来很大影响,一起工作的同事和领导得知此事,纷纷鼓励我,“一名合格的营销员首先要具备充分的自信,只有对自己充满信心,才能消除面对客户是的恐惧,才能给自己一个清晰地思路,把产品通过流畅的语言介绍给客户”。
这番话深深的刻入我的脑海中,每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要对自己有信心、对产品有信心,那我已经成功了一半。
第二部分:营销战略规划
第一篇目标市场营销战略规划
一、公司营销理念
乐开口实业有限公司作为一家食品生产、经营的综合性企业,主要经营的就是蛋糕市场,公司永远把为客户服务放在第一位,不断追求产品、服务、营销的差异性,致力与在湖南市场扩大蛋糕市场的占有率,提高公司的竞争力。
二、公司战略规划
乐开口实业主营的蛋糕市场在娄底市有很好的发展,并且开了5家连锁店,目前,乐开口想走出娄底市场,走向整个湖南市场,也就是在湖南省市级城市进行连锁加盟,拓展产品的经销渠道,需要制定科学的战略规划。
(一)企业发展战略
针对此次湖南市场的推广,乐开口制定了以下发展战略:1、以娄底市为中心,向周边的乡镇辐射;2、一年内在长沙、湘潭、株洲、常德等市进行招商,拓展产品的经销渠道;3、全面提升各连锁加盟店的单店营业额和服务质量,提高企业的盈利能力。
(二)企业管理战略
优化企业的内部管理机制,提高竞争能力。
比如乐开口实业有限公司作为一家食品生产、经营的综合性企业,可以利用本身的生产技术优势,降低生产成本,提高公司的盈利空间。
(三)企业营销战略
为了配合企业的市场推广,将制定相关的营销策略推动发展战略的实现。
通过市场调研和STP分析市场的现状,将展开品牌战略、产品战略、渠道策略、促销策略的制定,具体分析见后面。
三、STP战略
(一)市场细分
乐开口实业有限公司主要经营的就是蛋糕市场,而蛋糕是面向社会各个阶层的消费者,针对各个阶层消费者的不同的社会地位和消费观念,我们把所有客户群分为以下几种:
1、学生群体——学生是蛋糕店的主要消费者。
他们购买蛋糕主要是早餐、聚会、同学生日或庆祝各种节日。
但是学生的经济水平有限,消费水平一般都不高。
每次购买的量少,但是购买的频率高,消费的市场比较大。
2、有收入的上班族——这一群体主要是在生日、纪念日或早餐的时候,才会光顾蛋糕店。
当然当店里推出新品种的时候,也会光顾。
虽然有经济基础,但相对学生而言,消费的频率要小。
3、高收入的消费者——一般的高收入消费者是不会经常光顾蛋糕店,他们一般都是公司的领导阶层,生日也是由下属或者别人送,因此也不能把他们作为消费主体。
(二)目标市场定位
通过调查分析后,我们将乐开口蛋糕店的目标消费者定位为15-35岁的年轻人,这群体爱好蛋糕和面包的消费,购买的频率高。
第二篇公司的品牌战略规划
一、品牌战略
乐开口蛋糕作为娄底市最早一批从事生日蛋糕的门市店,由最初的一家小门面到现在的连锁经营,在娄底市有不错发展,但是随着烘焙行业不断发展,外来品牌的进军,面对着罗莎、马里奥等竞争,乐开口的经营显然有点非常吃力,而且这些品牌的产品品类、经营模式都比乐开口完善,这就逼着乐开口必须突围,创建并提升专属自己的品牌形象。
实施品牌战略,开发一个在消费者心中的具有良好影响的品牌,突出乐开口的优势,将对“乐开口”今后的发展产生积极而长远的效果。
针对乐开口的品牌战略制定,我们希望达成了三个目标:第一,乐开口首先明确品牌定位,争取在湖南仅次于罗莎;第二:一年内向湖南省市级城市招商8家加盟店,扩大品牌知名度;第三:全面提升各连锁加盟店的单店营业额,拓宽产品经销渠道。
二、品牌定位——绿色健康、营养生态、口味新颖
乐开口从第一家乐开口蛋糕店到现在拥有5家连锁经营,这其中一直未脱离的一根主线就是“生日蛋糕”,但是在竞争中,乐开口盲目经营面包、西点而忽略了这块核心业务的推广。
在乐开口蛋糕画册中那些产品款式真的不尽人意,很多都是几年前的老款,与罗莎、马里奥相比的款式相差甚远。
蛋糕款式的更新远远没有其面包样式更新的快,使其蛋糕和面包都缺乏竞争力,所以我们先要明确乐开口的品牌核心产品,再进行品牌定位。
经过分析讨论之后,我们决定:乐开口的以“蛋糕”为核心产品,面包和西点为副产品。
又考虑到现今人们在满足温饱之后,越来越追求绿色健康消费,所以我们将品牌定位为致力与生产经营绿色健康、营养生态、口味新颖的产品,以提高消费者的满意度和忠诚度。
三、品牌形象——绿色、健康、产品丰富、新鲜美味、服务周到
一个企业的品牌形象体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知,所以树立良好的品牌形象尤其重要。
我们可以以下几个方面塑造乐开口的品牌形象:
1、绿色健康的产品。
人们在购买食品时最关注的是卫生,人们被那些“地沟油”、
“肯德基后厨卫生”等事件吓怕了,绿色健康更加渴望,所以我们必须保证
我们的蛋糕面包在选材料时选优质天然的,在烘焙的过程中,保证每到程序是健康卫生的,为消费者提供优质产品,树立绿色健康的形象。
2、微笑服务。
一个微笑,温暖你我他,确保服务周到。
并为店内的员工制定统
一的工作服装,规范人员的行为及服务用语,以统一的言行向顾客传达一致的经营理念,让顾客在物质和精神方面都得到满意
四、公司的品牌口号——乐开口,幸福的滋味
品牌定位之后,需要设计一个强化品牌形象的品牌口号,我们将品牌口号确定为“乐开口蛋糕更有幸福滋味”。
我们平时不会无缘与故去买或去吃蛋糕,一般是为了庆祝、生日、庆功、纪念节日等等,我们吃的是蛋糕,享受的是一种氛围,乐开口蛋糕店就是来制造这种感觉的,试想当一帮朋友围着蛋糕为您庆祝生日或者庆功时,您除了幸福还有什么呢?因此我们的口号就是“乐开口,幸福滋味”!
五、公司的品牌传播策略
乐开口蛋糕作为娄底市本土的老品牌,在娄底市有一定的知名度,但是乐开口蛋糕想走出娄底,在整个湖南市场得到很好的推广,还需采取有效的品牌传播策略,提高品牌的知名度。
1、软文广告宣传,在美食杂志或者报纸上刊登乐开口的产品,通过展示不同系类的蛋糕吸引顾客。
2、事件营销,我们可以针对我们推出不同系列的蛋糕进行事件营销,就以“福寿系列”为例,我们可以在某一个敬老院,为一群老人办一个生日Party,免费赠送“福寿系列”的蛋糕,为敬老院的老人送温暖,再通过媒体报道宣传,乐开口“幸福的滋味”的品牌形象会得到很好的推广。
3、与相关西餐厅比如(金牛角)合作,将蛋糕或面包放在那些地方做甜品。
4、电子商务营销。
我们可以采取网上订购,送货上门服务。
这样为顾客提供了便利,会友更多的顾客不出门就可以消费乐开口产品。
5、微博营销—新浪微博、腾讯微薄、搜狐微博等,创建乐开口官方微博,企业的客服人员可以通过微博和顾客进行互动,也可以通过在微博上上传乐开口蛋糕的历史,乐开口蛋糕的口感,社会声誉,产品的技术怎么先进,卫生怎么干净,让更多的人了解乐开口品牌。
六、品牌的延伸与扩张
乐开口蛋糕店目前经营的主要产品是蛋糕和面包,大家有目共睹了烘焙行业的发展,但同时也看到烘焙行业最大的弊病——产品同质化日趋严重严重,像罗莎、马里奥、香雪儿等等都有经营蛋糕、面包之类的糕点产品,而且口感原材料大致都有相同。
乐开口要扩大竞争力,就必须进行品牌延伸策略,针对乐开口现有的产品我们认为从以下两个方面延伸扩展企业品牌:
1、品牌横向延伸策略。
所谓的品牌横向延伸就是指企业利用已经知名的品
牌,延伸至其相关的新产品,甚至不相关的行业、领域,以品牌优势快速切入新市场,提高整体品牌组合的投资效益。
乐开口的定位只主营绿色健康的蛋糕和面包,同时可以向自己调配的茶饮、奶茶、咖啡、可乐、特色饼干、湖南特色糕点、冰激凌等产品延伸,使产品多样化,能更全面的满足顾客的需求,吸引更多的顾客、
2、品牌的纵向延伸策略。
品牌的纵向延伸就是要把品牌做的更细、更透彻,拓
展延伸至更多的细分市场。
针对乐开口的蛋糕,我们可以设计不同系列的蛋糕,就像服装有淑女系列、时尚系列、休闲系列等等,根据消费者不同的购买目设计不同主题的蛋糕:节日系列、福寿系列、情侣系列、婚庆系列等,是蛋糕的主题更加明显,深入到不同的细分市场。
七、公司的品牌管理与保护。
1、开发乐开口的品牌文化与品牌核心价值,实施品牌差异化营销,建立卓越的信誉。
让人们在消费乐开口产品时就有一种“幸福的滋味”。
2、争取广泛的支持,建立多方合作、互利双赢的客户关系
除了客户的支持外,来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。
有时候,我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加乐开口的品牌的信誉。
3、与顾客建立亲密关系,维护品牌的良好形象。
加强和顾客的互动,尽量了解获取客户需求变化,不遗余力地争取产品口味款式的创新,为客户提供个性化服务,保持客户的忠诚度。
4、增加客户亲身体验,提供优质服务,通过试吃,提高品牌的认知度。
随着体验经济的到来,消费者在购买前喜欢尝试后再决定自己是否购买。
所以品牌的保护和推广就需要提供优质的服务,让顾客亲自试吃,了解产品,可以提高顾客满意的,增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。