医药营销宏观环境
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2023年医药行业市场环境分析一、宏观环境分析1、政治环境医药行业发展涉及面广,涉及到国家战略、民生和安全等方面,因此政治环境的稳定程度对医药行业具有重要影响。
当前中国政治环境相对稳定,政策法规体系日益完善,有利于医药行业的健康发展。
2、经济环境随着人民收入水平的不断提高,人们对医疗服务和医药品的需求也越来越大,医药行业市场巨大。
近年来,国家对医药行业加大了支持力度,投入资金大幅度增加,为医药行业提供了完善的资金保障。
3、社会环境社会变化速度快,人们的生活方式、健康意识、消费观念等也在不断变化。
近年来,人们不断强调健康、健康饮食、健康生活的重要性,这给医药行业带来了巨大的市场机会。
4、技术环境随着科技的不断进步,医学技术也在不断飞速发展。
医学技术的进步,促进了防治疾病和提高医疗水平。
同时,也催生了更多的新药、新医疗器械的出现,推动了医药产业的发展。
二、行业内部环境分析1、竞争格局医药行业竞争激烈,存在着严重的同质化竞争。
拥有一定品牌知名度和市场份额的龙头企业在市场中占有较大份额,小型企业将面临较大的竞争压力。
2、供需状况中国医药行业的需求巨大,但供应仍然不足。
目前中国国内药品的占比仍然较低,因此进口药品仍然占比较高。
同时,医疗服务人口普遍缺乏信任感,加强医疗服务体系建设,优化供需结构成为当下行动力问题。
3、政策环境政府加大对改革的力度,相继出台一系列文件,推进垄断行业审查、新格局下的药品审批制度改革,加强对商业贿赂行为的惩戒力度等。
同时,一系列政策和措施也有利于优化行业内环境,促进行业向更加健康的方向发展。
4、品牌与市场营销随着市场竞争的加剧,品牌营销已经成为医药企业的重要策略之一。
拥有知名品牌的企业将具有更大的市场优势,得到更多消费者的认可和信任,提升企业的竞争力。
三、未来展望综合以上环境分析,对未来的医药行业发展提出以下几点展望:1、中国医药市场空间巨大,未来具有广阔的发展前景。
2、未来医药行业将朝着专业化、精细化的方向发展。
比较一家医药企业微观营销环境和宏观营销环境一家医药企业的微观营销环境和宏观营销环境对该企业的发展和竞争力具有重要影响。
微观营销环境主要指的是企业内部的因素,如产品、价格、渠道、促销等,而宏观营销环境则是指外部环境因素,如市场、竞争、经济、政治等。
在微观营销环境方面,医药企业需要关注产品的研发和创新,确保产品具有竞争力和符合市场需求。
医药企业还需要制定合理的价格策略,考虑到产品的研发成本、市场竞争情况以及消费者的支付能力。
此外,渠道的选择也至关重要,医药企业需要与经销商建立良好的合作关系,并确保产品能够顺利地进入市场。
促销活动是吸引消费者的重要方式,医药企业可以通过广告、宣传和促销策略来提高产品的知名度和销售量。
然而,医药企业的宏观营销环境同样需要关注。
市场因素是影响医药企业发展的重要因素之一,包括市场规模、增长速度和市场结构等。
医药企业需要了解市场的需求和趋势,以便制定合理的市场定位和发展战略。
此外,竞争环境也是医药企业需要考虑的因素,包括竞争对手的数量、实力和市场份额。
医药企业需要通过市场调研和竞争分析来了解竞争对手的优势和劣势,并制定相应的竞争策略。
除了市场因素,经济和政治因素也对医药企业的宏观营销环境有重要影响。
经济因素包括国内外的经济状况、人均收入水平和消费能力等。
医药企业需要根据经济环境的变化来调整产品定位和价格策略,以适应消费者的需求。
政治因素包括政府的政策和法规,医药企业需要遵守相关法规和政策,同时也需要抓住政府的支持和政策导向,以推动企业的发展。
综上所述,医药企业的微观营销环境和宏观营销环境都是决定企业发展和竞争力的重要因素。
企业需要关注产品、价格、渠道和促销等微观因素,同时也需要了解市场、竞争、经济和政治等宏观因素的影响,以制定合适的营销策略。
只有在微观和宏观环境的双重影响下,医药企业才能够在市场竞争中脱颖而出,并实现可持续发展。
医药行业宏观环境分析医药行业是一个充满竞争和变化的行业,其宏观环境对行业发展具有重要影响。
以下是对医药行业宏观环境的分析。
首先,人口老龄化是医药行业发展的重要背景。
随着人均寿命的增加和生活水平的提高,老年人口比例不断增加。
老年人口对医疗保健的需求更高,使得医药行业面临巨大的市场需求。
其次,医疗保健支出的增加给医药行业带来了商机。
随着人们健康意识的提高和收入的增加,对医疗保健的需求增加,导致医疗保健支出的年均增长率超过GDP增长率。
这为医药行业提供了更大的市场空间和潜力。
再次,技术的进步和创新推动了医药行业的发展。
生物技术、基因工程等新兴技术的应用为医药行业带来了新的机遇,使得药物研发和生产更加精准和个性化。
同时,数字化技术的普及也为医药企业提供了更多的发展方式,如电子商务、移动医疗等。
此外,政府的政策支持和监管环境对医药行业发展具有重要影响。
政府对医疗保健的重视程度和对医药行业的政策支持,可以促进医药企业的创新和发展。
同时,政府的监管环境也对医药行业形成一定的约束,促使企业更加关注产品质量和安全。
然而,医药行业也面临一些挑战。
例如,药品价格的上升成为公众关注的焦点,调控药价成为医药行业发展的重要任务。
此外,市场竞争激烈,企业需要不断提高产品质量和创新能力,以保持竞争优势。
同时,知识产权保护的不完善也制约了医药企业的创新活动。
综上所述,医药行业的宏观环境对其发展具有重要影响。
人口老龄化、医疗保健支出增加、技术进步和创新、政策支持和监管环境是医药行业发展的机遇;而药品价格上升、市场竞争激烈和知识产权保护不完善是医药行业面临的挑战。
医药企业需要关注宏观环境的变化,不断调整发展策略,以应对竞争和挑战。
制药企业营销环境分析报告1. 引言制药企业是指以研发、生产、销售药品为主营业务的企业。
药品市场竞争激烈,企业需要深入了解和分析市场环境,以制定有效的营销策略。
本报告将对制药企业营销环境进行分析,帮助企业了解市场动态,把握商机。
2. 宏观环境分析2.1 经济环境经济环境对于制药企业来说至关重要。
首先,随着人民生活水平的提高,人们对健康的关注度增加,对药品的需求也相应增加。
其次,国家医疗保健体系的不断完善,对药品的需求也将增加。
此外,人口老龄化趋势也将带动药品市场的增长。
然而,经济周期的波动可能对制药企业的销售额产生影响。
2.2 政治环境政治环境对于制药企业来说也非常重要。
政府在药品审批、医保政策等方面的政策变化将直接影响企业的经营。
政府对仿制药的支持力度和监管政策的改变也会对企业产生重要影响。
因此,制药企业需要关注国家政策的变化,并及时调整营销策略。
2.3 技术环境制药行业是一个技术密集型产业,技术创新对企业的竞争力至关重要。
新的技术可以提高药品的研发效率和质量,降低成本,提高市场竞争力。
制药企业应密切关注技术创新的动态,并加大技术研发的投入。
3. 行业环境分析3.1 竞争对手分析制药行业竞争激烈,企业需了解竞争对手的产品线、营销策略及市场占有率等信息。
通过与竞争对手的比较,企业可以发现自身的优势和不足,制定相应的竞争策略。
3.2 供应链分析制药企业的供应链管理对于产品的销售至关重要。
企业需要关注原材料的供应情况,掌握供应商的信誉和产品质量。
此外,物流和仓储环节的高效管理也对企业的销售和配送能力有着重要影响。
3.3 客户分析制药企业的客户主要包括医院、医生、药店等。
了解客户需求和购买行为对于企业的销售决策非常重要。
企业可以通过市场调研和数据分析来了解客户的喜好和购买动机,并通过个性化营销策略来满足客户需求。
3.4 环境监管药品行业是一个高度监管的行业。
企业需要严格遵守药品生产和销售的法规与标准,确保产品质量和安全。
宏观环境对我国医药行业的影响及发展对策
宏观环境是指政治、经济、文化、社会、技术等方面的总体环境
因素,这些因素会直接或间接地影响到我国医药行业的发展。
以下是
宏观环境对我国医药行业的影响及发展对策:
1. 环境:领导的对医药行业有着直接的影响,如的变化会影响
企业的生产和销售,的制定也会对企业的创新和研发提供支持。
因此,我国医药企业需要密切关注动态,并积极与领导建立合作关系,共同
推动行业发展。
2. 经济环境:经济环境是医药行业发展的基础,经济发展水平
会直接影响市场需求和消费能力,而医药行业的产品又具有较高的价
格和普遍的需求。
因此,我国医药企业需要积极抓住经济发展机遇,
逐步提升产品的质量和价格竞争力,提高市场占有率。
3. 社会环境:人口老龄化、健康意识增强等社会环境的变化也
对医药行业产生了影响,市场需求发生了变化,新的市场需求也随之
产生。
因此,我国医药企业应牢记社会责任,注重创新与研发,不断
满足市场需求。
4. 技术环境:医疗技术的不断进步推动了医药行业的发展,新
一代医疗技术的出现,为医药企业提供了新的开发和应用机会。
因此,我国医药企业应抓住技术创新机遇,加强科技研发,不断提升产品质
量和技术含量。
总的来说,我国医药行业在宏观环境变化的影响下,需要不断调
整自身发展策略,积极参与市场竞争,抓住机遇,提高核心竞争力,
推动行业持续健康发展。
医药行业的宏观分析医药行业是指以医疗保健为主导的产业,从药品研发、生产、销售,到医疗器械和医疗服务等都属于医药行业的范畴。
目前,随着人口老龄化加快和健康意识的提升,医药需求呈现出快速增长的趋势。
以下是对医药行业进行宏观分析的主要内容。
第一,政策环境。
医药行业是国家支持的重点产业之一,政府通过出台一系列相关政策,为医药行业的发展提供支持和保障。
政府出台的政策主要包括减少药价和医疗费用、促进药品创新和研发、加强医疗服务和管理等。
这些政策的出台对医药企业的经营和发展有着重要的影响。
第二,市场需求。
随着人口老龄化和疾病谱的变化,医药市场需求持续增长。
一方面,人们对健康的关注度不断提高,对治疗和预防疾病的需求也随之增加。
另一方面,由于生活方式的改变和环境污染等因素的影响,慢性病的发病率也在上升,这对医药行业来说是一个巨大的市场机遇。
第三,技术创新。
随着科技的不断进步,医药行业也在不断创新。
新技术的应用不仅提高了药品的研发和生产水平,也改进了医疗设备和服务的质量。
比如,基因编辑技术的突破为基因治疗提供了新的可能性;人工智能技术的应用则在医学诊断和治疗中发挥了重要作用。
这些技术创新不仅提高了医药行业的效率,也为企业带来了更多的商机。
第四,竞争格局。
医药行业的竞争格局非常复杂,不仅有国内企业之间的激烈竞争,还面临国外企业的竞争压力。
国内企业需要提高自身的研发和创新能力,不断改进产品质量和服务水平,以在竞争中取得优势地位。
同时,国内企业还需要加强国际交流与合作,提高国际竞争力。
综上所述,医药行业在宏观层面面临着政策环境、市场需求、技术创新和竞争格局等因素的影响。
医药企业需要根据行业的发展趋势和政策导向,灵活调整战略和发展方向,提高核心竞争力,实现可持续发展。
医疗行业宏观环境分析(PEST分析)1、政治环境中国医药业在近几年来改革的步伐明显加快。
医药分家、药品降价、药价放开、处方药、连锁经营、医疗保险制度、新的《药品管理法》及《药品注册管理办法》等法规的出台,一系列的改革措施让人目不暇接,而所有改革的落脚点却只有一个,那就是如何增强中国医药企业的竞争力。
公立医院改革试点是医药卫生改革的重点,也是更为艰巨的任务,更是切实缓解群众“看病贵、看病难”问题的关键。
2010 年一季度,《关于公立医院改革试点的指导意见》及相关配套政策措施陆续落实,公立医院改革试点工作逐渐步入正轨。
由于公立医院改革试点工作提出了“一个目标、三个领域、九项任务”的总体设计,形成了比较全面、系统、完整政策框架,为我国公立医院改革提供了明确的指导方向,并将对医药行业产生多方面影响。
2、经济环境21 世纪的中国经济焕发出勃勃生机,保持着强劲的增长势头,成为世界经济增长最快的国家,并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。
作为一、二、三产业为一体的高新技术产业,国民经济的平稳较快发展是保证医药行业发展的经济基础与前提,但作为典型的消费类行业,刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了医药行业对宏观调控具有一定的防御性,因此行业受国内经济波动的影响相对较小。
在国民经济保持平稳较快发展、城乡居民收入继续增长的宏观环境下,居民自我保健意识的逐步增强拉动了医药行业内生性消费的增长。
与此同时,在国内医疗需求未充分释放以及医药卫生体制改革持续推进的大背景下,由支付能力提升带来的需求扩容也将继续推动医药行业保持确定性增长。
3、社会文化环境改革开放以来,我国的社会阶层结构发生了新的变化,橄榄型社会阶层结构的形态特征,可以简单概括为两头小、中间大。
我国形成了工人阶级、农民阶级这“两个阶级”和知识分子阶层这“两个阶级一个阶层”。
我国的社会结构是随着历史变化而在不断变化的,社会风格随着社会结构改变而不断改变,社会结构影响消费基础,社会风格影响消费习惯。
比较一家医药企业微观营销环境和宏观营销环境医药企业的微观营销环境包括:
1. 市场营销策略:医药企业可以通过不同的方式来吸引潜在客户,例如广告、促销活动、公关活动等。
市场营销策略的有效性将影响到企业的销售增长和市场份额。
2. 产品定价策略:医药企业的产品价格受多种因素影响,例如市场需求、竞争状况、产品特点等。
企业的定价策略将直接影响到企业的盈利能力和市场地位。
3. 销售渠道策略:医药企业可以通过多种销售渠道来销售产品,例如药店、医院、网上销售等。
企业销售渠道策略的有效性将影响到企业的销售量和销售额。
4. 客户细分策略:医药企业可以通过对客户进行分类,针对不同的客户群体制定不同的销售策略。
企业客户细分策略的有效性将影响到企业的客户关系和市场份额。
企业的宏观营销环境包括:
1. 宏观经济环境:宏观经济环境对医药企业的销售和盈利能力有很大的影响。
例如,经济增长、通货膨胀、利率变化等因素将影响到企业的销售量和销售额。
2. 政策环境:政府的政策和法规对医药企业的营销环境也有很大的影响。
例如,药品审批、医保政策、广告审查等政策将会影响到企业的市场策略。
3. 行业环境:医药行业的发展状况对医药企业的营销环境也有
很大的影响。
例如,行业竞争状况、技术更新、市场规模等环境将会影响到企业的市场地位和发展趋势。
4. 全球化环境:全球化对医药企业的营销环境产生了深远的影响。
例如,贸易政策、全球疾病负担、跨国合作等将会影响到企业的市场策略和合作关系。
数字时代医药行业的宏观环境变化
数字时代医药行业的宏观环境变化包括以下几个方面:
1. 技术变革:随着数字化技术的不断发展,药物研发、生产、销售和服用方式等方面都发生了巨大的变革。
例如,基因测序技术的出现为精准医疗提供了新的思路和手段,智能药物筛选和设计也正在得到广泛应用。
2. 人口老龄化:随着人口老龄化的加剧,人们对健康和医疗服务的需求也在不断增加。
同时,老年人健康问题的复杂性也增加了医疗行业的挑战。
3. 医保改革:各国医保改革的目标是提高医疗保障水平、减轻病人的负担,同时也要考虑到医疗资源的分配问题。
数字时代,医保数据的开放和共享将成为趋势,这将使得医保管理更加智能化和高效化。
4. 药品短缺:由于药品生产、销售和流通等环节存在不确定性,药品短缺问题一直存在。
随着数字化技术的发展,药品供应链管理可以更加智能化和高效化,以应对药品短缺等问题。
5. 互联网医疗:互联网医疗已经成为医药行业发展的重要方向之一。
随着移动互联网、物联网等技术的不断发展,互联网医疗将为患者提供更加便捷和高效的医疗服务。
同时,互联网医疗也需要严格把控医疗服务的质量和安全。
数字时代,医药行业的宏观环境不断变化,但随着科技的不断发展,医药行业也将不断适应新的环境和趋势,实现更加智能化和高效
化的医疗服务。
医药营销宏观环境医药市场的宏观环境指整个国家的政治、经济、社会文化及其发展变化的状况,是大范围的社会约束力量。
医药市场的宏观环境随时随地影响和制约着微观环境,它主要包括以下六个方面。
一、人口环境人口环境是指人口的规模、密度、地理分布、年龄、性别、家庭、民族类别、职业以及其他有关情况。
医药市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成的,人口环境的变化,将对市场规模产生直接的影响。
1.人口数量在发病率和收入一定的条件下,人口数量的多少,决定了医药市场容量的大小。
中国人口环境的两个重要特点就是人口多、增长快。
1930年,中国总人口4.44亿,约占当时世界总人口20亿的22.2%;到1949年,人口增长为5.42亿,约占同期世界总人口的21.3%,虽然自20世纪70年代中期以来,中国普遍推行计划生育政策,人口自然增长率不断下降,但由于人口基数大和人口增长惯性的作用,每年的净增人数仍然在500万以上,截至2007年底,中国总人口数达到13.21亿,约占同期世界总人口的20%。
人口规模总体上成增长趋势,预示着中国的医药市场有极大的发展潜力。
一个医药企业判断一个地区或国家市场规模的时候,首先应从该地区或国家的人口数量人手进行分析,在发病率一定的条件下,人口愈多,则患某种疾病的人数就愈多,该市场的规模就越大;反之人口愈少,则医药市场的规模就越小。
2.人口构成人口构成包括自然构成和社会构成。
前者如性别结构、年龄结构,后者如民族构成、职业构成、受教育程度等,在这些因素方面存在差异的消费者势必会产生不同的消费需求和方式,形成各具特色的消费群体,从而给企业营销带来或多或少的影响。
(1)年龄结构年龄层次不同的人,对医药市场的需求有着很大的不同。
如少年儿童市场,对药品的需求,主要集中在上呼吸道感染(伤风感冒)、退热(清热解毒)以及消化不良(化积)、腹泻等,对保健食品的需求则集中在增进食欲、增强体质、促进身体的生长发育(特别是促进身高)以及改善智力等方面,如化积消食、补钙、补铁、补各种微量元素等。
医药营销宏观环境医药市场得宏观环境指整个国家得政治、经济、社会文化及其发展变化得状况,就是大范围得社会约束力量。
医药市场得宏观环境随时随地影响与制约着微观环境,它主要包括以下六个方面。
一、人口环境人口环境就是指人口得规模、密度、地理分布、年龄、性别、家庭、民族类别、职业以及其她有关情况。
医药市场就是由具有购买欲望与购买能力得人所构成得,人口环境得变化,将对市场规模产生直接得影响。
1.人口数量在发病率与收入一定得条件下,人口数量得多少,决定了医药市场容量得大小。
中国人口环境得两个重要特点就就是人口多、增长快。
1930年,中国总人口4.44亿,约占当时世界总人口20亿得22.2%;到1949年,人口增长为5.42亿,约占同期世界总人口得21.3%,虽然自20世纪70年代中期以来,中国普遍推行计划生育政策,人口自然增长率不断下降,但由于人口基数大与人口增长惯性得作用,每年得净增人数仍然在500万以上,截至2007年底,中国总人口数达到13.21亿,约占同期世界总人口得20%。
人口规模总体上成增长趋势,预示着中国得医药市场有极大得发展潜力。
一个医药企业判断一个地区或国家市场规模得时候,首先应从该地区或国家得人口数量人手进行分析,在发病率一定得条件下,人口愈多,则患某种疾病得人数就愈多,该市场得规模就越大;反之人口愈少,则医药市场得规模就越小。
2.人口构成人口构成包括自然构成与社会构成。
前者如性别结构、年龄结构,后者如民族构成、职业构成、受教育程度等,在这些因素方面存在差异得消费者势必会产生不同得消费需求与方式,形成各具特色得消费群体,从而给企业营销带来或多或少得影响。
(1)年龄结构年龄层次不同得人,对医药市场得需求有着很大得不同。
如少年儿童市场,对药品得需求,主要集中在上呼吸道感染(伤风感冒)、退热(清热解毒)以及消化不良(化积)、腹泻等,对保健食品得需求则集中在增进食欲、增强体质、促进身体得生长发育(特别就是促进身高)以及改善智力等方面,如化积消食、补钙、补铁、补各种微量元素等。
而中老年市场对药品得需求主要集中在心脑血管系统得疾病,对保健食品得需求集中在抗衰老、益寿延年等方面。
据联合国预测,到2030年,全世界60岁以上得老人比1990年增加两倍,占世界人口得比例也由1990年得9%上升到16%,同时由于女性得平均寿命普遍高于男性,因此,未来得老年人中女性要占多数。
近年来,人口老龄化在中国已初见端倪。
按照联合国卫生组织得统计标准,中国得上海市、北京市已成为老龄化城市。
由于推行“一对夫妇只要一个孩子”得政策,中国也很快会成为老龄化国家,因此,努力开发满足老年人治疗、保健所需要得药品,就是医药企业发展得一个重要良机。
(2)人口性别不同得性别对医药市场得需求也有着明显得差别。
不同得性别有着不同得生理特点,也就产生了某种性别所特有得疾病及需求,如在保健食品市场,男性需要壮阳类得保健食品,而女性则更需要健美(减肥、。
美容)类得保健食品。
3.人口得地理分布农村与城市、东部与西部、南方与北方、热带与寒带、山区与平原等不同地理环境得人口由于自然条件、经济、生活习惯等差异,其消费需求方面有着显著差异,导致对医药市场需求得种类与数量得不同。
这就要求企业根据不同地域得消费差别,提供不同得产品与服务。
二、经济环境经济环境就是影响企业市场营销活动得主要因素,它主要包括经济发展阶段、地区发展状况、货币流通状况、收入因素及消费结构。
医药企业经济环境主要就是指社会购买力。
影响社会购买力水平得因素主要有消费者得收入、消费者支出等因素,消费者得收入水平就是影响医药企业市场营销得最重要得因素。
1.消费者收入消费者收入主要指消费者个人从各种来源所得到得货币收入,通常包括个人得工资、奖金,其她劳动收入、退休金、红利、馈赠、出租收入等。
消费者收入得多少不仅决定着消费者市场购买力水平得高低,而且直接影响着消费者得支出行为模式。
消费者收入可分为个人可支配收入与可任意支配收入,其中,可任意支配收入得多少就是消费者需求变化得最活跃因素,这部分收入越多,消费者购买力就越强,医药企业营销得机会也就越多。
由于受通货膨胀、产品价格变化等因素得影响,消费者个人得货币收入并不能完全反映出社会购买力水平。
通货膨胀意味着货币贬值,物价上涨,货币得购买能力下降,这就会恶化企业得营销环境;而通货紧缩就是与通货膨胀相反得一种经济现象,表现为商品与劳务价格得普遍持续下跌,同样对经济具有负面作用。
因此,医药企业开展营销活动时,对消费者收入还要区别为货币收入与实际收入。
在消费者得货币收入不变时,如果物价下跌,则表明实际收入上升,反之,则表明实际收入下降。
医药企业得营销人员应重视实际收入得变动趋势,同时还应注意人均收入与收入得分配。
2.消费者支出消费者支出主要指消费者支出结构模式得变化对医药市场营销得影响。
居民个人收入与消费之间存在着函数关系,对此,德国统计学家恩斯特·恩格尔提出了著名得“恩格尔定律”。
这个定律得主要内容就是:一个家庭收入越少,其总支出中用来购买食物得比例就越大;随着家庭收入得增加,用于购买食物得支出占总支出得比例下降,用于其她方面得开支(如通讯、娱乐、保健、教育等)与储蓄所占得比重将上升。
消费支出与总支出得比例关系被称为“恩格尔系数”。
恩格尔系数越小,食物支出所占比重越小,表明生活质量越高;反之,生活质量越低。
应当指出,恩格尔系数受诸多因素得影响,因此,各个国家得恩格尔系数并无可比性。
近年来,中国消费者得支出中,有越来越多得资金投向了储蓄、证券投资等方面,其目得就是为今后子女上学、购买住房及大件用品做准备。
在消费者收入一定时,这种支出会使得一定时期内得社会购买力下降,从而在一定程度上影响了医药企业得销售量。
因此,医药企业得市场营销人员要对某一地区消费者得收入与支出有一个较为全面得了解,才有可能正确指导企业得市场活动。
.三、政治法律环境政治法律环境主要就是指国家得政治变动引起经济势态得变化及政府通过法律手段与各种经济政策来干预社会得经济生活。
它往往就是企业市场活动必须遵循得准则。
医药企业得营销活动就是整个社会经济活动得组成部分,不可避免地受到政治法律环境得影响与制约。
从国内瞧,主要指国家得方针、政策、法令、法规及其调整变化对医药行业与医药市场得影响。
从国际瞧,主要就是指国际惯例、国际法以及政治权力与政治冲突对医药企业营销活动得影响。
1.政治因素(1)政治体制与经济管理体制从宏观角度来瞧,与医药企业密切相关得突出问题在于政府机构就是否精简,政府行为就是否规范,就是否能够切实为企业发展保驾护航,就是否能够实现政企分开。
随着中国经济体制、政治体制改革得逐步深入,中国医药企业将在一个更为开放、民主、法制化得政治环境中运行。
(2)政府得方针政策国家得方针、政策可引导市场得需求,改变资源得供应,影响生产条件、产品质量,如公费医疗制度得改革,就会鼓励或限制某些医药企业得生产与销售。
就中国当前医药市场得总体情况来瞧,政府得政策突出体现在进一步整顿市场、建立合理公平得竞争机制、规范企业经营行为、打击药品商业贿赂等方面。
值得注意得就是:方针政策具有可变性,会随着世界政治经济形势得变化而不断作出调整,企业只有密切关注方针政策变动得趋势,才能够不断迎合市场环境变化,获得成功发展。
2.法律因素法律就是任何一个国家政治力量强制性得一种表现。
对医药企业营销活动产生影响得法律法规主要有三方面:一就是有关经济方面得法律,如《合同法》、《公司法》、《商标法》、《专利法》、《广告法》、《反不正当竞争法》、《证券法》、《票据法》、《进出口商品检验法》、《消费者权益保护法》等;二就是有关药品生产、销售得法律法规,如已出台得《药品管理法》、《药品零售连锁企业有关规定》、《药品经营质量管理规范》、《医疗广告管理办法》、《进口药品管理办法》等与即将出台得《精神卫生法》、《医疗事故处理法》、《中医药法》、《国境卫生检疫法》、《初级卫生保健法》等;三就是有关对患者利益进行保护得法律法规,如《产品质量法》、《药品不良反应监测管理办法》(试行)等。
中国现在得法律环境正在日趋完善与健全,每一项新得法律、法规得颁布实施,或者原有法律、法规得修改,都会对医药企业得营销活动带来影响。
医药企业应该严格遵守相关得法律法规,密切关注法律环境得变化,根据变化及时调整自己得营销战略与策略。
值得指出得就是:当医药企业涉及跨国经营时,还应特别注意她国相关得法律法规,尤其在许多发达国家,有关药品生产、销售等方面得立法非常严格,以美国为例,新药从研制到批准生产需要8~10年,耗资6500万~8000万美元。
美国食品药品管理局(Food and Drug Administratl’On,FDA),审批一个新药一般为2年,平均每年审2000个新药,其中只有约10%能够生产。
此外,立法方面得差异也要求医药企业多方关注,严格遵守相关得法律法规。
四、科学技术环境科学技术就是企业将自然资源转化为符合人们需要得物品得基本手段,就是第一生产力。
作为营销环境得一部分,科学技术环境不仅直接影响医药企业内部得生产与经营,还同时与其她环境因素互相依赖,相互作用,特别与经济环境、文化环境得关系更紧密。
尤其就是新技术革命,既给医药企业得市场营销不断造就机会,又带来新得威胁。
如果企业不及时跟上科学技术得发展,就有可能被淘汰。
医药企业必须注意了解新技术,学习与掌握对医药行业直接产生影响得新技术,用好新技术这种“加速得推动力”,生产出更多疗效更好得药品来满足消费者得需求。
1.新技术引起得医药企业经营管理得变化新技术革命为医药企业得高效率管理提供了物质基础,并迫使企业转变传统得管理观念。
目前,许多医药企业都在使用计算机进行管理,江中制药不仅采用了计算机管理,还购买使用美国企业得软件。
许多医药企业给销售员配备了笔记本电脑,使得企业随时都可掌握全国得销售情况。
由于采用了微机管理,大大减少了财务人员、销售内勤等,提高了医药企业经营管理得效率。
在医药物流方面,由于先进技术得引进,比如电子分销、计算机全程控制配送中心、条形码自动识别系统、客户管理数据库、利用电子数据交换系统进行订单处理与公路运输得卫星追踪等,使得不少医药企业物流工作得效率大大提高,销售范围不断扩大,不仅节省了大量得人力,而且费用也有了明显下降。
2.新技术引起得医药企业市场营销策略得变化(1)产品策略得变化科学技术得迅速发展,对医药新产品得研制起了极大得推动作用。
如药品资源从野生、栽培发展到组织培养,使得药品生产资源更加丰富,质量更加稳定。
药品粉针剂、喷雾剂、微囊得开发,使得中成药起效更快,刺激性更小。
因此,医药企业营销人员必须不断寻求新市场,预测新技术,从而开发出更加有效、更加安全、更加方便、价格低廉、质量可控得新药。