诸葛亮七字识人有借鉴价值

向诸葛亮学习“识人七法”蜀相诸葛亮在《知人》一文中提出了自己的识人七法,即“问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信”。

这七观可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容。

虽然诸葛亮所处的年代离我们已相当久远，不可能完全符合我们现在的用人标准，但我们可以取其精华、去其糟粕，拿来学习借鉴。

一、问之以是非而观其志。

要判断一个人是否值得重用,首先得了解他的立场、观点。

凡是在大是大非问题上含混不清、模棱两可的人,决不可委以重任。

因为这种人习惯于见风使舵,没有定性。

少年时的周恩来总理就因“为中华崛起而读书”宏图大志，成为了世界瞩目的杰出政治家。

二、穷之以辞辩而观其变。

“变”指的是应变能力。

用刁钻的问题把他逼到理屈词穷的地步，看其反应如何。

因为能言善辩者一般头脑灵活，思维敏捷。

三、咨之以计谋而观其识。

向对方提出问题, 让他思考相应的计策,从而考察对方的见识，同时看他的谋略是否深远, 见识是否独特。

当今社会取才纳贤之时普遍采用答辩面试等方法正是“咨之以计谋而观其识”古为今用之例。

四、告之以难而观其勇。

就是把面临的危险告诉他，看他是否勇敢、具有牺牲精神。

诸葛亮在重用一个人之前,常常要人为地制造逆境,观察对方是否具备足够的勇气。

临危遇难，勇与不勇则一目了然。

五、醉之以酒而观其性。

俗话说“酒后吐真言”，通过一起饮酒来观察对方酒后的言论及性情。

当然，诸葛亮先生在这里不是提倡饮酒，真正用意在于利用某种适当的媒介实现无障碍的交流沟通，从而达到观察人本性的目的。

六、临之以利而观其廉。

就是让他有利可图，看他是否廉洁奉公。

文强落马震惊全国，经受不住金钱、美色诱惑的人不可能成为利国利民的清官, 只会危害国家利益, 损害政府威信, 伤害百姓感情。

七、期之以事而观其信。

与对方商定某事,看他能否说到做到,是否讲信用、是否口是心非。

这与我们现在提倡的“老实人，说老实话，办老实事”不谋而合。

提起诸葛亮，那真是个尽人皆知的伟大IP。

诸葛亮作为上知天文，下知地理的大存在，其一生慧眼识人的七种方法都在《将苑知人篇》一文中尽数概括出来,我们一起来学习一下。

一曰，问之以是非而观其志提出大是大非的问题，看一个人的志向、志趣。

判断一个人是否可用、重用,首先得了解他的立场、观点。

凡是在大是大非问题上含混不清、模棱两可的人,是不能委以重任的。

二曰，穷之以辞辩而观其变怎样判断一个人的应变力强弱呢？诸葛亮的办法就是用无懈可击的言辞把他逼到理屈词穷处，让他毫无还嘴之力，看其反应如何。

应变弱者无力回天，瞠目结舌；应变强者，定会绝处逢生，另辟蹊径。

但辩力强只能作为分析判别个人能力的辅助方法，不能代表全部。

三曰，咨之以计谋而观其识多提出问题给他，让他帮忙参谋，以此来判断他的谋略是否深远，见识是否广博，有没有自己的独特主张。

四曰，告之以难而观其勇诸葛先生认为可以常常人为地制造逆境,观察对方是否具备足够的勇气。

临危遇难，勇不勇一目了然。

五曰，醉之以酒而观其性醉酒后的言行是可以很清楚的看出一个人的品行与原则性的。

而醉酒之后仍然有礼有节，不失仪态的人，一定是纯正修养根植于内心的人，这样的人表里如一、光明磊落，值得交往与托付。

六曰，临之以利而观其廉“临之以利”是给机会，给他利或权，看他是否经得起诱惑。

在诱惑面前，控制不住自己的人，不值得深交与托付。

七曰，期之以事而观其信指与对方商定某事,看他能否说到做到,是否讲信用。

诚信，是一个人安身立命的根本，“言而无信,不知其可也。

”一个人说话不算数, 还做什么人。

所以，从一个人对一件约定好的事情的处理情况，能判别出这个人的“信”！诸葛先生还同时让我们警惕四种人，分别是“温良而为诈者；外恭而内欺者；外勇而内怯者；尽力而不忠者。

”当然，若与庄子九征相比，诸葛先生的识人法更为简单了，而且多有从九征引用的成分在，但纵观七识，层次分明，角度多元，确实是一套简洁有效的识人术。

诸葛亮“七字识人”有借鉴价值三国时期的诸葛亮不仅谋略过人，在选人、用人方面也有独到的见解。

他善于从人的“志”、“变”、“识”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七个方面来考察识别人才。

一、“问之以是非而观其志”是指向对方提出大是大非的问题，看他的志向、志趣。

人们是用思想来支配自己的行动，对大是大非问题的看法也最能反映出一个人的人生观、价值观。

一个人只有具备坚定的信仰，才能不怕困难、不惧艰辛，也才能成就一番大事业。

从这个意义上说，要了解一个人是否值得你重用，首先就得了解他的立场、观念和志趣。

二、“穷之以辞辩而观其变”即要专门考察对方的应变能力。

在诸葛亮看来，在诸多智能因素中，应变能力是十分重要的。

在当今社会，“变化是唯一不变的”，一个领导者面临的形势、问题和情况瞬息万变，一些突发事件对官员的应变能力提出了严峻的挑战。

为官一任，造福一方，只有具有能够驾驭复杂问题的能力，才能担当重任。

三、“咨之以计谋而观其识”是要考察对方的见识。

向对方提出方方面面的问题，让他思考相应的计策，看他的谋略是否深远，看他的见识是否独特。

人无远虑，必有近忧。

那些毫无计谋、遇事便束手无策的官员，即使有心为上级解愁，为百姓排忧，也终究力不从心，无法左右大局。

只有那些善于从战略上考虑问题、从战术上处理问题的领导干部，才能真正为老百姓带来切实的好处。

四、“告之以难而观其勇”诸葛亮在重用一个人之前，常常人为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气。

一个没有坚持真理的勇气的人，一个面对困难畏惧退缩的人，不可能惩恶扬善，也不可能为了百姓的利益勇往直前。

五、“醉之以酒而观其性”向对方劝酒，待他醉后再观察他属于何种类型的人。

酒后吐真言，要了解一个人，最好是等待他喝醉的时候。

一些人挖空心思掩饰自己的内心世界，往往在酒醉之后将卑鄙无耻的灵魂暴露无遗。

看看今天那些贪官污吏，哪个不是得意忘形，甚至肆无忌惮，就像一个醉汉一样失去了清醒的头脑，从而低估了我党反腐败的决心和能力。

赏析诸葛亮七项识人法蜀相诸葛亮在《知人》一文中提出了七项识人法即“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。

”七项识人法可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容。

虽然诸葛亮所处的年代离我们的年代已相当久远（两代相距约1800年左右），七项识人法也不可能囊括所有识人之法，也不可能完全符合我们现在识人的标准，但他抓住了识人的要义，告诉我们如何透过现象看本质，其方法即简单易行又行之有效，具有现实意义。

读之品之，咀嚼玩味，这七项识人法仿佛就像浓郁芬芳的香茗，越品越有味道，越品越清新爽人，越发让人感到其非同凡响，从中受到教益。

一、观志识人。

志向是人们前进的动力，人无志不立。

一个人假若没有远大的志向，是不可能有大作为的。

因此有人说没有志向的人，就好像在没有星辰的黑夜里行走，眼前一片漆黑，前程暗淡、渺茫；更好像在没有航标灯大海行船，总也鼓不起前进的勇气、总也不敢放心大胆地扬起前进的风帆。

实践证明：一个人在生活、学习或工作中，没有一个促使其为之奋斗的目标，他的一生将庸庸碌碌、无所作为、年华虚度，活的也就没有什么意义。

相反，一个具有远大志向的人，他的心中就像点亮了一盏通往成功彼岸的明灯，他会为了实现这一崇高目标而不畏劳苦，不怕挫折，不惧任何艰难险阻而勇往直前。

有时他会表现得坚忍不拔、昂扬向上；有时会在“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”的困境中而苦中有乐，更多的时候他会耐得住寂寞，守得住清贫，身处逆境却锲而不舍地努力着、奋斗着、期待着.....。

由此推断，这样的心理品质和精神，将会成就一个有作为的人：高尚的品质会在他身上体现出来，无尽的力量也会从他身上迸发出来，理想的光芒也将在他的身上闪耀开来。

所以诸葛亮识人首先看志，的确看到了点子上。

“问之以是非而观其志”，不仅观其志，还提供观志识人的方法。

诫子书概况《诫子书》是三国时期著名政治家诸葛亮54岁临终前写给8岁儿子诸葛瞻的一封家书，成为后世历代学子修身立志的名篇。

它可以看作是诸葛亮对其一生的总结。

诸葛亮也是一位品格高洁才学渊博的父亲，对儿子的殷殷教诲与无线期望尽在言中。

通过这些智慧理性、简练谨严的文字,将普天下为人父者的爱子之情表达得如此深切。

后有留存多篇《诫子书》。

《诫子书》诸葛亮夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。

夫学须静也，才须学也，非学无以广才,非志无以成学。

淫慢则不能励精,险躁则不能冶性.年与时驰,意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及！译文有道德修养的人,他们以静思反省来使自己尽善尽美,以俭朴节约财物来培养自己高尚的品德，不清心寡欲就不能使自己的志向明确坚定，不安定清静就不能长期刻苦努力而实现远大理想。

要知真知必须使身心在宁静中研究探讨，人们的才能是从不断学习中积累起来的,如果不下苦工学习，就不能增长与发扬自己的才干，如果没有坚定不移的意志就不能使学业成功.纵欲放荡,消极怠慢就不能勉励心志使精神振作；冒险草率，急躁不安就不能陶冶性情使节操高尚.年华随着时间流失,意志随着时间消磨，最终就会像枯枝落叶般一天天衰老下去。

这样的人不会有益于社会而为社会所用，只有悲伤地困守在自己的穷家破舍里,到那时再反悔也来不及了。

注释淡泊：不追求名利.宁静：安静，集中精神。

淫慢：过度的享乐与怠惰。

接世：接触社会，承担事物.励精：奋发向上。

险躁：浮躁。

冶性：陶冶性情.鉴赏提示古代家训，大都浓缩了作者毕生的生活经历、人生体验和学术思想等方面内容，不仅他的子孙从中获益颇多，就是今人读来也大有可借鉴之处.三国时蜀汉丞相诸葛亮被后人誉为“智慧之化身”，他的《诫子书》也可谓是一篇充满智慧之语的家训,是古代家训中的名篇。

文章短小精悍，阐述修身养性、治学做人的深刻道理，读来发人深省。

文章思想《诫子书》是修身立志的名篇,其文短意长,言简意赅，主旨是劝勉儿子勤学立志，修身养性要从澹泊宁静中下功夫，最忌荒唐险躁。

心相篇：诸葛亮：识人七观一代谋圣诸葛亮，运筹帷幄，在多年的政治生涯中，他早已发展处一套自己的识人之法。

他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。

”1、问之以是非而观其志探问一个人的是非观，可以看出这个人的志向。

对是非的态度越强烈，越能看出一个人志向之坚强。

2、穷之以辞辩而观其变要认识一个人一定要与他多说话。

将他逼到词穷的地步，看他如何应对。

诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。

内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。

而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。

3、咨之以计谋而观其识“识”指的是见识。

临事对策，可以看出一个人的见识水平。

但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。

一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。

4、告之以难而观其勇遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。

没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。

5、醉之以酒而观其性庸俗之人，喝酒以后胡言乱语，甚至耍酒疯，闹得场面尴尬。

而能够自我克制的人，有时会在此时流露心底的感慨，或谈理想，或谈挫折。

因此识人的伯乐，最应该在酒桌上考察人的品性。

6、临之以利而观其廉观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。

节操高洁之人，对不义之财绝不享用。

《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。

”不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。

相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，则利虽小，也是可以久享的。

7、期之以事而观其信在拜托对方办事时，还可以由此观察对方是否能如约办到。

晁说之有名言：“不信不立，不诚不行。

诸葛亮在《将苑》提出了为将者所需具备的七项特质，并提出识辨这七项特质的方法，即识人七法：一曰，问之以是非以观其志；二曰，穷之以辞辩以观其变；三曰，咨之以计谋以观其识；四曰，告之以祸难以观其勇；五曰，醉之以酒以观其性；六曰，临之以利以观其廉；七曰，期之以事以观其信。

这七项特质可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容，也可以理解成为将的早期胜任力模型现浅析如下：一、问之以是非以观其志此句指向对方提出是非问题，察看其价值观与职业倾向。

要判断一个人是否值得重用，首先得了解他的价值观是否积极、是否相对正确，志向是否远大。

为将，忠诚爱国是第一位的，也是最基本的一项要素，为将者如敌我不分，善恶不解，那后果是极其残忍的；志向远大，在一定程度上促进着一个人意志品质的改进，即意志的自觉性、果断性、自治性和坚韧性等几方面。

在诸葛亮看来，“志”是第一位的，是方向性的要素，用现在的话来讲，态度志向决定成败。

通过问是非问题，察看对方的价值判断标准及倾向、志向。

二、穷之以辞辩以观其变此句中的“变”指的是应变、变通能力。

兵者，诡道也。

两军对阵，军情千变万化，战机稍纵即逝，所以为将者应有很好的应变能力与灵活性，敌变我变，出奇制胜。

宋朝应该是国富的时代，但兵却不强，对外战争（反侵略）基本无可圈点之处，一个重要原因就是宋朝对武将统帅权力限制太多。

战场形势瞬息万变，可宋朝皇帝却不谙战争法则，为他的将军们准备了一堆的阵图阵法并让其随身携带，将军们只能按阵图阵法打仗。

将军们如要是有自己的练兵想法或者计划，须先报皇帝过目，这种僵硬的指挥，降低了武将们制敌的灵活性、实用性、针对性，贻误了稍纵即逝的战机。

而岳飞用兵，却打破了宋朝的常规。

他说：“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心。

”一些学者将“一心”译为万众齐心，集中兵力，我觉得这里“一心”应译为一念，即一念之间，选择A作战方式还是B作战方式，成败于一念之间，也即具体问题具体灵活应对，快速准确有效应对。

诸葛亮的典故：诸葛亮识人用人的七种方法诸葛亮的典故：诸葛亮识人用人的七种方法诸葛亮是三国时期著名的谋士，是对选人用人很有一套，以下是cnfla小编精心整理的诸葛亮识人用人的七种方法，希望你喜欢，欢迎阅读了解。

诸葛亮识人用人的七种方法诸葛亮主要从语言和行为两方面了解人，他认为通过问答可以了解一个人的'志向、操守以及如何应对变化，还可以了解人的见识、智谋和勇怯之情。

通过用酒、财、约会来考察人，可以了解一个人的性情和这个人是否廉洁、是否守信用。

诸葛亮识人用人的七种方法揭秘三国时，诸葛亮以精于治国闻名于世，行兵布阵被司马懿称为“天下奇才”。

在用人方面，诸葛亮也有过人之处。

刘备初入蜀时，任命蒋琬为广都长，有一次刘备出外视察，突然来到广都，他见蒋琬“众事不治，时又沉醉，大怒，将加罪戮”。

这时，诸葛亮出面为蒋琬求情，他说蒋琬是“社稷之器，非百里之才”，劝刘备重用蒋琬，使刘备对蒋琬刮目相看。

刘备与曹操争夺汉中时，刘备兵力不足，“急书发益州兵”，诸葛亮正在犹疑之际，其僚属杨洪进言“无汉中则无蜀”，劝诸葛亮马上发兵。

诸葛亮见杨洪见识不凡，于是“表洪领蜀郡太守”，杨洪推荐门下书佐何祗有才略，诸葛亮便请刘备任命何祗为广汉太守，“是以西土咸服诸葛亮能尽时人之器用也”。

公元234年8月，诸葛亮在弥留之际，仍不忘推荐蒋琬和费祎“可任大事”，后来蒋琬和费祎先后担任掌管国家军政的大司马一职，使蜀国在相当长一段时期内保持了稳定。

诸葛亮是如何知人的?在《诸葛亮心书》中，诸葛亮说：夫人之性，莫难察焉，善恶既殊，情貌不一。

有温良而为诈者;有外恭而内欺者;有外勇而内怯者;有尽力而不忠者。

然知人之道有七焉：一曰：问之以是非，而观其志。

二曰：穷之以词辩，而观其变。

三曰：咨之以计谋，而观其识。

四曰，告之以祸难，而观其勇。

五曰：醉之以酒，而观其性。

六曰：临之以利，而观其廉。

七曰：期之以事，而观其信。

显然，诸葛亮主要从语言和行为两方面了解人，他认为通过问答可以了解一个人的志向、操守以及如何应对变化，还可以了解人的见识、智谋和勇怯之情。

漫谈诸葛亮识人之道诸葛亮在《将苑·知人篇》中，提出了七条识人方法。

一曰：问之以是非，而观其志。

二曰：穷之以词辩，而观其变。

三曰：咨之以计谋，而观其识。

四曰，告之以祸难，而观其勇。

五曰：醉之以酒，而观其性。

六曰：临之以利，而观其廉。

七曰：期之以事，而观其信。

这段话的意思是：考察和辨识一个人，一是提出问题向他请教，考察其是非判别能力，来观察他的志向是否远大；二是与他辩论，用言辞反驳考问他，使他理屈词穷，藉以观察他的应变能力；三是向他咨询计谋，藉此观察他是否有胆有识，具有真才实学；四是告诉他将面临祸患和困境，以观察他是否勇敢坚韧；五是用酒灌醉他，以观察他的真实品性；六是送财物试探利诱他，藉以察看他是否清正廉洁；七是要求他限时完成交办的事情，藉此察看他是否信守承诺。

诸葛亮提出的七种识人方法，主要是从“志、变、识、勇、性、廉、信”七个方面去考察选拔人才。

其实可以用一句话去概括，就是“察其言，观其行”，从语言和行动两个方面予以考察。

可以说这是他长期以来识人用人的经验总结，在实践中确实有效，但知人知面不知心，要真正了解一个人并非容易。

按照辩证法来说，任何事物都是发展变化的，并非一成不变。

一个人是如此，一个家庭、一个团体，乃至一个国家，莫不如此。

从小到大，从弱到强，反之亦然，不可能不发生变化。

一个人外貌和内在素质、品德、修养，都将会随着时间推移、社会环境以及个人地位等各种因素的变化而变化。

你看林彪，一代名将，毛泽东钦定的接班人，最后竟然出逃，摔死在内蒙古。

而像彭德怀这样跟随毛泽东上井冈山参加革命，出生入死、忠心耿耿的开国功臣，只因在庐山会议上公开替老百姓说了几句实话，结果被“充军”二线，流放致死无人顾问，直到“四人帮”被粉碎后才予以平反。

文化大革命期间，有多少爬雪山过草地、经过长期生死考验的老干部被打倒。

难道像毛泽东这样聪明绝世、博古通今的一代伟人，都不知道这些老干部的经历、为人和品性，对他们都没有进行过考察、辨识，就将他们提到重要岗位，而让四人帮轻易拉下台？当时毛泽东一言九鼎，想保护谁就可以保护谁，从红卫兵到中央文革小组，谁敢不听？即使“四人帮”有权有势，胡作非为，也奈何不得。

问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。

当然，我不是卧龙先生，现实中人不一定都能用上，但对人而言，结合我自身的体验，总结的几点却是屡试不爽，现列出以供借鉴参考：1、穷之以辞辩而观其变；和一个人就一些相关的争论性话题进行争辩，可以看出一个人的机敏反应能力及其心境是否开阔。

2、放之以权限而观其识；曾有老外说：在中国做生意，最大的问题是人的问题。

管理一个人，我自己认为最好的办法就是放权与深潜：给予你足够的权限，让人有个空阔的活动空间，但暗地里监督你工作的办事过程，一看其处理事情的能力，二看其对待工作的态度，三者在偏离工作轨道，对公司可能造成较为重大的负面影响或损失时好及时出手予以纠正或制止。

3、醉之以酒而观其性；与人喝酒并劝酒，可以看出一个人的品性，有的人酒后喋喋不休，此人不能涉及你公司及其个人的重大秘密，因为说不准哪天他喝醉后就全给你吐出来了；再者，有的人对自己的控制力不够，当众就在桌边大吐，说不定哪天你带他见客户就出现这样的尴尬局面，弄得场面一塌糊涂，难以收场。

三、在酒醉后给他找几个靓妹作陪，以看其是否酒后乱性。

世界上有三种嗜好得人一定得小心相处：毒、赌、黄。

4、临之以利而观其廉；观察一个人或管理你得下属，你需要给他制造很多可以贪小便宜的地方，看他是否清廉，并分析其贪小便宜的地方，确实为生活所迫的你需要暗地里给予帮助解决，并长期观察，否则，这种人需要谨慎的提用。

毕竟现在的小便宜即使丢失，损失也不算大，但当权限达到一定程度时，说不准哪天他就席卷而逃，那时不管采取怎样的亡羊补牢措施，都显得为时已晚，损失必然。

5、期之以事而观其信；考察一个人的信誉程度，不妨用上面那种放权的形式，并询问其完成的时间，事情完成的时间是他自己定的，你所要做的是暗里观察其工作态度，以考察是否在约定时间未能完成任务时的托词是否是真的如此。