毕业生实习总结
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毕业实习工作总结范文在这短短一个月时间里,我学到了很多在课堂上学不到的东西感觉受益非浅,仿佛自我一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了学习的好处。
时间的宝贵人生的真谛。
明白人世间一生不可能都是一帆风顺的只要勇敢去应对人生中的每个驿站,同时在这工作学到了很多很多,懂得了以前只是感性认知的道理到在实践中上升为理性认知,在和不一样的人一齐工作时慢慢的找到自我的缺点与借鉴别人的优点,深深懂得了团队合作的重要性,1+1大于2的道理、也懂得了既然选取一个工作就不计收获的把它做到自我的,不要怕吃苦,也懂了不要抱怨生活什么,生活中一切都是公平的,吃亏一向都是福!透过这次实训,一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用,另一方面还提高了自我动手做项目的潜力。
本次实训,是对我潜力的进一步锻炼,也是一种考验。
从中获得的诸多收获,也是很可贵的,是十分有好处的。
在实训中我学到了许多新的知识。
是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会,原先,学的时候感叹学的资料太难懂,此刻想来,有些其实并不难,关键在于理解。
在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力,提高了我的综合素质。
首先,它锻炼了我做任务的潜力,提高了独立思考问题、自我动手操作的潜力,在工作的过程中,复习了以前学习过的知识,并掌握了一些应用知识的技巧等。
其次,实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
从那里,我学会了下头几点找工作的心态:一、继续学习,不断提升理论涵养。
在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业提高的动力。
作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。
走上工作岗位后,我会用心响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升潜力,以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践,自觉进行主角转化。
仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样,一个人的价值也是透过实践活动来实现的,也仅有透过实践才能锻炼人的品质,彰显人的意志。
毕业生实习工作总结(13篇)毕业生实习工作总结我于xx年来到集团建筑设计院工作,我通过几个月的试用期,有幸成为集团的一名员工,回顾这几个月来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作;在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢,感谢公司给我一个展示自己的机会。
通过这段时间的工作与学习,在专业技能上、思想上都有了较大的改变,现将这几个月以来的工作情况总结如下:一、实习阶段的认识与学习对于刚刚毕业的大学生来说,从事设计工作是机遇也是挑战。
我有幸成为x集团建筑设计院的一员,在刚刚开始工作的这几个月,尽快适应了工作的环境,融入到设计院这个集体中。
在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下,认真学习钢结构设计知识,不断提高自己的专业水平,积累经验。
这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等,特别是对于钢结构设计的理念,由初步的认识上升到更高层次的水平。
这几个月学了提工程量,工程量报价,门式刚架的设计,通过做这些工作,对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高,各构件的连接与设计更加全面、经济合理。
在此期间,通过办理资质升级文件,整理简单的资料,锻炼了耐性,认识到做任何工作都要认真、负责、细心,处理好同事间的关系,与集团各部门之间联系的重要性。
通过不断学习与实践,将所学的`理论知识加以应用,逐步提高完善自己的专业技能,领会设计工作的核心,本着x集团“崇尚完美,追求卓越,精益求精,不遗余力”的企业口号,积极响应、倡导“一家人,一条心,一股劲”的企业信誉精神,为设计院的发展多做贡献。
二、加强自身学习提高专业知识水平通过近几个月的实习,使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺,所以在工作和学习中不能掉以轻心,要更加投入,不断学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有了一定的进步。
大学毕业生实习总结(精选5篇)1.大学毕业生实习总结时光荏苒,毕业前为期六个月的实习生涯已接近尾声。
半年的实习着实让我成长了很多。
在实习中我端正态度,认认真真了解鹭燕公司的概况、企业文化,使自己能更快的融入该企业,更快的脱下学生的“套装”,走向成熟,睿智的职业道路。
虽说只有短短的半年,但其中的艰辛与收获却是不可否定的。
半年的实习生活给我留下了深刻的印象。
以下我想对自己在这半年中的体会与感受做个总结。
以便自己从中吸取经验教训。
一、思想上政治立场坚定,热爱祖国,拥护共产—各项方针政策。
与时俱进,开拓创新,努力改正从前不关心新闻动态的坏习惯,积极通过报纸、手机网等途径关注国内外经济及政治动态,使自己的政治、思想水平有了很大的提高。
二、工作上初入职场的我还是在校园庇护下的职场菜鸟,但在XX实习中我积极主动,虚心好学,工作认真,在坎坷中一路走过,已渐渐脱离了幼稚、浮躁、和不切实际,使自己更加成熟、坚定吃苦耐劳同时实践中也扎实了专业理论知识。
在此应当感谢学院提供的机会,也要感谢鹭燕医药给我的实习机会以及对我的指导教育。
刚到XX我的岗位是实习会计,会计的工作是辛苦、枯燥的,但却是对我们的职场新人最好的磨练。
我到公司的时候负责往来账的前任已经走了很多天,还是财务部其他人教我一些基本的事情。
还好他们都有留记事本。
刚到公司前几天我只做些杂事比如整理票据审核普通发票等,时间很空闲。
刚到财务部浮躁的我总想着做事的速度,急于表现自己,殊不知会计需要的是细心仔细。
我总是很快的把事情做完,询问带我的会计陈姐有什么药我帮着做的。
可能和是月中也有关系,财务部没有很多事。
陈姐要我熟悉鹭燕财务的电脑账务系统。
我在学校的时候接触过的财务系统只有金蝶ERP和用友。
但是鹭燕用的是英克是BMS,之前完全没听说过。
虽然记事本上都有电脑系统的操作步骤,可是没有实际业务,干巴巴的练习完全不明白每个步骤的意义。
有时候会突然要和供应商对应收应付账, 可是我却不知道从何查起。
毕业生个人实习总结8篇毕业生个人实习总结 (1) 一。
酒店介绍:经过这____周来的实习,让我真真正正的体会到了理论和实践的区别。
在学校的时候,我们只是学习课本上的一些理论知识。
那时感觉理论这么简单,操作起来也并不难。
但事实却并非如此。
当我们刚来煤矿时,单位安排了我们一个星期的煤矿三大规程及规章制度的学习。
于是,我们经过这些初步的培训之后,终于迈进了我期待已久的实战中。
当我们踏入了生产一线后,带班领导首先给我们讲的就是安全问题。
通过实习,不仅让我获得了矿山机电的基础知识,了解煤矿生产一般操作过程、生产方式和工艺过程,熟悉了主要运输机械操作方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、安全操作技术,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了实践能力,培养了向工人及现场技术人员学习的良好素质。
在专业方面:巩固已学专业基础课和部分专业课程的有关知识,并为后续专业课的学习作必要的知识准备;通过实习,学习本专业的实际生产操作技能,了解更多的专业技术知识及应用状况,拓宽专业知识面;培养学生理论联系实际的工作作风,树立安全第一的生产观念,提高分析问题、解决问题的独立工作能力;通过实习,加深学生对专业的理解和认识,为进一步开展专业课程的学习创造条件,我想在今后我会通过努力学习和工作,在工作中虚心向老工人,技术能手请教自己不懂的问题,提高自己的技术水平和业务能力。
总之,我觉得态度是很重要的,态度决定着我们的工作成绩,无论在哪个单位,做什么事情,只要自己的态度端正和积极,我们总会找到辛苦工作的价值和乐趣。
也许,我做得不是很优秀,但我对这次实习所付出的汗水和努力觉得是我内心的安慰,因为我一直在努力做的自己。
在生产实践的过程中我的的确确走进了社会这个大课堂,体验着与以往完全不同的世界,从而进一步巩固自己所学到的知识,为以后真正走上工作岗位打下基础。
毕业生个人实习总结 (2) 时光荏苒,岁月穿梭!转眼间我的工作实习期已接近尾声。
这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。
毕业实习报告总结(精选26篇)毕业实习报告总结篇1年暑假,我来到交通银行会计处实习。
虽然真正上班的时间只有短短的二十天,但是在这段时间里我学到很多在大学的课本上无法学到的东西。
我即将大学毕业,竞争激烈的毕业求职也摆在了眼前,对于像我这样从来没有真正走出校门接触社会的学生来说,这次的实习给了我一个很好的学习机会,让我可以亲身体验工作的滋味,为即将开始的职业生涯做好准备。
在会计处实习的这一个月里,我主要学习了综合业务处理系统,熟悉了银行的会计科目,基本掌握了该系统的记账和复核的操作,并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。
在练习操作中,我还向带教老师请教有关操作原理和业务知识的问题,力求在掌握操作流程的同时,搞清楚自己在做什么,在整个系统中是怎样一个来龙去脉。
通过看、问和动手操作,我对会计处的主要工作有了更加系统的了解,特别是支票汇票等,在实习之前,我只从书上学到过它的基本概念,对真正的票据并没有具体的认识。
现在我已经大致明白了审票和解付的过程。
另外,我对银行这个庞大的工作体系也有了比以前更加清晰的概念。
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。
”初读此句时,我并没有特别的感觉。
然而就在这不长的实习后,我不仅真正明白了它的意义,更深切体会到它的内涵。
对我而言,社会和单位才是的大学,我发现自己在课本上学到的知识太有限,太浅薄。
在交行里每一个人都是我的老师,我要学习的实在太多太多,不仅是专业技能,还有职业精神和社会经验,这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础,也是我能在激烈的竞争中脱颖而出最重的砝码。
毕业实习报告总结篇2在天的金工实习中,的确过得很愉快,甚至有点快乐不知时日过的感觉。
给我们指导的师傅都很随和,一遇上我们不能开窍或双手不巧时他们总是耐心一遍又一遍地给我们讲解,甚至是手把手地传授技术,平常空有理论的我们终于感到了实践有多么重要,倘若没有金工实习,有一天走出校门,什么是电焊条、什么是台虎钳、车床和铣床有什么不同、原来螺母是可以用手工磨出来的、铸造用的材料是沙……这些我们都不知道,还说是学工科的学生呢!可想而知,金工实习给我们的实践性知识有何等的可贵。
毕业生见习期工作总结7篇篇1时间飞逝,转眼间,我已经在一家知名企业完成了三个月的见习期工作。
这段时间里,我经历了从学生到职场人的转变,收获了许多宝贵的经验和成长。
下面,我将对这三个月的工作进行全面总结,以期为未来的职业生涯奠定坚实基础。
一、工作态度与适应能力在见习期间,我始终保持积极的工作态度,认真对待每一项任务。
初入职场,我深知自己缺乏实践经验,因此更加注重学习和积累。
通过不断努力,我逐渐适应了职场环境,与同事们建立了良好的合作关系。
在完成工作任务的过程中,我始终坚持认真负责、严谨细致的态度,确保每一项工作都能够得到妥善处理。
二、专业技能与能力提升在见习期间,我充分发挥自身专业优势,运用所学知识解决工作中遇到的问题。
同时,我也积极向同事请教,不断汲取新知识、新技能。
通过不断学习和实践,我逐渐提升了自身专业技能水平,为更好地完成工作任务奠定了基础。
此外,我还参加了公司组织的专业培训活动,进一步拓宽了知识面,为未来的职业发展奠定了坚实基础。
三、团队协作与沟通能力在见习期间,我深刻认识到团队协作的重要性。
通过与同事们的密切合作,我学会了如何更好地发挥团队优势,共同完成任务。
在团队协作中,我注重与队友的沟通与协作,及时分享自己的想法和意见,充分尊重他人观点,共同为团队的发展贡献力量。
此外,我还学会了如何更好地与领导和客户进行沟通,以确保工作能够顺利进行。
四、工作成果与业绩展示在见习期间,我积极参与公司各项工作,取得了一定的工作成果。
通过努力,我成功完成了公司分配的各项任务,并在工作中提出了一些有益的建议和改进措施。
这些建议和改进措施得到了领导的认可和同事们的赞誉,为公司的业务发展做出了一定贡献。
同时,我也注重工作成果的展示和总结,及时向领导和同事汇报工作进展和成果,以便更好地推动工作的顺利进行。
五、总结与展望总的来说,我在见习期间取得了不小的进步和成就。
通过不断学习和实践,我提升了自身专业技能水平,适应了职场环境,并取得了领导和同事们的认可。
毕业生岗位实习总结作为一名师范类大学生,教育实习是一个必不可少的程序和学习经历。
在两个月的实习生活中,我体会到了作为一名教师,责任之重大,其间的喜悦和辛苦。
回想和学生们在一起度过的日子,不禁想起自己的中学时代,也深感如今的学生相比我们过去多了一份顽皮,一份灵活,一份大胆,学生的能力一代比一代强,要求也越来越高。
因此,要想成为一名优秀的教师,并和学生建立良好的关系,树立起老师的形象,还需要走一段艰难的探索之路。
在实习期间,我们主要任务是班主任工作和教学工作。
班主任是班级工作的组织者,管理者和策划者,也是学校管理的中坚力量和骨干分子,对良好班风和校风的形成起着举足轻重的作用。
作为一名班主任,如何让自己的工作做到,既对学校良好风气的形成起到显著地效果,又能和学生打成一片,成为学生畅所欲言的良师益友呢在此次实习担任班主任工作期间,我有了一个这样的认识:班主任对学生的思想教育工作,实质上是一个与学生进行心理沟通的过程。
只有真正了解学生的内心世界,以学生角度考虑学生们遇到的问题,做到有的放矢,方法得当,才能在教师对学生的的成长提供帮助指导,学生对老师的工作的支持程度上达到良好的效果。
除了上边讲到的班主任工作,教学更是实习的重中之重,以下是我的实习心得:在教育实习期间,第一个阶段是预备阶段,先熟悉实习班级的情况,认识班上的每个同学以及他们大概的学习情况,然后认真听指导老师的讲课方式。
在认识同学时,最好是在课间活动时间与他们多交流;而在听课期间,尤其要注意老师的讲课风格和思路,在必要时还应用笔记录下老师在讲课中的优势和不足之处,以便在以后的备课讲课中取其之长避其之短。
通过一个月的听课经历,觉得实习期间的听课和中学时代的完全不同:在中学时代,听课主要是为了学习知识;而现在听课则主要是学习老师的教学方法。
目的不同,上课的听得侧重点就不一样,在听课的基础上去备课就会有事半功倍的效果。
第二个阶段是讲课阶段,在讲课之前,需要根据自己所要讲的课程进行精心的备课。
大学毕业实习总结【10篇】1.大学毕业实习总结在为期xx个月的实习里,我像一个真正的员工一样具有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天按点起床,然后像个真正的上班族一样上班。
实习进程中遵照该厂的各项制度,虚心向有体会的同事学习,一个月的实习使我知道了很多以前不知道的东西,对xx造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发觉了该厂存在一些问题:受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳固,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;销售信息反馈较慢,对发展新客户的工作做得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须具有的一段经历,它使我们在实习中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野,长了知识,为我们以落后一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识运用在实习中的一次尝试。
我想,作为一位行将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已燃眉之急,不是吗?2.大学毕业实习总结这3个月,好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段。
回想自己在这期间的工作状态,不尽如意。
对此我摸索过,学习体会自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位。
此刻发觉了这个不足之处,就应还算是及时吧。
在我的努力下,我获得了成绩,其实这些比给多少酬劳还叫人高兴!不要怕困难,做了也许没机会,但没做肯定没机会,所以我还是坚持做了。
我始终相信是这次的实习给了我很多感悟,虽然艰辛,但收获颇丰,乃至认为对以后的道路都有很深远的影响,由于我在实习时学会了坚强和坚持。
这次实习顺利终止了,但我明白:今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会,因此,我坚信:只要我用心去发掘,大胆地去尝试,一定会有更大的收获和启示的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多丰富的知识和宝贵的体会。
3.大学毕业实习总结以上是我在这家公司实习两周的全部工作内容。
毕业生毕业实习总结7篇毕业生毕业实习总结 (1) 实习当中我真的感觉非常珍贵,这段时间以来我也在不知不觉当中让我变化了很多,我始终都坚信自己能够做的更好,这一点是不变的,实习能够让我得到一个持续的提高,作为一名毕业大学生我对自己还是非常有信心的,大学学习当中能够学习到很多知识,但是实习更加如此,我非常清楚现在自己的情况,这一点非常宝贵,我一直都清楚在实习当中我要怎么去做好本职工作,这段时间以来的实习让我也有了一些心得。
不管是在什么时候我都很清楚自己的缺点是什么,通过实习我更加客观的去看待这个问题,无论存在什么样的缺点都能够保持好心态,实习让我得到一个持续的提高,自身的能力是非常宝贵的,看到自己的缺点才能够更加有动力的去改变这一切,为来还有很多精力去做好这一切,我坚信这是不变的,让自己处在一个有压力的状态下面,这一点准是没错,有很多事情都是能够做的更好的,这一点没有任何变化,未来的工作当中也会得到一个稳定的提高,这次的实习就让我感受到这一点,这非常的不容易,我坚信我是能够保持好的状态,现在包括未来都是这样,我感激这段时间以来让我能够接触到自己专业工作。
现在回顾过去的几个月我一直都在认真的做好这件事情,这本来就存在非常多的未知,我真的也懂得了这一点,能够在不知不觉当中认识到自己的身上的变化这非常的不容易,实习是一个开始,马上就要毕业了这样的经历会让我对自己有更多的信心,去做好工作,不管是在什么时候都没有问题,毕业之际能够有这么一段经历真的能够让我有跟大的提高跟进步,能够有一个好的方向去成就自己就应该好好的把握,这是肯定的,我很感激现在所发生的的一切,实习的虽然已经结束了,可是其中的点点滴滴还历历在目,这能够让我有更加直接的提高,有些事情是非常严瑾的,这一点毋庸置疑,我会进一步的提高自己能力。
很是感激实习对我的帮助,这段时间每天都是非常的充实,让我感觉到自己的身上的变化,这一点是非常不容易的,现在我嫩巩固有这样的机会去提高自己我也嘎到非常的荣幸,一点点的积累总会有所回报,不管是什么时候能够得到回报,我坚信自己现在所努力的一切都是值得的,真的感激这段实习经历。
毕业生实习总结6篇毕业生实习总结 (1) 初春时节,我到公司实习,担任办公室助理,主要负责收发传真、复印、打印及文字录入等工作。
在实习期间,我接触了一些办公用品,如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等,掌握了这些机器的基本操作,了解了公司办公的基本情况。
同时在此期间我也学到了许多很有用的东西。
实习之初,进入陌生的环境我有些紧张,很多事物没见过、不了解或者不熟悉,加之任务比较琐碎繁杂,所以遇到问题我常常会手忙脚乱。
不过周围的老师们对于我这门外汉都是有问必答,细心讲解,甚至手把手的教我,教我如何把事情划分出主次、条理。
其实说着容易,做着难。
每天要收发传真、信件,处理废旧纸张,接待客人,接听电话,手头常有一大堆事情需要完成。
当然这时候就要将重要的事情放在首位,把所有事情的主次顺序排好。
这样就不会乱。
正好最近公司要举行--会,需要复印大量的资料,这时候就需要有条理,每份资料分别印刷,清点数量,一张都不能错漏。
这时候就要慢慢来,一点点完成。
保证每份资料的完整和质量。
“分主次,有条理”是做好事情的关键,这次实习让我更加深了对这句话的理解。
我所在的部门是这家公司的--部,虽然和我所学专业紧密相关,但把书本上的知识转化为实践确实还很多东西需要学习。
这次实习是我步入社会前的第一课,教会我如何待人接物,如何处理各种事情。
虽然在短短的几个月时间里我只能了解工作的一个侧面,学习的也只是一些处理事物的基本方法,但这些对于我来说还是受益终身的。
在将来我会抱着谦虚谨慎的态度,无论大小认真踏实的完成每一件事,走好每一步。
毕业生实习总结 (2) 今年_月份,我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。
由于我是应届生,本身对具体实习科目和工作都知之很少,由老师傅们带我学习,以师傅带徒弟的方式,指导我的日常实习。
在老师傅们的热心指导下,我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解,并积极参与相关工作,注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证大学所学确实有用。
毕业生实习总结
一、实践目的:
今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。
涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作,其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。
公司员工100余人,主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。
公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。
该公司是一家比较正规的民营企业,企业虽然不大,但是有很好的团队精神,工作环境良好,员工不会有太大的压迫感,也没有那么紧张的工作氛围,我感觉在这个公司的人们每天都很开心。
这次实习就是在这个公司。
第二校园社会实践给我们提供了一个平台,让我们首次迈出校园,在真正的公司里面学习、工作,旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴,让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识,把知识融入实践,在实践中检验真理。
今年的暑假实习,让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦,一个公司整体运行的规律,也让我们感受到现实的残酷,工作并不是我们想象的那么简单。
实践就是一面镜子,用来照清我们的知识欠缺,我们的人际交往能力,我们与社会的融合程度,我们应该努力的方向。
实践就是让我们更好的看清自己。
二、实践内容:
在公司里,我被分配到销售部进行业务实习。
在销售部,我师父指导我完成各种工作。
在工作中,主要是先让我们观察工作的完成方法,让我们先从中学习经验,然后再实际操作。
按照这个原则,我在销售部的七周时间里,首先,进入了仓库,熟悉了产品的规格、性能、用途等。
比如石棉种类中按等级划分,分为三级、四级、五级,每一级又有不同的规格,比如5-65、5-70等。
不同种产品有细小的差别,用在不同的方面,性能也是不一样的。
同种产品,根据商家的不同要求,又有很多不同的规格,规格不同包装自然不一样,通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。
熟悉公司的产品是每个业务员的基础。
然后,我在销售部做了咨询业务。
主要是通过接打电话,来向有意向的公司来解答产品的问题,报价的问题,还有就是收集公司的信息,这个工作是在基础工作上展开的。
工作要做好一点之后,才能继续做下一个工作。
最后,我和我师父一起外出跑业务,也是照顾我师父,业务员外出跑业务是家常便饭,一连出差好几天都不见面。
跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。
公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道,渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。
以前知道,巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多,所以销售人员先要巩固自己的老客户。
但是,每个公司的策略不同,所产生的结果也不同,这个公司的业务员更看重自己所做的
渠道,因为渠道里面的销售工作是分环节进行的,下面的代理人员会主动处理客户关系,甚至有的和客户有很紧密的多重关系,使得老客户可以很巩固,当然大多利润也是从这些老客户中来的,公司业务员主要负责货物的配给,回款和监督检查渠道工作,能够比较轻松的完成工作。
渠道的作用真的很强大。
三、实践结果:
这次短暂的企业实习,让我们在学校之外,通过自己的身体力行的运用自己的知识,在真正的岗位上观察各种事情,看待各种情况。
正如所说的实习就是一面镜子,能够让我们真正的审视自己,让我们更加全面的了解自己的能力。
这次实习圆满的划上了一个句号。
我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议,他们都认为我挺年轻,潜力很大,头脑机灵,待人亲和力强,这一点适合做销售人员,销售人员总是在和不同的人打交道,自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离,能够更快的接近,能够更高效的沟通,对工作的完成也有很大的帮助。
销售能力是知识和实践相结合的产物,所以在以后的工作中,同事们都告诫我,要在不落下学习的情况下,多参加企业社会活动,试着用自己的思维,解答生活和工作中的问题,理论和实践相结合才能做好销售,才能积累经验..。
在实习中,我主要是协助我师父和同事们完成各项工作,在这段实习当中,我感觉工作环境可以变得很好,工作可以变得既认真又有乐趣,我的实习让我看清了自己的优势和劣势,给了我有一个目标,让我可以更加完善自己,这就是实践给我的最大的收获。
四、实践总结和体会:
第二校园暑期实习,让我们能够真正的走到企业中去,让我们从想象走到现实,真切的体会工作的繁重和复杂,也让我们重新认知了价值观和努力的方向,这次实习给我的体会很大。
第一,理论是基础,实践是能力。
我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的,我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因,就没有切实可行的方法,就不能高效的处理问题,理论是我们工作中的基础支撑,没有他们就没法往前走,它就相当于走路中的鞋。
但是,单单有鞋是不行的,只有理论也是纸上谈兵。
能够运用自己的理论知识,真正的处理工作中出现的问题,用自己的方法解决问题,是我们从实践中的到的能力,能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要,真正重要的东西。
我们的能力要在实践中不断积累,正所谓读万卷书,行万里路,能够得到不同的知识,相互补充,达到完整。
做销售更是这样。
销售中的变数特别大,所以要有灵活的头脑,和理智的分析,在真正的工作中应变自如。
在学校的学习中,要多多参加这样的活动,逐渐走出校门,在实践中看到自己的不足,在实践中锻炼自己的能力。
第二,思维也是一个不断成长的过程。
当我们在校园中的时候,我们的一些想法,一些看法,一些谈论的东西让人听起来是很天真的,年轻的我们总是把问题想象的很简单,我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报,然后我们毕业后的生活可以如何红红火火,自己的工作能够如何蒸蒸日上,等等。
但是,当我亲身接触到这些在
奋斗的人们的时候,我才发现,事情并不是我们想象的那么简单,我们的思维也是一个成长的过程,我的心理年龄是很年轻的,我们不知道世界的纷繁复杂,我们不懂的人情世故,我们不能猜透人心,我们的思维也在和经历一同成长,当我们经历了以后,才发现事情原来是这样的,社会原来是这样的,世界原来并不平静,天空不是一成不变的。
在经历之后,我们重新认识了世界,重新调整自己,让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去..。
第三,经历就是一种财富。
想起这句话,人们越来越看重幸福感,谈论幸福也很多,我一直认为幸福是一个过程,不是结果。
勇敢的往前走,不忘欣赏道旁的风景。
我们看到的,我们听到的,我们体会到的,我们回忆的,都是我们的财富人生财富。
人生要活的精彩,公司里面的工作氛围很好,我感觉人们的工作态度都很热情,工作也不忘快乐。
我们的生活应该是这样。
痛苦一分钟,就失去六十秒的幸福。
以后,我们的工作也应该有快乐,不需要太繁忙,不需要太过紧张,不需要一直向前奔跑,我们不忘向前走,然后欣赏道旁的风景。
和办公室的同事们交谈,这是他们告诉我的。
我们的幸福掌握在我们手中,我们想要什么样的幸福,就应该想方设法去追求这样的幸福。
最后,在合适的年龄做合适的事情。
我师父告诉我的,也像毕淑敏说过的话,人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光,四十岁就四十岁的事情,等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们,因为曾经我也年轻过。
我们现在是二十多岁的青年人,就应该给自己一个清晰的定位,尽管我们走进了企业,我们挣钱了,但是我们还是要走进校园来
完成接下来的学业,要认认真真的学习知识,努力实践,不要为了钱而活,事情做好了,自然有回报。
为钱太累,青年人有无限的热情和闯劲,但是要在合适的年龄做合适的事情。
大学很短暂,转瞬即逝,我们的大学只有一次,好好享受这样的大学时光,等我们走出校园了,在社会上开始经历真正的社会人的生活,又是不一样的风景和感悟。
这次的实习,我很感谢我身边的人,他们让我不仅仅实践,不仅仅学习,让我重新认识我们的生活,我的方向。
这次实习有好多意外的收获,我以后找机会还会参加这样的实践活动..。