学校便利店选址分析

市ｉ历营宅肖　

我国便利店的　

目标市场分析和选址策略　

施玉梅　

随着人们经济收入水平的提高和生活节奏的Ｊ３０，１Ｒ，时　

间变得越来越宝贵，也使得消费者在购物时更／３０ｇＰ，调方　

便和快捷。超市的诞生使人们一次性购足商品的愿望得　

以实现，也给现代人类增加了一种休闲娱乐的方式。而人　

们对便利、快捷、高效的需求，却是通过便利店这种业态　

而得到了很好的满足。　

一、便利店的业态分析　

（一）便利店的业态特征　

便利店是一种以自选销售为主，销售小容量应急性的　

食品、日常生活用品和提供商品性服务，满足顾客便利性　

需求为主要目的的零售业态。便利店的营业面积一般在　

５０～１００平方米，经营品种在２０００～３０００种，营业时间可达　

１５个小时以上甚至２４／Ｊ＼Ｂｌ，全年无休。营业时间的长短　

主要取决于所在城市的发达程度和消费习惯，一般城市　

越大经济越发达，营业日寸间越长。便利店的选址比较灵　

活．以居民区、商业区、文教区、医疗保健区为首选。以填　

补消费市场空隙为主要经营特点。　

（二｝便利店的发展条件　

纵观国内外便利店的发展，便利店的产生和发展需要　

具备一定的条件。一般认为，便利店的发展，人均ＣＤＰ要　

达到３０００美元以上，因此，便利店在我国是顺着沿海开　

放城市、内地经济发达地区、其他大中城市这样的轨迹发　展的。随着中国经济的持续发展，居民收入的不断增加，　

顾客的生活方式和购物方式发生了改变，便利店的竞争　

优势也越来越显现。中国进入２１世纪以来，也出现了与　

其他发达国家相似的变化和特点：如工作压力的增大和　

生活节奏的加快使得中青年人购物的时间减少，对购物　

便利和快捷性的要求与日俱增；大城币里迅速增加的单　

身贵族：学生群体拥有越采越多的货币支配权，价格敏感　

度低．懂得追求高品质的商品和服务，成为逐渐壮大的新　

生代消费群。　

（三）便利店商品的价格特征和服务功能　便利店在商品价格的定位上一般采用平价策略或高　

价策略，不像超市那样低廉，因此便利店的毛利率能达到　

石家庄铁道大学

超市选址研究报告

班级 经0808-1班

组长 郭春景

组员 陈宁 陈静 刘飞 张敏 范露滢

日期 2011/6/2

一、研究意义

目前，对于学校内部以及学校周边环境范围内，存在的超市或零售店十分的少，较大型的超市应该是学校内的消费者合作社了。而消费者合作社本身存在一些问题，这就突出了在校园内再建一个超市的必要性。结合消费者人群的居住位置、消费习惯和消费者合作社所处环境等各方面的因素，发现，消费者合作社主要存在以下几方面的问题：

首先，就消费者合作社的地理位置来讲，超市的位置比较偏僻，远离主要购物人群，消费者合作社位于学校西北角落，相对于学生公寓和教学楼来说，没有处在一个相对中心的位置，而主要购物人群百分之八十以上都分布在学生公寓和教学楼，这就给购物人群的购物带来了极大的不便，在购物时往往需要花费大量的时间。

其次，由于学校范围内，超市数量较少，无法满足时代带来的消费者多种多样的购物需求，超市在销售上形成了固定的经营模式，没有创新，甚至超市内商品价格较高，有时会出现商品与货物标签不吻合、商品与标签所示规格不一致以及服务态度下降等问题。

第三，就学校超市的经营规模和面积来说，超市的经营规模和面积都是比较小的，超市内商品品种和数量有限，学生购物的选择空间很小。学校学生较多，因此学校消费者相对较多，而超市规模较小，结账柜台较少，这就导致在人流量较多的时候，购物者需要花费太多的时间等待结账。

因此，本着更好的服务于消费者，集中全力解决以上问题的，学校再建超市是很有必要的。

二、超市选址步骤

1、约束条件分析

⑴场地条件：拥有一个空闲的可利用的场地，与现有的超市有一定的距离，送货及购买物品比较方便；

⑵交通运输条件：超市外的道路比较宽敞平坦，便于停放自行车、小轿车，也便于配送物品车辆的进出和购买商品人员的流动；

便利店选址需要分析的问题

1．分析交通条件

交通条件是影响便利店选择开设地点的一个重要因素，决定了企业经营的顺利开展和顾客购买行为的顺利实现。

(1)从企业经营的角度来看，对交通条件的评估主要有以下两个方面。 ‘

① 在开设地点或附近，是否有足够的停车场所可以利用绝大多数购物中心设计的停车场所与售货场所的一般比率为4：1。

② 商品运至商店是否容易。这就要考虑可供商店利用的运输动脉能适应货运量的要求并利于装卸，如果运货费用明显上升，经济效益就会受到影响。

(2)为方便顾客购买，促进购买行为的顾客实现，对交通条件作如下具体分折。

设在边沿区商业中心的商店，要分析与车站、码头的距离和方向。一般距离越近，客流较多，购买越方便。开设地点还要考虑客流来去方向，如选在面向车站、码头的位置，以下车，船客流为主；选在邻近市内公共汽车站的位置，则以上车的客流为主。

设在市内公共汽车站附近的商店，要分析公共车站的性质，是中途站还是终始站，是主要停车站还是一般停车站。一般来说，主要停车站客流量大，商店可以吸引的潜在顾客较多，中途站与终始站的客流量无统一规律，有的中途站多于终始站，有的终始站多于中途站。

要分析市场交通管理状况所引起的有利与不利条件，如单行线街道，禁止车辆通行街道，与人行横道距离较远都会造成客流量在一定程度上的减少。

2．分析客流规律

便利店成功的另一个关键因素是客流量大小，客流包括现有客流和潜在客流，商店选择开设地点总是力图处在潜在客流最多，最集中的地点；以使多数人就近购买商品，但客流规模大，并不总是带来相应的优势，具体问题还需具体分析。

(1)分析客流类型。一般商店客流分为三种类型。

①自身客流。指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流这是商店客流的基础，是商店销售收入的主要来源，因此，新设商店在选址时，应着眼评估自身客流的大小及发展规模。

②分享客流。指一家商店从邻近商店形成的客流中获得的客流，这种分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的商店之间，或大商店与小商店之间。如经营某类商品的补充商品的商店，在顾客购买了这类主商品后，就会附带到邻近补充商品商店去购买，供日后进一步消费的补充商品；又如邻近大型商店的小商店，会吸引一部分专程到大商店购物的顾客顺便到毗邻的小店来。不少小商店傍大店而设，就是利用这种分享刻流。

便利店选址原则 便利店选址六大规则

便利店选址原则第一要确定服务对象。要结合便利店的所在位置，确定相应的设施与设备，然后选定自己的经营档次。下面小编就为大家解开便利店选址原则，希望能帮到你。

便利店选址原则

便利店选址要贯彻接近原则 也就是说要交通便利、来往方便、便于进入。位于或靠近商业区、经济区、文化区、开发区等，道路畅通，顾客容易接近。再来就是先视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩?其次，从顾客的角度：你会不会到这里逛街?到这里逛街的都是些什么人群?黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店。

便利店确定选址原则后，在实施中要结合以下几点：选择商业网点集中的地方、人口聚集处、交通便利的地方、具体位置、同行聚集地、特殊口岸。布局上也应当考虑以下思路：扩散性、聚集性、竞争性、多行业协调性，看店面建筑等于活广告，好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在顾客展示自己。

最后的一点就是选邻居好邻居让你少奋斗，有些选址策略就是要“寄生”，经常光顾这些商场、超市的顾客，也会被你所吸引，这个行业的相关产业能带来不小的收获哦。

开一家连锁的便利店，选址原则就是能开店的基础，选准店址就等于成功的一半，现在就来以参考以上我们讲述的标准和秘笈，选择投资商铺的合适时机，在商业发达地区或商业繁荣的地方找个好地址开店一定火爆。 便利店选址法则

法则之一 店铺布局选择市区及市中心

首先确定发展战略和布局，可的便利店只考虑市区及市中心范围里的店铺，诸如黄浦区、卢湾区、静安区、长宁区、普陀区，可的在这些区域的布点非常多，门店已发展至600多家。与郊区相比，市区人口密集，也是商务商业集中区域，人流量大，人群的消费水平较高，因此可的便利店的店址都选择在城市繁华中心、人流必经的城市要道和交通枢纽。