商业地产培训

商业地产行业知识培训学习资料商业地产又名做商铺地产，作为从事商业地产的你，对商业地产的基础知识了解多少呢?下文是商业地产培训资料，欢迎阅读!商业地产招商原则培训对销售人员，很多项目实行“末位淘汰制”，但对于招商人员，由于谈判周期长、难度高、专业性强，所以要求人员相对稳定，讲究“跟踪”，不是“一蹴而就”的急于求成。

项目招商人员，一般按业态分工，人员数量，应该2-3倍于销售人员，考核周期要加长，考核标准也要针对招商技能和专业性及责任心三方面。

在招商过程中，开发商手中掌握的商家资源是有限的，而一些专业招商机构，则掌握着大量的商家资源，更重要的，它们对商家的选址要求很熟悉，他们对谈判会起到重要的推进作用。

通过实际经验，对品牌商家，或大面积的商铺招商，往往中介能起到决定性作用。

实际工作中，可以在招商部门中，专门设置代理行(中介)管理组，负责与之鉴定合作合同，和与其所带领的商户的谈判对接，这样，往往起到“借船出海”的重要作用。

在商业地产开发过程中，除了上市公司，或者极少数对资金要求不高的开发商外，大多数对现金流有明确的要求，这就要求处理好售与租的关系。

既然是商业地产运营的核心是招商，公司又要求营销部门回款，那就出现了“带租约销售”这种模式，才能够巧妙解决两方面的问题。

“带租约销售”就是招商在前，销售在后，又要将二者巧妙结合在一起，让他们成功对接，在操作中对招商部门和销售部门要求都很高，尤其是对营销总监，要求其比较全面，妥善处理好租房与业主的关系。

商业地产常被简单的理解为商场、商铺，MALL，步行街之类的购物中心(区)，其实，商业地产有广义和狭义之分。

商业地产依托的应该是一个泛商业的概念。

用于商业用途或者具备商业功能的地产称之为商业地产。

它应该包含了：商业街，商场，MALL，写字楼，酒店，公园，零售业等等。

狭义商业地产是专用于商业服务也即经营用途的物业形式，主要经营内容有零售、餐饮、娱乐、健身、休闲等，他们在开发模式、融资模式、经营模式以及功能用途等方面都有别于住宅、公寓、写字楼等物业类型。

商业地产培训心得体会商业地产是指投资、经营、管理和销售商业房地产的活动，包括购买、出租、维护和经营各类商业物业。

作为一个新手，我参加了一次商业地产培训课程，并且在此过程中获得了很多宝贵的经验和体会。

首先，商业地产培训强调了市场分析的重要性。

在购买商业物业之前，我们需要进行详细的市场分析，了解市场需求、竞争对手和潜在租户等信息。

只有通过深入研究市场，我们才能做出科学决策，并找到最有潜力的投资项目。

这一点对我来说非常有启发，因为我之前往往只关注物业本身的信息，而忽视了市场环境的分析。

其次，商业地产培训教会了我如何评估商业物业的价值。

一个成功的商业地产投资者必须能够准确地评估物业的价值，这是决定购买价格和租金的关键因素。

在培训中，我们学习了各种评估方法和工具，包括收益法、市场比较法和成本法等。

通过这些方法，我学会了如何合理估算物业的价值，并据此制定有效的投资策略。

此外，商业地产培训还关注了租赁和管理方面的知识。

商业物业的租赁和管理是投资成功的关键。

培训中，我们学习了各种租赁合同的规定和条款，包括租金、升级和扩租等内容。

我们还学习了物业管理的要点，包括清洁维护、安全措施和租户关系管理等。

这些知识对于我来说十分有用，帮助我更好地管理和维护商业物业。

在商业地产培训中，我还了解到了一些投资技巧和策略。

首先，市场时机非常重要。

在购买商业物业之前，我们必须仔细选择合适的时机，以避免过度支付和尽早获取回报。

其次，风险控制是必不可少的。

在商业地产投资中，风险是无法完全消除的，但我们可以通过分散投资、购买保险和制定应急计划等方式来降低风险。

最后，良好的管理和维护是保证长期成功的关键。

只有通过定期检查和及时维修，我们才能确保物业的价值得到保持和提升。

总结起来，商业地产培训对我来说是一次宝贵的经历。

我了解到了很多关于市场分析、价值评估、租赁和管理等方面的知识和技巧。

这些经验和技巧将对我未来的商业地产投资和经营起到指导和帮助的作用。

商业地产培训心得体会及收获通过商业地产培训，商业地产营销技巧技巧仅仅只是一种外在的表面，具体还是需要掌握正确的方式以及方法来完成商业地产营销工作。

下面是小雅WTT为大家收集整理的商业地产培训心得体会及收获，欢迎大家阅读。

商业地产培训心得体会及收获篇1商业地产: 作为商业用途的地产，用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。

商圈：是指商业中心以其所在地点为圆心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。

所有权：是所有人依法对自己财产所享有的占有,使用,收益和处分的权利。

产权：产权是经济所有制关系的法律表现形式。

它包括财产的所有权、占有权、支配权、使用权、收益权和处置权。

经营权：经营者对其经营财产的一种占有、使用和收益的权利。

零售业：是一种交易形式,可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动,也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境，直接关系到居民的生活质量和生活方式，商业行为的最后一步。

开发商：开发项目，做为项目的第一承担人、所有人。

商业用地：商业用地是指规划部门根据城市规划所规定该宗地块的用地性质是用于建设商业用房屋，出让后用地的使用年限为40年。

国内一线城市：指对本国经济、政治具有重要作用的大都市。

在城市规模、基建、财政收入、消费、对人才吸引力等各层面，领先于其他城市。

如：上海、北京、广州、深圳、天津国内二线城市：指除一线城市以外，省会、旅游城市，京广、京沪等主要干线旁边的城市等，如：成都、**、武汉、南京、苏州、无锡、济南、长沙、郑州、西安、哈尔滨、杭州、沈阳、青岛、大连、宁波、厦门等国内三线城市：昆山、江阴、常熟、张家港、义乌、洛阳、柳州、株洲、长春、温州、佛山、东莞等其它较发达城市。

五证一书：“五证一书”指的是商品房屋预售许可证、建设工程规划许可证、建设用地许可证、国有土地使用规划许可证、建筑工程施工许可证及项目选址意见书。

商业地产销售培训计划第一部分：培训目标1.1 培训目标本次培训的目标是帮助销售人员了解商业地产销售的基本概念和技巧，提高他们的销售能力和专业素养，以实现更高的销售业绩。

1.2 培训受众本次培训主要面向商业地产销售人员，也欢迎其他对商业地产销售感兴趣的人员参加。

1.3 培训内容本次培训的内容包括商业地产销售的基本知识、销售技巧、客户关系管理、市场营销策略等方面的知识和技能。

第二部分：培训内容2.1 商业地产销售的基本概念- 商业地产的定义和分类- 商业地产销售的特点和需求2.2 商业地产销售的技巧- 拓客技巧和策略- 沟通技巧和方法- 谈判技巧和技巧- 客户需求的分析和满足2.3 客户关系管理- 客户管理的基本原则- 客户需求的调查和分析- 客户关系的维护和建立2.4 市场营销策略- 市场分析和策略制定- 品牌建设和推广- 客户满意度调查和分析第三部分：培训计划3.1 培训时间本次培训计划为期一个月，每周进行两次培训，每次培训3个小时。

3.2 培训地点培训地点设在公司内部会议室，也可以适时选择其他地点。

3.3 培训方法本次培训采用理论结合实践的教学方法，结合个案分析、角色扮演、小组讨论等方式进行。

3.4 培训工具培训中将使用PPT、视频、案例分析等工具辅助教学。

第四部分：培训考核4.1 培训考核方式培训结束后将进行知识测试和实际操作考核，考核内容包括商业地产销售的基本知识、技能应用、销售业绩等方面的考核。

4.2 考核标准考核标准将根据培训内容和目标设定，具体包括知识掌握程度、实际操作能力和销售业绩等方面的要求。

第五部分：培训导师为了确保培训的有效性和实用性，本次培训将邀请具有丰富商业地产销售经验和教学经验的导师担任培训师，为学员提供专业的培训服务。

第六部分：培训资料与教材培训教材将由公司统一提供，包括教学PPT、相关视频、案例分析等资料。

学员可以根据自己的实际情况和需要自行搜集一些相关的教材。

第七部分：培训效果评估为了确保培训的有效性和质量，培训结束后将进行培训效果评估，由专业的评估团队对培训的整体效果进行评估，学员的满意度将成为培训效果的一项重要指标。

商业地产基础知识培训目录第一章房地产基础知识培训 (4)一、房地产的概念 (4)二、商业地产的类型. (6)三、房地产专业名词. (8)四、建筑识图. (18)第二章商业地产市场调研 (26)第三章目标商业基础知识培训. (27)一、发展商背景介绍. (27)二、项目地理位置及分析 (30)三、项目总体规划 (31)四、商业部分基本资料 (32)五、项目商业部分的定位 (34)六、商业部分功能分布 (36)第四章商业项目销售的业务流程与销售策略 (44)一、寻找客户. (44)二、现场接待客户 (46)三、谈判 (48)四、客户追踪. (50)五、签约 (52)六、售后服务. (53)第五章相关商业合同文本讲解. (54)第六章销售人员的礼仪和形象. (55)第七章电话礼仪及技巧. (56)第八章商业地产销售技巧 (57)一、分析客户类型及对策 (57)二、逼定的技巧. (62)三、说服客户的技巧. (64)四、如何塑造成功的销售员. (70)五、如何处理客户异议 (75)六、房地产销售常见问题及解决方法. (80)第九章个人素质和能力培养 (86)第十章员工架构、守则及职责. (87)说明第一章商业地产基础知识培训第二章商业地产市场调研第三章目标商业基础知识培训第四章项目的商业销售流程与策略第五章相关商业合同文本讲解第六章销售人员的礼仪和形象第七章电话礼仪及技巧第八章商业地产销售技巧第九章个人素质和能力培养第十章员工架构、守则及职责第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。

又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。

包括：1）土地2）建筑物及地上附着物3）房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。

2、房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。

商业地产基础知识培训目录第一章房地产基础知识培训 (3)一、房地产的概念 (3)二、商业地产的类型 (5)三、房地产专业名词 (7)四、建筑识图............................................ 错误！未定义书签。

第二章商业地产市场调研.................................... 错误！未定义书签。

第三章目标商业基础知识培训................................ 错误！未定义书签。

一、发展商背景介绍...................................... 错误！未定义书签。

二、项目地理位置及分析.................................. 错误！未定义书签。

三、项目总体规划........................................ 错误！未定义书签。

四、商业部分基本资料.................................... 错误！未定义书签。

五、项目商业部分的定位.................................. 错误！未定义书签。

六、商业部分功能分布.................................... 错误！未定义书签。

第四章商业项目销售的业务流程与销售策略 (19)一、寻找客户 (19)二、现场接待客户 (21)三、谈判 (23)四、客户追踪 (25)五、签约 (26)六、售后服务............................................ 错误！未定义书签。

第五章相关商业合同文本讲解................................ 错误！未定义书签。

第六章销售人员的礼仪和形象................................ 错误！未定义书签。

商业地产培训心得体会参加了这次商业地产培训，由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。

因此，售屋技巧(谈判策略)愈高明，愈能使您以比合理价格更高之价位售出房屋的心得。

下面是小编为大家收集整理的商业地产培训心得体会，欢迎大家阅读。

商业地产培训心得体会篇1 (一)专业术语1、房地产：房地产是房产和地产的总称，具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益，又称不动产。

两者具有整体性和不可分割性。

2、房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。

3、土地类型：土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资微利房用地。

4、土地使用权出让年限：居住用地70年;工业用地50年;教育、科技、文化卫生、体育用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年;综合或其它用地50年。

土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。

5、三通一平：是指地块的水通、电通、路通、场地平整。

6、七通一平：是指上、下水通、排污通路通、通讯通、煤气通、电通热力通、场地平整。

7、房地产市场：分一级市场、二级市场、三级市场;1)一级市场是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。

2)二级市场是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易。

3)三级市场是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。

8、银行按揭：是指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为，业主先付一部份楼款，余款由银行代购房者支付，购房者所购房屋的所有权将抵押在银行，购房者将分期偿还银行的贷款及利息，这种方式称为银行按揭。

商业地产专项培训计划介绍如下：商业地产是地产行业中的重要组成部分，涵盖了购物中心、写字楼、酒店、餐厅等多种商业性质的物业。

在商业地产行业中，专业的培训计划是非常重要的，下面将对商业地产专项培训计划进行介绍。

一、培训课程培训应该包括理论知识和实践能力的训练。

商业地产从市场分析、物业招商、项目运营等多个方面进行学习，课程设置应该体现出深度和广度。

培训课程应包括以下内容：1.商业地产基础知识：了解商业地产的概念、层次、产业链和市场特点，以及商业地产的财务和法律知识。

2.商业地产市场营销：了解市场规律，运用各种市场营销手段，提高店铺租售率，增强物业的市场竞争力。

3.商业地产投资：了解商业地产投资的风险和收益，掌握投资的方法和技巧，管理投资组合，实现长期的资产增值。

4.商业地产运营：掌握商业地产的运营管理、维护建筑、设备管理和维修等核心能力，以及设施管理、租赁管理等运营细节。

5.商业地产规划与设计：学习商业地产的规划、设计和施工等方面的知识，了解建筑的结构和设计，了解消防和安全法规等相关规定。

二、培训方式商业地产行业的培训方式应该灵活多样，以方便学员进行有效的学习。

以下是一些常用的培训方式：1.实地教学：寻找一些典型的商业地产案例，让学员实地考察和体验，了解实际情况。

2.专业讲座：邀请专家、企业家、行业大咖等讲授相关课程，为学员提供更专业的培训。

3.在线学习：结合多媒体手段，进行在线教学，让学员充分利用互联网资源，提高学习效率。

4.应用实践：在培训过程中，注重实践能力的培养，让学员在实际工作中提高自己的能力。

三、培训师资商业地产行业的师资要拥有丰富的实操经验和教学经验。

应该有以下条件：1.行业背景：有着丰富的商业地产行业背景和经验，了解行业的规律和市场动态。

2.教学经验：具备商业地产行业教学经验，能够将自身的行业知识和经验转化为科学合理的课程内容。

3.教学能力：拥有良好的教学能力和授课技巧，能够激发学员的学习热情和动力。

商业地产培训知识房地产基础知识培训随着经济的不断发展，商业地产行业越来越重要。

尤其是在城市化发展的背景下，商业地产的前景越来越好。

然而，想要成为一名成功的商业地产从业者，需要具备一定的房地产基础知识和专业技能。

因此，商业地产培训知识非常重要。

商业地产是什么？商业地产一般是指商业用途的房地产。

商业地产广泛应用于零售、办公、酒店、娱乐、医疗和其他商业活动。

商业地产的价值通常由其位置、租赁收入、可持续性、资产管理和运营等因素决定。

商业地产是一个复杂的领域，涉及多个方面的知识和技能。

商业地产的基础知识商业地产基础知识包括以下方面：1. 市场调研：市场调研是商业地产活动的基础。

对市场进行调查和研究，可以提供数据和洞察力，帮助投资者和开发商做出决策。

2. 财务分析：商业地产涉及巨额资金，财务分析是确保项目成功的关键。

财务分析包括预算、资本支出、收益、支出和投资回报等方面。

3. 项目管理：商业地产项目涉及多个阶段，包括选址、设计、开发、建造和销售等方面，需要进行全面的项目管理。

4. 市场营销：市场营销是推销商业地产项目的重要手段。

它包括品牌和定位、广告、营销材料、宣传活动等方面。

商业地产培训知识商业地产培训知识旨在帮助有志从事商业地产行业的人员获得必要的知识和技能。

培训课程包括市场调研、财务分析、项目管理、市场营销等方面的内容。

1. 市场调研培训市场调研培训的目的是帮助学员了解市场研究的基础知识，包括市场调查、数据分析和市场预测等方面。

课程内容涵盖市场调研的步骤、方法、技巧和实践案例等。

通过这些课程的学习，学员可以提高自己的市场调研能力，为商业地产项目的投资和开发提供重要的支持。

2. 财务分析培训财务分析培训是为从事商业地产行业的人员提供必要的财务知识和技能。

课程内容包括预算编制、现金流分析、投资回报率、资本支出等方面。

通过这些课程的学习，学员可以掌握商业地产项目财务分析的基本方法和技巧。

3. 项目管理培训项目管理培训涵盖商业地产项目管理的各个方面。