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NotesLetter 11.offer 与quotation的区别：Offer为报盘，也就是说除了针对某种商品的价格外，还应该包括数量、交货期、支付方式等交易条件。
quotation为报价，即某种商品的价格。
2.acknowledge v. 承认或宣布收到acknowledgement n. 承认；收悉通知acknowledge receipt ofmake acknowledgement to确认收到某人来信用acknowledge确认收到某人来电报用confirmEg:我们确认收到你方十月十日的来函。
We acknowledge your letter of Oct.10.We acknowledge receipt of your letter of Oct.10We make acknowledgement to your letter of Oct.10.We have for acknowledgement your letter of Oct.10.3.date v. 加日期于；日期为；与介词of作用相同We have received your letter of Nov.18. We have received your letter dated Nov. 18.4.offer v/n 报盘offer sb sth at a price 以…价格向某人报盘offer sb firm 给某人报实盘make sb a firm offer for sth at a price 向…报实盘a firm offer 实盘a non-firm offer 虚盘to accept an offer 接受报盘to confirm an offer 确认报盘a firm offer 实盘a non-firm offer 虚盘to accept an offer 接受报盘to confirm an offer 确认报盘to decline an offer 拒绝报盘to entertain an offer 考虑接受报盘to extend an offer 延长报盘to withdraw an offer 撤销报盘to cancel an offer 取消报盘to renew an offer 恢复报盘a combined offer 搭配报盘5.L/C letter of credit 商业信用证6.in one’s favor 以某方为受益人7.payable by draft at sight 凭即期汇票支付8.EMP 欧洲主要港口缩写为EMP，按照航运公会统一规定欧洲主要港口有：英国London（伦敦）法国Marseilles（马赛）意大利Genoa（热那亚）德国Hamburg（汉堡）荷兰Rotterdam（鹿特丹）比利时Antwerp（安特卫普）丹麦Copenhagen（哥本哈根）9.firm adj. 确定的；有效的Our offer is firm for 5 days.我方报盘有效期为五天。
国际贸易单证相关术语随着全球化的发展，国际贸易日益频繁。
在国际贸易中，单证是不可或缺的一环。
单证的准确填写和使用对于贸易双方的顺利交流和交易完成至关重要。
本文将介绍一些国际贸易单证常用的术语，对于从事国际贸易的人士来说，了解这些术语对于提高工作效率和减少交易风险十分必要。
1. 报价单（Quotation）报价单是供应商或贸易商向买方提供商品或服务价格和详细规格的文件。
报价单一般包括货物描述、数量、价格、交货方式、付款方式等信息。
买方可以根据报价单的内容作出决策，选择合适的供应商或贸易商。
2. 销售确认书（Sales Confirmation）销售确认书是卖方发送给买方的文件，确认订单的内容和条件。
销售确认书一般包含订单号码、货物描述、数量、价格、付款方式、交货日期等信息。
买方收到销售确认书后，要核对确认书的内容是否与自己的订单一致。
3. 装箱单（Packing List）装箱单是记录货物装箱情况的文件。
装箱单一般包括货物的品名、数量、包装方式、毛重、净重、体积等信息。
装箱单通常由供应商或贸易商提供给买方，买方可以根据装箱单核对收到的货物是否与订单一致。
4. 发票（Invoice）发票是卖方向买方提供货物或服务的账单。
发票一般包括卖方和买方的名称和地址、发票号码、货物或服务的描述、数量、价格、税费等信息。
买方在收到发票后，需要按照发票上的要求付款。
5. 运输单据（Transport Documents）运输单据是记录货物运输情况的文件。
常见的运输单据包括提单（Bill of Lading）、舱单（Manifest）、空运单（Airway Bill）等。
提单是海运货物的运输凭证，舱单是航空货物的运输凭证，空运单是空运货物的运输凭证。
买方收到运输单据后，可以清楚了解货物的运输情况和货权转移的时间。
6. 保险单（Insurance Policy）保险单是买方为货物投保所购买的保险凭证。
保险单一般包括保险人（保险公司）的名称和地址、投保人（买方）的名称和地址、被保险货物的描述、保险金额、保险费率等信息。
第四讲进出口外贸函电（二）：报盘与递盘（Ｏｆｆｅｒｓ ａｎｄ Ｂｉｄｓ）（王汉君 河南机电高等专科学校外语部）报盘，有时也叫报价（ｑｕｏｔａｔｉｏｎ），是指交易的一方就某项或某类商品，向另一方提出具体的交易条件，包括数量、价格、交货期、付款条件等，并表示愿意按这些条件达成交易的一种行为。
报价（ｑｕｏｔａｔｉｏｎ）没有虚盘和实盘之分。
● 报盘这一程序一般可以分为实盘（ｆｉｒｍ ｏｆｆｅｒ）和虚盘（ｎｏｎ－ｆｉｒｍ ｏｆｆｅｒ）两种。
实盘是卖方按其所提供的条件达成交易目的的肯定承诺，因而具有法律效力。
一旦买方在规定的答复期限内接受了报盘，卖方将不得对盘中的具体条款作任何修改。
报盘人，或称为发盘人就无权拒绝售货。
收到询价信后，应简洁明了地答复对方。
若无法回答，当陈述原因，并提供可能的其他解决办法。
一封比较理想的报价信应包含以下几个方面。
１） 感谢２） 说明价格的细节３） 对装运期或交货期的承诺４） 表明报价的有效期５） 表达希望该报价能被接受的愿望起草一项实盘时，必须注意以下几个方面：１）销售产品必须明确，不能使用摸棱两可的词，如：大约（ａｂｏｕｔ）， 参考价格（ｒｅｆｅｒｅｎｃｅ ｐｒｉｃｅ）等。
２）有关内容必须完整，包括商品的品质（ｑｕａｌｉｔｙ）、数量（ｑｕａｎｔｉｔｙ）、包装（ｐａｃｋｉｎｇ）、价格（ｐｒｉｃｅ）、装运（ｓｈｉｐｍｅｎｔ）、支付（ｐａｙｍｅｎｔ）、有效期（ｖａｌｉｄｉｔｙ）等。
３）发盘中不能有保留条件，如：以我方最后确认为准（ｓｕｂｊｅｃｔ ｔｏ ｏｕｒ ｆｉｎａｌ ｃｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎ）、以货物未售为准（ｓｕｂｊｅｃｔ ｔｏ ｇｏｏｄｓ ｂｅｉｎｇ ｕｎｓｏｌｄ）等。
然而，在实际起草的过程中不可能面面俱到，起草时应根据程序上的要求、与对方的关系、业务往来的历史、以及对方对己方的信任度等具体情况，而有所侧重。
切记：报价须完整而具体。
报盘常用语句：Ｔｈｅ ｏｆｆｅｒ ｉｓ ｆｉｒｍ ／ ｇｏｏｄ ／ ｏｐｅｎ ／ ｖａｌｉｄ ｆｏｒ ３ ｄａｙｓ．本报价有效期三天。
Offer 报盘Brief Introduction报盘是交易磋商中必经的主要环节之一。
在出口贸易中，报盘通常是卖方向买方提出某种交易条件（包括商品名称、数量、规格、交货期等）并愿按此条件成交。
报盘有虚盘（Offer Without Engagement）和实盘（Firm Offer）两种形式。
虚盘是报盘人所作的非承诺性表示。
虚盘都附有保留条件，如“以我方最后确认为有效”（Subject to our final Confirmation）等。
一般说来，虚盘对报盘人没有约束力，较为灵活，可以根据市场变化挑选成交时机和相宜的对手，以取得有利的交易条件。
实盘是报盘人在规定的一定期限内愿按所提条件达成交易的肯定表示。
报盘在有效期内不得随意撤回或修改报盘内容。
报盘一经买方在有效期内无保留地接受，交易即告成立，双方就有了法律约束力的合同关系。
Words and Phrasesoffer 报盘，报价to offer for 对……报价to make an offer for 对……报盘（报价）firm offer 实盘non-firm offer 虚盘to forward an offer (or to send an offer) 寄送报盘to get an offer(or to obtain an offer) 获得……报盘to cable an offer (or to telegraph an offer) 电报（进行）报价offer and acceptance by post 通过邮政报价及接受to accept an offer 接受报盘to entertain an offer 考虑报盘to give an offer 给...报盘to submit an offer 提交报盘official offer 正式报价（报盘）quote 报价quotation 价格preferential offer 优先报盘cost of production 生产费用reasonable 合理的competitive 有竞争性的the preference of one's offer 优先报盘wild speculation 漫天要价Basic Expressions1. This offer is firm subject to your immediate reply which should reach us not later than the end of this month. There is little likelihood of the goods remaining unsold once this particular offer has lapsed.上述报盘以你方答复在不迟于本月底前到达我方为有效。
英文商务函电询盘报盘还盘询盘（enquiries）报盘（offers）还盘（counter-offers）在国际贸易中，询盘（enquiry）通常是由买家发出，为了取得所要订购的产品的信息，例如价格，宣传册，发货日期以及其他方面的信息。
如果你是买家，应该在信件中尽量写清楚你向国外供应商询问的问题。
包括价格，折扣，付款方式，运输需要多长时间。
写信的时候不需要用过长的，过于礼貌谦卑的句子。
询盘常用短语和句型1.Interest and desires (兴趣和要求)take (have, feel) interest in (加名词)…对…感兴趣be interested in (加名词) …对…感兴趣be in the market for (加名词) …欲购买…be desire of (加名词)…想要…2. Enquiries （询盘）send quotation for …对…的报价send particulars of…告知某人某件事情的详细情况enquire for 询购e.g. We are receipt of your letter of June 12, enquiring for our black tea.make (sent ) enquiry for 询购have an enquiry for 有…的询盘e.g. We have an enquiry for 50 tons for chemical fertilizer. state terms of 说明…的条款e.g. When quoting, please state terms of payment and time of delivery.allow sb. a special allowance (discount) 给予某人特别折扣 e.g. Will you please allow us a special allowance on annual total annul purchase above $ 500,000?3. Reply （询盘回复）in reply (to one’s enquiry) 回复（某人的询盘）e.g. This is in reply to your enquiry of Oct.8th, 2008. thank sb. for one’s enquiry for…感谢某人对某商品的询价e.g. We thank you for your enquiry of Feb.2th, 2008 enclose a catalogue and a price list 随函附寄目录表和价格表样信1（询盘）：20th August,2008China National Import & Export Corp.SHANGHAIChinaDear SirsWe are glad to inform you that we are interested in hand-made gloves in a variety of genuine leather. There is a steady demand here for gloves of high quality and, although sales are not particular high, good prices can be obtained.Will you pleased send us a copy of your catalogue for gloves, with details of your prices and terms of payment. We should find it most helpful if you could also supply samples of the various leather of which the gloves are made.Your faithfullyCasio & Pomponio Co., Ltd.Manager样信2 （询盘回复）May 3， 2008Dear SirsThank you for your letter of April 14 for low wattage Microwave Oven. We wish to inform you that at present we are able to supply 650W Microwave Oven only, the price of which is similar to that of 600W, i.e. at USD 320 per set CIF… less 2%discount. As a matter of fact it is better than the one you enquire for, and we are sure you will find it worth buying when you read theenclosed illustrated leaflet.We welcome your order and can assure you that shipment will be made within 20days after receipt of your L/C. we except to have your decision at an early date.Your sincerelyXXXEncl. 1 leaflet报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据卖方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。
