触控技术网报道：诺基亚销量有望进前三未受收购影响

从诺基亚手机兴衰谈当今企业生存之道1998年，诺基亚第一亿部手机诞生，一举超越摩托罗拉，正式登上了全球手机老大的宝座。

而到今天，销量锐减、债券评级下降，股价人跌，市值萎缩，昔日王者诺基亚不得不靠裁员和高层洗牌来应对全线的崩盘。

仅仅只有14年的时间，诺基亚就从顶峰直接坠向了谷底。

曾经的王者还能归来吗？传统手机巨头在如今角逐更为惨烈的手机江湖该如何生存下去？这些又给其它同样陷于今天激烈竞争市场中的企业带来何种启示?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的甜牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将从诺基亚的兴衰史入手来就这一话题来与读者进行相关的探讨。

一，实用与时尚并重，成就2G时代手机霸主诺基亚是一家拥有147年历史的老品牌，从纸浆业起家，逐步涉足橡胶、电缆和通信等领域。

从1994年开始，诺基亚裁掉除通信外的所有产品线，全力主攻GSM产品，将诺基亚与GSM的前途紧紧捆绑在一起，这个人胆的决定带来了诺基亚的辉煌。

随后的诺基亚以制造移动通讯设备而享誉全球，成为芬兰最大的国际化著名企业。

从2000年起诺基亚手机一步步打败摩托罗拉、爱立信等竞争甜牌，2003至2006年达到高峰，全球手机市场占有率高达72. 8%。

在那个时代，诺基亚就是手机代名词，吸引着全世界手机消费者和媒体的目光。

诺基亚全盛时期，每年贡献国家GDP4%O继承了欧洲优良甜丿贡传统的诺基亚，其手机的耐用性成为了消费者对诺基亚手机最初的好感来源。

诺基亚凭借着真真实实做手机的理念，一直以质量为保证。

诺基亚的手机被戏称为“砖机”，这无疑要归功于其中的质量，消费者不小心手机掉到地上，电池、后盖散落一地，以为要报销了，但拼装起来，手机照样能打，消费者对于这样的经历的描述不绝于耳。

凭借着其领先的技术及务实、稳扎稳打的公司理念，诺基亚逐步在手机市场站到了第一梯队。

2000年开始，随着手机的逐渐普及，手机己经从单纯的通信工具变身为大众显示其品味与潮流的象征，手机迅速成为最新的时尚工具。

辽宁工程技术大学营销管理学院知识改变命运创新案例分析大赛题目:英雄落幕—诺基亚何去何从团队名称：营销style团队成员：韦东东李彦博冯文琪张明晓朱雅莉联系方式:目录1团队介绍 (3)1.1团队成员及分工 (3)1.2团队宣言 (3)2选题 (4)2.1选题过程 (4)2.2问题提出 (4)3.公司简介 (4)3.1企业介绍 (4)3.2营销概况及现状 (5)4.swot分析 (6)4.1优势 (6)4.1.1领先的技术技能 (6)4.1.2高效的供应商管理 (6)4.1.3良好的品牌形象 (6)4.1.4以人为本的文化理念 (6)4.2劣势 (7)4.2.1颜色款式单调 (7)4.2.2智能化不完善 (7)4.2.3缺少精英机型 (8)4.3机会 (9)4.3.1携手微软 (9)4.3.2昔日口碑 (9)4.4威胁 (9)4.4.1苹果稳坐新王位 (9)4.4.2后起安卓的挑战 (10)4.5 Swot分析总结 (10)4.6从SWOT分析得出衰败的原因： (10)5 诺基亚公司的决策 (11)5.1 诺基亚公司的三种选择 (11)5.2 诺基亚公司最后的决策 (12)5.2.1 放弃Symbian和Meego，与微软进行战略合作 (13)5.2.2 全球裁员，抛弃了诺基亚的优势——营销渠道 (14)5.2.3 关闭或外包研发业务 (14)5.2.4 关闭制造工厂，出售硬件，改善财务状况 (15)6. 我们的建议 (15)6.1.进行内部的优化升级，制定集中化的营销战略 (16)6.2.改变自己的设计理念，迎合市场需求 (16)6.3.坚持与微软的合作，大力发展windows phone (16)6.4.加强手机地图优势 (16)7. 总结 (16)1团队介绍辽宁工程技术大学营销管理学院的“营销style”，成立于2012年11月，伴随着“营销案例分析大赛”应运而生。

“营销style代表营销管理学院独特的风格”，寓意营销学子以营销人的精神：拼搏、攀登、实践、历练，走出自己的道路，赢得更多的机会。

他们走在技术的前沿，却为何还败给了时代！诺基亚，柯达曾经都是其行业中的霸主，然而帝国的崩塌也就只在短短几年间，时间的车轮滚滚向前，它们的辉煌早已成为历史长河中的几许记忆，尽管可签可点。

有人说，它们输给时代，他们本来就是过去式的产物，命该如此! 也有人说他们研发不给力，技术落后于人！事实是这样的吗？让我们来扒一扒历史资料瞧一瞧。

历史资讯告诉我们：诺基亚早就看到了未来的趋势！1990年，诺基亚提出把网络放在每个人口袋产品的概念。

1996年，诺基亚推出智能手机的概念机；比苹果的iPhone早了10年以上。

2007年，诺基亚率先在全球推出行动网路品牌OVI，比苹果的App Store早了1年。

2007年10月，诺基亚以81亿美元收购美国地图供应商Navteq，因为诺基亚知道，未来的竞争在服务。

技术层上诺基亚早在2004年，诺基亚内部就开发出触控技术，甚至是现在的3D技术。

诺基亚的第一款智能手机是在2004年推出的，也比苹果要早，只可惜稳定性和体验感欠佳，市场的反馈并不好！再看看柯达的历程，1881年柯达公司的创始人伊士曼发明胶卷。

1888年第一部柯达照相机上市，开启大众摄影新时代，1942年推出第一卷彩色胶卷。

1975年美国柯达实验室研发出了第一台数码相机，可以说技术的每一个节点领先于对手，只是拥有的“大招”捂了20几年，最后清醒过来要转型已经回天乏术了！为什么会这样呢？既定优势可能阻碍新业务的发展，而且这种优势越强，对衍生出来的新业务的杀伤力越大！已经观察诺基亚超过10年的芬兰经济研究所研究主管亚尔柯博士认为“诺基亚是个很追求高效率的公司，非常的成本导向，这些都是它的优点，只是，走得太远了。

”“高效率控制成本”让诺基亚隔绝了竞争对手，也把自己困死在高墙里！追求低成本与极致效率，诺基亚舍弃了触控风潮，因为它的高成本风险；拒绝客制化，他们失去美国市场；最后，诺基亚连翻身的希望—新作业平台MeeGo都失去了！另外从新项目孵化角度来思考，新项目尚处于投入期，如没有一个相对隔离的空间和专门的团队负责，而是夹杂在老业务中就很可能被边缘化，夭折的概率很大！诺基亚的覆灭最惨烈的一步是当第一部智能机没有获得预期收效时，新掌门人克拉斯沃将智能和传统手机部门合并了，重心又转移到暂时盈利的传统手机上面。

分析诺基亚企业经营不善的原因诺基亚是一家拥有近150年的老店了，从纸浆业起家。

从2000年起诺基亚手机一步一步打败摩托罗拉、爱立信等大厂，2003至2006年达到高峰，全球手机市场占有率高达72.8%。

当时《天下杂志》、《时代杂志》杂志皆一一至芬兰取经，想要理解每年51天见不到太阳的冰湖之国，如何“创新”征服世界。

诺基亚全盛时期，全芬兰1%人口在诺基亚上班，每年贡献国家GDP1.5%。

然而，2007年，有一位罹患胰腺癌的乔布斯，悄悄创新了iPhone。

iPhone的触控式屏幕，指尖一划，创造了新时代。

匆匆不过三、四年的时间，手机巨人彻底倒下。

自从2007年iPhone出现之后，诺基亚的利润从领先行业的35亿美元已经降为13亿美元以下，市值也在不断缩水。

2008年，诺基亚市值已被苹果超越，2011年诺基亚市值仅为苹果的7%。

同时，诺基亚在其本国芬兰市场上的受欢迎程度也锐减。

截止2011年第三季度，诺基亚在芬兰智能手机市场的份额已从一年前的76%，大幅下滑至31%，下滑幅度达59%。

同期，其竞争对手三星、苹果则在芬兰智能手机市场的份额有大幅上升。

最新数据显示，诺基亚2011年在智能手机市场的份额已经从33%降至14%，远低于苹果和三星，在2012年间，诺基亚从智能手机市场完全退出。

纵观诺基亚失败的主因：一、产品设计无亮点，缺少独特功能，与其他智能机相比，没有竞争优势；二、技术创新滞后，与其合作的微软WP7对企业用户缺少吸引力；三、产品推出和营销策略不对路；四、管理层对市场认识不足；诺基亚失败的次要原因：一、陈旧的设计理念；二、忽略消费者需求方面的变化；三、固执地选择不受市场认可的塞班平台；四、现代官僚主义严重现代官僚主义最大的特点是规避风险、抑制创新，使得创新过程缓慢甚至不复存在；五、人为地割裂了技术与商业的关系；下面通过绘制因果图、系统图、关联图进行比较，分析诺基亚经营不善的原因：（一）因果图。

创新过程缓慢技术创新竞争优势（二）关联图。

《眼光短浅，错失良机》一、概述商业是一个充满机遇和风险的领域，商人们需要具备敏锐的商业嗅觉和长远的眼光，才能抓住机会，获得成功。

然而，在商业世界中，我们也常常听到一些因为眼光短浅而错失良机的故事。

本文将通过分析一些真实的商业案例，探讨眼光短浅对商业决策的影响，并从中汲取教训。

二、案例分析1. 诺基亚：错失智能手机时代诺基亚曾是全球最大的手机制造商之一，其“诺基亚手机”曾经风靡全球。

然而，由于高层管理者的眼光短浅，诺基亚错失了智能手机时代的良机。

在智能手机兴起之初，诺基亚高层并未看到智能手机的潜在市场，而继续沿用传统手机的设计和功能。

这使得诺基亚在智能手机市场上逐渐失去竞争力，最终被苹果和三星等公司所取代。

2. 赛博特：放弃电子商务赛博特是世界知名的电子零售商，其创始人曾经计划将赛博特打造为电子商务领域的巨头。

然而，由于公司高层的眼光短浅，赛博特放弃了电子商务业务，选择继续侧重传统零售业务。

而此时，电子商务行业正以迅猛的速度发展，赛博特的竞争对手们纷纷进军电子商务领域，在市场份额和利润上超越了赛博特。

3. 微软：错失移动互联网机会微软是一家世界级的跨国科技公司，其Windows操作系统曾经统治了个人电脑市场。

然而，微软高层的眼光却短浅地忽视了移动互联网的发展。

在智能手机和平板电脑等移动设备兴起之际，微软未能及时调整战略，错失了移动互联网时代的良机。

而竞争对手苹果和谷歌则凭借移动操作系统和应用生态的优势，在移动互联网领域取得了巨大成功。

三、分析与总结以上案例展示了眼光短浅对商业决策的重大影响。

在竞争激烈的商业环境中，眼光短浅往往会导致错失良机，使企业失去市场竞争力，甚至面临倒闭的风险。

商人们需要保持敏锐的商业嗅觉，密切关注市场变化和趋势，及时调整商业战略，抓住机遇。

另外，高层管理者的眼光短浅往往与个人利益、组织惯性等因素有关。

企业应建立健全的决策机制和风险管理体系，避免高层管理者在决策过程中出现盲点和偏差，确保企业能够健康持续地发展。

诺基亚战略失败的原因诺基亚曾经是全球最大的手机制造商，然而在智能手机时代的竞争中却失去了领先优势，最终导致战略失败。

下面将从以下几个方面分析诺基亚战略失败的原因。

一、创新停滞在智能手机的竞争中，创新是最重要的竞争力。

然而，诺基亚在创新方面未能及时跟上竞争对手，导致了技术和功能方面的滞后。

诺基亚在2000年至2024年之间一直占据着市场主导地位，但却未意识到智能手机的崛起，错过了这个市场的机会。

当苹果推出第一款iPhone时，诺基亚对于触屏技术和操作系统的重要性认识不足，导致了错失市场份额。

二、错误的战略决策诺基亚在智能手机市场上一直使用自家的Symbian操作系统，而竞争对手苹果和谷歌则采用了全新的操作系统。

这导致了诺基亚无法及时提供有吸引力的应用程序和生态系统，也限制了其在应用市场和开发者社区的吸引力。

此外，诺基亚还有过几次重大战略决策的失误，如收购无线通信设备供应商Lucent Technologies和地图服务商Navteq，这些决策未能带来预期的效益，甚至加剧了财务困境。

三、组织结构问题诺基亚在过去是一个高度分散和多元化的组织，面临着管理和协调的挑战。

在面对智能手机竞争时，它没有能够及时作出反应并做出决策，这导致了内部的混乱和决策失当。

此外，诺基亚也没有建立起一个能够适应快速变化的市场环境的敏捷管理团队和组织文化。

四、市场定位问题诺基亚在过去主要关注市场份额和量产，而忽视了产品质量和用户体验。

这使得诺基亚的产品在市场上被认为过于保守和缺乏创新，未能满足消费者不断变化的需求。

与此同时，诺基亚过于依赖低端市场，未能适应高端智能手机市场的竞争，这进一步削弱了其市场地位。

五、竞争压力和全球化挑战随着苹果和谷歌等全球科技巨头进入智能手机市场，诺基亚面临了愈发激烈的竞争压力。

这些公司不仅在技术和创新方面具备优势，还拥有全球品牌知名度和强大的市场销售网络。

在全球化的背景下，在不同地区的市场要求和消费者需求也存在显著差异，诺基亚未能有效把握这些机会和挑战。

大学生使用手机的调查报告参考8篇一份出色的调查报告应当通过清晰的图示和图表，直观地展示数据和结果，要想写出好的调查报告，我们就必须严谨的对待每一个数据，本店铺今天就为您带来了大学生使用手机的调查报告参考8篇，相信一定会对你有所帮助。

大学生使用手机的调查报告篇1调查说明：调查地点：调查对象：调查课题：关于当代大学生手机使用情况的调查情况前言：现在的青年学生，是低头族的代表。

那么，大学生对手机使用的状况如何？手机对大学生产生了怎样的消极影响？对此，我们以XX 大学为例展开了调查。

调查结果与分析：一、通过调查我们可以看出，XX校大学生仅有11%是大学以后有的手机，其中只有1%的学生没有更换过手机，有72%的学生更换至少3部。

可见，手机已经是大学生必需用品。

二、大学生的手机主要用于联络好友、浏览网页，玩手机游戏和查资料等。

其中只有7%的学生多用手机查资料，3%的学生仅用于玩游戏，绝大部分是用手机聊天，短信、微博、微信、qq等通讯功能。

可见，少数学生仍沉迷在手机游戏中，其中有22%的同学安装至少3个游戏以上，这对于他们的学习是会带来影响的。

三、有近66%的学生每天使用在3个小时以上。

有32%的学生习惯于使用手机。

可见部分同学已经对手机有了依赖性。

四、有13%的学生有时会产生手机震动的错觉；51%的学生有睡前刷空间、微博和朋友圈的现象，也说明学生对的依赖性程度。

五、74%的同学希望手机更加智能，便捷。

也有7%的学生希望手机只能打电话，发信息即可。

从以上的分析中，我们可以看出，由于手机功能的不断增加，给学生的学习带了负面影响，不仅是依赖手机的问题，还表现在过度沉迷于网络。

总结：通过调查，学生在手机使用方面存实存一些不良现象，主要表现在：占用日常生活时间较多，对手机有了某种程度的依赖，却忽视手机的学习功能，沉迷手机游戏更重要的是，一些网聊和游戏会分散学生们的学习精力，希望大学们能够正确认识，不再依赖手机。

大学生使用手机的调查报告篇2一、调查目的：近些年来，通信业成为我国发展最快的行业之一、其发展对我国社会经济的推动有着十分深远的意义。

智能机产品发明的小故事乔布斯在设计产品的时候，很喜欢尝试不同的材料。

比如，他在1997年回归苹果后，开始着手设计imac电脑时，就用了半透明的彩色塑料外壳。

而现在他要为他的苹果手机探寻新的材料。

当时市场上所有的手机，都是塑料外壳。

这时他准备尝试新的材料，就是背面用金属，正面用玻璃。

金属壳容易解决，但玻璃屏幕就没那么容易了。

乔布斯要寻找一种既结实又耐划的玻璃。

他通过朋友介绍，得知有家叫康宁公司的玻璃制造企业。

于是乔布斯找到了康宁玻璃，向他描述了自己要为ipone手机寻找的玻璃类型。

康宁告诉他说：我们公司早在19世纪60年代就研发了你要找的这种玻璃，我们称之为“金刚玻璃”。

但是因为市场上没人要，所以早就停产了。

乔布斯说服了康宁公司，让他们重启这个被停产了的“金刚玻璃”，康宁花了6个月时间，终于把“金刚玻璃”再次生产出来。

金属、玻璃都搞定了，这个手机项目已经接近尾声了。

乔布斯突然叫停，要求作出重大的修改。

这是乔布斯经常干的事情，比如他在《玩具总动员1》和苹果零售店这种重大项目上，经常是项目即将完工了，然后突然叫停。

iphone手机也逃不掉这个命运。

按他最初的设计，是将玻璃屏幕镶嵌在铝合金外壳里面。

在项目即将完工之际，他突然觉得不喜欢这个设计，觉得看着还是不顺眼，一声令下，要求团队重新修改设计。

把它改成，正面完全是金刚玻璃，一直延伸到边缘，与薄薄的不锈钢金属壳相连接。

让整部手机的所有零件都为了屏幕而服务。

要把原来的设计全部推倒重新来过，也就意味着，手机内部的电路板、天线和处理器必须得重新设计。

换了别的公司的设计团队，谁都受不了这种改动。

但乔布斯从来不会考虑团队的情绪，如果要考虑团队的情绪，苹果就不会设计出这么伟大的产品了。

苹果这些伟大的产品，都是被乔布斯的完美主义个性所逼出来的。

新的手机终于出来了，这款手机完全密封，手机后盖无法打开，电池也不能更换。

他不想让别人拆开他设计的产品，于是乔布斯放弃了市场上通用的小螺丝，专门设计一种五角形的螺丝。

成功营销一2004年十大经典案例1他她水：赢在"男女有别"案例主体：北京她他饮品公司成功关键词：细分新思路市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。

营销事件回放："这是一个千年等一回的产品"，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。

"我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢？，'周子琰说。

2004年3月，"他十她一营养水"正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6 亿元的订货量新高。

名称的威力在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。

他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。

在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。

"他她水"名称的诞生过程非常艰难。

"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢？〃他"、"她"是两个名字，在注册产品名时怎么办？两者如周子琰他们先后起了50多个名字，比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靓妹"等，在一次起名会上，当"他十、她一"闪现后，现场所有的人都有一种"找到了 "的感觉。

国际市场营销学作业案例一：苹果手机的案例分析1、对苹果在中国的营销进行SWOT分析优势:（1）苹果手机极为出色的人际交互方式带来了智能手机革命。

（2）良好的品牌形象，产品设计的独特性和强大的市场竞争力。

（3）拥有其他智能手机无法比拟的软件库。

（4）软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家运营商合作中占主导地位，改变了以往运营商决定一切的状态。

（5）苹果是世界上最成功、最健康的IT 品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。

（6）1977 年苹果正式注册成为公司，历史悠久。

（7）产品外观很漂亮,标新立异是他能够成功的优势。

（8）在高科技企业中一创新而闻名。

劣势：（1）运营商处于严重的市场弱势地位（2）苹果易受运营上的牵制（3）手机市场饱和，手机生产商竞争激烈。

（4）苹果手机研发技术并不成熟。

（5）现在的手机发展趋势中，智能化手机的比重越来越大，苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也让业内人士担忧。

（6）苹果手机的定位问题。

苹果公司的其他产品都强调了时尚的概念，一旦iPhone突出了时尚，那么相应的手机性能或许会打折扣，反之亦然。

简而言之，iPhone的定位无论偏向哪一方都将损失一部分市场。

机会：（1）3G的推广（2）智能机的推广（3）商务运用（4）中国加入WTO，有利于Apple 进入中国市场威胁：（1）对于苹果这样的IT 公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。

（2）在这个不断创新和快速IT 消费品市场，产品的替代品效应很高。

（3）苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。

（4）一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。

（5）苹果尽管收入不断在攀升，但是其整体利润在不断下滑。

2、苹果公司在中国的营销存在的问题是什么？（1）对中国市场的忽略：自苹果手机上市至今，在中国内地的营销力度不够，推广强度不如其他国家，怠慢中国市场导致苹果在中国市场的消费率远远低于全球平均水平。

（2）对中国消费者的忽略1、产品价格高昂，致使一些潜在的消费需求客户止步2、中国消费者注重产品的实用性3、站在苹果公司的角度提出有关的建议（1）积极支持公益事业，履行相应社会责任。