小韩中级课程【微商团队运营精品文档】

1大家好我是小玉儿，一年前我只是一个在家带两孩子的普通家庭主妇，每天的工作想必大家都能猜出来：烧饭洗衣照顾孩子，穿着打扮也没有以前时尚，没有属于自己的收入，需要用钱只能伸手问老公要。

当一个女人没有属于自己的收入的时候是没有自我的更别谈什么自信。

所以当老公晚归的时候我总是很不开心甚至经常吵架。

这样的状态一直持续到今年的6月份，我遇到了我们生命中的贵人我的老大鑫鑫妈咪带我进入微商的领域。

再看看今天的自己有了自己的团队，每个月有自己固定的1万多多块钱的收入。

我个人觉得比去年的今天强多了，或许我还没有变的足够的富足，但是精神财富变的无比的强大。

不再抱怨生活社会的不公，不再每天浪费时间在淘宝韩剧上，不再每天和老公吵架，不再觉得自己只是个平庸的家庭主妇。

自我介绍就介绍到这里了，下面进入正题。

现在我们来分析一下微商现状：短短一两年，一时间微信卖面膜由新生事物变成人尽皆知的创业模式，平均3天出一个新品，一周死一个。

80%的微商在做刷屏刷了被唾弃，不刷没人知道，广大微商最纠结的莫过于这个问题。

有意思的是，思埠微商从来不认为刷屏与否是做好销售的核心问题，而且我们的模式是禁止刷屏。

为什么思埠可以走到现在，得益与我们软性植入口碑分享的模式，这个我们在初级课程里面有讲到。

首先我们先总结一下平时碰到的问题：微商发展到中期阶段我们我们会碰到和初期阶段不一样的问题，我们今天的课程就是围绕这几点去讲。

（一）如何建立自己的群？（二）如何提升群的活跃度？（三）如何有效的管理群？等等着一系列的问题都是我们亟待解决的。

为什么要建群？群，就相当于公司企业。

如果说你还没有建立自己的群就相当于你是打工仔或者说是个体户，大家可以对号入座。

那么嗨没有建立群的小伙伴建议你们回去以后赶紧的建立自己的学习群，有一个两个就可以。

现在我们在座的各位大部分都是有自己的群自己的公司，但是有很大一部分人说的公司的状态是这样的：当你走进公司的时候你的前台不理你，你的职工不理你，你的经理不理你，那这个公司的状态正常吗？肯定不正常。

好了各位，感谢你们耐心的等待，我们的课程将在8点半准时开始，非常高兴有这样一次的机会，让我们一起面对面沟通微信营销，现在中国最牛逼的营销手段，叫做微信营销，大家有没有做好准备？讲课过程中，第一个不要问我问题，因为你所问的问题都是幼稚的问题，第二个不准用语音，也不准打开对讲，这样会导致我们的课程很难继续，第三个大家一定要和我互动，每当我讲完一个课题，你们一定要给我回答，听完了继续发或个表情符号给我，因为我们无法做到面对面，无法感知到你们是否听我讲课，好不好，请你们配合我一下，同时我也给大家一个保证，两个小时之后你们讲成为微信营销专家，一个月之后你们通过微信营销应该不会低于三到五千的收入。

（我希望讲课的过程中大家要尽量配合我，不要，因为我这堂课确保你们听完后能成为专家，所以我没有必要更改我课程内容，群里有个小伙伴听了39堂课了，我估计你都快听吐了，我也快讲吐了，大家理解我们的意思就行，我们要的是结果，结果就是一定要通过微信营销赚钱，我们课程讲在2分钟之后开始，先把课程发给你们）好的各位，我先将今天晚上要讲的七个课题发给你们。

我希望你们每个人拿笔把它记下来，一会我们对这七个问题详细的分析！好吧？发大纲好的各位，我们课程将在一分钟后准时开始，首先我先简短做一个自我介绍：我叫思思我呢从事微信营销9个月了，经过9个月的微信营销，我不敢说一个月赚几百万，但是我不已经不再是一个失败者。

目前圈子里面也比较活跃了，也感谢思埠集团吴总能给我这个机会给大家讲解微信营销。

非常感谢大家抽出空来一起跟探讨目前国内最牛B的运营模式，微信营销，我们的课程是2个小时！总之大家认真听！我相信你们听完这个课程之后一定会成为微信营销的专家！记住是专家！好的各位，我们的课程正式开始，首先我问大家一个问题，你们对微信营销了解吗?如果你了解，就告诉我了解，不了解就告诉不了解，有正在操作的就告诉我正在操作！大家对微信营销不了解，我就从头开始讲，如果大家都了解，我就跳一下1.什么是微信营销所谓什么叫微信营销呢？微信营销说白了就是通过你的微信圈宣传你的某个产品，达到让顾客下单购买的一个过程，因为微信呢腾讯公司用了两年的时间将微信打造成中国最火的社交网络平台，它每天都有2.6亿同时在线，有人的地方就有商机，我相信我们的小伙伴，在6个月前还去更新你的QQ空间，QQ说说，但是自从有了微信就很少上QQ了，很多有商业头脑的小伙伴们开始通过微信去做产品的销售，这就是微信营销！现在现实生活当中，大部分人把微信当做记录自己心情的平台，每天开始各种高调低调炫富装逼，每天发自己开的什么车，出去哪里旅游，穿了什么衣服，吃了什么大餐。

中端课程哈罗大家晚上好，我是燕子，我们的中端课程马上就要开始了，小伙伴们都准备好了吗？首先我想了解一下，在座的小伙伴们有没有自己的代理群啦？你们在管理自己的群有没有遇到困难？比如代理有惰性不知道如何激励，比如，大家都很冷清，不说话，只有你一个人在自说自话？又比如，有几个个别的总是在群里抱怨产品过敏啊，不好卖啊，加人加不到啊，销量很低啊，很累啊，之类的负面情绪？今天这堂课就是为大家解决这些困扰，大家在学会销售的同量，也要学会管理，因为你不是一名业务员，你是一个老板，不要忘记自己的身份，一个老板一定要学会管理，你的代理群就是你的企业，你的公司，你的群的活跃度就等于你赚钱的速度！请大家把这句话拿笔记下来：你群的活跃度就等于你赚钱的速度！1、亲爱的小伙伴们，你们不能一直依靠零售，发展到后面都是比团队实力的，一定要有自己的团队，并且强大你的团队！要建自己的代理群，群就是你的企业，以前讲基础课有讲到头像是LOGO,其实那只是个体户，有10个以上代理就完全可以建一个自己的群了，即使这10个只是意向代理也可以拉进去活跃，带动他们！2、很多要一发现自己群里小伙伴不活跃就踢掉，不要着急踢群里的人，他们都在默默的关注群。

你要带着他们各种玩，先活跃起气氛。

3、要提升群活跃度，因为那是你的公司，大家可以参考以下几个方法：第一，带着群伙伴各种玩游戏，发红包，第一次发110元发给一个人，因为一个人领到110元，就会觉得红包很多，接下来就会及时关注群，第二次发1元给100个人。

很多人不说话，但是都会默默关注，这样引他们出来。

也可以玩红包接龙。

你发一个红包，只要有来抢的，抢到最多的那个人接下去发，这样群就能持续活跃，当然不是要你天天这样玩，那就不好玩了，你要掌握好一个度，比如你群冷清了段日子，你就用这个方法调动他们的积极性。

接下来再用其他方法。

第二个方法，大家有没有发现，当你发黄色表情时很多人会默默收藏。

所以，这个发搞笑表情和黄色图片也是一个吸引人冒泡的很好的方法。

分享课程(二)大家晚上好!.大家在辛苦工作的同时一定要注意身体,一天三餐按时吃饭,只有身体好的情况下我们才能高效率的工作.!其实我这半年的时间也是一直在工作当中碰到了很多的问题,相信很多小伙伴也是一样的,很多的时候当新的问题出现的时候我也会措手不及，也会困惑，会迷茫，今天这个会议呢我主要就是把这几个月来我所碰到的一些问题或者说大家也会碰到的一些问题我经历过了.我把经验分享给你们。

因为对在座的各位家人有个别的还不是很了解,所以这边给大家两分钟的时间，你们，各自都提一下当前你们认为遇到的最困难的事情和最觉得难攻克的一切难关。

我看了一下大家总结了一下主要就是招代理难，特别特别是招牛逼代理难，对不对? 还有第二个就是哪怕招到代理觉得流失率非常的高.容易被外界的低价挖走或者说.总是代理里面反映的积极性不高，活跃度不高，第三个就是哪怕招到了这些代理但是不知道怎么去管他，对吧，是不是这三个问题最多，还有没有什么不同的？首先我跟大家分析下第一点，其实我的观点和大家不大一样，因为我主张的就是招非常朴实的那些代理，就是，在家里面带孩子的家庭主妇、辣妈啊。

还有学生.刚刚毕业的学生渴望就业，渴望改变生活或者就是说一直都是生活啊工作都不是特别顺利~.觉得特别特别渴望改善现状的这一批人，我不需要太厉害，社会层次非常高的那些，或者说经济实力非常好，社会经历非常丰富的那些反而是我的次要选择，平凡的这批人，辣妈呀学生啊这些平凡的这批人是我的主力军..是我需要重要攻破的这群人，我看到这批人过来的话我是非常的兴奋，因为我觉得这批人培养起来，让他们真正的得到成长，真正赚到钱，真正改变生活的之后，他们不会离开你，而且这批人他们会拼了命的去做，而且他们的渴望就是欲望比较低，不会说觉得好像只挣这么一点点.十块二十块或者说，卖一盒就赚一点钱会觉得太少觉得很丢人，这些想法杂念都不会有，假如你招到一个非常牛逼的代理，社会资源非常好，特别有钱，本来就是老板人家，他们姿态非常高的，他们不会觉得我愿意放下身段去发这些广告是发这个产品，为了挣这点批发非常微薄的这么一盒十块二十块的这样一个钱，他们不会的，或者说比较难。

1、好了各位小伙伴让你们久等了我们的高端课程马上就要开始了此课程相当重要请准备纸笔这是我第一次把我所知道的所有牛逼方法公布给你们感谢你们对我的信任也感谢你们对我的不离不弃我们才能走到现在2、3、我先问大家几个问题你们回答我一下OK4、5、是否会觉得自己加不到人或者就算加到的质量也不高要么就是屌丝男要么就是黄瓜女你一和她提保养她就立马躲得远远的总以为你是想害她呢6、7、是否会觉得顾客一来和你说用了面膜脸上起疙瘩痘痘发红发痒就开始不知所措就恨不得想立马把她拉黑赶紧找个地方躲着让顾客慢世界都找不到你呢8、9、是否会觉得现在在每个软件里面都有我们奇迹的身影觉得网络都快被奇迹小伙伴占领了觉得在线上发展太难了开始想攻入实体市场但是又不知道什么方法好10、11、对你们所追求的答案今天的课程里全部都会讲到绝对让你不虚此行各位小伙伴最好拿着笔和纸记录下来好不好各位12、13、不管你们现在卖出去了多少盒不管你们现在为止赚了多少钱当然了钱肯定最重要的但是看事的眼光还有坚持也是必不可少的只要你们愿意坚持下去利润持续倍增肯定是必然的我就会对你们不离不弃14、15、首先在课程开始之前我简单的说下因为前段时间一直很忙一个月之前就想开高端课程一直拖到现在首先在这里说声抱歉在我眼里每个能坚持下来的小伙伴都是非常优秀的你们都是我们团队的精英都是我们这个大家庭的家人与销量无关我看中的是对事的态度积极认真的做事风格还有必不可少的耐心16、17、微信营销的商机留给我们的时间越来越少马化腾现在容忍我们是因为要对抗淘宝等到朋友圈变成购物圈的时候她就会采取措施了在次之前一定把自己的销售渠道建立到时候我们就可以转战易讯转战其他任何软件了所以这段时间一定要好好把握我们的未来很迷茫看不出马化腾如何规整朋友圈一旦他规整朋友圈不让我们经销我们到时候如果没有自己的团队就完蛋了18、19、结果到10几年之后在大街上捡破烂了被送到敬老院了必须把自己账户里积累到一个非常大的数字才可以让自己放松20、21、想必你们做了那么长时间也认同这个商机没有人能一部登天天上也不会掉馅饼我会一直给你们更新知识让你得到升华让你们销售经验加人经验优于他人你们放心大胆的做我会持续不断地给你们方法22、23、我知道你们做了那么长时间了心里肯定积累了很多疑问也经常遇到难题自己不知道怎么解决老吴公布的牛逼方法已经有很多小伙伴知道了但是为什么有的人做起来了有的人没有做起来同样的方法不同的人操作为什么效果不同因为有的人只会照着去做有的人会却会想怎么样会更有效果今天我们就逐个讲解各种牛逼方法以下所讲到的方法只是抛砖引玉一定要学会举一反三因为一旦方法公布到朋友圈一定会被用烂了你们一定要立马换一个地方直奔另一个领域不要饭喂到嘴里才吃一定要动脑筋明白了吗24、25、第一个捆绑销售法你们有没有在美容院或者化妆品店的经销商你们完全可以让他们把面膜搭配着其他一些成本很低的东西来抬高销售价格比如在美容院的话面膜可以单卖328一盒然后可以搭配按摩疗养保健啊之类的来提高价格到650、680的或者在化妆品店面膜单卖228 然后搭配一些便宜的睫毛膏唇膏等一些成本很低的化妆品提高价格到328或者368 他们的利润空间就会加大他们的利润空间越大找你们拿货的动力也就越大这个方法同样适用威信朋友圈过节的时候做活动买一盒送一些眼膜什么的当然淘宝上不能买做这样的活动只能单品19826、27、实体店铺货法如何进行实体店的开发推广今天群里的150个小伙伴应该之前应该都听过老吴的威信营销课程对吧也相信这个课程已经让你们都成为了一个专家威商的道路上已经走的还可以了对吧那威信营销呢我们主要是线上的一个销售什么叫线上就是电商的一块销售以当年的淘宝为类型那么今天我们主要讲解线下的销售也就是说实体店销售比如你们常见的那些美容院日化店美甲店护肤以及精品店这块大家不了解并且不知道如何去谈如何去推广对吧28、29、好那么大家可能都觉得当你们去实体店的时候你们很容易会遭到别人数次拒绝对不对但是大家又没有想过原因在哪里其实做销售主要是销售什么呢就是销售我们自己那么当我们要进入实体销售也就是去实体店去推销的时候有一个要注意的事项首先第一就是我们自己的形象俗话说形象走在能力的前面当你走到别人店家去的时候你自己的形象值得别人信任吗这是第一点第二点一定要准备相关资料资料包括什么呢包括一些软性资料产品图片和名片30、31、第二点是什么呢由于大家对化妆品行业都不了解所以你们对实体店的类型选择有一个需求的首先应该选择美甲、日化、精品、服装最后再到美容院为什么我不建议大家先去跑美容院呢因为美容院是个很专业的地方对每一个老师甚至我们每一个做业务的人专业技术要求非常高的并且对整个店务管理以及销售运营也是非常高的大家在这块又薄弱的时候一定不要去动这块非常专业的地方你就去日化店美甲店这就是你第一步实体店的首选32、33、首先呢我们讲的第一个就是美甲店也是大家在朋友圈看到很多奇迹面膜都进了美甲店了原因在哪里呢美甲店季节性比较强而且属于快速消费的版块但是大家在选择美甲店的时候我建议大家选择一些带有床位的美甲店因为有床位的美甲店可以方便客人在做美甲的时候能快速的去体验我们的奇迹的面膜这一类型的店呢只需要带上你的相关资料你的产品你的名片对我们的产品有一个了解对产品的销售利润有一个分析就很容易搞定了你可以选择和他联营也可以选择给他供货两种不同的合作方法和他谈联营就是你免费给他供货他出人出力卖出去他拿提成34、35、第二个就是日化店日化店属于人流量特别大的地方并且属于产品类别特别多的地方但是日化店有个最大的特点是什么呢就是他的流动客人都喜欢冲着广告来这点我们的奇迹面膜就很合适现在有湖南卫视央视还有香港翡翠台来支撑的时候你去和老板谈是非常好谈的因为在日化店里面有广告效应和广告宣传的产品老板是非常愿意接受第二点你要和他讲咱们产品的优势在哪里第三点你要和他讲产品的利润点在哪里因为日化店的压货是非常厉害的厂家每年给日化店的压力是非常大的但是我们面膜可以弥补它这一块的利润以及给他的压力也不大36、37、那日化店分位两种一种叫做大型日化就是大家看到的里面非常多的包括洗化彩妆都有的这种日化店咱们不是首选咱们选择的精品日化因为在大型日化里面你会发现老板有很多款面膜并且价格会低于咱们家的奇迹面膜所以说我们主攻日化店的时候咱们去选择精品日化什么叫精品日化呢一般以经营国外的产品或者国内比较知名品牌为主的那种中小型的精品店大家不要小看他是中小型的不如那种大型可能感觉气势强大因为这种类型的店只经营精品反而会做得更好38、39、因为她的产品类别少客人选择的面相对会小一些并且永远在销售过程中她会有一个主导性那么这个时候就需要大家和精品店的店员搞好关系这是非常简单的搞好关系就是你可以偶尔送一贴面膜给她40、41、或者有时候路过那里你买一些小零食给他们就OK了销售的精髓就是销售自己把人做对了做好了你就成功了产品是我们做人背后的支撑点而已42、43、那为什么最初我不建议大家去大型连锁的日化店呢首先第一大型连锁日化店她对产品要求比较高第二她对产品的管理要求也比较高目前大家不太专业的时候你们达不到他们的要求所以大家可以选择一些小型日化店以单店为住或者是只有两三家连锁的那种店这种店你很容易见到老板对不对再者你和老板容易去谈因为只有一个面膜你只需要把面膜基础知识背好了你就可以去和她聊因为小规模的日化店对专业知识要求不高非常容易入手这样对你们自己的要求也不高很容易谈进去44、45、好那对日化这块改怎么去谈怎么去聊包括对日化的选择一定是非常关键的选择日化店大家可以以扫街的形式去谈什么叫扫街能不能理解就是只要有日化店你都可以去看看留下你的名片留下老板的联系方式以及他的店名包括这个店有多少个平方而且你还可以利用一个时间段站在那个店的门口大概算一下她的人流量就知道这个店的生意好还是不好是不是你的选择我们首先是普遍撒网然后回家以后根据你留下的资料筛选两到三家去重点培养大家能不能理解46、47、好第三个我们就讲美容院为什么我把这个放在最后面呢因为对于我们这种陌生拜访就是你根本不认识人美容院一定要求自己是非常专业的第一你的形象不一定非要职业装但是你穿着一定要得体大方第二你对我们整个面膜必须熟悉包括专业知识包括使用后的感觉包括使用方法以及出现问题后怎么去解决这是对你自己专业技术的一个要求第二是什么呢以老板现在的产品如何去嫁接如何去整合如何给她额外的利润增长点这样才能打动老板48、49、大家应该都知道美容院在你们心目中是一个非常暴利的地方对不对而且你们都会认为美容院的老板一定非常追求利润比因为经销商里面的嘟嘟老师她就是一个美容院老板所以他非常了解他们的心态其实不能说是美容院老板黑因为美容院的成本是非常高的不管是他们的门店费还是营业员的费用都高于其他行业但是为什么我还是建议大家把面膜销售到美容院呢是因为她可以弥补美容院的利润点因为她可以让客人带回家家居使用这可以增加美容院的利润也是老板特别喜欢看到的50、51、当你们进去之后和美容院老板去谈那也是有技巧的首先第一呢一般中小型的店你会看到老板那么和老板去谈就非常简单第一要递上你的名片并且大家记住递名片的时候是双手握住你的名片递给老板并且名片的名字一定要正对着老板第二个一定要带着我们的宣传单页和面膜样品第三如何你有IPAD或者其他电子工具一定要带上我们的视频和我们的广告片第四带上我们的相关证件特别是检验报告这四点大家能不能记住把她记下来52、53、你把资料给老板看了之后就可以和老板讲我们的面貌的优势讲哪几点也可以拿笔记好了第一欧蒂夫奇迹面膜提取于蓝莓花青素他是目前国际上最昂贵并且抗氧化能力最强的顶尖成分第二我们的产品零铅零贡第三我们有国际影星温碧霞代言第四我们在湖南卫视央视TVB都有长期广告第五我们的产品可以和你现在的产品完美的结合起来并且提升你的顾客量54、55、就是他可以帮助美容院巩固护肤效果因为我们一般客人一个礼拜去一次美容院对不对一个礼拜6天在这个6天时间里可以让客人在家里每两天敷一次奇迹面膜他的美容效果会更好这里可以帮助老板留住客人所以说你要告诉老板我们的面膜不仅让你挣钱还可以让你留住客人56、57、所以你解决老板最困惑的问题你说老板会不会接你的招呢肯定会所以说你的面膜就很容易进到美容院了58、59、刚才我们的讲的是如何进驻美容院美容院对我们的要求是最高的首先就是你的个人形象第二就是个人知识个人专业知识第三就是你的销售能力和销售技巧第四就是你能不能帮助美容院老板解决它所困惑的问题并且能让她的业绩在不影响或不冲突她现在项目的基础上让她受益更大并且能提升她现有的项目或者能整合她的项目就是美容院的销售技巧好结下来我们讲服装店的销售技巧好不好各位60、61、刚才我讲的就是3中不同类型的实体店的推广和销售那么基本东西都是什么呢第一就是你的个人形象第二就是你的名片第三呢就是你的实物就是我们的面膜第四就是相关资料检验报告之类的东西这是我们最基础的资料一定要带好然后大家根据自己的优势和特色去选定两种不同类型的实体去做一定不要选择太多太多太杂你是做不好的如果你是这个行业出来的那你就选美容院如果一点都不懂的话你可以选择服装或者美甲店如果你了解一点点你就可以选择日化店大家根据自己的情况选定之后就去扫街所谓扫街就是跑市场把这种店全部发上你的名片然后根据你的观察选择几个着重去谈就OK了62、63、还有一个就是实体店的销售和推广很难是一次就能成功的大家能不能理解也就是你到一个店第一你不太容易见到老板即使你见到老板也只是一个初级印象所以说根据你扫街的情况一定要记录清楚并且有备注比如说我今天去了A店老板姓李手机号多少她目前做的什么牌子的产品有几个营业员然后大致看下他的营业状况其实非常容易看出他的营业状况一般成列的比较好的产品不陈旧的销售的比较好。

线下销售课课堂前奏歌曲，最初的梦想大家好，感谢大家的耐心等待，首先做一下自我介绍，我叫小夜曲，是吴大旗下的金牌讲师，本人从06年开始从事美容护肤行业，从最开始的学徒做到了高级美容师，顾问，店长，后来到了美容公司做美容导师，最后和朋友自己开店，我深深的热爱美业，同时我也特别的爱臭美，我相信爱美之心人皆有之！今年的四月份，一个偶然的机会让我了解到微商这个行业，慢慢的开始喜欢上它，今年5月果断辞职做起了全职微商，那个时候自己其实挺虎的，很多朋友同事都说我，放着稳定的收入不做，辞职干什么啊兼职就可以啦，最后我还是辞职了，不管是兼职还是全职都要全身心的去做。

都目前为止呢也可以说是小有成绩吧，但是在吴大的眼里我还是一丢丢哈。

那么接下来给大家分享一下我们的线下销售，说的好与不好各位老板过后可以给点建议，如果说我所讲的东西你们已经会了，或者是已经做过了，觉得没有必要再听的，现在可以退群了，想着到群里加人的请你离开，已经听过我这次课程的小伙伴就当是复习，温故而知新！我们的压轴好戏将会放在课程的最后讲，希望大家给点鼓励，我们现在开始，在开始之前想问问大家现在做的是线上还是线下？好！很多小伙伴都在回答说在做线下销售，那么我们今天的主要课题也是线下销售，我以下所讲的可能对于很多伙伴来说已经很普遍都已经正在做，那么做与不做，或者是怎么做都是不一样的结果的，主要的就是看你的执行力了，现在我们来讲以下怎么样跟餐饮业合作。

1.餐饮行业• 1、自己家里有实体餐饮• 可以将自己的微信号二维码贴在桌上，同时在旁边写上一句，扫一扫送代金券XX元（下次用餐使用），这样不仅能快速加到好友，同时，得到代金券的人很有可能会来店里二次消费，一举两得。

当然，代金券的金额可根据自己店面的价位而定。

• 2、与实体餐饮店老板谈合作• 可以抽一个客人不是很多的时候，去餐饮店里面吃饭，多点菜或者多去两次，与老板搞好关系，然后在与老板闲聊过程中说：老板，我把我二维码贴你桌上，当然我肯定会付相应的费用和提成，如何？在与老板谈的时候第一点一定要与老板先建立感情；第二关于店面的选择可以选择学校周围、中高档小区周围、自己家周围，还有就是白领聚集较多的地方，这样的话容易加到精准客户；第三关于给老板的费用问题需要各位根据当地实际情况斟酌。

中级课程（刷圈、心态、加人）大家记不记得，我们的基础课程上有讲过微信营销的方式其实就是两种，一个是刷屏式的销售，第二个叫做软性植入分享式，但是我们做到现在，我发现我们有很多的同行、有很多我们的小伙伴都犯了一个非常严重的错误，就是变相式的刷屏，我下面发一张图片给大家看一看。

我刚刚发的这张图片大家看到没有，我说他是变相式的刷屏销售，你们看下他其实只是在做我们的面膜对吧！他这也是在一种刷屏啊！他一天我数了下，这个小伙伴我只截了他一半的图，我只截了他一半，就是他一天发了十几条关于我们面膜的广告，你们说这是不是刷屏，这就是一种刷屏，我们一直在强调不要刷屏不要刷屏，但是拿到自己的产品上来我们还是在刷屏，虽然我们是分享式广告，有反馈呀或者是有公司的海报，或者是其他的内容，但是你仍然一天到晚全都是在发广告，完全脱离了自己的朋友圈，这种变相式的刷屏，这样的方式也是非常让人反感的。

我们讲过，不要刷屏，因为我们之前的基础课程再跟大家讲一讲，为什么刷屏不好，一个是你自己很烦，因为你每天花很多时间去编辑这些文字或图片，第二个你的好友会觉得很烦，把你拉黑或者是屏蔽，另外一个我们在讲刷屏的时候我们是不是没有聚焦点，虽然我们一直在发，我针对的就是这么一款面膜，但是我告诉你完全脱离了自己的朋友圈，你一天二十四个小时，你每个点都发一张的话你就刷屏是方式可能比之前那种方式更可恶。

我刚刚发的那张图片，是想告诉大家这种变相式的刷屏也是非常不可取的！如果他只是在做我们的产品，那么一天发了七八条、十几条的话，首先一个她刷屏了，这样不好，对吧？但是如果你每天只发三到四条或者是几条的时候，虽然条数没有超过我们的限制，但是我希望大家不要只是发关于产品的信息，你完全脱离了自己的朋友圈，你偶尔还是可以发下自己回去看父母啊！明天去哪旅游，或者是今天又做了些什么有趣的事情，都可以，我希望大家还是有自己的生活圈子在里面，为什么呢？因为我们的微信的性质他是社交性质。

微商高端课程分享课件自我介绍：大家晚上好，我是今天的分享讲师**，群里有一些熟悉的小伙伴的面孔，也有一些陌生的，但是都感觉到非常亲切，因为我深知我们是一个团队的，就是一家人。

很高兴认识大家，同时很荣幸受公司委托为我们今天的各位来分享微信营销的高端课程，也希望大家今天晚上都不虚此行，将我们的激情，我们的梦想再次点燃照亮今夜的星空，让我们爆发的速度可以和航天火箭相提并论好不好！今天大家来我们的高端课堂学习，我想说，大家是幸运的，我也是幸运的，为什么这么说？大家都知道微商现在发展的速度可以和航天火箭相提并论了，如果我们的速度还是和蜗牛一样，那么我们只能闻到微商的香味，连汤可能都喝不上了，更何况吃肉？大家都知道微商现在是发展的中锋，离我们预测的高峰期还有3-6个月的时间，如果在这个阶段我们还不能很好的了解如何才能将微商真正的做大，还在闭门造车，那么我想，用不了3个月，我们1个月就会被微商的局势所淘汰了。

那么究竟如何我们才能把握住大的趋势，今天我就会为大家解读。

那么在我们的课程开始之前，请大家配合我一下，把大家做微商的时间及目前的销量和团队的情况发一下到群里，你的思路将会更好的跟着我们课程的进度来进行，就会明白自己为什么做的现在会和同时起步的人有这么大的差距了。

第一，分析微商当前的局势大家做到今天是不是感觉到已经遇到瓶颈了，比如代理越来越难找了，经销商流失的比例也慢慢的多了，新客户也比较难开发了，对吗？大家知道为什么会是这样吗？我们来一一进行解读：首先，最初的时候，大家会发现微营销特别好做，尤其是刚开始的时候，只要你不刷频，掌握了我们的微信营销的营销模式，即便是你一个人在做微营销都能赚到钱，瞬间秒杀你的月薪是非常简单非常容易的事情，对吗？我们可以把那个阶段称之为“野蛮式的生长”这么一个过程，那么当野蛮式生长的过程过去了，微信营销发展到今天，它的竞争已经不是营销模式的竞争了，大家都知道，老吴曾经踢出去N个不合格的代理商，那么这些人后期有的加盟了别的品牌，有的自己创造了品牌，对吧，那么他们所用的营销模式基本上都是老吴原创的模式，也就是和我们现在的模式是雷同的是吧。

序【微尚平台2015 微商困境的突围建议】：1、放弃朋友圈造势，回归本质分享，例如团队优势、发展策略、失败经验总结，总之回归真实2、放弃大部分微信群，以团队为中心建立新一批社群、群落，不求多，求精3、将微信资源向qq转移，qq聚集了大量70后，80后，qq群管理更方便、容量大，粘度高4、放弃原有鸡肋产品，梯次配置产品、差异化类别、梯次价格对朋友圈全面扫荡5、一颗红心两手准备，微信虽然不是淘宝，可app 的盛行，包括官方微店能接触要接触了，淘宝思维，应用在微店，会淘汰很多无文化的微商6、回归线下。

这个分两种，一种线下的推广，一种是建立实体公司吸引本地的经销商。

依托线下，微信作为辅助渠道，由主变辅。

7、维护老客户。

包括老的代理和零售客户。

培养一个老代理不易，产品一旦滞销，尽量帮助消化，团结一切可以团结的力量。

只要骨架还在，再生团队简单。

老客户的维护要考虑服务。

服务好一个老客户，他身后可能带来若干新客户8、慎重选择所谓大牌、小众产品。

9、给现有团队建议。

微商部分大团队散落，小团队瓶颈，正是收拢部队的时候。

低门槛收集残兵败将。

不要拿货压，一压就被反感。

求同存异，准备几款低价产品，准备几款低价产品，收拢部队，先收，再培训，再筛选，等到太平盛世，定指标考核。

培养放心的人，而不是能力强的人。

10、给零售建议面临微商冰冻期，放眼微商散客，她们放弃微商之后，是你最好的零售对象。

一旦东山再起，还可拉回成为代理。

图一团队结构图 但是要在群里面解析图一团队结构及其管理（一定按这个结构走，方便管理）首先建立代理群，你自己的直系代理，建立一个群，把所有 人拉进去，然后是建个大群，你团队的人都拉进去，你的直系及她们 各自招的代理，拉到这个大群，再让后是你的各自直系代理们，又各 自建个自己的直系群，让她们自己去管理，你做辅助，这个群你不一 定直接插手管理，但一定要在里面！群的结构如上，管理也如上，你把这几个群给管理好，把你 的直系，核心的人给管理好和带好就 0K 了，总群的话可以安排讲师 团内训，你管理的直系群 A 复系群 讲师你的直系代理各自的代理群 不用直接管理 团队内部所有代理 你的讲师团战 略资源及 培训代理资源总之，你要明白，你需要抓住的是最重要的那批人。

1，课程开始前发通告，群内准则2，确认人数，报道一下,在的都回应一下，打个表情3，讲清楚规则，在坐的小伙伴晚上好，我们的课程马上开始，我简单的自我介绍一下，我是xxx，从2月20号开始做xxx到今天是6月15号刚刚好整整2个月，不能说做的多么多么牛逼，但是我们xx 团队是一支年轻激情四射的懂得坚持的队伍，我们有自己的目标一直在为自己的梦想奋斗，下面是半个月不算银行卡的支付宝营业额，发这张图没有别的意思，就是想跟大家说微商是很牛逼的微商是可以赚钱的，别不相信，不要用以往的经验去判断这个问题是否切合实际，你们一定要有空杯的心态，相信相信的力量才能对我接下来说的东西深有体会，所以今天由我跟大家来说说电商中既微博、淘宝、阿里巴巴后当代中国最牛逼的一种经营手段--微信营销！希望你们认真听！同时我也给大家一个保证！听过我课程后走心的3月之内支付宝营业额都会在10w 以上，毫不吹嘘，所以说今天的两个半小时别不当回事，深入之后你会发现，很多时候，赚钱是很容易的事情，模式大致相同，关键是做事情的人是否具备执行力，有可能变个想法就会改变整个人生，别人的经验你用来实践在不断的打磨就是你的赚钱心路，成为营销专家之后最正常的保守预估纯利润应该不会低于三到五千的收入~当然学会了道道之后在微博，qq空间，陌陌，等等各种网络平台一样能赚钱！会觉得赚钱像呼吸一样简单。

插入：收入百万支付宝截图今天讲课的目的呢就是帮助代理和想了解微营销的伙伴们找找头绪~那么在讲课的过程当中，第1，你们不用提问，因为你所问问题我在后面都会说到，就算这节课没有讲到但是我们v聚团队每周的课表，中级高级和内训课程一定会有你想要的所有东西第2，不准用语音也不能打开实时对讲！不然课程很难继续！第3，请各位动动手指打个表情跟我互动，每当我讲个问题，你们一定要给我一个回答，你们的热情程度将决定我的状态，我会毫无保留的和大家分享，让你们不虚此行，会彻底明白微营销的精髓，通过微信达到一个结果，结果就是我们一定要通过微营销赚钱，所以，各位，请拿出你们的热情配合我好不好？！首先，我想告诉大家，不要还以为电子商务就是淘宝，天猫，阿里巴巴，唯品会聚美优品这些，微信也是一个商业平台，去年可以说是微信野蛮生长的状态一件代发都可以赚钱，今年就就越来越专业，太多的品牌都想来分一杯羹可以说是一个诸侯争霸的年代，微信销售已经跟上时代的节奏了。