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企业开拓新市场案例篇一：市场开发案例2时值6月，杭城天气越发闷热，但对啤酒业来说，这却是让人喜上眉梢的好天气。
于是，各显神通的啤酒品牌全武行正式在杭城开演，除了继续“开瓶有奖”加大现饮终端常规促销力度外，许多品牌在旺季开始关注啤酒家庭消费业务——将啤酒直接销售到居民家庭。
在炎热的夏季，啤酒的家庭消费比重越来越大，一般以箱为单位购买，因此，能解决“配送到户”问题的城市送水站，就成了啤酒家庭消费的最主要销售渠道。
城市水站的优点很突出：配送网络全，效率较高，能直接与消费家庭一对一接触，展开针对性推广。
但水站也有其局限性：一般围绕既有客户服务，开拓新客户能力较差，对利润要求高，如果控制不力，则厂家让利给消费者的资源一定会被水站截流。
其实，要做好啤酒家庭消费市场，除了水站、超市等渠道外，还有一个重要渠道被绝大多数啤酒营销人忽略——菜市场。
菜市场卖啤酒可行吗？1、菜市场有人气尽管超市的崛起抢去了消费者蔬菜及肉食品采购的一部分市场，但杭城与所有二级城市一样，菜市场仍然在蔬菜及肉食品销售方面占有很大份额。
与超市相比，菜市场价格更便宜，可选品种更多，菜品更新鲜，一半以上的超市所销售的蔬菜及肉品，还是在菜市场采购的呢。
菜市场的人气非常旺盛，尤其是夏季早晨。
和水站一样，菜市场可成为啤酒家庭消费服务的一个节点。
不同的是，菜市场针对的顾客群体更多，而且有了可以开展推广的场所，更有利于消费者的参与和口口相传。
近年来，菜市场的发展也渐渐趋向于集中化、大型化、批零一体化。
以杭城为例，目前约有规模型菜市场百余家，而且都在居民集中的社区内，无论是覆盖面还是辐射面都很广泛。
这不但利于提高单个菜市场的啤酒销售量，而且数量不多，利于有效管理。
2、菜市场有目标顾客群到菜市场买菜的居民，一般是在家中用晚餐，炎炎夏日，晚餐时喝上几瓶啤酒是件快事。
一旦将啤酒进入家庭，消费群体就会增加，许多原本不愿或不太喝啤酒的女性也会尝试着喝一两杯。
时间久了，家庭女性就慢慢加入了啤酒消费的主流群体。
市场开发方案一从唐山及周边地区___产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。
通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来___产品经营形势不容乐观。
面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。
从我们企业自身来看，___产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善___策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升___产品的市场占有率和品牌知名度的目标。
为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。
第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。
二、市区直营店需配备专业营销人员___人，购置厢式货车___辆，先期开发资金每年至少投入___万元，确保宣传、促销活动同步跟进。
三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。
干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。
建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。
同时直营店每季度可从实际销售收入中提出___-___%用于对营销人员的提成奖励（完成总部下达计划执行___%;未完成总部计划按___%的下限执行）。
市场化运作片区开发典型案例市场化运作片区开发典型案例市场化运作片区开发是指政府将特定地区划定为片区，并通过市场化的方式吸引投资、促进经济发展。
下面列举了10个典型的市场化运作片区开发案例。
1. 上海自贸区上海自贸区是中国首个自贸试验区，以市场化运作为核心，吸引了大量国内外企业进驻。
在自贸区内，政府放宽了市场准入限制，推行更加便利的贸易和投资政策。
这一举措有效促进了上海市经济的快速发展。
2. 深圳前海自贸片区深圳前海自贸片区是中国首个自贸片区，位于深圳市福田区。
该片区通过市场化运作，吸引了大量金融、科技和创新型企业。
政府在该片区推行了一系列金融创新政策，推动了深圳市金融业的发展。
3. 南京江北新区南京江北新区是江苏省南京市的一个市场化运作片区，以高新技术产业为主导，吸引了众多科技创新型企业。
政府在该片区推行了一系列优惠政策，吸引了大量资本和人才，推动了南京市的经济发展。
4. 广州南沙自贸片区广州南沙自贸片区是广东省广州市的一个自贸片区，以外贸和物流为主导产业。
该片区通过市场化运作，吸引了大量外贸企业和物流企业进驻。
政府在该片区推行了一系列便利的外贸政策和物流政策，促进了广州市外贸和物流业的发展。
5. 北京中关村科技园区北京中关村科技园区是中国著名的科技园区，以科技创新为核心，吸引了大量高科技企业。
政府在该园区推行了一系列科技创新政策，提供了便利的科研环境和创业支持，推动了北京市的科技创新产业的发展。
6. 成都天府新区成都天府新区是四川省成都市的一个市场化运作片区，以现代服务业为主导产业。
该片区通过市场化运作，吸引了大量金融、文化创意和高端服务企业。
政府在该片区推行了一系列优惠政策，促进了成都市现代服务业的发展。
7. 杭州西湖文化创意产业园区杭州西湖文化创意产业园区是浙江省杭州市的一个市场化运作片区，以文化创意产业为主导。
该园区通过市场化运作，吸引了大量文化创意企业。
政府在该园区推行了一系列文化创意产业政策，推动了杭州市文化创意产业的发展。
市场开发营销前景分析和案例通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。
那么下面是店铺整理的市场开发营销前景分析和案例相关内容，希望对你能够有所帮助。
市场开发营销前景分析和案例一：娅丽达移动电商的蜕变秘诀娅丽达是一个成立了20年的金牌女裤品牌，在全国各地有专卖店和商场专柜近2000个，这在过去一直是我们引以为傲的优势和资本，但在移动电商来临的时候，却成为我们转型中最大的痛点。
为什么?我们做移动端会触及线下店的业绩，初始时公司内部因为体系大就很难达成一致方向。
互联网时代，时机又很重要，一旦错过风口，再跟上脚步就会很难，而统一内部思想会花费很多时间。
且原有的传统电商想实现新增长很难(虽然做天猫淘宝之类的不愿意承认自己是传统电商，但是移动电商的迅速发展，亦不由得他们不承认了)，天猫的流量都是用大笔的广告费推出来的，运营成本实在过高。
在现在整体消费力度下降的大环境下，真的不必要在传统电商上投入过多了，所以我们决定进军移动电商领域。
试水移动电商的迷茫2013年农历八月十五娅丽达开始做微博和微信公众号，用的有赞系统，有赞系统的营销玩法挨个玩了一遍，而且是高管层带头和团队全员一起参与到游戏中。
同时也做了很多亲近粉丝的活动，然而并没有什么作用。
当时作为一个传统企业里的新部门，在企业内部以各种眼光看结果的时候，可以想象当时电商部在中间所处的尴尬位置。
2014年，一年的时间，我们都在做电商业务的基础工作，做微信公众号、做商城，但是带来的转化却很少。
当时很多粉丝微信还没有绑定银行卡，我们从教他们绑银行卡开始，中间还会遇到很多不愿意绑卡的情况，前期打基础的时候真的很不容易，从内到外都很有压力。
没有一个特别亮眼的玩法的时候，团队的不停尝试阶段是很迷茫很痛苦的。
混沌中迎来曙光起初的一年内没有什么起色，庆幸的是娅丽达的最高层一直认定移动社交电商是趋势，不断地给予人员、物质和精神的多方面支持。
案例2：海南省保亭县七仙岭温泉度假村深入开发的SWOT分析（改写）项目概况：1、项目区位七仙岭温泉度假村位于海南岛中南部的保亭县，是当地主要的旅游景点之一。
同时，保亭也是岛上最贫穷的县。
其面积约为1126平方公里，总人口15万，其中少数民族约有1.05万。
保亭一度处于海南南北交通的主要道路上，但是1994年之后，由于海南旅游事业的不断快速发展，此南北交通公路逐渐被东部快速交通道所取代。
从旅游开发的角度来看，保亭县有许多良好的旅游资源条件，如美丽的风景、迷人的温泉、多情的少数族群以及配套的住宿和餐饮设施。
2、资源状况七仙岭温泉度假村成立于1993年，内有小型的游泳池和客房，这个度假村享有许多的优势：①温泉：这里的七个温泉是海南最大同时也是最好的温泉，水温高达摄氏93度，每秒流速3600立方公尺。
这些温泉可被当作医疗用，尤其是对治疗皮肤方面的疾病有神奇的疗效。
②山脉的景色。
“七仙女”峰高耸至1120公尺而且可从不同的角度观赏到。
③少数民族的文化。
④特色农业，包括海南的热带稻田风光。
3、经营现状七仙岭温泉度假村于1994年1月正式对外开放，开放之后其规模一直不断地扩大，先后共投入1700万元人民币。
该度假村内现有5栋别墅（豪华型与标准型），共80个房间150个床位。
现有员工72名，其中34名为少数民族。
1997年，该度假村共接待国内外游客15000名，旅游收入高达30万元人民币。
2000年1月至6月接待的旅游者共有70000人，其中15000为过夜旅客，较前年同期增加了 6000人，旅游总收入较去年同期增加了200000元人民币。
接待的旅游者当中还有三个来自夏威夷的观光团，每一团的人数皆超过30人。
可见，该温泉度假村在经营上是较为成功的，旅游接待人数和旅游收入都节节攀升。
因此，整个社区都从该度假村的发展中获益。
但是，该度假村同时也存在一系列问题，主要包括：（l）由于该度假村所在区位条件、交通条件以及基础设施的建设条件方面不甚理想，使得该度假村吸引更多的旅游者变得困难。
市场开发方案范文_市场开拓计划书范文(2)市场开发方案范文三一、详细且具体的市场调研孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
我们要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。
那么，我们应该调研些什么内容呢?1、风土人情。
包括所在城市等级、人文环境、战略地位、人口数量、经济水平、消费习惯等;2、市场状况。
主要指调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及促销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场进行细分;3、客户状况。
主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等;特别是当地企业对电子商务认知程度和应用程度。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群。
在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，细分市场，进而更准确的确定我们的潜在客户群体，从而制定相应的营销策略并对其进行开发。
二、列名单，洽谈客户潜在的目标客户群确定后，我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。
在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对我们公司、以及我们提供的产品和电子商务服务有一个大致的了解，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对我们产品和服务的兴趣，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”，做到有的放矢;2、上门洽谈。
在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路，对客户进行登门拜访了;3、洽谈内容。
在这里我们要注意说话技巧和谈判艺术;4、跟进、签约。
通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进;在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，我们要对客户提出的问题给予合理且真实的解答，逐步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定协议。
案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。
1985年，成立海尔股份有限公司，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。
经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。
15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。
1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。
1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。
一、向多元化家电产品扩张海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。
一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。
于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。
利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。
目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。
二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的范围内，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。
如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。
根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。
宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。
三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。
它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。
但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。
市场细分案例2篇市场细分是市场营销中的一个重要概念，指将市场划分为若干具有相似需求特点的群体，以便更好地满足消费者的需求和实现精细化营销。
本文将从两个不同行业的角度，分别介绍两个市场细分案例，以此阐述市场细分在营销中的重要性和具体应用。
案例一：运动鞋市场细分运动鞋是一种广泛应用于人们日常生活中的产品，市场竞争激烈。
针对运动鞋市场，品牌商需要通过市场细分来更好地了解目标消费者，以增加品牌的市场份额。
1. 年龄细分：根据不同年龄段的消费者需求，可以将市场细分为儿童、青少年、成年人和老年人等。
这些消费者群体对运动鞋的需求有所不同，如儿童更注重款式和颜色，而老年人则更关注舒适性和款式简单。
2. 运动类型细分：不同运动对鞋子的要求也不同，可以根据不同运动类型细分市场，如篮球鞋市场、足球鞋市场、跑步鞋市场等。
每个运动类型的消费者对鞋子的需求有所不同，因此品牌商可以根据这些需求开发对应类型的产品。
3. 功能需求细分：消费者对鞋子的功能需求也有所差异，如防滑、减震、透气等。
品牌商可以根据这些功能需求细分市场，推出满足特定功能需求的产品，以满足不同消费者的需求。
通过以上的市场细分，运动鞋品牌商可以更加精准地了解目标消费者的需求，从而开发出适合不同消费者群体的产品，提高产品的销量和市场份额。
案例二：旅游市场细分旅游业是一个多元化发展的行业，针对不同的旅游需求，市场细分也是非常重要的。
1. 目的地细分：根据不同消费者对旅游目的地的需求，可以将市场细分为境内旅游、出境旅游、乡村旅游等。
每个目的地的旅游需求和特点都有所不同，品牌商可以根据这些需求开发相应的旅游产品。
2. 旅游主题细分：根据不同的旅游主题，如文化旅游、自然景点旅游、冒险旅游等，可以将市场细分为不同的旅游群体。
每个旅游主题的消费者对旅游产品的需求和偏好也有所不同，品牌商可以通过细分市场来开发针对不同主题的旅游产品。
3. 旅游方式细分：旅游方式也是进行市场细分的重要指标，如自由行、跟团游、周边游等。
安索夫矩阵典型案例引言安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是一种常用的市场战略模型，由H. Igor Ansoff提出。
该模型以产品和市场两个维度来分析企业的发展方向，帮助企业制定市场扩张策略。
在本文中，我们将探讨安索夫矩阵的典型案例，以展示该模型如何应用于实际的企业发展决策中。
一、市场渗透市场渗透是指企业通过提高产品销售量来增加市场份额，而不对产品或市场进行变革。
这种战略适用于已有的产品和市场，并通过各种市场推广和销售活动来实现增长。
1. 案例1：可口可乐可口可乐公司是一个成功运用市场渗透策略的案例。
他们通过广告、促销和分销渠道的不断改进，将他们的产品带入到世界范围内的市场。
这使得可口可乐能够在全球范围内占据领先地位，成为市场份额最大的饮料品牌之一。
2. 案例2：谷歌谷歌公司也是一个通过市场渗透实现成功的案例。
他们通过改进搜索算法、增加广告收入和扩大市场份额来保持并增加其搜索引擎的使用率。
谷歌的成功部分归因于他们对市场需求的深入了解，并通过不断改进和创新来满足用户的需求。
二、市场开发市场开发是指企业保持现有产品不变，但将其销售给新的市场。
这种战略依赖于开拓新的地理市场或目标市场细分，以实现销售增长。
1. 案例1：星巴克星巴克是一个成功运用市场开发策略的案例。
他们通过扩大全球范围内的店铺数量来开拓新的地理市场。
星巴克在中国的市场开拓过程中，通过适应中国人的口味、推出更适合中国市场的产品，成功地吸引了大量中国消费者。
亚马逊公司是一个通过市场开发实现成功的案例。
他们通过扩大产品线和提供不同市场的需求来拓展新的目标市场。
亚马逊通过将电子读书器和云计算服务投放到市场，成功地将其产品和服务推向全球，实现了市场份额的增长。
三、产品开发产品开发是指企业保持现有市场不变，但通过推出新产品来增加销售量。
这种战略通常需要深入的市场研究和技术创新。
1. 案例1：苹果苹果公司是一个成功追求产品开发策略的案例。
他们通过不断推出新的产品和技术改进来吸引消费者，并保持在高端市场的领导地位。
时值6月，杭城天气越发闷热，但对啤酒业来说，这却是让人喜上眉梢的好天气。
于是，各显神通的啤酒品牌全武行正式在杭城开演，除了继续“开瓶有奖”加大现饮终端常规促销力度外，许多品牌在旺季开始关注啤酒家庭消费业务——将啤酒直接销售到居民家庭。
在炎热的夏季，啤酒的家庭消费比重越来越大，一般以箱为单位购买，因此，能解决“配送到户”问题的城市送水站，就成了啤酒家庭消费的最主要销售渠道。
城市水站的优点很突出：配送网络全，效率较高，能直接与消费家庭一对一接触，展开针对性推广。
但水站也有其局限性：一般围绕既有客户服务，开拓新客户能力较差，对利润要求高，如果控制不力，则厂家让利给消费者的资源一定会被水站截流。
其实，要做好啤酒家庭消费市场，除了水站、超市等渠道外，还有一个重要渠道被绝大多数啤酒营销人忽略——菜市场。
菜市场卖啤酒可行吗？1、菜市场有人气尽管超市的崛起抢去了消费者蔬菜及肉食品采购的一部分市场，但杭城与所有二级城市一样，菜市场仍然在蔬菜及肉食品销售方面占有很大份额。
与超市相比，菜市场价格更便宜，可选品种更多，菜品更新鲜，一半以上的超市所销售的蔬菜及肉品，还是在菜市场采购的呢。
菜市场的人气非常旺盛，尤其是夏季早晨。
和水站一样，菜市场可成为啤酒家庭消费服务的一个节点。
不同的是，菜市场针对的顾客群体更多，而且有了可以开展推广的场所，更有利于消费者的参与和口口相传。
近年来，菜市场的发展也渐渐趋向于集中化、大型化、批零一体化。
以杭城为例，目前约有规模型菜市场百余家，而且都在居民集中的社区内，无论是覆盖面还是辐射面都很广泛。
这不但利于提高单个菜市场的啤酒销售量，而且数量不多，利于有效管理。
2、菜市场有目标顾客群到菜市场买菜的居民，一般是在家中用晚餐，炎炎夏日，晚餐时喝上几瓶啤酒是件快事。
一旦将啤酒进入家庭，消费群体就会增加，许多原本不愿或不太喝啤酒的女性也会尝试着喝一两杯。
时间久了，家庭女性就慢慢加入了啤酒消费的主流群体。
3、渠道利益的消费者转嫁自2006年雪花啤酒攻打杭州市场，开“瓶盖设奖”之先河以来，各品牌相继跟随，如今已是同质化。
“瓶盖设奖”最重要一个原因是担心渠道截流促销，但其形式呆板雷同，效果每况愈下。
厂家直接管理运作菜场终端，则不用担心促销截流问题，因此可将瓶盖设奖的费用以其他促销形式体现，既未增加额外费用，也可通过差异化促销更有效地拉动消费者。
此外，整箱销售后，终端对每箱的利润诉求自然没那么高；同时厂家直接开发、管理菜市场终端，经销商承担配送功能，单箱收益要求也可降低。
缩减下的渠道利益投入到消费者促销中，更能吸引消费者整箱购买。
4、夫妻店有配送到户能力啤酒家庭消费的核心壁垒在于配送。
要将啤酒整箱送到居民家中，在市区是一个难点。
但笔者在实际调研中发现，一般干货店或便利店以夫妻店形式居多。
早晨，丈夫到市场上进货之后就没事了，负责啤酒配送是闲置劳动力的再利用，只要效益不错，他们是愿意接受的。
而且，终端固定，居民信任度较高，购买付款之后，无需马上送货到家，可先行登记后，告知地址和联系电话，按客户要求时间逐个配送。
这样，即使七八月份销量较大，也能统筹安排。
在城郊，一般都是租赁房，外来打工人口很多，到菜市场都有电瓶车等交通工具，因此在配送上更是不成问题。
此外，一般菜市场位置都处于几个社区的中心，居民到菜市场的距离用自行车不会超过10分钟，因此，在配送时效上也是可以保证的。
综上分析，以居民夏季家庭消费为主，开发菜市场啤酒销售终端，实现非现饮销售，是可行的。
销售的六个关键1、终端选择位置选择：根据笔者的实地调查，最适合啤酒销售的是菜市场进出口两边的干货店（如卖米、辣椒之类的），或是菜市场对面的便利店、小超市，而非直接在菜市场里摆摊设点销售。
人员选择：首先必须要有短途配送能力，因此夫妻店是比较合适的；其次，老板个性要温和，特别是要勤快，口碑好，居民信赖度高。
调研终端时这两点非常重要。
2、形象打造做居民业务的终端不同于其他终端，必须有突出的标志显示，否则，信息传播不充分，活动再好也无人问津。
形象打造重在店招，要有非常醒目的招牌显示。
公司市场部统一设计，比如招牌上大的字体“X牌啤酒厂家特约直销店”，下面在加上小字“连锁店NO.XXX”。
这些设计都在告诉附近居民，我们这家终端是X牌啤酒的直销店，而且还不止一家，是很规范的连锁。
居民信任度提高了，更容易促进购买。
</P< p>3、推广要多层次招牌设计只是基础工作，想要取得好的效果，必须在推广上实现多层次的传播。
终端生动化建设。
招牌下可同时挂出横幅，“月月有惊喜，天天送实惠”。
同时店内吊旗悬挂，POP张贴，堆箱陈列都要很漂亮。
可行的话，门口放一个易拉宝，提高品牌形象，创造一种热销氛围。
媒体联合传播。
要使活动产生极大的轰动效应，让居民瞬间获悉，当地的电视广告、电台广告一起播出，让整个城市的居民都知道“‘X牌啤酒’在各大菜市场临近终端有整箱售卖，而且有好东西送，赶紧前往啦！”地面辅助推广。
厂家可设计大量POP，让业务员在附近小区张贴，同时制作大量的传单在菜市场出入口发放，实现快速告知和广泛传播。
人员促销跟进。
在开店初期，厂家派业务员和促销小姐现场发放传单，并进行促销讲解，送货服务，让居民有一种全新的感受。
此外，厂家还可定期在终端推出一些社区活动，活动要力争“期期有主题”、“期期换主题”，通过这些现场活动拉近顾客距离，聚集人气。
4、产品线要科学规划包装设计：首先，包装必须用纸箱，纸箱美观易携带，与现代家居环境协调；其次，由于专供家庭消费，渠道利润要比其他产品低，因此，外包装上要与流通产品有明显差别，突出“家庭版”，这不仅给顾客带来温馨而实惠的感觉，也便于公司结算，预防该类产品流入其他类别终端。
品种设计：可考虑设计一款中低档，绿瓶，麦汁浓度与便利店销售的一样高。
容量上，由于是家庭消费，容量过大很多人喝不了，而啤酒开瓶后又不好贮藏，小容量包装，不仅让人感到精致美观，同时又能引起居民的消费欲望。
以杭城市场为例，建议容量设计500ml比较合适。
5、价格体系设置以零售价30元/箱的某款中低档啤酒为例。
扣除4元/箱的瓶箱押金，实际零售价为26元/箱。
该款产品目前的终端促销底价为16元/箱（不含瓶箱），经销商的利润3元/箱。
因此，该款产品出厂价为13元/箱，终端价为16元/箱，零售价为26元/箱。
以该产品做居民家庭业务，出厂价不变，因为厂家直接运作菜市场终端，所以经销商利润由3元/箱降低为2元/箱，则终端价为15元/箱；做家庭业务类似批发，因此给菜场终端利润设为4元/箱，则最后消费者的实际购买价为19元/箱。
从26元/箱到19元/箱，中间的7元价差通过搭送赠品的形式让利家庭顾客。
试想，扣除赠品后实际购买价还不到2元/瓶，还享受上门服务的便利，哪个家庭顾客不乐意接受呢？对于居民要求送货上门的，可增加1元配送费，这既增加了终端老板利益，同时也将自带与送货上门服务区隔开来。
6、促销设计拓展居民家庭消费业务，让利给居民，不能直接低价操作。
因为低价操作后价格再拉升就很困难，而且低价格反而让消费者觉得没有档次，通过赠送促销品方式让消费者感到这是“占了便宜”。
“消费者喜欢的并不是‘便宜’，而是‘占便宜’”，就是这个道理。
一般情况下，可选择日常用的“酒水饮料”作为促销品，如黄酒、白酒、可乐等。
但这些促销品的缺点是价格透明，附加值低，时间久了消费者会失去兴趣。
好的助销品，需要用心思去寻找和设计，如太阳伞、水杯、酒杯、茶杯、花瓶、精致小碗、运动壶、刀具等，上面刻有厂家的LOGO。
这些助销品不仅附加值高，居民很感兴趣，而且把品牌推广到居民家庭，为提升品牌忠诚度另辟蹊径。
业务延伸1、开发团购很多单位在夏季或春节前都发放一些福利品，但苦于仓储、空瓶箱回收麻烦，对啤酒团购还没有放开。
如果菜市场网点布局后，厂家完全可以和企事业单位谈判，通过发放“提酒券”的形式让职工到网点兑换，退空瓶箱也退到那里去。
菜市场都位于社区之中，容易寻找，兑换也很方便。
2、联合促销近年来，联合促销日益流行，如卖彩电送DVD，买洗衣机送洗衣粉等。
2007年，杭州移动和联通，冲话费送啤酒活动搞的就非常成功。
这类联合促销有一个前提，用户提啤酒必须要有合适的兑换点，菜场网点就是一个很好的布局。
</P< p>3、婚丧嫁娶红白喜事由于菜场在社区生活圈子内，很多居民遇到红白喜事都要宴请客人，到菜场大量采购，啤酒也是少不了的，原先都是到附近的便利店拿点，现在也可以做个小团购了。
对厂家来说，这些特殊活动也是一个消费者拦截行动。
一个省会城市，一年的红白喜事还会少吗。
业务升级1、预售活动当啤酒家庭消费深入人心之后，菜市场终端也与居民建立了相互信赖的关系，厂家可以推广一些大的活动，比如买啤酒赠送小家电、餐具之类的。
这些推广活动，都要求一下子买很多箱啤酒，居民显然不可能在短期内消费。
此时，厂家可以发行一些“代酒券”，即“几十箱一次性购买”获得赠品，但啤酒不需一次性提走，收款后厂家发“代酒券”，凭代酒券在规定日期内随时提酒。
预售活动的推出，不仅可以集中资源，让居民获取更大的赠品利益，厂家还可提前套取居民消费现金，实现了消费者拦截。
一次性几十箱，够喝一年的。
2、家庭连锁超市菜市场网点一旦和附近的居民建立良好的客情关系之后，所有的网点联合起来就是一个面向居民家庭消费的巨大的零售网络，厂家可以充分利用该该网络资源从事多元化经营。
比如，厂家可以成立一家贸易公司，专门导入家庭消费的成熟产品，比如红酒、白酒、油、米、矿泉水等。
贸易公司采购后，配送到各网点，每个网点实际上就相当于一个家庭超市，所有网点整合起来就是一个大的家庭连锁超市。
由于是直接面向居民家庭的，与成熟产品现有的渠道不冲突，而且扁平化操作，实际拿到的价格不比大卖场高，这不仅提升了对贸易公司、网点的赢利空间，对居民也有很大吸引力。
毕竟，菜市场这种批发业态与超市卖场这种“高价业态”相比，大多数产品在价格上是有一定优势的。
