市场开拓案例分析课堂展示

关于市场的4个案例在当今竞争激烈的商业世界中，市场的变幻莫测让企业和创业者们时刻面临着挑战与机遇。

通过以下 4 个案例，我们可以更深入地理解市场的多样性和复杂性。

案例一：“破局者”的崛起在智能手机市场被几大巨头垄断的情况下，＿____品牌以其独特的创新理念和对用户需求的精准把握，成功破局。

他们深入研究消费者对于手机拍照功能的期望，投入大量资源研发出具有超高像素和出色夜景模式的相机系统。

同时，该品牌注重手机外观设计，采用时尚新颖的材质和造型，吸引了众多追求个性的消费者。

在营销方面，他们巧妙利用社交媒体和线上渠道，与消费者进行互动，建立起了强大的品牌粉丝群体。

通过不断优化产品和服务，＿____品牌逐渐在市场中站稳脚跟，并不断扩大市场份额。

这个案例告诉我们，在看似饱和的市场中，只要能找准差异化的切入点，满足未被满足的需求，就有机会脱颖而出。

案例二：传统企业的转型之路＿____是一家有着悠久历史的传统制造业企业，曾经在行业中占据重要地位。

然而，随着市场需求的变化和新兴技术的冲击，企业面临着销售下滑、利润降低的困境。

为了应对挑战，企业管理层决定进行全面转型。

他们加大了在研发方面的投入，引入先进的生产技术和管理理念，提高产品质量和生产效率。

同时，积极拓展线上销售渠道，与电商平台合作，将产品推向更广阔的市场。

此外，企业还注重品牌形象的重塑，通过广告宣传和公益活动，提升品牌的知名度和美誉度。

经过一系列的努力，企业成功实现了转型升级，重新赢得了市场的认可。

这个案例表明，传统企业在面对市场变化时，不能固步自封，必须勇于创新和变革，才能适应市场的发展。

案例三：新兴市场的开拓随着环保意识的不断提高，新能源汽车市场逐渐兴起。

＿____公司敏锐地捕捉到了这一趋势，率先进入该领域进行布局。

他们在技术研发上投入巨大，攻克了一系列关键技术难题，推出了多款性能优越、续航里程长的新能源汽车产品。

同时，积极与政府合作，参与相关政策的制定和推广，为新能源汽车的普及创造有利条件。

新市场开拓总结报告中的成功案例分享在当今竞争激烈的商业环境中，开拓新市场对于企业的持续发展至关重要。

成功开拓新市场不仅能够为企业带来新的增长机遇，还能提升企业的市场份额和品牌影响力。

在过去的一段时间里，我们在新市场开拓方面取得了一些显著的成果，以下将为大家分享几个成功的案例。

案例一：产品名称在新兴市场的突破产品名称是我们公司的一款创新型产品，在成熟市场中已经取得了一定的成绩。

然而，为了实现更广泛的市场覆盖和业务增长，我们决定将其推向一个新兴市场。

在进入新兴市场之前，我们进行了深入的市场调研。

通过与当地的市场研究机构合作，我们了解到该市场对于产品名称所属类型的产品存在潜在需求，但市场上的现有产品未能完全满足消费者的期望。

消费者对于产品的功能、设计和价格都有特定的要求。

基于市场调研的结果，我们对产品名称进行了针对性的改进。

在功能方面，增加了一些符合当地消费者使用习惯的特色功能；在设计上，采用了更贴近当地文化和审美观念的元素；在价格上，制定了具有竞争力的定价策略，以吸引更多的消费者。

为了迅速打开市场，我们与当地的一家知名经销商建立了合作关系。

他们在当地拥有广泛的销售渠道和良好的客户资源，能够帮助我们快速将产品推向市场。

同时，我们还组织了一系列的市场推广活动，包括线上广告投放、线下促销活动和参加当地的行业展会等。

通过这些努力，产品名称在新兴市场迅速获得了消费者的认可和青睐。

在产品上市后的第一个月，销售额就超过了预期，并且在随后的几个月里保持了快速增长的态势。

如今，产品名称已经成为该新兴市场同类产品中的知名品牌，为我们公司带来了可观的利润和市场份额。

案例二：服务创新助力新市场拓展我们的服务名称一直以来在传统市场中表现出色，但随着市场竞争的加剧，我们意识到需要开拓新的市场领域来保持业务的增长。

在对新市场进行分析时，我们发现消费者对于服务的个性化和便捷性有着更高的要求。

为了满足这些需求，我们推出了一项创新的服务模式——定制化服务套餐。

16个市场营销成功案例分析1. Apple：创新与品牌建设Apple公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。

通过不断推出革命性的产品，如iPhone和iPad，Apple成功吸引了大量忠实客户。

Apple还通过精心设计的广告和用户体验，建立了强大的品牌忠诚度。

2. CocaCola：情感营销CocaCola公司长期以来一直以其情感营销策略而著称。

通过广告和促销活动，CocaCola成功地与消费者建立了情感联系，使其成为全球最知名的品牌之一。

3. Nike：品牌故事与代言Nike公司通过讲述品牌故事和利用知名运动员代言，成功地建立了强大的品牌形象。

这些故事和代言使消费者与品牌产生共鸣，并增加了购买意愿。

4. Airbnb：社区营销Airbnb通过建立强大的社区营销策略，成功地吸引了大量用户。

通过鼓励用户分享自己的旅行故事和体验，Airbnb建立了一个充满信任和互动的社区。

5. Red Bull：极限运动营销Red Bull通过赞助极限运动活动和赛事，成功地与年轻消费者建立了联系。

这种营销策略使Red Bull成为极限运动爱好者的首选品牌。

6. TOMS Shoes：社会营销TOMS Shoes通过其“买一送一”的商业模式，成功地吸引了消费者的关注。

通过购买TOMS鞋，消费者可以为一个需要的人提供一双鞋。

这种社会营销策略使TOMS成为一家具有社会责任感的品牌。

7. Amazon：客户体验优化Amazon通过不断优化客户体验，成功地建立了强大的品牌忠诚度。

从快速配送、便捷的退货政策到个性化的推荐系统，Amazon始终关注消费者的需求，并提供卓越的服务。

8. Starbucks：体验营销Starbucks通过营造独特的咖啡体验和社区氛围，成功地吸引了大量忠实客户。

从舒适的店面设计到个性化的咖啡定制，Starbucks使消费者愿意花时间在咖啡店中。

9. Lego：产品创新与娱乐营销Lego通过不断创新和推出有趣的产品，成功地吸引了各个年龄段的消费者。

农产品市场开拓方案及案例分析第1章农产品市场概述 (4)1.1 农产品市场的发展现状 (4)1.2 农产品市场的发展趋势 (4)1.3 农产品市场开拓的必要性 (4)第2章农产品市场开拓策略 (4)2.1 市场细分与目标市场选择 (4)2.1.1 消费者需求与消费习惯细分 (4)2.1.2 地理区域细分 (5)2.1.3 目标市场选择 (5)2.2 产品定位与差异化策略 (5)2.2.1 产品定位 (5)2.2.2 差异化策略 (5)2.3 价格策略与促销策略 (6)2.3.1 价格策略 (6)2.3.2 促销策略 (6)第3章农产品品牌建设 (6)3.1 品牌定位与核心价值 (6)3.1.1 地域特色：以产地的自然条件、生态环境、历史传统等为基础，打造具有地域特色的农产品品牌。

(6)3.1.2 产品优势：突出农产品的品质、口感、营养价值等特点，形成品牌的核心竞争力。

(6)3.1.3 文化内涵：融入当地的历史文化、民俗风情等元素，提升品牌的文化价值。

(6)3.1.4 目标市场：根据消费者需求，明确品牌的目标市场，有针对性地进行市场拓展。

(6)3.1.5 消费群体：分析不同消费群体的需求，制定相应的品牌策略，满足消费者多样化需求。

(6)3.1.6 核心价值：确立品牌的核心价值，使之成为消费者选择该品牌的首要原因。

(6)3.2 品牌形象与视觉传达 (7)3.2.1 品牌名称：简洁明了、易于记忆，体现品牌特色。

(7)3.2.2 品牌标志：创意独特、具有辨识度，符合农产品特性。

(7)3.2.3 品牌口号：简洁有力、易于传播，凸显品牌核心价值。

(7)3.2.4 品牌视觉元素：运用色彩、图案、字体等元素，形成统一的视觉风格。

(7)3.2.5 包装设计：美观大方、实用性强，体现品牌形象和产品特点。

(7)3.3 品牌推广与传播策略 (7)3.3.1 线上推广：利用互联网、社交媒体、电商平台等渠道，扩大品牌影响力。

关于开拓市场的案例
开拓市场需要考虑到许多因素，包括目标市场、竞争环境、产品定位、营销策略等。

以下是一个关于开拓市场的案例，供参考：
某中国手机品牌想要开拓欧洲市场。

首先，该品牌对欧洲市场进行了深入的研究，了解当地消费者的需求、喜好和消费习惯。

同时，该品牌还分析了竞争对手的产品和营销策略，以了解自己在欧洲市场的优势和不足。

在研究的基础上，该品牌决定将目标市场定位于年轻人群体，并针对这个群体推出了具有差异化的产品。

例如，该品牌推出了一款拍照功能强大的手机，并邀请了一些年轻的明星代言，通过社交媒体等渠道进行宣传。

此外，该品牌还与当地的零售商合作，将产品摆放在更多的门店中，让消费者更容易购买到该品牌的产品。

同时，该品牌还为消费者提供了一些优惠活动，例如限时折扣、赠品等，以吸引更多的消费者购买。

经过一段时间的努力，该品牌成功地开拓了欧洲市场，销售额和知名度都有了显著的提高。

该品牌的成功经验在于深入研究市场、制定有针对性的营销策略、与当地合作伙伴合作以及提供优惠活动等。

新市场开拓的案例分析在市场经济的浪潮下，企业追求市场份额的竞争愈加激烈。

由于同行业产品之间功能相似，价格相当，大多数企业往往选择向其他市场进行拓展，增加销售额。

本文将通过梳理几个企业新市场开拓的案例，分析其成功的原因，为其他企业在开拓新市场时提供一定的借鉴意义。

1. 车险企业在非汽车市场开拓车险企业牢牢抓住“出车祸了怎么办”的痛点，长期以来一直是许多人的选择。

然而，随着竞争加剧，合作伙伴市场和二级市场的竞争越发严重，车险公司开始寻找新的扩展方式。

2016年起，车险企业进入了医疗领域，为用户提供医疗险的服务，以扩大客户群体和提高用户留存率。

除此之外，车险企业还进入了旅游市场，向用户提供出游安全保障。

同时，在保险电商市场上发力，在社交、金融等多个方向上进行扩展，实现了多元化渠道和市场的开拓。

2. 家居企业涉足旅游市场家居行业的竞争环境日趋严峻，在既有市场份额的掠夺中使人无所适从。

家居企业不再满足于抓住家居市场，而开始涉足旅游市场。

在家居企业进入旅游市场之前，已经有不少捆绑销售房屋和家具的企业。

家居企业进入旅游市场后，不仅可以更大程度利用消费者的空闲时间，而且可以通过旅游途中的和利润丰厚的新市场开拓方式来增加收益。

家居企业在旅游市场上布局，可以更好的实现品牌转型，增加企业价值，创造更多的收益机会。

3. 茶企业推广线上销售茶叶行业因为各类假货和劣质茶叶纠纷层出不穷时，市场一度陷入信任危机，导致销售疲软。

在这个困境之下，许多茶企业走出了固有的茶叶行业，开拓线上销售。

线上销售模式给予茶叶企业以新的生机，在营销手段和售后服务等方面拥有更多的发挥空间。

线上销售不仅能够扩大市场覆盖范围，更可以打破原有的地域限制，实现茶品的全国流通。

此外，线上销售可以通过优质茶叶、尽善尽美的配送等方式赢得消费者的口碑。

4. 化妆品企业进入高端美发市场对于化妆品企业而言，众所周知的，市场已经非常饱和。

因此，化妆品企业也开始寻找新的市场空间。

销售拓展策略分享开拓新市场的成功案例销售拓展策略分享：开拓新市场的成功案例企业在现今竞争激烈的市场中，需要不断寻找新的销售机会和市场，以保持竞争优势和持续增长。

成功的销售拓展策略可以帮助企业开拓新市场，并取得业绩的突破。

本文将通过分析一个成功的案例，分享开拓新市场的销售拓展策略。

案例背景：某电子产品制造企业在国内市场拥有良好的知名度和销售渠道，但由于市场竞争加剧，市场份额增长有限。

为了继续增长业务，该企业决定寻找新的市场机会来扩大销售。

市场调研与机会分析：在制定拓展策略之前，该企业首先进行了全面的市场调研和机会分析。

通过调研数据和市场趋势的分析，他们发现了一个有潜力的新市场：海外教育行业。

制定拓展策略：基于市场调研的结果，该企业制定了以下拓展策略：1. 产品定位优化：该企业对现有产品进行定位优化，根据海外教育行业需求，进行针对性的产品改良和创新。

他们开发了基于互联网和智能设备的教育解决方案，满足了海外教育机构的需求。

2. 寻找合作伙伴：意识到文化和市场差异的存在，该企业寻找当地的合作伙伴协助他们进入海外市场。

他们与当地教育机构、公司以及政府部门建立了紧密的合作关系，共同开展市场推广和销售活动。

3. 建立渠道网络：为了能够更好地进入海外市场，该企业积极寻找并建立了合适的渠道网络。

他们与当地的分销商和零售商展开合作，确保产品能够迅速进入市场并得到广泛推广和销售。

4. 市场营销活动：为了提高品牌知名度和产品认可度，该企业进行了一系列市场营销活动。

他们参加了海外教育行业的展会和研讨会，在当地媒体进行广告宣传，并与目标客户进行直接沟通和合作。

5. 售后服务优化：为了保证客户满意度和产品口碑，该企业在海外市场注重售后服务的优化。

他们建立了当地的售后团队，提供持续的技术支持和维护，以确保客户获得及时的帮助和解决方案。

成果与启示：通过执行上述销售拓展策略，该企业成功地进入了海外教育行业，并取得了令人振奋的销售成绩。

市场营销课堂实践案例分析市场营销是企业实现销售目标和盈利的核心活动之一。

在市场营销课堂上，学生需要通过实践案例分析来加深对市场营销理论的理解，并学会将理论应用于实际情境。

本文将对一则市场营销实践案例进行分析，并探讨其中的关键问题和解决方法。

案例描述某家公司在推出全新产品之前，决定进行市场调研以了解目标市场的需求和竞争对手的情况。

经过调研，公司发现目标市场对于类似产品的需求较高，但竞争对手的产品已占据了市场主导地位。

公司需要找到突破口，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。

市场分析市场调研显示，目标市场对于类似产品的需求主要集中在年轻人群体，他们追求时尚、个性和品质。

而竞争对手的产品虽然占据了市场主导地位，但在品质和创新方面存在问题。

因此，公司有机会通过提供高品质、创新独特的产品来吸引目标市场的关注。

品牌定位基于市场调研结果，公司决定将品牌定位为年轻、时尚与品质的代表，以满足目标市场的需求。

公司将注重产品设计与研发，确保产品在外观、功能和品质上都能够超越竞争对手。

市场推广策略针对目标市场的特点，公司制定了以下市场推广策略：1. 品牌塑造：通过品牌形象设计、宣传活动和社交媒体的活跃度提高品牌知名度和认可度。

2. 产品创新：不断丰富产品线，提供符合目标市场需求的个性化产品，并通过用户反馈不断改进产品质量。

3. 渠道拓展：与线下渠道合作，将产品销售放到更多年轻人经常光顾的地方，如购物中心和时尚区域。

4. 价格策略：采取竞争性的定价策略，与竞争对手保持一定的价格优势，吸引目标市场的购买欲望。

5. 营销活动：开展品牌推广活动、线上抽奖活动，对产品进行限时促销等，引起消费者关注并促成购买行为。

销售与反馈市场推广策略实施后，公司的产品逐渐得到目标市场的认可和青睐。

销售额逐渐增长，并且在竞争对手的压力下保持稳定。

此外，公司还通过收集用户反馈来改善产品和服务，进一步提升用户体验。

结论与启示本案例中的市场营销实践成功地将市场调研、品牌定位、市场推广和用户反馈整合起来，为公司的产品在竞争激烈的市场中获得一席之地。

案例 A公司市场开拓要求：上课发言！！！背景介绍2009年6月中旬的一天，李某忽然接到多年未见的老熟人张某打来的电话。

张某在电话中告诉李某，他炒股赚了一些钱现在想创业，他知道李某多年来一直在一家婴儿食品公司担任总经理，很想见面聊一聊。

李某爽快地答应当天晚上就可以见面。

晚上两人在一家酒店见了面。

李某告诉张某他已经离开了原来的婴儿食品公司，因为原来的这家公司已经倒闭。

张某很详细地问起倒闭的原因，李某在分析了许多原因后告诉他：“婴儿食品在国内虽然有不少空白，市场潜力巨大，但如果想在这个领域投资，就必须投入大量资金用于营销宣传，才能产生现实需求，否则必然会导致失败。

”张某听了以后，说：“资金问题不难解决。

我决心上这个项目，请你做总经理。

如果没有问题，请尽快给我一份可行性报告。

”李某答应了。

7月初，李某向张某提交了可行性报告。

该报告的摘要如下：（一）产品分析婴儿从出生到4月龄时，最好的食物是母乳。

但当婴儿更大以后，母乳从质和量两方面就都不能满足婴儿的营养需要了。

0－3岁婴幼儿的生理特点是：一方面生长发育远比成人迅速，营养需要很高；另一方面消化吸收能力却比成人弱许多，因此需要特制的、适合婴儿消化吸收的食物。

婴儿食物的分类可见下图：母乳代用品和婴儿主食在国内市场已经比较普遍，例如“雀巢”、“惠氏”、“完达山”等品牌的婴儿配方奶，“亨氏”、“未来”等品牌的婴儿主食。

但是婴儿副食和饮料却基本上是空白。

这类食品是一种小容量、玻璃瓶包装的方便食品，根据婴儿的生理和营养需要专门进行营养配方，并经过特殊加工成为泥状或液体，种类众多，可适应不同年龄段婴儿的需要。

典型的产品如奶油胡萝卜泥、鱼肉泥、牛肉蔬菜泥、苹果泥和桃汁等等。

这些食品的作用主要有两个：配合母乳提供婴儿所需的全面、均衡的营养；锻炼婴儿逐渐适应咀嚼、消化固体食物。

购买工业化生产的婴儿副食与家庭自己制作相比有如下优点：（1）经过专家配制的婴儿食品营养更加均衡、全面。

市场开发推广营销案例分析(2)市场开发推广营销案例分析三：阿萨姆小奶茶：老树开新花，情怀不配搭2015年整个饮料行业状况都不是特别理想，很多企业推陈出新以挽颓势，但是效果都不显著，统一的新品阿萨姆小奶茶慢慢出现在大家的视野。

这个小奶茶以其呆萌的形象示人，以高端价位入市，去年6月陆续在北、上、广地区试水。

近日，笔者在超市看到了这个传说中的萌物，看见真身之后，试了一下味道，不由得想：这个小奶茶上市都大半年了，一直不温不火，其中还是有一些原因的。

产品定位：卖情怀难引消费者共鸣先说口味。

统一在2009年10月就已经推出了PET500ml的阿萨姆奶茶，2014年9月阿萨姆奶茶正式更名为“统一晴蓝阿萨姆奶茶”。

500ml的阿萨姆奶茶味道特别，浓浓的奶味加上茶香，受到了广大消费者的喜爱，在市面上越来越流行。

这次，这个小奶茶延续了阿萨姆的味道，基本上没有变化，口感和500ml瓶装奶茶是一样的。

在产品定位方面，阿萨姆小奶茶主打情感牌，回忆小时候的味道，还原奶茶最原始的风味，想要消费者认同“阿萨姆小奶茶=简单奶+茶”。

很显然，阿萨姆小奶茶是想卖情怀，但是这个情怀比较陈旧，没什么新意，现在很多产品都讲究返璞归真，回到最纯粹最简单，可是就奶茶品类而言，这个定位很难引起共鸣。

像蒙牛纯甄牛奶，在这个方向上发展得就比较好。

牛奶这个产品在小时候是经常出现的，用这种产品定位来做牛奶，引起消费者共鸣就相对比较容易。

消费群定位：跨度太大，群体定位不准确阿萨姆小奶茶主流消费群定位在18—30岁的年轻时尚群体。

在笔者看来，这个消费群的跨度其实是比较大的，18岁左右的年轻人是“95后”，30岁左右的年轻人那就是“85后”了。

“95后”的年轻人和“85后”的年轻人其实是有代沟的，他们的消费观也不尽相同。

“95后”一代是有鲜明自我意识的一代，虽然注重个性、注重娱乐、注重享受当下的快乐，但是相比于“85后”的冲动消费和强烈的品牌意识，“95后”认为价格与品质并重，可谓精明实在的“经济人”。

政企市场开拓及实战案例L eadership A wareness M anagement P articipationLight the Lamp2018年11月30日，浪潮集团江苏公司与新华网江苏有限公司签署战略合作协议。

2019年4月10日，由江苏省国资委指导，新华网江苏有限公司、浪潮集团江苏公司共同举办的江苏省属国有企业数字化转型与高质量发展座谈会在浪潮集团江苏总部举行。

江苏省国资委巡视员李琨、新华网助理总裁、长三角创新中心主任徐寿泉、浪潮集团副总裁魏代森、孙业志等主办单位领导与二十余家江苏省属国有企业领导与嘉宾参会。

u江苏省国资委省属企业投资监管系统项目国资委条线：国资企业条线：u江苏省沿海集团投资项目管理系统项目u中江国际集团总包项目u苏豪集团数字苏豪项目u江苏铁路集团项目税务行业条线：u南通税务三分局大厅基础建设项目u昆山税务局智慧大厅建设项目u盐城税务局全市标准建设项目……双方合作推进的重大项目Trend 行业发展趋势1Guide 客户销售经验分享2Analysis 典型案例分析3目录Trend 行业发展趋势1Guide 客户销售经验分享2Analysis 典型案例分析3目录发现新的可能IT 行业技术发展日新月异Gartner 2010年十大战略技术云计算高级分析客户端计算绿色IT重塑数据中心社交化计算安全—活动监控闪存技术虚拟化的可用性无线应用Gartner 2020年十大战略科技超自动化边缘赋能多重体验分布式云专业知识全民可用自动化物件人体机能增强实用性区块链透明度与可追溯人工智能安全以人为中心智能空间量子计算：先进的计算力升级推动业务革新Sycamore ：谷歌开发的专门用于量子计算的处理器，仅用3分20秒解决最强超算要算1万年的问题测控层计算层软件层量子算法逻辑控制逻辑测量逻辑量子处理器译码逻辑量子位控制（微波与脉冲）测量（微波、量子限制放大器）物理量子处理器云计算：先进的服务模式升级带来的业务模式变化政务云服务助推政府业务升级云计算架构支撑智慧企业落地云应用渗透个人用户日常活动AI计算：先进的智能化算法与架构给各行业带来的业务革新算法&模型AI算力平台汽车行业公共安全健康医疗金融领域家庭消费……具体技术应用领域开发模式数据挖掘强化学习迁移学习* **机器学习深度学习数学优化* **自然语言处理文本挖掘自动驾驶机器人行业数据分析语言处理图像视频医疗自主研发高校合作第三方合作信息技术应用创新（信创）：贸易政策/技术壁垒等因素推动产业风向变化，推动业务革新由X86+信创体系替代纯X86体系龙芯国产芯片飞腾申威国产化云平台中标麒麟国产化操作系统银河麒麟……信创应用软件数据库-瀚高、人大金仓、武汉达梦、神通中间件-东方通、中创、金蝶Weblogic等中间件Oracle等数据库Vmware等WindowsIntel/AMD高速公路不停车收费（ETC）：交通强国政策、撤销省界收费站政策，带来ETC项目大面积上马疫情之下，云经济再升级：国家重大公共突发事件引发了配套政策升级，从而推动业务革新第三类变化：行业机构革新催生商机发现新的可能退役军人事务管理局（新设置）u《退役军人信息化建设指南》围绕“一库两平台一支撑”规划，启动信息化建设u国家平台（一期）建设总投资2.8亿，2020年预计总投入6亿应急管理局（新设置）u围绕“四横四纵”规划框架，开展信息化三年规划，构建本地应急管理信息化体系u全国应急管理信息化建设进入井喷期，未来三年市场规模将过百亿税务系统（国地税合并）u金税四期规划启动，推行增值税电子发票、大数据、云化电子税局，智能税务大数据成为信息化投入重点领域；成立税收大数据和风险管理局，社保、医保等逐步转移到税务部门征收u通过税务大数据提供的诸如企业健康体检、税收优惠、银税互动等让利于企业、助力企业发展、方便群众的各项toB/toC的公共服务、增值服务需求巨大发现新的可能企业自身必须积极应对行业的变迁u 跟随变化u 适应变化u 引领变化只有适应了，甚至引领了市场的变迁，才能成就百年基业排名公司名称股票代码市值（$B ）1埃克森石油XOM 4722通用电气GE 3933道达尔石油TOT 3654微软MSFT2815皇家壳牌石油RDS-B 2686中石油PTR 2667美国电报电话T 2558花旗银行C 2539英国石油BP 23110美洲银行BAC2161.Jul.2007排名公司名称股票代码市值（$B ）1沙特阿美SE:222218932苹果AAPL 12423微软MSFT 12014谷歌母公司GOOG 9315亚马逊AMZN 8866脸书FB5887阿里巴巴BABA 5708伯克希尔BRK.A 5549腾讯0070045910摩根大通JPM4301.Jan.2020发现新的可能销售团队应当密切关注客户的变化持续关注度增加关注点有哪些用什么销售方法论投资换市场可持续发展标杆效应服务安全关注至上稳定品牌热度优先关注整体方案客户Who卖给谁How怎么卖What卖什么How much卖多少客户项目跟进四步法发现新的可能Trend 行业发展趋势1Guide 客户销售经验分享2Analysis 典型案例分析3目录发现新的可能P1卖给谁？如何洞察行业，预估客户采购规模P2卖什么？如何确认相关产品的采购规模P3怎么卖？如何匹配客户需求P4卖多少？如何分解销售目标客户销售经验分享Who卖给谁How怎么卖What卖什么How much卖多少客户项目跟进四步法寻找尚未覆盖的客户，初步预估客户采购规模找不到有效的客户名单，不知道如何判断客户采购规模问题场景实现目标Who卖给谁How怎么卖What卖什么How much卖多少找到有潜在需求的重点行业IDC分析法：参考IDC等细分行业的规模数据，重点关注细分行业的占有率、增长率等，找到需要重点开拓的目标细分行业。