招商部薪酬体系

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。

为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。

二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。

初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。

2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。

A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。

3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。

年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。

一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。

三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。

项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。

2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。

若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。

3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。

（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。

（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。

四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。

晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。

2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。

培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。

3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。

招商人员薪酬及提成 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。

一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。

2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。

3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。

4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。

员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。

5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。

三级为最高级。

6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。

三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。

A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。

2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。

如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。

4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。

试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。

转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。

4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。

四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。

1）通讯补助2）误餐补助按公司原有规定执行。

2、试用期员工同样享受上述补助。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。

基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。

2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。

二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。

2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。

3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。

三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。

2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。

本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。

在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。

让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制, 提高招商队伍的工作积极性和业绩, 发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况, 现特制定本激励方案。

一、说明
1.招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2.招商部人员工作采用底薪+佣金；
3.招商部财务审核权归公司；
4.薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图: （编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1.底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数: 招商部经理2.招商主管1.5.招商专员1, 策划1.5, 招商文员1,
2.佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算, 分为公佣1%和私用3%。

租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套, 大套房提佣100/套, 第二套以上小套房提佣80元/套, 大套房提佣150/套。

仓库不提拥。

公佣承担招商部费用后按照:
招商部经理: 30 %计提；
招商主管、策划: 20 %计提；
招商文员: 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。

四、奖惩措施
按季度考核, 完成或未完成考核指标, 以季度加权月平均佣金1%奖惩。

五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金, 当月月底由招商主管统计, 经招商部部经理审核, 再经财务核实, 报公司复核批准后发放。

招商薪酬方案1. 引言招商是一家以创新为核心的科技企业，致力于为全球客户提供高质量的产品和服务。

作为招商的一员，我们始终重视员工的价值和贡献，并努力为员工提供具有竞争力的薪酬方案。

本文档将详细介绍招商的薪酬方案，包括薪资结构、薪资等级和激励机制。

2. 薪资结构招商的薪资结构由基本工资、绩效奖金和福利待遇三个方面构成。

2.1 基本工资基本工资是员工在招商工作期间的固定薪酬，根据员工的岗位、职级和工作年限等因素进行调整。

招商会根据市场薪资水平和员工的能力和表现，合理确定员工的基本工资水平。

2.2 绩效奖金绩效奖金是根据员工在某一评估周期内的绩效表现而获得的奖励。

招商设立了一套完善的绩效评估体系，通过定期的评估和反馈，识别出表现优秀的员工，并根据其表现给予相应的绩效奖金。

2.3 福利待遇为了更好地照顾员工的福利需求，招商为员工提供一系列福利待遇，包括但不限于医疗保险、养老保险、带薪年假和培训机会等。

这些福利待遇旨在提高员工的工作满意度和生活质量。

3. 薪资等级为了更好地管理和激励员工，招商设立了薪资等级制度。

薪资等级根据员工的职位、能力和经验来划分，分为A、B、C三个等级。

每个等级都对应一定的薪资水平和晋升机会。

3.1 A等级A等级是招商的最高级别。

在此等级的员工通常拥有丰富的经验和专业知识，并在岗位上表现出色。

A等级员工享有较高的薪资水平和晋升机会，同时也承担更大的责任和挑战。

3.2 B等级B等级是招商的中级别。

在此等级的员工通常具备一定的工作经验和专业能力，并在岗位上有不错的表现。

B等级员工享有适度的薪资水平和晋升机会，并有机会在职业发展中逐步晋升到更高级别。

3.3 C等级C等级是招商的初级别。

在此等级的员工通常是公司的新进人员，他们需要通过学习和实践来提升自己的能力和表现。

C等级员工享有适度的薪资水平，并有机会在职业发展中逐步晋升到更高级别。

4. 激励机制为了激励员工的积极性和创造力，招商设立了一套完善的激励机制。

招商部薪酬制度范本第一章总则第一条为了更好地吸引、激励和留住优秀人才，提高招商部员工的工作积极性和效率，根据公司的经营理念和管理模式，结合国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。

第二条本制度适用于招商部全体员工。

第三条本制度旨在建立一个公平、公正、透明的薪酬体系，以激励员工积极投身于招商工作，为公司创造更大的经济效益。

第四条本制度的制定和实施，应严格遵守国家法律法规和公司相关规定。

第二章薪酬结构第五条招商部员工的薪酬由基本工资、绩效奖金、提成奖金和福利四部分组成。

第六条基本工资是根据员工的职务、资历、能力和工作性质等因素确定的，作为员工的基本生活保障。

第七条绩效奖金是根据员工的工作绩效、考勤和公司业绩等因素确定的，每月发放一次。

第八条提成奖金是根据员工完成的招商项目金额和公司的提成政策确定的，每季度发放一次。

第九条福利包括国家法定节假日福利、生日福利、健康体检、带薪年假等，具体福利项目和标准按照公司相关规定执行。

第三章薪酬发放第十条招商部员工的薪酬发放时间为每月5日，如有特殊情况，需提前向人力资源部申请。

第十一条员工工资扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金、扣款等，具体扣除项目和标准按照公司相关规定执行。

第四章薪酬调整第十二条员工的薪酬调整根据公司整体经济效益、物价水平、市场竞争状况等因素，每年进行一次。

第十三条员工的薪酬调整依据员工的工作表现、能力成长和职务晋升等进行评估，按照公司薪酬调整政策执行。

第五章奖励与惩罚第十四条对表现优秀、业绩突出的员工，公司将给予一定的奖励，如奖金、晋升、培训等。

第十五条对违反公司规定、工作态度消极、业绩不佳的员工，公司将按照相关规定给予处罚，如警告、罚款、降职等。

第六章附则第十六条本制度的解释权归公司人力资源部所有。

第十七条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十八条本制度的修改和废止，需经公司总经理审批后方可执行。

招商部门岗位薪酬制度范本一、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工晋升的职业发展通道，建立一套相对科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制订本制度。

二、适用范围适用于公司招商部门正式聘用员工和试用期员工。

三、原则本制度为确定员工薪酬的直接依据。

员工最低工资的保障和业绩考核的结果相结合，以体现公平、公正原则。

四、薪酬结构1. 基本工资：即劳动者所得工资额的基本组成部分，用于保障员工基本生活，较之工资的其他组成部分具有相对稳定性。

2. 岗位工资：是指以岗位劳动责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。

3. 工龄工资：公司根据员工为公司服务年限的长短给予的津贴。

员工无论基于何种理由离开公司后又回来工作的，工龄从新入职起计算。

4. 绩效工资：绩效工资是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。

绩效工资的结算及支付方式详见《绩效考核管理规定》。

5. 各类补贴：是对员工的工作经验、劳动贡献等等的积累所给予的补偿。

公司可根据实际情况对各类补贴项目及享受标准进行调整。

五、薪酬计算方式1. 基本工资：按照公司规定的岗位工资标准及员工的工作年限、职级等因素确定。

2. 岗位工资：根据岗位劳动责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等因素，确定各岗位的工资标准。

3. 工龄工资：按照员工在公司工作的年限，按月发放。

4. 绩效工资：根据员工的绩效考核结果，按季度或年度发放。

5. 各类补贴：根据公司政策和员工实际情况确定，按月发放。

六、薪酬发放1. 员工工资实行每月发放一次，具体发放时间为公司规定的工资发放日。

2. 员工工资包括基本工资、岗位工资、工龄工资、绩效工资和各类补贴等部分。

3. 员工工资的发放方式为公司规定的银行代发方式。

七、调整与变更1. 本薪酬制度根据公司发展需要和市场状况，适时进行调整。

2. 员工晋升、岗位变动、工作业绩变化等情况，可能导致薪酬的调整。

招商部人员相关资料目录1：招商部薪资架构2：考核标准3：升降级标准一：招商专员1：招商专员岗位职责2：招商专员薪资架构3：招商专员绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表二：招商主管1：招商主管岗位职责2：招商主管薪资架构3：招商主管绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表三：招商经理1：招商经理岗位职责2：招商经理薪资架构3：招商经理绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表招商部薪资架构组成一：薪资奖金标准版块：二：考核标准一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每月度/季度调整一次。

2．销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作以及完成工作任务的行为表现。

（3）其他如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

四、考核方法1．员工考核时间：下一月的第5个工作日；考核结果公布时间：下一月的第10个工作日。

五、考核程序1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司业务收入情况统一执行。

2．行为考核：被考核本人自评，上级评由部门主管进行。

六、考核结果1．员工考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

（月/季度奖金均需*当月/季平均绩效工资系数）4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或人力资源部提出。

升降级机制主管晋升经理每出一个项目都进行一次PK胜者独自带团队。

规则：1：PK赛胜出者，2：培养出新的主管3：谈单考核合格4：管理考核合格5：绩效考核合格招商专员工作职责1：岗位信息：岗位名称：招商专员，2：工作关系：1内部关系：1：向上汇报：招商主管2：横向联系：招商专员3：纵向联系：本部门内招商专员2：外部关系：与待开发客户，400咨询客户，转介绍客户沟通。

招商人员薪酬及提成 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。

一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。

2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。

3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。

4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。

员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。

5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。

三级为最高级。

6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。

三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。

A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。

2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。

如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。

4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。

试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。

转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。

4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。

四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。

1）通讯补助2）误餐补助按公司原有规定执行。

招商部人员定薪及晋升标准一、薪酬设计1.1 本部门薪资标准招商部员工薪酬设计主要采用绩效工资制，即完成绩效目标越高，奖金越丰厚。

具体来说，本部门员工的薪资由以下几个方面构成：•基本工资：根据岗位水平和个人工作经验的不同，每月基本工资不同。

•绩效工资：根据个人及整个部门的工作业绩，进行月度或季度的测评，绩效工资直接与业绩挂钩。

•年终奖金：根据员工全年的绩效和贡献，发放对应比例的年终奖金。

•福利待遇：享有法定假期、带薪休假、社保+公积金、职业培训等福利待遇。

1.2 薪资调整机制本部门每年将进行一次薪资调整，按照年度绩效考核结果及员工岗位职责的要求进行。

对于个人的薪资调整，将分为两种情况：•普通涨薪：根据个人的工作表现，在年度绩效考核中能够达到或超出部门平均水平的员工，将可获得一定涨幅的普通涨薪。

•优秀涨薪：在年度绩效考核中表现突出的员工，将获得更高的优秀涨薪。

优秀涨薪的比例将由部门经理及人力资源部门协商定夺。

二、晋升标准2.1 晋升岗位招商部共设有四个职级，分别为顾问、高级顾问、经理和高级经理。

2.2 晋升条件2.2.1 升职条件•顾问升高级顾问：工作满 2 年，且业绩表现及人员考核达标。

•高级顾问升经理：工作满 3 年，且业绩表现及人员考核达标。

•经理升高级经理：工作满 5 年，且业绩表现及人员考核达标。

2.2.2 晋升评定晋升评定分为个人能力和工作业绩两个方面：•个人能力：包括学习能力、语言表达能力、团队协作能力等。

•工作业绩：包括完成指标、创造利润等。

晋升评定将根据个人能力和工作业绩的表现进行综合评定，结合招商部门整体发展方向，由部门经理及人力资源部门协商决定最终晋升人选及比例。

三、本文详细介绍了招商部门员工的薪资体系和晋升标准，采用绩效工资制度，奖金具有明确的业绩挂钩，无疑可以激励员工积极投入工作，提高工作效率和质量。

同时，晋升标准提供了员工实现职业生涯和成长的机会，使员工们在个人能力和工作业绩方面不断进步，为公司的稳健发展起到了积极的推动作用。