事业部总经理薪酬管理方案1.doc

总经理工资结构一、总经理工资结构概述总经理的工资结构通常包括以下几个方面：1. 基本工资：基本工资是根据总经理的职位、工作年限和公司规模等因素确定的固定薪酬。

2. 绩效奖金：绩效奖金是根据公司业绩和总经理个人业绩考核结果发放的激励性薪酬。

3. 岗位津贴：岗位津贴是为了弥补总经理因工作需要产生的额外支出，如通讯费、交通费等。

4. 员工福利：包括五险一金、年假、体检等福利待遇。

5. 股权激励：部分公司会通过给予总经理一定比例的股权激励，以激发其积极性和创新能力。

二、工资结构比例分析1. 基本工资占比：基本工资通常占总经理总薪酬的 30%-50%，以保证其基本生活品质。

2. 绩效奖金占比：绩效奖金占总经理总薪酬的 20%-40%，以激励其提升公司业绩。

3. 岗位津贴占比：岗位津贴占总经理总薪酬的 5%-10%，具体金额根据公司实际情况确定。

4. 员工福利占比：员工福利占总经理总薪酬的 10%-20%，包括五险一金、年假、体检等。

5. 股权激励占比：股权激励占总经理总薪酬的 5%-10%，具体比例根据公司发展和个人贡献确定。

三、建议1. 合理调整基本工资占比，保障总经理的基本生活品质。

2. 提高绩效奖金占比，强化总经理的业绩激励。

3. 适当降低岗位津贴占比，减轻公司负担。

4. 完善员工福利制度，提高总经理的工作满意度。

5. 探索长期激励机制，如股权激励等，激发总经理的积极性和创新能力。

四、总结总经理工资结构分析报告旨在为公司提供关于总经理薪酬管理的参考意见。

合理的工资结构有助于激发总经理的工作积极性，提高公司业绩，同时也能保障其基本生活品质。

在实际操作中，公司应根据实际情况和总经理个人需求对工资结构进行调整。

公司各事业部工作人员薪酬标准第一章总则第一条按照公司《章程》的有关规定，根据同类别企业普遍薪酬标准及薪酬表现方式，结合股份公司特点、区域整体薪酬水平，特拟订公司各事业部工作人员薪酬分配原则、薪酬标准。

第二章适用范围第二条本薪酬标准适用于股份公司直属非业务类别事业部经理以下级别的工作人员。

各直属业务类别事业部工作人员的薪酬根据其行业特点及地域差异另行制订。

本标准中所称“工作人员”是指经试用期满后被公司聘用并与公司签订正式劳动合同的员工。

第三条各事业部工作人员实行聘任制，聘期一年，可连聘连任。

第四条薪酬分配：采取与业绩挂钩，视不同岗位激励的原则。

第三章薪酬构成第五条薪酬构成：公司各事业部工作人员的薪酬由以下几个部分构成：基本工资；效益工资；法定福利和保险；特别奖励。

具体内容如下：1 基本工资为按月发放的固定工资，其具体数额为：①部门经理及相应级别： 3600元/月②部门副经理及相应级别： 2400元/月；部门下设中心经理及相应级别： 1800元/月；③业务主管级别，分为四个档次：业务主管A: 1800元/月；业务主管B： 1600元/月；业务主管C： 1500元/月；业务主管D： 1400元/月。

④业务主办级别，分为三个档次：业务主办A： 1300元/月；业务主办B： 1200元/月；业务主办C： 1100元/月；业务主办D： 1000元/月。

⑤一般工作人员，分为三个档次：A级： 800元/月；B级： 700元/月；C级： 600元/月；D级 500元/月；2 效益工资由事业部经理根据本年度股份公司的整体经营状况、本部门业绩情况、各工作人员的绩效考核结果，于每财政年度年底提出计划，在总经理办公会审批同意的分配原则及分配比例的框架下，报分管副总按照《股份公司薪酬管理制度》的有关规定审批确定。

3 法定福利与保险：公司为正式录用的员工缴纳法定的福利与三项社会保险，具体内容见《员工保险管理办法》。

4 公司对表现突出的人员设立特别奖励。

职业经理人管理干部薪酬绩效考核管理办法方案
第一章总则
第一条目的
为进一步建立和完善事业部的绩效考核体系和激励约束机制，对中高层干部的价值创造过程及结果进行客观、公正的评价，并通过此评价合理地进行价值分配，促进中高层干部与事业部共同发展，特制定本办法。

第二条原则
干部考核必须坚持公平、公正、公开的原则，严格依据价值创造的结果（业绩）和价值创造过程中的表现，实现干部的薪资、效益分红、职位升降与考核结果紧密结合。

第三条适用范围
本办法适用于事业部本部各类管理干部和二级子第一责任人。

二级子可参照事业部考核办法制定各单位内部干部考核办法并自行组织实施（二级子财务负责人统一由事业部财务管理部进行考核）。

第二章考核体系
第四条考核对象
Ⅰ类：二级子第一责任人；
Ⅱ类：事业部职能部第一责任人；
Ⅲ类：事业部职能部普通管理干部；
第五条考核内容
事业部干部绩效考核以业绩和能力为导向，主要包括：
1、事业部下属二级子经营目标、经营绩效和管理绩效考核；
2、事业部各职能部部门管理绩效考核；。

行政管理干部薪资管理办法第一章总则第一条（目的）为进一步健全事业部行政管理干部薪资管理体系，切实有效发挥薪酬分配机制的激励与约束作用，特制订本办法。

第二条（总原则）行政管理干部薪资的分配与工作能力、岗位特性及工作绩效挂钩，收入的绝对高低与所承担的责任挂钩，收入的相对高低与工作能力和工作绩效挂钩，确保薪资分配的合理与科学。

第三条（适用范围）本办法适用于空调事业部的中高层以上行政管理干部。

主任工程师、主任会计师等专业技术干部适用于空调事业部《员工薪资管理办法》。

第二章薪资的构成第四条（薪资构成）干部的薪资由以下三部分构成：基本薪资+年资工资+年终收益事业部职能部总监年终收益=提留的一定比例的工资+效益分红事业部职能部普通干部年终收益=效益分红子公司正副总经理（总经理助理）和职能部部长（经理）年终收益=提留的一定比例的工资+效益分红+超额经营成果贡献子公司普通管理干部年终收益=效益分红+超额经营成果贡献具体年终收益的确定：（一）事业部职能部事业部职能部干部的年终收益计算方法见事业部《干部绩效考核管理办法》。

（二）二级子公司子公司干部的年终收益计算方法见事业部《2001年度二级子公司经营责任制考核及收入分配方案》——以下简称《方案》。

薪资分配的实现形式在现实分配过程中的确定依据如下：基本薪资与行政管理干部所从事工作岗位的重要程度、工作所承担的风险、责任及从事该工作所要求的综合素质等挂钩确定。

年资工资与在本企业服务年限及相应标准挂钩。

效益分红指在完成年度经营目标一定比例的前提下管理人员所应得的效益分成，与本人工作绩效和所在单位及事业部整体经营绩效相关。

超额经营成果贡献提成，即在事业部超额完成集团下达的年度经营目标的前提下，超额完成事业部下达的某项年度关键经营指标的责任主体的第一责任人与该单位管理干部可分别按照一定比例对其该指标的超额部分进行提成。

第五条（干部分类）为了便于薪资测算与计发，按照岗位性质、责任及风险，将事业部的行政管理干部划分为五类：A类、经营责任者包括 1、事业部总经理、副总经理，2、二级子公司的总经理；B类：主要经营管理成员包括：1、事业部管委会成员；2、二级子公司副总经理、总经理助理及管委会成员。

工程总经理薪酬制度我们需要明确的是，工程总经理的薪酬制度应当与其工作职责相匹配。

工程总经理通常负责项目的整体规划、进度控制、成本管理以及团队协调等关键任务。

他们的工作直接关系到项目的成败和企业的利润。

因此，薪酬制度应当充分考虑到这些因素，以确保工程总经理的收入与其贡献成正比。

我们来看一份典型的工程总经理薪酬制度范本：1. 基本工资：作为薪酬的基础部分，基本工资应当根据工程总经理的资历、经验和所在地区的行业标准来确定。

基本工资保证了工程总经理即使在没有额外业绩的情况下也能获得稳定的收入。

2. 绩效奖金：绩效奖金是根据工程总经理的工作表现来发放的，它与项目的成本节约、进度提前、质量提升等指标紧密相关。

通过设定明确的绩效考核标准，可以激励工程总经理努力提高工作效率和项目管理能力。

3. 项目分红：对于成功完成的项目，工程总经理可以获得一定比例的项目分红。

这种分红通常是基于项目利润的一定百分比，旨在鼓励工程总经理在保证工程质量的同时，注重成本控制和利润最大化。

4. 年终奖：年终奖是对工程总经理全年工作的一次性奖励，它可能包括固定金额或者与公司年度利润挂钩的浮动部分。

年终奖的设置有助于增强工程总经理的归属感和忠诚度。

5. 福利待遇：除了现金收入外，工程总经理的薪酬制度还应包括各种福利待遇，如医疗保险、退休金计划、带薪休假等，以提供全面的保障和激励。

6. 职业发展机会：为了长期激励工程总经理，企业应当提供职业发展的机会，如培训、晋升通道等，以满足他们的职业成长需求。

在实施薪酬制度时，企业应当确保制度的透明度和公平性。

所有的薪酬组成部分和考核标准都应当明确无误地传达给工程总经理，以便他们了解自己的收入是如何与个人表现和项目成果挂钩的。

同时，企业还应当定期评估和调整薪酬制度，确保其与市场变化保持同步，持续吸引和激励顶尖人才。

公司总经理薪资管理制度
总经理的薪资管理制度应当与企业的整体战略紧密相连。

总经理的薪酬不仅要体现个人的工作表现，还要与企业的经营成果挂钩。

因此，薪资结构通常包括固定工资、绩效奖金、长期激励计划等部分。

固定工资保障了总经理的基本生活需求，而绩效奖金和长期激励计划则与企业的短期和长期业绩密切相关。

薪资管理制度应当具有市场竞争力。

通过对同行业、同规模企业的薪酬水平进行调研，确保总经理的薪资待遇不低于行业平均水平，以此吸引和保留有能力的管理者。

同时，也要考虑地区差异、企业发展阶段等因素，制定合理的薪资标准。

透明度是薪资管理制度的重要原则之一。

总经理的薪酬构成、评定标准和发放方式应当公开透明，这不仅能够增强管理层的信任感，还能激发其工作积极性。

例如，绩效考核结果应当与总经理的奖金发放直接挂钩，考核指标要明确、量化，确保考核过程的公正性。

薪资管理制度还应当具有一定的灵活性。

随着市场环境的变化和企业战略的调整，总经理的薪酬结构也应当适时作出调整。

例如，可以在薪酬结构中增设特别贡献奖，以奖励总经理在特定项目或困难时期所做出的突出贡献。

薪资管理制度的实施需要得到董事会的批准，并接受股东大会的监督。

总经理的薪酬方案应当定期提交给董事会审议，并向股东公开，以体现公司治理的透明度和公平性。

一个有效的总经理薪资管理制度应当具备以下几个特点：与企业战略相结合、具有市场竞争力、透明度高、灵活可调，并且接受董事会和股东大会的监督。

通过这样的薪资管理制度，可以确保总经理的个人利益与企业的长远发展紧密结合，共同推动企业向更高的目标迈进。

渠道经理薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了适应公司发展需要以及省公司对代理考核制度，充分发挥薪酬的激励作用，形成稳定的经营者团队，保证公司长远发展，特制定本规定。

第二条：本制度适用于单独对接省公司，社商点位在 1.5 个点以上的代理区域总经理。

第三条：公司总经理实行聘任制，每届任期 1 年，可连聘连任。

第四条：公司总经理薪酬实行年薪制第五条：总经理薪酬由以下几个部分构成：1. 基本年薪2. 绩效年薪3. 销售提成4. 法定福利和保险5. 公关费用和补助6. 经理人持股计划（另行规定）第二章：薪酬管理办法第一条：基本年薪（下限年薪）1. 基本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价格、公司人力资源政策为基础。

2. 新聘（或新晋升）的总经理的基本年薪按公司现行标准进行核定。

总经理基本年薪 6 万元。

4.特殊情况由事业部部长（或董事长）批准后可随时调整。

第二条：绩效年薪1. 绩效年薪按单月业绩打分情况核算，当月发放。

2. 任职不满一年的按实际任职时间进行核定。

第三条：销售提成第四条：法定福利和保险1. 依法享受国家规定的福利和保险，其享受标准按国家有关规定处理。

2. 任期满一年公司提供的中长期进修学习。

3. 享受年薪制的，不享有加班工资。

第五条：公关费用和补助1. 总经理享有1000元/月油卡补助。

2. 客情费用最高1000元/月，需要正规发票报销，并提供招待人员明细第三章：退出机制获得公司年度分红资格的总经理，凡发生以下情况者，均考虑停发或减发:1. 违反公司政策、规定严重者；2. 辞职或辞退者；3. 以往工作中未发现问题，但对公司业绩带来不利影响者。

4. 其他总公司认为有必要停发或减发的情况。

第四章：薪酬测算模拟数据，如总经理基本年薪6万+业绩（75分）年薪+销售提成0.8%+利润分配（另行规定）注：固定工资：与出勤挂钩绩效工资：与业绩打分挂钩销售提成：与出货额挂钩第四章：附则本考核办法2018年7月1日实施本制度试运行3个月本考核经总公司批准后生效［此文档可自行编辑修改，如有侵权请告知删除，感谢您的支持，我们会努力把内容做得更好］。

一、总则为了规范公司事业部管理，提高工作效率，保障公司战略目标的实现，特制定本制度。

本制度适用于公司所有事业部，各事业部应严格遵守。

二、组织架构1. 事业部设立总经理一名，负责事业部全面工作，对总经理负责。

2. 事业部下设若干部门，部门设置根据业务需要和公司规定确定。

3. 各部门负责人对总经理负责，部门内部设立相应的岗位和职责。

三、职责分工1. 事业部总经理：（1）贯彻执行公司战略方针，制定事业部发展目标和工作计划。

（2）组织、协调、监督事业部各项工作，确保各项工作任务按时完成。

（3）负责事业部内部管理，提高员工素质，营造良好的工作氛围。

（4）定期向上级汇报事业部工作情况，接受公司领导和相关部门的监督。

2. 部门负责人：（1）贯彻执行事业部总经理的决策，组织实施部门工作计划。

（2）负责部门内部管理，协调部门内部关系，提高部门工作效率。

（3）负责部门员工的招聘、培训、考核、晋升等工作。

（4）定期向上级汇报部门工作情况，接受事业部总经理的监督。

3. 部门员工：（1）遵守公司各项规章制度，服从上级领导安排。

（2）认真完成本职工作，提高自身业务能力。

（3）积极参与团队协作，共同完成事业部任务。

四、管理制度1. 工作计划与目标管理：（1）事业部应根据公司战略目标，制定年度、季度、月度工作计划。

（2）各部门应根据事业部工作计划，制定本部门工作计划。

（3）工作计划应明确任务、时间节点、责任人，确保任务落实。

2. 沟通与协调：（1）事业部内部应保持良好的沟通，确保信息畅通。

（2）各部门之间应加强协调，共同推进事业部工作。

（3）事业部应定期召开会议，总结工作，分析问题，制定改进措施。

3. 员工考核与激励机制：（1）事业部应建立健全员工考核制度，定期对员工进行考核。

（2）考核结果与员工晋升、薪酬、奖惩等挂钩。

（3）设立激励机制，鼓励员工积极进取，提高工作效率。

4. 培训与发展：（1）事业部应定期组织员工培训，提高员工业务能力和综合素质。

东方道迩（集团）公司文件道迩发人字（2008）第011号签发人：孙冰关于印发《薪酬体系与薪酬管理暂行规定》的通知各部门：为了调动全体员工的积极性、主动性和创造性，按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，公司制定了《薪酬体系与薪酬管理暂行规定》。

在征求员工意见的基础上，经公司管理会议研讨通过，现予印发执行。

特此通知北京东方道迩信息技术有限责任公司（章）东方道迩数字数据技术（北京）有限公司（章）二〇〇八年五月十三日主题词：印发薪酬管理规定报：孙总、董事会发：副总裁、各部门薪酬体系与薪酬管理暂行规定第一章总则第一条为了调动全体员工的积极性、主动性和创造性，按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。

第二条按照多劳多得、奖优罚劣的激励原则，公司将薪酬分为固定工资和绩效工资，根据员工个人与集体的工作绩效和表现确定员工实际收入，适当拉开员工间的薪酬差距。

第三条按照按劳取酬、按贡献分配的原则，公司所有职位的工资建立在“岗位分析—岗位评估—岗位等级”的基础上，薪酬分配体现该岗位的职责权限和对公司影响大小，以及该岗位任职人的能力与业绩贡献的情况。

第四条按照效率优先、兼顾公平的原则，公司薪酬体系努力实现公平公正、同工同酬，但公司鼓励并奖励员工能力的持续提升。

第五条坚持以人为本、和谐发展的原则，将员工工资收入与公司经济效益相关联，实现员工与公司的和谐、共同发展。

第六条本公司实行严格的薪金保密制度，各级管理者和员工不得私自议论有关具体薪资数额；各级管理者负有确定下属员工工资定级、绩效考核的职责，应指导和监督员工执行公司薪酬制度。

第二章工资定级第七条岗位工资级别评估与调整员工的工资收入与其岗位及员工能力相关。

公司人力资源部将根据年度社会、本地区人力资源市场整体状况和同行业薪酬水平调查、物价水平变化以及岗位评估结果等情况，每年更新各岗位/职务级别对应的工资收入控制范围（参见附表一），作为员工工资定级和年度调薪的参考依据。