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![投标报价评审的三种方法[技巧]](https://uimg.taocdn.com/ec915e07f08583d049649b6648d7c1c708a10bec.webp)
投标报价评审的三种方法方法一：设低于招标控制价的所有投标人投标报价的算术平均值为A，若投标报价低于招标控制价的投标人为7家或7家以上时，去掉其中的一个最高投标报价和一个最低投标报价后取算术平均值为A。
则：招标最低控制价C=A×K，K值在开标前由投标人推选的代表随机抽取确定，K值的取值范围为95%-98%。
C值一经确定，在后续的评审中出现的任何情形都将不改变C值的结果。
投标报价低于招标最低控制价的，按废标处理。
方法二：设低于招标控制价的所有投标人投标报价的算术平均值为A，若投标报价低于招标控制价的投标人为7家或7家以上时，去掉其中的一个最高投标报价和一个最低投标报价后取算术平均值为A，招标控制价为B，则:招标最低控制价C=A×K1×Q1+B×K2×Q2，Q1的取值范围一般为30%，35%，40%，45%，50%；Q2=1-Q1；K1的取值范围为95%～98%；K2的取值范围，建筑工程为90%～100%，装修、安装工程为88%～100%，市政工程为86%～100%，园林绿化工程为84%～100%，其他工程88%～100%。
Q1、K1值在开标前由投标人推选的代表随机抽取确定。
K2由招标人在招标文件中明确。
C值一经确定，在后续的评审中出现的任何情形都将不改变C值的结果。
投标报价低于招标最低控制价的，按废标处理。
方法三：投标报价低于有效投标人投标报价平均值下浮3%且低于招标控制价下浮8%的，评标委员会应对其进行重点评审，进行投标报价是否低于成本的判定；投标报价低于有效投标人投标报价平均值下浮6%且低于招标控制价下浮12%的，评标委员会应直接判定其投标报价低于成本。
所有投标报价中有2个或2个以上低于有效投标人投标报价平均值下浮3%且低于招标控制价下浮8%的，评标委员会将从最接近3%的开始，按照投标报价由高到低的顺序进行是否低于成本的判定，若某一投标报价被判定低于成本，则从该投标报价开始，所有低于该投标报价的投标自动被判定低于成本。
投标技巧6个报价法投标技巧是指在进行企业投标时，可以采用的一些策略和方法。
报价法是指在报价环节中使用的技巧与方法。
下面将介绍六个常用的报价法。
第一种报价法是最低限价法。
这种方法是以最低成本价格为基础，再根据竞争对手情况做适当的调整。
一般来说，这种报价法适用于市场状况竞争激烈，对价格敏感的领域。
第二种报价法是最高限价法。
这种方法是以最高能够接受价格为基础，再加上一定的利润率。
这种报价法适用于市场需求量不大，且客户对价格要求灵活的领域。
第三种报价法是竞争定价法。
这种方法是根据竞争对手的报价情况，做出一定的调整。
一般来说，这种报价法适用于市场竞争激烈，价格波动较大的领域。
第四种报价法是差异化定价法。
这种方法是通过产品或服务的差异化特点，使其与竞争对手形成差异化竞争优势，从而提高报价空间，实现更高的利润率。
第五种报价法是特约定价法。
这种方法是根据客户个性化需求，量身定制特别的报价方案。
在这种报价法中，企业需要根据客户需求进行细致的分析和探讨，从而能够灵活制定报价策略。
第六种报价法是套餐定价法。
这种方法是将产品或服务进行打包销售，以套餐的形式进行报价。
通过套餐的形式，可以有效提升产品或服务的附加值，进而提高报价空间。
除了上述的六个报价法外，还有一些其他的报价技巧也非常重要。
比如，在报价环节中，企业可以考虑采用议价策略，与客户进行谈判，寻求双方的共同利益点。
此外，企业还可以在报价中适当地设定隐性价格，通过给予客户附加的服务或优惠，来提高竞争力。
总之，选择合适的报价法对于企业在投标中取得成功非常重要。
通过合理的定价策略和灵活的报价技巧，企业可以在市场竞争中取得优势，实现更好的业绩。
同时，企业在报价过程中还需要结合市场需求、公司实际情况等因素进行综合分析和考量，从而制定出最合理的报价方案。
6种常见的投标报价技巧
投标报价是商业活动中非常重要的一环，以下是六种常见的投标报价技巧：
1. 竞争定价，在竞争激烈的市场中，采用竞争定价策略可以帮助企业在投标过程中获得优势。
这种策略下，企业会根据竞争对手的报价来制定自己的报价，以确保自己的价格具有竞争力。
2. 价值定价，价值定价是指根据产品或服务的独特价值来确定报价。
企业需要清晰地展示他们的产品或服务相对于竞争对手的优势，从而能够为客户创造更大的价值，进而支持更高的报价。
3. 成本加成，这种策略下，企业会根据产品或服务的成本来确定报价，并在成本基础上加上一定的利润。
这种方法需要对成本有清晰的了解，以确保报价既能覆盖成本，又能够获得利润。
4. 差异化定价，差异化定价是指企业根据不同的客户群体或市场需求制定不同的报价策略。
通过针对不同客户群体的需求制定不同的定价策略，企业可以更好地满足客户需求，提高中标几率。
5. 套餐定价，在报价过程中，有时候企业可以提供套餐定价，即将不同产品或服务组合在一起，形成一个整体报价。
这种方式可以增加客户购买的灵活性，提高企业的竞争力。
6. 灵活定价，灵活定价是指企业根据市场情况和客户需求进行灵活调整报价的策略。
这种策略下，企业需要不断地监控市场变化和竞争对手的动态，以灵活调整报价来适应市场需求。
总的来说，投标报价是一个综合考量成本、市场需求、竞争对手等多个因素的复杂过程，企业需要根据实际情况选择合适的报价策略来提高中标概率和盈利能力。
投标报价评审的三种方法方法一：设低于招标控制价的所有投标人投标报价的算术平均值为A，若投标报价低于招标控制价的投标人为7家或7家以上时，去掉其中的一个最高投标报价和一个最低投标报价后取算术平均值为A。
则：招标最低控制价C=A×K，K值在开标前由投标人推选的代表随机抽取确定，K值的取值范围为95%-98%。
C值一经确定，在后续的评审中出现的任何情形都将不改变C 值的结果。
投标报价低于招标最低控制价的，按废标处理。
方法二：设低于招标控制价的所有投标人投标报价的算术平均值为A，若投标报价低于招标控制价的投标人为7家或7家以上时，去掉其中的一个最高投标报价和一个最低投标报价后取算术平均值为A，招标控制价为B，则:招标最低控制价C=A×K1×Q1+B×K2×Q2，Q1的取值范围一般为30%，35%，40%，45%，50%；Q2=1-Q1；K1的取值范围为95%～98%；K2的取值范围，建筑工程为90%～100%，装修、安装工程为88%～100%，市政工程为86%～100%，园林绿化工程为84%～100%，其他工程88%～100%。
Q1、K1值在开标前由投标人推选的代表随机抽取确定。
K2由招标人在招标文件中明确。
C值一经确定，在后续的评审中出现的任何情形都将不改变C值的结果。
投标报价低于招标最低控制价的，按废标处理。
方法三：投标报价低于有效投标人投标报价平均值下浮3%且低于招标控制价下浮8%的，评标委员会应对其进行重点评审，进行投标报价是否低于成本的判定；投标报价低于有效投标人投标报价平均值下浮6%且低于招标控制价下浮12%的，评标委员会应直接判定其投标报价低于成本。
所有投标报价中有2个或2个以上低于有效投标人投标报价平均值下浮3%且低于招标控制价下浮8%的，评标委员会将从最接近3%的开始，按照投标报价由高到低的顺序进行是否低于成本的判定，若某一投标报价被判定低于成本，则从该投标报价开始，所有低于该投标报价的投标自动被判定低于成本。
人如何选择合适的投标报价在商业领域，投标是一个常见的商务活动。
企业会通过投标来争取在特定项目或合同中被选择。
而在投标过程中，确定合适的报价非常重要。
本文将探讨人们如何选择合适的投标报价。
1. 确定项目需求和目标在选择合适的投标报价之前，首先需要认真分析和审查项目的需求和目标。
了解客户对项目的具体要求以及预期目标，包括项目时间、质量要求、项目规模和预算等方面的要素。
只有充分了解项目需求，才能制定合适的报价。
2. 考虑成本和利润确定项目需求后，下一步是仔细评估项目的成本和利润。
成本包括直接成本（材料、劳动力、设备等）和间接成本（管理、行政支出等）。
考虑到成本的合理性和可控性，确保报价能够覆盖项目的所有费用，并确保一定的利润空间，同时要与市场行情进行比较，以确保报价的合理性。
3. 了解竞争对手的报价在投标过程中，了解竞争对手的报价也是选择合适报价的关键。
研究竞争对手的业务能力、市场声誉和报价策略。
这将有助于确定自己的报价策略，是否在同一水平线上或略高或略低于竞争对手的报价。
同时，也要考虑到其他因素，如项目交付时间、售后服务等。
4. 考虑项目风险除了成本和竞争对手的报价，还需要综合考虑项目风险。
不同类型的项目存在不同的风险因素，如技术风险、市场风险、供应链风险等。
这些风险会对项目的成本和进度产生影响。
在报价过程中，需要对这些风险进行综合评估，并在报价中提供相应的风险控制措施和预算。
5. 考虑长期合作在选择合适的投标报价时，还需要考虑到与客户的长期合作关系。
过低的投标报价可能会给客户造成怀疑，不利于长期合作。
因此，需要在合理范围内制定报价，既能满足项目需求，又能为双方建立起长期稳定的合作关系。
6. 编制专业报价文件最后，为了确保投标成功，需要编制专业的报价文件。
报价文件应清晰、详细地列出项目费用构成，并解释相关费用的合理性和必要性。
报价文件还应提供项目实施计划和时间表，以展示自己的专业能力和项目管理能力。
投标报价方法
投标报价的方法包括以下几种：
1.不平衡报价法：指在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以
期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
2.多方案报价法：有些招标文件存在多种要求或不明确的地方，对此，投标
人应对一些条款进行加注或澄清，以吸引招标人，争取提高中标机会。
3.突然降价法：报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手
段来刺探情报，然后制定自己的价格策略。
等到投标时，再突然降价，让对手措手不及。
4.无价折价法：对于一些材料或设备，尤其是一些专利或专有技术，其价格
是难以估算的。
在这种情况下，可以提前算出所提供的设备或技术的费用，并给予一定的折扣来适应。
5.增加建议方案：有时招标文件中存在一些不明确的地方或设计不合理的地
方，投标人可以提出改进设计的方案，并按照此方案进行报价。
6.许诺优惠条件：投标人可以通过许诺在项目实施后提供某些售后服务或保
证性承诺等方式，来增强自己报价的竞争力。
7.争取评标奖励：有些招标文件中存在评标奖励条款，即对于某些特定的、
技术先进、功能优越的设备或解决方案，可以给予一定的评标奖励分数。
招投标中的价格评估方法招投标是企业在市场上获取合作机会、扩大业务范围的重要手段之一。
在招投标过程中，价格评估是一个关键的环节，对于招标方和投标方来说都至关重要。
在本文中，将介绍几种常见的招投标中的价格评估方法。
1. 依据市场行情评估价格在招投标中，一个常见的方法是基于市场行情来评估价格。
这种方法通过调研市场，了解产品或服务的平均价格和市场价格波动情况，将这些信息作为参考标准，对招标方提供的价格进行评估。
评估结果可以帮助招标方判断投标方的报价是否合理，并作为选定中标方的依据之一。
2. 比较分析法评估价格比较分析法是另一种常用的价格评估方法。
该方法通过对同类产品或服务的市场价格进行比较，来评估招标方提供的价格是否与市场相符。
招标方可以选择与其产品或服务相似的竞争对手的价格作为参照，或者参考其他行业类似产品或服务的价格水平，进行比较分析。
通过比较分析，可以判断投标方的价格是否过高或者过低，从而作出合理的评估。
3. 成本法评估价格成本法是一种根据招标方所需的产品或服务的实际成本来评估价格的方法。
该方法需要投标方提供详细的成本材料和成本结构，包括人工成本、原材料成本、设备费用等。
招标方通过对这些成本进行分析和评估，来判断投标方提供的价格是否合理。
此方法对于招标方来说，能够了解到产品或服务的实际成本，以便做出更准确的决策。
4. 经验法评估价格经验法是一种基于历史数据和经验判断的价格评估方法。
在招投标过程中，招标方可以根据以往的招标经验和市场数据，结合专业知识和经验，通过对投标方报价进行分析和评估。
这种方法可以根据实际情况作出相对准确的价格评估，但同样也需要谨慎对待，避免过于主观或片面的评判。
综合考虑以上几种方法，招标方可以结合实际情况选择适合的价格评估方法。
在使用这些方法进行价格评估时，招标方应该注重客观性和公正性，确保评估结果的准确性和合理性。
同时，投标方也应该在编制报价时充分考虑市场行情、成本和竞争对手的价格，确保报价合理和具有竞争力。
如何编制合理的投标报价投标报价是企业在参与招标项目时，根据项目需求和市场情况提出的价格要求。
编制合理的投标报价对于企业的发展至关重要，能够直接影响到项目的中标情况及企业的利润。
下面将介绍一些编制合理的投标报价的方法和建议。
1. 确定成本预算在编制投标报价前，企业需要对项目涉及的各个方面进行全面的成本预算。
这包括人力资源、物料采购、设备费用、运输成本、税费等。
企业应根据实际情况，综合考虑各个方面的成本，并结合市场价格进行定价。
2. 评估风险因素在编制投标报价时，企业应充分考虑项目所涉及的风险因素。
这包括工期延误、人员流失、原材料价格波动等。
企业应对这些风险因素进行评估，并在报价中适当考虑到风险预算，以防止项目执行过程中出现不可预料的损失。
3. 竞争对手分析企业在编制投标报价前，应对竞争对手进行充分的分析。
了解竞争对手的价格策略、服务质量等方面的情况，从而针对性地制定自己的报价策略。
在竞争激烈的市场中，合理的竞争定价可以提高中标的机会。
4. 考虑附加价值除了价格外，企业还可以考虑在投标报价中增加一些附加价值，以提升自己的竞争力。
这可以包括提供额外的服务、增加产品的独特功能、提供延长的保修期等。
这些附加价值可以让企业的报价更具吸引力。
5. 合理划定利润空间在编制投标报价时，企业需要合理划定利润空间。
过高的利润预期可能导致报价过高，从而失去中标机会；而过低的利润预期则可能会导致经营困难。
企业应根据市场情况和项目需求，合理划定利润空间，保证自身的盈利能力。
6. 特许权使用费考虑在一些项目中，特许权使用费也是需要考虑的因素之一。
企业在编制投标报价时，应充分了解项目是否需要支付特许权使用费，费用的数额是多少。
结合项目的其他成本和风险因素，企业可以对特许权使用费进行适当的调整。
7. 客户要求和项目特殊性在编制投标报价时，企业需要充分考虑客户的要求和项目的特殊性。
客户有可能对报价提出一些特殊要求，如质量要求、交付时间要求等。
投标中间价法报价技巧投标中间价法是一种常用的报价技巧，用于在投标过程中确定合理的报价。
它的核心思想是通过将市场价格的最高价和最低价之间的中间价作为报价，以避免价格过高或过低，从而提高中标的机会。
本文将介绍投标中间价法的基本原理和实施步骤，并提供一些实用的技巧，以帮助投标人更好地运用这一方法。
一、投标中间价法的基本原理投标中间价法的基本原理是通过对市场价格的观察和分析，确定最高价和最低价之间的中间价作为报价。
这种报价方法既考虑到了市场的价格水平，又避免了价格过高或过低的风险，提高了中标的可能性。
二、投标中间价法的实施步骤1.了解市场价格水平：在进行投标之前，投标人应该对相关市场的价格水平进行充分的了解。
可以通过市场调研、竞争对手的报价和行业报告等方式，获取市场的价格信息。
2.确定最高价和最低价：根据对市场价格的了解，投标人可以确定最高价和最低价。
最高价是指投标人认为自己的报价不应超过的上限，最低价是指投标人认为自己的报价不应低于的下限。
3.计算中间价：将最高价和最低价相加，并除以2，即可得到中间价。
中间价将成为最终的报价，反映了投标人对市场价格的合理判断。
4.考虑其他因素：除了市场价格，还应考虑其他因素对报价的影响，如产品质量、服务水平、交货期限等。
这些因素应在中间价的基础上进行适当的调整。
5.合理论证：在投标文件中，投标人应对中间价的合理性进行论证。
可以通过市场调研数据、成本估算、竞争优势等方式，说明中间价的合理性和竞争力。
三、投标中间价法的实用技巧1.市场调研的重要性：投标人应该在投标前进行充分的市场调研，了解市场的价格水平和竞争对手的报价。
这有助于投标人更准确地确定最高价和最低价。
2.合理分配价格空间：在确定最高价和最低价时，投标人应合理分配价格空间。
如果最高价和最低价相差太大，可能会导致报价过高或过低，影响中标的机会。
3.灵活调整中间价：在计算中间价时，投标人可以根据实际情况进行适当的调整。
投标报价的方法确定一个最优报价是提高竞标能力的关键之一。
在最优报价条件下，施工承包商既有中标机会１、不平衡报价法。
这是指一个工程项目的总投标报价基本确定后，如何调整内部各又能在结算时得到理想的经济效益。
一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法：⑴能够早日结帐的项目可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目可适当降低。
⑵经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算工程结算时损失不大。
⑶设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高报价，而工程内容说不清⑷暂定项目又叫任意项目或选择项目。
对这类项目要做具体分析，因这一类项目要开施。
如果工程不分标，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定要做的则承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总价。
⑸在单价包干混合合同中，业主要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。
一则这类报价结帐，即可以全部结算回来。
而其余单价项目则可适当降低。
⑹有的招标文件要求投标者对工程量大的项目报“单价分析表”，投标时可将单价分析得较低。
这主要是为了在今后补充项目报价时可以参考选用“单价分析表”中的较高的人工费和得较高的收益。
⑺在议标时，承包商一般都要压低报价。
这时应该首先压低那些工程量小的单价，这多，而给业主的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，承包商很有让利的诚意。
不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对风险的基础上，特别是对于报的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标。
如果不注意标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。
２、多方案报价法。
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或对于一些招标文不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。
款做某些变动，报出报价可降低的额度。
这样可以降低总价，吸引业主。
这时投标者应组织一计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案以吸引业主，促进自己的方案中标。
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
投标报价的计算方法投标报价是指根据招标文件所规定的技术要求、工作量、项目周期等，经过综合考虑和评估后，确定的竞标价格。
正确、合理地计算投标报价，不仅关系到企业的经济利益，也关系到企业的市场竞争力。
投标报价的计算方法需要考虑多个因素，下面将介绍一些常见的计算方法。
1.直接成本法：直接成本法是指根据项目的具体要求和工作量，计算各项直接成本，并将直接成本相加后得出投标报价。
直接成本包括人工成本、材料成本、设备成本、租赁费用、运输费用等。
在计算直接成本时，需要评估各项成本的具体金额，并考虑到成本的潜在风险和变动性。
2.间接成本法：间接成本法是指在直接成本的基础上，考虑企业的一些间接成本，如管理费用、销售费用、行政费用等。
这些成本一般是按照一定比例或固定金额计算，可以根据企业实际情况进行调整。
在计算间接成本时，需要根据企业的定价策略和市场竞争情况，确定合理的比例或金额。
3.利润率法：利润率法是指根据企业的预期利润率，按照直接成本和间接成本的比例计算投标报价。
利润率一般是根据企业的经营状况、市场需求和项目风险等因素确定的。
在计算利润率时，需要结合项目的实际情况和市场的竞争状况，确定合理的利润率。
4.竞争对手参考法：竞争对手参考法是指参考竞争对手的报价情况，结合自身企业的实际情况，确定投标报价。
这种方法适用于市场竞争激烈、项目类型相似的情况。
在参考竞争对手报价时，需要考虑对手的竞争力、市场份额、品牌影响力等因素，并结合自身企业的优劣势，确定合理的报价。
5.整体利益最大化法：整体利益最大化法是指在考虑成本和利润的基础上，综合考虑企业的市场地位、项目需求、客户需求等因素，确定最终的投标报价。
这种方法适用于复杂项目和多方利益相关的情况。
在计算投标报价时，需要进行详细的市场调研、项目评估和风险分析，以确保整体利益最大化。
在实际的投标报价计算中，应根据具体项目的需求和企业的实际情况，选择合适的计算方法，并综合考虑各种因素，确定正确、合理的投标报价。
投标报价的编制方法和技巧一、投标报价的组成和计算投标报价是承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该项工程的投标总价格。
业主把承包商的报价作为主要标准来选择中标者，同时也是业主和承包商就工程标价进行承包合同谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。
报价是进行工程投标的核心。
报价过高会失去承包机会，而报价过低虽然得了标，但会给工程带来亏本的风险。
因此，标价过高或过低都不可取，如何做出合适的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题。
1、报价的主要依据工程报价的依据主要有下列诸项:(1)招标文件和图纸;(2)工程量清单;(3)合同条款，尤其是有关工期、支付条件的规定;(4)有关法规;(5)拟采用的施工方案、进度计划;(6)工程材料、设备的价格及运费;(7)劳务工资标准;(8)当地生活物资价格水平;此外，还应考虑备种有关间接费用。
2、投标报价的步骤承包商通过资恪预审，购买到全套招标文件之后，即可根据工程性质、大小，组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。
承包工程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等几种主要形式，不同的合同形式的计算报价是有差别的。
具有代表性的单价合同报价计算主要分以下9个步骤:(1)研究招标文件和图纸;(2)现场考察;(3)复核工程量清单;(4)编制预算文件;(5)计算工、料、机单价;(6)计算分项工程基本单价;(7)计算间接费;(8)考虑上级企业管理费、风险费，预计利润;(9)确定投标价格。
(一)研究招标文件招标文件是投标的主要依据，承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间，均应组织参加投标报价的人员认真细致的阅读招标文件，仔细地分析研究，首先要弄清楚招标文件的要求和报价内容。
其目的是:(1)弄清楚承包者的责任和报价范围，以避免在报价中发生任何遗漏;(2)弄清楚各项技术要求，以便确定经济适用而又可能加速工期的施工方案;(3)弄清楚工程申需使用的特殊材料和设备，以便在计算报价之前调查市场价格，避免因盲目估价而失误。
2、简述工程投标报价技巧。
工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。
以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。
2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。
3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。
4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。
5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。
6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。
7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。
8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。
9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。
在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。
投标报价依据及评标的方法
1、本次招标采用施工图预算报下浮系数的方式进行报价，投标人应按照招标文件规定、本标招标范围及企业管理经验、水平等编制自行报价，其报价应为本标工程的施工准备、施工和维护而发生的各项应有费用，包括但不限于以下费用：人工费、材料费、机械费、各种措施费、规费、企业管理费、利润、税金；乙方风险；政策性调整；各种保险、医疗费用、乙方临建、乙方风险、现场因素、竣工资料整理、工程决算、地方关系协调等一切相关费用的全部价款。
设备（若有乙供）不参与下浮。
2、图纸及相关资料：提供有关清单。
3、其他费用：工程完工后，乙方应及时向甲方提供真实可靠的竣工资料，如果委托甲方整理资料，费用为该项结算价款的1%。
4、评标办法
在评标方式上，原则上采用打分法。
以商务报价、资质、业绩、服务信誉、技术水平等方面打分，择优选择中标单位。
4.1技术标权重为20%；
4.2商务资信标权重为10%；
4.3投标报价权重为70%；
报价分计算办法：
最低报价为评标基准值，为100分，报价每高于最低评标价1%将被扣1分。
5、投标人不得相互串通投标价，不得排挤其他投标人的公平竞争，不得干扰评标人员的评标工作，不得以任何形式打探和搜集评标情况，严禁投标人向招标人或评标委员会成员以行贿的手段谋取中标等违反国家法律、法规规定的行为。
出现违规、违纪现象，对违规单位相关责任人的处罚按照国家、电建股份和公司有关规定执行。
投标报价的合理定价方法在商业竞争日益激烈的今天，投标成为了企业争取项目和合同的重要手段之一。
而投标报价的定价方法对于企业竞争力的提升和项目的获得至关重要。
本文将讨论一些合理的投标报价定价方法，并探讨其优缺点。
1. 成本加成法成本加成法是最为常见的一种投标报价定价方法。
该方法将企业的成本作为基础，加上适当的利润率来确定最终的报价。
这种方法相对简单，直观，可以保证企业不亏本。
然而，成本加成法忽视了市场需求和竞争情况，可能导致报价过高或过低。
2. 对手竞争法对手竞争法是通过对竞争对手的价格进行分析，确定自己的投标报价。
通过参考竞争对手的价格，企业可以判断市场的行情，并制定相应的报价。
这种方法可以更好地了解市场需求和竞争情况，有利于制定较为合理的报价。
然而，对手竞争法可能无法充分考虑到企业的成本和利润要求，容易导致报价过低。
3. 市场调研法市场调研法是通过对市场需求和竞争情况的调查和分析，确定投标报价。
通过实地考察和市场调研，企业可以了解项目的具体需求和行业的市场行情，以此制定相应的报价。
这种方法能够较为全面地考虑到市场情况，有利于制定较为准确的报价。
然而，市场调研法需要较大的时间和精力投入，并且可能存在信息获取不全面或不准确的问题。
4. 成本效益法成本效益法是通过综合考虑成本和效益来确定投标报价。
企业在制定报价时，既要考虑到自身的成本，也要综合评估项目的效益，以确保报价的合理性。
这种方法能够兼顾企业的利润要求和项目的实际情况，有利于制定较为合理的报价。
然而，成本效益法需要对成本和效益进行综合评估，可能存在主观判断的因素。
在实际操作中，企业可以根据不同的项目和目标选择适合的投标报价定价方法。
同时，为了提高投标报价的准确性和可靠性，企业应该加强市场调研，了解市场需求和竞争情况，并充分考虑自身的成本和利润要求。
总之，投标报价的合理定价方法对于企业的竞争力和项目的获得至关重要。
通过选择适合的定价方法，并结合市场调研和成本效益考虑，企业可以更好地制定投标报价，提高项目中标的概率和盈利能力。
湖北城市建筑职业技术学院教案
工程投标报价的组成方法
1.定额模式下工程投标价组成
投标价主要由分部分项工程费、措施费、其他项目费、规费和税金组成。
分部分项工程费由直接工程费和企业管理费和利润组成。
直接工程费是指在工程施工中耗费的构成工程实体的各项费用，包括人工费、材料费和施工机械使用费。
企业管理费是指施工企业组织施工生产和经营管理所需费用。
措施费是指为完成工程项目施工，发生于该工程施工前和施工过程中非工程实体项目的费用。
规费和税金是指政府有关权力部门规定必须缴纳的费用。
2.工程量清单模式下工程投标价的组成
工程投标价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成。
1）分部分项工程费。
分部分项工程费是指完成“分部分项工程量清单”项目所需的工程费用。
分部分项工程量清单为不可调整的闭口清单，投标人对招标文件提供的分部分项工程量清单必须逐一计价，对清单所列内容不允许做任何更改变动。
2）措施项目费用。
措施项目费用是指为完成工程项目施工，发生于该工程施工准备和施工过程中技术、生活、安全等方面的非工程实体项目所需的费用。
它是典型的可竞争费用，且受材料价格变化的影响很小，可以较大幅度让利。
措施项目清单为可调清单，投标人对招标文件中所列项目，可根据拟建工程的实际情况和企业自身特点作适当的变更增减。
通用措施项目可按表2.13所示选择列项，专业工程的措施项目可按13《清单规范》附录中规定的项目选择列项。
若出现13《清单规范》未列的项目，可根据工程实际情况补充。
其金额应根据拟建工程施工方案或施工组织设计及其综合单价确定。
13《清单规范》第4.1.5规定：“措施费用清单中的安全文明施工费应按照国家或省级、行业建设主管部门的规定计价，不得作为竞争性费用。
”
表2.13 措施项目一览表
3）其他项目费。
其他项目费是指分部分项工程费和措施项目费以外的在工程项目施工过程中可能发生的其他费用。
其他项目清单包括暂列金额、暂估价（包括材料暂估价、专业工程暂估价）、总承包服务费、计日工等内容。
招标人填写的内容随招标文件发至投标人，其项目、数量、金额等投标人不得随意改动。
由投标人填写部分的计日工项目表中，招标人填写的项目与数量，投标人不得随意更改，且必须进行报价。
如果不报价，招标人则有权认为投标人就未报价内容要无偿为自己服务。
但投标人认为招标人列项不全时，投标人可自行增加列项并确定本项目的工程数量及计价。
4）规费和税金的组成（同定额计价模式）
《工程量清单计价规范》（2013年版）规定全部使用国有资金投资或国有资金投资为主的工程建设项目，必须采用工程量清单计价。
非国有资金投资的工程建设项目，可采用工程量清单计价。
2.2.1.5 工程投标价的计算方法
计价方法包括工料单价法和综合单价法。
工料单价法是指分部分项工程量单价由人工费、材料费、施工机械使用费组成，施工组织措施费、企业管理费、利润、规费、税金、风险费用等按规定程序另行计算的一种计价方法。
实行定额计价的，投标价应采用工料单价法。
综合单价法是指分部分项工程量的单价采用全费用单价或部分费用单价的一种计价方法，工程量清单计价应采用综合单价法。
13《清单规范》第2.0.4条对工程量清单计价中综合单价的组成内容作出了规定：“综合单价指完成一个规定计量单位的分部分项工程量清单项目或措施清单项目所需的人工费、材料费、施工机械使用费和企业管理费与利润，以及一定范围内的风险费用”。
显然，在我国综合单价是属于部分费用单价。
