企业盈利模式选择理论

看懂企业12种盈利模式方案！◆ ◆ ◆文 | 林伟贤《最佳商业模式》01这样设计你的12种赢利模式图6-4：赢利模式设计示意图在图6-4中，横轴是你的收入来源，纵轴是你的成本支付。

在收入部分一共有几个方向，可能是你的收入来源，最左下角叫PMO，右上角叫PM11。

P是profit，就是利润；M是model，就是模型。

PMO叫做直接顾客。

就是顾客直接付钱给你，中间下面即PM1叫做直接顾客与第三方顾客一起付钱，右下角即PM2就叫做第三方顾客付费，直接顾客不必付钱。

那么成本支付呢？成本的最下面即PM0叫做企业自己付成本，第二层即PM3是企业加上第三方伙伴一起付成本，第三层即PM6就是第三方伙伴付成本，最后即PM9是零可变成本，即没有成本。

有人可能会问：“可能没有成本吗？”是的，确实有可能，我们之后的内容会讨论，为什么有的人做生意比你跑得快？因为他几乎没有成本，而你每天都因成本而困惑、烦恼。

你累得半死，别人却是轻轻松松。

在这个坐标系里，横轴上是3个方面，纵轴上上4个方面，3乘以4就是12种。

在这12种模式当中，我们挑几个与大家一起分享。

作为企业家，作为老板，一定要往整个坐标轴的右上方移动，越往右上方移动，就代表你的赢利模式越轻松。

为什么这么说呢？我们先看左下角，是最辛苦的，叫做直接顾客给我钱，我自己付成本，全中国99%的企业都是这样干的。

比如说，我开了一家餐厅，顾客来吃饭，吃完饭给我钱，我是老板，扣掉自己支付的所有成本，剩下的一点点钱才是我赚的。

但是我们跳着看一下PM2，即第三方顾客是收入来源。

什么第三方顾客呢？举例来说，今天我去搭飞机，在飞机上有一本杂志，我闲来无事就看杂志。

请问我看杂志需要给钱吗？不需要！直接顾客不必给钱。

杂志印刷费谁付的？航空公司付的。

这本杂志的收入来源是广告，广告就是第三方付了钱的，所以航空公司杂志的收入来源就是买广告的第三方。

02PM6、PM8、PM11、盈利模式PM6是说我的收入是直接顾客给的，可是我的成本由第三方帮我承担了。

盈利模式五要素理论
1.价值主张：
价值主张指企业或组织为目标市场提供的产品或服务的独特价值。

一个成功的价值主张应该能够解决客户的需求或问题，并与竞争对手相比，具有更强大的竞争力。

一个好的价值主张应该能够明确表达出产品或服务的各种优势和特点，吸引目标市场的客户。

2.目标市场：
目标市场是指企业或组织所面向的特定客户群体。

一个明确定义的目标市场有助于企业或组织将资源和精力集中在最有前景的客户群体上，提高市场营销效率。

目标市场可以根据不同的维度进行划分，如地理位置、年龄、性别、收入水平等。

确定目标市场后，企业或组织可以更好地了解目标市场的需求和偏好，为其提供更具有针对性的产品或服务。

3.价值网络：
价值网络指企业或组织与供应商、合作伙伴和客户之间的关系网络。

一个完善的价值网络可以帮助企业或组织降低成本、提高效率，并获得更多的资源和机会。

一个成功的价值网络应该能够建立稳定和互惠的关系，实现价值的共享和创造。

4.收入模式：
5.竞争策略：
竞争策略是指企业或组织在目标市场中与竞争对手进行竞争的策略和方法。

一个有效的竞争策略可以帮助企业或组织获取竞争优势，提高市场
份额和盈利水平。

竞争策略包括差异化、成本领先、专注等，企业或组织可以根据自身的条件和目标市场的需求选择适合的竞争策略。

综上所述，盈利模式五要素理论是企业或组织实现盈利的基本要素，包括价值主张、目标市场、价值网络、收入模式和竞争策略。

通过合理运用这些要素，企业或组织可以建立起稳定可持续的盈利模式，实现长期的商业成功。

盈利模式设计的原则和方法一、介绍盈利模式是商业模式设计的核心。

简单来说，它描述了一家公司如何赚钱以盈利。

一个好的盈利模式应该既有足够的收入来源，又能够减少成本，并且在市场上有竞争力。

本文将阐述盈利模式设计的原则和方法。

二、盈利模式分类在研究盈利模式设计的原则和方法之前，我们需要先了解一下盈利模式的分类。

1.直接销售。

直接销售是指企业制造或采购产品以直接销售给客户。

这是最传统的营利模式。

2.订阅模式。

企业向客户提供服务或产品，并以订阅的方式每月或每年收费。

3.广告模式。

公司将广告内容放在自己的平台上，并从广告主那里获得广告费用。

4.交易模式。

电子商务公司将产品或服务提供给客户，客户可以在线下单购买。

5.许可模式。

公司可以许可其技术或品牌提供给其他公司，以获得利润。

6.联营模式。

不同的公司合作在某个领域，通过分配利润分享盈利。

三、原则和方法设计一个好的盈利模式需要考虑以下几个因素：1.市场需求。

企业应该从市场需求出发，确定产品或服务。

2.客户细分。

对不同类型的客户进行细分并制定不同的策略，以满足客户的不同需求。

3.成本控制。

通过减少成本来增加盈利。

企业应该考虑生产成本、销售成本和行政成本等各方面的成本。

4.定价策略。

企业应该决定何时调整价格，以及如何调整价格。

5.创新。

企业应该寻找新的盈利机会，以保持竞争优势。

盈利模式设计的方法有：1.众包。

企业可以将一些工作外包给众包平台以降低成本。

2.跨界合作。

通过与其他行业合作，企业可以扩大其客户群，同时增加盈利机会。

3.营销策略。

企业可以通过制定合适的营销策略，提高其市场占有率和盈利能力。

4.技术创新。

企业可以通过研究新技术，开发新产品，提高生产效率并节省成本。

综上所述，盈利模式设计是一个完整的、系统的过程。

企业需要考虑市场需求、客户需求、成本控制、定价策略和创新机会等因素，从而设计出一个既有利润又有竞争优势的盈利模式。

如何做好盈利模式的选择在商业领域内，盈利模式是一家公司最为重要的组成部分之一。

盈利模式的选择直接关系到公司未来的发展和稳定，因此，如何选择适合自己公司的盈利模式就显得尤为重要。

一、盈利模式的种类1、广告模式：通过销售广告来获取利润。

2、销售模式：通过销售产品或者服务来获取利润。

3、订阅模式：通过定期收取用户订阅费用来获取利润。

4、许可模式：通过将产品或者服务授权给第三方使用，并收取一定的授权费用来获取利润。

5、交易模式：通过在交易中获得一定的佣金或者费用来获取利润。

6、贡献模式：通过为客户提供便利的服务或者资源来获取利润。

二、如何选择合适的盈利模式1、充分了解自身公司的情况：了解自身公司的产品、服务、客户需求和市场竞争状况，选择合适的盈利模式，才能提高公司的盈利能力。

2、考虑市场的需求：在选择盈利模式时，需要考虑市场的需求和客户的消费行为，选择适合自己的盈利模式。

3、寻找与公司核心业务相关的盈利模式：选择与自己核心业务相关的盈利模式，可以提高公司的盈利能力和市场竞争力。

4、不断创新：在选择盈利模式时，可以结合其他公司的盈利模式进行创新，开拓新的盈利模式。

5、量力而行：在选择盈利模式时，需要根据自身经济实力和市场情况来考虑，不能盲目追求高大上的盈利模式，而忽略了公司的实际情况。

三、如何优化盈利模式1、降低成本：不断寻找新的材料或者技术，优化公司的生产或者服务流程，降低公司的成本，提高企业的收益。

2、树立品牌：提高企业的品牌影响力，通过品牌的溢价效应，提高产品或者服务的价格。

3、多元化经营：多元化经营可以使公司拥有更多的盈利来源，降低公司单一盈利模式的风险。

4、数字化转型：在数字时代，通过数字化转型可以实现优化生产流程、提高客户满意度，提高企业的盈利能力。

5、定期检查和修正：需要定期检查和修正盈利模式，及时了解市场的变化和客户需求的变化，及时调整盈利模式，使企业保持健康的发展。

综上所述，选择适合自己的盈利模式是企业成功的重要因素之一。

盈利模式方案在商业领域，盈利是每个企业都追求的目标。

为了实现盈利，企业需要制定合理且可行的盈利模式方案。

盈利模式方案是指企业通过提供产品或服务，以获取收入同时产生利润的方式和方法。

本文将就盈利模式方案的几种常见类型进行探讨。

一、销售型盈利模式方案销售型盈利模式方案是最常见的一种盈利方式。

企业通过生产和销售产品来获取收入。

这种模式下，企业需要了解市场需求，确定产品定价，制定销售渠道和策略，以实现销售量和销售额的增长。

同时，企业还需要关注成本控制和供应链管理，以确保盈利。

二、订阅型盈利模式方案随着互联网的发展，订阅型盈利模式方案越来越受到关注。

企业通过提供订阅服务，以固定周期性的订阅费用获取收入。

这种模式适用于各种领域，如媒体、软件、云服务等。

企业需要不断提供有吸引力的内容或功能，以留住现有用户并吸引新用户的订阅。

三、广告型盈利模式方案广告型盈利模式方案是许多互联网企业采用的一种盈利方式。

企业通过提供免费的产品或服务，吸引大量用户，并通过广告展示实现盈利。

这种模式要求企业具备强大的用户群体和广告资源，能够提供高质量的广告投放效果，从而吸引广告主的合作。

四、佣金型盈利模式方案佣金型盈利模式方案是指企业通过为买卖双方提供撮合或服务，从中抽取一定比例的佣金。

这种模式适用于电商、房地产、金融等行业。

企业需要建立起可靠的平台和服务体系，提供高效的交易撮合和售后服务，从而吸引更多的交易和提高佣金收入。

五、付费增值服务型盈利模式方案付费增值服务型盈利模式方案是在基础产品或服务上，提供高级功能或增值服务，以收费的方式获取额外的收入。

这种模式适用于各种行业，如电信、金融、旅游等。

企业需要研究用户需求，开发能够吸引用户付费的增值服务，并提供良好的用户体验。

六、开源共享盈利模式方案开源共享盈利模式方案是指企业通过开源技术或知识的共享，建立起用户社群，并通过提供相关的增值服务或产品，实现盈利。

这种模式适用于软件、科技等领域。

企业最实用的的八种盈利模式一、企业盈利模式的理论基础在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想实现持续盈利，就必须具备一定的盈利模式。

盈利模式是指企业如何通过自身的资源和能力，为市场提供有价值的产品或服务，从而实现收益的过程。

在众多的盈利模式中，有八种被认为是最实用的，它们分别是：1.1 产品销售模式产品销售模式是最基本的盈利模式，也是最常见的一种。

企业通过生产和销售具有市场价值的产品，从而获得收益。

这种模式的关键在于产品的定位和市场营销策略，只有把握好这两点，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

1.2 广告收费模式广告收费模式是指企业通过向广告主提供广告位，收取广告费用来实现盈利。

这种模式需要企业在媒体资源方面有一定的优势，如拥有一定的市场份额、知名度等。

企业还需要具备一定的广告策划和创意能力，以吸引更多的广告主投放广告。

1.3 订阅收费模式订阅收费模式是指企业通过向用户提供付费的会员服务，从而实现盈利。

这种模式需要企业具备一定的内容生产能力，如提供独家资讯、专业课程等。

企业还需要建立完善的会员服务体系，以提高用户的粘性。

二、企业盈利模式的实践案例2.1 亚马逊的电商模式亚马逊作为全球最大的电商平台，其盈利模式主要采用产品销售和广告收费相结合的方式。

亚马逊通过自营和第三方卖家两种渠道销售商品，从中抽取一定比例的佣金。

亚马逊还通过向广告商出售网站流量来获取收入。

2.2 腾讯的社交娱乐模式腾讯作为中国最大的互联网公司，其盈利模式主要包括游戏、社交、广告等多个方面。

腾讯通过旗下的游戏产品《王者荣耀》、《英雄联盟》等吸引大量用户，从而实现游戏收入。

腾讯还通过社交平台QQ和微信收取广告费和增值服务费。

2.3 爱奇艺的视频订阅模式爱奇艺是中国领先的在线视频平台，其盈利模式主要采用视频订阅收费为主。

爱奇艺通过提供丰富多样的影视剧、综艺节目等内容，吸引大量用户成为会员。

爱奇艺还通过与其他平台合作，拓展内容来源和用户群体。

22种商业盈利模型在商业世界中，盈利模型是公司或组织如何赚钱的方式。

下面是22种常见的商业盈利模型，它们可以帮助企业决定如何利用自己的资源和创新来实现盈利。

1. 直接销售模型：企业向客户直接销售产品或服务。

2. 订阅模型：企业向客户提供定期付费的服务，如媒体公司。

3. 付费试用模型：企业向客户提供免费的试用期，试用结束后如果客户愿意继续使用服务则需要付费。

4. 广告模型：企业通过向客户或其他公司展示广告来赚取收入。

5. 分销模型：企业与其他公司建立合作关系，向其他公司销售产品并获取收益。

6. 授权模型：企业将自己的知识产权授权给其他公司使用，并赚取授权费用。

7. 中介模型：企业作为中介机构或平台，连接客户和供应商，并从中获取收益。

8. 加密货币模型：企业提供加密货币交易服务，并从中收取手续费。

9. 技术许可证模型：企业向其他公司提供技术许可证，以获取授权收入。

10. 顾问服务模型：企业向客户提供专业的咨询服务，并获得咨询费用。

11. 混合模型：企业结合多种盈利模型来赚取收入。

12. 租赁模型：企业将产品或服务租给客户，从中获取租金收入。

13. 联盟模型：企业与其他公司联盟，共同开发新产品或服务，并从中赚取收入。

14. 版权模型：企业将自己的版权进行出租，从中赚取版权费用。

15. 特许经营模型：企业将自己的业务模式许可给其他公司，从中获取授权收入。

16. 慈善模型：企业通过向非营利组织捐赠资金或提供服务来实现社会责任，并提高品牌知名度。

17. 免费模型：企业将产品或服务免费提供给客户，通过提供增值服务来盈利。

18. 数据许可证模型：企业将自己的数据授权给其他公司使用，并获取许可证收入。

19. 商业计划模型：企业向其他公司提供商业计划制定服务，并获得咨询费用。

20. 物流模型：企业提供物流服务，从中获得费用。

21. 赞助模型：企业通过向其他公司进行赞助来获取收益。

22. 交易模型：企业通过出售交易的商品或服务来赚取利润。

企业战略与盈利模式的选择在今天的商业环境中，随着竞争的加剧和市场的饱和，企业战略的选择和盈利模式的制定变得越来越重要。

一家企业的战略和盈利模式，将直接影响到其长期的生存和发展。

本文将探讨企业战略的选择和盈利模式的制定，并介绍两种典型的盈利模式。

企业战略的选择企业战略的选择涉及到企业的目标、资源、竞争优势等方面。

从目标上讲，企业需要确立一个长远的发展目标，以指导企业的战略选择。

同时，面对外部环境和内部资源的变化，企业需要对其现有的资源进行分析和评估，并制定出相应的战略。

在战略选择上，企业可以采取“强”或“弱”的策略。

强策略是指企业通过扩张规模、提高市场份额等方式来争夺市场地位；弱策略是指企业通过创新、专攻等方式来满足顾客需求，并谋求获得差异化竞争优势。

此外，企业还可以采取进攻性、防御性和平衡性等不同的战略策略，以满足其不同的战略需求。

盈利模式的制定在选择好企业战略的基础上，企业需要制定出相应的盈利模式，以满足其长期的经营需求。

盈利模式是指企业用于获取利润的方式。

不同的盈利模式适用于不同的企业战略，并对企业的发展产生不同的影响。

下面将介绍两种典型的盈利模式。

1.销售模式销售模式是指企业通过出售产品或服务来赚取利润。

这种盈利模式适用于那些依赖于规模效应来获得竞争优势的企业。

通过扩大市场份额、降低成本等方式，企业可以实现成本和销售额的正相关，从而最大化利润。

然而，销售模式并不适用于所有企业。

对于那些依靠创新或高端品质来获取竞争优势的企业而言，销售模式可能不太适用。

因为这些企业的产品或服务往往需要较高的价格来反映其独特的价值。

因此，这些企业更适用于下一个盈利模式。

2.订阅模式订阅模式是指企业以订阅的形式向客户提供产品或服务，并定期收取一定的费用。

这种盈利模式适用于那些商业模式具有高度复制性的企业。

通过订阅模式，企业可以获得持续的收入流，同时也可以与订户建立密切的关系，并不断从中获得反馈和改进的机会。

此外，由于企业将产品和服务包装成订阅的形式，订户也可以更容易地与企业产生忠诚度，从而提高企业的竞争优势。

企业的赢利模式研究第一章: 介绍企业是为盈利而创建的组织，盈利模式是企业取得收益的方式和方法。

制定合适的盈利模式对企业的生存和发展至关重要，本文将研究企业的赢利模式，探讨其中的细节和技巧。

第二章: 赢利模式的分类赢利模式是企业获取收益的方式和手段，对于不同的企业类型，其赢利模式有所不同。

常见的赢利模式主要包括以下几种。

2.1 投资收益模式这种模式是指企业通过投资股票、债券、房产等资产获取高额回报的模式。

这种模式需要企业具备相当的资金实力和投资经验，对风险的把控能力也非常重要。

2.2 产品销售模式这种模式是指企业通过开发、生产和销售产品或服务获取收益的模式。

这种模式适用于大部分中小型企业，其成功的关键在于产品或服务的创新和市场营销。

2.3 订阅模式这种模式是指企业通过提供特定的服务或内容，以订阅的形式向用户提供服务，获取收益的模式。

如Netflix就是一个订阅模式的企业，其成功的关键在于提供独特的内容和服务。

2.4 广告模式这种模式是指企业通过为广告主提供广告展示和推广服务获取收益的模式。

这种模式适用于互联网和媒体等企业，其成功的关键在于广告服务的质量和覆盖范围。

第三章: 赢利模式中的细节每种赢利模式都有自己的细节和技巧，下面将介绍一些重要的细节。

3.1 客户关系无论何种赢利模式，客户关系都是至关重要的。

企业需要了解客户的需求和想法，以提供更好的产品或服务。

通过建立良好的客户关系，企业可以保持客户的忠诚度和信任感，进而获取更多的收益。

3.2 成本控制成功的企业都需要控制成本，确保其产品或服务的质量和竞争力。

减少不必要的开支和提高效率是控制成本的重要方式。

通过提供高质量的产品或服务来提高顾客满意度，进而增加销售，也是减少成本的重要手段之一。

3.3 品牌建设品牌建设是企业成长和发展的一个重要环节。

一个成功的品牌能够赢得消费者的信任和忠诚度，进而增加销售和盈利。

通过提供卓越的产品或服务以满足顾客需求，建立企业品牌也是成功的关键之一。