准客户开拓技巧

新客户开发方法技巧有哪些内容
一、开拓新客户的方法
1. 面向市场段选择：首先要确保所选择的客户符合该市场段的条件，要求针对某行某业的客户，有明确的客户档案，可以更精准的针对市场营销。

2. 主动拓展：对拓展新客户应有较高的积极性。

确定市场段，查找数据库中的公司，初步掌握企业的主营业务，推动业务发展，这就需要通过广泛的客户资源搜索与精准的客户分析等手段，积极主动拓展新客户。

3. 了解客户：在开发新客户之前，应充分了解客户的行业特点、所面对的挑战等信息，并结合他们的实际应用场景，为他们提供完善的产品和服务内容，只有这样才能真正把新客户开发好。

4. 满足客户需求：应紧贴客户最新的动态，精准把握客户需求，对接客户卡顿点、诉求痛点、瓶颈问题，着力点发掘机会和市场空间，最终及时准确地满足客户有效需求，将潜在机会及时转化为可持续发展的业销业绩。

二、开拓新客户的技巧
1. 企业形象建设：把企业作个性化的包装，从App、官网、宣传手册和微信公众号等多渠道发掘企业的精彩内涵，以打动消费者的心，渗透营销潜在客户，开拓新客户。

2. 线上营销：现时代，重视线上渠道的效力，广博开发商机，不仅仅依靠社交平台，还应将营销技术用于企业网站，表面上SEF营销，入驻搜索引擎，数据分析，内容营销等手段，提升企业竞争力，不断拓展新客户，促使销售预期达成。

3. 线下营销：依靠活动派发、客户维护等方式，把迅速节缩企业形象，通过线下维护，增加新客户的开拓时间空间，紧密连接舆论传播，精准开发客户，稳定市场，促进销售的持续发展。

4. 社会化营销：社会化营销是当今最流行的宣传和促销形式，要善加使用它来。

准客户的开拓方法
1.研究目标市场和目标客户群体。

关注各个行业的趋势和变化，了解消费者的需求和喜好。

2.网络营销。

建立一个专业的网站，设计一个视觉吸引力强的广告，用搜索引擎优化技术，吸引潜在客户在网络里找到你的网站。

3.社交媒体营销。

社交媒体平台是一个可以与目标客户建立联系的便捷途径。

应该积极上传有用的内容，定期更新，鼓励客户参与讨论和互动。

4.口碑营销。

确定目标客户的关键词，并在网上搜寻这些关键词，向客户提供有价值和积极的信息。

也可以寻找一些行业领袖或专家，建立业内人际关系网。

5.直接营销。

可以通过电话、邮件、传真或面对面的方式与客户交流，告诉他们您的服务或产品。

6.参与行业展览。

参加本行业的展会，可以向客户展示你的产品，展出新的技术，将自己的品牌推向更广泛的市场。

7.合作。

与其他公司合作，共同制定营销策略和市场计划，互相交流有利于开拓客户的经验和成功案例。

8.提供优质的服务和支持。

这是吸引客户和保持客户的关键因素。

提供满意度调查，收集反馈信息，及时解决问题。

9.定期客户与跟进。

维护好与现有客户的关系，关注客户的需求和愿望，定期与客户交流，加强信任的建立。

如何有效的开发客户开发客户是企业销售与市场拓展的重要环节，有效的客户开发可以帮助企业增加销售额和市场份额。

本文将从四个方面介绍如何有效开发客户。

一、明确目标客户要想有效地开发客户，首先需要明确目标客户。

目标客户是指企业所在行业中具有合适的购买力、购买意向和购买能力的客户。

明确目标客户可以使企业更加专注于潜在客户的挖掘和开发，并能更好地保持销售团队的精力和资源的有效利用。

明确目标客户可以通过以下几个步骤来实现：1.市场调研：通过对市场进行调研，了解所在行业的客户需求和购买行为，找出具有购买力的客户。

2.参考竞争对手：关注竞争对手的目标客户，了解他们的客户群体，并找出具有购买意向和购买能力的客户。

3.数据分析：通过对企业的销售数据进行分析，找出最有价值并且最有可能购买的客户类型。

4.客户画像：通过以上步骤的分析结果，画出目标客户的画像，包括客户的行业特征、购买能力和购买意向等。

二、建立有效的渠道机制建立有效的渠道机制可以从以下几个方面入手：1.多元渠道：通过多个渠道的组合，既能提高客户的获知度，又能提高客户的参与度。

例如，可以通过传统媒体、社交媒体、电子邮件等多个渠道进行宣传和销售。

2.渠道合作：与相关行业的供应商、合作伙伴进行渠道合作，共同开拓市场。

通过合作，可以共享资源、共同推广产品，提高市场覆盖面和销售渠道。

3.信息反馈：建立与目标客户的信息反馈机制，通过定期的客户调研、客户反馈，了解客户的需求和变化，并及时调整销售策略和产品开发，以适应市场需求。

三、提升销售技巧销售技巧是开发客户的核心能力。

只有具备了一定的销售技巧，销售人员才能更好地与客户进行沟通、了解客户需求、推销产品，并最终达成销售目标。

提升销售技巧可以考虑以下几个方面：1.沟通技巧：学习和提升沟通技巧，包括倾听、表达、反馈和说服等方面的能力。

通过有效的沟通，与客户建立良好的关系，增强销售的成功率。

2.产品知识：深入了解所销售的产品，包括产品的特点、优势、应用范围和市场竞争力等。

NBS-开拓准客户学习心得（1）很多销售员在见顾客第一面的时候，就向顾客递自己的名片，这也是让顾客快速知道自己的身份。

当然你也可以这样，不给顾客名片，等一两天后，利用给顾客送名片的机会，再去拜访顾客。

第一次没有成交，自己好好反思一下究竟在哪方面还没有给顾客讲清楚，再好好利用第二次拜访机会。

（2）销售员可以准备一两种职称不一样的名片，比如一个是经理、一个是顾问，这里要注意一个问题，在拜访完顾客后，整理一个表格，一定要弄清楚，哪位顾客使用的是哪种名片，千万别搞错了。

（3）销售员可以利用各种于产品有利的信息，比如一份报纸、一份杂志等。

比如你是推销环保产品的，就可以利用报纸上关于环保的有利信息，这足以引起顾客的兴趣，并请教顾客他的看法。

（4）销售员留一份资料给顾客，要跟顾客说明这份资料的重要性，这样的话顾客也不会看完就扔。

还有一点就是要跟顾客约好下次要将资料收回，可以把时间定在两天左右。

（5）借口路过此地，特意登门拜访，一定不能说是顺道来看顾客，这样顾客就会觉得你特别的不尊重他。

（6）销售员可以找顾客请教一些问题，问题当然不能太简单也不能太复杂，当然问题是以顾客为中心的，问什么问题，这里不多讲了，之前说过。

（7）如果销售员有上司的陪同一起去拜访顾客的话，这样的成交概率更高。

（8）遇到逢年过节的时候。

可以利用给顾客送小礼物这个机会去拜访，送礼物的大小要根据这个顾客成交概率大小而定。

（9）以顾客生日为借口送花或者生日贺卡都可以，因为顾客需要的就是这种被关怀的感觉。

（10）公司举行产品说明会或者讲座时可以邀请顾客，加强顾客对产品的了解。

（11）销售员可以让顾客填写调查问卷，比如我们的产品在用的过程中有没有出现问题，对销售员的服务态度是否满意等。

（12）如果销售员实在找不到借口的话，可以直接拜访顾客，有想借口的那点时间真不如直截了当地去登门拜访，虽然这种方式对于顾客来说有些唐突，但是这却能锻炼你的胆量。

销售人员开发客户的十大技巧销售的能力，与你的客户质量直接相关。

因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。

然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

下面是小编为大家收集关于销售人员开发客户的十大技巧，欢迎借鉴参考。

一、每天安排一小时销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。

其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

在这一小时中尽可能多打电话。

由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

三、电话要简短打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。

你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。

因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人。

充分利用营销经验曲线。

正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。

你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。

在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。

你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。

的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个xx澄清一下就OK了，我没察觉出这个xx的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8、不要轻易对客人说“不”。

圆滑的处理是好的选择。

例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。

那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。

这些都是很致命的。

展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。

相信多数的业务员都经历过这样的情况。

本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。

做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。

例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

11、关于报价单的问题。

现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时、完整、正确地填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。

但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

12、关于商业技巧的问题。

如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。

客户开拓十大妙招作为营销员，一定要养成客户开发的习惯，也就是要维持一定数量的准主顾名单，这些准客户就好象库存的商品，对零售业而言，库存如果无以为继，也就是关门大吉的时候。

同时，如果营销员准主顾的名单不够，寿险事业就会面临危机。

所以营销员要把开拓准主顾当成最重要的工作。

很多营销员会感到开拓客户比较困难，总是担心找不到客户，其实，客户不仅来自我们的亲友与朋友，还有他们所带来转介绍，此外，还有庞大的陌生客户群。

营销员每天只要用心积累，长期下来，一定会达成非常可观的客户量，在这里，我们提供一些简单操作性强的客户开拓方法，供营销员在开拓客户时参考。

第一招：助人为乐法操作方法：营销员每日坚持做一件好事去帮助他人（如搀扶老弱过街、让座老弱妇孺），助人之后需要掌握受助者的个人信息资料，例如电话或地址等，再进行跟进。

方法说明：“助人为快乐之本”，行善是一种美德，每个人都应心存行善之心，而如果能将行善、助人与销售工作结合，作为推销保险的诱因，当然可喜。

营销员可以以雷锋为榜样，每日去观察周围需要帮助的人，帮助他们，同时也积累人脉，需要多做一点的是，营销员可以留一下被助人的信息资料，不过，不一定要马上推荐保险，以免引起反感。

可以在认识且互相联络二至三个月后再向其介绍较为适合。

人与人交往都会按照“互惠”原则，你帮助了他人，他人也会在适当时候帮助你，因此，只要坚持去做好事，并保持与被助者的联系，客户群一定会迅速扩展。

第二招：名册搜集法操作方法：营销员可以透过各种管道取得旅行社、学员训练班、工商名录、同学录、公司职员名录等名单。

然后进行电话约访或面谈方法说明：物以类聚是人的本性，不管是比邻而居，或从事同一行业，或有同样需求，或是共同的爱好，这种与共同要素，兴趣，或目标的人互相结合的渴望，使得人们自然形成各种团体。

而营销员的挑战就是找出他们隶属于哪些团体。

营销员可以与在毫无头绪之下，收集各种名册名录，不失为开发客户的好方法，尤其是一些载明准客户详细个人资料的名册，更是很有利的开发工具。

三招教你开拓准客户集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]三招教你开拓准客户第一招：取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。

只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。

获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。

其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。

所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。

当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。

第二招：获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。

收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。

同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。

有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。

第三招：准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。

锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。

虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。

再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。

可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。

赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。

保险如何开拓准客户简介在保险行业，开拓准客户是非常重要的一项工作。

通过开拓准客户，保险公司可以增加销售额，并扩大市场份额。

本文将介绍保险如何开拓准客户的一些方法和策略，以帮助保险公司取得成功。

1. 制定明确的目标和策略在开拓准客户之前，保险公司需要制定清晰明确的目标和策略。

目标应该具体而明确，如增加销售额10%或扩大市场份额到前三名。

策略应根据公司的实际情况和市场需求来制定，如参加行业展会、举办推广活动或开展电话营销等。

2. 定义目标客户群体保险公司需要明确自己的目标客户群体。

目标客户群体应具备有保险需求的潜力，并且能够接受公司所提供的保险产品。

可以通过市场调研和客户分析来确定目标客户群体的特征和需求，如年龄、职业、家庭状况等。

3. 使用多种渠道开拓准客户保险公司应该使用多种渠道来开拓准客户。

传统的渠道包括展会、广告和公关活动等，而现代的渠道则包括互联网和社交媒体等。

通过多种渠道的组合使用，可以提高开拓准客户的效果和成功率。

4. 提供个性化的服务和建议在开拓准客户的过程中，保险公司应提供个性化的服务和建议。

通过了解客户的需求和问题，可以为他们提供最适合的保险产品和解决方案。

个性化的服务和建议能够增加客户的满意度，并提高销售转化率。

5. 建立并维护良好的客户关系建立并维护良好的客户关系对于开拓准客户至关重要。

保险公司应重视客户的意见和反馈，并及时回应和解决客户的问题。

同时，保险公司还可以通过定期举办客户活动和赠送小礼品等方式来维护客户关系。

6. 加强团队合作和培训保险公司的团队合作和培训也是开拓准客户的关键因素。

团队成员应具备良好的沟通能力和销售技巧，以更好地与客户进行互动和引导。

保险公司可以通过培训和培训活动来提升团队成员的能力和水平。

7. 运用数据分析和技术工具在开拓准客户过程中，保险公司可以运用数据分析和技术工具来提高效率和成功率。

通过数据分析，可以了解客户的需求和偏好，从而提供更精准的服务和建议。

面对不同的保险准客户有效开拓四大技巧【编者按】保险营销员每天面对不同思想、不同性格、不同脾气和爱好的客户，应该采取怎样更有效的办法走进客户、与不同的客户更加有效的沟通呢？对此，沃保网小编精心整合的关于面对四类准客户的开拓技巧，希望对您有所启迪!一、性格开朗健谈型客户在保险营销市场上我们不乏遇到这样的问题，当我们走到客户家中，每当提到一个话题，客户就会滔滔不绝，引经据典，侃侃而谈。

这类客户多数是知识丰富、思维敏捷、有一定社会经验和阅历的行业能人，对于这类客户，营销员在万不得已的情况下尽量不要打断客户的讲话，待他讲话结束，然后用赞美的话语夸奖客户，让其在极度自信的感觉中和营销员接触。

然后，再用借梯上楼的方法推介保险，通过谈话和多方了解，告诉其保险的重要性，客户一般情况下不会当场拒绝。

笔者在对中国人寿山东省菏泽分公司100名营销员的调查中发现，70%的大单客户，是在营销员听到客户对其他问题的交谈后，认真总结分析、反复推敲后，找准突破口，选准着力点，用赞美方法营销一举成功的。

二、只听不说慢热型客户保险营销员面对只听不说慢热型客户要抓住四个亮点：一是政策的推动点;二是保险公司的闪光点，比如可以是营销员所在公司的经营实力，这个闪光点也是打开客户相信公司的绿色通道;三是产品的推动点，即针对客户需求，讲出保险产品与同类金融产品相比的亮点，能够吸引住客户的特色之处;四是客户的需求点，不论客户的表情和性格怎样，只要能找到客户的需求点、产品适销的渗透点，对保险深入细致的了解后，顽石也能炼成金。

三、利益至上型客户其实，对利益至上型的客户是最好经营的，营销员在实施公关前，掌握好公关的切入点、保障类型的需求点，营销中根据客户家中的人员结构、个人的爱好适当送些纪念品，做到每次到客户家中不空手，次次客户都能得到自己喜爱的东西，客户在思想上自然会认可营销员。

在产品推介中，要把产品利益最大化讲清楚，说明购买保险产品的安全性、保障的功能性。

开发客户的方法与技巧有哪些开发客户的方法与技巧有哪些1、争取认清自己开发新产品的能力，扬长避短，做产品销售需要过硬的能力，需要方方面面的交际能力和理财能力。

2、时刻注意自己的谈吐，修养，素质和仪容仪表，在做产品销售时首先要和陌生客户打交道，客户留下的第一印象非常重要。

3、在众多陌生客户当中，作为一个成功的产品的销售人士，一定要对这些陌生客户认真分析，认真理清，理清楚哪些是目标客户。

4、真诚的与目标客户谈判，合情合理给目标客户一定的利益，帮助目标客户解决一些力所能及的困难，与目标客户建立感情基础。

客户营销方法介绍1、精准筛选大客户。

对于每个企业的大客户是不同的，因此要想有针对性地搞定大客户，首先要对整个行业的客户进行精准的筛选，然后才能够花费更多的时间来研究大客户的需求。

2、了解大客户需求。

在确定大客户群体之后，就应该对大客户的需求进入深入的调研和记录，只有对他们的需求深入了解，才是企业成功谈单的前提3、牢固客户关系。

只有好的客户关系，才能够真正让客户选择和你在合作，也愿意花时间来听你介绍产品，只有关系到位，大客户才能够轻松搞定。

4、做好产品服务。

如果客户一旦和你成单，那么你就需要通过更多、更好的产品服务，来维护你与大客户之间的长久关系，只有这样你们才能够有源源不断地生意来往。

5、提高自身专业度。

只有让客户觉得你是一个有能力、成熟稳定的人，才能够时刻与客户保持合作的关系，只有不断地提高自身地专业度，才能够真正打动你的客户。

6、大客户是一个企业得以快速、稳定发展的保障，如果能够保证大客户的数量，也会减轻企业的全面业绩压力，但是要想搞定大客户，还需要从长计议、用心对待。

开发潜在客户1、根据自身的产品或服务的性质特点寻找潜在客户。

不能漫无目的地去寻找客户，要选择能用得上你的产品或服务的人群。

2、注重老客户的维护。

老客户比新客户更加重要，不要因为对新客户的开拓而忽略了对老客户的服务。

3、从身边的亲戚、朋友、同学人际关系中挖掘。

第三章：一对一客户开拓技巧一项调查显示，业务员离职的最大原因，主要是在客户开拓技巧上的不纯熟。

虽然既有客户的重复购买对业务员业绩的提升大有帮助，但是新客源的开拓也同样重要。

要想在客户开拓方面做长期有效的经营，业务员必须不断寻找一些开拓客源的新方法。

以下是客户开拓方法构想的成果，并且包含各种寻找及接触准客户的方法。

业务员若能妥善运用这些方法，就能维持大量且稳定的客户来源。

方法一利用商展会场开拓客户多年来，一些业务员常能善用展览会场进行客户开拓的工作，并且成功地获得不少客户。

然而，应该从何处着手呢？1．首先，从展销中心索取今年各项展览的时间表，并且向会场负责人咨询租用摊位的事宜。

最好能尽速签订租用合约。

2．摊位选择。

最佳的位置自然是人潮必经之地，特别是对大型展览来说。

而在小型会场，各摊位的效果都差不多。

因此在申请摊位时，应该表明自己的意愿，而且要避免将摊位设置在竞争对手之间。

另外，如果每次摊位的位置都一样，可以加深参观者的印象。

3．人员配备。

摊位上应该有多少人？如果单独一人在会场应付众多的咨询者，会相当辛苦。

因此，应派出二至四位同仁在摊位上一起处理各项事务。

4．摊位布置。

最经济的方法就是放一张覆盖长布的桌子，并且张贴标语海报、提供产品或服务介绍传单等，以提高参观者的兴趣。

5．赠品。

关于这点，可供运用的方式不少。

可以赠送小奖品吸引人群，这样很容易获得他们的姓名、地址及电话。

6．吸引参观者的兴趣。

这点是最不容易做到的。

首先，由任何一位业务员尝试向经过的人推介。

如果他们注意到展示内容，就言简意陔地向他们介绍，并提一些问题，同时，察颜观色，捕捉对方的兴奋点。

记住做笔记。

或者可以提供免费的即时的电脑咨询分析服务，其接触效果是显而易见的。

7、追踪处理。

在拿到参观者的名片后，应依他们的说明所表示的兴趣大小，予以排名归档。

在展览结束后第一天，就应该用电话和最有希望的潜在客户联系。

提醒他们曾与你有过愉快的谈话，并且表示与他们面谈的意愿。