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胜战计·围魏救赵
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
【译文】
进攻兵力集中、实力强大的敌军，不如使强大的敌军分散减弱了再攻击。
攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部份来得有效。
【注释】
①共敌不如分敌：共，集中的。
分，分散，使分散。
句意：攻打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。
②敌阳不如敌阴：敌，动词，攻打。
句意为先打击气势旺盛的敌人，不如先打击气势低盛的敌人。
【典故】
事件《史记·孙子吴起列传》，是讲战国时期齐国与魏国的桂陵之战。
公元前354年，魏惠王欲释失中山的旧恨，便派大将庞涓前去攻打。
这中山原本是东周时期魏国北邻的小国被魏国收服，后来赵国乘魏国国丧伺机将中山强占了，魏将庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国又很近，不若直打赵国都城邯郸，既解旧恨又一举双得。
魏王从之，欣欣然似霸业从此开始，即拨五百战车以庞涓为将，直奔赵国围了赵国都城邯郸。
赵王急难中只好求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。
齐威王应允，令田忌为将，并起用从魏国救得的孙膑为军师领兵出发。
这孙膑曾与庞涓同学，对用兵之法谙熟精通。
魏王用重金将他聘得，当时庞涓也正事奉魏国。
庞涓自觉能力不及孙膑，恐其贤于己，遂以毒刑将孙膑致残，断孙两足并在他脸上刺字，企图使孙不能行走，又羞于见人。
后来孙膑装疯，幸得齐使者救助，逃到齐国。
这是一段关于庞涓与孙膑的旧事。
《三十六计》胜战计·围魏救赵原文及翻译
《三十六计》胜战计·围魏救赵
原文
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
译文及注释
译文
进攻兵力集中、实力强大的敌军，不如使强大的敌军分散减弱了再攻击。
攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部份来得有效。
注释
①共敌不如分敌：共，集中的。
分，分散，使分散。
句意：攻打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。
②敌阳不如敌阴：敌，动词，攻打。
句意为先打击气势旺盛的敌人，不如先打击气势低盛的敌人。
解析
本指围攻魏国的都城以解救赵国。
现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。
所谓围魏救赵，是指当敌人实力强大时，要避免和强敌正面决战，应该采取迂回战术，迫使敌人分散兵力，然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击，致敌于死地。
对敌作战，好比治水：敌人势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。
对弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰，不让水流走。
所以当齐救赵时，孙子对田忌说：“想理顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打;排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。
对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，受到牵制，围困可以自解。
”。
三十六计在商战中的典型运用
在商战中，三十六计的典型运用包括但不限于以下几种：
1. 瞒天过海：这种策略是通过欺骗或误导对手，使其产生错误的判断，从而达到自己的目的。
例如，一家公司可能会隐瞒某些信息或发布夸大品质的广告，以吸引顾客购买其产品或服务。
但是，这种策略必须谨慎使用，因为如果被发现，它可能会对公司的声誉和信誉造成严重损害。
2. 围魏救赵：这个策略指的是攻击敌人的薄弱环节，以解救自己的困境。
在商业竞争中，这种策略可以用来针对竞争对手的弱点，从而减轻自己的压力。
例如，一家公司可以通过研究竞争对手的产品或服务，找出其弱点，然后针对这些弱点开发自己的产品或服务，以吸引更多的顾客。
但是，这种策略必须谨慎使用，因为如果攻击对手过猛，可能会引起对方的反击。
3. 趁火打劫：在敌方处于危机的时候，趁机对之使用武力而夺取胜利。
在商业经营中，这个策略也可以运用，比如在对手遇到困难或者危机时，利用他们的弱点进行打击，以此夺取市场或者资源。
商场围魏救赵的经典案例
"围魏救赵"这个典故出自中国战国时期，是战争中的一种策略。
但在商场中，“围魏救赵”通常被用来形容一种在竞争中采取的策略，即通过牵制、分散对手的注意力和资源，以便自己能够在其他方面取得优势。
尽管没有特定的“经典案例”，但这种策略在商业领域中有很多应用。
以下是一个可能的案例描述：
案例描述：
一家新成立的小型咖啡馆想要在城市繁忙的咖啡市场中取得一席之地。
面对大型连锁咖啡品牌的竞争，他们采取了“围魏救赵”的策略。
首先，他们选择在城市的小巷深处开设咖啡馆，避免直接与大品牌正面竞争。
然后，通过创意的装修、特色的咖啡和独特的文化氛围，吸引了一批忠实的小众顾客。
同时，他们通过在社交媒体上展开精巧的营销活动，使得更多的人了解到这个小而精致的咖啡馆。
这让大品牌感到难以对付，因为他们的注意力和资源分散在更广泛的市场中。
最终，这家小咖啡馆成功地在小众市场中树立了自己的品牌形象，赢得了一批忠实的顾客。
这个过程中，他们巧妙地采用了“围魏救赵”的战略，通过绕过直接竞争对手，以独特的优势在市场中立足。
1。
营销“三十六计”之“围魏救赵”作者：孙怡梦来源：《经营者》2015年第09期摘要“围魏救赵”的核心内容是攻击敌人没有防备的虚弱部位来间接地牵制敌人，以达到最后的目的。
在营销中可以理解为在某一行业，某一企业通过寻找到竞争对手在某一市场上的空白并占领该市场并进而取得该行业的市场份额优势。
三星与苹果是智能手机行业的宿敌，正是看到了苹果手机坚持采用3.5英寸屏幕，2012年8月，三星发布首款超过5英寸屏幕的手机——Galaxy Note机型。
该机型帮助三星缓和了S系列与iPhone的竞争，并且市场份额差从2011年的0.2%拉大至14.5%。
关键词营销“围魏救赵” 苹果三星一、“围魏救赵”与孙子兵法（一）三十六计之“围魏救赵”“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
”意为与其攻打集中的正面强敌，不如迫使敌人分散兵力以后再打，迎击敌人的正面攻势，不如迂回到敌人虚弱的一方，伺机消灭敌人。
这一计来源于我国历史上的一次战役，在《史记》中有较详尽的记载。
春秋时期，魏要攻赵，赵向齐求救，齐便传出要攻打魏。
魏听此消息后立即撤兵，但却半路被齐埋伏，惨败，赵因此得救。
可见，作战如治水，对来势凶猛的敌人要避免正面冲击；对弱小的敌人要直接一举歼灭。
攻击敌人的要害和虚弱部位，使对方受到形势的阻碍和限制，不能继续进行其军事行动，战事就自然而然地解决了。
这一计的核心内容是：攻击敌人没有防备的虚弱部位来间接地牵制敌人，以达到最后的目的，即避敌之长攻其之短。
（二）从孙子兵法看“围魏救赵”的本质《孙子兵法》据说是由春秋时期的著名军事家孙武所著，《三十六计》最早出初见之于春秋战国故事。
两书可以说在同一时间出现，单两书的侧重点不同。
《三十六计》是通过将某一具体的战役或实例通过一句话进行总结，而《孙子兵法》是从本质上对战争的规律进行总结。
个人认为《三十六计》是具体版的《孙子兵法》，而《孙子兵法》是《三十六计》的本质。
在“围魏救赵”中，涉及三个国家及他们的军事行为。
围魏救赵的原文围魏救赵的原文主要有两部分：1.《三十六计》中的原典：1.原文：共敌不如分敌①，敌阳不如敌阴②。
2.注释：1.①共敌不如分敌：共，集中的。
分，分散，使分散。
句意：攻打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。
2.②敌阳不如敌阴：敌，动词，攻打。
句意为先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。
3.译文：进攻兵力集中、实力强大的敌军，不如使强大的敌军分散减弱了再攻击。
攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部分来得有效。
2.《史记・孙子吴起列传》中的记载：1.原文：其后魏伐赵，赵急，请救于齐。
齐威王欲将孙膑，膑辞谢曰：“刑余之人不可。
” 于是乃以田忌为将军，而孙子为师，居辎车中，坐为计谋。
田忌欲引兵之赵，孙子曰：“夫解杂乱纷纠者不控卷，救斗者不搏撠，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。
今梁赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。
君不若引兵疾走大梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而自救。
是我一举解赵之围而收弊于魏也。
”2.译文：之后魏国攻打赵国，赵国情势危急，求救于齐国。
齐威王想要以孙膑为大将，孙膑推辞谢绝说：“受过刑（膑刑：挖掉膝盖骨）的人不能胜任。
” 于是就用田忌做将军，而以孙膑为军师，坐在辎车（古代一种有帷盖的大车）之中，坐着出谋划策。
田忌想要引兵去赵国，孙膑说：“（那些）解开杂乱纠缠丝线的人不是整个去拉，劝救斗殴的人不必参与械斗，避开激烈之处而直捣空虚的地方，使（紧张的）形势受到遏止，事情就自然解决。
现在梁国（魏国，都城大梁，因此也称梁）攻打赵国，精兵锐卒一定都用在国外作战，而老弱残兵留在国内。
您不如引兵快速趋向大梁，控制魏国的交通道路，冲击魏国虚弱的地方，它一定会放弃攻打赵国来自救。
这样我们就一举解开赵国之围并且坐收魏国失误。
”。
三十六计：第二计围魏救赵【原文】共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
【注释】共敌：指兵力集中的强敌。
敌阳：古代兵法把先兵攻敌、先发制人的战略叫“敌阳”。
敌阴：古代兵法把伺机进击、后发制人的战略叫“敌阴”。
【译文】与其攻打集中的正面之敌，不如先用计谋分散它的兵力，然后各个击破；与其主动出兵攻打敌人，不如迂回到敌人虚弱的后方，伺机歼灭敌人。
【讲解】此计名出自战国时代孙膑“围魏救赵”的故事。
公元前353 年，魏国大将庞涓率大军攻打赵国，把赵国的都城邯郸围得水泄不通。
在赵国的要求下，齐国任命田忌为统帅、孙膑为军师，出兵救赵。
孙膑认为，魏国派主力部队攻打赵国，国内一定空虚，如果先攻打魏国的都城大梁，魏军必然回师自救，赵国之围便会自然消除。
田忌采纳了孙膑的建议，率领齐军直奔大梁，庞涓不得不放弃邯郸，率魏军日夜兼程赶回大梁。
在半路上，庞涓遭到齐军的伏击，几乎全军覆没。
古人云：“治兵如治水。
”面对来势凶猛的强敌，一味硬碰，无异于以卵击石。
所以应当避其锋芒，采用分导引流的办法：或者攻击敌人的薄弱之处牵制它，或者袭击敌人的要害部位威胁它，或者绕到敌人背后打击它。
如此一来，敌人就不得不放弃原来的目标。
这是一种转化敌我双方地位的迂回策略。
在此计中，“围魏”是“救赵”的前提条件，不论是真围还是假围，不论是明围还是暗围，“围魏”必须能够引出“救赵”这个后果。
也就是说，“围魏”与“救赵”之间具有直接的因果关系。
否则，“围魏救赵”只能是一厢情愿的美好打算。
“围魏救赵”有三种含义：（1）避实击虚。
《孙子兵法·虚实篇》认为，水的流动规律是避开高处而流向低处，同样道理，用兵的规律是避开敌人的坚实之处而攻击其薄弱之处。
避实击虚是克敌制胜的法宝。
（2）以攻为守。
进攻是最积极的防御。
在敌兵压境的情况下，如果一味地防御，就会愈来愈被动。
应当利用一切机会发动进攻，打乱敌人的阵脚，从而变被动力主动。
（3）以迂为直。
在几何学中，两点之间的直线是最短的。
商业版三十六计解析文学2006-08-16 11:41:42 阅读387 评论0 字号：大中小用兵如孙子,策谋三十六.三十六计之一胜战计1. 瞒天过海暂且掩盖某种商业行动,把握时机,出奇不意的推出新产品.2. 围魏救赵避实就虚,寻找对方弱点,分散竞争对手的商业力量,各个击破.3. 借刀杀人所谓的借就是借钱财、借技术、借人才等等以壮大发展自己，从而能在商业竞争中胜出。
4. 以逸待劳在面对错综复杂的市场的时候，静观其变，研究对策，控制局势的发展。
5. 趁火打劫不失时机的捕捉竞争对手的经济情报，一旦时机成熟就果断出击。
6. 声东击西有时掩盖自己的的真实商业意图，有意转移对方的注意力。
三十六计之二敌战计7. 无中生有机遇是靠自己抓来的，但有时也是无中生有自己创造出来的，创造是关键。
8. 暗度陈仓故意暴露自己的商业意图，用以迷惑竞争对手或以此吸引顾客，暗中行动，战胜对手赢得顾客。
9. 隔岸观火商业对手内部出现分裂，矛盾冲突日益激烈的时候，坐山观虎斗，静观其变，坐收渔翁之利。
10.笑里藏刀表面上对自己的商业意图坦诚无疑，让竞争对手放松警惕，寻找时机战胜对手。
11.李代桃僵放弃小的牺牲保全大局，放弃商业竞争中处于劣势的产品，用更多的精力发展自己优势项目。
12.顺手牵羊抓住微小的商机，乘隙向对手的薄弱处进攻发展，空手得利。
三十六计之三攻战计13.打草惊蛇对于隐蔽的对手，自己不轻举妄动，用佯攻助攻等方法引出竞争对手，中我埋伏，战胜对手。
14.借尸还魂改造旧企业、旧产品，充分利用所有己存在的价值取向，避免一次白手起家的艰难。
15.调虎离山把竞争对手诱到次要的方向上，自己却在主要的方向上发展，以达到胜利的目的。
16.欲擒故纵为了夺取和保存某种东西而暂且放纵之，以待时机，最后把他夺回来。
17.抛砖引玉在推销自己的产品时，先抛出一些诱饵来诱发和刺激顾客的购买欲，以此来赚取更多的利润。
18.擒贼擒王在商业战场中，善于找出主要竞争对手，然后集中力量将其“擒”获。
商场围魏救赵的经典案例在商场运营管理中，“围魏救赵”是一个经典的策略案例，它涉及到资源配置和市场竞争战略。
围魏救赵出自古代中国战国时期的历史故事，在商场中的应用则是指以暂时的牺牲来换取长远利益和市场竞争上的优势。
接下来将以一个商场实际案例展开具体分析。
某市的商场A因地理位置和招商优势，逐渐成为该市的购物中心。
随着市场竞争的加剧，商场B也在同一区域开设了一个新的大型购物中心。
商场B虽然规模没有商场A大，但它采用了一些新的经营策略，吸引了不少商场A的顾客。
商场A面对商场B的竞争压力，必须寻找新的战略来保持市场地位。
面对这一情况，商场A决定采用围魏救赵的策略。
商场A将注意力从直接与商场B的价格竞争中抽离出来，转而加强自身品牌形象和服务体验。
商场A加大了对品牌形象的宣传推广力度，包括与知名品牌合作举办活动，提高了顾客对商场A的认知度和忠诚度。
商场A还通过提高服务质量、优化购物环境等方式来提升顾客体验。
这些举措不仅增加了商场A的吸引力，也提高了顾客的忠诚度，有效地抵制了商场B的竞争。
商场A加大了对租户的支持和激励力度。
商场A与商户进行了深度合作，支持商户开展多元化的促销活动、产品创新和服务升级。
商场A还帮助商户进行市场调研分析，提供流量统计和消费行为分析等数据支持，帮助商户更好地了解市场需求和顾客需求。
这些措施不仅减轻了商户的经营压力，也使商户更加有竞争力，从而增加了商场A整体的吸引力。
商场A利用自身资源优势，加大了对店内活动、文化娱乐等方面的投入。
商场A通过开展文化艺术展览、主题活动、特色美食节等吸引人气的活动，吸引了更多的消费者进入商场A。
这些活动不仅提升了商场A的知名度和品牌形象，也为商场A创造了更多的消费机会。
商场A还加强了与周边商业与服务设施的合作，形成了一个完整的商业生态圈。
商场A与周边餐饮、娱乐、健身等业态进行合作，通过互惠互利的方式共同吸引顾客，形成了一个相互促进的商业圈。
这样的合作不仅丰富了商场A的消费场景，也为商场A带来了更多的流量。
36计销售技巧之围魏救赵
[围巍救赵]：共敌不如分敌敌阳不如敌阴
运用到销售上面的话，就是以表面的优点看来舍近求远的方法，以逆向的思维绕开问题的表面现象，从事物的本源上去解决问题，，就是取长补短把我们的长处让客户觉得是存在的。
不用要用虚假的长处去欺骗客户这样子的话，会导致前面谈判的崩坍后面也跟不上，这个优点，谈判的过程及时发现客户的樱桃树在哪里。
不断的去吊客户樱桃树。
例子：在销售谈判的过程往往会遇到的问题就是不知道如何去发现客户的需求性，和不知道如何去提问，知道了需求性也会有很多的问题，这个时候可以以逆向的思维去谈判，好比如再谈判人才输出的时候，客户不接受价格怎么办，如果当你是说出有全职和实习的话技术一样就是有一点不一样一个全职一个实习，全职的一个人员6000块，实习的5000块，模式和技术都是一样，这个时候客户会选择哪个，一般客户会选择实习的这个，因为虽然有一点不一样但是服务模式和技术都一样的，在销售商品也是一样的人往往都是有一个心理就是想贪小便宜，。
围魏救赵商战解读《围魏救赵》是中国战国时期战争史上的著名事件之一，发生在公元前353年。
这场战役中，魏国被秦、赵两国合力围攻，而赵国却在韩、魏两国的帮助下成功实施“围魏救赵”的计谋，成功解围。
这场商战在中国古代军事史上留下了深刻的印记，也被后来的军事学者多次引用和解读。
1. 背景和原因：《围魏救赵》的背景是战国时期，各国相互争霸，形势复杂。
赵国因与秦国争夺地盘而被秦、魏两国围攻，陷入困境。
在这个危急时刻，赵国向友邦韩国求援，联合韩国设计“围魏救赵”的计谋，以解围。
2. 智谋与计策：“围魏救赵”的计谋堪称商战的经典之一。
赵国君主赵武和赵国大将李牧合谋，通过虚张声势、分化敌人、以假设虚实等策略，成功地迷惑了秦、魏两国，使得魏国主力被牵制在东北边境，而秦军的主力则被赵军的“空城计”所引诱，最终成功实施解围。
3. 韩国的援助：韩国的援助也是“围魏救赵”成功的关键因素。
韩国派出援军支持赵国，与赵军配合作战，形成了合围之势。
这种联合作战的方式在当时的军事中并不常见，为赵国提供了强大的后盾。
4. 诸侯之间的权谋：这场商战还反映了战国时期诸侯之间的权谋和外交手段。
各国之间的关系错综复杂，通过联合、分化、迷惑等手段，形成了一幅错综复杂的政治画卷。
5. 对后世的影响：“围魏救赵”不仅在当时获得了战略上的胜利，也在后来的军事理论中被多次引用和解读。
它的成功揭示了战争中的智谋、策略和外交手段的重要性，对后来的军事学有着深远的影响。
总的来说，《围魏救赵》是中国古代商战的一次典范，其巧妙的计策、政治手段和外交智慧为后代留下了宝贵的经验教训。
这场商战的成功不仅挽救了赵国的危机，也为后来的历史留下了悠久的回响。
职场三十六计——第二计：围魏救赵三十六计的第二计，相当的精彩，因为它是通过一个逆向思维的方式，在别人表面上是舍近求远的方法，绕开了问题的表面现象，从事物的根源上去解决问题，从而取得一击必胜。
从兵法上看，古文是：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
翻译是：攻击集中的强敌，不如把它调动分散以后再攻击；先兵出击，不如后发制人。
此计源于战国时期的齐魏桂陵之战，其基本思想是强调攻其所必救，歼其救者；攻其所必退，歼其退者，以达到趋力避害、机动歼敌的目的。
热播中的“步步惊心”，就上演过一场出色的围魏救赵。
若曦在皇宫里当个奉茶宫女，皇帝被太子说动，要调配若曦到太子那个部门任职，但若曦不想调配，这可怎么办？八爷合指一算，一计上心头，他命手下把太子的阴谋告发到皇帝那去，让皇帝知道，太子要了若曦是为了巩固势力，图谋不轨，皇帝大怒，处罚了太子，若曦也不用调配了。
这“围魏救赵”的经典例子,看得我大叫过瘾。
该战术妙就在于它并非是直接去求皇帝怎样怎样，而已绕过了问题，从问题的根本来解决：太子要若曦干什么？他是用来巩固自己的势力，是用来图谋不轨的，这样比直接去求皇帝犀利多了，这招也可谓是一箭双雕，即救人，又可一举推翻太子的位置，妙哉，妙哉~！在现代职场里，也可以利用这一战术，趋利避害，选择自己喜欢的位置。
小李是一个作家，大学没毕业就写过好多小说，毕业后他打算当个作家，经过一番探查，最后确定两个网站为应聘候选单位。
第一个规模大，前途很是不错，但是稿费是每1000字100元，第二个规模一般般，前途迷茫，但稿费却是每1000字120元。
当时很多作家都是临时的，写完一篇大又可能就换其他的小说网站，是否是固定作家是一个网站的发展根源。
所以，小李找到第一个网站的负责人，向他阐述了自己的优势，如果可以提高稿费，就可以成为该网站的固定作家，以后有新的小说，可以向该网站提供第一手信息，该网站享有优先发布权，如果不行，他就道第二个小说网站去。
第一个网站经过研究小李，认为确如他所说，他是哥不错的优秀作家，有固定的作家，就有固定的小说来源，所以就给他提高了稿费，也是每1000子120元。
商务谈判论文之三十六计商务谈判是商业领域中的重要环节，也是企业发展的关键因素之一。
在商务谈判中，有许多技巧和方法可以帮助我们取得更好的谈判效果。
其中，三十六计是中国传统智慧的精华，帮助人们处理各种复杂的局面。
下面，我们将介绍商务谈判中的三十六计及其运用。
1.瞒天过海：在商务谈判过程中，有时披露所有的底牌并不是最好的策略，正确的做法是采用隐蔽的手段，让对方茫然无措。
2.围魏救赵：在商务谈判中，可以通过寻找合作伙伴来达到和竞争对手抬高自己地位的效果。
3.借刀杀人：利用第三方力量来打压竞争对手，达到自己的利益目的。
4.以逸待劳：在商务谈判中，利用时间和优势来迫使对方妥协。
5.趁火打劫：在别人有困难时，给予有利的帮助并争取更多的利益。
6.声东击西：给对手制造困扰的时候，要分散他的注意力，以便取得更多的战略优势。
7.无中生有：在商务谈判中，通过言语和逻辑上的推理，创造出假象，迷惑对方。
8.暗渡陈仓：在商务谈判中，为了抵达目的地，可以采取隐形的战术来规避对手的监视。
9.隔岸观火：在商务谈判中，观察对方的行动和策略，等待时机，以便在合适的时候采取行动。
10.笑里藏刀：在商务谈判中，不要把真正的想法暴露出来，而是采取幽默和轻松的态度，来掌控谈判的局面。
11.李代桃僵：在商务谈判中，利用代理人的力量来达到自己的目的。
12.顺手牵羊：在商务谈判中，趁对手不注意时，从他的手中抢夺一些利益。
13.打草惊蛇：在商务谈判中，采取惊吓的手段来让对手采取防御措施，以便自己获得更多的利益。
14.借尸还魂：在商务谈判中，利用已有的资源来恢复自己的地位，同时夺取对手的优势。
15.指桑骂槐：在商务谈判中，不要直接抨击对手，而是通过让对手理解问题的真相来进行谈判。
16.假痴不癫：在商务谈判中，装作糊涂的模样可以让对手低估自己，赢得更多的机会。
17.上屋抽梯：在商务谈判中，可以利用对方的弱点和短处来打压对手，取得更多的优势。
18.欲擒故纵：在商务谈判中，采取先放手再收回来的策略来引诱对手入局，实现自己的目的。
商场围魏救赵的经典案例商场围魏救赵是指在面对激烈的市场竞争时，通过制定巧妙的策略，以牺牲小部分利益来换取更大的优势。
这个典故源自中国战国时期，故事中提到的魏国和赵国是当时的两个强大国家，互相为了争夺领土和地盘而展开角力，形势十分险峻。
在商场上，围魏救赵的经典案例包括市场营销、产品推广、价格竞争等多个方面，通过这些案例我们可以看到在商业竞争中，如何巧妙运用围魏救赵的智慧取得成功。
一个典型的围魏救赵的案例发生在某家知名电商平台上。
该平台在某一时间节点上推出了一款热门产品的降价促销活动，这一举措引发了市场上其他竞争对手的关注。
作为竞争对手的另一家电商平台在得知此消息后，并没有选择盲目地跟风降价，而是秉持围魏救赵的策略，制定了一系列巧妙的反击措施。
他们提高了自家平台上相关产品的服务质量，并且加大了宣传力度，推出了更有吸引力的优惠政策，比如赠送礼品、提供定制化服务等，最终吸引了原本属于竞争对手的一部分客户群体。
在这场激烈的竞争中，该电商平台巧妙地围魏救赵，保持了自己的市场地位，同时为自身赢得了更多的客户资源。
围魏救赵的案例在传统零售行业同样有着广泛的应用。
一家具有一定历史底蕴的商超市，由于市场上新型便利店的兴起以及传统商超业态的老化，导致了市场份额的逐渐萎缩。
在这一关键时刻，商超市采取了积极的围魏救赵策略，他们通过升级服务、引进新颖的商品、与新型便利店合作等方式，重新焕发了自身的生机。
商超市提供更为快捷优质的服务，提高了自有商品的品质，并通过与新型便利店的合作，在服务领域上得到了提升。
这一系列的举措，使得商超市在市场上重树竞争力，成功实现了围魏救赵，实现了逆袭的成功。
另外一个围魏救赵的案例发生在汽车行业。
某知名汽车品牌在市场上遭遇了较为激烈的竞争局面，随着市场份额的不断缩减，该品牌未来的发展前景显得不明朗。
在这一关键时刻，该品牌没有一味地降价抢占市场份额，而是通过加大市场营销力度，提高汽车的品质和售后服务水平来实现自我突破。
《三十六计》中‘’围魏救赵‘’之计在商业中的光辉表现‘’围魏救赵‘’之计原文为：‘’共敌不如分敌，敌阳不如敌阿‘’。
译文为：与其攻打集中的正面强敌，不如迫使敌人分散兵力以后再打，迎击敌人的正面改势，不如迂回到敌人虚弱的后方，伺机消灭敌人。
这一军事策略，提高到哲学高度分析以后，就可看到，这是事物发展普遍存在的一条辨证规律。
因而，人对之掌握与运用，就是一种方法论。
不但古代战争可用，现代战争也可用。
各行各业运用它，都会获得奇迹般的成功！范旭东先生不但是化学家，还是足智多谋的企业家。
第一次世界大战爆发时，西欧各国忙于战争，输入到当时中国的‘’洋碱‘’(即肥皂)数量大幅萎缩一一从1914年的315万吨下降到1916年的21万吨，中国的肥皂市场出现了供需不济的真空期，市面上严重缺货。
当时。
一向从事盐业生产的范旭东把握住这个有利的时机，极力倡导和四处奔走，并于1918年成立了中国第一个制碱企业一一永利制碱公司。
第一次世界大战结束后，一直独占中国碱市场的英国卜内门公司急忙重返中国市场。
这时，他们发现在中国有了‘’永利‘’这个竞争对手，尽管软硬兼施，都不能把永利纳入自己的控制之下。
经过一番策划和准备，‘’卜内门‘’调来了一大批纯碱，以原价40%的低价在中国市场上倾销，想借此打垮‘’永利‘’。
新生的‘’永利‘’处在生死存亡的紧要关头，范旭东不由得焦虑万分。
他知道，‘’永利‘’和‘’卜内门‘’相比，实力悬殊大。
如果降价与‘’卜内门‘’竞争，要不了多久，‘’永利‘’就会财枯力竭而倒闭；但不降价，产品又卖不出去，资金也收不回来，无法再生产下去，‘’永利‘’也等于名存实亡。
向‘’卜内门‘’俯首称臣，岂不是前功尽弃？范旭东记得创业之初，‘’卜内门‘’的驻华经理曾讥讽地说：‘’碱在贵国确实是非常重要，只可惜先生开业未免早了一点，就条件上说，再晚30年也不迟。
‘’范旭东慨然一笑：‘’恨没早办30年，事在人为，今日急起直追，还不算晚‘’。
