展会的真正价值是参展商

会展概论试题及答案一、选择题1. 会展业的核心价值主要体现在以下哪个方面？A. 促进商品交易B. 带动旅游发展C. 提升城市形象D. 以上都是答案：D2. 以下哪个不是会展活动的主要类型？A. 贸易展览会B. 专业会议C. 体育赛事D. 文化庆典答案：C3. 会展活动策划中，以下哪项不属于基本要素？A. 会展主题B. 会展地点C. 会展时间D. 会展收益预测答案：D4. 在会展活动中，展位设计与布局的主要目的是什么？A. 提高参展商的品牌知名度B. 增加展会的观赏性C. 促进观众与参展商的互动D. 以上都是答案：D5. 以下哪个不是会展活动成功的关键因素？A. 有效的市场推广B. 专业的会展团队C. 充足的资金支持D. 恶劣的自然天气答案：D二、填空题1. 会展业是指通过举办各种形式的会议、展览、________等活动，以促进信息交流、商品交易、技术合作等目的的综合性服务行业。

答案：商务活动2. 会展活动的种类繁多，按照性质和目的可以分为________、文化交流型会展和消费展示型会展等。

答案：经济交易型会展3. 在会展活动中，________是衡量会展活动成功与否的重要指标之一。

答案：参展人数4. 为了确保会展活动的顺利进行，主办方需要提前进行________，确保各项资源得到合理配置。

答案：会展筹备5. 会展活动中的________是参展商与观众进行直接沟通和交流的重要场所。

答案：展位三、简答题1. 简述会展活动对城市经济的影响。

答：会展活动对城市经济的影响主要体现在以下几个方面：首先，会展活动能够吸引大量的参展商和观众，带动当地的住宿、餐饮、交通等相关产业的发展；其次，会展活动可以促进商品和技术的交流，增加商业机会，提高城市的经济活力；再次，成功举办的会展活动有助于提升城市的知名度和形象，吸引更多的投资和人才；最后，会展活动本身也是城市文化的一部分，可以丰富市民的精神生活，提高城市的文化软实力。

展览会的价值展览会（Traditional Exhibition）是通过现场展览和示范来传递信息，推荐形象的一种常规性公共关系活动，分为展览、庙会以及集会等。

当前展览会已经发展为会展业，整个行业前进势头迅猛。

展览会分为贸易和消费两种性质。

贸易性质的展览会是为产业即制造业、商业等行业举办的展览。

展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易。

消费性质的展览是为公众举办的展览，基本上展出的是消费品，目的是直接销售。

展览会的五个价值之所以成熟参展商能够拥有企业参展的准确定位的能力，是因为他们对展览会的价值具有几乎一致的价值观，我们通过调查研究，发现企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神领袖价值”等五个方面。

所谓展览会的“信息传播价值”，指的是展览会具有快速反馈、高效率、高质量的市场信息高效传播特点。

一个知名展览会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻。

我们不难发现，世界上一流的品牌展览会的一个主要标志，就是能够聚集行业有影响力的媒体参与，大部分的展览会都有市场政策、新闻发布会、行业市场宏观走势分析与专题论坛。

一半以上企业会通过展览会把新的产品信息发布给目标消费群体，因此，信息传播是展览会基本的价值，任何企业参展都知道这个道理。

关于“第三方认证价值”，目前国内企业的认识不是很深刻，《21世纪中国会展经济与会展产业》中提出一个观点，展览会是一个市场经济发展的阶段性产物。

分析展览会产生的历史原因，可以知道展览会实际上是一个公平买卖的市场，是提供企业进行商业交易的特定场所，其所处地位就是一个中立的第三方，对展览产品的认证相当于第三方认证，具有一定的客观权威性。

一个简单的例子就是贵州的茅台酒，之所以在20世纪70年代被周恩来总理点名定“国宴酒”招待美国总统尼克松，是由于贵州茅台酒厂1915年在美国旧金山参加巴拿马世界博览会期间被评选为金奖，因此产品在展览会上评奖和认证成为企业参展市场营销的一个主要目的之一。

展会的作用展会是展示特定主题产品或服务的专业活动，通常在一个固定的场地定期举行。

展会的作用非常举足轻重，不仅对企业和行业有积极影响，还对经济、社会和个人发展产生重要影响。

首先，展会对于企业来说，是一个向外界展示自身形象和产品的窗口。

企业可以通过展会向观众展示最新的产品和技术，吸引潜在客户的关注，并展示自己在行业中的实力和竞争力。

展会还提供了与供应商、合作伙伴和其他行业专业人士互动的机会，促进商业合作和交流。

通过参展，企业可以扩大影响力，增加品牌知名度，并为未来的业务发展奠定基础。

此外，展会对于行业发展也有着重要的推动作用。

展会为行业内的企业提供了一个交流和学习的平台。

企业可以通过参观其他企业的展台了解对方最新的产品和技术，这有助于行业创新和发展。

展会还促进了行业内的竞争和协作，激发企业之间的创新活力。

行业内的专业人士也可以通过参与展会获取行业动态和市场趋势的信息，从而为企业决策和发展提供参考。

此外，展会对于经济发展也具有积极的影响。

展会作为一种商务活动，吸引了大量参展商和参观者的到来，推动了经济的繁荣。

参展企业在展会期间会投入大量资源和资金，带动了相关产业链的发展。

展会还为当地企业和个人提供了就业机会，促进了就业增长和收入增加。

同时，展会的举办也为当地的酒店、餐饮和交通等服务业提供了商机，带动了相关行业的发展。

最后，展会对于个人的发展也有一定的作用。

参观展会可以帮助个人了解不同行业的最新趋势和发展机会，扩大个人知识和视野。

在展会上与行业专家和企业代表交流可以建立人脉关系，为个人职业发展提供支持。

同时，参观展会还可以激发个人的创新和创业潜力，启发灵感，推动个人的成长和发展。

总的来说，展会的作用是多方面的，不仅对企业、行业和经济有积极影响，还对个人发展产生重要作用。

通过展会，企业可以展示自身形象和产品，推动商业合作和增加品牌知名度。

行业内的企业和专业人士可以通过展会交流学习，促进行业创新和发展。

展会也为社会经济发展提供了推动力，带动了就业和收入的增加。

浅析会展产业价值链及其产业融合一、会展产业价值链及其赢利来源( 一) 展示商品化、专业化与会展产业价值链会展作为一种产业得以产生与发展，其核心在于展示自身得以专业化和商品化，主要围绕如下四个方面进行: 一是展示技术化路径，即通过实体与虚拟技术、展台展具及展示空间技术、表演与演示技术等的运用，进一步强化展示主体、展示产品及其消费主体的技术使用性价值内涵。

二是形象化路径，即通过赋予展示主体及展示商品以及其消费者以艺术、审美、品牌与身份象征等形象，实现商品与信息价值增值。

三是意象化路径，即将社会历史与文化和商品展示相结合，赋予商品以象征性的文化性、社会性以及政策性内涵。

四是体验化路径，即通过主题、活动、形象的营造，使参与者获得求新、求异、求奇、求美、求知等方面的心理与精神层面的满足。

有的学者认为体验已经逐渐成为一种经济形态，会展业已经从狭义的会议、展览拓展到大会展的范畴。

按照这一范畴，会展被看做是一种”人造事件”，这些事件围绕主题、活动和形象核心要素由内而外展开，主题是最含蓄的内在要素，而形象是最外在的直接体现主题的要素。

形象可以通过刺激参与者的感官系统使其获得体验，活动可以通过参与其中才能有所领悟。

从会展的角度看，主题必须从产业和社会发展趋势、展示区域文化以及有创意的未来愿景入手，通过有效的策划组织过程，形成关键词和主题思想，再围绕关键词与主题思想进行主题演绎。

活动是主题演绎的最好形式，活动项目的设计需要为参与者提供富有创意的舞台、活动主题与线索、道具、活动角色和规则等方面的体验化设计，形象可以标志色、标志物、主题音乐、展示场景、展示产品、纪念品、口号、出版物等体验化设计予以实现。

从展示生产的阶段上看存在两种形态的展示生产，一是创意形态的展示生产，它以个体或团体形态的组织形式体现，以展示项目方案以及展示艺术和技术表达设计为生产对象; 二是具体形态的展示生产，通过运用技术与组织工具，对创意形态的展示产品予以具体化为可以触摸、品尝、观赏、参与以及体验的展示产品。

参展的作用和目的
企业通过参加展览会拓展新市场是事半功倍的方式，也是目前为止最为有效的方式，江浙、广东一带中小企业的迅速崛起和快速发展与其积极参展不无关系。

1、可以了解同行信息，把握同行发展的趋势和发展规律，确定企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步了解行业信息。

2、可考察当地的市场需求和潜力。

通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。

3、可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触，物色合适的合作伙伴。

参加展会的无非是2类人群，一类是推销产品的，另一类是寻找产品的，通过展会这个公正、开放的平台，可以非常容易实现双方的对接。

4、树立、维护公司形象。

特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。

也是对当地经销商的一种支持和协助。

5、通过展会可以实现拜访客户的目的。

一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。

通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。

6、通过展会可以实现贸易合作向资本合作的有效过渡。

通过与客户或经销商，或其他企业的面对面的沟通和交流，可以激发企业的发展思路，详细了解企业产品市场，并有可能实
现就某一产品或技术的资本或技术合作。

展会知识点总结一、展会的定义和分类1.1 定义展会是一种特定主题的商业活动，通常由行业组织、协会或企业主办，旨在为参展商提供一个展示产品、促进交流和合作的平台，吸引潜在客户和买家。

1.2 分类根据展会的主题和规模，展会可以分为以下几大类：- 行业展会：以特定行业为主题，如汽车展、家具展、服装展等。

- 地区展会：以特定地区为主题，如中国国际进口博览会、东京国际工艺品展等。

- 主题展会：以特定主题为主题，如绿色生活展、科技创新展、健康养生展等。

- 消费品展会：以消费品为主题，如国际食品展、国际家电展等。

二、参展流程和费用2.1 参展流程参展流程通常包括以下几个步骤：- 确定参展目标：确定参展的目的和所要达到的效果。

- 选择展会：根据目标和产品特点选择适合的展会。

- 提交申请：填写参展申请表格并提交给展会主办方。

- 设计展台：根据展位大小和产品特点设计展台。

- 准备宣传资料：准备宣传册、样品等宣传资料。

- 运输展品：安排展品的运输和布置。

2.2 参展费用参展费用通常包括以下几个方面：- 参展费：根据展位大小和位置确定的基本参展费用。

- 搭建费：根据展台设计和搭建的复杂程度确定的费用。

- 宣传费：准备宣传资料和宣传活动的费用。

- 人员费用：参展人员的交通、食宿等费用。

三、展会的作用和价值3.1 促进交流和合作展会是企业与客户、合作伙伴和行业内其他企业进行交流、合作和沟通的重要平台。

通过展会，企业可以与潜在客户建立联系，了解市场需求和趋势，找到合作伙伴进行业务拓展。

3.2 展示产品和形象展会是企业展示产品、品牌形象和企业实力的重要窗口。

通过展会，企业可以向客户展示产品的质量和特点，提升品牌知名度，树立良好的企业形象。

3.3 探索市场和竞争对手展会是了解市场动态和竞争对手最新产品的重要途径。

通过参加展会，企业可以了解市场上最新的产品和技术趋势，了解竞争对手的产品和市场策略，为企业的产品研发和市场定位提供重要参考。

《会展营销策划与管理》试题集第一章会展营销概述一、单选1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。

A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。

A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。

A．树立会展营销理念 B．研究会展产品C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为4．会展行业营销人员的基本功是（ C ）。

A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价5．（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。

A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素6．以下说法不正确的是（ B ）。

A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展项目的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。

A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道8．会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。

A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。

A．政府有关部门 B．行业协会、学会等有关组织C．驻外使领馆 D．专业化商业中介组织10．展览会的定价方法主要是指（ D ）。

A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法C．广告的定价方法 D．展位的定价方法11．绝大多数会展企业展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。

A．组展企业运行成本 B．展会项目成本 C．行业平均成本 D．展位租赁成本12．（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。

A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。

展会评估的五项内容一、展会规模评估展会规模评估是评估展会的参展商数量、展览面积以及参观人数等指标，以确定展会的规模大小。

评估展会规模可以帮助展会组织者了解展会的吸引力和影响力，提供参展商和参观者的数量数据，为展会的发展和改进提供参考依据。

在展会规模评估中，可以采用以下指标进行评估：1. 参展商数量：统计参展商的数量，包括国内外企业、机构和个人等，以了解展会的吸引力和参与度。

2. 展览面积：评估展览的总面积，包括展馆、展位和展览区域等，以确定展会的规模和空间利用情况。

3. 参观人数：统计展会期间的参观人数，包括专业观众、普通观众和媒体等，以了解展会的影响力和参与程度。

4. 参展商质量：评估参展商的质量和知名度，包括参展企业的规模、产品质量和品牌影响力等，以确定展会的商业价值和吸引力。

5. 参展商满意度：通过问卷调查或面谈等方式，了解参展商对展会组织、服务和效果的满意度，以改进展会的组织和管理。

二、展会内容评估展会内容评估是评估展会的展品、展示内容和活动项目等方面的内容，以确定展会的内容质量和吸引力。

评估展会内容可以帮助展会组织者了解展会的特色和亮点，提供参展商和参观者的参与体验，为展会的改进和升级提供参考依据。

在展会内容评估中，可以采用以下指标进行评估：1. 展品质量：评估展会中展示的产品和服务的质量，包括创新性、技术含量和设计水平等，以确定展会的专业性和吸引力。

2. 展示内容：评估展会中的展示内容和主题设置，包括展览布局、展示方式和展示效果等，以确定展会的视觉效果和吸引力。

3. 活动项目：评估展会中的活动项目和演讲论坛等，包括主题活动、行业论坛和产品演示等，以提供参展商和参观者的参与体验和交流机会。

4. 创新性：评估展会中的创新内容和亮点，包括新产品发布、技术展示和行业趋势等，以确定展会的创新性和吸引力。

5. 参展商和参观者反馈：通过问卷调查或面谈等方式，了解参展商和参观者对展会内容的评价和反馈，以改进展会的内容和策划。

会展的本质是什么?要弄清这个问题，需要对展览会的“特性”有比较深入的理解。

张西振在这里提一个抛砖引玉的理解进路。

首先，展览会的最基础的价值是“信息传播价值”。

展览会展示的商品不同于商店里展示的商品，对观众来说，其真正的价值在于展示品内在的信息和意义。

换言之，举办展览的目的在于让参观者与参展商相互交流信息。

成功的展览能够让参观者从多角度获取信息，并能够与参展商互动交流。

参观者获取信息的质量就是展览的质量。

因此，信息是展览的基石。

展览这种信息交流形式所具有的其他信息交流形式所不具备的特性，就是它的实物性、直观性和集中性，这是展览所以能够存在和发展的根本理由。

这是展览的基础价值。

展览的“集中性”的派生意义就是它的“事件性”，能够吸引众多新闻媒体，能够产生“眼球效应”。

第二，展览会的品牌化发展，给展览带来了第二层次的价值，就是“认证价值”。

我们知道，“第三方认证”是市场经济中的一种通行的、重要的运行机制，是生产者与消费者之间的“见证人”。

“第三方认证”行业的兴起，说明其需求是旺盛的。

办得好的展览也可以发挥这种“认证”作用。

或者说，展览具有了“认证”功能。

许多展览附加多种评奖活动，许多商家要在产品宣传中、产品包装上表示获得某某展览会金奖之类，正是这种“认证价值”的重要体现。

第三，精心设计的展览还能带来一种“体验”，也就是给参观者一种心灵的震撼，给参观者以快乐，体验到一种前来参观之前不曾体验到的东西。

而“体验”是有价值的，人们花钱旅游、看文艺演出、参观博物馆等等，都是在寻求一种“体验”。

体验价值的开发是目前商业性展览所缺少的，然而这正是从普通的展览到品牌展览，从基础价值到附加价值转化的一个关键。

能给参观者带来体验的展览必定有鲜明的主题、独特的风格，必定能够激发参观者从感官到感情到思考，最终形成行动。

第四，如果一个展览能够给参观者带来强烈的体验，就会在参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用，这种作用足够强烈，就可能固化为一种“观念”。