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减少或消除锚定效应的对策减少或消除锚定效应的对策摘要：锚定效应是人们在做决策时容易受到先前获得的信息或参考点的影响，导致判断失误或偏见。
本文将从认知心理学的角度出发，针对锚定效应的对策进行全面评估和探讨，提出了几种减少或消除锚定效应的方法，并对这些方法进行了个人观点和理解的分享。
正文：1. 了解锚定效应的原理锚定效应是一种常见的认知偏见，它使人们的判断受到一个与问题相关的信息（锚点）的影响。
这个锚点可以是一个具体的数字、一个参考点或一个先前获得的信息。
人们在做决策时，常常会根据这个锚点进行比较和评估，导致判断失误或偏见的产生。
要减少或消除锚定效应，首先需要了解它的原理。
2. 多角度思考问题为了减少对锚点的过度依赖，我们可以尝试从多个角度来思考问题。
这样可以帮助我们更全面地考虑各种可能性，并减少受到单一锚点的影响。
当面临决策时，我们可以主动寻找其他相关的信息或参考点，并进行比较和评估，以便得出更准确的判断。
3. 使用比较性的思考方式比较性思考方式是一种有效的减少锚定效应的方法。
通过将问题与其他相关的选项进行比较，可以减少对一个固定锚点的依赖。
在购买商品时，我们可以比较不同品牌的价格、质量和功能，而不单纯将价格作为决策的唯一参考点。
这样可以帮助我们更全面地考虑不同的因素，并做出更明智的选择。
4. 分析信息来源的可信度锚定效应的出现可能与信息的来源和可信度有关。
如果一个锚点来自一个不可靠的信息源，那么我们就应该对其进行怀疑和质疑。
在做决策时，我们应该从可信的、有权威的信息源获取信息，并尽量避免受到不可靠信息的干扰。
通过对信息的来源进行分析和评估，我们可以减少被错误的锚定效应所影响的可能性。
5. 谨慎使用锚点在某些情况下，锚点的使用是必要的或有益的，但我们需要谨慎地使用它们。
在制定目标或设定期望值时，一个适当的锚点可以帮助我们更好地实现自己的目标。
但关键是要确保选择一个合理和准确的锚点，而不是被随意选择的锚点所困扰。
行为金融学锚定效应案例介绍行为金融学是一门研究投资者决策与行为模式的学科，而锚定效应则是行为金融学中的一个重要概念。
锚定效应指的是人们在做决策时，会受到已有信息的影响，并将这些信息作为决策的基准。
本文将通过几个案例来深入探讨行为金融学锚定效应的表现及其影响。
锚定效应案例一：商品定价应季水果定价案例在农贸市场买水果时，我们常常会注意到不同时间出售的同一种水果价格的差异。
例如，夏季西瓜售价较低，而冬季价格较高。
这是因为市场上对于夏季水果价格的印象是较低的，而冬季水果价格的印象是较高的，供求关系会受到这一定价规律的影响。
公司产品定价案例企业在产品定价时，经常会参考竞争对手的价格。
假设某公司的产品价格较高，而某竞争对手的产品价格较低，消费者可能会将竞争对手的价格作为锚点，认为该公司产品价格过高。
即使该公司产品的质量和特点相对较好，消费者的购买决策也会受到竞争对手产品价格的锚定效应影响。
锚定效应案例二：金融市场股市买卖决策案例投资者在进行股票买卖决策时，常常会参考过去的股票价格作为锚点。
如果某只股票的历史最高价为100元，当前价格为80元，投资者可能会对80元产生一种“便宜”的感觉。
这样的心理会影响投资者的决策，让他们更愿意购买该股票。
房地产市场定价案例在房地产市场，开发商常常将其产品价格设置在某个整十或整百的数字上，例如300万元或500万元。
这是因为消费者在购买房屋时，常常会将这些数字作为参考，形成对于房价的期望。
因此，开发商利用锚定效应来影响消费者的购买决策。
锚定效应案例三：广告营销打折促销案例在广告中，经常会出现打折促销的信息。
例如，“原价500元，现在只要200元”。
这样的信息会让消费者产生一种“占便宜”的心理，而认为200元是一种很划算的价格。
即使原价可能是虚构的，但锚定效应会让消费者对于200元的价格产生认同感。
定价容易接受案例在某些情况下，消费者对于某个价格的接受性有限，例如高年级学生对于1000元的学习资料可能会觉得过于昂贵。
![锚定效应[教育]](https://img.taocdn.com/s1/m/690ca596e43a580216fc700abb68a98271feac78.png)
锚定效应锚定效应(Anchoring Effect)，一般又叫沉锚效应，是一种重要的心理现象。
就是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。
在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视（心理学家特沃斯基和塔尼曼曾因此发现获诺贝尔奖）。
锚定效应-定义锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。
当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。
基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
Northcraft和Neale(1987) 研究证实，在房地产交易过程中，起始价较高的交易最后达成的成交价比起始价较低的交易最终达成的成交价显著要高。
此外，当人们被要求做定量评估时，往往会受到暗示的影响，如以问卷形式进行调查时，问卷所提供的一系列选项可令人们对号入座，从而使人们的回答受到选项的影响。
锚定效应-例证比如说，一个班有50名同学，有3名同学考试不及格，某当事人知晓之后，一定会相当难过。
但如果有30名同学不及格，那么，他一般就不会像前面那样难过不堪，甚至可能还会不以为然，因为有29个人、而不是2个人陪着他。
这个现象实在蛮奇妙。
班里究竟是3个人不及格，还是30个人不及格，都没有改变那个同学的福利状况。
他不及格和要参加补考的状况都没有改变，但在两种不同的参照系里面他的心理感觉却会完全不同。
这就是“锚定”基准的不同、进而人们对同一件事评价不同的原因。
前者是只有少数人要补考，而后者是多数人都要受二遍罪。
似乎，有那么多人一块受罪，苦就不再是苦了。
有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。
探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。
锚点效应什么意思
所谓锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。
在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。
当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。
基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
既然沉锚效应对人们心理的影响如此巨大，那么就有必要深入分析沉锚效应形成的原因，弄清其所以然，把握它，运用它，让它为我们服务。
沉锚效应的形成，有深刻的心理机制：当关于同一事物的信息进入人们的大脑时，第一信息或第一表象给大脑刺激最强，也最深刻。
而大脑的思维活动多数情况下正是依据这些鲜明深刻的信息或表象
进行的。
虽然这一信息或表象远未反映出一个人或一个事物的全部。
心理学中的各种效应心理学中的各种效应是指一些心理现象在特定条件下出现的规律性表现，它们对人们的思维和行为产生了深远的影响。
下面我们来了解一些常见的心理效应。
1.锚定效应锚定效应是指人对于某一事物的第一印象会对其后的判断产生重要影响。
比如在购物中，经常会出现商家先公布一个高价然后打折的现象，为的是让消费者以高价为基准去衡量实际价格，从而增大购买可能性。
这样的行为就是利用了锚定效应产生的心理现象。
2.社会认知社会认知是指人们通过个人体验、文化与其他人的互动，来获取知识和信息处理的过程。
人们在交往中会发现与别人相似之处，并因此倾向于对其作出比较正面的评价，这种现象就被称为共性效应。
3.归因偏差归因偏差是指人们在解释他人行为时，往往片面强调人格因素而忽略了环境的影响。
例如，当我们看到一个人摔倒时，我们可能会认为他不小心、笨拙，而忽略了可能他所处的地面不平整或者鞋子磨花等外部因素的影响。
4.可能性偏差可能性偏差是指人们在决策过程中对概率的处理倾向。
对于较可能发生的事情，人们往往会过分关注它的发生概率而忽略其他因素。
比如，担心恐怖袭击却不及时检查车辆安全，就是因为担心的后果超出了实际的风险度。
5.群体效应群体效应是指人们对别人行为影响的过程。
人们在集体中往往会跟随大多数人的行为方式，这种现象被称为从众效应。
例如，在群体中，当有人开始欢呼鼓掌时，其他人也会跟随起来欢呼，表达出与其他人一致的态度。
这种效应也常见于决策或投票中。
6.心理回报心理回报是指人们会感到有意义或满足的行为会得到精神上的激励。
在应对复杂问题时，寻求答案的过程也会对个人产生心理回报，这种效应被称为认知回报。
以上效应不仅存在于社会生活中，也被广泛运用在广告、营销等商业领域，非常值得了解和学习。
人际交往中的锚定效应如何影响我们的判断在我们的日常生活中，人际交往是不可或缺的一部分。
而在这个过程中，有一种心理现象常常在不知不觉中影响着我们的判断和决策，那就是锚定效应。
锚定效应，简单来说，就是人们在做决策或判断时，往往会过度依赖最先接收到的信息，就像船被锚固定住一样，难以摆脱初始信息的影响。
在人际交往中，这种效应随处可见，并且以各种方式悄悄地左右着我们对他人的看法和评价。
比如，当我们第一次见到一个人时，如果他穿着整洁得体，给我们留下了良好的第一印象，那么这个印象就会成为一个“锚”。
之后，即使我们发现他在某些方面存在不足，也可能因为最初的这个“锚”而对他的评价相对较高。
相反，如果第一次见面时对方表现不佳，比如态度冷漠或者言语粗俗，这个负面的“锚”就会深深扎根在我们心中，使得我们在后续的交往中更倾向于关注他的缺点，而忽视其优点。
在交流过程中，锚定效应也会发挥作用。
假设有人在讨论某个问题时，先提出了一个较高的观点或标准，那么后续参与讨论的人可能会不自觉地以这个高起点为参照，调整自己的想法和意见。
同样，如果一开始提出的是一个较低的标准或观点，那么后续的讨论也可能被限制在这个较低的框架内。
这种效应在人际关系的建立和发展中影响深远。
当我们想要结交新朋友时，最初的交流和互动所形成的印象就成为了一个重要的“锚”。
如果这个“锚”是积极的，我们会更愿意投入时间和精力去深入了解对方，发展更亲密的关系。
但如果是消极的“锚”，我们可能就会在心里给对方贴上某种标签，从而阻碍关系的进一步发展。
在职场中，锚定效应同样不容忽视。
在面试时，面试官对求职者的第一印象、最初听到的回答，都可能成为影响最终评价的“锚”。
如果求职者在开场时表现出色，给面试官留下了深刻的印象，那么即使在后续的环节中出现一些小失误，也可能不会对整体评价产生太大的负面影响。
相反，如果一开始表现不佳，就需要付出更多的努力来改变面试官已经形成的“锚定”判断。
在团队合作中，锚定效应也会影响成员之间的相互评价和协作。
锚定效应和首因效应全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：锚定效应和首因效应是心理学中的两个重要概念，它们影响着人们的决策和判断行为。
锚定效应是指人们在做决策时受到一些已知信息的影响，使得他们的决策受到这些信息的“锚定”。
首因效应则是指人们更加倾向于重视第一印象或者首次得到的信息，在后续判断中会对其产生更深的影响。
首先我们来了解一下锚定效应。
锚定效应是由心理学家提出的一种认知偏差，即人们在做决策时会受到某个信息的影响，将其作为判断的基准，而不是全面考虑所有相关因素。
这个“锚”可以是一个数字、一个观点或者一个情境，它会引导人们的思维和判断，使得他们对其他信息的处理也受到影响。
举个例子来说明锚定效应：假设你去一家商店买一个电视机，看到两台同样大小的电视机，一台价格为500美元，另一台价格为1000美元。
然后销售员告诉你，第二台电视机原价是2000美元，但现在打折只要1000美元。
你可能会认为这是一个很好的折扣，因为你的“锚”是2000美元，所以1000美元看起来很合理，而忽视了这台电视机实际价值。
在生活中，锚定效应经常会影响我们的决策和购买行为。
广告商会利用这一效应，在商品促销中设置一些虚构的原价，来影响消费者的购买意愿。
而在房地产交易中，卖方通常会设定一个较高的起价来引导买方对房屋价值的看法，从而获得更高的售价。
举个例子来说明首因效应：在招聘面试过程中，面试官第一眼看到应聘者时，可能会对其外表或者仪表感到满意，从而产生了一个积极的印象。
后面的面试内容虽然有所变化，但这个首次的印象会一直影响面试官对这位应聘者的评价。
即使应聘者后续表现出色，面试官也可能更倾向于给予好评，因为他们的决策已经被首次印象驱动。
在日常生活中，首因效应也会给人们的判断带来偏见。
当我们对一个人或者一件事情产生第一印象时，我们可能会在后续的接触中更容易受到这个印象的影响，而忽视其他信息的重要性。
锚定效应和首因效应在我们的生活中无处不在，它们影响着我们的决策、判断和行为。
锚定效应锚定效应(Anchoring Effect)，一般又叫沉锚效应，是一种重要的心理现象。
就是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。
在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视（心理学家特沃斯基和塔尼曼曾因此发现获诺贝尔奖）。
锚定效应-定义锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。
当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。
基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
Northcraft和Neale(1987) 研究证实，在房地产交易过程中，起始价较高的交易最后达成的成交价比起始价较低的交易最终达成的成交价显著要高。
此外，当人们被要求做定量评估时，往往会受到暗示的影响，如以问卷形式进行调查时，问卷所提供的一系列选项可令人们对号入座，从而使人们的回答受到选项的影响。
锚定效应-例证比如说，一个班有50名同学，有3名同学考试不及格，某当事人知晓之后，一定会相当难过。
但如果有30名同学不及格，那么，他一般就不会像前面那样难过不堪，甚至可能还会不以为然，因为有29个人、而不是2个人陪着他。
这个现象实在蛮奇妙。
班里究竟是3个人不及格，还是30个人不及格，都没有改变那个同学的福利状况。
他不及格和要参加补考的状况都没有改变，但在两种不同的参照系里面他的心理感觉却会完全不同。
这就是“锚定”基准的不同、进而人们对同一件事评价不同的原因。
前者是只有少数人要补考，而后者是多数人都要受二遍罪。
似乎，有那么多人一块受罪，苦就不再是苦了。
有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。
探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。
考虑的问题不同，答案自然也不同。
通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售。
锚定效应-分析两家卖粥的小店的例子乍看起来，蛮有道理的。
但是，细想起来，似觉不妥。
不知道它是杜撰的，还是确有其事。
如果是杜撰的，只为了说明“沉锚”效应，则有为马配鞍之嫌。
假如确有其事，也应该发生在过去。
因为现代人最不希望的就是被人牵着鼻子走，都愿意为自己留出更多的自由空间，展示个性魅力，所谓大同而小异，为求异而出新。
如果也说“沉锚”效应的话，那么，上面的第一个问题给人的第一印象是商家为增加销售而置客人于必须消费的位置：无论是加一个鸡蛋还是两个。
这样，无形中易增加客人的反感，虽然他也可以说不加鸡蛋。
而第二个问题则为客人提供了一自由选择的机会：加不加鸡蛋甚至根据个人喜好加几个鸡蛋，都由其自主选择。
假如照现在这个逻辑推下去的话，第二家粥店的销售应好一些。
当然，人有千面，志趣各异。
都是第一印象，给人产生的感觉也不一定完全相同。
如果说我，更愿意去光顾第二家粥店。
锚定效应-应用锚定效应在不自觉中常常会被人们应用。
比如，我们有时会特别在意和谁在一起做事，我们在公众场合亮相时，谁和我们在一起。
因为所有这一切都会影响到别人对我们的评价，我们身边的“锚定”成为评定我们个人价值的基准。
商业上一个很现实的例子就是当新产品推出时，产品推广计划里如何对其进行定位：商品摆放在哪一个货架，放在哪一种商品的旁边。
比如，一种新饮料面世，如果它被放在货架上与我们目光平视的高度上，它的左边是可口可乐，右边是百氏可乐，那么，十有八九它的高价政策可能会被消费者接受。
相反，如果它被放在一个不起眼的位置，与价格低廉的商品摆在一起，则即使质量超群，功能强大，也很难被判定为是一个好的产品。
产业经济学的研究表明，任何商品都可以归类为指导型产品或是经验型产品。
这两类产品的差异在于前者在购买之前就可以被判断出质量，而后者则只有在消费之后才会真正被感知。
事实上，即使是前一种产品，有不少也是在消费之后才能感知到其部分功能的真实性。
这都为企业家利用锚定效应提供了空间。
最近几年，有一家皮具制造商就成功地进行了这样的尝试，它不断地在机场和高端百货商店扩展自己的专卖店体系，并且常常与名牌店比邻而居。
这使其产品的价格相当不菲。
一方面，它在不知情消费者心目中至少建立了一个高端品牌的形象；另一方面，它与邻居相比又具有一定的价格优势。
从它这几年的增长势头上看，应该是一个有效利用“锚定效应”的好例子。
锚定效应-避免锚定对评估产生重大影响——分析师们总是陷入锚定效应中，经常在不断变化的价格中，抓住当前的市场价格来定位，分析师给出的无论市场还是股票的目标价位都和现有的市场价格相差不大，即使模型显示差异大，分析师也倾向于被锚定而修改模型以适应现有价格这个锚。
锚定的程度受到船锚特点的影响，也就是说，船锚看上去越相关的话，去抓住它的人越多，即使不相关的锚也往往对决策产生重大影响，有时候这个锚碰巧锚对了，还可能会被神化。
作为一个明智的投资者需要能够正确辨认以及避免心理陷阱(巴菲特的老搭档门格尔称之为psychologyofhumanmisjudgement)。
哈佛商业评论1998年的著名文章“Hiddentrapsindecisionmaking”提供了一些相当有价值的建议——最重要的是：要避免被锚定，多角度的独立思考最重要。
当然对于投资者来说，还需要从每日逼人的市场喧嚣中后退一步。
锚定效应-意义锚定会使投资者对新信息反应不足，包括一些专业证券分析师，他们习惯于提出一个投资建议，然后就停留在那里，而不顾不利于这样做的新证据的存在。
研究表明人们对诸如通货膨胀率、失业率、国民经济增长率或者一家上市公司的利润增长率，通常都有一个预期。
而这个预期就成为对市场进行快速解释的一个锚。
对市场平均预期的较大偏离，对价格在短期内会有重要影响，有时甚至会引起剧烈的震动。
锚定现象有助于解释一些金融市场上的难题，如美国投资者在20世纪80年代普遍认为日本股票的市盈率太高，这是因为他们以美国股市的市盈率为参照系数。
而到了90年代中期，不再认为东京股市市盈率过高，尽管其市盈率还是比美国的要高得多。
因为此时80年代末东京较高的市盈率已成为其比较参照的参考系数。
简介所谓锚定效应（Anchoring effect）是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。
在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。
当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。
基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。
探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。
考虑的问题不同，答案自然也不同。
通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售。
这个例子乍看起来，蛮有道理的。
但是，细想起来，似觉不妥。
我们不知道它是杜撰的，还是确有其事。
如果是杜撰的，只为了说明“沉锚”效应，则有为马配鞍之嫌。
假如确有其事，我想，也应该发生在过去。
因为现代人最不希望的就是被人牵着鼻子走，都愿意为自己留出更多的自由空间，展示个性魅力，所谓大同而小异，为求异而出新。
如果也说“沉锚”效应的话，那么，上面的第一个问题给人的第一印象是商家为增加销售而置客人于必须消费的位置：无论是加一个鸡蛋还是两个。
这样，无形中易增加客人的反感，虽然他也可以说不加鸡蛋。
而第二个问题则为客人提供了一自由选择的机会：加不加鸡蛋甚至根据个人喜好加几个鸡蛋，都由其自主选择。
假如照现在这个逻辑推下去的话，第二家粥店的销售应好一些。
当然，人有千面，志趣各异。
都是第一印象，给人产生的感觉也不一定完全相同。
如果说我，更愿意去光顾第二家粥店。
第一印象与先入为主作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。
第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
关于第一印象，有一个著名的实验。
一位心理学家让两位都做对30道题中的一半，他要求甲生尽可能地做对前15道题，而要求乙生尽可能地做对后15道题，然后让一组被试者对甲乙两生作出评价，结果被试者大多认为甲生比乙生聪明。
这就是著名的第一印象效应。
由此可见，第一印象对人们心理产生的重要影响。
第一印象在求职面试及谈朋友时作用最为突出。
上海一家金融企业的人事主管正在主持面试，一位相貌不错、西装革履的小伙子走了进来。
整体一看，主管对此人印象不错。
在接下来的面谈中，小伙子侃侃而谈，不卑不亢，主管比较满意。
面试结束时，主管站起来与小伙子握手告别，忽然发现小伙子领带头上黑乎乎一片，满是污迹，心中的好感顿时荡然无存。
当然，这个小伙子也失去了进入该企业的机会。
求职如此，谈朋友更是如此。
许多女孩在与男孩初次见面后便不愿再交往下去，问其原因，像只“沉锚”一样，左右着人们的选择与决策。
有人做过分析，第一信息75%左右了人们对一个人、一个事物、一个企业、一个地方乃至一个国家的感受，而且很少会改变其最初的判断。
第一印象是只“沉锚”，先入为主也是一只“沉锚”，先入为主是区别于第一印象的一个词，其词义为：先接受一种说法或思想，以为是正确的而有了成见，后来就再也不容易接受别的说法和思想。
我们从小就接受无神论思想，对欧洲人、印度人的宗教热情难以理解；听惯了“上有天堂下有苏杭”的说法，当别人问起哪里最美时，便会不假思索地举出苏州和杭州，虽然连两座城市的模样都未曾见过；听别人常说某学者学识渊博，未曾相见就肃然起敬……先入为主同样会作为第一信息左右我们的判断，决定我们的行为。
罗贯中在《三国演义》中给我们讲述了一个先入为主的经典案例：关羽战败后，“降汉不降曹”，进入曹操麾下。
对关羽青眼有加的曹操偶与关羽论及天下英雄，关羽说自己的三弟张飞：于百万军中取上将首级，如探囊取物。
及至曹操在荆州击败刘备欲追而歼之，在当阳遭遇张飞时，我们看罗贯中的精彩描述：张飞睁圆环眼，隐隐见后军青罗伞盖、旄钺旌旗来到，料得是曹操心疑，亲自来看。
飞乃厉声大喝曰：“我乃燕人张翼德也！谁敢与我决一死战？“声如巨雷。
