宏碁集团战略分析

竞争战略
差异化战略： ①迅速反应市场信息 领先推出CULV、3D笔記本等创新产品； ②提升品牌鲜明特色 跟不同品牌合作:法拉利,让他的产品更具个性化。
泛歐地區 65% 美洲地區 13% 大中華地區 9% 亞太地區 13%
多品牌战略
四大品牌市场定位明确
主打最新科技、效能为主的市场；
主打时尚潮流设计，仅在欧洲市场销售； 主打时尚潮流设计，仅在美国及亚太市场销售； 经营低价入门级市场。
可能的解决方案
NO1:中国渠道问题
1、和中国方正集团签约，掌握四到六级城市的渠道； 2、一到三级城市的品牌行销，注重广告宣传名牌，消除消费者的某些误解； 3、和中国联通、中国电信合作，诸如绑约门号即可以优惠价格购机，发挥 销 售渠道优势等。
可能的解决方案
NO2:上网本销售成长骤降
平板媒体必须整合硬件、平台和内容
面临的挑战：
NO1:中国渠道问题 宏碁目前在中国的市占率仅3.2%； ACER在国内销售排名：
一、2006年ACER笔记本在国内的排名为第5；
二、2006年ACER/LCD在国内的排名为第6； 三、2006年ACER/DT在国内的排名为第9； 与全球排名相比，ACER在国内的成长空间还有非常大！
面临的挑战：
2010年和中国方正集团签约，花7千万美金租七年 方正的品牌使用权。
06年盈利状况
竞争战略
微笑理论（1992）： 由宏碁创办人施振荣提出，微笑曲线 的两端，往左移动，强化研究发展， 开发知识产权，往右移动则走向品牌 营销与服务。 成本领导战略: 由于PC产业属于资本、技术密集型，对于资金、技术的要 求高，对于固定资本的投资较大，因此需要扩大产出量分 摊单位成本，具有明显的规模经济作用。
兼并结盟
Acer新经销事பைடு நூலகம்模式 - 在全球与直销模式分庭抗理
2000年品牌代工正式分家 • 品牌：acer宏碁董事長 • 代工：wistron 纬创资通
由初期着重核心PC业务 渐转转向相关产业多元化战略，开发 展投影机、移动硬盘、手机等产品。
精减成本，大幅提升产品竞争力
1，ACER导入新经销模式，优化物流环节，节省仓储/运费/ 人工…等成本
CEO蒋凡可•兰奇
acer得奖记录
• TrustedReviews, UK • Editors＇ Choice TravelMate 8204WLMi • Design Zentrum Nordrhein Westfalen, Germany • Red Dot: Product Design Aspire Eseries Desktop & CU-6530 DSC • Laptop Magazine, USA • Editors＇ Choice Aspire 9500 • International Forum Design, Germany • iF Design Award TravelMate 8200 & 5-series LCD monitors • Mobile Smart/Hardware Magazine, Malaysia • Gold Award TravelMate 8204WLMi
创新关怀的品牌精神
Mission―人人享用新鲜科技，用新鲜科技造福全人类!
Goal―成为IT Centric的全球第一品牌 Acer会持续强调简单易用的品牌特性，
不断精进发展，充分表现易用与实用
宏碁创办人 施振荣
的特色，让使用者能够轻松驾驭机器，
享受科技。
ACER新经销 模式
国际化战略
精减成本
Thanks for your attention.
目录
宏碁企业战 略管理 acer集团 介绍
acer相关战 略实施
面临挑战及 解决方案
acer
=敏锐的、有活力的 =源于ACE（王牌）的语根，代表著极优秀的人物
acer创立于1976年，是台湾资讯业界自创品牌与国际化 的先驱，目前是全球第二大个人电脑品牌，全球最大笔记 本电脑供应商。 目前，宏碁旗下拥有Gateway、Packard Bell、emachines 等多个电脑品牌。从事自有品牌笔记型电脑、桌上型电脑、 液晶显示器、智慧型手持式装置、伺服器、投影机与高画 质电视等产品之研发、设计、行销与服务。
宏碁高级副总裁、全球IT产品 事业群总经理翁建仁
上网本仍有一定规模的市场，华硕系 统平台副总裁陈彦政日前在接受媒体 采访时表示，上网本不会被平板电脑 100%代替。
可能的解决方案
NO3:多元化战略可能失败?
1、采用安卓系统，设计出更人性化的操控界面； 2、整合电脑和手机间的功能及传输，达到1＋1＞2的作用。
宏碁拥有四大品牌，分别是Acer、Gateway、 Packard Bell和eMachines。其中Acer主攻以新 技术、性能为主的市场，而Gateway及Packard Bell，则将主打类似苹果的时尚潮流路线，至 于eMachines，则会延续既有的低价入门级市 场。宏碁在移动PC领域非常强势，方正在台 式机领域则具备优势，双方针对的是不同的 细分市场。
2. 产品毛利仅维持4%
3,以成本控制，独特的新经销模型以及经济规模量在成熟 的PC产业里出奇制胜,形成良性循环.
兼并结盟
与知名车队法拉利结盟，推出联名笔计本、智能手机；
2007年收购美国第三大电脑品牌Gateway（捷威）， 以及其旗下的eMachines和收购欧洲第三大PC厂商 Packard Bell；
各个厂商对上网本的兴趣也在降低
面临的挑战：
NO3:多元化战略可能失败? 虽acer积极发展智能手机，但进入时机稍晚，可能有成 本过高、技术、产品沒特色等问题。
宏碁全球CEO蒋凡可•兰奇 与方正科技宣布达成战略合作时讲话 不同品牌之间的竞争并不是一个问题， 因为提供的解决方案多种多样，可以 解决不同细分人群的需求，而中国市 场的强劲需求和巨大潜力，将需要大 量的个人电脑，这也决定了中国市场 必然是多品牌并存的局面。
NO2:上网本销售成长骤降 iPad崛起，平板媒体对上网本带来了冲击?
惠普，宏碁和华硕都开始推出平板电脑， 2010年11月，宏碁在美国一下子就发布 了三款平板电脑，随后华硕又发布了四 款平板电脑，就连做手机的黑莓都推出 了自己的平板电脑。 在于平板电脑带给大众更加新鲜的使用 体验，厂商抓住用户的心理，去研发迎 合大众口味的产品。
Acer发展历程
1. Acer公司成立于1976年
Multitech
1976
1984
1987
2001
企业转型
Acer自2001年底从制造转型为服务业，从事自有品牌信息产品 行销服务； 专注于自有品牌IT本业，淡出非核心事业，消除重复投资； 建立了一套可持久获利的运行方式，能够应用在世界各主要市 场