宏碁集团战略分析

宏碁集团策略变革推广方案书宏碁集团策略变革推广方案书一、背景和目标近年来，宏碁集团面临市场竞争的加剧，利润下滑的压力逐渐增大。

为了更好地应对市场变化，宏碁集团决定进行一次策略变革，以提高公司的竞争力和盈利能力。

本方案将重点介绍宏碁集团的策略变革推广方案，旨在通过促进产品创新、优化供应链管理、加强品牌传播以及拓展市场渠道，推动宏碁集团的战略变革并提升市场份额和盈利能力。

二、策略变革推广方案1. 产品创新：通过加大研发投入和技术积累，提高产品的差异化竞争力和市场竞争力。

具体措施包括：（1）建立更严格的产品研发流程和质量控制体系，确保产品的科学性和先进性。

（2）加强与行业内优秀企业的合作关系，提高技术研发和创新能力。

（3）增加对新兴技术领域的投资和布局，拓展产品线，满足市场需求的多样化。

2. 供应链优化：通过整合供应链资源，提高供应链效率和库存管理水平，减少成本和提高响应能力。

具体措施包括：（1）加强供应商管理，建立长期稳定的供应商合作关系，降低供应风险。

（2）优化物流配送网络，缩短物流时间和成本，提高产品的交付速度和服务质量。

（3）引入高效的信息系统和供应链管理软件，提高供应链的可见性和协同性。

3. 品牌传播：加大品牌宣传和传播力度，提升宏碁集团的品牌价值和知名度。

具体措施包括：（1）加大广告投入，增加对电视、报纸、杂志等传统媒体的广告曝光频率。

（2）加强数字营销和社交媒体的运营，通过互联网和社交平台的传播，提高品牌曝光度和受众覆盖率。

（3）利用公关活动和赞助活动，提升品牌的形象和声誉，并与消费者建立积极的关系。

4. 市场渠道拓展：通过不断拓展渠道网络，增加产品的销售渠道和覆盖面，提高销售额和市场份额。

具体措施包括：（1）加强与大型电商平台的合作，拓展在线销售渠道。

（2）积极与实体零售商合作，进一步扩大产品的实体销售网络。

（3）开展促销活动和渠道激励措施，提高渠道商的积极性和销售能力。

5. 组织转型和文化建设：通过推动组织结构和流程的优化，培养员工的创新意识和团队合作精神，推动策略变革的全面实施。

Acer营销策略分析---以大学生市场为例摘要现如今的大学校园计算机市场容量大,弹性大,可塑性好,延续性长。

但同时大学生又是一个特殊的群体,是充满朝气,渴望个性的;高等教育使他们对计算机产品有自己的判断思考;对于新产品,主流产品的消费欲望很强,希望通过不同的计算机产品来昭显自己,同时又较易受到周围人的各种影响。

当前大学生数量不断增加，以高校大学生为消费主体的消费品市场逐渐引起了企业的广泛关注，电脑消费市场也备受青睐。

本文通过大学学生进行调查，分析大学生笔记本电脑的消费习惯，对其进行准确的市场定位，并在此基础上详细分析了Acer对大学生群体的营销策略，找出了Acer营销策略中存在的问题。

针对这些问题，提出了相应的改进建议。

关键词：Acer；笔记本电脑；营销策略；大学生市场AbstractNow the university campus computer market capacity, flexibility, plasticity, and continuity. College students is a special group, is a vibrant, eager personality; higher education computer products have their own critical thinking; For new products, a strong desire for consumption of mainstream products, through a variety of computer products to Zhao was, at the same time are more susceptible to people around the various effects.The current number of students is increasing, to college students as the main consumer of the consumer goods market has caused widespread concern in the computer consumer market is also favored. University students to investigate, analyze the spending habits of college students laptop, its accurate market positioning, and on the basis of a detailed analysis of Acer's marketing strategy for college students to find out the existing problems in the Acer marketing strategy. To solve these problems, put forward suggestions for improvement.Keywords:Acer; Laptop; marketing strategy; college market目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (III)第一章绪论 (1)1.1 研究论文的背景与意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 研究内容、方法及主要观点 (2)1.2.1 研究内容 (2)1.2.2 研究方法 (2)1.2.3 论文观点 (2)1.3 国内外的研究现状 (3)1.3.1 市场营销的概念 (3)1.3.2 国外研究 (3)1.3.3 国内研究 (4)第二章大学生笔记本电脑的消费习惯分析 (5)2.1大学生笔记本电脑消费习惯的调查 (5)2.1.1大学生笔记本消费习惯的调查 (5)2.1.2调查结果的统计 (5)2.2 大学生笔记本电脑的消费特征 (5)2.2.1 大学生笔记本电脑的消费特征 (5)2.2.2 大学生笔记本电脑消费行为分析 (6)第三章Acer对大学生群体的营销策略分析 (9)3.1大学生笔记本电脑的市场环境分析 (9)3.1.1宏观环境分析 (9)3.1.2微观环境分析 (9)3.1.3 SWOT分析 (10)3.2 Acer的STP营销策略分析 (11)3.2.1市场细分 (11)3.2.2目标市场 (12)3.2.3市场定位 (12)3.3 Acer的营销组合策略分析 (13)3.3.1 产品策略分析 (13)3.3.2 价格策略分析 (13)3.3.3 促销策略分析 (13)3.3.4 渠道策略分析 (14)3.4 存在的问题 (14)3.4.1 笔记本开发缺乏创新 (14)3.4.2 价格混乱 (15)3.4.3 促销力度不够 (15)3.4.4 多渠道冲突 (15)第四章Acer针对大学生群体的营销策略改进建议 (16)4.1产品策略的改进 (16)4.1.1增加产品创新力 (16)4.1.2提升产品差异化 (16)4.2价格策略的改进 (16)4.2.1高端商务机定价 (16)4.2.2中低端消费机定价 (16)4.3促销策略的改进 (17)4.3.1制定有针对性的广告策略 (17)4.3.2激发销售人员热情 (17)4.4 渠道策略的改进 (18)4.4.1完善分销渠道，促进渠道扁平化 (18)4.4.2消费机的渠道建设重点转移到校园 (18)总结 (19)参考文献 (20)附录 (21)致谢 (22)第一章绪论1.1 研究论文的背景与意义1.1.1 研究背景根据工信部网站上《2012年电子信息产业统计公报》，公报显示，2012年，我国电子信息产业销售收入突破十万亿大关，达到11.0万亿元，同比增幅超过15%。

宏碁市场营销战略分析
随着科技的发展，市场竞争日益激烈。

作为一家享有盛誉的电脑品牌，宏碁一直致力于打造更好、更高效的电脑产品。

然而，在竞争激烈的市场环境中，仅仅有好的产品是远远不够的。

在这种情况下，宏碁公司需要制定一份有效的市场营销战略，以提升品牌知名度，并为产品销售提供支持。

下面分析宏碁市场营销战略的几点关键：
1. 品牌推广
品牌推广是每个企业成功的必要条件，而对于宏碁来说也不例外。

宏碁可以采用广告、赞助等方式提升品牌知名度。

对于宏碁来说，与知名体育赛事、科技展会等的赞助将是不错的选择。

此外，与知名明星合作，设计符合消费者需求的广告也可以达到良好的品牌宣传效果。

2. 多渠道销售
目前，宏碁通过全球范围内的4000多个销售点销售产品。

电子商务、线上销售也是一种不可忽视的渠道。

随着消费升级以及互联网的普及，电子商务行业迅速增长，逐渐成为消费升级的主要动力。

因此，拥有一种多渠道的销售网络以满足消费者的需求是非常重要的。

3. 切合时宜的产品
根据市场需求研发产品是非常重要的。

宏碁需要根据不同用户的需求及时推出符合时代潮流的新产品。

例如，笔记本电脑市场已经趋于饱和，消费者对于多功能、高配置的产品需求愈发增长，而对于宏碁来说，研发并及时推出符合市场需求的产品将会是提高销售的关键。

总之，市场营销战略对于宏碁的发展至关重要。

多层次的品牌营销、灵活的销售渠道以及多样化的产品研发是宏碁未来市场营销工作的重点内容。

《“宏基”公司企业战略分析报告》目录1 宏基公司简介 (1)1.1创建时间，创始人，现任CEO (1)1.2主营业务和经营范围 (1)1.3公司地位 (2)2 公司愿景和企业使命 (2)2.1公司愿景 (2)2.2公司使命 (2)2.3评价 (2)3 外部环境分析 (3)3.1PEST分析 (3)3.1.1政治和法律因素 (3)3.1.2经济和人文因素 (3)3.1.3社会和文化因素 (3)3.1.4技术和自然因素 (3)3.2波特五力模型分析 (4)3.2.1现有竞争者的竞争分析 (4)3.2.2潜在的进入者威胁分析 (4)3.2.3供应商威胁分析 (4)3.2.4购买者还价能力分析 (4)3.2.5替代产品威胁分析 (5)3.3建立EFE矩阵及简要分析 (5)3.4建立CPM矩阵及简要分析 (6)3.5评价 (6)4 内部环境分析 (7)4.1财务比率分析 (7)4.2建立IFE矩阵及简要分析 (7)5 战略分析与选择 (8)5.1公司长期的战略目标 (8)5.2公司的战略选择及简要分析 (8)5.3建立SWOT矩阵及组合战略 (8)5.4建立SPACE矩阵并简要分析 (9)5.5建立BCG矩阵并简要分析 (10)5.6建立IE矩阵并简要分析 (11)5.7建立QSPM矩阵并简要分析 (11)6 战略实施 (13)6.1是否需要修改宏基公司组织结构 (13)6.2绘制公司产品定位图 (13)6.3进行EPS/EBIT分析 (15)参考文献： (18)摘要通过运用战略管理的方法和工具，分析宏基公司面临的各种内外部环境，提出适合宏基公司的战略目标和战略规划。

以宏基公司的战略选择为背景，从市场、财务、技术、运营等多方面分析宏基公司的发展现状及发展前景。

通过对宏基公司研发、生产、市场、财务、运营等方面的讨论分析，提出宏基公司战略目标及战略定位的建议，即如何采用发展型战略，抓住机会，在优势领域进行扩张，避开威胁，避免劣势方面的直接的竞争，提高自身核心竞争力，同时加强研发设计、提高产能、提升运营管理和重视人才梯队建设，以寻求可持续发展的长远战略方向。

宏基企业营销策划方案分析一、引言营销策划是企业实施市场营销活动的重要环节，对于宏基企业来说，通过科学合理的营销策划，可以推动产品销售、提升品牌知名度、拓展市场份额。

本文将对宏基企业的营销策划方案进行详细的分析，包括市场分析、目标市场选择、产品定位、推广活动设计等方面。

二、市场分析1. 大环境分析宏基企业目前经营的是电子产品领域，包括笔记本电脑、手机等。

在当前的大环境下，数码产品市场竞争激烈，消费者需求多样化，同时受到全球经济形势、政策法规等因素影响。

2. 产品市场分析针对宏基企业目前经营的产品，进行产品市场分析，包括竞争对手分析、产品优势与劣势分析等。

通过与竞争对手的对比，寻找产品差异化的点，提升产品竞争力。

3. 目标市场选择基于大环境和产品市场分析的结果，选择适合宏基企业产品的目标市场。

可以从不同维度进行选择，如地域、消费群体、市场规模等。

三、产品定位1. 核心竞争力对于宏基企业来说，核心竞争力是产品质量和技术实力。

宏基企业可以通过加强产品研发、提升质量管理水平，打造优质的产品，树立品牌形象。

2. 产品定位策略根据市场定位和竞争对手的差异，确定产品定位策略。

可以从价格、功能特性、用户体验等方面进行定位，以满足不同消费者的需求。

四、推广活动设计1. 传统媒体推广通过电视广告、报纸广告等传统媒体，向广大消费者传递产品信息和品牌形象，提升品牌知名度。

2. 网络媒体推广利用互联网的广泛覆盖和传播效果，通过社交媒体、微博、微信等平台，开展在线推广活动，增加品牌曝光度。

3. 促销活动通过促销活动吸引消费者，如打折、赠品、抽奖等。

促销活动可以带来销售增长，同时也提升品牌形象。

4. 客户关系管理建立健全的客户关系管理系统，跟踪顾客购买情况，及时回应顾客反馈，建立良好的客户关系。

五、实施与监控1. 实施计划将营销策划方案转化为实际行动计划，明确各项工作的具体时间、责任人和成本控制。

2. 监控与评估在营销策划方案实施过程中，建立有效的监控与评估机制，对各项活动的效果进行跟踪和评估。

1.宏碁集团目前的经营正面临重大困难，从策略变革的观点，你认为该公司应如何推动该项变革较恰当？请说明具体的执行方式。

A.策略变革的观点策略变革包含再造工程、重整、创新三个层次。

说明如下：类型说明再造工程(Reengineering) ．完全抛弃旧有流程，依顾客的需求全新思考，重新设计运作流程，使绩效产生跃进式的提升．例如：流程重新设计重整(Restructuring) ．在原有的流程上想办法修正流程，减少官僚气息、节省成本、缩短制造周期．例如：减少组织层级、裁员创新．组织运用其所拥有的资源与能力，创造全新的科技、商品与服务以改变或快速地响应顾客需求．例如：弹性的组织、创新的环境而控制一个策略目标使其能够达成的「策略控制系统」，包含：一个正式的目标设定、衡量及回馈的系统从设定目标到评估，面面兼顾包含对各种方面的评估（财务、产出、行为等….）富有弹性、正确的信息及实时性连续性、循环性的B.宏碁集团概况：宏碁集团主要包括宏碁计算机、明碁计算机、宏碁科技、宏网数字等。

从产品线来看：宏碁计算机的产品组合为：可携式计算机%)、个人计算机%)、其它信息产品%)。

明碁计算机的产品组合为：CRT监视器(31%)、LCD监视器(10%)、手机(26%)、影像处理(7%)、储存媒体(21%)、投影机(5%)。

宏碁科技为通路商主要产品为信息产品、半导体零组件，软件及维修服务，其产品比重：信息产品%)、半导体零件%)、软件及维修服务%)。

宏网数字是以购物、音乐、游戏、电子贺卡、售票、求职、新闻等网站经营。

全球布局方面，宏碁计算机在台湾的出货量约5%、北美地区约23%、欧洲为29%、拉丁美洲为45%。

OEM与自有品牌的数量比为40:60左右。

明碁在大陆苏州布局已达五年之久，在大陆的内销量也日渐增加。

宏碁科技除了在台湾的发展外，宏碁讯息深耕大陆市场，已有7处经销据点，经销商约1500家，主打自有品牌，以大陆台商为主力客户。

宏碁预计今年桌上型计算机排名可晋升至前五大，笔记型计算机挤进前三大。

宏碁集团策略变革推广方案书集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]1.宏碁集团目前的经营正面临重大困难，从策略变革的观点，你认为该公司应如何推动该项变革较恰当请说明具体的执行方式。

A.策略变革的观点策略变革包含再造工程、重整、创新三个层次。

说明如下：类型说明再造工程(Reengineering)．完全抛弃旧有流程，依顾客的需求全新思考，重新设计运作流程，使绩效产生跃进式的提升．例如：流程重新设计重整(Restructuring)．在原有的流程上想办法修正流程，减少官僚气息、节省成本、缩短制造周期．例如：减少组织层级、裁员创新．组织运用其所拥有的资源与能力，创造全新的科技、商品与服务以改变或快速地回应顾客需求．例如：弹性的组织、创新的环境而控制一个策略目标使其能够达成的「策略控制系统」，包含：一个正式的目标设定、衡量及回馈的系统从设定目标到评估，面面兼顾包含对各种方面的评估（财务、产出、行为等….）富有弹性、正确的资讯及即时性连续性、循环性的B.宏碁集团概况：宏碁集团主要包括宏碁电脑、明碁电脑、宏碁科技、宏网数位等。

从产品线来看：宏碁电脑的产品组合为：可携式电脑%)、个人电脑%)、其他资讯产品%)。

明碁电脑的产品组合为：CRT监视器(31%)、LCD监视器(10%)、手机(26%)、影像处理(7%)、储存媒体(21%)、投影机(5%)。

宏碁科技为通路商主要产品为资讯产品、半导体零组件，软体及维修服务，其产品比重：资讯产品%)、半导体零件%)、软体及维修服务%)。

宏网数位是以购物、音乐、游戏、电子贺卡、售票、求职、新闻等网站经营。

全球布局方面，宏碁电脑在台湾的出货量约5%、北美地区约23%、欧洲为29%、拉丁美洲为45%。

OEM与自有品牌的数量比为40:60左右。

明碁在大陆苏州布局已达五年之久，在大陆的内销量也日渐增加。

宏碁科技除了在台湾的发展外，宏碁讯息深耕大陆市场，已有7处经销据点，经销商约1500家，主打自有品牌，以大陆台商为主力客户。

第1篇一、引言宏碁（Acer）作为全球知名的电脑制造商，曾凭借其创新的产品和强大的品牌影响力在市场中占据一席之地。

然而，近年来，宏碁遭遇了严重的财务危机，业绩下滑，股价下跌，引起了市场的广泛关注。

本报告将从宏碁的财务状况、经营策略、市场环境等方面进行分析，旨在揭示宏碁财务危机的成因，并提出相应的解决方案。

二、宏碁财务状况分析1. 收入下降近年来，宏碁的营业收入呈现逐年下降的趋势。

根据宏碁的财务报表，2018年至2020年，宏碁的营业收入分别为193亿美元、172亿美元和160亿美元，同比分别下降2.2%、10.4%和7.6%。

这表明宏碁在市场竞争中逐渐失去优势。

2. 净利润亏损在收入下降的同时，宏碁的净利润也出现了大幅亏损。

2018年至2020年，宏碁的净利润分别为3.5亿美元、-1.5亿美元和-3.5亿美元，亏损额逐年增加。

这反映出宏碁在成本控制、产品定价等方面存在问题。

3. 资产负债率上升宏碁的资产负债率也呈现上升趋势。

截至2020年底，宏碁的资产负债率为49.6%，较2019年底的45.5%上升了4.1个百分点。

这表明宏碁的财务风险有所增加。

三、宏碁经营策略分析1. 产品创新不足在激烈的市场竞争中，产品创新是企业的核心竞争力。

然而，近年来宏碁在产品创新方面表现平平，未能推出具有颠覆性的产品，导致市场份额逐渐被竞争对手蚕食。

2. 市场定位模糊宏碁在市场定位上存在模糊现象，既未能聚焦高端市场，又未能巩固中低端市场。

这使得宏碁在市场竞争中处于劣势地位。

3. 供应链管理问题宏碁在供应链管理方面存在问题，如原材料采购成本高、库存积压等，这些问题增加了宏碁的运营成本。

四、市场环境分析1. 行业竞争加剧随着全球电脑市场的逐渐饱和，行业竞争日益激烈。

苹果、联想、惠普等竞争对手纷纷加大投入，提升产品品质，进一步压缩了宏碁的市场份额。

2. 消费者需求变化随着消费者对电脑性能、外观、功能等方面的要求越来越高，宏碁在产品研发和设计上未能及时满足市场需求，导致消费者流失。

宏碁集团的跨国管理与企业战略研究摘要：本文重点分析了宏碁集团在跨国管理、企业战略方面的策略，进而为企业在相关领域的战略选择提供了借鉴。

关键词：宏碁集团；跨国管理；企业战略中图分类号：f276.3文献标识码：a文章编号：1001-828x(2011)06-0052-04一、跨国管理今日跨国公司在不同国家进行国际商业活动，需要面对不同文化背景成长的各种员工，跨国公司就须依照不同文化背景之员工，订定出不一样之管理章程来进行管理。

宏碁集团在美国有分公司，宏碁集团宏碁创办人施振荣先生是中国台湾省与全球信息产业的领导人士，及亚洲杰出企业家的代表。

他对于发展创新的科技应用、塑造品牌形象、推动企业国际化、经验的传承交流、落实人文科技岛理念，均怀着强烈的使命感。

施振荣先生先了解美国人文化特性和中国人文化的不同，再来进行不一样之国际企业管理管理。

施振荣先生先了解美国文化是讲求实际、效率、利益导向、重视生产力的文化。

美国人的人格特征是个人主义倾向、重视个人权利、个人超越社会、人情淡薄、工作为个人、喜好谈判、自我中心强、外向公开、个人成就欲望高。

因此宏碁集团在美国之分公司针对美国人的人格特征制订出绩效奖励、激励员工高效率、节省支出来追求利润导向和重视提升生产力等等的美国式管理方式。

而实施不同于中国员工重视面子和重视交情之管理方式，规定出较不重视人际关系之管理章程。

经过实施后评估结果确实收益很大。

由此处可明白跨国公司在不同国家进行国际商业活动，需要先比较文化之不同再制定出不同之中外管理制度，才能收到优良之管理效果。

而在中国台湾省，宏碁集团面对的是中国员工。

一般而言，中国人较重视整体社会价值、遵循传统价值规范、家庭为主、人际关系很重要、送礼物为常态、间接并且好面子、重视交情。

因此宏碁集团在中国台湾省使用不同之管理方式。

宏碁集团强调“人性本善、平实务本、贡献智慧与顾客为尊”四大核心价值。

施振荣先生于创业第三年便推动员工人股和员工分红制度，施振荣先生用此员工人股和员工分红制度当做送员工礼物之一种方式。

宏基电脑的SWOT分析组员：王云栋尹旭张乾波曲金丞张怀兆苏永明宏基集团（acer）是台湾规模最大的计算机集团企业,创立于1976年，是全球第二大个人电脑品牌，从事于以个人计算机、主机板、多媒体产品、外围设备、半导体为主的研发、制造与营销，当前又积极跨入消费性电子、通信产品、因特网服务与应用软件领域。

宏基以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。

主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。

在股票上市前后几年，虽然曾因不当的决策，使公司陷于危机中，不过，后来宏基大幅改变，除了实行主从架构组织，同时也以快餐业的产销模式『全球品牌，结合地缘』的策略，有效发挥速度与成本的优势，使其竞争力大幅提升，而转危为安，跃居为世界第八大个人计算机公司。

一、以下是宏基计算机公司过去的重要记事：二、SOWT分析（一）、宏基电脑的市场优势(Strengths)1、市场销量2008年9月的笔记本销量达到了360万台，这是宏基品牌创立32年以来，其笔记本销量首次登上全球榜首，这同样也是宏基在笔记本销量上首次超越惠普、戴尔。

此前，宏基希望2011年成为全球笔记本电脑销量第一的厂商，这距离预期目标提前两年零三个月。

2、产品优势宏基在欧洲、非洲占有绝对的第一排名，Gateway（捷威）品牌则在美国占据市场第三的位置，Packard Bell也为宏基在欧洲占有一席之地。

宏基的多品牌战略如今已经凸显出高瞻远瞩的市场意义。

宏基在中国的市场也不可小视，同配置和性能的笔记本中，设计更合理。

3、售后服务宏基中国售后服务管理总部设于上海，下辖区域管理中心为上海、北京、广州、武汉、成都、沈阳、西安、香港，共有533家服务站，分布在中国的216个城市。

具有国际管理经验和本土运作技能的管理团队带领着近百名资深工程师队伍，透过遍布全国的服务网络为中国的消费者提供"专业、贴心、及时" 的优质服务及解决方案，包括产品硬件保修、技术支持、台式机上门维修、组件销售、网上e化服务、服务热线、ITW（国际旅行者保修）等。

宏碁组织及管理变革之探讨宏碁是一家具有悠久历史和丰富经验的电子产品制造商，成立于1976年，总部位于台湾。

多年来，宏碁一直致力于不断创新和提高产品质量，以满足客户的需求。

然而，在当前竞争激烈的市场环境下，宏碁需要适应新的形势和挑战。

因此，宏碁面临着组织及管理变革的问题。

首先，宏碁应该推行一种开放的组织文化。

在过去，宏碁采取了较为封闭的管理风格，这种风格限制了员工的创新和自发性。

为了适应变化的市场环境，宏碁应该鼓励员工提出新的想法和建议，鼓励他们参与决策和规划过程。

这将激发员工的创新潜力，并促使他们更好地适应市场变化。

其次，宏碁应该加强内部沟通和协调。

在一个大型跨国公司中，良好的沟通和协调是至关重要的。

宏碁应该建立起一个有效的内部沟通网络，通过定期的会议、邮箱和内部社交平台等手段，确保各个部门之间的信息流通。

此外，宏碁还应该通过组织培训和活动等方式，促进员工之间的交流和合作，提高团队合作能力。

第三，宏碁应该加强对员工的培训和发展。

在现今竞争激烈的市场环境下，员工的技能和知识对企业的发展至关重要。

因此，宏碁应该投资于员工的培训和发展计划，为他们提供学习和进修的机会。

宏碁还可以建立起一个内部学习平台，供员工学习和分享知识经验。

这将提高员工的专业素养和创新能力，进一步增强企业的竞争力。

第四，宏碁应该加强与外部合作伙伴的关系。

现代企业发展中，合作伙伴关系是至关重要的。

宏碁应该与供应商、经销商以及其他相关企业建立合作伙伴关系，共同开发新产品和服务。

通过共享资源和身份，宏碁可以更好地适应市场需求和变化。

此外，宏碁还可以与研究机构、大学等建立合作关系，共同开展科研项目和技术创新。

最后，宏碁应该建立起有效的绩效评估体系。

绩效评估是管理变革的关键步骤之一。

通过建立明确的目标和指标，并与员工进行定期沟通和反馈，宏碁可以激励员工的工作动力，提高工作效率和质量。

同时，宏碁还需要建立一个公平和透明的评估机制，确保评估结果的客观性和公正性。

宏碁电脑的渠道策略一、宏基的渠道网络模式——直销模式为主，分销模式为辅直销关注的是与顾客建立一种直接的关系，从而让顾客能够直接与厂家互动。

宏基采取了这种直线销售模式——企业对消费者，通过这种互动，不管是通过国际互联网，还是通过电话，或者是与销售员面对面互动，宏基的顾客可以十分方便地找到他们所需要的机器配置，宏基则可以按照客户的订单制造出完全符合顾客需求的定制计算机。

在直销模式下，带来的优势是同等配置、同等质量，宏基的产品永远比竞争对手便宜，这是其销售竞争力的一个很大体现。

宏基旗下的产品价格低，质量不低;产品的配置越高，竞争力越明显，这也是大部分人看到的直销带来的直接好处。

消除中间商的利润，把分销模式中交给中间商的利润在客户和宏基中平分，双方受益，这是双方都乐于接受的事情。

当然，价格优势绝对不是简单的销售渠道的扁平化就自然形成的，这还是得益于宏基精细化运营生产、库存、运输等的每个环节，直接销售只是其中之一。

同时，宏基依然采取了传统的分销模式，在各个城市开设专卖店或专柜，以针对拥有传统购买习惯的顾客，这样的优点是能够尽可能的占据最大份额的市场。

二、宏基的渠道建设行为⒈ 扩充销售网点，加强市场推广。

宏基希望能再度降低笔记本的成本，并将重新增强其在线销售、电话销售能力，以及增强市场推广及增加体验店的数量。

宏基目前与国美合作，铺货的苏宁店面已达到约100家的规模，现在这一数字仍在增长。

并且宏基宣布将其在中国市场的销售网络由目前的覆盖37座城市增加到800座。

⒉ 按实际需要定制产品。

宏基对客户承诺实行按需定制，按单生产。

宏基公司允许客户自定义设计其喜欢的产品，客户可以自由选择和配置计算机的各种功能、型号和参数，这样每台计算机都是不同的，整个销售过程就好像直接在电脑城里随心所欲地组装一台完全属于自己的系统。

在为客户提供更好服务的同时，公司由于是根据订单订购配件，无需囤积大量配件，公司也获得了更多的利润。

这种按需定制需要借助组织内部的精细化管理和供应链结构的改变。