国际贸易实务 贸易磋商
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第二讲交易磋商与合同订立一、翻译并解释下列名词1．Inquiry 2．Offer 3． CounterOffer 4． Acceptance 5． Acceptance二、问答题1．简述发盘应具备的条件。
2．发盘撤回与发盘的撤销有什么不同?3．简述构成有效接受必须具备的条件。
4．逾期接受应该如何处理?5．简述合同有效成立的条件。
6．为什么要签订书面合同?三、单项选择题1．交易磋商的两个基本环节是( )。
A．询盘、接受 B．发盘、签合同 C．接受、签合同 D．发盘2．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为( )。
A．发盘 B．递盘 C．邀请发盘 D．还盘3．根据《公约》规定，合同成立的时间是( )。
A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时间C．在合同获得国家批准时 D．当发盘送达受盘人时4．据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素( )。
A．货名、品质、数量 B．货名、数量、价格C．货名、价格、支付方式 D．货名、品质、价格5．在下列条件中，( )不是构成发盘的必备条件。
A．发盘的内容必须十分确定 B．主要交易条件必须齐全C．向一个或一个以上特定的人发出 D．主要发盘人承受约束的意旨6．在交易磋商中，有条件的接受是( )。
A．还盘的一种形式 B．接受的一种形式 C．发盘的一种形式 D．发盘的邀请7．发盘的撤回与撤销的区别在于( )。
A．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C．两者均发生在发盘生效前D．两者均发生在发盘生效后8．英美法认为，以书信或电报表示的接受发出之后，( )。
A．在任何情况下都可以撤回B．在任何情况下都不得撤回C．只要撤回的通知先于或两者同时接受送达，可以撤回D．只要未送达发盘人就可以撤回9．指出下列哪个发盘( )有效。
A．请改报装运期10日复到有效 B．你15日电每公吨30英镑20日复到C．你15 日电可供100件参考价每件8美元 D．你15日电接受，但以D／P 替代L／C10．我方某公司向国外客户发盘，限3月15日复到有效，3月12日接到对方复电：“你10日电接受，但以获得进口许可为准。
”该接受实际上是( )。
A．还盘 B．有效接受 C．逾期接受 D．只要我方未表态，即为接受11．根据《公约》规定，一项发盘在未送达发盘人之前，发盘人可以( )。
A．还盘 B．接受 C．撤销 D．撤回12．我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8 H复到有效。
对方于7 日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司9日才收到该通知，事后我公司未表态。
根据《公约》( )。
A．该逾期接受无效，合同未成立B．因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C．只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立D．只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则，合同不成立13．关于接受的生效，英美法系实行的原则是( )。
A．投邮生效 B．签署日生效 C．到达生效 D．双方协商14．根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取( )。
A．投邮生效原则 B．签订书面合约原则 C．口头协商原则 D．到达生效原则15．下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容( )。
A．解决争端的办法 B．数量、支付方式C．交货时间和地点 D．要求分两批装运16．我国有权签订对外贸易合同的为( )。
A．自然人 B．法人 C．法人或自然人 D．自然人或法人且需取得外贸经营权17．英国A商人向B商人用口头发盘，若双方没有特别约定，则B商人( )。
A．任何时间表示接受都可使合同成立 B．立即接受方可使合同成立C．不超过24小时接受合同即成立 D．不超过48小时接受合同即成立四、多项选择题1．构成一项发盘应具备的条件有( )。
A．向一个或一个以上的特定人发出 B．表明发盘人受该发盘的约束C．发盘的内容必须十分确定 D．发盘必须规定有效期2．《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是( )A．发盘规定了有效期 B．发盘未规定有效期C．发盘中明确规定该发盘是不可撤销的发盘中未表明可否撤销E．受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并采取了行动3．发盘效力终止的情况包括( )。
A．过了发盘规定的有效时间或合理时间 B．被受盘人拒绝或还盘C．发盘人进行有效的撤销 D．发盘人破产4．构成一项有效接受必须具备的条件是( )。
A．接受必须由合法的受盘人作出 B．接受必须是无条件的接受C．接受必须在发盘有效期内作出 D．接受的传递方式应符合发盘的要求5．“你10日电我方接受，但支付条件由D／P改为L／C即期”该电文是( )。
A．有效接受 B．还盘C．对原发盘的拒绝 D．对发盘表示有条件地接受E．实质性变更发盘条件6．根据《公约》关于“逾期接受”的规定，下列正确的说法是( )。
A．所有逾期接受都无效B．逾期是因为邮电部门延误造成，若发盘人没有及时表态，则接受无效C．逾期的原因不在邮电部门延误，若发盘人及时表示确认，则该接受仍有效 D．逾期是因为邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的E．决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手里7．在实际进出口业务中，接受的形式用( )表示。
A．行动 B．缄默 C．广告 D．口头书面的形式8．我某公司10日向外商发盘，限15日复到有效。
外商于14日用电报表示接受我方10日电，但我方于16日才收到对方的接受通知，此时( )。
A．属逾期接受，合同不成立 B．若我方缄默则合同成立C．若我方毫不延迟地表示接受，则合同成立 D．合同已成立9．根据我国《合同法》第十一条规定，“书面形式是指合同书、信件和数据电文等可以有形地表现所载内容的形式”。
其中数据电文包括( )。
A．电报、电传 B．传真 C．电子数据交换 D．电子邮件10．我国外贸企业所使用的买卖合同包括( )。
A．正式书面合同 B．确认书 C．协议书 D．口头协议 E．商品目录11．签订书面合同是为了( )。
A．作为合同成立的证据 B．作为合同生效的条件C．作为合同履行的依据 D．符合有关法律的规定五、判断题1．询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。
( )2．在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是买方作出的行为。
（）3．询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。
( )4．在报刊上刊登的广告实际上是一项有效的发盘。
( )5．一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。
( )6．《公约》规定，发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。
( )7．发盘在其生效前是可以修改或撤回的。
( )8．《公约》规定，如果发盘中规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。
( )9．如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。
( )10．接受和发盘一样也是可以撤销的。
( )11．按《公约0规定，采用口头发盘时，除非另有声明，否则受盘人必须当场表示接受，此发盘方有效。
( )12．大陆法系认为发盘不得随意撤销，而英美法系却认为发盘人可以在有效期内撤销发盘。
( )13．只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。
( )14．一项发盘必须写明有效期。
( )15．一项还盘是对原发盘的拒绝，一经受盘人作出还盘，原发盘也随之失效，交易磋商必须从询盘再开始。
( )16．按《公约》规定，接受生效的时间实际上就是合同订立的时间。
( )17．一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受后，合同即告成立。
( )18．一项逾期接受在任何情况下都是无效的。
( )19．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同就一定有效。
( )20．从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。
( )六、技能实训1．这是日本A公司向国内B公司电洽购买玩具，两家公司进行的交易磋商过程。
请指出，每一次函电表示的法律含义（询盘、发盘、还盘、接受）(1) Dec.8 Incoming: WHITE SNOW BRAND TOY TYA22 BEAR TYA221 DOG TYA322DUCK PLEASE CABLE REPLY PRESENT PRICE AND AVAILABLE QUANTITY FOR JANSHIPMENT.(2) Dec. 10 Outgoing: YOURS 8TH REFERENCE PRICE CIF OSAKA TYA22 BEAR USD 0.45 TYA221 DOG 0~60 TYA322 DUCK 0.50 1N CARTONS OF 500 PCS EACH.(3) Dec. t 1 Incoming: YOURS 10TH INTERESTED 3000 PCS EACH JAN SHIPMENTPLEASE OFFER FIRM.(4) Dec. 15 Outgoing: YOURS 11 TH OFFER SUBJECT TO REPLY HERE BY 22TH DEC. 2000 PCS TYA22 USD 0.45 2000 PCS TYA221 0.60 3000 PCS TYA322 0.50 FEB SHIPMENT LC SIGHT.(5) Dec. 17 Incoming: YOURS 15TH USD 0.36 0.48 0.40 3000 PCS EACH JAN/FEB LC 30 DAYS SIGHT REPLY IMMEDIATELY.(6) Dec. 19 Outgoing: YOURS 17TH 3000 PCS EACH TYA22 0.40 TYA221 0.53 TYA322 0.44 JAN/FEB SHIPMENT INSURANCE AMOUNT 110 PERCENT IN VOICE VALUE AGAINST ALL RISKS WAR RISKS OTHERS SAME AS OURS 15TH,THE OFFER IS OPEN FOR ONE WEEK.(7) Dec. 22 Incoming: ACCEPT PLEASE SENT SALES CONFIRMATION IN DUPLICATE.2. 翻译下列英文，并说明其含义。
(1) This offer is valid only for seven days.(2) For the market is finn with an upward tendency, we advise you to accept our prices without delay.(3) We are pleased to quote you for the goods as following: ... Enclosed we hand you a price-current for the goods.3．如果你是一家公司的业务员，你所在的公司欲出口德国一批货物，由你来负责该笔交易的磋商。
