百威公司竞争战略分析

百威啤酒在中国的营销计划分析一、企业概况安海斯-布希公司（简称AB公司）是美国500家最大企业排名第43位的大型跨国企业集团，年产啤酒1300万吨，自1957年以来安海斯-布希公司啤酒产量一直居美国行业之首，占美国啤酒市场份额的46%，并以绝对优势控制着世界9%的啤酒市场。

百威（武汉）国际啤酒有限公司是美国安海斯-布希公司在中国投资购厂的唯一的公司，是在收购原中德武汉长江啤酒有限公司后组建成立的，成立于1995年2月26日，是百威的亚洲工厂。

美国安海斯-布希公司控股98%，中方股东包括中国银行、建设银行、北京光大银行、中国轻工业部、武汉酿造总厂五家。

公司投资总额1.7亿美元，注册资金1.17亿美元，现有啤酒生产能力达到25万吨。

其主要产品为百威啤酒和百威冰啤，并在2001年首次获得赢利。

百威（武汉）国际啤酒有限公司的使命是做世界一流的啤酒公司，为全球消费者提供享乐，让股东获得高回报；2001年在中国市场的销售量增长了17%，占据了国内高档啤酒市场近50%的份额，并且首次获得赢利。

2002年1月至8月，百威啤酒销量和销售收入分别比去年同期增长了20%和30%，销售收入和利税分别居全国啤酒行业第5位和第9位。

二、市场定位百威啤酒在中国的市场上定位于“中高档啤酒”。

三、企业面临的问题百威啤酒如何通过提升自己的品牌价值扩大在中国啤酒市场上的市场份额？四、企业目标1、2004年啤酒生产能力达到50万吨。

2、2005年在国内高档啤酒市场上的份额提高到55%。

五、环境分析中国正在面对两个过渡：一是从计划经济到市场经济的过渡；二是从原始市场经济到法治市场经济的过渡。

啤酒行业是中国开放度较高的行业之一，也是目前我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一，发生在本土与本土品牌之间、本土与国际品牌之间的市场争夺站，从10年前就全方位地展开了。

中国已经加入了WTO，对于国内啤酒业影响略微偏好。

而且由于运输保鲜等原因进口量也不会大幅增加，进口原料关税的下降反而可以降低国内啤酒的成本。

啤酒企业竞争成功案例解读随着对啤酒市场需求的增加，啤酒企业之间的竞争也日益激烈。

下面，我们将分析一些啤酒企业竞争成功的案例，并解读其成功的原因。

1.百威英博百威英博是全球领先的啤酒企业之一，在全球范围内拥有多个知名品牌，例如百威啤酒、斯德哥尔摩燕京啤酒等。

百威英博成功的原因之一是在市场营销方面的巧妙策略。

他们注重品牌的建设和推广，通过打造独特的品牌形象和广告传播，吸引了大量消费者的关注和认可。

此外，百威英博在产品研发方面也下了很大功夫，不断推出新口味和新款式的啤酒，满足了不同消费者的需求。

2.青岛啤酒青岛啤酒作为中国最知名的啤酒品牌之一，在市场上取得了巨大成功。

其成功的原因主要在于高品质的产品和强大的品牌影响力。

青岛啤酒始终坚持采用优质的原材料和传统的酿造工艺，确保产品的品质优良。

此外，通过赞助各类体育赛事和文化活动，青岛啤酒提升了自身的品牌形象和知名度，在消费者心目中建立了信任和好感。

3.喜力啤酒喜力啤酒是世界知名的啤酒品牌，它的成功主要源于市场细分。

喜力啤酒针对不同目标消费群体推出不同的产品系列，满足了不同消费者的需求。

例如，他们推出了低度啤酒、淡香型啤酒、浓香型啤酒等多个系列，以满足不同消费者对口感和味道的要求。

此外，喜力啤酒也注重与时俱进，在推广过程中采用了多元化的营销手段，比如与知名艺人合作，做出一系列创新的广告宣传，吸引了大量的目标消费者。

这些啤酒企业的竞争成功案例可以从以下几个方面解读：1.品牌建设和品牌推广2.产品创新和研发投入不断推出新口味和新款式的啤酒产品，满足不同消费者的需求和口味偏好。

同时，加大研发投入，提高产品品质和营养价值，增强产品的竞争力。

3.市场细分和目标消费群体的研究针对不同的目标消费群体推出不同的产品系列，满足不同消费者的需求。

了解并研究目标消费群体的喜好和需求，制定相应的产品和市场策略。

4.多元化的营销手段和宣传方式通过与知名艺人合作，赞助体育赛事和文化活动等方式，吸引消费者的关注和认可。

百威啤酒世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域，市场领导者的角色，不断地在更换。

在这种拉锯战中，策略上稍有失误，胜利即很容易落入他人之手，即使一年间小小的差异，也会影响到企业未来长期的利益。

百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。

在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。

百威之所以成功，除了确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的市场策略和广告策略也是有着重要关系的，我们从百威啤酒成功地进军日本市场即可看出。

百威是1981年以后进行日本市场的，1982年在日本进口啤酒中就名列前茅，1982年销量比1981年增加50%，1984年就取得了销售200万瓶的业绩。

对企业来说，必须为自己的产品确立正确的目标、百威能取得成功首先在于把握了日本年轻人市场的变化、确立了以年青人为诉求对象的广告策略。

日本年青人变得更有购买力，有更多时间去追求自己喜爱的事物，新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。

他们有自己的文字、表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖，如果要想用广告来打动他们，就必须认识他们，了解他们对事物的动机，只有这样才能推出有效的广告打动年青人的心坎，这是百威啤酒在日本行销成功的背景。

百威的主要广告对象，先是设定在25～35岁的男性，他们的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。

这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的"年轻人的"和"酒味清淡"的形象十分吻合。

设定了目标后，百威即把重点放在杂志广告上，专攻年轻人市场，并推出特别精印的激情海报加以配合。

广告的诉求重心则是积力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象。

在行销的第一、二个阶段里，传播概念都建立在"全世界最有名的高品质啤酒"，视觉重点强调在标签和包装上。

百威啤酒在中国市场的营销策略2中国啤酒市场基本状况与环境分析2.1中国啤酒市场基本状况分析2.1.1中国经济发展和啤酒行业形势中国受金融危机的影响，经济增长速度放缓，中国的实体经济受到严重冲击，整个啤酒行业也受到影响。

影响主要体现在两个方面，一是在经济寒冬里，大部分的经济实体和消费者都会受到金融危机影响，消费能力在相当一段时间里会下降，影响啤酒的销量，有些企业因为销售量而打价格战，严重影响了啤酒行业的健康发展；另一方面啤酒行业是一个快速消费的行业，周转速度快，经济危机对这种快速消费品行业影响较小，啤酒原料、消费价格和销售量影响较小，啤酒的原料大麦价格也相对的下降，酒瓶的包装物价格也相应下降，啤酒的生产成本也有不同程度的下降，啤酒行业利润也相应的增加。

2011-2013年，经济转暖，世界各大啤酒集团也正在逐步壮大，逐步扩大啤酒行业整合，北京奥运会、世界杯开赛、上海世博会等加速了中国啤酒行业的竞争。

目前，中国有300多家啤酒厂，1500多个啤酒品牌，并且形成了产能在500万吨以上的具备全国竞争优势的啤酒集团的第一梯队，主要包括华润雪花、青岛、燕京、百威英博四大巨头；产能500万吨以下的在部分区域具备竞争优势的啤酒集团的第二梯队，主要包括嘉士伯（中国）、金星、珠江、金威等啤酒；产能在50万千升以的第三梯队，如山东克代尔、吉林金士百、上海三得利、江苏大富豪、福建惠泉、云南澜沧江、兰州黄河等。

2.1.2中国啤酒行业竞争格局分析近几年中国啤酒行业快速发展，啤酒行业在1996年首次出现生产能力过剩的局面，并且在2002年以2386.83万吨的产量超过美国，成为世界第一。

国内的主要几大品牌通过扩大和更新生产线，扩大生产能力，中国的啤酒市场将会进一步出现生产能力过剩的局面。

2011年，中国啤酒产量达到4898万千升，年增长率近10%，一直领跑世界，使中国成为啤酒生产大国，产能出现严重过剩。

目前中国啤酒行业集中化程度不断提高，由原来的华润雪花、燕京、青岛三足鼎立局面转变为百威、华润雪花、青岛、燕京四强制衡，竞争程度日益复杂，呈现百威、青岛、雪花、燕京四大巨头鼎立的格局，四大啤酒销售量在中国啤酒总销售量的占比上升到70%以上，占据着大部分中国啤酒市场。

百威啤酒市场营销策划方案第一部分：市场概况分析一、市场背景和趋势百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。

然而，随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势，啤酒市场也在逐渐变化。

消费者对啤酒品质的要求越来越高，对包装和品牌形象的关注度也有所提升。

另外，随着健康意识的兴起，低度酒精产品也受到了一定的追捧。

二、市场竞争态势在中国啤酒市场中，百威啤酒面临着来自众多国内外知名品牌的竞争，如青岛啤酒、雪花啤酒等。

这些竞争对手在品牌知名度、渠道拓展、产品研发等方面都具有一定的优势。

此外，一些健康饮品和轻度酒精饮品也开始涉足啤酒市场，给传统的啤酒品牌带来了一定的压力。

三、目标群体分析百威啤酒的目标群体主要包括城市年轻人群体。

他们追求时尚、活力和品味，对品牌的认可度和忠诚度较高。

另外，随着消费升级，一些中高端消费群体对于啤酒的需求也在逐渐增加。

第二部分：市场营销策略一、产品定位百威啤酒以高品质、时尚和活力为定位，通过传递品牌形象和体验来满足目标消费者的需求。

同时，百威啤酒也需要关注到健康和低度酒精的趋势，调整产品线，推出符合消费需求的低度酒精产品。

二、品牌建设1. 增强品牌形象：通过开展品牌宣传活动、与知名媒体合作、参与大型活动赞助等方式，提升百威啤酒在目标消费者中的认知度和好感度。

2. 打造体验式消费：建立百威啤酒体验店，提供直接消费和参与式体验，吸引消费者亲身感受品牌魅力。

3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与目标消费者进行互动，传播品牌信息和故事，提高品牌曝光度和用户参与度。

三、渠道拓展1. 饭店、酒吧渠道：通过合作饭店和酒吧，将百威啤酒纳入其供应链，增加产品的曝光度和销售机会。

2. 电商渠道：与电商平台合作，如京东、天猫等，提供在线销售和配送服务，满足消费者线上购买的需求。

3. 线下零售渠道：通过与超市、便利店合作，扩大百威啤酒的销售覆盖面，增加产品的可见度和销售机会。

对“百威”啤酒的SWOT分析优势：1、品牌优势：在产品日益同质化的时代，产品的物理属性已经相差无几，唯有品牌给人以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。

百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多，全球销量第一的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。

在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。

始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。

该公司2006年第一季度销售额与盈余双增长。

2006年第一季度合并净销售额增长5.4%，每股盈余（不计2005年发生的一笔一次性收益）增长4.9%。

国内啤酒销量创下该公司历史上第一季度最好成绩。

2006年第一季度全球安海斯-布希啤酒销量增长5.4%，达到3040万桶。

全球啤酒销量是（美国）国内销量与国际销量之和。

2、统一的品质：为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。

百威称，事实上，他们公司的质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一，同时，在生产过程中始终严格遵循中国法律。

3、在中国高端的定位：和国内的啤酒企业相比，百威的营销和管理无疑是精细化的，生产要以量定产，广告投放要量化分析和计算，消费者消费形态研究更是不遗余力地做市场调查分析。

至于最不容易掌控的渠道也做到了智能化分销，通过他们的销售管理系统可以随时随地的掌握终端的销售数据。

由于掌握了这些系统的数据和资讯，百威可以比其他的啤酒企业更精准的知道自己的啤酒卖给了谁，卖了多少。

百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50％，“虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名”。

4、百威啤酒成为国际啤酒赞助商：2006世界杯足球赛拉开战幕，本次杯赛的全球指定啤酒赞助商百威啤酒日前正式揭晓其在中国地区的世界杯营销大计，公司将从包装、广告、零售点三管齐下铺开市场推广。

百威啤酒的销售方案百威啤酒是全球领先的啤酒品牌之一，为了提升其销售业绩，制定一个有效的销售方案是至关重要的。

以下是一个关于百威啤酒销售方案的700字提纲：1. 目标市场分析：- 确定主要目标市场，例如年龄段、性别、地理位置等。

- 分析目标市场的特点和需求。

- 调查竞争对手的销售策略。

2. 品牌定位：- 传达品牌的核心价值和特点，以吸引目标市场。

- 突出百威啤酒的高品质和历史传统。

3. 产品推广策略：- 制定广告宣传和促销活动计划。

- 借助各种媒体平台，如电视、广播、社交媒体等进行宣传。

- 在大型活动中进行赞助，以提高品牌知名度。

- 创建专属事件或活动，吸引潜在客户的兴趣。

4. 销售渠道优化：- 确定最适合目标市场的销售渠道，例如超市、酒吧、餐厅等。

- 与渠道合作伙伴建立良好关系，以确保产品供应稳定。

- 与零售商合作进行促销活动，以提高产品销量。

5. 线下销售团队培训：- 提供产品知识培训，以确保销售人员能够有效地向客户传递产品信息。

- 强调销售技巧和服务意识，提高客户满意度。

- 设立奖励机制，激励销售团队的销售业绩。

6. 数据分析和反馈：- 使用销售数据进行定期分析，了解销售趋势和市场需求。

- 收集客户反馈，以改进产品和服务。

- 与分销商和渠道合作伙伴分享销售数据和市场洞察，以增强合作关系。

通过以上的销售方案，百威啤酒可以更好地了解目标市场，并制定有针对性的销售策略。

同时，通过积极的宣传和促销活动，扩大品牌知名度和影响力。

优化销售渠道和团队培训，提高销售业绩和客户满意度。

通过数据分析和反馈，不断改进优化销售策略。

总之，一个全面的销售方案将有助于百威啤酒在竞争激烈的市场中取得成功。

百威啤酒成功的原因世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域，市场领导者的角色，不断地在更换。

在这种拉锯战中，策略上稍有失误，胜利即很容易落入他人之手，即使一年间小小的差异，也会影响到企业未来长期的利益。

百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。

在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。

在百威的广告中，对动物形象运用的钟爱与娴熟令人叹为观止。

AB公司本身的企业标志就是一只在字母A前振翅欲飞的鹰，而“百威”广告更是大胆地启用了诸多动物形象，例如著名的“克拉斯代重挽马”、达尔马提亚狗、“百威青蛙”（Bud Frog）、蜥蜴路易与福兰克，乃至狮子、豹子、羚羊等等。

在广告代言人选择上，动物因受人喜爱而减少人们的戒备心理，从而使广告信息能够较为顺畅完整地传达。

同时，动物的原始形象也有助于百威阐明其真实的品牌内涵——一种蓬勃向上、不断奋斗的美国民族精神，这也是它胆敢自称是“啤酒之王”的原因。

百威之所以成功，除了确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的市场策略和广告策略也是有着重要关系的，我们从百威啤酒成功地进军日本市场即可看出。

百威是1981年以后进行日本市场的，1982年在日本进口啤酒中就名列前茅，1982年销量比1981年增加50%，1984年就取得了销售200万瓶的业绩。

百威的主要广告对象，先是设定在25～35岁的男，他们的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。

这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。

设定了目标后，百威即把重点放在杂志广告上，专攻年轻人市场，并推出特别精印的激情海报加以配合。

广告的诉求重心则是积力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象。

在行销的第一、二个阶段里，传播概念都建立在"全世界最有名的高品质啤酒"，视觉重点强调在标签和包装上。

百威公司战略分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）百威公司战略分析报告一、战略初步方案回顾与补充（1）SWOT矩阵分析（2）SWOT矩阵具体战略分析根据上表的分析我们可以得到以下结论：（1）企业啤酒行业数量多，但彼此之间实力悬殊。

2017年，我国啤酒行业共有规模以上企业（主营业务收入8000万元以上） 1593家，但力量并不均衡，行业巨头争霸战激烈，二线品牌的市场及盈利空间均被压缩，生存困难越来越大。

以实际销量份额推算，2017年行业前五大巨头（华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博、嘉士伯）的合计市场占有率已达73%。

啤酒行业两极分化的局面越来越明显（2）同质化现象严重，以价格战多主导。

国内啤酒企业的数量虽多，但差异化并不明显。

由于市场同质化现象严重，啤酒企业在个性化不足的情况下，低价竞争惨烈，像“终端买断”、“地方保护”、“山寨名牌”等现象普遍存在。

（3）行业集中程度高。

在以市场为主导的争夺战中，来自苏赛特一份2017年上半年的调查数据显示，仅华润雪花、青岛啤酒和百威英博三家参与的大规模并购就达7起，涉及金额约26亿元人民币。

行业巨头竞争激烈，中国啤酒市场的集中持续提升，行业竞争强度高。

二、百威公司的SPACE矩阵分析表三、总体战略和竞争战略的选择百威公司的SPACE矩阵分析图根据上面的数据图表分析我们对百威产品（业务）结构的进一步分析可以得出以下几个结论：（1）百威的产品结构需进一步优化。

百威主要侧重于高端产品的生产，虽然不同品牌的产品琳琅满目，但是产品间的差异很微小，大多数的产品都是同质化，产品形象混乱。

而且，过于重视销售额，没有根据市场的实际需求生产出适销对路的啤酒产品，而是一味生产高端的同质化产品，造成供过于求，不同产品间出现价格和市场竞争等问题。

（2）百威的盈利水平有待提高。

统计数据表明，在我国饮料酒各子行业中，啤酒行业的盈利能力表现最差。

洋酒行业的竞争分析如何制定有效的竞争策略与战略在全球范围内，洋酒行业一直是竞争激烈的市场之一。

随着全球化和消费者需求的多样化，洋酒行业的竞争越来越激烈。

本文将对洋酒行业的竞争状况进行分析，并提供制定有效竞争策略和战略的建议。

一、洋酒行业的竞争状况洋酒行业面临着来自国内外众多品牌的竞争。

国内洋酒品牌的崛起以及国外洋酒品牌的进入，使得市场竞争更加激烈。

此外，洋酒行业还面临着消费者需求的变化带来的挑战。

消费者对健康、品质和文化背景的要求越来越高，这就要求洋酒企业不仅要提供优质的产品，还要注重品牌塑造和营销策略。

二、洋酒竞争策略的制定1. 建立独特的品牌形象在竞争激烈的洋酒行业，建立独特的品牌形象是制定竞争策略的首要任务。

洋酒企业应该重视品牌价值和文化内涵的传递，通过与消费者建立情感联系。

2. 提供差异化的产品和服务在同质化严重的市场环境下，洋酒企业需要提供具有差异化竞争优势的产品和服务。

这可以通过不同的原料、工艺、配方和包装等方面来实现。

3. 建立稳定的销售渠道销售渠道的稳定性对于洋酒企业来说至关重要。

建立与经销商的长期合作关系、加强渠道管理、提高渠道效益，都是制定竞争策略时需要考虑的因素。

4. 加强市场营销与推广市场营销和推广活动是洋酒企业获取市场份额的关键。

企业应该制定全面、有效的市场营销计划，包括线上线下广告投放、举办品酒会等，提高品牌知名度和消费者认可度。

三、洋酒竞争战略的制定1. 持续创新洋酒企业应该不断进行产品创新和技术创新，以满足消费者不断变化的需求。

通过研发新产品、改进现有产品、引入新技术等方式，不断提升产品的竞争力。

2. 扩大市场份额通过积极的市场拓展战略，洋酒企业可以扩大市场份额。

这可以通过开拓新的地理市场、推出新品牌和系列产品等方式实现。

3. 加强供应链管理供应链管理对于洋酒企业来说至关重要。

通过合理规划和管理供应链，企业可以提高生产效率、降低成本，并能够更好地响应市场需求。

4. 积极参与社会责任洋酒企业应该积极参与社会责任活动，树立企业的良好形象。

百威啤酒营销策划书篇一：营销策划百威啤酒一、营销策划书的市场环境分析（一）市场背景：据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；调查发现啤酒确实是何必内有营养；从酒类看,自古就有"南黄北白"之说，而啤酒为大众化。

（二）宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。

（三）商业机会：XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚。

XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

（四）市场成长：纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。

青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及要扩大市场规模才上市的。

黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

（五）消费者分析：消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。

味道太浓太淡消费都不喜欢。

导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要；消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

二、营销策划书SWOT分析（一）优势分析百威（吉林）公司从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序都有严格的质量保证体系，以确保公司生产出来的百威啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外清醇的绝佳品质，从而确保了百威啤酒高品质的形象。

百威啤酒是世界销量第一的啤酒品牌，长久以来被誉为是“啤酒之王”。

百威啤酒除了确实是高品质的啤酒外，还拥有卓越的市场策略和广告策略。

百威啤酒具有极其鲜明的品牌“个性”，能够牢牢地把消费者吸引，使人过目不忘、印象深刻。

百威（吉林）公司经长春市人民政府确认为武汉工业发展确保单位，表达了政府支持百威（吉林）公司发展成为全国第一流啤酒企业的决心。

（二）劣势分析1994年底，百威切入市场时，已经慢了别人一大步，当时，中国市场上已经有数十家的外国啤酒；百威啤酒的成本比其他厂商普遍高出30%；啤酒有一个销售原则就是“就近销售原则”，这主要有两点：一是就近销售可以节约大笔运输成本；另外，啤酒最重要的就是要保持“新鲜度”，如果存放时间稍微长一点，啤酒的口感和品质将大打折扣。

百威“享瘦”啤酒淄博渠道开拓打算书一、公司简介：“百威”啤酒公司是一个大型的跨国集团而“享瘦”是公司专门为女士研发的一种低酒精含量、低热量的啤酒饮品，现“百威”品牌以是世界销量第一的啤酒品牌，而“百威”的制造商也一直奉行“环境、健康与平安的”的核心理念。

百威现已是中国知名度最高、销量最大的洋品牌酒。

以此预备在淄博张店找到它的下一个市场，将会对张店的环境、市场目标、进行分析看其渠道的特点，选择适合的渠道进行销售。

二、环境分析：中国啤酒行业每一年产量都在快速增加，中国的整体啤酒产业政策是踊跃鼓舞、适当进展。

距今淄博张店，实现生产总值156.9亿元，增加13.2%;全社会固定资产投资达到71.6亿元，增加30.1%;社会消费品零售总额63.9亿元，增加17.6%;地址财政收入完成7.55亿元，增加14.25%;城镇居民人都可支配收入和农人人均纯收入别离达到16615元和6790元，增加15.1%和17.4%;城镇记录失业率操纵在3.1%之内;人口自然增加率操纵在2.5%之内。

咱们还能够把张店区的啤酒市场依照女性消费群体的不同性细分为一般餐饮市场（工薪消费群）、娱乐市场（高收入的青年消费群）、生活区市场（女性购买者较多的公共消费群）、厂矿学校市场（公办食堂）、星级酒店及宾馆市场（高消费群体）。

而在2011年，张店区社会消费品零售总额完成70．5亿元，同比增加15．9％，位居全省县（市）区第一。

这已是张店区持续六年位居榜首。

从张店的经济能够看出“享瘦”产品的市场前景比较利好。

三、目标市场分析：张店区的消费者，依照年龄的情形可划分为18-25岁、25-35岁、35-45岁。

而她们的收入各不相同有大学生；还有有必然经济能力的生活体味有所追求的；有已婚的女性朋友她们追求的酒精浓度比较高。

啤酒讲究不同模块市场的划分，酒吧、咖啡店、活动场所是啤酒的要紧消费场所，第二是边走边喝的便利店、小店、大排档；家庭消费频率比较高，但销量不大。