下载文档原格式
百威啤酒在中国市场的营销策略2中国啤酒市场基本状况与环境分析2.1中国啤酒市场基本状况分析2.1.1中国经济发展和啤酒行业形势中国受金融危机的影响，经济增长速度放缓，中国的实体经济受到严重冲击，整个啤酒行业也受到影响。
影响主要体现在两个方面，一是在经济寒冬里，大部分的经济实体和消费者都会受到金融危机影响，消费能力在相当一段时间里会下降，影响啤酒的销量，有些企业因为销售量而打价格战，严重影响了啤酒行业的健康发展；另一方面啤酒行业是一个快速消费的行业，周转速度快，经济危机对这种快速消费品行业影响较小，啤酒原料、消费价格和销售量影响较小，啤酒的原料大麦价格也相对的下降，酒瓶的包装物价格也相应下降，啤酒的生产成本也有不同程度的下降，啤酒行业利润也相应的增加。
2011-2013年，经济转暖，世界各大啤酒集团也正在逐步壮大，逐步扩大啤酒行业整合，北京奥运会、世界杯开赛、上海世博会等加速了中国啤酒行业的竞争。
目前，中国有300多家啤酒厂，1500多个啤酒品牌，并且形成了产能在500万吨以上的具备全国竞争优势的啤酒集团的第一梯队，主要包括华润雪花、青岛、燕京、百威英博四大巨头；产能500万吨以下的在部分区域具备竞争优势的啤酒集团的第二梯队，主要包括嘉士伯（中国）、金星、珠江、金威等啤酒；产能在50万千升以的第三梯队，如山东克代尔、吉林金士百、上海三得利、江苏大富豪、福建惠泉、云南澜沧江、兰州黄河等。
2.1.2中国啤酒行业竞争格局分析近几年中国啤酒行业快速发展，啤酒行业在1996年首次出现生产能力过剩的局面，并且在2002年以2386.83万吨的产量超过美国，成为世界第一。
国内的主要几大品牌通过扩大和更新生产线，扩大生产能力，中国的啤酒市场将会进一步出现生产能力过剩的局面。
2011年，中国啤酒产量达到4898万千升，年增长率近10%，一直领跑世界，使中国成为啤酒生产大国，产能出现严重过剩。
目前中国啤酒行业集中化程度不断提高，由原来的华润雪花、燕京、青岛三足鼎立局面转变为百威、华润雪花、青岛、燕京四强制衡，竞争程度日益复杂，呈现百威、青岛、雪花、燕京四大巨头鼎立的格局，四大啤酒销售量在中国啤酒总销售量的占比上升到70%以上，占据着大部分中国啤酒市场。
百威啤酒销售工作计划一、市场分析1.1 目标市场概述百威啤酒主要目标市场是年轻人群体，以男性为主，年龄在18-40岁之间，注重个人形象和品味，追求时尚生活。
1.2 竞争对手分析在啤酒市场上，百威面临着多个竞争对手，如青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等。
这些品牌在市场上的知名度和市场份额较高，因此需要我们制定针对性的销售策略。
1.3 市场需求分析目前，国内啤酒市场需求较大，消费者对品质好、口感佳的啤酒有较高的追求。
百威作为国际知名啤酒品牌，具有一定的市场认知度和口碑。
我们需要调研消费者的需求，并提供满足他们要求的产品。
二、销售目标和策略2.1 销售目标通过本次销售计划，我们的销售目标是在年内实现销售额增长20%，提高市场份额，并扩大品牌影响力。
2.2 销售策略（1）产品定位策略：将百威啤酒定位为高品质、高档次的啤酒产品，与竞争对手的定位进行区隔。
（2）销售渠道策略：借助线下零售渠道和线上电商平台，扩大销售渠道范围，提高销售覆盖率。
（3）促销策略：通过组织各类促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买百威啤酒，并增加品牌认知度。
（4）品牌宣传策略：通过举办品牌推广活动、在媒体上发布广告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
三、销售计划执行3.1 市场推广（1）参加行业展览会：参加国内外啤酒展览会，展示产品及品牌形象，与供应商、经销商等展开深入交流。
（2）媒体宣传：在电视、广播、报纸等媒体平台进行广告宣传，增加品牌知名度。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌宣传信息，吸引更多的年轻消费者。
3.2 销售渠道拓展（1）线下零售店：与超市、便利店等渠道合作，增加产品销售渠道。
（2）线上电商平台：与电商平台，如天猫、京东等合作，开设官方旗舰店，扩大线上销售。
3.3 促销活动组织（1）满减活动：设定购买满一定金额即可享受折扣的优惠活动，吸引消费者购买。
（2）赠品活动：购买百威啤酒即可获得精美赠品，增加购买动力。
AbstractToday's China, economy rapid development for years, urbanization process faster and faster.Residents' living standards are rising at the same time, the size of the market of consumer goods increased year by year.Beer as a member of the fast moving consumer goods, industry booming, brands and flowers.A huge market in China is now the world recognized as the most potential market in the beer, international giants have entered China in the 90 s, domestic brands are rising in recent years.In such a severe competition environment, the marketing strategy of brands is proper, is related to the survival and development of the enterprise.Based on this, the paper chose the world beer production first, the scale of the first industry giant anheuser-busch inbev beer group as a case study, to explore Chinese beer enterprise marketing way in internal and external competition environment.Paper introduced the research background, purpose and significance, research status at home and abroad, and so on and so forth to after carding the full ing the reference method for the marketing mix theory, Pest analysis and SWOT analysis and other related marketing theory has carried on the brief, focus on anheuser-busch inbev (China) company marketing present situation and problem bined with the external environment, internal environment analysis and SWOT analysis to determine the anheuser-busch inbev in China marketing strategy formulation principle, market positioning, and from the aspects of brand strategy, product strategy, promotion strategy, sales channel strategy and the strategy of price policy Suggestions are put forward in five aspects.From the groupKey words: Budweiser; Marketing problem; Safeguard measuresII目录中文摘要 (I)Abstract ............................................................................................................................. I I 绪论 . (1)一、研究的背景 (1)二、研究的目的和意义 (1)三、国内外研究现状 (2)四、主要内容和研究方法 (4)（一）主要内容 (4)（二）研究方法 (5)第一章 相关概念和理论 (6)第一节营销组合理论 (6)一、产品策略 (6)二、价格策略 (6)三、促销策略 (7)四、渠道策略 (7)第二节 Pest分析法和SWOT分析法 (7)一、Pest分析法 (7)二、SWOT 分析法 (9)本章小结 (11)第二章 百威英博（中国）公司营销现状及问题分析 (12)第一节百威英博公司简介 (12)第二节百威英博（中国）公司营销现状 (12)一、品牌现状 (12)二、产品现状 (13)III三、价格现状 (14)四、渠道现状 (15)五、促销现状 (15)第三节百威英博（中国）公司营销中存在的问题 (16)一、产品线不合理 (16)二、定价策略偏差 (16)三、营销管理问题 (16)四、促销管理落后 (17)第四节百威英博（中国）公司营销问题的成因分析 (18)一、高级管理层动荡，策略变化无常 (18)二、营销人才缺失、市场决策频繁失误 (18)三、营销渠道老化、变革力量不足 (19)四、促销老套、团队执行力不够 (19)本章小结 (20)第三章 百威英博（中国）公司营销环境分析 (21)第一节外部环境分析 (21)一、宏观环境分析 (21)二、行业环境分析 (23)三、经销商分析 (24)第三节 SWOT模型分析 (25)一、优势分析 (25)二、劣势分析 (26)三、机会分析 (27)四、威胁分析 (28)五、SWOT分析结论 (28)本章小结 (30)IV第四章 百威英博（中国）公司营销策略制定 (31)第一节百威英博（中国）公司营销策略制定原则 (31)第二节百威英博（中国）公司目标市场选择 (32)第三节百威英博（中国）公司营销策略 (33)一、品牌策略 (33)二、产品策略 (34)三、促销策略 (36)四、渠道策略 (37)五、价格策略 (39)本章小结 (39)第五章 百威英博（中国）公司营销策略实施的保障措施 (41)第一节组织结构建设方面 (41)一、调整组织架构 (41)二、加强营销控制 (41)第二节企业文化建设方面 (41)一、树立“主人翁”的意识 (42)二、制定企业文化落地方案 (42)第三节人力资源管理方面 (42)一、构建独特营销培训体制 (42)二、建立人才引进与激励机制 (44)第四节设备工具方面的保障 (44)一、建立设备的管理制度 (45)二、提升员工使用维护设备的专业水平 (45)三、配备必要的检测维修工具 (46)本章小结 (46)V结论 (47)参考文献 (48)致谢 (50)攻读硕士学位期间发表的学术论文 (51)VI绪论一、研究的背景从十九世界末开始，啤酒正式进入中国市。
对“百威”啤酒的SWOT分析优势：1、品牌优势：在产品日益同质化的时代，产品的物理属性已经相差无几，唯有品牌给人以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。
百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多，全球销量第一的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。
在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。
始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。
该公司2006年第一季度销售额与盈余双增长。
2006年第一季度合并净销售额增长5.4%，每股盈余（不计2005年发生的一笔一次性收益）增长4.9%。
国内啤酒销量创下该公司历史上第一季度最好成绩。
2006年第一季度全球安海斯-布希啤酒销量增长5.4%，达到3040万桶。
全球啤酒销量是（美国）国内销量与国际销量之和。
2、统一的品质：为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。
百威称，事实上，他们公司的质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一，同时，在生产过程中始终严格遵循中国法律。
3、在中国高端的定位：和国内的啤酒企业相比，百威的营销和管理无疑是精细化的，生产要以量定产，广告投放要量化分析和计算，消费者消费形态研究更是不遗余力地做市场调查分析。
至于最不容易掌控的渠道也做到了智能化分销，通过他们的销售管理系统可以随时随地的掌握终端的销售数据。
由于掌握了这些系统的数据和资讯，百威可以比其他的啤酒企业更精准的知道自己的啤酒卖给了谁，卖了多少。
百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50％，“虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名”。
4、百威啤酒成为国际啤酒赞助商：2006世界杯足球赛拉开战幕，本次杯赛的全球指定啤酒赞助商百威啤酒日前正式揭晓其在中国地区的世界杯营销大计，公司将从包装、广告、零售点三管齐下铺开市场推广。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告百威（宁波）啤酒有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:百威（宁波）啤酒有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分百威（宁波）啤酒有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务啤酒、鲜啤酒、特种啤酒）的生产（在许可证件1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
百威企业最新状况分析报告1.引言1.1 概述概述：作为全球知名的啤酒企业，百威企业一直以来都是行业的领导者之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的变化，百威企业也面临着新的挑战和机遇。
本报告将对百威企业的最新状况进行全面分析，包括公司背景、最新财务状况分析和市场竞争分析，以便为投资者和行业观察者提供有益的信息和见解。
通过对百威企业的深入了解，我们将尝试给出一些关于公司未来发展的展望和建议。
1.2 文章结构文章结构:本文将分为三个部分。
第一部分是公司背景，简要介绍百威企业的发展历程以及主要业务领域。
第二部分将重点分析最新财务状况，包括收入、利润、现金流等方面的情况，并对其进行深入分析。
第三部分将对百威企业的市场竞争进行分析，包括对竞争对手的对比分析以及行业发展趋势的展望。
最后，结论部分将对本文所述内容进行总结，并提出展望和建议。
1.3 目的目的部分内容：本报告旨在对百威企业的最新状况进行分析，包括公司背景、最新财务状况和市场竞争分析。
通过对这些方面的详细分析，我们旨在全面了解百威企业当前的运营状况，并为未来发展提出合理的建议。
同时，通过对市场竞争的分析，我们也希望能够为百威企业在激烈的市场竞争中找到适合自身发展的方向。
最终，我们的目的是为投资者、管理层和其他利益相关方提供一份全面的、具有参考价值的分析报告，帮助各方更好地了解百威企业的现状和未来发展趋势。
2.正文2.1 公司背景公司背景：百威企业是一家知名的全球性啤酒公司，总部位于比利时布鲁塞尔。
百威企业的历史可以追溯到1366年，至今已有超过600年的悠久历史。
百威企业是全球最大的啤酒公司之一，旗下拥有多个知名啤酒品牌，如百威啤酒、斯特拉发和贝果啤酒等。
百威企业在全球范围内拥有多家生产基地和分销网络，产品销售遍布全球各地。
公司致力于提供高品质的啤酒产品，并通过不断的创新和市场营销活动来满足消费者的需求。
百威企业的使命是成为全球最具影响力和创新性的啤酒公司，为消费者带来愉悦的品味体验。
百威公司战略分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）百威公司战略分析报告一、战略初步方案回顾与补充（1）SWOT矩阵分析（2）SWOT矩阵具体战略分析根据上表的分析我们可以得到以下结论：（1）企业啤酒行业数量多，但彼此之间实力悬殊。
2017年，我国啤酒行业共有规模以上企业（主营业务收入8000万元以上） 1593家，但力量并不均衡，行业巨头争霸战激烈，二线品牌的市场及盈利空间均被压缩，生存困难越来越大。
以实际销量份额推算，2017年行业前五大巨头（华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博、嘉士伯）的合计市场占有率已达73%。
啤酒行业两极分化的局面越来越明显（2）同质化现象严重，以价格战多主导。
国内啤酒企业的数量虽多，但差异化并不明显。
由于市场同质化现象严重，啤酒企业在个性化不足的情况下，低价竞争惨烈，像“终端买断”、“地方保护”、“山寨名牌”等现象普遍存在。
（3）行业集中程度高。
在以市场为主导的争夺战中，来自苏赛特一份2017年上半年的调查数据显示，仅华润雪花、青岛啤酒和百威英博三家参与的大规模并购就达7起，涉及金额约26亿元人民币。
行业巨头竞争激烈，中国啤酒市场的集中持续提升，行业竞争强度高。
二、百威公司的SPACE矩阵分析表三、总体战略和竞争战略的选择百威公司的SPACE矩阵分析图根据上面的数据图表分析我们对百威产品（业务）结构的进一步分析可以得出以下几个结论：（1）百威的产品结构需进一步优化。
百威主要侧重于高端产品的生产，虽然不同品牌的产品琳琅满目，但是产品间的差异很微小，大多数的产品都是同质化，产品形象混乱。
而且，过于重视销售额，没有根据市场的实际需求生产出适销对路的啤酒产品，而是一味生产高端的同质化产品，造成供过于求，不同产品间出现价格和市场竞争等问题。
（2）百威的盈利水平有待提高。
统计数据表明，在我国饮料酒各子行业中，啤酒行业的盈利能力表现最差。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告百威（中国）销售有限公司河北分公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:百威（中国）销售有限公司河北分公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分百威（中国）销售有限公司河北分公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务品的批发*（依法须经批准的项目，经相关部门1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
百威英博（中国）公司营销策略研究
现今的中国,经济总量持续多年快速发展,城镇化进程越来越快。
居民生活水平也在不断提高的同时,消费品市场规模逐年增长。
啤酒作为快速消费品的一员,行业蓬勃发展,品牌厂商也是百花齐放。
规模巨大的中国市场现在已经是全世界公认的啤酒最具发展潜力的市场,国际巨头早已在90年代就进入中国,本土品牌近些年纷纷崛起。
在如此剧烈的竞争环境下,品牌厂商的营销策略是否得当,关系到企业的生存与发展。
基于此,论文选择了世界啤酒产量第一、规模第一的行业巨头百威英博啤酒集团作为研究案例,探讨中国啤酒企业在内外竞争环境下的营销之路。
论文在介绍了研究的背景、目的和意义,国内外的研究状况等情况以对全文进行梳理后。
运用了文献参考法对营销组合理论、Pest分析法以及SWOT分析法等相关营销理论进行了简述,重点介绍了百威英博(中国)公司营销现状及问题分析。
结合外部环境分析、内部环境分析以及企业SWOT分析确定了百威英博在中国市场营销策略的制定原则,市场定位以及从品牌策略方面、产品策略方面、促销策略方面、销售渠道策略以及价格策略五个方面提出了策略建议。
从组织结构建设方面、品牌文化建设方面、人力资源管理方面以及设备工具方面的保障提出了策略保障措施。
