娃哈哈冰糖雪梨

冰糖雪梨的制作方法
冰糖雪梨是一道非常健康又十分美味的居家甜品。

冰糖雪梨是用新鲜的雪梨，去掉芯后跟冰糖一起熬制出来的。

作为主要原材料的雪梨本身有着非常好的食疗价值，做成冰糖雪梨之后特别适合秋天食用，尤其适合咽喉容易不适的人群食用。

主料
砀山梨：1个
辅料
川贝粉：1.5g
冰糖：60g
具体步骤
第一步
1.准备材料
第二步
2.生梨洗干净，三分之一切一刀。

第三步
3.中间挖空，周边要留点肉。

第四步
4.放入冰糖
第五步
5.倒入川贝粉
第六步
6.合起盖子，放入开水锅子里蒸1.5小时左右。

第七步
7.蒸好的，比之前要小点颜色深。

第八步
8.趁热吃吧，希望快点好。

烹饪技巧
冰糖要小点，大的炖的时间要长很多。

大学生广告艺术大赛娃哈哈设计微博广告语
1、喝了娃哈哈，吃饭就是香。

2、没事就喝娃哈哈！
3、我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你。

4、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远。

5、娃哈哈，将爱置于身边。

将爱随身携带。

6、娃哈哈，给你家人般的关怀，太阳般的温暖，晴空般的守候。

7、娃哈哈纯净水，爱你等于爱自己。

8、不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水。

9、哈哈营养八宝、银耳燕窝——送给丈母娘。

10、娃哈哈纯净水——我的眼里只有你。

11、娃哈哈儿童营养液——喝了娃哈哈，吃饭就是香”。

12、娃哈哈冰糖雪梨，快乐健康多一粒！
13、早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够，我们要喝娃哈哈！
14、娃哈哈，幸福美味一线牵。

怎样做冰糖雪梨止咳效果好
冰糖和雪梨搭配在一起炖煮，是一道很好吃的营养甜品，有利于咳嗽的治疗，很多人都会疑惑，冰糖雪梨为什么可以治疗咳嗽，是因为冰糖具有补中和胃、润肺止咳、保护呼吸道、清热解毒的功效，本身可以用于肺燥咳嗽、口干烦咳、咽喉肿痛等病证，而雪梨具有生津润燥、清热化痰、滋阴补肾的功能，两者结合在一起，具有滋阴润肺、止咳祛痰的极好功效。

不过要注意雪梨性寒凉，对风寒感冒疗效不大，炖冰糖雪梨时最好自己买食材炖煮。

不要喝市面上出售的冰糖雪梨饮料，因为这类饮料中除了含有梨汁和冰糖，还含有糖分和添加剂，喝了容易越来越口渴甚至加重病情，此外雪梨糖分比较高，冰糖中也含糖分，所以对于糖尿病人群是不宜食用。

止咳冰糖雪梨水的做法具体如下：
1、患者需要准备好食材。

在制作冰糖雪梨水时，需要准备雪梨、适量冰糖、枸杞。

2、患者需要将梨洗净去皮，并去蒂去芯，然后将梨肉切成滚刀状。

3、切好后在锅中加入适量的清水，待水煮沸后，将冰糖放入锅中。

小火煮至冰糖融化后，将雪梨放入锅中开大火，煮沸后再转小火，同时将枸杞放入锅中。

4、枸杞放入锅中再煮五分钟。

煮熟后患者不要着急饮用，尽量焖十分钟左右再开锅饮用。

因此，以上是止咳冰糖雪梨水的具体做法。

冰糖雪梨水中含有丰富的苹果酸、柠檬酸、维生素B1、维生素B2、胡萝卜素等营养物质，具有生津润燥、清热化痰的功效，非常适合咳嗽患者饮用。

此外，患者咳嗽还可以通过服用药物进行缓解，比如甘草片、止咳糖浆等。

娃哈哈冰糖雪梨（温江区和盛镇）市场定位从目前的形势来看，冰糖雪梨的目标消费群体还是以年轻人为主，尤其是80后甚至是90后人群，他们喜欢尝试一些新鲜的东西，而且具有一定的消费能力，是消费的主力。

以80后、90后为主体的年轻人这个人群的基数是非常庞大的。

因此，冰糖雪梨的市场前景是看好的。

市场分析果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向。

果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。

广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。

娃哈哈作为饮料行业龙头，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。

同时，和盛镇学校众多，80后、90后的年轻人所占比例较大，因此消费市场巨大。

竞争力分析统一冰糖雪梨：统一企业的产品众多，包含茶、水、食品、布丁、综饮、果汁等，气的主要优势就在于产品种类多，对于市场的把握齐全，能够符合总多人的口味。

就冰糖雪梨产品来讲，统一冰糖雪梨上市较早。

在2011年10月份媒体报道：有消费者称所购买的冰糖雪梨产品瓶口有疑似黑斑。

也就是说统一的产品在不同程度上有了一定的消极影响。

其后，统一邀请了梁静茹为冰糖雪梨代言。

康师傅冰糖雪梨：康师傅的主营产品是食品，当然果汁饮料方面也有涉足。

康师傅冰糖雪梨追求的是清新淡雅。

康师傅也邀请了陈坤做冰糖雪梨产品推广。

娃哈哈冰糖雪梨：娃哈哈作为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

推出娃哈哈冰糖雪梨是再合适不过的。

当然，因为该产品上市不久，同时有统一与康师傅两家强有力的对手，消费者的品牌意识不强，因此，娃哈哈还应加强广告方面宣传，树立消费者的品牌意识。

渠道模式——联销体娃哈哈庞大而令人生畏的联销体营销网络，是集团公司总经理宗庆后从1994年开始打造、历经十余年苦心经营的成果，它最显著的特点是建立在“信用契约”的基础上。

该模式通过实习保证金制度和保证金贴息奖励的政策，使经销商和企业形成合力，更好的整合了社会资源，降低了企业成本，营造了价格优势，加快了市场发展的速度。

研发策划书（共8篇）研发策划书（共8篇）第1篇：冰糖雪梨研发策划书冰糖雪梨研发策划书一、前言时下有一种热销的饮料叫"冰糖雪梨"，我想大家很多人都喝过，且觉得味道不错。

热销的两个品牌一个是娃哈哈（中国）其口味厚重，另一个是康师傅（中国台湾）则追求的是清新淡雅。

追其热销甚至脱销的原因就在于它针对中国人的口味而研发的传统食品的改良产品，具有很高的市场针对性和中国本土特色，且不同品牌推出差异性口味，进一步细分市场，打响了本土品牌向洋品牌的反击战。

二、项目介绍、概括冰糖雪梨的成功，在于针对本土市场推出了个性化和差异化的定位及其准确，传统味道结合现代工艺，在洋品牌占据优势的饮料市场厮杀出一条新的道路。

携茶饮料、酸梅汤及冰糖雪梨等本土饮品回到了一线市场。

消费者决定了产品的市场，同时也是影响促销方式选择的最重要的因素。

消费者对价格的敏感程度、对饮品口味的偏好及对品牌的忠诚度，都将影响着促销方案的设计。

通过在公共场所拦截采访的方式，对消费者进行了简单的调查。

调查结果显示，消费者在夏季对饮品的需求量大，认为康师傅冰糖雪梨定价为2.5元/瓶是合理的。

其中，有25%的被调查者希望冰糖雪梨降价促销认；有70%的被调查者认为无需降价、并追求品牌忠诚度；年龄在15-35岁的人更喜欢喝饮料；99%的人有能力购买冰糖雪梨，已经品尝过冰糖雪梨的消费者中60%的消费者认为冰糖雪梨口味很好。

但康师傅冰糖雪梨未在大学城开展过促销活动。

三、外部产品的分析：尚未有同种产品。

新产品开发的意义：现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10一30，但仍有很大的市场。

四、需求分析进入21世纪，伴随中国加入WTO，整个中国市场出现一系列变化对日化产业产生深远而持久的影响，中国日化产业已然呈现出转型期的特点。

娃哈哈市场营销策划书娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的校园推广方案目录一、市场分析 (4)（一）市场分析 (4)1、行业现状分析 (4)2、企业现状分析 (4)3、市场需求现状分 (5)（二）市场环境分析 (7)1、宏观营销环境分析 (7)2、微观营销环境分析 (9)（三）市场竞争分析…………………………………………………………101、竞争分析…………………………………………………………102、竞争对手优劣势…………………………………………………103、娃哈哈产品swot分析……………………………………………11二、目标顾客分析………………………………………………………………12（一）目标顾客描述…………………………………………………………12（二）市场定位………………………………………………………………（三）购买行为分析…………………………………………………………13三、营销组合……………………………………………………………………16（一）营销目标………………………………………………………………16（二）营销组合………………………………………………………………161、产品………………………………………………………………162、分销………………………………………………………………173、定价………………………………………………………………184、促销 (18)四、行动策划案 (18)（一）广告及媒体推广策略…………………………………………………18（二）宣传活动………………………………………………………………19（三）促销活动策略…………………………………………………………（四）经费预算……………………………………………………………26（五）评估流程………………………………………………………………27摘要随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得饮料消费的势头也随着日益增长。

人们对果汁饮料的需求也是越来越多，越来越高。

冰糖雪梨会不会成为下一个饮料大品类冰糖雪梨其实算不上饮料的新品类，莱阳梨汁、赵州梨汁已经有了很多年的梨汁操作经验。

但是，饮料业的大品牌涉足梨汁还是从去年统一最先推出冰糖雪梨开始，至今年统一、康师傅、娃哈哈都已经正是踏入冰糖雪梨这个饮料新品类。

但是，作为饮料的新品类，冰糖雪梨到底能火多久，到底会不会成为和茶类饮料、碳酸饮料相提并论的又一大新品类却是个疑问？一、缺乏明确的卖点梨类水果属于区域性水果，其具有良好的清热、润肺、去火等功效，在北方众多梨种植区域，很早就有感冒咳嗽时熬制梨汁来清热、润喉的传统做法。

但是对于其传统的清热、去火等功效可能并不是为全国所有消费者所熟知，这样一来如何教育消费者，明确冰糖雪梨清热、去火的功效成为将此类饮料做强做大的基础。

要想能够使冰糖雪梨成为与茶类、碳酸类饮料并驾齐驱的大品类，必须明确其卖点，将梨汁清热、去火的功效传递给消费者，并作为产品的卖点进行推广。

一个清晰的卖点会使产品更容易为消费者所接受，“怕上火，喝王老吉”将王老吉凉茶去火的功效完美的传递给了消费者，也使凉茶这个区域性的饮品很快得到全国推广。

冰糖雪梨上市已久，并没有见到其进行卖点的宣传，有关梨汁的功效丝毫没提，没有突出其产品的特点。

这不难让人认为三大饮料巨头涉足冰糖雪梨也许仅仅作为其一个利润增长点来培养，并没有充足的准备把冰糖雪梨发展成饮料中的一个大品类。

二、宣传推广力度不大相比于统一、康师傅、娃哈哈其他大类饮料的宣传推广力度，冰糖雪梨的宣传推广显然小了很多。

在主流媒体上几乎很少见到冰糖雪梨的广告，这与冰红茶打死广告的做法相距甚远。

一个新产品的推出必须借助于各种形式的宣传推广来增加其知名度，使顾客能够尽快记住该类产品，尽快树立产品形象。

从各种形式的媒体广告来看，冰糖雪梨并没有太多露面，主流电视媒体几乎没有，只能在地铁及公交站台偶尔见到冰糖雪梨的身影，这样的推广使冰糖雪梨大多数消费者心目中还是个“陌生人”。

反观众多成熟的饮料品类的成功无不有大量的电视广告的推广，从冰红茶、营养快线、凉茶等等，这些都是在大量广告之下催生出来的成功品类。

近日，爱喝果汁的消费者发现各大超市的饮料专柜又添了新成员———娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。

据娃哈哈相关研发人员透露，雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火，冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧的养生甜品，如今，想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻烦，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，清甜润泽、生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。

据《本草纲目》记载，梨子能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。

现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，一年四季，不同时节饮用，对身体有不同的益处。

春季清润一年之计在于春，春季是养生的最佳时机，这期间如能把身体调整好，对全年的健康都有益。

春天口干舌燥，咽喉不适，要注意多吃有润肺功能的食物，娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，蜂蜜、冰糖和雪梨都是润肺良方，带来温润好感受。

夏日降火夏日天热，容易上火，也容易变得心烦气躁。

来瓶冰镇过的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，精选优质雪梨，熬制而成，保持了雪梨的特质，清热去火，让你在炎炎夏日，保持清凉好心情。

秋天去燥冰糖雪梨娃哈哈推蜂蜜冰糖雪梨古方养生四季皆宜秋高气爽，但气温变化无常、天气干燥，容易出现心烦口渴、皮肤干燥的情况，娃哈哈冰糖雪梨，清甜润泽、生津止咳，为你去燥除烦，让生活更滋味。

冬季滋养冬季严寒，皮肤的容易缺乏水分和光泽。

梨含有丰富的维生素A、B、C、D、E和微量元素，蜂蜜中含多种酶和矿物质，冰糖味甘、性平，入肺、脾经；补中益气，和胃润肺。

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨补充身体需要的水分的同时，也给身体细致的滋养。

随着PM2.5的关注度日益升高，其对人体肺部的影响亦让人担忧。

润肺、清肺也日益受到重视，娃哈哈此番推出蜂蜜冰糖雪梨，让现代人在享受传统美食的同时，更增添了一份对健康的自信。