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试用期总结说说对丛台酒的了解丛台酒，以邯郸城市象征、战国遗址"丛台"而命名，1979--1988年先后被评为‘国家优质酒’，荣获国家质量奖银质奖章、‘中华文化名酒’,‘河北省著名商标’。
在广大消费者心中享有“南有茅台、北有丛台”和“河北名酒”的美誉。
下面分别从味道、源泉、工艺、旅游景区四个方面来进一步感受丛台酒。
味道：丛台酒具有酒体醇厚，窖香浓郁，绵甜爽净，回味悠长等特点，乃北派浓香佳品。
承载赵武灵王“胡服骑射”重大革新而载入史册，留下了“鲁酒薄而邯郸围”历史典故和众多美酒颂歌。
跨越历史长河，在历史更迭中不断发展，别具一格。
源泉：酒泉湖地下深层天然富锶泉水。
制水环节采用的臭氧杀菌，在对水微生物、病原体进行强烈杀灭的同时，迅速分解为氧气，无毒副作用和残留，并且提高成品水中含氧量，与水直接接触的水桶、桶盖，则经过药剂消毒、纯净水清洗、臭氧消毒柜消毒等多层灭菌后方进入灌装环节。
工艺：1.丛台·窖龄原浆酒，由丛台酒业始创的人工老窖技术养护的纯熟老窖酿造。
于手工养护的活窖中超长发酵240天，以传承自明代的非遗酿造工艺酿制，一年一酿，只取头排。
经陶坛库10年以上陈藏，磨炼纯熟酒体，再由调酒大师与“诺贝尔奖”得主迈克尔莱维特院士为酒体严格把关，造就醇美柔和之佳酿。
饮酒体验：口感醇厚，入口绵甜，优雅细腻，窖香浓郁，尾净爽口。
2.贞元增馆藏酒，取自明代（1496年）始创的“贞元增烧坊”之名。
“贞元”源于《周易》，意为天地万物之本源。
“贞元增”寓意天地人合一。
汲天地之灵气，取五谷之精华，120天超长发酵，充分释放香味物质，成就燕赵美酒。
饮酒体验：窖香幽雅，醇厚丰满，绵甜爽净，高低随心，回味悠长3.丛台·活分子酒，传统创新的健康白酒。
21位专业人员组成分子科技团，创新“活窖活分子”酿酒技术，使活窖中生成的酒分子再度活化，在自然发酵过程中实现健康分子物质的生成，赋予酒体健康白酒的饮用体验，再藏于酒泉山下自然老熟。
邯郸丛台酒实践感悟两周周的实习体会到工作的辛苦，知识的缺乏以及自身其他方面的不足。
这么多天下来确实收获很多，对一个企业的生产发展都有了具体的认识，虽然时间不是很长，但是学到以前很多没有学到的东西。
在实践前，我参观了邯郸丛台酒的生产场地和生产过程，聆听工作人员介绍酒厂的发展历程和当地的酿酒文化。
可以了解到，邯郸悠久的历史和渊远的酒文化底蕴，成就了丛台酒得天独厚的酿酒环境和独特的酿造工艺。
丛台酒以中国优质酒、中华文化名酒、中华老字号、河北省著名商标、河北省名牌，在国内名优白酒中享有盛誉。
那个历史上臭名昭著的商纣王，就曾将“酒池肉林”的离宫别馆设在邯郸。
在邯郸西百家村一带出土的大量陶质和青铜酒器，说明那时的邯郸，已有浓厚的饮酒之风。
邯郸是赵国的都城，赵国的开创者赵简子，特别善饮，西汉刘向的《新序》中，就有赵简子“与诸大夫饮，酒酣，简子泣”的记载。
随后，我饶有兴致地参与生产实践环节，端坐在工作台前，认真仔细地对已经生产好的成品酒进行着包装，不时还请教身边的工作人员。
在装甑工艺的环节中，我亲自上阵，在工作人员的指引下，充当了一回酿酒工人的角色，干起活来有模有样。
通过这次我感触最深的有三点。
首先，我们的祖辈一代一代的奋斗，才有了今天的幸福生活，我们也有责任、有义务奋斗下去，为了上一代，为了下一代。
我感到这将我们学习、进步的意义提升到了一个新的层次和其次，感恩的情怀。
我们要心怀一颗感恩的心，无论对人还是对事这是做人的根本。
再次，远大的理想。
企业有企业的愿景，人类社会也有自己的理想，我们也要树立远大的理想。
还有很多，我听后都很触动，像舍得文化，学会忘掉自我，学会奉献，以及求职时的一些常识都让我受益匪浅。
在这里的每一分钟，见到的每一个人，都让我深深得感动着。
公司领导的关心和支持，工人师傅们精湛的技术、崇高的职业精神，老师的照顾，所有的人对我们的关怀和教诲，我们都将铭记于心。
相信这一天的参观带给我的精神上的触动将成为我在人生道路上不断学习、不断进步的动力。
![[管理运营方案]天启动河北第一名酒](https://img.taocdn.com/s1/m/e9379232172ded630a1cb6cc.png)
天启动河北第一名酒丛台酒业是国家大型二类酿酒企业，总资产3元，1999年的年销量近4亿人民币，是壹家历史悠久的老牌酒业集团公司。
由于受多年的品牌运营不善和内部管理滞后等综合因素的影响，于国内白酒市场竞争的日趋激烈白酒税收政策调整的双重压力下，丛台酒业十几个子品牌的全国年销售总销售量量也迅速下跌到不足2000万元，企业品牌涣散，陷入难以生存的困境中。
2004年6月份远大集团采用股份收购的形式入主丛台酒业，同时也开始了对丛台酒业品牌的迅速整合和提升之路。
壹、结合本土文化，提升品牌个性邯郸是壹个历史名城，丛台是邯郸的象征，也是邯郸文化的象征。
丛台酒作为壹个拥有60年文化历史的国有老企业，已经深入人心。
笔者于为丛台酒业市场启动咨询服务期间，深有体会丛台酒于邯郸人心目中的地位，有许多家庭，壹家三代均于丛台酒业工作过，将自己的壹生均贡献给了丛台酒业，能够说丛台酒就是邯郸人自己的酒。
然而由于多年的管理不善，丛台酒自有品牌之间的互相残杀，产品质量事故的不断出现，外来白酒品牌的陆续进入，绝大部分邯郸人对丛台酒始终是敬而远之的观望状态，于等待属于自己的、真正的丛台酒重新回到餐桌上，丛台酒品牌陷入了壹个进退俩难的困境。
由于“丛台”酒的主力产品和自有品牌梨花酒的主力产品单瓶市场零售价格均于20元以下，以及前期市场操作过程中存于严重的负面影响，丛台酒业要想扭转局面，就必须要重新打造核心品牌产品，该产品要和原有的老丛台酒有所区分，可是仍必须要运营“丛台”酒品牌。
基于之上因素的考虑，于现有老丛台酒前加上“贵宾”俩个字，既形成和原来“丛台”酒的差别，提升档次，成为贵宾引用的好的“丛台”酒，又非“丛台贵宾酒”壹样成为原来的老“丛台”。
用“贵宾来，喝丛台”这句饱含邯郸本土文化的诉求，以全新的形象和风格面对广大消费者，真情回报邯郸人对丛台酒的依恋和深厚的感情。
通过厚重的本土文化诉求，提升产品自身的感性诉求和形成尊重本土文化的品牌个性，通过“贵宾丛台”来提升品牌的个性。
邯郸丛台酒推广策划案策划人：申敏学号：10043206指导教师：宫珺成绩：目录一、市场分析 (4)（一）丛台酒市场现状分析 (4)（二）市场竞争状况分析 (4)（三）消费者分析 (4)（四）市场发展趋势分析 (4)二、产品分析 (4)（一）丛台酒产品特征 (5)（二）竞争对手的产品特征分析 (5)三、销售与广告分析 (5)（一）丛台酒产品销售与广告现状分析 (5)（二）竞争对手的销售与广告分析 (5)四、广告策略 (6)（一）广告目标 (6)（二）广告定位 (6)（三）广告创意 (6)（四）广告表现 (7)五、媒介策略 (8)六、公关营销策略 (8)七、实施策略 (8)八、广告策划预算 (8)九、广告效果预测、监控 (8)前言邯郸丛台酒业股份有限公司是国家大型酿酒企业。
在册职工 1400余人，总资产3亿元，固定资产1.2亿元，注册资本5386.92万元，下属南北两个厂区和河北丛台电子股份有限公司、丛台纯净水有限公司、丛台大酒店等控股企业。
生产能力：各类白酒两万吨。
公司的前身－河北省邯郸市酒厂正式建厂于1945年11月，是邯郸解放初期，以城内著名烧坊‘贞元增’为基础，联合兼并周边十五家私人烧坊成立的地方国营企业，1994年10月改制为股份制企业。
主导产品－丛台酒，以邯郸城市象征、著名战国遗址"丛台"而命名，1979--1988年先后被评为‘国家优质酒’，荣获国家质量奖银质奖章、‘中华文化名酒’,‘河北省著名商标’，蝉联历届河北省白酒评比名酒称号。
在广大消费者心中享有“南有茅台、北有丛台”和“河北第一名酒”的美誉。
邯郸地处华北平原，太行山东麓，气候温和、土地肥沃、水质甘甜，自古就是名酒之乡，多部史书典籍均有记载。
远在 2300多年前的春秋战国时期，用滏水河畔清纯的甘泉，酿出的稀世美酒被封为宫廷珍品，扬名诸侯列国。
"鲁酒薄而邯郸围"的故事，记述了因赵酒而引发的楚赵之战。
河北邯郸丛台酒业写实记录摘要：一、丛台酒业简介1.公司历史2.主要产品3.市场地位二、丛台酒业的酿造工艺1.原料选择2.酿造过程3.品质保证三、丛台酒业的发展与创新1.企业发展历程2.品牌推广与营销策略3.产品研发与创新四、丛台酒业的未来展望1.行业发展趋势2.企业发展规划3.社会责任与可持续发展正文：丛台酒业是一家位于河北邯郸的著名酒类生产企业，拥有悠久的酿酒历史和丰富的文化底蕴。
公司始终秉持传统酿造工艺，注重产品质量和品牌建设，不断发展与创新，为消费者提供优质的酒类产品。
丛台酒业起源于明朝，拥有四百多年的历史。
公司主要生产以丛台酒为代表的浓香型白酒，口感醇厚、香气浓郁，深受消费者喜爱。
丛台酒业在市场上具有较高的地位，产品畅销全国各地，并远销海外。
丛台酒业的酿造工艺独具特色。
公司在原料选择上严格把关，选用优质高粱、小麦等原料，保证酒质的基础。
在酿造过程中，采用传统固态发酵法，历经多次发酵、蒸馏、陈酿等多道工序，最终酿成品质上乘的丛台酒。
为了确保产品质量，丛台酒业还建立了严格的质量管理体系，从生产到销售全程监控。
丛台酒业在发展过程中，不断进行品牌推广和营销策略创新。
通过参加各类展会、举办文化活动等方式，提升品牌知名度。
此外，企业还加大了产品研发力度，推出多款新品，以满足消费者多样化的需求。
这些举措使丛台酒业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
展望未来，丛台酒业将抓住白酒行业发展的机遇，继续加大投入，扩大生产规模，提高市场占有率。
同时，企业还将积极履行社会责任，推动可持续发展，为地方经济作出更大贡献。
总之，丛台酒业凭借其悠久的历史、独特的酿造工艺、优质的产品和不断创新的精神，在酒类市场上独树一帜。
丛台酒12年上市发布会演讲稿各位来宾：大家好！中华老字号是指历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。
老字号是数百年商业和手工业竞争中留下的极品，它承载着优秀的中华民族文化，是新时期开展诚信兴商、弘扬商业文明的核心内涵和宝贵财富。
中华老字号是由原中华人民共和国国内贸易部认定的中国大陆的老牌企业，并以中华人民共和国商务部名义授予牌匾和证书。
丛台酒于1999年被国家国内贸易部认定为“中华老字号”，为当时河北省白酒企业独家拥有，2011年再次被国家商务部认定为“中华老字号”。
丛台酒是北派浓香型白酒的典型代表，具有“窖香幽雅，绵甜爽净，醇厚丰满，回味悠长”之独特风味，且“高度酒高而不烈，低度酒低而不淡”，饮后舒适愉悦。
丛台酒，植根于8000年前素有“粟之都，酒之源”的磁山文化，有“鲁酒薄而邯郸围”和“丛台置酒”众多酒文化成语典故，其酿造技艺发端于殷商，兴盛于秦汉，繁荣于唐宋，成型于明清，传承于当今。
丛台酒产地春秋战国时期赵国的首都邯郸，自古就是烧坊林立，酒帜飘扬的善酿之乡，素有“隔壁千家醉，开坛十里香”之盛誉。
丛台酒产于河北省邯郸市，其地理位置处于晋、冀、鲁、豫四省交汇中心，跨东径114°～115°，北纬36°～37°，属暖温带大陆季风气候。
西依太行山脉，东临华北平原，穿市而流的滏阳河被誉为邯郸的母亲河，千百年来不仅浇灌了家乡肥沃的土地，同时为改善城市空气质量发挥出重大作用。
依山傍水的自然条件为生态酿酒提供了最佳环境，弱酸性黄粘土质柔软细腻，是建筑窖池的理想材料，经过长期生产使用，窖泥中多种微生物菌群世代繁衍生息，共同构成了千年酒乡无以伦比的物质基础。
优越的地理区位、悠久的历史文化和精湛的酿造技艺，构成丛台酒傲立中国名优酒之林的坚实基础，其制曲模式、原料配方、酿造工艺、陶坛封藏和酒体设计别具一格，造就了丛台酒“窖香幽雅，绵甜爽净，醇厚丰满，回味悠长”多层次、多滋味典型风格和独特神韵。
参观邯郸丛台酒厂观后感300字
首先，当我踏入丛台酒厂，迎面而来的就是一股淡淡的酒香，让人心旷神怡。
酒厂的建筑
设计古朴典雅，体现出汉唐文化的韵味，仿佛让我穿越到了古代。
在酒厂内部，我看到了
一些古老的展览品和历史文物，这些都是丛台酒厂的宝贵遗产，也是对酒文化的珍视和传承。
在参观的过程中，我了解到丛台酒厂有着严格的生产工艺和质量控制体系。
从原料的选取、发酵、蒸馏、陈酿，再到包装出厂，每一个环节都经过精密的计量和仔细的把关。
酒厂的
生产车间干净整洁，工人们都在全神贯注地工作着，严格遵循着生产流程和标准操作规范。
这让我对丛台酒厂的产品质量有了更加信赖和认同。
除了传统工艺的传承，丛台酒厂也在不断进行技术创新和产品升级。
他们引进了先进的生
产设备和工艺技术，让产品的口感更加细腻、香醇，并注重环保和健康。
同时，酒厂还通
过举办酒文化活动和展览，让更多的人了解和体验中国酒文化，让酒文化得以传承和弘扬。
参观结束后，我还有幸品尝了丛台酒厂的产品。
那浓郁的酱香和醇厚的口感让我感受到了
中国酒的魅力和韵味，也更加坚定了我对丛台酒厂产品的认可和喜爱。
通过这次参观，我对丛台酒厂有了更深的了解，也对中国酒文化有了更深层次的认识。
丛
台酒厂以其悠久的历史和文化底蕴、严格的生产工艺和质量标准、对传统工艺的传承和创新、以及对酒文化的传播和推广，成为了中国酒文化的一面旗帜，也为中国酒业的发展做
出了卓越的贡献。
希望丛台酒厂能够在未来的道路上越走越远，传承和发展中国酒文化，
为中国酒业的繁荣做出更大的贡献。
丛台酒业简介-----------------------作者：-----------------------日期：丛台酒业是一家历史悠久的老牌酒业集团，99年的销量近4亿人民币，但近年因品牌与部管理等原因，销量下滑至不足两千万。
远大集团于是04年六月入主丛台，进行了一系列卓有成效的改革。
随着了解的深入，确定了先启动根据地市场的计划，但一系列的问题，三大难题摆在面前。
1、时间太短：面临元旦，从进入调研到拿出计划到包装设计制作、酒体的确定、人员、物流、媒体准备到正式开始攻击只有不足23天时间，熟悉白酒行业的人应该知道这几乎是不可能完成的任务。
而咨询业最快的速度是123，第一个月调研，第二个月出方案，第三个月准备，称之为123。
笔者创立的《极速营销》目前最快的市场启动从开始操作到看到回款是7天，但是加上准备工作，一般是30天左右，象03年刊于《销售与市场》的《康乳业53天市场重启案》《桥酒业九万元撬开市场》，《H酒业45天重启市场》《书城》案例，已经体现了传统营销无法超越的极致，但丛台又将一个挑战放在了面前。
2、品牌问题：集团前期下大决心，丛台300多个品牌压缩至六个，特别是所在地，可以所是重灾区，但集团王董坚决的要求用丛台品牌启动，消费者能接受吗？如何让消费者在几天接受？难题3、如何让消费者、通路商、零售商迅速接受几个经销商出身的对手几乎将通路与终端与消费者的利益激励做到了很高的水平，有的产品几乎是赔本在做。
如何找到对手的弱点？几个问题的解决：首先是消费者能否接受丛台酒的再次崛起：传统市场调研的时间不够方法也有缺陷，于是启动笔者独创的《市场人格分析》，确定人接受信息的模型，以分析对丛台品牌可能接受的程度与途径，其文化缺陷中可借用的部分。
在最后模型的搭建阶段，王维中董事长貌似不经意的一句出色分析，“文化没有主体性”，对模式的决定起到了关键的作用，《通过市场人格分析》其理性程度低（-1度）确定传播资源的配置方式与方法，其无主体性导致的忠诚度低（-3度）为新品种的上市的接受与不良影响的快速遗忘确定了根基，也决定了产品更新的生命周期性。
结论是消费者可以接受丛台：同时看到对手在通路与零售激励与消费者品牌激励不成比例，出现了市场突破的机会。
第二个问题是用什么样的名称？但是有一个问题出现在面前，市面上的丛台酒都是12元左右的低档产品，既然要用丛台的品名又如何规避这一点，于是贵宾丛台横空出世，这一品名及体现了与丛台酒的地位差异，但又不是丛台贵宾酒一个新的品类，规避了与原丛台酒的正面竞争，又巧妙的暗示与延续了丛台品牌符合了厂家的要求。
9大模式启动丛台酒业：1）、逆向市场启动模式。
用笔者创立的<极速营销>理论体系中的全息点传播技术，快速引起消费者的关注、认知，然后通过互动行销，激发通路商和零售商的购买。
2）采用资源集中模式，重点打击对手区域集中：集中先行攻击市区，辐射地区；通路集中：首先以餐饮为前期销量的支持点与消费传播的制高点，集中攻击餐饮重点攻击B、C类；以大型商超为前期的展示点，延伸为后期节日销售的礼品购买的支持点；按照严密的价格体系设计，对零售商店和批零商店进行辅助攻击，满足家居消费与C类店的自带酒水的购买行为。
在白酒的运作中一个新的品牌，首先进行通路的攻击是徒劳无益的，当务之急是必须在当地市场的酒店的销量占到前三名，通路自然为之开，这是重中之重。
所以首先集中力量打击餐饮，另酒类消费的65%是在餐饮完成的，可谓得餐饮者得天下。
产品集中模式：主打阻截产品与基本现金流产品。
3）、运营模式：前期直营启动市场，后期交付代理商。
前期利用公司的人力与社会资源，直接对终端进行攻击，对于对手而言资源就是差异性与竞争障碍。
而市场起来后因直营的成本较高，故做好市场的价格利益控制，将市场再逐步转交给经销商4）全息点传播模式：的区域文化主体性的缺乏，体现了较强的移民文化的特征，特别在大众阶层体现了趋利、短线，缺乏忠诚度的感性接受方式，在产品消费特征上，尤其体现在零售价格在30元以下的产品消费阶层，这种消费行为利于互动的事件行销，迅速造势，启动消费者的认知。
5）通过市场的启动效应，快速启动和，快速形成、、三点一线的局部市场布局，形成强势区域品牌产品。
第一环节：12月22日－12月23日设立悬念，通过媒体迅速造势通过事件行销，突然、迅速、潜意识地形成消费者的认知和持续关注。
首先《晚报》与《日报》头版刊出了一个互动体验的猜迷游戏“12月22日将有贵宾来，贵宾是谁?是他?是他?还是她?”有奖竞猜活动同时，2000POP贴满小区手机短信，广播、电视台滚动字幕等低成本的媒体同时播出将有贵宾来，贵宾是谁有奖竞猜活动，进行互动造势。
当天丛台热线打爆，每天都有500多条竞猜热线。
第二环节：12月24日－12月26日两天后《晚报》与《日报》头版刊出贵宾来了的消息盖头揭开，露出贵宾丛台酒。
丛台酒业迎新年百万大礼，三重奖励，三喜临门第一重：每瓶送精美系列打火机第二重：每瓶均有刮刮卡，只要刮出“贵宾丛台”四个字”，可获电动自行车1辆第三重：凭刮刮卡到指定酒店消费，可享受最低打折消费（注：享受打折消费的酒店均为市有名气的酒店，提前有签订合同，比一般常规打折要优惠的多）同时，600条庆祝的横幅挂满的大型社区和人流量集中的干道500个特制的X展架摆进的B、C类酒店和超市、大型批零店的门口2000贵宾丛台POP贴向终端市场15辆形象统一的面包车，繁忙的穿梭在市的大小街道，布置着终端形象的展示整个的电台、电视、街道、社区都能随时了解和接触到贵宾丛台即将大力度上市宣传信息。
造成市的零售商、批发商、和部分餐饮店在这几天中都停止进货，在观望、在等待贵宾丛台酒的上市。
第三环节：12月27日－12月9日在媒体投放后的第五天，铺货。
同时，电视台、电台继续播报丛台酒业迎新年百万大礼，三重奖励，三喜临门活动容《日报》、《晚报》继续用新闻报导的形式对贵宾丛台酒的上市进行跟踪报导。
饥渴的终端在等待了5天之后，以惊人的速度迅速接纳了贵宾丛台，只用了3天时间，在市区的零售店、超市、餐饮店都随时能够见到和买到贵宾丛台。
消费者在渠道商和终端商推崇及好奇的利益驱动下，迅速接纳了贵宾丛台，使贵宾丛台在渠道中迅速流通，一时间在整个，团购、福利、婚宴用酒、家庭购买等，到处都可以看到购买贵宾丛台的热潮，同时也充分体现了人的本土文化和对“丛台”品牌消费信心的树立。
1月9日，丛台酒业根据本土酒文化特性，举行了“丛台杯筛王大赛”活动，为第一阶段的启动划上一个完美的句号。
5）、并采用价格密集设计模式，将14与18元的价位设计在一起，锁定消费需求。
以此43度贵宾丛台酒为例：市场的同类产品的价格为本12元以原老丛台和藏酒坊为代表，但余力机构将终端价格提升比同类产品每瓶贵二元2元以礼品形式返还，这提升的两元以迅捷以《极速营销》《全息点传播技术》在几天提升的品牌力为支持点，积蓄势能，为批发商打下利润空间，也为中期放量奠定基础。
结果是因为传播的成功，消费者者在几天认可了新价位，原来怀疑的换个包装就涨二块的抱怨没有出现，在零售点的二次进货最多的一天占到整体零售点销量的65% 。
6）、周密的利益线设计模式，提升全员动力：（一）消费者利益线设计：根据对消费者的分析在激励上采用的是每瓶三重激励。
第一：每瓶有打火机一个。
第二：有1000辆电动自行车的刮刮卡。
第三：即便是没有中奖的刮卡，也可以拿到12个酒店抵用券，当现金打折用。
（二）通路商利益设计首次进货激励：针对批发商、零售商、餐饮业第一次进货给予礼品激励政策（餐饮业第一次进货礼品政策与通路商不同，但必须是现款进货，代销没有礼品激励）：1、礼品政策激励时间：1周；2、批发商的起点订货数量必须达到10件（含10件）以上；3、零售商的起点订货量为1箱；4、所有客户在第二次进货时不再享受礼品激励政策。
（三）通路商累计进货激励政策。
1、礼品政策激励时间：1个月；2、通路商月累计进货量达到30件以上者，均可以享受相对应的奖励政策（奖励政策表略）；3、在活动结束后3天给予统一结算。
（四）营销中心市场参与人员的激励政策1、营销人员销售奖金日结制2、激励标准略7）、短线通路模式：在现阶段一批商的吃货早已完毕，另外货物周转线路较长，时间较慢，于是决定以二批商为主利用其线路短，速度快的特点进行直线突破，并且利用批发商的资源进需要进店费的酒店，和进行年节团购。
8）、采用了酒店与小店的互动双向攻击模式终端设计：打破了只有进酒店市场才能起来的定势，把握36%的酒店自带酒水消费，强化夫妻店对酒店进行渗透。
以夫妻小店商超和B类C类酒店作为攻击主体前期进行双主体直营，迅速增加消费触点，后期利用大价差让批发商自然接手。
在终端的攻击上，采用了酒店与小店的互动双向攻击模式，不完全限于酒店的攻击，并大胆在对手对小店与酒店都是赊销与压货的情况下，借助《极速营销》《全息点传播技术》在几天提升的品牌力为支持点，积蓄势能，为批发商打下利润空间，也最终采用完全的现款现货。
9）、采用了酒店与小店的互动双向攻击模式与全新的服务员激励模式丛台酒业《酒店与服务人员互助基金》原以一种全新的服务人员的利益激励方法，分析其需求，把握其生存需求与安全需求的双重需要，进行意外保险，工作保障，与利益激励的三重需求的启动。
设计了服务人员与老板的基金,与俱乐部的入会标准,只要集齐两个瓶盖就可入会,并赠送价值一万至五万的意外伤害保险。
实际保费也就一二元钱，却满足了这些外地女孩的安全需求,另外只要加入俱乐部,当工作失掉时我方可以介绍别的酒店。
对老板则进行酒店经营的培训和免费介绍好的服务员给他,这种模式对市场的启动起到很重要的作用。
以一种全新的服务人员的利益激励方法，分析其需求，把握其生存需求与安全需求的双重需要，进行意外保险、工作保障与利益激励的三重需求的启动。
在余力机构与丛台员工的共同努力下，从2004年12月25号到1月4日十天，其中还有三天暴雪的影响，实际8天回款103万，全部现款现货。
初步达成目标。
十天成功启动了市场。
