病毒式营销：六度分隔理论

NewMarketing|新营销摘 要：在继SNS和博客之后，微博已掀起社会化媒体推进过程中迎风矗立的一次新浪潮，“微博营销”也越来越被企业所认知。

本文首先分析了微博的营销价值，然后分析了基于六度分隔理论的企业微博营销须明确的核心理念，最后提出企业微博营销建构的战略模式与操作模式。

关键词：六度分隔；微博营销；营销模式引言微博，是Web2.0新兴起的一类开放互联网社交服务，在继SNS和博客之后，微博已掀起社会化媒体推进过程中迎风矗立的一次新浪潮。

微博营销即以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。

本文主要利用六度分隔理论来探讨企业建构微博营销模式时应明确的核心理念与模式建构方式。

一、微博的营销价值分析（一）微博的概念微博，即微博客的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字、图片、视频、音乐等来更新信息，并实现即时分享。

它最大的特点就是集成化和开放化，网民可以通过WEB、手机、IM软件(gtalk、MSN、QQ、skype)和外部API接口等途径向微博客发布消息。

最早也是最著名的微博是美国的twitter（推特），2009年8月，新浪率先推出新浪微博，并启用作为主域名，借助网络惯用的名人效应迅速拥有了大量用户，短短半年时间，微博诞生新昵称“围脖”，成为当年中国互联网行业的一道风景。

2010年，网易、搜狐、腾讯也相继推出微博服务，四大门户纷纷上马微博，凤凰网、和讯网、搜房网紧随其后，大有群雄并起、逐鹿中原之势，形成了中国特有的微博嫁接网站的发展特色。

（二）微博的营销价值微博作为社会化媒体的一种典型、热门形式，是企业实行品牌营销的有力武器。

每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户，越是只言片语，越是最真实的用户体验。

网络营销六度理论
网络营销六度理论指的是在网络营销中，发挥同一个客户资源的最大作用，在各个维度上实现销售额的增长。

它提倡通过六度分离，利用现有的客户资源和市场环境，实现一个发挥影响力的营销模式。

首先，网络营销六度理论对企业的销售进行了分类，认为每个客户可以提供6度（即6种）营销机会：第一度是给企业带来更多客户；第二度是给企业带来更多的重复营销服务；第三度是给企业带来更多商机；第四度是给企业带来更多竞争力；第五度是让企业拥有更丰富的客户数据；第六度是让企业拥有更多的营销细节及资源管理。

这种思维模式有助于企业实现营销能力的提升，使它们能够根据客户的行为和需求更准确地开展营销活动，以提高客户体验。

其次，网络营销六度理论通过不同维度锻炼市场，让企业既可以有效地宣传自己的产品，同时也能够收集有用的信息，而这些市场信息将会极大地帮助企业改善相关营销策略。

通过把审美、客户地理、服务质量、品牌特征、客户社会身份等都放在网络营销体系中，企业能够根据客户的不同资源提出完善的营销策略，从而既可以获取更多客户，也可以确保客户数量。

最后，网络营销六度理论把客户的传播过程称为"五度舞台"：企业宣传、吸引客户、共享资源、持续交流、鼓励客户参与的流
程。

这一分类有助于企业进行精准营销，并且通过客户反馈及时调整营销策略。

总而言之，网络营销六度理论可以有效提升企业的营销能力，以满足客户的需求，实现销售增长目标。

它是一种运用现有客户资源，利用现有的市场条件来发挥营销效能的有效方法，它的应用能使企业真正实现更大的收益和成功。

六度分离理论看网络深度营销价值一、六度分离理论及小世界网络模型的基本原理(一)六度分离理论的基本原理1969年,美国社会心理学家斯坦利米尔格伦(StanleyMilgram)做了一个定量试验：指定一名最终收信人,然后随机派发一定量的邮件给称为发信者的人,请这些发信人通过自己的关系网络传递这封信,并尽最大可能保证这封信能递送到指定的最终收信人手中。

虽然发信人与最终收信人互不相识,但最终试验证明,所有信件通过平均6次的传递,送到了最终收信人处1。

因此,米尔格伦得出结论：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

这就是闻名的“六度分离理论”(SixDegr eesofSeparation)。

此理论提出后虽然没有得到学术界完全的认可,但给人文学、经济学界带来了全新的灵感和研究思路。

(二)小世界网络模型的基本原理1998年,美国哥伦比亚大学社会学系任教的年轻学者DuncanWatts与其博士论文导师数学家Strogatz基于前人的理论提出了“Small-WorldNetworks”(SWN),即W-S小世界网络模型2。

他们在这一模型中认为现实世界中的很多网络既不可能是完全规则的封闭式环状网,也不会是完全随机的散点式网络,介于这两者之间的就是“小世界模型”。

该模型由一个规则的环组成,通常是一个一维的几乎具有周期性边界条件的环(即环中每个节点几乎都连接到一固定数目的邻近节点)和少量的随机选取节点连接成的“捷径”(重新连接现存的边)。

小世界网络同时具有“高网络聚集度”和“低平均路径”的特性。

聚集意味着如果个体有共同的朋友,则两个个体更有可能成为朋友。

“低平均路径”意味着平均路径随着节点数增长且仅以指数形式增长,这显示了任意两个人可以通过比较短的中间连接取得联系。

小世界网络模型能够通过“断键重连”个别链接,从而改变整个网络的结构。

这样兼顾了规则网络与随机网络的特点,更符合现实世界的真实情况,Watts与Strogatz也先后在疾病传播、昆虫神经系统和电力系统中揭示出现实网络确实符合小世界模型。

流传定律大全全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：流传定律是指在社会和网络传播中普遍存在的规律和原则。

这些定律总结了人们在信息传播过程中的行为和心理特点，帮助我们更好地理解社会交流和传播现象。

下面列举了一些流传定律，帮助我们更好地了解信息传播的规律。

1. 鲁棒性定律鲁棒性定律指的是信息传播中的信息会因为受众的个人观点、信念和背景而被解读和传达不同。

即使是同一个信息，不同的人可能会有不同的理解和解释。

这个定律提醒我们在传播信息时要考虑受众的不同背景和观点，以减少误解和歧义。

2. 疯狂定律疯狂定律指的是信息传播会因为人们的好奇心和兴趣而被广泛传播。

一些新奇、离奇或引人注目的信息会引起人们的关注和讨论，从而在社交媒体上迅速传播。

这个定律提醒我们在传播信息时要注意信息的新颖性和吸引力，以吸引更多人关注。

3. 情感定律情感定律指的是人们更容易被情感化和情感相关的信息所影响。

带有情感色彩的信息更容易引起人们的共鸣和关注，从而更容易在社交媒体上传播。

这个定律提醒我们在传播信息时要注意情感因素，尽量让信息更具有感染力和亲和力。

4. 社交定律社交定律指的是人们更容易被来自朋友、家人和社交圈子的信息所影响。

在社交媒体上，人们更倾向于相信来自熟人或熟人推荐的信息，而不是来源不明的信息。

这个定律提醒我们在传播信息时要借助社交关系和社交网络，以提高信息传播的信任度和可信度。

6. 重塑定律重塑定律指的是信息在传播过程中会受到传播者的改变和重新塑造。

即使是最初的信息，经过多次传播和分享后可能会被传播者加以改变和重新解释。

这个定律提醒我们在传播信息时要注意信息的准确性和可靠性，以避免信息的歪曲和变形。

流传定律是关于信息传播规律和原则的总结，帮助我们更好地理解信息传播的机制和规律。

在信息传播的时代，了解和遵循这些定律可以帮助我们更有效地传播信息，提高信息传播的效果和影响力。

希望以上介绍的流传定律能够帮助大家更好地理解信息传播的规律和特点。

一篇文章看懂病毒式营销：高效的6P策划法则，让企业告别“自嗨”来源| 九枝兰网络营销作者| 九枝兰，嘉宾：肖剑病毒营销风头正盛，越来越得到企业重视，国内少数走在营销前列的公司已经尝到了病毒营销的甜头, 甚至把病毒营销独立出来作为战略营销部门。

今天曾经的网络红人、新旗互动CEO肖剑为大家深度解读病毒营销，特别是病毒视频营销。

这些成功的方法论都是从包括火影病毒营销#爸爸去哪儿寝室女孩#、途牛网病毒营销#沙滩哥#在内的一系列病毒营销成功案例的实践中提炼而来，即看即用，非常实战。

本文源自九枝兰网络营销的投稿，文章包含七个部分——1、什么是病毒式营销？2、策划病毒式营销的6P法则3、病毒营销的传播渠道4、病毒营销的策划流程5、如何搭建病毒营销团队6、病毒营销人员需要怎么的素质和能力？7、病毒式营销的未来趋势？什么是病毒式营销？而在病毒营销里，视频这种形式更直白、传播最快、扩散性最强。

我认为病毒视频或者说病毒短片是未来营销的趋势。

策划病毒式营销的6P法则做一个创意放到网上就能自发扩散，我们称之为叫有梯度的光视源传播，或者称之为病毒已经扩散了，这才称之为营销。

不然的话，我觉得只是企业的自嗨。

到底什么样的病毒营销才会产生爆发式的传播、带来好的营销效果？我创建了一个6P法则，成功的病毒营销都符合6P 法则：针对这个6P法则，我会用一些案例来讲解。

第一个案例是#沙滩哥行为艺术#病毒营销案例，这个案例最后为途牛网带来了几百万的品牌曝光，此外因为这个案例和途牛网马尔代夫旅游线路贴合的比较好，也为途牛网带来了销售额的提升。

观看视频：下面我们来看看沙滩哥行为艺术病毒营销的6P分解：病毒营销的6P法则是我根据实践经验创作的，有时候大家做创意很容易漏掉一些东西，按照这些维度按图索骥，你就不会漏掉一些环节。

我推荐按照6P法则来进行创意策划，实践证明也是可行的。

无论是过去还是现在甚至未来，我都是按照6P法则来进行创意策划。

由此也想出了很多经过市场检验的好点子。

【什么是六度空间理论】六度空间理论的例子“六度空间”理论又称作六度分隔SixDegreesofSeparation理论。

这个理论可以通俗地阐述为：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

”该理论产生于20世纪60年代，由美国心理学家米尔格伦提出。

六度分隔/六度空间理论你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

社会网络其实并不高深，它的理论基础正是“六度分隔”。

而社会性软件则是建立在真实的社会网络上的增值性软件和服务。

有这么一个故事，几年前一家德国报纸接受了一项挑战，要帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他和他最喜欢的影星马龙·白兰度的关联。

结果经过几个月，报社的员工发现，这两个人只经过不超过六个人的私交，就建立了人脉关系。

原来烤肉店老板是伊拉克移民，有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿在女生联谊会的结拜姐妹的男朋友，而马龙·白兰度主演了这部片子。

你也许认为这只是一个特例，但是1967年哈佛大学心理学教授StanleyMilgram做过的一次连锁信实验，也得出这一结论。

现代版本则是哥伦比亚大学今天用E-mail进行的同样实验。

有科学家甚至从这个现象推演出一个可以评估的数学模型。

你也许不认识克林顿，但是在优化的情况下，你只需要通过六个人就可以结识他。

“六度分隔”说明了社会中普遍存在一些“弱链接”关系，但是却发挥着非常强大的作用。

有很多人在找工作时会体会到这种弱链接的效果。

这个理论用另一种方式阐述就更加惊人：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

”这个玄妙理论引来了数学家、物理学家和电脑科学家纷纷投入研究，结果发现，世界上许多其他的网络也有极相似的结构。

比如，人际网络和WWW的架构几乎完全一样，通过超文本链接的网络、经济活动中的商业联系网络、生态系统中的食物链，甚至人类脑神经元、以及细胞内的分子交互作用网络，有着完全相同的组织结构。

企业营销的新利器摘要：社交媒体的运用已成为市场营销的新利器。

企业利用社会媒体的平台开展营销工作，满足了受众不同层次的需求。

社交媒体为平台的营销有两大特点，一是病毒式营销，而是社交媒体的双刃剑所带来的蝴蝶效应。

关键词：社交媒体；sns；需求理论；病毒式营销中图分类号：f270 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）06-00-01社交媒体（social media），指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术，通过大批网民自发贡献，提取，创造新闻资讯，然后传播。

社交媒体的存在依靠sns（social networking services）——社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。

在美国，自2005年默多克以5.8亿美元买下myspace开始，全球掀起sns发展的风潮；2006年，美国哈佛大学的学生mark zuckerber创立社交媒体facebook，如今成为全球拥有最多用户的社交媒体平台，月活跃用户高达9.1亿，市场估值达到1040亿美元；可用于即时发布短消息的休闲类网站twitter，同样从2006年开始，在极短的时间内成为世界第五大网站，拥有1.75亿注册用户，成为估值41亿美元的网络巨头。

而在大洋彼岸的中国，同样经历着社交媒体的变革。

新浪微博是最早进入微博市场的门户网站，也是目前为止国内表现最为出色的微博产品。

截止2012年，新浪微博用户总数达5.03亿，重要产品新浪微博的全年业务总成本为 1.6 亿美元，总收入为 6，600 万美元。

一、成功案例社交媒体的运用已经成为企业营销的新的利器，这是各种大型社交媒体网站市值居高不下的原因之一。

例如，facebook比其他的社交网站更能吸引广告机会，因为能够深入地渗透到一系列微社区（即各个校园）中去。

如果一个地方的广告商想定位一个特殊的大学校园，facebook网站是将广告信息传递给观众的最佳途径。

病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略，旨在通过用户自发的分享和传播，迅速扩大品牌或者产品的知名度和影响力。

本文将详细介绍病毒式营销的定义、特点、实施步骤以及成功案例，匡助您了解并制定一套有效的病毒式营销策划方案。

一、病毒式营销的定义和特点病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略，其特点是通过用户自发的分享和传播，迅速扩大品牌或者产品的知名度和影响力。

与传统的广告宣传相比，病毒式营销更加具有创新性和互动性，能够在短期内迅速引起用户的关注和兴趣。

病毒式营销的主要特点包括以下几个方面：1. 创新性：病毒式营销需要具备独特的创意和创新思维，通过巧妙的方式吸引用户的注意力。

2. 引起共鸣：病毒式营销的内容需要与用户的兴趣和需求相契合，能够引起用户的共鸣和情感共鸣。

3. 社交分享：病毒式营销依赖于用户自发的分享和传播，通过社交媒体等渠道迅速传播。

4. 低成本：相比传统的广告宣传，病毒式营销的成本相对较低，但能够获得更广泛的暴光和传播效果。

二、病毒式营销的实施步骤要成功实施病毒式营销策略，需要经过以下几个步骤：1. 确定目标受众：首先需要明确目标受众是谁，了解他们的兴趣、需求和行为特点，以便制定相应的营销策略。

2. 制定创意内容：根据目标受众的特点和需求，制定具有创意和吸引力的内容，能够引起用户的兴趣和共鸣。

3. 选择传播渠道：根据目标受众的使用习惯和喜好，选择适合的社交媒体和网络平台作为传播渠道，例如微博、微信、抖音等。

4. 制定传播计划：制定详细的传播计划，包括发布时间、频率、内容形式等，确保信息能够在最佳时机传播。

5. 激发分享和传播：通过创意的方式激发用户的分享和传播行为，例如设置奖励机制、鼓励用户参预互动等。

6. 监测和分析效果：在实施过程中，及时监测和分析病毒式营销的效果，根据数据调整和优化策略。

三、病毒式营销的成功案例以下是几个成功的病毒式营销案例，供您参考：1. “冰桶挑战”活动：这是一项通过社交媒体传播的公益活动，参预者需要倒冰桶在头上，并捐款给慈悲机构。

病毒式营销策划病毒式营销是一种利用社交媒体和网络传播的营销策略，通过创意和有趣的内容引起用户的关注并迅速传播，从而达到品牌推广和市场影响力扩大的目的。

本文将详细介绍病毒式营销的定义、原理、策划步骤以及成功案例。

一、病毒式营销的定义病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略，通过有趣、创新、具有分享价值的内容迅速传播，从而达到品牌推广和市场影响力扩大的目的。

它借助用户的自发传播，形成病毒式传播效应，让信息在短期内迅速传播，吸引更多用户参预和分享。

二、病毒式营销的原理病毒式营销的原理是基于人们天生喜欢分享有趣、有价值的内容的心理。

当一个内容引起用户的兴趣或者情感共鸣时，他们会忍不住将其分享给身边的朋友、家人或者同事，进而形成传播的“病毒”。

通过社交媒体的传播，这个病毒将迅速传播，吸引更多的用户参预和分享，从而达到品牌推广和市场影响力扩大的目的。

三、病毒式营销的策划步骤1. 确定目标群体：首先需要明确要推广的产品或者服务的目标受众群体，了解他们的兴趣、需求和行为习惯，以便更好地制定病毒式营销策略。

2. 创意内容的策划：根据目标群体的特点和需求，策划创意内容，确保内容有趣、有吸引力，并具有分享的价值。

可以采用趣味性强的视频、图片、故事等形式，激发用户的兴趣和参预度。

3. 选择适合的社交媒体平台：根据目标群体的使用习惯和喜好，选择适合的社交媒体平台进行发布和传播。

常用的社交媒体平台包括微信、微博、抖音、Ins、Facebook等。

4. 制定传播计划：制定详细的传播计划，包括发布时间、发布频率、传播渠道等，确保内容能够在目标群体中迅速传播，并引起更多用户的参预和分享。

5. 监测和分析效果：通过监测和分析数据，了解病毒式营销活动的效果，包括传播范围、参预度、转化率等，根据数据反馈进行调整和优化。

四、成功案例1. “冰桶挑战”：这是一项慈悲活动，参预者需要将冰桶中的冷水倒在自己头上，并将过程拍摄成视频，然后发布到社交媒体上，并邀请其他人参预。