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软件公司市场推广工作计划目标一、总体目标通过市场推广，进一步提升公司品牌知名度、产品认知度及销售量。
具体目标如下：1. 提高品牌知名度：通过各种渠道和活动，使公司在目标客户群中的知名度提升至90%。
2. 增强产品认知度：确保目标客户对公司产品有全面、深入的了解，提高产品认知度至80%。
3. 提升销售量：通过市场推广，使公司年度销售额提升30%。
二、具体工作计划1. 品牌推广a. 制定品牌战略：明确品牌定位，设计统一的视觉识别系统，包括logo、宣传语等。
b. 媒体宣传：利用行业媒体、社交媒体等多种渠道进行品牌宣传，定期发布新闻稿和行业动态。
c. 线下活动：组织各类技术研讨会、产品发布会等活动，邀请业内专家和客户参加。
2. 产品推广a. 产品资料：制作详细的产品资料，包括功能介绍、优势分析等，便于客户了解和使用。
b. 案例展示：收集并展示成功案例，以实际效果说服潜在客户。
c. 培训与支持：为客户提供产品培训和技术支持，增强客户对产品的信心。
3. 销售促进a. 促销活动：制定阶段性促销计划，如限时折扣、买赠活动等，刺激客户购买欲望。
b. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，定期回访、跟进，提高客户满意度和复购率。
c. 渠道拓展：与合作伙伴建立长期合作关系，拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。
4. 市场调研与分析a. 竞品分析：定期收集竞品信息，分析竞品优劣势，为公司产品研发和市场策略提供参考。
b. 市场趋势分析：关注行业动态，分析市场发展趋势，以便及时调整市场推广策略。
c. 客户反馈：积极收集客户反馈意见，及时改进产品和服务，提高客户满意度。
5. 团队建设与培训a. 人员招聘：根据业务发展需要，招聘市场推广、销售等岗位人员。
b. 培训与发展：定期组织内部培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。
c. 团队文化建设：加强团队凝聚力，提高团队执行力。
6. 监测与评估a. 制定KPI指标：根据总体目标制定具体的KPI指标，如网站访问量、活动参与率等。
软件销售推广策划书
一、背景
随着信息技术的发展，软件行业近年来迅速发展，市场需求不
断增加。
我公司拥有一款优秀的软件产品，但目前市场占有率较低，需要进行推广以扩大知名度和用户群体。
二、目标
1.提高软件知名度，扩大市场占有率；
2.吸引更多的用户使用软件产品；
3.通过推广活动提高公司品牌形象。
三、推广策略
1.社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台展示
软件产品的功能，优点，吸引用户使用。
同时开展抽奖活动增加用
户互动，扩大品牌影响力。
2.赞助事件：赞助各类行业相关活动，展示公司形象，宣传软
件功能，增加软件知名度，吸引用户使用。
3.线下活动推广：举办软件宣传展，介绍软件功能，让用户了
解软件并试用，同时展示公司成果，增加用户信赖度。
4.优惠活动：针对软件使用流程优惠人群开展多种优惠活动，
吸引更多用户，同时增强用户对软件的忠诚度。
四、执行
针对上述推广策略，公司将制定详细的执行方案并明确责任人、时间节点，确保同步推进、高效实施。
五、期望
本次推广策略目标明确，方案详实，执行计划严谨。
我们期待
通过上述推广策略提升软件知名度,吸引越来越多的用户，取得圆满的推广效果。
软件推广活动策划书3篇篇一软件推广活动策划书一、活动主题“让你的生活更便捷！”二、活动目的1. 提高软件的知名度和美誉度，吸引更多用户和使用。
2. 增加用户对软件功能和特点的了解，提高用户满意度。
3. 促进软件的销售和盈利，提升市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上（社交媒体、软件官网等）、线下（商场、学校、社区等）五、活动内容1. 线上活动推出限时免费活动，吸引用户软件。
举办软件使用技巧分享活动，邀请用户参与并分享使用心得，赢取奖品。
开展软件特色功能展示活动，通过图片、文字、视频等形式展示软件的独特之处。
2. 线下活动在商场、学校、社区等场所设置软件体验区，供用户现场体验软件的功能。
举办软件推广活动，通过现场演示、讲解等方式，向用户介绍软件的优势。
与相关机构合作，开展软件应用比赛，鼓励用户使用软件并分享成果。
六、活动宣传1. 制定详细的宣传计划，包括线上和线下宣传渠道的选择和利用。
2. 利用社交媒体、广告投放、线下宣传物料等方式，广泛宣传活动信息。
3. 邀请知名博主、意见领袖等参与活动，提高活动的影响力和关注度。
4. 在活动期间，及时发布活动进展和成果，保持用户的参与热情。
七、活动预算1. 人员费用：包括活动策划、执行、宣传等人员的费用。
2. 物料费用：宣传物料、奖品、体验设备等的费用。
3. 场地费用：线下活动场地租赁、布置等费用。
4. 其他费用：如活动保险、技术支持等费用。
八、活动评估1. 设定活动目标，如量、用户活跃度等指标。
2. 在活动结束后，对活动效果进行评估和分析。
3. 收集用户反馈，了解用户对活动的满意度和对软件的评价。
九、注意事项1. 确保活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 注意活动的安全和秩序，保障用户的人身和财产安全。
3. 及时处理用户的投诉和建议，提高用户体验。
4. 活动期间保持与合作伙伴的良好沟通，确保活动的顺利进行。
篇二软件推广活动策划书一、活动主题“让你的生活更便捷！”二、活动目的1. 提高软件的知名度和美誉度。
软件市场推广方案1. 引言随着科技的不断发展，软件市场也得到了长足的发展。
然而，在如今竞争激烈的市场中，如何有效地推广软件，提高知名度和用户数量成为了软件开发者们共同面临的问题。
本文将介绍一种软件市场推广方案，帮助开发者们更好地推广他们的软件产品。
2. 目标受众分析在制定推广方案之前，我们需要对目标受众进行深入分析。
不同软件产品的目标受众可能存在差异，因此针对不同的受众需求和偏好制定推广策略，可以更好地提高推广效果。
目标受众分析包括但不限于以下几个方面：•年龄段：不同年龄段的人对软件的使用需求和接受能力有所不同，需要根据不同年龄段的受众制定相应的推广策略。
•职业：根据受众的职业特点，定位软件在不同职业领域的推广方案。
比如，面向程序员的软件需要以技术能力和解决问题的能力为主要特点进行推广。
•兴趣爱好：根据受众的兴趣爱好进行定位，制定相应的推广方案。
比如，针对喜欢游戏的受众，可以通过开展游戏比赛等活动来提高软件知名度。
3. 市场调研在制定推广方案之前，进行一定的市场调研是十分必要的。
通过市场调研可以了解目标受众对软件产品的需求和接受程度，获取竞争对手的信息，为推广策略的制定提供参考。
市场调研的方法包括但不限于以下几种：•问卷调查：通过制定适当的问卷，在受众中进行调查，了解他们对软件产品的需求和期望。
•竞品分析：通过对竞争对手的软件产品进行分析，了解他们的特点和市场份额。
•用户反馈：通过收集用户对软件产品的反馈，了解他们的使用体验和需求。
4. 推广策略基于目标受众分析和市场调研结果，制定相应的推广策略是推广软件的关键。
以下是一些常见的推广策略：•建立品牌形象：通过设计专业的品牌标识和形象文化，塑造软件产品的独特性，提高用户对软件的信任度。
•社交媒体推广：通过在社交媒体平台上发布软件产品的信息和使用案例，吸引目标受众的注意并提高知名度。
•合作推广：与相关行业或领域的合作伙伴进行合作推广，通过双方的优势互补来达到共同推广的效果。
湖南XX软件公司市场推广策划方案第一篇：湖南XX软件公司市场推广策划方案湖南XX软件公司市场推广策划方案一、背景分析：人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。
当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。
特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。
互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。
于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。
由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、SWOT分析 1．优势⑪湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。
消费者协会在省里有良好的形象和声誉。
是一笔庞大的无形资产。
⑫公司规模小，运营成本低。
因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。
⑬公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。
因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。
2．劣势⑪公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。
目前，网站做的宣传炒作严重不足。
⑫公司资金有限。
给进一步发展带来了障碍。
⑬公司人才匮乏。
市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3．机会点⑪市场容量巨大。
就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
⑫湖南省的网站制作市场没有主导企业。
目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。
在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。
这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。
软件推广市场活动策划方案一、市场背景分析随着互联网的普及和技术的不断发展，软件行业蓬勃发展，市场竞争日益激烈。
为了提升市场占有率和增加用户数量，本次市场活动旨在推广我们公司的软件产品，吸引更多的潜在用户。
二、目标用户群体分析1. 年龄层次：18-40岁，主要集中在职场人群和学生群体。
2. 兴趣爱好：对科技信息、社交娱乐等方面感兴趣的用户。
3. 购买力：相对较高，可承受软件购买和使用成本。
4. 使用习惯：善于使用互联网和移动设备，对新技术有一定了解和接受能力。
三、市场推广目标1. 增加软件产品的下载量和用户活跃度。
2. 提升品牌知名度和市场影响力。
3. 增加用户粘性和复购率。
四、市场活动策划1. 线上推广（1）建立品牌宣传网站：设计一个专门的宣传网站，展示软件产品的特点和功能，并提供免费试用版下载。
（2）社交媒体推广：通过微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，发布软件产品的宣传活动，吸引用户关注和参与。
（3）网络广告投放：在相关行业网站、搜索引擎等网站进行广告投放，增加软件产品的曝光率。
（4）网络营销活动：开展抽奖、优惠券等网络营销活动，鼓励用户试用和购买软件产品。
2. 线下推广（1）参展展览会：参加相关行业展览会，搭建展台，展示软件产品的独特优势，吸引潜在用户和合作伙伴的关注。
（2）主题活动举办：组织软件产品的使用培训、讨论会等主题活动，在活动中宣传产品的实际应用和市场需求。
（3）合作推广：与其他软件开发商、电商平台等进行合作推广，互相推荐和宣传软件产品，扩大用户群体。
五、市场活动亮点1. 用户互动体验：通过设计有趣、创新的活动环节，增加用户的参与感和忠诚度。
2. 社交媒体平台：利用社交媒体的传播能力和口碑效应，快速传播软件产品的信息，提高品牌影响力。
3. 网络广告创意：设计独特、引人注目的广告创意，吸引用户点击与转发，提高广告的点击率和转化率。
4. 实物奖品激励：提供有吸引力的实物奖品作为活动的激励措施，增加用户参与的积极性和活跃度。
湖南软件公司市场推广策划方案1一、背景分析:人类正步入网络经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络化。
当今世界,由于网络技术的进步,带动了网络经济的迅猛发展。
特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建,使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。
互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统,这为企业带来了新的、有价值的机会,同时也使企业面临新的威胁,企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期, 不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用,都纷纷推动企业上网工程。
于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋,由于建网站门槛很低,造成此市场无序而激烈。
由湖南xx软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、swot分析1．优势⑴湖南xx网是省消费者协会主管的网站,以能够说是省消协的官方网站。
消费者协会在省里有良好的形象和声誉。
是一笔庞大的无形资产。
⑵公司规模小,运营成本低。
因此,与其它竞争对手相比,们更具有较强的成本优势。
⑶公司是消费方面的网站,而消费者是企业的上帝。
因此,只要运作2得当,在我们能够拥有相正确心理优势。
2．劣势⑴公司起步晚,影响小,品牌知名度不高。
当前,网站做的宣传炒作严重不足。
⑵公司资金有限。
给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。
市场的竞争就是人才的竞争,没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3．机会点⑴市场容量巨大。
就单网站建设这一市场而言,当前,我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户,但她们没有网站制作和维护人员,她们有请人做网站的需求。
⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。
当前,虽然在长沙,有了难网独占鳌头的形势,但就全省而言,当前没有一个网站解决方案的品牌企业,市场比较混乱。
在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。
这给我们进入这个市场,并迅速抢占市场份额提供了前提。
⑶县一级市场当前是个盲区,基本上没有竞争对手涉及。
只要我们迅速切入县级市场,我们就能够在一定的时间内,独享县域市场蛋糕。
关于推广软件的策划书3篇篇一关于推广软件的策划书一、推广目标本次推广的目标是提高软件的知名度和使用率，吸引更多用户和使用我们的软件。
二、市场分析1. 目标用户：我们的软件主要面向[具体用户群体]，他们在[具体场景或需求]方面有需求。
2. 竞争对手：分析市场上类似软件的特点和优势，了解我们的竞争对手。
3. 市场趋势：关注行业动态和市场趋势，以便更好地把握推广机会。
三、推广策略1. 线上推广：社交媒体宣传：利用社交媒体平台发布软件的介绍、功能和优势，吸引用户关注。
搜索引擎优化：通过优化网站和内容，提高在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
广告投放：在相关网站和平台上投放广告，提高软件的知名度。
2. 线下推广：参加展会和活动：参加行业展会和相关活动，展示软件并与潜在用户进行互动。
合作推广：与相关行业的合作伙伴进行合作推广，互相宣传。
口碑传播：通过提供优质的产品和服务，让用户主动为我们进行口碑传播。
四、推广活动1. 软件发布会：举办软件发布会，邀请媒体和用户参加，介绍软件的特点和优势。
2. 优惠活动：推出限时优惠活动，吸引用户和使用软件。
3. 用户体验活动：举办用户体验活动，邀请用户参与，收集反馈意见，改进软件。
五、宣传物料1. 制作宣传海报和手册：设计吸引人的宣传海报和手册，介绍软件的功能和优势。
2. 制作视频和动画：制作软件的演示视频和动画，展示软件的操作流程和特点。
六、评估与反馈1. 建立评估指标，如量、注册量、用户活跃度等，定期对推广效果进行评估。
2. 收集用户反馈意见，了解用户对软件的满意度和改进建议，以便不断优化软件和推广策略。
七、预算安排1. 线上推广费用：包括社交媒体广告、搜索引擎广告等费用。
2. 线下推广费用：包括参加展会、活动的费用，合作推广的费用等。
3. 宣传物料制作费用：包括海报、手册、视频等制作费用。
4. 其他费用：如发布会、优惠活动等费用。
八、团队协作推广软件需要跨部门协作，包括市场、销售、技术等部门。
软件推广策划书范文3篇篇一《软件推广策划书》一、前言随着科技的不断发展，软件行业也在迅速崛起。
为了让更多的用户了解和使用我们的软件，提高软件的知名度和市场占有率，我们制定了本软件推广策划书。
二、软件简介1. 功能强大：提供了丰富的功能，满足用户的各种需求。
2. 易于使用：界面简洁，操作方便，用户可以轻松上手。
3. 安全可靠：采用先进的安全技术，保障用户的信息安全。
4. 优质服务：提供专业的客服支持，及时解决用户的问题。
三、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是[目标用户群体]，他们对[软件类型]软件有较高的需求，并且愿意尝试新的软件。
2. 市场竞争目前，市场上已经存在一些类似的软件，我们的竞争对手主要有[竞争对手名单]。
我们需要通过不断创新和优化，提高软件的竞争力。
3. 市场趋势随着互联网的普及和移动设备的广泛应用，软件市场呈现出快速增长的趋势。
我们需要抓住这个机遇，积极推广我们的软件。
四、推广目标1. 提高软件的知名度，让更多的用户了解和使用我们的软件。
2. 增加软件的量和注册用户数。
3. 提高软件的用户满意度和口碑。
五、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，提供软件的详细介绍、和用户评价等信息。
（2）利用社交媒体平台，发布软件的相关信息和推广活动，吸引用户的关注和参与。
（3）进行搜索引擎优化，提高软件在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
（4）与相关网站和论坛合作，发布软件的广告和推广信息。
2. 线下推广（1）参加行业展会和活动，展示软件的功能和优势，与用户进行面对面的交流和沟通。
（2）与合作伙伴合作，共同推广软件，扩大软件的影响力。
（3）开展线下培训和讲座，向用户介绍软件的使用方法和技巧。
3. 优惠活动（1）推出免费试用版，让用户先体验软件的功能，再决定是否购买。
（2）开展打折促销活动，吸引用户购买软件。
（3）设立奖励机制，鼓励用户推荐软件给其他人。
六、推广预算1. 线上推广费用：包括网站建设、社交媒体推广、搜索引擎优化等费用。
软件推广活动策划书3篇篇一《软件推广活动策划书》一、活动背景随着信息技术的飞速发展，软件行业竞争日益激烈。
为了提高我们公司软件的知名度和市场占有率，吸引更多用户使用我们的产品，特制定本次软件推广活动策划书。
二、活动目标1. 短期内提升软件的量和安装量，增加用户注册数量。
2. 提高软件在目标用户群体中的认知度和美誉度。
3. 收集用户反馈，优化软件功能，提升用户体验。
三、活动主题“畅享智能软件，开启便捷之旅”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线上渠道：各大主流应用商店、社交媒体平台、官方网站等。
2. 线下渠道：商场、学校、社区等人流量较大的场所。
六、活动内容1. 优惠活动在活动期间，推出软件限时免费和购买折扣优惠，吸引用户尝试使用。
设立积分制度，用户、安装、使用软件均可获得积分，积分可兑换礼品或优惠券。
2. 社交媒体推广利用微博、、抖音等社交媒体平台发布软件的宣传视频、图片、文案等内容，吸引用户关注和分享。
举办线上互动活动，如软件知识问答、创意设计比赛等，增加用户参与度和粘性。
邀请知名博主、网红等进行软件推荐和评测，扩大软件的影响力。
3. 线下推广在商场、学校、社区等人流量较大的场所设置软件展示摊位，展示软件的功能和特点，提供现场演示和咨询服务。
举办软件推广讲座和培训活动，向用户介绍软件的使用方法和优势，提高用户对软件的认知和信任度。
发放软件宣传资料和优惠券，吸引用户和安装软件。
4. 用户反馈收集在软件官方网站和应用商店设置用户反馈渠道，及时收集用户的意见和建议。
对用户反馈进行整理和分析，针对用户提出的问题和需求及时进行优化和改进。
对积极反馈的用户进行奖励，如赠送礼品、优先体验新功能等，鼓励用户继续参与和支持。
七、活动执行1. 成立活动执行小组：负责活动的策划、组织、协调和执行工作。
2. 制定详细的活动计划：明确活动的各个阶段和任务，制定时间表和责任人。
3. 准备活动所需资源：包括宣传资料、礼品、设备等。
湖南XX软件公司市场推广策划方案一、背景分析：人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。
当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。
特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。
互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。
于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。
由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、SWOT分析1．优势⑴湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。
消费者协会在省里有良好的形象和声誉。
是一笔庞大的无形资产。
⑵公司规模小，运营成本低。
因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。
⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。
因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。
2．劣势⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。
目前，网站做的宣传炒作严重不足。
⑵公司资金有限。
给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。
市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3．机会点⑴市场容量巨大。
就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。
目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。
在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。
这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。
⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。
只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。
4．威胁点⑴市场竞争激烈。
网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都提供网站制作服务。
⑵代理的形式有许多不可预见性。
销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。
⑶行业没有统一的标准，特别是价格方面。
不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是：⑴私营企业⑵国有中小型企业四、营销总体策略通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。
五、具体营销策略1．在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场），采用价格战。
建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。
2．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市）维持高价，赚取撇脂价格。
然后重点打"服务牌""消协牌"。
3．六、营销障碍及对策障碍：1．不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2．可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3．估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。
4．公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。
5．代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策：1．有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。
2．打造高水平营销武器--宣传资料。
宣传手册USP一定要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册内容（8p）：①湖南消费者协会简介②湖南信息网介绍③湖南信息网业务介绍（包括价目表）④企业委托建站的6大理由⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由3．适时加强对网站的宣传。
炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。
通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。
（通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度）4．重点打好"服务牌"、"维权牌"，突出我们的优势。
5．处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。
6．在市场竞争激烈的地区（如长沙），可以打价格战。
7．在县级市场大力发展二级代理商。
二级代理商由所属市总代理负责管理。
但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。
七、招商广告策略1．媒体选择：根据我们的调研表明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。
为获得理想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，建议选择《潇湘晨报》。
2．投放时间：网站改板将在近两日内完成，但考虑到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，建议在9月1日开始投放。
可以选择周一、三、五隔日投放（周末不要投放广告），连续投放两周。
3．广告预算：以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8*,折扣后的单价为2000元，总费用为1。
2万。
4．广告设计如下投入两千就可月赚两万？市场大：每个地级市都有600万~2000万的市场空间！门槛低：只要您有创业激情，有一定社会关系！O风险：投入低，无任何市场风险！高收益：巨大的利润空间，让您坐享其成！诚征各县、市区域独家代理商不相信吗？一个电话就知道！！！另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优！招商热线：0731- 0731-湖南XX软件有限公司地址：长沙市桐梓坡万利大厦12楼网址：Http：用传统媒体炒作在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因---通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。
我们湖南信息网的媒体炒作主要可以从以下几个方面着手：⑴结合网站本身动态进行炒作。
如改版，网站活动等。
⑵切入活动进行炒作。
①积极参加社会大型活动；②自己主办一些活动；③承办消费者协会的活动；⑶高举维权之剑吸引视眼。
⑷与报刊、电台合办专栏2。
把网址作为企业CI宣传的一个重要部分除了这些炒作活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；公司的车身；公司员工的服装服饰上等；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI（企业识别系统）时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。
企业网站的推广，还应该融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。
3.利用网络开展宣传网络推广的具体方法很多，主要的有登录搜索引擎，交换链接，利用各种论坛、讨论组、黄页，使用定向的邮件列表等等。
九、代理商的管理策略1．代理商条件条件1：具有法人资格的注册资本不小于10万元人民币的经营实体（不含个人、个体工商户、个人合伙）条件2、良好的经营作风与资信，有教强的管理组织能力和沟通能力，具有较成熟的渠道建立经验。
条件3：愿意接受湖南消费者协会湖南信息网对其的审核、监督和指导；条件4：接受湖南消费者协会湖南信息网的"代理体系与管理规范"；条件5：具备湖南消费者协会湖南信息网认可的相关服务知识和技术水平；条件6：愿意与湖南消费者协会湖南信息网签署书面代理商协定。
条件7、代理商不能代理与湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似的产品和服务。
拥有销售团队，并在当地企事业有良好的社会关系者优先。
2．代理商可能会出现的一些违规问题⑴借消费者协会的名义，开展业务范围之外的活动。
⑵收取客户款项，而不上报。
⑶签单后，将但转给竞争对手做，或自己聘请人做。
⑷把自己公司（门面、个体经营实体）当成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处，或分公司，欺骗误导客户。
3．防范对策⑴合同方面划清界限，界定代理商的权责范围，同时代理商的行为与公司无关。
⑵在代理商的选择上，最好以公司为主。
⑶在证件上注明业务范围。
⑷所有客户款项都不经过代理商，而直接汇入公司帐号。
⑸实行代理商周报制，每周定期向总公司汇报工作情况。
⑹总监要实地考察代理商的业务开展情况，防范可能出现的问题。
十、整体建议1．建立网站发展"顾问团"顾问团应由政府部门领导、相关专家和知名企业家及一些组成，为网站的发展充当智囊的作用。
同时，若有政府部门领导的加入，我们在今后项目的推广，及活动的开展方面起重要的作用。
2．打造高水平的代理商和营销队伍企业上网服务这个市场，在近几年内，肯定会逐步萎缩。
公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓，但今后一定要转型。
目前公司的研发能力、制造能力皆无，故公司要做大做强要转型，应逐步往代理方面去转型。
比如联想，通过代理积累资本，然后再打造自己的研发队伍，逐步做成品牌。
（这种方式公司也可以考虑）因此，我认为打造高水平的代理商和营销队伍，可以为公司以后顺利实现业务转型打好基础。
3．要坚持两条腿走路即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。
4．要加强网站的推广工作（具体方式见网站推广策略）十一、关于市场部1．组织架构（见下图）2．岗位描述⑴市场总监工作描述：1、依照市场营销计划，制定、实施销售策略及具体行动计划，完成会员发展目标2、依照经营计划，指导所管辖部门制定部门销售计划，完成部门指标3、指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题，并及时、有效地进行解决1、在经营计划下，领导是市场部门寻找有效销售渠道，完成销售目标。
2、制定切实可行的部门年度预算，有效控制销售成本。
3、指导市场部门工作人员工作计划的准确实施，以完成工作目标4、正确地将公司的相关政策及对外关系，在所辖部门予以良好的沟通、贯彻。
5、有效地指导所辖部门日常工作的实施，并给与正确的绩效评估。
6．针对目前社会条件及公司条件，与针对性的策划并组织。
7、帮助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题，指导且及时、准确地做出决定，并予以解决。
8、建立良好的用人机制，开发、培训员工完成目标的最佳能力，并帮助其达到个人发展目标。
9、对市场部门进行人才的良好选择，为目标实现奠定基础。
4．薪酬体系⑴市场总监：基本工资2500元，每月报销手机费300元，车费200元，午餐费100元。
奖金按每月销售款的5%提成。
市场总监应配备一台手提电脑，市场总监签的网站制作或广告方面的单提成按25%计，。
⑵总监助理：基本工资600，每月报销车费100元，午餐费100元。
⑶商务代表：基本工资400元，签单提成为20%。
但未完成任务者，不发工资。
十一、本年度工作目标和计划工作目标：1．在全省大力提高湖南信息网的知名度。
⑴与报刊或电台合办1-2个栏目。
⑵大力策动新闻炒作，本年度内争取在省级以上新闻媒体报道10左右。
