湖南老百姓大药房销售组织结构

制药企业组织结构图及其分析1、社会背景及结构2、企业内部结构（销售企业为例）（1）医药企业包括：a、研发型企业b、生产型企业c、流通企业D、综合性医药企业其中主要产业链结构每一个板块都有相应的企业结构，a、b、c综合起来就形成一个规模较大的医药企业：产业链：研发企业--生产企业--流通企业（2）企业重点岗位：a、研发型企业：主要类型是原料药中间体研发和制剂研发主要岗位是研发总监、研发经理、高级研发员、研发员、研发助理、研发分析人员（一般岗位要求：1.研发总监：（例）――有机化学、分子生物学、生物医学、药学等相关专业，硕士以上学历或具有高级技术职称，35～45岁;――具有选题、立项、主持实施新药研发项目的能力以及技术攻关能力;――具有研发团队的综合管理能力，精通各种实验仪器设备的使用和管理.――熟悉各种分析方法，熟悉新药研发及临床的工作流程.――熟悉有关新药研发的国家政策法规，能独立处理新药研发过程中的各种问题.2.研发经理：（例）任职要求：1、本科以上学历，具有5年以上研发管理工作经验；2、受过相关的职业培训，具备相关专业的技术职称；3、有分析问题、处理问题、解决问题的能力；4. 有一定组织、领导能力。

3.高级研发员：（例）任职资格：1、本科以上学历，具备10年以上药物合成研发工作经验。

2、精通原料药的合成工艺，熟悉产品的放大生产流程，能跟独立的设计、操作和处理多种有机合成反应，有丰富的邮寄化学合成经验及团队管理经验。

4.研发员：（例）相关经验及技能要求1、本科或以上学历，药学，化学工程，化学分析或相关专业；2、1年以上原料药合成工作经验；3、英语CET-4,具备较强的英文检索能力；4. 有很强的学习能力；且工作认真，仔细，主动性和责任心强。

5.研发助理：（例）1、具有有机化学,药物化学,应用化学大专以上学历, 具有扎实的有机化学实验基础和多步合成工作经验者优先考虑；2、服从管理，工作主动认真, 踏实、严谨、勤奋，有良好团队协作精神,高度的工作责任心。

老百姓大药房加盟介绍老百姓大药房创建于2001年10月，是一家由单一民营药店发展起来的大型医药连锁企业。

现除拥有全国大规模的药品零售外，还兼营药品批发与制造。

公司总部位于湖南长沙，拥有固定资产5.5亿元，员工10000人。

老百姓大药房公司简介：创立于2001年10月的老百姓大药房是一家由单一民营药店发展起来的大型医药连锁企业。

其中零售板块由老百姓大药房连锁有限公司及其十四家省级控股子公司组成，旗下的丰沃达医药物流湖南有限公司与药圣堂制药湖南有限公司也日益壮大。

2021年底，在全国药店半数亏损的情况下，销售额激增至18.2亿元，突破性地坐上了全国药品零售业销售额与利润的头把交椅，成为国内最具影响力的药品零售企业;2021年21.8亿元、2021年23亿元、2021年24亿多元，已经连续四年居全国药品零售行业的销售额排行榜第一。

【更多详情】老百姓大药房企业精神：八年来，老百姓大药房集团秉承“崇善守信，务实创新”的企业精神，努力倡导亲民、为民、利民的企业文化，以拉低不合理的药价为突破口，以净化和改善畸形的医药市场与流通体制为手段，以让更多人吃得起药、让更多人拥有健康作为企业的社会价值追求，开拓创新，诚信经营，八年来为消费者直接让利90多亿元，而对平价药房的发展、医药机制的改革、药品价格的下降的推动，间接让利给消费者过百亿元。

为社会公益事业捐款捐物价值4300多万元，在广大群众心目中树立起了“胆商”与“德商”的形象，形成了全国性知名品牌。

老百姓大药房项目简介：自2001年来，公司秉承“崇善守信，务实创新”的企业精神，努力倡导亲民、为民、利民的企业文化，以拉低不合理的药价为突破口，以净化和改善畸形的医药市场与流通体制为手段，以让更多人吃得起药、让更多人拥有健康作为企业的社会价值追求，开拓创新，诚信经营，七年来为消费者直接让利80多亿元，而对平价药房的发展、医药机制的改革、药品价格的下降的推动，间接让利给消费者过百亿。

(完整版)销售团队组织架构销售团队组织架构引言本文旨在介绍公司销售团队的组织架构，以便更好地理解销售团队的职责和层级关系。

组织架构概述公司的销售团队由多个部门组成，每个部门负责不同的销售任务和目标。

整个销售团队分为三个层级：高级管理层、销售部门和销售团队成员。

高级管理层高级管理层负责制定公司的销售策略和目标，并监督销售团队的整体运作。

其中包括以下职位：- 销售总监：负责整个销售团队的管理和领导，并与其他部门合作，确保销售目标的实现。

- 区域销售经理：负责特定区域的销售工作，包括管理销售团队和监督销售业绩。

- 大客户经理：专注于与重要客户建立和维护关系，以达到高水平的客户满意度和销售成果。

销售部门销售部门负责执行公司的销售策略和目标。

根据销售任务的不同，销售部门可以进一步分为以下几个部门：- 内部销售部门：负责处理电话销售、电子邮件沟通和线上销售等渠道上的销售工作。

- 外部销售部门：负责与客户面对面进行销售活动，包括推销产品、洽谈合同等。

- 销售支持部门：负责为销售团队提供支持，包括市场调研、销售数据分析和客户关系管理等工作。

销售团队成员销售团队成员是销售部门的基础力量，他们负责实际的销售工作，并与客户建立良好的关系。

销售团队成员的职位包括：- 销售代表：负责推销产品或服务并与客户进行交流，以达到销售目标。

- 销售助理：协助销售代表进行日常销售活动，包括跟进客户需求和处理销售订单等。

总结公司的销售团队组织架构包括高级管理层、销售部门和销售团队成员。

每个部门和职位都有具体的职责和任务，共同努力实现公司的销售目标。

通过良好的组织架构可以确保团队协作高效，并提高销售绩效。

以上是销售团队组织架构的简要介绍，希望能帮助您更好地了解销售团队的组织架构和运作方式。

制药企业组织结构图及其分析企业内部结构（销售企业为例）（1）医药企业包括：a、研发型企业b、生产型企业c、流通企业D、综合性医药企业其中主要产业链结构每一个板块都有相应的企业结构，a、b、c 综合起来就形成一个规模较大的医药企业：产业链：研发企业--生产企业--流通企业（2）企业重点岗位：a、研发型企业：主要类型是原料药中间体研发和制剂研发主要岗位是研发总监、研发经理、高级研发员、研发员、研发助理、研发分析人员（一般岗位要求：1.研发总监：（例）――有机化学、分子生物学、生物医学、药学等相关专业，硕士以上学历或具有高级技术职称，35～45岁;――具有选题、立项、主持实施新药研发项目的能力以及技术攻关能力;――具有研发团队的综合管理能力，精通各种实验仪器设备的使用和管理.――熟悉各种分析方法，熟悉新药研发及临床的工作流程.――熟悉有关新药研发的国家政策法规，能独立处理新药研发过程中的各种问题.2.研发经理：（例）任职要求：1、本科以上学历，具有5年以上研发管理工作经验；2、受过相关的职业培训，具备相关专业的技术职称；3、有分析问题、处理问题、解决问题的能力；4. 有一定组织、领导能力。

3.高级研发员：（例）任职资格：1、本科以上学历，具备10年以上药物合成研发工作经验。

2、精通原料药的合成工艺，熟悉产品的放大生产流程，能跟独立的设计、操作和处理多种有机合成反应，有丰富的邮寄化学合成经验及团队管理经验。

4.研发员：（例）相关经验及技能要求1、本科或以上学历，药学，化学工程，化学分析或相关专业；2、1年以上原料药合成工作经验；3、英语CET-4,具备较强的英文检索能力；4. 有很强的学习能力；且工作认真，仔细，主动性和责任心强。

5.研发助理：（例）1、具有有机化学,药物化学,应用化学大专以上学历, 具有扎实的有机化学实验基础和多步合成工作经验者优先考虑；2、服从管理，工作主动认真, 踏实、严谨、勤奋，有良好团队协作精神,高度的工作责任心。

销售部组织架构
销售部的组织架构可以根据不同的公司规模和业务需求而有所不同。

以下是一个常见的销售部组织架构：
1. 销售总监/副总裁：负责整个销售部门的规划、组织和管理工作，直接向公司高层报告。

2. 区域销售经理：根据地域划分，负责管理和领导销售团队，在某个特定区域的销售工作。

3. 销售团队：通常由销售代表和销售专员组成，负责与客户接触、销售产品或服务，并达成销售目标。

4. 销售支持团队：包括销售助理、销售行政人员等，负责与销售团队协作，提供行政和日常支持。

5. 销售培训师：负责培训销售团队成员，提升销售技巧和专业能力。

6. 销售分析师/市场调研员：负责市场调研和销售数据分析，提供销售策略和决策的支持。

7. 客户关系管理团队：负责与客户建立和维护良好的关系，处理客户投诉和问题，提供售后服务。

8. 销售运营团队：负责销售流程的优化和管理，确保销售活动的顺利进行。

9. 销售市场部门：负责制定销售计划和市场推广策略，协助销售团队实施销售活动。

10. 销售管理层：包括各级销售经理和团队领导，在销售部门内部管理销售团队和提升销售绩效。

制药企业组织结构图及其分析1、社会背景及结构2、企业内部结构（销售企业为例）（1）医药企业包括：a、研发型企业b、生产型企业c、流通企业D、综合性医药企业其中主要产业链结构每一个板块都有相应的企业结构，a、b、c综合起来就形成一个规模较大的医药企业：产业链：研发企业--生产企业--流通企业（2）企业重点岗位：a、研发型企业：主要类型是原料药中间体研发和制剂研发主要岗位是研发总监、研发经理、高级研发员、研发员、研发助理、研发分析人员（一般岗位要求：1.研发总监：（例）――有机化学、分子生物学、生物医学、药学等相关专业，硕士以上学历或具有高级技术职称，35～45岁;――具有选题、立项、主持实施新药研发项目的能力以及技术攻关能力;――具有研发团队的综合管理能力，精通各种实验仪器设备的使用和管理.――熟悉各种分析方法，熟悉新药研发及临床的工作流程.――熟悉有关新药研发的国家政策法规，能独立处理新药研发过程中的各种问题.2.研发经理：（例）任职要求：1、本科以上学历，具有5年以上研发管理工作经验；2、受过相关的职业培训，具备相关专业的技术职称；3、有分析问题、处理问题、解决问题的能力；4. 有一定组织、领导能力。

3.高级研发员：（例）任职资格：1、本科以上学历，具备10年以上药物合成研发工作经验。

2、精通原料药的合成工艺，熟悉产品的放大生产流程，能跟独立的设计、操作和处理多种有机合成反应，有丰富的邮寄化学合成经验及团队管理经验。

4.研发员：（例）相关经验及技能要求1、本科或以上学历，药学，化学工程，化学分析或相关专业；2、1年以上原料药合成工作经验；3、英语CET-4,具备较强的英文检索能力；4. 有很强的学习能力；且工作认真，仔细，主动性和责任心强。

5.研发助理：（例）1、具有有机化学,药物化学,应用化学大专以上学历, 具有扎实的有机化学实验基础和多步合成工作经验者优先考虑；2、服从管理，工作主动认真, 踏实、严谨、勤奋，有良好团队协作精神,高度的工作责任心。

毕业设计说明书课题名称湖南老百姓大药房盈利分析学生姓名学生学号所属系部会计系专业班级院内导师院外导师起止时间2016.12---2017.5湖南财经工业职业技术学院教务处制目录内容摘要 (2)Abstract (3)一、盈利能力分析概述 (4)（一）企业盈利能力分析的含义 (4)（二）企业盈利能力分析指标的内容 (4)二、湖南老百姓大药房盈利能力分析 (4)（一）湖南老百姓大药房简要介绍 (4)（二）湖南老百姓大药房盈利能力现状分析 (4)（三）用盈利能力指标中的净资产收益率对湖南老百姓大药房盈利能力进行分析 (5)三、湖南老百姓大药房盈利能力方面存在的问题 (7)四、提高湖南老百姓大药房盈利能的建议 (7)总结 (7)参考文献 (9)致谢 (10)湖南老百姓大药房盈利能力分析内容摘要随着自然经济的发展，企业的盈利状况是社会各界关注的一个重点问题。

但是，关于企业盈利能力问题的研究目前还存在很多问题。

基于财务报表的分析和相关理论，以湖南老百姓大药房为研究对象，在最近几年收集相关财务数据的基础上，对湖南老百姓大药房的盈利能力相关的分析和评价财务指标，为了进一步推动企业的可持续发展，提出改进本公司的建议。

首先，通过对财务指标进行有效分析企业的决策者能理解的企业盈利能力，运营商通过寻找企业风险管理和企业资本结构的规模水平，在企业经营过程中的各个阶段进行正确地决策，以保证用最小的成本费费用支出，实现企业利润最大化的目标。

其次企业的利润，利润是企业生存的首要目标，可以反映存在的价值，因此，对企业盈利能力的状况分析应是财务分析中的重点。

盈利能务也企业经营决策层、企业债权人或普通股东重点关注的方面，其利润率的高低及变化趋势和正确地预测影响着利益相关方。

通过对湖南老百姓大药房的盈利能力分析，探究其盈利能力方面目前尚存在的不足及需地完善的地方，并相应地提出提高盈利能力的对策与措施。

关键词：湖南老百姓大药房;盈利能力分析;评价;财务指标AbstractWith the development of the natural economy, the enterprise profit is one of the focuses of attention from all walks of life. However, the research about corporate profitability is still exist many problems. Based on the analysis of financial statements and the related theory to hunan people big pharmacy as the research object, collect related financial data in recent years, on the basis of the profitability of hunan people pharmacy related financial indicators for analysis and evaluation, in order to further promote the sustainable development of the enterprise, put forward the improvement Suggestions of the company. First of all, through the analysis of financial indicators for effective business decision makers can understand the enterprise profitability, operators by looking for enterprise risk management and the scale of the enterprise capital structure levels, at all stages in the process of enterprise management to make decision correctly, in order to make sure with minimal cost expense, achieve the goal of profit maximization. Second corporate profits, profit is the primary goal of the enterprise survival, can reflect the value of existence, therefore, to the status of the enterprise profitability analysis should be a priority in the financial analysis. Profit can be also business decision-makers, focus on aspects of corporate creditors or ordinary shareholder, its height and change trend of profit margins and correctly predicted affects the stakeholders. Through the analysis of the profitability of hunan people big pharmacy, probe into its profitability is the deficiencies and the need to perfect place, and accordingly puts forward countermeasures to improve profitability.Key words:Hunan people big pharmacy incprofitabilityanalyzeevaluationfinancial index一、盈利能力分析概述（一）企业盈利能力分析的含义盈利能力分析是通过一定的分析方法，剖析鉴别、判断企业能获取多大利润数额的能力，它包括企业在一定会计期间内从事生产经营活动的盈利能力的分析和企业在较长时期内获取较高利润的能力的分析。

.总部组织机构职能框图总经理董事长负责公司重大事情的决策，全面领导质量管理工作。

主持公司的经营管理工作，按照依法批准的经营方式和经营范围，从事药品经营活动，对公司经营的质量负领导责任。

质量副总协助经理负责质量管理工作，并负相关的领导责任，确保质量管理体系得到建立和保持。

质管部全面负责药品质量管理工作，负责公司GSP 的全面实施。

质管组负责质量管理的具体落实工作，与门店配送中心质量问题的沟通。

验收组主要负责购进药品和销后退回药品的质量验收工作。

复核组负责药品在出库时的质量和数量的复核。

行政副总协助总经理制定公司发战略规划，组织并参与公司人力资源、财务行政等职能战略的制定。

信息部全面负责公司计算机系统的调研、采购、安装、升级维护，负责经营产品信息管理。

财务部负责对公司的经营业务提供资金保障和费用控制，编写财务计划和发票管理。

人事部负责公司的劳务用工，薪资发放；负责职工培训教育及健康体检。

业务副总协助总经理制定质量总目标和经营方针，对公司日常业务进行调度和协调，负责对市场制订购进计划，签订购货合同，负责药品采购及缺断货管理。

商品部市场部负责市场调研，新开店面效益评估，设备采购、维修保养。

配送部负责对门店商品的配送及对运输途中商品的质量管理负责。

对门店商品配置、陈列设计及改进；促销策略的制定与执行；企业广告、竞争状况调查分析；企业形象策划及推出；营运部监督市场促销活动及促销执行情况；监督指导直营店加盟店的销售；监督公司制度执行及员工日常工作；向总部反应检查情况及反馈门店意见。

督导部门店组织机构职能框图驻店药师职责：负责处方的审核、指导顾客正确用药。

负责文档整理和归档。

编写部分质量管理文件，协助店长培训管理。

验收员职责：负责药品的质量验收工作。

负责药品养护指导和组织员工学习培训、建立员工健康档案。

采购员职责：编制药品采购计划，审核供贷单位合法资格，签订采购合同，会同质量管理部保证购进药品的质量。

养护员职责：负责药品养护工作，并建立养护档案、建立效期催销售记录，保证销售药品质量。

北京****有限责任公司组织机构图和部门设置说明组织机构图注：质量管理／采购／销售岗位不得相互兼任部门设置说明一、总经理职能及职责（一）总经理职能领导和动员全体员工认真贯彻执行《医疗器械监督管理条例》等国家有关医疗器械法律、法规和规章等，在“合法经营，质量为本”的思想指导下进行经营管理。

对公司所经营医疗器械的质量负全面领导责任。

合理设置并领导质量组织机构，保证其独立、客观地行使职权充分发挥其质量把关职能，支持其合理意见和要求，提供并保证其必要的质量活动经费。

（二）总经理职责1、掌管公司重大事项的决策权。

2、向全体员工传达满足客户要求和法律法规要求的重要性意识。

3、制定并颁布质量方针，营造企业价值观。

4、制定公司总质量目标，并批准各部门质量目标。

5、任命各部门经理、管理者代表。

6、批准质量管理制度和程序文件。

7.确定选定新代理品种。

8、合理配置资源，确保各部门正常动作。

9、重视客户意见和投诉处理，主持重大质量事故的处理和重大质量问题的解决，和质量改进。

10、主持季、年度质量分析会和全员质量管理工作例会。

11、主持对本企业质量管理工作的检查和考核。

二、质量管理部职能1、负责建立一个质量管理体系。

实施质量否决权，指导各部门质量活动编制质量制度，并保证实施审批首营企业首营品种，质量培训。

执行国家有关医疗器械监督管理的法律、法规及规章等有关政策的规定，负责公司的全面质量管理工作，确保医疗器械的质量。

2、负责起草或修订公司有关质量管理方面的规章制度、质量工作规划，并指导督促执行。

3、经营产品质量追溯、不良事件报告、根据不良事件等级及时上报国家不良反应检测中心。

4、负责医疗器械质量事故或质量投诉的调查处理及报告。

根据不良事件等级及时上报国家不良反应检测中心。

发现医疗器械不符合强制性标准、经注册或者备案的产品技术要求或者存在其他缺陷的，立即停止经营、通知使用单位和消费者停止经营和使用，召回已经上市销售的医疗器械，采取补救、销毁等措施，记录相关情况，发布相关信息，并将医疗器械召回和处理情况向食品药品监督管理部门和卫生计生主管部门报告。