618网购爆发期数据简报

2021年6月23日行业研究618大促落幕，化妆品行业鏖战继续、国产体育用品龙头表现突出——2021年“618”电商大促数据点评纺织和服装行业表现：服装和美妆个护体量大，运动户外增速高行业2021年“618”电商大促活动落幕，从大盘数据来看，京东（5.24~6.20）合计成交超过3438亿元、同比增长27.7%。

根据星图数据，6.1~6.18全网GMV5784.8亿元、同比增长26.5%，其中按成交额排序前三名分别为天猫、京东、拼多多。

品类方面，成交额最大的品类中，服装配饰、美妆个护、鞋履箱包分别为第4~6名；另外按行业成交额同比增速排名来看，运动户外列第1、美妆个护列第4。

美妆个护合计（美容护肤+美妆香水）销售额512亿元、同比增长17.8%。

另外，化妆品类分平台来看主要位于天猫，美容护肤品类全网销售额379亿元中，天猫、京东、拼多多、其他各占61%、21%、6%、12%；美妆香水品类全网销售额132亿元中，天猫、京东、拼多多、其他各占64%、20%、5%、12%。

品牌格局：护肤类目国际品牌继续强势，彩妆和服装类目国产品牌锐意争锋化妆品行业中，根据星图数据（统计全网6.1~6.18数据），美容护肤类目中销售排名TOP5品牌均为国际品牌，其中欧莱雅、雅诗兰黛包揽天猫和京东两大平台的第一、第二名；另外，根据天猫排行榜（统计天猫6.1~6.20数据，下同），美容护肤类目销售前十名中前九名均为国际品牌、敏感肌品牌龙头薇诺娜作为唯一国产品牌位列TOP10。

美妆香水类目全网销售TOP5则以本土品牌居多，天猫销售TOP5分别为花西子、完美日记、3ce、Colorkey、YSL，除3ce和YSL外均为国产品牌；另外根据天猫发布的美妆新品牌排行榜，花西子、完美日记、Colorkey、润百颜、瑷尔博士、夸迪等多个国产品牌上榜、占据前十名。

服装行业中，根据天猫细分品类销售额排行榜，运动户外销售额TOP10中前二名仍为国际龙头品牌Nike和adidas占据，李宁、安踏、FILA分列3~5名；女装和男装类目中，优衣库均占榜首，海澜之家位列男装第4，太平鸟位列男装第6、女装第10，森马服饰旗下巴拉巴拉、森马分别位列童装第1、男装第8；家居百货类目中蕉下、水星、罗莱、富安娜分列1/3/4/8名；另外天猫发布了服饰新品牌排行榜，Ubras、ITIB等上榜。

浅析电商平台的竞争态势以及趋势---以京东618电商大促为例摘要：随着互联网的不断发展，企业的发展模式逐渐从传统的线下实体店向线上在线购物中心转变。

与此同时，随着经济市场的扩大，亚马逊、京东等一批大型B2C企业应运而生。

电子商务企业经历了探索期、创业期，进入了快速发展期。

一些电子商务企业逐渐形成了自己的盈利模式，但一些电子商务企业尚未形成稳定的盈利模式。

京东是国内最大的B2C网上购物平台。

通过合理、有效、独特的营销策略，京东将周年店庆活动发展为与“双十一”和618促销活动相同的购物狂欢节，取得了良好的效果。

本文以京东“618”电商大促为例，提出了京东营销策略制定的特点和分析，探讨京东的运营模式，阐述电子商务平台的竞争态势和趋势，并对此提出自己的建议和对策。

关键词：电子商务；京东；营销策略；竞争态势1.京东企业的电子商务模式京东和淘宝、苏宁等电子商务企业对比，京东商城的起步相对来说较晚，但随着其对营销策略的准确把握，京东商城加快了自己的脚步。

在当今互联网的发展趋势下，选择合理有效的营销方式直接影响到消费者的数量、企业的利益和市场份额。

618大促活动作为京东的周年商店庆典，与淘宝“双11”活动具有同等的促销力和广泛的影响力，一年内又成为一次购物狂欢。

与淘宝 C2C 的模式不同，京东商城是典型的B2C商务模式，就是企业是对消费者的交易。

京东一开始的时候是以自营模式为主，发展了一些具有合法资质的商家。

自营模式除了严格控制商品质量，掌握商品信息之外，还配置了全国仓库物流网络，因此这种服务模式得到了大部分消费者的认可。

2.京东营销策略的制定和运作模式分析-以618活动为例“618”狂欢节大促活动是京东在一年内销量最大、促销最活跃的活动。

其活动时间为一年中的6月1日至20日。

于“618”期间，许多人参与其中，场面十分壮观和受众范围极广。

随着网上购物、电子商务平台的兴起，线下商家也应运而生。

2018年“618”活动是18日下午24时最大的赢家，总销售额达到2844.7亿美元。

开启了全民购物新时代的“618”2019年“618”购物节盘点分析范畴和数据说明分析范畴l本分析对主要电商平台在“618”期间的活动内容、活动效果进行跟踪、解析，并在此基础上剖析电商市场未来的发展趋势。

l 本分析所覆盖的地域为：中国大陆，不包含港澳台地区。

数据说明l电商平台成交额由供应商提供技术及数据支持，统计范围为淘宝&天猫、京东、拼多多、苏宁易购、网易考拉等电商平台2019年6月1日至6月18日累计值。

成交价格基于商品在各平台的标签价，未剔除平台及商家补贴、会员折扣、销售满减等优惠。

成交额不包含以下订单：（1）拍下但未支付的订单；（2）单笔大于5万元人民币的订单；（3）单个用户单日超过50万元人民币的订单。

图表中数据经指数化处理。

l易观千帆、易观万像只对独立APP中的用户数据进行检测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。

截止2019年第1季度易观千帆、易观万像基于对23.9亿累计装机覆盖及6.05亿活跃用户的行为检测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。

眼光向下、成绩向上，2019的618注定不平凡主流电商平台年中大促发展历程“618”网上购物节发展历程盘点血拼618超150万订单购物大趴 全品省不停超600万订单品质狂欢节超2500万订单全球年中购物节累计下单额1592亿疯抢红六月超40万订单十年不遇超300万订单12周年玩大的超1500万订单全民年中购物节累计下单额1199亿十六周年庆累计下单额2015亿玩游戏 得令牌15万订单2010201220142016201720182019201320112015年中盛典围绕世界杯活动贯穿6月双线同价 全网比价活动时间6.8-6.18618年中庆8大时间节点促销分品类爆发年中大促618当天全渠道销售增长209%上街上网上苏宁618期间全渠道订单量同比增长133%“KO618”年中大促全天全渠道销售同比增长达到216%年中大促大满足销售额同比增长121%l “618”缘于京东的店庆月，经历16年的发展，现已成为各大电商年中必争的零售战场。

经过 11 年的发展，由京东 618 引领的年中购物节，现已成为与双 11 齐名的全民全网购物狂欢盛典。

2020 年的疫情冲击着整个零售生态，促使网上零售的占比加速提升，作为疫情后的首个购物节，618 成为消费回血的一次良机。

在此背景下，京东、天猫、拼多多、苏宁易购积极布局，销售成绩再创新高。

这也侧面反映在 App Store 榜单上。

一款 App 的排名，是下载量、搜索热度、DAU、用户付费等各方面数据的综合呈现。

618 当天，App Store 应用总榜与购物榜的竞争异常激烈，四大电商平台均借力营销节点，在购物榜 TOP 5 与应用总榜 TOP 10 争夺席位。

纵观四大电商 App 在 App Store 购物榜 6 月 1 日 - 6月18 日的排名趋势，拼多多在 TOP 1 霸榜 12 天之久，京东、淘宝一直稳步在 TOP 5 以内，苏宁易购则于 16 日以势如破竹之势冲上 TOP 3。

当疫情遇上 618，主流电商的成交额仍然保持增长，为经济“回血” 按下加速键，背后离不开有效的营销推广，具体到活动运营、效果广告方面，四大电商都有哪些策略与玩法？本报告主要研究 618 期间（5 月 18 日 - 6 月 22 日），头部电商平台（淘宝、京东、拼多多、苏宁易购）的相关营销推广策略，涵盖 App 运营活动、移动广告投放及应用商店推广这三方面。

说明：本报告所涉及的数据为各平台对外公开数据，包括各电商平台的运营活动、618 战报，App Growing追踪的广告投放情报数据，以及有米 ASO 所追踪的 App 关键词与元数据，仅供参考。

01.618四大电商平台玩法四大电商平台的 618 预热最早从 5 月 21 日开始，玩法各异。

总的来说，今年的 618 玩法直接、简单化，“消费券 + 补贴” 代替了规则繁杂，费事费力的游戏与红包。

天猫、京东分别联合各地政府、商家发放超 140 亿、超百亿元的消费券，金额远高于去年双 11 的水平；苏宁开启与京东的价格战；拼多多则延续其粗暴的“撒币”。

中国618大促活动用户规模、揽件量及成交额预测《2020-2026年中国电商平台行业市场消费调查及战略咨询研究报告》数据显示：618大促活动已经成为覆盖5亿用户，成交额超5,000亿的行业年中大促。

2019年618当天移动购物行业日活跃用户规模达5.2亿，同比增长18.4%，6月1日至6月18日平均日活跃用户达4.63亿，同比增长25.1%。

2019年618期间，快递揽件量达31.9亿，同比增长26.6%，由于持续时间长于双11（18天vs.11天），大促期间合计揽件量高于双11期间。

疫情无阻活跃用户增长，预计618期间能够有超6亿用户参与。

国内主要电商平台如淘宝、拼多多、京东3月DAU已经基本恢复至12月的水平，且皆有不同程度的提升。

从历年618和双11当天整体行业DAU来看，每年618和上年双11的最高DAU之间基本相近，预计在用户持续增长下预计2020年618最高DAU也和2019年双11当天6.58亿DAU接近。

预计在用户规模增长的驱动下，2020年618大促成交额预计超过6800亿，行业增速超25%。

疫情影响使得供给端的库存压力较大，折扣力度与活动力度都有望达到较高水平，使得用户的参与度与购买度都有长足的提升，使得行业快递量预计能有30%以上的增长，并推动行业成交额增速回升至25%左右。

结构上，预计618期间耐用品占比有望实现环比提升。

2020年前3个月，耐用品需求受到较大影响，但随着复工复产，服装、化妆品和家电等需求持续恢复。

考虑到上述品类是电商平台较为重要的组成部分，预计618大促期间会有占比上的提升。

疫情下消费者对于线下购物的意愿下降，带来线上消费意愿的大幅提升。

在药品、生鲜等必须消费品的线上化趋势带动下，疫情使得全国网上零售额渗透率加速提升，2020年前2个月渗透率同比提升5.0pct，3月同比提升6.0pct，皆为2016年起至今最高增长水平。

从国内零售额增速来看，6月和11月（电商大促月份）化妆品、汽车和日用品皆有不错表现，月度增速表现在全年中也相对靠前。

618购物节调查报告5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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618 复盘总结范文一、背景介绍618购物节是中国最具规模和影响力的电商促销活动之一。

每年的6月18日，各大电商平台都会推出大量的促销活动和优惠券，吸引消费者进行购物。

对于电商平台和参与的商家来说，这是一次重要的营销机会，也是对前期运营和销售策略的一次检验与总结。

本文将对今年618购物节进行复盘总结，分析市场情况、销售表现和运营策略，从中总结经验教训，并提出未来的发展方向和策略建议。

二、市场情况分析今年的618购物节在全国范围内掀起了购物热潮。

由于疫情的影响，线上购物成为主要方式，各大电商平台通过大幅度的优惠、拉新活动和流量补贴刺激了消费者的购买欲望。

根据数据显示，今年的618购物节销售额创下新高，增长率达到了30%。

1.消费者需求旺盛：尽管经济形势不佳，但消费者的需求并没有减弱。

尤其是家电、数码产品等消费升级品类，受到了消费者的热捧。

2.价格战激烈：由于市场竞争激烈，各大电商平台不断加大价格优惠幅度，价格战成为618购物节的主要特点。

这种低价竞争对于平台和商家而言是一种考验，也给利润空间带来了挑战。

三、销售表现分析1.销售额增长：根据数据统计，今年618购物节销售额同比增长30%，创下历史新高。

这一销售增长主要得益于优惠政策和消费者购物热情的提升。

2.品类热销情况：今年618购物节，家电、数码产品、服饰鞋包等品类成为热销品。

这些品类受到了广大消费者的喜爱，销量大幅增长。

3.用户购买行为变化：由于线上购物的便捷性，越来越多的用户选择在电商平台上购买商品。

今年618购物节，用户购买行为更加理性，更加注重产品质量和服务。

四、运营策略总结1.优惠政策制定：618购物节是一个促销活动，优惠政策是吸引消费者参与的重要手段。

在制定优惠政策时，要考虑到用户需求、市场竞争和平台的经营能力，合理制定各类优惠政策，提供给消费者选择。

2.营销推广活动：在618购物节期间，各大电商平台进行了大量的营销推广活动，如抽奖活动、红包活动、团购活动等。

618分析报告1. 引言618购物节是中国最大的电商促销节之一，每年的6月18日举行。

在这个节日里，各大电商平台纷纷推出各种促销活动，吸引消费者进行购物。

本文旨在通过分析618购物节的数据，揭示其中的一些规律和趋势，为电商平台在未来的促销策略和营销活动中提供参考。

2. 数据收集为了进行分析，我们收集了2019年至2021年的618购物节相关数据。

这些数据包括商品销售额、用户交易行为、电商平台的推广活动等。

数据的收集主要通过以下几个渠道进行：•电商平台提供的官方数据报告•第三方数据分析工具的数据接口•网络爬虫抓取相关数据3. 数据处理与分析在对数据进行处理和分析之前，我们首先对数据进行清洗，包括去除重复数据、处理缺失值等。

接下来，我们使用数据可视化工具对数据进行可视化展示，以便更直观地观察数据的分布和趋势。

基于数据可视化和统计分析的结果，我们得出了以下几个结论：3.1 销售额趋势分析通过对618购物节每年的销售额数据进行分析，我们发现了一些趋势：•销售额呈逐年增长的趋势，说明618购物节的市场规模在不断扩大。

•销售额在购物节当天达到峰值，随后逐渐回落。

•不同商品品类的销售额波动幅度较大，其中电子产品和家居用品的销售额增长最为显著。

3.2 用户行为分析通过对用户交易行为数据的分析，我们发现了以下一些规律：•用户在618购物节期间的下单频次和订单金额均显著增加，说明促销活动对用户购买意愿具有较大的刺激作用。

•大部分用户在购物节当天进行购买，体现了618购物节的短时高峰特征。

•用户购买的商品品类多样化，但消费者对折扣力度较大的商品更感兴趣。

3.3 推广活动效果分析电商平台在618购物节期间会进行各种推广活动，我们通过对推广活动效果的分析，得出了以下结论：•不同类型的推广活动对用户购买行为的影响不同。

例如，满减活动对用户的吸引力更大。

•优惠券、红包等促销工具对用户购买意愿的刺激作用显著。

•推广活动的宣传渠道和形式对其效果产生较大影响，需要进行针对性的优化。