阿萨姆奶茶活动要求说明

福鼎职中是省重点中专学校统一阿萨姆奶市场营销策划方案本案结构一市场分析●中国奶茶市场现状●消费者分析●竞争状况分析二营销战略●营销目标●营销主题●营销对象●营销策略●营销预算一市场分析中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。

她融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……2001年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领，且仅锁定在上海地区。

直到2008年，娃哈哈呦呦奶茶、2011年阿萨姆奶茶、2012年康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。

预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。

现在，奶茶市场主要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。

图1 奶茶市场分布现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。

并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。

瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。

目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。

于今年4月中旬师傅“经典奶茶”上市。

总之，奶茶市场的竞争日益激烈。

消费者分析（1）购买人群根据我们的调查，阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。

图2 男女喜欢奶茶的比例图3 喜欢奶茶的年龄分布图4 喜欢奶茶的职业分布从图2、3、4看出，喜欢奶茶的消费人群集中在15—30岁的年龄阶段，主要以女性为主，尤其是年轻白领和学生。

“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书 --神马队目录一、前言二、问卷调查三、SWOT分析四、大学生消费群分析五、市场环境六、产品的营销策略七、结束语八、附件一、前言1992 年 1 月 13 日,统一企业集团在中国大陆投资设立的第一个工厂﹣新疆统一企业食品有限公司正式成立.本着“取之于大陆，用之于大陆”的原则,通过开发更多更健康的产品、提供就业机会、引进现金的企业管理经验、积极纳税、热心扶持本土协力厂商等相关环节，公司力图为大陆的经济建设和民众的健康作出更多的贡献。

当前,统一企业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一。

统一企业自从创业以来,即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道"（质量好、信用好、服务好、价钱公道)的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。

统一阿萨姆奶茶，精选来自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，经百年传统工夫的揉捻技术和CTC特殊工艺，具有馥郁茶香。

同时严选来自新西兰的优质牛奶，创造出层次丰富、顺滑香醇的奶茶滋味.统一阿萨姆奶茶就像是一个欢乐的传递者，总能在年轻人之间自然而然地营造欢乐的氛围，只要和香醇奶茶伙伴在一起，不管做什么,都会有快乐的感受，而且这种快乐会蔓延开去,感染更多的人,让更多的人感受到快乐。

学生一族,在成长的青春岁月中渴望轻松快乐。

快乐其实很简单,只要和伙伴们在一起,心灵就会自由放飞，无论一起逛街,一起发呆,周围萦绕的都是快乐的分子。

统一阿萨姆奶茶，就像身旁的好伙伴，能让你暂时抛却一切烦恼，使心情溢满阳光和色彩.但是随着经济的逐步回暖，市场竞争不断加剧，不同品牌的同种产品日益增多，如何才能使“统一阿萨姆奶茶"在竞争中立于不败之地，就成为我们此次活动的出发点与立足点。

我们小队主要通过调查问卷、分析、规划、营销策划等部分进行分析，解决“统一阿萨姆奶茶”在校园推广中遇到的问题,提高“统一阿萨姆奶茶”的知名度和销售业绩.二、问卷调查（一）调查方法为了全面获得对“统一阿萨姆奶茶”的了解情况，我们进行了一次关于“统一阿萨姆奶茶”的问卷调查。

阿萨姆奶茶营销策划书阿萨姆奶茶营销策划书浙江工业大学之江国贸903目录1.0执行概要 (4)1.1企业简介 (4)1.2产品简介 (4)1.3营销背景 (5)2.0营销状况 (7)2.1中国奶茶市场现状 (7)2.2中国奶茶市场的发展特点 (8)2.2.1竞争过于集中，产品差异化有限 (8)2.2.2广告密集，营销手段单一 (9)2.2.3.目前各大企业公司都致力于以下任务 (9)2.3消费者分析 (10)2.4竞争状况分析 (15)2.4.2主要竞争产品分析 (15)2.4.3竞争综述 (19)3.0SWOT分析 (20)3.1优势（S） (20)3.2劣势(W) (21)3.3机遇(O) (21)3.4威胁(T) (21)3.5营销建议 (21)4.0财务目标 (22)5.0营销战略 (23)5.1营销目标 (23)5.2营销主题 (25)5.3营销对象 (26)5.4营销地区 (27)5.5营销策略 (28)5.6营销预算 (31)5.7营销效果的预测与评估 (32)6．0阿萨姆奶茶具体推广方案 (35)6.1活动简介 (35)6.2具体推广策略 (35)附件 (44)附件1问卷调查 (44)附件2数据统计 (45)1.0执行概要1.1企业简介统一企业于1967年的8月25日，在台南县永康市投资新台币3200万元成立。

共拥有二十四家分子公司的统一集团，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。

统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。

在“国际化” 与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。

统一企业标志，系由英文字“PRESIDENT ” 之前缀“P” 演变而来。

统一阿萨姆奶市场营销筹划一营销状况中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力旳不断提高，她们对饮料产品旳口味、潮流规定更高，而奶茶这一在全世界都很流行旳新口味旳潮流产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体旳爱慕，已形成了稳定旳消费习惯。

她融会了牛奶旳营养、茶旳清香和功能饮料旳美妙感觉，在满足生理需要旳同步更能满足消费者旳心理需求：小资情调、浪漫情怀……，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目旳顾客群体定位于20-30岁旳女性白领，且仅锁定在上海地区。

直到，娃哈哈呦呦奶茶、阿萨姆奶茶、康师傅典型奶茶等旳推出等迎来了瓶装奶茶旳春天。

估计在将来几年，饮用以便、携带以便旳瓶装奶茶会成为奶茶市场旳主流。

目前，奶茶市场重要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。

目前，广泛流行旳奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争剧烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。

并且瓶装奶茶更符合目前旳环保和便利旳需求。

瓶装奶茶采用最潮流旳PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程旳麻烦，又摒弃了易拉罐装旳不卫生。

目前重要流行旳是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET瓶装旳这些奶茶瓶身PET材料在加热旳时候无有害物质析出，为奶茶热饮后旳健康品质提供科学保障。

于今年4月中旬师傅“典型奶茶”上市。

总之，奶茶市场旳竞争日益剧烈。

二威胁和机会分析1．优势（1）“统一”奶茶作为全国旳出名公司，引领着消费者旳消费趋势，开发符合消费者与客户需求旳商品和服务，深受广大消费者旳爱慕，在中国以及国际旳市场上有着领先地位。

（2）奶茶旳价格适中，口感润滑，有着强大旳学生和白领阶层等消费群体。

（3）有良好旳营销技巧和完善旳消费渠道。

（4）精美旳外包装，迎合着潮流潮流，可以吸引年轻人旳目光。

（5）携带以便，饮用以便。

2．劣势（1）“统一”公司旳自身产品较多，奶茶旳出名度不高，市场份额较低。

（2）奶茶系列产品较为单一，满足不了不同口味消费者旳喜好和需求。

福鼎职中是省重点中专学校统一阿萨姆奶市场营销策划方案本案结构一市场分析●中国奶茶市场现状●消费者分析●竞争状况分析二营销战略●营销目标●营销主题●营销对象●营销策略●营销预算一市场分析中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。

她融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……2001年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领，且仅锁定在上海地区。

直到2008年，娃哈哈呦呦奶茶、2011年阿萨姆奶茶、2012年康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。

预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。

现在，奶茶市场主要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。

图1 奶茶市场分布现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。

并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。

瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。

目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。

于今年4月中旬师傅“经典奶茶”上市。

总之，奶茶市场的竞争日益激烈。

消费者分析（1）购买人群根据我们的调查，阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。

图2 男女喜欢奶茶的比例图3 喜欢奶茶的年龄分布图4 喜欢奶茶的职业分布从图2、3、4看出，喜欢奶茶的消费人群集中在15—30岁的年龄阶段，主要以女性为主，尤其是年轻白领和学生。

今天由我们simple组合为大家介绍一下统一阿萨姆奶茶市场推广策划，我们将从项目概述，市场分析，市场目标，营销策略四个部分来分析。

首先是项目概述，阿萨姆奶茶是统一企业刚推出的一款饮品，我们将其项目概念定义为“相遇，相知，相守”的文化概念，我们将在后面具体阐述。

下面是市场分析，从上表可以看出，奶茶产品种类繁多，但以冲饮类产品为主，而瓶装奶茶有很大市场空缺这是我们罗列的主要竞争者有午后红茶和呦呦奶茶，可以看出瓶装奶茶市场潜力较大接下来是对消费者的分析，这张图反映了消费者对奶茶有各种不同需求以下是我们的一个市场调查，包括购买地点，购买因素，购买周期，价格承受力等。

这有利于我们更好的了解消费者的需求。

下面是我们对阿萨姆奶茶的一个优劣势分析，可以看出主要优势是在原料，口味，市场基础三方面，劣势主要表现在知名度低，品种较少，包装不够吸引等。

根据优劣势分析，我们制定了一个推广目标，短期我们要获得几个大城市70%认知率，中期我们要获得奶茶市场15%的份额，最终我们将取得20%的市场份额，并在消费者心目中树立独特的形象为了达到这个目标，我们列出了成功的五个关键点，首先强化产品本身的风味，获得消费者的认可，其次是合理的促销方案，首先介绍下校园推广，赞助各大高校的联谊活动，突出“相遇，相知，相守”的文化概念，设立阿萨姆奶茶的连锁专营店，同时在大学生活动密集的人人网QQ等网络上做好宣传，提高阿萨姆奶茶在高校的知名度而市场推广方面，我们根据产品文化推出一个爱情，友情，亲情的三部曲。

在爱情方面可以举办一个情人节专场——阿萨姆幸运爱情活动，具体内容是凡买阿萨姆奶茶，如发现印有“命中阿萨姆”的瓶盖，将可以参加我们情人节专场派对。

亲情方面建立一个以“阿萨姆——海峡寻亲”为主题的网站，为任在苦苦寻找失散亲人的海峡同胞提供一个平台，树立统一品牌。

我们将在中秋节新年等传统节日重磅推出亲情系列，成为佳节馈赠亲友的饮料首选。

然后使我们的友情定期在各大城市的人流量集中的商场前举办，活动主要的参加对象是一起逛街的朋友，选取几组参加我们设计的游戏，获胜者获得阿萨姆奶茶提供的奖品同时赠送小礼品等促销活动，增加销售额最后来介绍一下公关活动，首先抓住南京青奥会这个机遇，争取2014年青奥会专用休闲饮品的冠名权，其次，制作宣传册举办PARTY等活动促进销售人员对阿萨姆的了解，增进感情。

奶茶促销活动方案第1篇奶茶促销活动方案一、活动背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，奶茶市场逐渐壮大，消费群体日益扩大。

为抢占市场份额，提高品牌知名度，增加客户粘性，我司决定开展一系列促销活动，以吸引更多消费者关注并购买我司产品。

二、活动目标1. 提高我司奶茶产品的市场占有率；2. 扩大品牌知名度和美誉度；3. 增加客户粘性，提高客户满意度；4. 提升销售额，实现业绩增长。

三、活动时间本次促销活动时间为：即日起至____年__月__日。

四、活动对象1. 普通消费者；2. 合作商家；3. 社交媒体用户。

五、活动内容1. 限时优惠活动期间，每天下午14:00-17:00，消费者购买我司奶茶产品可享受9折优惠。

2. 购物满赠活动期间，消费者在我司门店单次消费满50元，即可获得精美礼品一份。

3. 推荐有奖消费者通过扫描我司门店内活动海报上的二维码，关注我司微信公众号，并将活动推文分享至朋友圈，即可获得5元代金券。

推荐朋友成功购买我司奶茶产品，双方均可获得5元代金券。

4. 社交媒体互动（1）关注我司官方微博、抖音、快手等社交媒体平台，转发活动相关内容，并@三位好友，即可参与抽奖，有机会获得我司奶茶产品兑换券。

（2）在活动期间，以奶茶狂欢为主题，发布原创短视频或图文，并标注我司品牌及门店位置，获赞数量排名前10的参与者，将获得我司提供的精美礼品。

5. 合作商家优惠活动期间，与我司合作的商家将提供优惠券或折扣，消费者在合作商家处消费，可凭小票在我司门店享受相应优惠。

六、活动执行及宣传1. 活动前期宣传（1）线上宣传：通过我司官方网站、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动预告及活动内容。

（2）线下宣传：在门店张贴活动海报、悬挂宣传横幅，增加活动氛围。

2. 活动期间执行（1）确保活动期间产品供应充足，保证产品质量。

（2）加强对店员的培训，确保店员熟悉活动内容，为消费者提供优质服务。

（3）及时收集消费者反馈意见，对活动进行优化调整。