统一阿萨姆奶茶《100件好心情》电视广告创意案例分析

阿萨姆奶茶广告策划书委托人：统一集团策划人：负责人：成员：执行人：时间： 2013年1月2日目录前言 (3)一、市场分析 (3)二、产品分析 (3)三、竞争者产品分析 (3)四、产品广告分析 (3)五、竞争者产品广告分析 (3)六、消费者分析 (5)七、Swot分析 (6)八、广告目标 (7)九、产品定位策划 (7)十、广告表现策划 (8)（一）广告主题 (8)（二）广告创意 (8)（三）广告媒介选择 (8)十一、产品营销策略 (9)十二、广告预算 (9)十三、广告效果预测 (9)总结 (10)前言随着经济的飞速发展，人们的消费结构在逐步的改善，特别在饮食方面推崇绿色健康、时尚美味、营养休闲的饮食概念。

以奶茶为主的时尚饮品就如同音乐一样象征着青春、魅力、潮流，在年轻人的生活圈里成为休闲饮品主流。

阿萨姆奶茶就像是欢乐的传递者，它丰富的层次、顺滑香醇的奶香总能激起年轻人对快乐的感受。

在大学生涯中，阿萨姆奶茶就像快乐的因子，让你的学生时代充满阳光以及奋斗时激情澎湃的心理感受。

作为统一旗下一款经典的休闲饮品，不仅在广告上让人们所熟悉，生活中阿萨姆的影子也随处可见，知名度很高。

在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度直接影响着阿萨姆的市场份额，但是阿萨姆还没在校园得到很好的推广，我们综合学校的市场调研对大学生的消费进行分析，旨在加强统一阿萨姆奶茶在大学生心中的地位，树立起在奶茶饮品中的标志形象。

在大学生心中提高其知名度与美誉度，提升产品形象，引导大学生的情感消费，在原有市场基础上增加市场份额。

一、市场分析在龙岩学院，奶茶早已被热衷潮流的大学生所接受，并且成为生活中的一部分。

在校园里面能接触到的有冲泡奶茶、瓶装奶茶，还有每个组团里面的奶茶休闲吧里的各式奶茶饮料，以及在学校周边的简易奶茶吧。

这足见奶茶在大学生中的受欢迎程度。

大学生喜欢流行个性化的东西，因此在校园推广的时候融入潮流时尚的元素对树立我们品牌是有很大帮助的。

广告策划书学院专业班级姓名学号指导教师策划机构：杜昂文化传媒日 期：2015.5.27编 号：00001 广告策划书目录摘要 (1)1 市场分析 (2)1.1营销环境分析 (2)1.1.1经济环境 (2)1.1.2政治法律环境 (2)1.1.3社会文化环境 (2)1.1.4科学技术环境 (2)1.2广告主企业分析 (2)1.3产品调查分析 (3)1.3.1产品特性的调查 (3)1.3.2产品生命周期的调查 (3)1.3.3产品品牌形象的调查 (3)1.4消费者分析 (3)1.4.1统一奶茶饮料的消费群体 (3)1.4.2统一奶茶在市场上的认知度还处于第二行列 (3)1.4.3统一奶茶具有价格优势 (3)1.4.4消费者更关注奶茶饮料本身的制作材料与技艺 (4)1.4.5统一奶茶的产品定位 (4)1.4.6消费者对奶茶饮料的需求 (5)1.5竞争分析 (5)1.6广告分析 (6)2 广告策略 (7)2.1广告目标 (7)2.2广告目标市场策略 (7)2.2.1竞争对手—市场领先人及国外品牌 (7)2.2.2市场细分 (7)2.2.3市场定位 (8)2.3产品定位 (8)2.4广告诉求策略 (9)2.5广告表现策略 (9)2.6广告媒体策略 (9)3 广告计划 (10)3.1广告目标 (10)3.2广告时间 (10)3.3广告的目标市场 (10)3.4广告的诉求对象 (10)3.5广告的诉求重点 (10)3.6广告表现 (10)3.6.1广告的主题 (10)3.6.2广告的创意 (10)3.6.3各媒体的广告表现 (10)3.6.4各媒体广告的规格 (12)3.6.5各媒体广告的制作要求 (12)3.7广告发布计划 (12)3.7.1广告发布的媒体 (12)3.7.2广告媒体发布排期表 (12)3.8其他活动计划 (12)3.8.1促销活动计划 (12)3.8.2公关关系活动计划 (12)3.9广告费用预算 (12)4 广告活动的效果预测与监控 (14)4.1广告效果的预测 (14)4.1.1广告主题测试 (14)4.1.2广告创意测试 (14)4.1.3广告文案测试 (14)4.1.4广告作品测试 (14)4.2广告效果监控 (14)4.2.1广告媒体发布的监控 (14)4.2.2广告效果的测定 (14)5 附录 (16)5.1市场调查问卷 (16)5.2调查计划书 (17)5.3市场调查报告 (18)摘要随着观念的改变，营养又好喝的统一奶茶逐渐被人们所接受，奶茶市场竞争异常激烈。

福鼎职中是省重点中专学校统一阿萨姆奶市场营销策划方案本案结构一市场分析●中国奶茶市场现状●消费者分析●竞争状况分析二营销战略●营销目标●营销主题●营销对象●营销策略●营销预算一市场分析中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。

她融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……2001年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领，且仅锁定在上海地区。

直到2008年，娃哈哈呦呦奶茶、2011年阿萨姆奶茶、2012年康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。

预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。

现在，奶茶市场主要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。

图1 奶茶市场分布现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。

并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。

瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。

目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。

于今年4月中旬师傅“经典奶茶”上市。

总之，奶茶市场的竞争日益激烈。

消费者分析（1）购买人群根据我们的调查，阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。

图2 男女喜欢奶茶的比例图3 喜欢奶茶的年龄分布图4 喜欢奶茶的职业分布从图2、3、4看出，喜欢奶茶的消费人群集中在15—30岁的年龄阶段，主要以女性为主，尤其是年轻白领和学生。

统一阿萨姆奶市场营销筹划一营销状况中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力旳不断提高，她们对饮料产品旳口味、潮流规定更高，而奶茶这一在全世界都很流行旳新口味旳潮流产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体旳爱慕，已形成了稳定旳消费习惯。

她融会了牛奶旳营养、茶旳清香和功能饮料旳美妙感觉，在满足生理需要旳同步更能满足消费者旳心理需求：小资情调、浪漫情怀……，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目旳顾客群体定位于20-30岁旳女性白领，且仅锁定在上海地区。

直到，娃哈哈呦呦奶茶、阿萨姆奶茶、康师傅典型奶茶等旳推出等迎来了瓶装奶茶旳春天。

估计在将来几年，饮用以便、携带以便旳瓶装奶茶会成为奶茶市场旳主流。

目前，奶茶市场重要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。

目前，广泛流行旳奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争剧烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。

并且瓶装奶茶更符合目前旳环保和便利旳需求。

瓶装奶茶采用最潮流旳PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程旳麻烦，又摒弃了易拉罐装旳不卫生。

目前重要流行旳是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET瓶装旳这些奶茶瓶身PET材料在加热旳时候无有害物质析出，为奶茶热饮后旳健康品质提供科学保障。

于今年4月中旬师傅“典型奶茶”上市。

总之，奶茶市场旳竞争日益剧烈。

二威胁和机会分析1．优势（1）“统一”奶茶作为全国旳出名公司，引领着消费者旳消费趋势，开发符合消费者与客户需求旳商品和服务，深受广大消费者旳爱慕，在中国以及国际旳市场上有着领先地位。

（2）奶茶旳价格适中，口感润滑，有着强大旳学生和白领阶层等消费群体。

（3）有良好旳营销技巧和完善旳消费渠道。

（4）精美旳外包装，迎合着潮流潮流，可以吸引年轻人旳目光。

（5）携带以便，饮用以便。

2．劣势（1）“统一”公司旳自身产品较多，奶茶旳出名度不高，市场份额较低。

（2）奶茶系列产品较为单一，满足不了不同口味消费者旳喜好和需求。

“统一”茶饮料推广策划案前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品制造。

“统一，’在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。

1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、昆山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。

“统一”始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。

“统一”的产品多元化，包括：汽水(“海士力”、“雪菲力”)、方便面(“统一100'’、“来一桶”、“小浣熊干脆面”、“好劲道”、“巧面馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。

“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。

随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。

就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。

90年代，世界茶饮料每年以17％的速度增长，被誉为“新时代饮料”。

我国茶饮料市场也迅速增长，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。

巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。

“统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。

本次策划主要塑造统一奶茶的形象以提升统一茶饮料的整体形象。

本次策划书的文本结构如下：(1)市场分析——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。

(2)产品分析——自身产品特点、对手产品特点。

福鼎职中是省重点中专学校统一阿萨姆奶市场营销策划方案本案结构一市场分析●中国奶茶市场现状●消费者分析●竞争状况分析二营销战略●营销目标●营销主题●营销对象●营销策略●营销预算一市场分析中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。

她融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……2001年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领，且仅锁定在上海地区。

直到2008年，娃哈哈呦呦奶茶、2011年阿萨姆奶茶、2012年康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。

预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。

现在，奶茶市场主要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。

图1 奶茶市场分布现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。

并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。

瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。

目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。

于今年4月中旬师傅“经典奶茶”上市。

总之，奶茶市场的竞争日益激烈。

消费者分析（1）购买人群根据我们的调查，阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。

图2 男女喜欢奶茶的比例图3 喜欢奶茶的年龄分布图4 喜欢奶茶的职业分布从图2、3、4看出，喜欢奶茶的消费人群集中在15—30岁的年龄阶段，主要以女性为主，尤其是年轻白领和学生。

竭诚为您提供优质文档/双击可除统一奶茶广告文案体现了什么篇一：统一广告策划1企业简介统一企业公司，成立于1967年7月1日，是台湾的一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，其总部位于台南县永康市。

是台湾规模最大的食品业者之一，年营业额达到三百三十五亿四千一百万元台币，其主营产品有：统一奶茶，统一水，统一方便面等。

统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。

在“国际化”与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销工地之一的目标而不懈努力。

统一企业精神是“三好一公道”，即质量好，信用好，服务好，价格公道。

现在，统一企业是一个国际性的企业，它的多样产品系列，从台湾扩展到全球。

此次广告策划推销的是阿萨姆奶茶，其奶源特选来自南纬40度奶源地优质牛奶，采用uhT高温杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障。

同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。

通过本次的广告策划，提高阿萨姆奶茶在消费者心中的知名度，增加市场份额，提高市场中的竞争力。

2营销环境分析2.1宏观环境分析2.1.1政治法律环境目前我国政治环境稳定，对企业的政策不会发生太大改变，近期我国食品企业所得税不会有太大幅度变动，我国对食品的监管力度较大。

统一企业之前被查出保健运动饮料、芦荟汁含致癌塑化剂Dehp，虽然统一采取了一系列补救措施将有毒饮料召回，无条件接受问题饮料退货，但这一问题的出现使统一成为国家质检机构重点检查对象。

统一为重塑其企业形象，必将更加注重产品质量，所以对于阿萨姆奶茶的质量消费者比较放心。

2.1.2经济环境虽然未来两年内中国的经济增长将有所放缓，但在投资强劲、居民消费增长以及全球经济更趋稳定的背景下，经济增速仍将保持在8%以上；未来两年通货膨胀压力不大，将持续维持在4%左右的水平；经济的持续增长使消费者消费能力得到保证。

统一阿萨姆奶茶同城共享好心情——统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划书策划单位：“奶茶＋冰”工作室活动时间：2010年9月至2010年11月前言统一企业以『顺滑好心情』为品牌主张的统一阿萨姆奶茶，透过鲜明的传播诉求，在消费者心中塑造出小资、时尚、优雅的产品形象。

本策划旨在利用统一阿萨姆奶茶在成功上市之后经过此策划得到显著的推广效果，使统一阿萨姆奶茶迅速得到消费者的品牌认知和产品认可，以期最终达到增加产品销量，引领奶茶饮料市场潮流。

一、策划目的通过对中国奶茶市场和主要竞争对手的分析，立足于企业现实状况与需求，策划本企业统一阿萨姆奶茶的市场推广方案，利用“同城共享好心情”的市场推广活动宣传统一阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌主张，打造学生与都市上班族“健康·时尚”的消费理念，以此达到充分提升企业品牌影响力，加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶茶市场并迅速抢占市场份额，引领中国奶茶“健康快乐好心情”的消费理念。

二、营销环境分析（一）市场分析1、市场前景中国是一个有着悠久饮食文化的国度，对于拥有13亿人口的大国来说，是一个巨大而永恒的市场，随着经济文化的飞速发展,人们的饮食结构正渐渐发生变化，绿色健康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心，而中国饮料市场正处于迅速成长的态势。

2009年在国家扩大内需政策影响下，饮料行业一直保持着产销两旺的增长态势，2009年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长 24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。

从以上的数据来看，未来很长的一段时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。

居民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。

但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、新鲜现做型饮料等将受到更多消费者的青睐。

进入90年代，世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。