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西安交大共管考研真题西安交通大学（Xi'an Jiaotong University）是我国著名的综合性大学之一，被广大考研学子誉为梦想之地。
在准备考研的过程中，了解并熟悉西安交大的共管考研真题是非常重要的。
本文将对西安交大共管考研真题的相关内容进行探讨，并对考生在备考中如何应对这些真题进行一些建议。
一、西安交大共管考研真题的概述西安交大的共管考研真题是指在联合培养研究生项目中使用的考试题目。
这些题目来源于各个合作单位，涵盖了多个专业的知识点和考试内容。
真题的难度适中，并且具有一定的代表性，往往能够反映考生在考试中会遇到的问题和知识要求。
二、西安交大共管考研真题的重要性1.了解考试要求：通过研究真题，你可以更好地了解考试的结构和内容。
了解考试要求对备考至关重要，它可以帮助你确定哪些知识点更重要，从而有针对性地进行学习和复习。
2.熟悉考试形式：通过解答真题，你可以熟悉考试的题型和考试时间。
这将提高你应试的技巧和效率，减少紧张感和考试焦虑。
3.检测自身水平：通过解答真题，你可以检测自己的学习进程和知识掌握情况。
如果你能够独立解答真题，那么你的备考工作就取得了一定的成果。
三、如何应对1.系统学习：首先，你需要全面系统地学习所涉及的知识点。
根据真题的涉及范围，建立起完整的知识体系，将分散的知识点进行整合和归纳。
这样能够帮助你更好地掌握考试内容。
2.刻意练习：其次，你需要进行有针对性的刻意练习。
每周安排一定的复习时间，选择性地解答真题，特别是近几年的真题。
这样你可以更好地了解考试趋势，并提前熟悉其中的难点和重点。
3.模拟考试：在备考过程中，模拟考试是非常重要的环节。
可以定期根据真题进行模拟考试，模拟真实考试情况。
通过模拟考试，你可以更好地了解考试时间、题型和答题技巧，提高自己的应试能力。
4.合理安排时间：在备考过程中，合理安排时间也是十分重要的。
制定一个详细的时间表，合理利用每一天的时间。
将时间分配给各个科目，保持良好的学习节奏，避免临时抱佛脚。
2013年河南省普通高等学校选拔优秀专科毕业生进入本科阶段学习考试《管理学》试卷一、选择题（每小题 2 分，共60 分。
在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。
不选、错选或多选，该题无分。
）1、关于对管理活动的理解不正确的是( )A.管理活动要遵循管理的科学性与艺术性的结合B.有效的管理应该做到效率与效果的有效结合C.管理活动是为了有效地实现组织目标.D.管理活动关键是做好“管”，因为管理者不“管”，下属就不“理”2、不属于泰罗“科学管理理论”内容的是( )A.工作定额B.标准化C.计件奖励工资制D.能力与工作相适应3、不属于法约尔所提出的十四条管理原则的是( )A.统一指挥B.统一领导C.分工D.非正式组织.4、彼得.圣吉在《第五项修炼:学习型组织的艺术与实务》中提出了五项修炼，下列不属于五项修炼内容的是( )A.自我超越B.改善共同愿景C.团队学习D.系统思考5、管理者把重要的信息传递给工作小组成员是其-项重要职责。
这时管理者扮演( )的角色。
A.监督者B.传播者C.发言人D.领导者6、俗语说:“要想公道，打个颠倒。
”这种观点反映的是哪种道德观( )A.权力至上道德观B.公平公正道德观C.功利主义道德观D.推己及人道德观7、不属于组织设计任务的是( )A.设计清晰的组织结构B.规划和设计组织各部门的职能与职权C.招募员工与培训D.确定三种职权并编制职务说明书8、“事事有人做，人人有事做”反映了下列哪一管理职能( )A.计划B.组织C.领导D.控制9、某一快递公司在市区规划了30条不同的汽车配送路线，但是这些路线会遇到概率不定的堵车现象，此时，快递人员选择最短路线的决策属于( )A.不确定型决策B.风险型决策C.确定型决策D.以上都不是10、某一研发公司有多个项目同期在研究，每个项目都需要不同专业职能的人员共同配合才能完成。
在这种情况下，该公司适合采用哪种组织结构模式( )A.直线职能制B.事业部制C.矩阵制.D.动态网络结构11、孔茨和韦里克将计划分为4层。
2013年西南交通大学公共管理学院871公共管理学考研真题（回忆版）
西南交大2013硕士研究生入学考试试题
一、单选（共15分）
1．公/私公共部门的核心差异为是否拥有（）
2．公共性的起点（）
3．非政府公共组织也可称作（）
4．新公共管理中关于政府职能的争论焦点集中于（）职能
5．P途径公共管理研究途径与（）密切相关。
二、多选（共50分）
1．公共管理的主要目标是（）
2．公共管理的途径是是将（）取向结合起来
3．公共管理者应具备的基本职能（）
4．新公共管理的理论基础为（）
5．战略管理的环节包括（）
6．绩效管理的评价标准为（）
7．政府采购方式为（）
8．政府审计范围为（）
9．电子化政府的主要目的在于提升（）
A．管理的自由化
B．回应性
C．效率
D．管理的多目标化
10．防卫性官僚人格在人际关系上的两种极端表现为（）
三、简答
1．史塔林公共政策问题诊断的误差因素
2．转化型领导的特质
3．公务人力资源管理的新趋势
4．政府采购需遵循的一般准则
四、论述
针对现今一些高级领导干部纷纷落马，从高级公共管理者应具备的能力和素质加以分析
五、案例分析
案例---安徽阜阳手足口病的爆发
1．危机管理的阶段及措施
2．全面危机管理战略的内容。
2011年对外经济贸易大学公共管理学院781行政管理学考研真题及详解一、单项选择题（在下列所给的四个选项中，选出一个正确的答案。
每题l分，共20分）1．“商业管理与公共管理在所有其他不重要的方面上是相似的”这句话是下列哪位人物的名言：A．Barry BozemanB．Wallace SayreC．Leonard D·WhiteD．W·Wilson【答案】B【解析】“商业管理与公共管理在所有其他不重要的方面上是相似的”是沙雷（Wallace Sayre）的名言，已被人们广泛引用，用以说明私人管理与公共管理有许多相似之处。
所有组织的管理都包含了合作团体的活动，而且所有的大组织（不管是政府部门、医院、大学、工会，还是工厂、商业企业）都必须履行一般的管理职能如计划、组织、人事、预算等。
2．对作为一门学科的公共管理学主要有三种不同的理解。
把公共管理学看做是一种不同于传统的公共行政学和政策分析的新途径、新范式或新的学科框架是其中一种理解。
在此意义上出版的书籍是：A．罗森布鲁姆的《公共行政学》B．林恩的《作为艺术、科学和职业的公共管理》C．赫德森的《公共管理研究中的基本概念》D．奥特、海德和谢夫里兹的《公共管理精华读物》【答案】B【解析】对作为一门学科的公共管理学三种不同理解分别是：①将“公共管理学”等同于“公共行政学”，在此意义上出版的书籍有：罗森布鲁姆的《公共行政学：管理、政治和法律的途径》、赫德森的《公共管理研究中的基本概念》等；②把公共管理学当作公共行政学的一个分支学科，其以奥特、海德和沙夫里茨的《公共管理精华读物》为代表；③把公共管理学看作一种不同于传统的公共行政学和政策分析的一种新途径、新范式或新的学科框架，在此意义上出版的书有波兹曼和斯特拉斯曼的《公共管理战略》、林恩的《作为艺术、科学和职业的公共管理》等。
3．最普遍的分部方式是按照什么来划分部门?A．权力B．职能C．目标D．资源【答案】B【解析】行政管理部门一般可分为决策部门、执行部门、反馈部门、监督部门等。
一、单项选择题2*25 分二、简答题（8*5）1、经典的目标管理的步骤2、什么是部门化，通用的五个部门化是什么，解释说明。
3、影响管理的四个变量是什么？解释它们是怎么影响管理的。
4、群体决策有什么优缺点？5、忘了一个题。
三、论述题关于双因子理论的一段材料说明。
（1）双因子理论的主要观点有哪些？（2）（3）根据具体情况说明举出的激励措施分别是属于双因子理论的那个因素，并说明。
四、关于管理中的管和理。
一段材料（1）说明在工作中管理者应该“管”“理”都重视。
（2）对于管理标准生产线上的技术工人和从事高科技技术开发工作的高技术人员，应该注重“管”还是“理”。
（3）举出了一些情况，让分别判断是应该注重“管”还是“理”，并说明。
五、案例题甲是一门销售高手，在自己刚开始工作不久，就表现出很好的销售成绩，被一个刚起步的公司的经理乙挖走，提供了很好的待遇。
经过几年时间，公司有了很大的气色，成为本行业排名靠前的几个公司，同时甲成为了公司的销售部经理。
甲被降工资了。
在经济不景气的这两年，甲自己仍然有很好的业绩，但是它领导的销售部总体业绩平平，没有很好的提高。
刚来的一个什么总监找甲谈话，让他学习一些管理知识，培训费用由公司报销。
结果甲认为他完全不需要学习什么管理知识，他认为自己只要做好自己的工作就可以啦，公司取得现在这个结果，很大程度都是因为他很好的销售成绩，现在还给他降薪，他决定不干了，自己干。
他认为现在销售人员离职流动很多，这种情况是正常情况，所以认为自己辞职没什么了不起。
公司老板乙认为我好心让你去学习，还给你报销培训费用等。
结果你还要离职。
(1)销售高手与合格的管理者有什么区别？销售高手要成为合格的管理者需要哪些方面的角色转换？（2）甲认为销售人员离职流动率高是正常现象，说说你的理解。
（3）公司为什么给甲降薪，如果你是公司老板，你会怎么做？好好看课本就行。
这是我今年的经验。
我感觉我回忆的还算仔细，希望对接下来考的同学有帮助，加油。
2013年管理类联考真题及详解一、论证有效性分析：分析下述论证中存在的缺陷和漏洞，选择若干要点，写一篇600字左右的文章，对该论证的有效性进行分析和评论。
（论证有效性分析的一般要求是：概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，论证的论据是否成立并支持结论，结论成立的条件是否充分等。
）一个国家的文化在国际上的影响力是该国软实力的重要组成部分。
由于软实力是评判一个国家国际地位的要素之一，所以如何增强软实力就成了各国政府高度关注的重大问题。
其实，这一问题不难解决。
既然一个国家的文化在国际上的影响力是该国软实力的重要组成部分，那么，要增强软实力，只需搞好本国的文化建设并向世人展示就可以了。
文化有两个特性，一个是普同性，一个是特异性。
所谓普同性，是指不同背景的文化具有相似的伦理道德和价值观念，如东方文化和西方文化都肯定善行，否定恶行；所谓特异性，是指不同背景的文化具有不同的思想意识和行为方式，如西方文化崇尚个人价值，东方文化固守集体意识。
正因为文化具有普同性，所以一国文化就一定会被他国所接受；正因为文化具有特异性，所以一国文化就一定会被他国所关注。
无论是接受还是关注，都体现了该国文化影响力的扩大，也即表明了该国软实力的增强。
文化作品当然也具有文化的本质属性。
一篇小说、一出歌剧、一部电影等，虽然一般以故事情节、人物形象、语言特色等艺术要素取胜，但在这些作品中，也往往肯定了一种生活方式，宣扬了一种价值观念。
这种生活方式和价值观念不管是普同的还是特异的，都会被他国所接受或关注，都能产生文化影响力。
由此可见，只要创作更多的具有本国文化特色的文艺作品，那么文化影响力的扩大就是毫无疑义的，而国家的软实力也必将同步增强。
【逻辑错误分析】（1）作者由“一个国家的文化在国际上的影响力是该国软实力的重要组成部分”推出“只需搞好本国的文化建设并向世人展示就可以增强软实力”，逻辑错误，文化影响力是国家软实力的必要条件而非充分条件。
2013年西安交通大学管理学院817管理学考研真题（回忆版，不完整）
考试科目：管理学
科目编码：817
一、单项选择题（每题2分，共50分）
暂缺。
二、简答题（每题8分，共40分5）
1．经典的目标管理的步骤。
2．什么是部门化，通用的五个部门化是什么，解释说明。
3．影响组织的四个变量是什么？解释它们是怎么影响组织的。
4．群体决策有什么优缺点？
5．组织文化变革在什么情形下发生？
三、论述题
关于双因子理论的一段材料说明。
（1）双因子理论的主要观点有哪些？
（2）（3）根据具体情况说明举出的激励措施分别是属于双因子理论的那个因素，并说明。
四、关于管理中的管和理。
一段材料
（1）说明在工作中管理者应该“管”“理”都重视。
（2）对于管理标准生产线上的技术工人和从事高科技技术开发工作的高技术人员，应该注重“管”还是“理”。
（3）举出了一些情况，让分别判断是应该注重“管”还是“理”，并说明。
五、案例题
“我要让他们知道我的价值。
”庆腾公司（化名）销售部总经理余钟平（化名）独自站在自己办公室窗前，望着窗外马路上熙熙攘攘赶着回家的车流，终于下定了离开庆腾公司的决心。
这天公司里发上一年的年终奖，也就是民企老板俗称的红包。
余钟平本来以为这次的红包会大一些，但没想到比去年还少!虽然由于市场越来越激烈，利润额与去年比略有下降，但销售额涨了不少啊!
余钟平是庆腾公司的销售部总经理。
庆腾公司目前已经是国内机械设备行业的龙头老大，虽然与几家跨国公司还有差距，但差距正在日益缩小。
余钟平认为，这其中有很大部分是自己的功劳。
每当想到这些，他就感到无比的自豪。
五年前，他还是一家著名外企的销售员，但是，余钟平知道，自己的目标不止于此，至少也希望能够做到销售总监。
但余钟平知道爬到那个职位是非常难的，这不仅是由于能力的问题，更重要的是那层看不见的“玻璃天花板”。
虽然这些外企不断在造势“本地化”，但真的要做到这个职位并不容易。
因此，当相对还比较弱小的庆腾公司通过猎头想挖自己当销售
经理时，他还是感觉到了那真实的诱惑。
当时庆腾公司尽管规模不算大，但所处的行业市场却很大，跟老板刘成勇（化名）深谈了一次之后，余钟平发现刘为人不错，而且有眼光和魄力，敢于放权，于是决定到民营企业里感受一下创业的激情，大展一番拳脚。
这一决定可以说是冒着风险，因为底薪水平只有原公司的一半，但提成要高出20％。
事实证明这是个双赢的决定。
余钟平走马上任后，庆腾的销售额增长了近4倍，他也被提拔为销售部总经理，个人总收入也远远超过了原来的水平。
但是，余钟平在最近半年，心情越来越沉重了。
公司从咨询公司挖来的人力资源总监半年前找自己谈话，说公司现在已经发展到一定阶段了，要抓业务，但更要加强管理。
作为销售部总经理，余钟平更多地担当着冲锋陷阵的角色，而在团队管理和辅导教练的角色方面做得不够，个人业绩虽然很突出，总体销售额也在上升，但是转化人均销售收入上升不明显，团队士气也有待提高。
同时，公司决定调整销售部总经理的薪酬结构，在底薪上浮2500元的同时，提成比例由原来的8％调整为3％。
对于余钟平来说，这不是明摆着降收入吗?所以他坚持没同意。
而此时，刘成勇也明显感觉到余钟平是个销售高手，但还不是一个管理人才，自从余钟平拒绝薪酬调整后，刘成勇尽管没有再强求，但心中也十分不愉快。
现在销售人员队伍并不稳定，人员流动频繁，给培训和企业的进一步发展带来了很大的困难。
光靠余钟平一个人显然是不够的。
于是他找余钟平谈话，要求他多学习一些管理技能，注意培养下属，如果有需要，可以去参加一些培训，费用公司可以报销。
尽管这是刘成勇给余钟平的一次机会，但余钟平却不认为自己需要学习什么管理技能。
做销售，只要有业绩不就行了么。
至于销售人员，本来这个职业的流动性就大，又不单单是
庆腾公司的销售员流动多。
他认为，公司之所以找这些理由，以及对薪酬结构进行调整，无非是自已帮公司做大了，嫌他报酬高，不想要他继续留在这里干了。
既然如此，自己也没有必要厚着脸皮留在这里了，于是他决定跳槽。
面对辞职信，刘成勇挺意外，他觉得余钟平人还是不错的。
尽管公司已经有不少人打小报告说余钟平擅权，他还是肯定他的能力。
余钟平对企业的发展也作出了很大的贡献，企业今后的发展也还需要像他这样敢创肯干的人，自己放权给他，并提供学习机会让他提高管理水平，是希望他能够发挥更大的作用，却没想到会发生这种情况。
问题：
1．销售高手与合格的管理者有何区别?销售高手要转换成为合格的管理者，必须做好哪些方面的角色转换?
2．销售人员流动率高，是不是如余钟平所述的正常现象?为什么?
3．公司为什么要对余钟平的薪酬进行调整?你如果是刘成勇，你认为应该如何对待余钟平?
4．如果你是余钟平，你认为应该如何看待公司的行为？自己应该怎样做，才能取得双赢的结果?
答：1．（1）销售高手与合格管理者的区别主要体现在以下方面：
①能力：销售高手突出销售能力、管理者突出的是管理能力；
②责任和义务：销售者只要对自己的工作负责，以其销售业绩衡量对组织的贡献，管理者不仅要对自己的工作负责，还需要对部门工作与下属的成效负责，以其所负责部门工作的整体绩效衡量其对组织的贡献；
③技能要求：销售人员重视技术技能，管理人员重视人及技能和概念技能；
④角色：销售高手是具体工作的一线执行者，而管理者更多的是信息发布者和决策者等
角色。
（2）销售高手要转换成合格的管理者，必须做到以下几点：
①决策者角色：工作能力、工作重心、工作结果方面实现角色转换，充当资源分配者和谈判者的角色；
②人际关系角色：从注重自己做到注重指导下属做如何工作，充当联络者和领导者；
③信息传递角色：从注重做业务到注重内部工作环境创造等，充当监听者、传播者角色。
2．销售人员流动率高，有其一定的职业特性，但并不是余钟平所述的是一定会出现的现象。
因为销售人员流动率的高低，关键在于内部管理机制的营造，如果内部管理机制改造的成功，销售人员的流动率也可能降低。
(1)销售人员流动率高，有一定的现实性，但并不是每个企业的销售人员流动率都高。
销售人率高，与其工作的特点相关：①销售系统的销售能力除了取决于有形的销售资源如资金、人员数量外，还与一些无形的资源如企业和产品品牌形象、销售渠道的影响力以及销售人员的经验等有关；②外部环境和组织状况一定的情况下，销售业绩对销售人员个人的依赖性很强。
个人的因素包括销售人员的素质、能力以及积极性等方面；③目标不明确，许多销售人员并不真正明确自己的销售目标；④销售激励机制不完善，导致销售人员大量流失。
(2)但是，并不是每个企业的销售人员流动率都很高，企业如果拥有：①完善的销售人员培训；②健全的销售激励机制和奖励制度；③良好的销售团队文化；④关注销售人员的需求和行为特征；⑤丰富销售人员的工作内容，完全可以避免流动率过高状况的发生。
3．（1）公司对余钟平的薪酬进行调整主要出于：
①角色的转换。
案例中，余钟平已经不再是普通的销售人员，而是一名管理人员，薪酬
应根据管理人员的标准制定；
②激励的目标。
案例中，作为销售部总经理，余钟平更多地担当着冲锋陷阵的角色，而在团队管理和辅导教练的角色方面做得不够，个人业绩虽然很突出，总体销售额也在上升，但是转化人均销售收入上升不明显，团队士气也有待提高。
因此，通过调整薪酬，可以激励余钟平管理好销售团队，进而提高其个人收入；
③公司发展的需要。
企业发展到国内龙头老大的地位，需要提高企业管理水平，适应新形势发展的需要。
（2）如果我是刘成勇，应该：
①加强沟通，通过沟通消除余钟平的错误看法；
②薪酬设计应公平、合理。
案例中，公司决定调整销售部总经理的薪酬结构，在底薪上浮2500元的同时，提成比例由原来的8％调整为3％，这种设计是否合理，应该进一步讨论，薪酬改革的目标是激励员工努力工作，而不是激励大家不努力工作；
③按照职位的要求用人，如果余钟平的能力达不到销售经理的能力要求，可以根据他的能力，重新分配工作，使之在合适的岗位上发挥自己的才能，但这个难度有点大。
4．（1）根据案例，余钟平与公司的纠纷主要是：①薪酬制度的改革；②管理和销售的认知的不同。
如果我是余钟平，应该从以下几个方面看待公司的行为：
①在不同的企业发展阶段，管理方式是不同的，这样才可以适应市场竞争的要求；
②不同的职位要求的技能不同，销售人员和销售经理属于两种不同的职位，其能力要求是不同的，公司要求学习管理能力，是适应公司发展的需要，也是完善自身能力的重要措施；
③薪酬制度激励销售人员的关键环节，也是完善销售人力资源建设的重要措施，因此，。
