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舍得之间成就市场作者：韩建华来源：《现代家电》 2013年第17期韩建华其实要算起来，我们是从去年才正式开始独立操作好太太，在一年多的时间里，组建起五十多人的团队，经营起6家自营专卖店，开发了50多家二级经销商，做到了三千多万的年销量。
在郑州地区，很多同行都会关注我们，怎么样在短短的时间里发展起来的？总结起来，我想有三个点非常重要，首先是要要有魄力，有思路，先舍后得。
其次是要坚持开好自营专卖店。
最后是要与优质的渠道客户去合作。
思路决定出路做生意，做市场，首先“舍得”两个字要分清。
我认为作为代理商老板，最重要的一方面是要有魄力，舍得去投入，没有投入就没有产出，只要操作得当，两者肯定是要成正比的。
另一方面是要舍得放权，敢用人，会用人。
如果在一个公司里老板什么都去干，什么也想管，肯定也做不大。
当然了，在用人上公司也会优胜劣汰，留下的都是精英，不养闲人，目前我们的员工平均月收入都有七八千，好的可以上万，而且岗位、职位设置因人而异，重用有能力的人。
作为代理商既然选择去做生意这条路，先要去选择行业，再选择品牌，再选择品牌的老板，这些选对了，然后准备操作一个市场，就要敢于先期去做投入。
我们看到，在厨卫代理这个行业，很多代理商老板往往是谨小慎微，“每花一分钱就想着赶紧要挣回来”。
举例来说，有人挣了一百，顶多只能拿出五十再去投如。
而我不同，如果挣了一百，就敢于再去投入二百，因为我相信能今天能挣回一百，明天就有可能挣回二百、三百甚至更多。
另外，做市场，不要太急于求成，太过于急功近利，不要一开始生意还没有做好，就想着赚钱，因为就想着挣钱，你就会去算计，会去斤斤计较，抱着这个目的和态度去做，肯定做不大。
做市场，讲究要有计划、有步骤。
我们自打一开始就做好了三年规划，第一年赔钱做，第二年实现盈亏平衡，第三年再去开始追求收益。
做市场，关键还是看思路。
在我看来，一个品牌在一个区域做不起来，是因为没有找到合适的人，因为操作思路不一样，有人求量，有人要利润，有的代理商老板一开始没打算多大的量，能赚到钱就行，这样的思路怎么可能将一个品牌做起来？还有就是，你是按照品牌去做，还是按照杂牌去做，你是从一开始，就对自己的品牌和产品没有信心，还是想将自己的品牌做成当地最牛的？这些思路都直接关系到市场操作的成败，如果你没想做品牌，没想着去做规模，客户谁要货都给，挂两台样机就行，开不开专卖店都行，这样很难长久做下去。
舍得广告语
舍得酒业广告词1：天下智慧皆舍得，智慧人生，品味舍得，舍得酒。
舍得酒业广告词2：百斤好酒，仅得两斤舍得精华。
舍得酒业广告词3：智慧人生，品味舍得。
舍得酒业广告词4：心有灵犀，舍得是智慧的回归，更是人生的顿悟。
舍得酒业广告词5：舍与得，感悟智慧人生，舍得酒。
舍得酒业广告词6：舍清溪之幽，得江海之博。
舍方寸之惑，得苍穹之大。
舍举目之求，得天地之志。
华夏千年文明，凝聚点滴香醇，四川舍得酒业。
舍得酒业广告词7：乾坤珍酿中，人生舍得道。
舍得酒业广告词8：稀世珍藏，限量之作。
天工开物，之作。
古窖陈酿，经年之作。
金工细琢，之作。
天工，传世之享。
舍得30年年份酒。
舍得酒广告语
1. 舍得酒，品味绅士的选择。
2. 拥有舍得酒，尊享高品质时光。
3. 舍得酒，让人生更精彩。
4. 品味人生，选择舍得酒。
5. 舍得酒，享受尊贵的独特体验。
6. 舍得酒，传递品质与尊贵。
7. 在舍得酒的陪伴下，尽情放松身心。
8. 舍得酒，独特的风味留在心中。
9. 选择舍得酒，体验不一样的美妙味道。
10. 舍得酒，传承经典，尽显品质。
11. 舍得酒，多种口味满足你的挑剔味蕾。
12. 舍得酒，呈现品牌的尊贵与自信。
13. 在舍得酒的陪伴下，享受时刻的独特美好。
14. 舍得酒，细致品味生活的点滴。
15. 舍得酒，雅致品味，至臻完美。
舍得舍得，有舍才有得，然而很多人都不愿意首先进行放弃，首先进行投资，总是顶着最后的利益和结果，全然忘记了收获是需要付出代价的。
这里也举一个关于舍得之道的管理辩论。
前天和一个营销总监在她的办公室里边说公事边喝茶，喝着喝着发现茶具里面的水已经很多了，营销总监叫了一位文员来将水倒掉，我跟文员说：“先喝杯茶再倒吧”，营销总监说：“不用客气，都是自己人，倒了再喝”。
接着我又说：“我这属于信任管理，预先支付奖赏”，这位营销总监说：“我这属于绩效管理，有绩效以后再给奖赏”。
当然这也是工作中的一些趣事，笔者的思路是舍得，先给予报酬，给予其充分信任，然后在激赏之下让员工在工作中可以放手去做。
相比之下，这位营销总监的思路是先进行工作，等到工作的结果出来以后，再决定薪酬待遇。
这显然是两者不同的管理思路。
昨天又去营销部，恰好有一位大区经理出差回来，说一些知名企业的营销策略，说道某著名品牌的办公文具的营销策略，如果该品牌想开拓某一个地区的市场，首先会选择一些专门出售文具的店铺，然后告诉文具店的老板：“我们给你供货，而且免贵给你两个月的货品，这两个月你卖了多少都是你自己赚的”。
结果两个月过后，文具店老板主动找该文具品牌洽谈合作事宜，不久这家店铺就成了该品牌文具的专卖店。
这家生产品牌文具的公司特别懂得营销中的舍得之道，先用极少量的付出，最后换取了与文具专卖店的长期合作，成为互相可以信任的伙伴，真是高明之至。
或许一些企业可以用这样的原因来解释：这家公司实力雄厚，可以大胆地在前期舍得一些产品，即使损失了，对于这家公司也是九牛一毛的事情，而且两个月时间也买不了多少钱的文具。
这样的解释的确也有些道理，毕竟商品不同，商品的单价也就不同，这样的营销策略，只能运用于付出代价比较小的行业和产品上。
真的是这样吗？但是含带销售机构的那些公司回想一下自己的那些销售前期投入吧，那些调查、宣传、广告、形象、培训等等，哪些又不属于投资呢？哪些又不属于希望先“舍”后“得”呢？这些都属于市场开拓时期的投入，然而在市场维持和深入时期也是这样，没有进一步的努力，没有进一步的付出，怎么才能形成稳定的利润，怎么才能实现利润的增长？这同样是属于舍得之道，不过这样的“舍得”，还基本属于自身可以控制和影响的范围之内，因为即使是有损失，也是看得见的损失。
营销策划经典案例——舍得酒3营销策划经典案例——舍得酒让舍得酒腾飞的“基因工程”2008年，舍得酒继续以不同凡响的速度保持增长，然而，当年销售额达到4.5亿元的数据公布之后，仍然在行业内引起了不小的轰动，“不同凡响”这个成语，似乎还不足以描述舍得酒的成长迅猛之势，在经济危机弥漫的2008年，高端白酒市场严重缩水，众多白酒大腕均以“不降即是增”作为年度目标，而舍得酒却逆市飘红，增长率达100%以上，其中的究竟引人深思。
更重要的是舍得酒所瞄准的细分市场是与茅台、五粮液直接竞争的，高端酒品牌决胜市场的主要底牌就是血统和厚重历史，消费者既然花这么大价钱买了，一般都会选择历史悠久的名牌。
与同为高端白酒新贵水井坊、国窖1573比，舍得在营销广告预算上不到他们的五分之一。
可见，舍得要在高端市场分得一杯羹，殊为不易。
茅台、五粮液的高层都曾说“如果舍得、茅台、五粮液同时创业，都是新品牌、手头的创始资金差不多，我相信舍得会比茅台、五粮液更成功。
”舍得酒业的长期战略合作伙伴上海杰信咨询公司首席咨询专家翁向东先生曾早在若干年前就预言过：“一个品牌的成功根本上取决于是否有鲜明的个性，舍得酒所具备的独特文化基因，完全区隔于其它品牌，舍得酒的成功一开始就是必然的，只是时间的早晚罢了。
”“阿里山的神木之所以伟大，四千年前种子落地时就已经决定了”，舍得酒在产品规划之时，就将“舍得”这种中国传统文化理念包含了进去，品牌个性的雏形，在那时就开始形成了。
之后，杰信公司提出了“舍得是一种大智慧”的品牌基因，推出了“品舍得酒，感悟智慧人生”的主广告语，进一步深挖了舍得文化的精髓，让舍得酒原本就十分优异的基因有了更上一层楼的进化。
舍得是沱牌的子品牌，既没有茅台、五粮液那样悠久的历史，也没有那样强大的企业实力，更没有再它们一般崛起的历史机遇，自然不能以数据在同一个级别上比较，但国内众多业内专家一致认为，假设舍得、茅台、五粮液都在同一条件下发展，最终胜出的一定是舍得酒，因为茅、五的品牌个性远远弱于舍得酒，只是在血统和资源上遥遥领先，才占据了酒业的头两把交椅。
舍得之道-—舍得酒品牌化营销战略一、缘起四川舍得酒业有限公司是四川沱牌集团与四川省射洪县糖酒公司共同投资设立的有限责任公司.公司定位于开发高端白酒品牌—舍得酒。
舍得酒的开发与推广有其宏观环境的高压刺激,更是微观经营实体剧烈内在需求和强大经营实力的展示与张扬.沱牌集团作为中国17大名酒之一的中国名酒企业，多年来,一直为自己在市场中的中低价位酒的品牌形象所困惑和苦恼。
20世纪90年代中后期，国家宏观经济政策对中低价位酒，尤其是低价位酒采取高强度挤压，收缩战线，致使低价位酒的市场生存力极度下降,有的甚至亏本经营，无法继续生存。
于是,有实力的中低价位酒经营者开始市场突围，开辟高端白酒市场。
舍得酒就是在这样的背景中被提到开发议程. 舍得酒市场营销策略定位：一是中国白酒的高端市场；二是放弃一般白酒的区域市场策略，在全国梯度开发重点白酒城市，做到开发一个重点城市，赢得大片成功市场。
其目标消费群体锁定在：45-55岁的中青年男性白领、社会精英和成功人士。
其核心经营策略是：以沱牌集团成熟的经营实力和优质的酿酒技术，支撑高端白酒品质；同时以舍得丰厚（厚重）的文化、智慧为品牌个性推动品牌建设，构建舍得酒有别于五粮液、茅台酒的高档形象。
舍得品牌的构建与开发既与中国宏观酒业背景密切相关，也与微观经营实力有着不可分割的联系.二、舍得的物质与精神内核任何一种品牌或产品带给消费者的应是物质层面和精神层面享受，舍得酒也还是从物质和精神层面的开发和挖掘,在同类产品中寻求突破和差异，从中获得市场竞争的优势。
一方面,“舍得”富有哲理、辩证的思想，融合了佛、儒、道的精神，很中国也很博大精深，形成了舍得酒独特、宏大的精神内涵；另一方面，舍得酒借助沱牌集团强大的生产能力和技术优势，从原料、水质、制曲、酿造工艺上精心打造舍得酒的优良品质，形成了舍得酒物质技术层面的强大支持.1.舍得酒的精神魅力-—大智慧舍得是哲学，是一种思想境界，是人生的一种大智慧。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==舍得酒业广告词篇一：舍得酒及其他酒广告语舍得酒：天下智慧皆舍得，智慧人生，品味舍得，舍得酒。
——15S百斤好酒，仅得两斤舍得精华。
智慧人生，品味舍得。
——15S心有灵犀，舍得是智慧的回归，更是人生的顿悟。
舍与得，感悟智慧人生，舍得酒。
——15S （围棋篇）舍清溪之幽，得江海之博。
舍方寸之惑，得苍穹之大。
舍举目之求，得天地之志。
华夏千年文明，凝聚点滴香醇，四川舍得酒业。
【标版】乾坤珍酿中，人生舍得道。
——30S（国画篇）稀世珍藏，限量之作。
天工开物，巅峰之作。
古窖陈酿，经年之作。
金工细琢，极致之作。
绝版天工，传世之享。
舍得30年年份酒【天工绝版酒】，四川沱牌舍得酒业与中国工商银行联手缔造，限量奉献。
——39S（宣传片）酒鬼酒：酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉。
无上妙品，酒鬼酒！——15S水井坊：六百年源远流长，六百年品质缔造，穿越历史，传承文明。
水井坊，第一坊。
——30S 中国高尚生活元素，水井坊。
——30S国窖1573:1877年，留声机发明，你能听到的历史，132年。
1839年，照相术产生，你能看到的历史，170年。
1573年国宝窖池新建，你能品味的历史，438年，国窖1573。
——30S洋河蓝色经典：一个梦想，两个梦想，三个梦想，十三亿个梦想，一个民族的梦想，中国梦，梦之蓝，洋河酒业。
——30S世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。
洋河蓝色经典，男人的情怀，中国洋河。
——30S。
文君酒：有人说，拿那么多时间做这么一点东西，是不是有点傻？但是时间是为了干什么的？时间···就是为了做一个好东西。
你先知道什么是不好，把不好去掉。
喝了吧！做到好，才是好，文君酒。
——30S篇二：中国白酒经典广告词中国白酒经典广告词导读：一个品牌一句话，让人记忆犹新的不止是那一瓶瓶酒，还是那朗朗上口的广告语。
做生意赚大钱中的‘舍得之道’用最简单的方法赚最多的钱做餐饮生意的步骤：90%的人都没想到自私，看似是这个世界上保护自己最好的武器。
但是，自私其实是毁灭自己的一个工具。
这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱。
但偏偏赚不到钱。
而这个世界上。
不到1%的人在研究如何赔钱。
结果真正赚到大钱的，居然是这群人。
赔钱式的营销模式，跟舍得式的营销模式，一模一样。
也就是所说的。
小舍小得。
大舍大得。
不舍不得。
12年前。
去烧香。
祈祷：学习顺利，未来能够赚大钱。
旁边的一个美女口中细语念念有词：祈祷国家四季风调雨顺，国泰民安。
N年之后，成了市长的老婆。
当有一天，自己开公司当老板的话，发现。
自己祈求的是。
保佑公司员工赚大钱。
当有一天，我发现。
周边很多生意作的大的老板，居然也是这样子祈求的。
更为夸张的是，有一天，发现一个卖减肥产品的人，祈求的不是自己赚大钱。
祈求的是她的客户健康平安，顺利减肥。
快快见效。
甚至。
开淘宝店的人。
都在拜马云。
给马云烧香。
希望马云保佑自己的淘宝店生意兴隆。
原本。
我希望自己开公司自己赚大钱，结果发现员工一个一个的走了。
很多卖产品的人，保佑和希望自己的产品赚大钱。
结果生意都作不下去了。
比如卖减肥产品的。
能保佑自己赚大钱的。
只有卖假货的，暴利的。
高利润的。
往死里忽悠客户。
这种结果只会把生意作死掉。
为什么“舍得”的科学性？和具体的如何应用，才能够真正的作到效果最大化。
后来，惊奇的发现。
在营销领域，特别是互联网领域，舍得这种方式的营销，确实是任何商业模式中最牛的模式。
最近比较流行的微商营销。
都是基于免费的赠送，索取。
试用。
在有赞里的一个运营专栏里，我最早在研究移动互联网的营销，我在那个论坛里研究了7天，发现了一句最有营养的话：也就是说：玩移动互联网的产品营销，没有拿出个5-10万的产品前期先作活动。
根本就作不起来。
永远不要指望一分钱不出的，指望某一个群发模式，不用花钱的，就可以获得源源不断的客户，一天连续出个几千单。
16个营销关键词之四舍得(2012-10-12 14:50:33)转载▼标签：叶茂中广告16个营销关键词营销舍得舍得---大舍才能大得“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼取熊掌者也；生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生取义者也。
” ——著名市场策划专家，孟子。
汉语中的造词绝对是一门艺术，往往两个字之间，已经蕴含了太多太多的智慧。
而这种词语之间蕴含的真理，也自然而然的体现在了营销之中。
比如胆识，胆在先，而识在后。
有胆量去抓住市场机会，往往比瞻前顾后好的多。
比如虚实，虚在先，而实在后。
虚是什么？虚可以被看作是认知，而实自然是事实，市场营销中很重要的一条原则就此出炉：认知大于事实。
而这一章中我们要提到的，即是―舍得‖。
舍得一词，最早出自佛经《了凡四训》。
传入中国后迅速本土化，与佛教和道教发生了亲密的关系，成为了深入人心的一个概念，在中国这样一个中庸、低调的儒家国度，这样的不争不抢、谦和有礼的诉求显得愈发有生命力。
而有趣的是，事实上舍得这词并不像表面显示的那么畏缩、退让和逃避。
舍得舍得，舍在先，而得在后，有舍才有得，小舍有小得，大舍才能大得，而不舍，则往往不得。
没错，市场竞争中往往大家锱铢必较，为寸土之地争得头破血流，但假如在关键时刻，不放下人性本罪中的贪婪之心去主动舍弃些什么，你随后可能失去的更多。
而在市场这个看不见硝烟的战场中，这两字其实更多时候并不似壮士断腕般悲壮，表现出的反而恰恰是一种智慧、一种哲学、一种境界。
有所舍才能有所得，大舍才能大得——对于大多数中小企业而言，我们认为其品牌目标不应该是做行业第一大，而是要去打造和形成不可复制或者难以复制的核心竞争力。
而一个优秀的、被消费者心智所认可的品牌认知，在某种程度上不就是企业核心竞争力之一吗？因此，有所牺牲、长期坚持其实都是值得的。
舍的是什么，舍的是自己！得的是什么，得的是人心！一只老鹰追一只兔子至佛祖面前，兔子求佛祖保护它，佛祖应允，老鹰吃不到兔子，就对佛祖道：―我以兔子为食，如今你保护了兔子，我吃不到兔子，我就要饿死，为救兔子却让我饿死，很不公平！‖佛祖认为老鹰说得有理，就割自己的股（肉）去喂鹰，瞬间天花乱坠，仙灵齐迎，佛祖因有大慈悲之心而得道——这就是佛祖舍生取义的故事，菩萨舍弃了肉身，赢得的所有人对菩萨的尊敬，换句话说，菩萨用肉身，赢得了人们对佛教的认识和尊崇。
当我们面对消费者的时候，我们也需要和佛祖一样慈悲的心，舍弃一些眼前的利益，以得到消费者对你的信任——我们要学会舍弃对产品过多的赞美，以得到消费者对你真实内在的认可；我们要学会舍弃对眼前利益的追逐，以得到消费者对你长久的信任；我们要学会舍弃天花乱坠的包装，以得到消费者实实在在的点头称颂。
从产品层面来说，老板们，要舍弃自己的时间，作出更好的产品，以得到买家的认可；从品牌层面来说，经营者，更要舍弃自己的时间，甚至家人的时间，成就更好的品牌和口碑，以得到消费者的认可；从企业层面来说，企业家，更更要舍弃自己的时间，家人的时间，甚至更多员工，更多家庭的时间，成就更美好的一个远景，以得到世界的认可。
就像《功夫》里的那句话说的：能力越大，责任越大。
期望得到更多，首先就要舍得更多。
我想得到你的心！这是最常见的肉麻对白之一。
请你想象一下这个场景，男人终于功成名就，带着一身的金钱，来到佳人面前，硕大的钻石，晃得你眼神走失；一环以内的房产证上，登记的是你的名字；玛萨拉蒂的引擎声盖过了所有追求者的歌声。
―你到底想要什么？‖女生娇羞的问―你的心！‖男人深沉。
就此打住，恕我直言，你能得到的究竟是她的心，还是她一时的意乱情迷的―身‖。
如果你不是牛粪，你是一定得不到玫瑰的心的——即便你每天换着花样的取悦女人，但如果你不懂她的心，不能洞察她的心，即便整个世界的财富资源，也绝对换不来女人的一颗心。
就像《无极》里的将军，永远得不到她的一颗泪。
所以，鲜花永远插在牛粪上，因为牛粪懂得鲜花的心。
所以，要得到她的心，首先要舍掉你自己的―心‖，就像女人们经常说的：重要的不是他有多好，而是他对你有多好！消费者就好像你的情人，要得到她的心，就请先舍弃你自己的心吧——学会聆听她的心，学会观察她的美，学会了解她的感受，学会她的需求，你才会得到她的心。
就像周迅出演的微电影《I Know U–星知我心》里面，女人的心其实也通着胃的，抓住了她的胃，就抓住了她的心，即便她是个外星女！哈！而我们可爱的消费者呢，他们的心只承认他们认为的事实！□ 消费者只承认他们认为的事实，从消费者角度出发，营销或广告传播的依据就必须以消费者的认知为基础。
□ 假如你传播的信息与消费者已有的认识或经验相吻合，消费者就容易理解，并愿意接受；反之，则会遭到消费者的拒绝。
□消费者所认知的事实可能不是"科学"的事实，但如果我们一厢情愿的去传播我们认为的正确的事实，却一点儿不去兼顾消费者所认知的可能是"错误"的事实，恐怕也不合适，会给我们推广产品带来阻力，所以我们要去利用错，才会不犯错。
因此，营销的前提就必须与消费者的认知相符合，舍弃你所谓的认知。
因为营销是你对消费者心智所下的功夫．也就是你所要寻找的那个空隙必须是消费者心智当中的空隙。
市场空隙也好，竞争对手空隙也好．一切都只有与消费者心中的空隙吻合起来，才具有进入消费者心智的可能。
―非可乐‖的成功只存在于饮用者的头脑里，七喜汽水的罐里是找不到―非可乐‖的概念的。
有些广告定位奇特，异想天开，标了新，也立了异，却仍然于产品推销丝毫无补。
经常看到一些广告，或美仑美免不染人间烟火，或越界激情风马牛不相及，就艺术角度而言，美则美矣，奇则奇矣，放在广告上，就是定位失误的症状：眼睛长在额角上，脚踩在云端里。
而当人心一旦决定，则几乎不可变更。
任何试图改变消费者的心理与习惯都将是徒劳而愚蠢的。
千万不要去冒不必要的险，浪费虚掷于改变人心的企图上的金钱已经无法计算了。
前车之鉴不可忘、否则那些老祖宗吃的苦可不是白吃了。
尤其在今天这个资讯过多的社会中，广告所发出的信息更难以形成一把重锤，只能是一层薄雾笼罩着消费者。
一般而言，人都具有某种自私的倾向，他们往往只关心自己感兴趣的东西，或是跟自己有关的东西。
有一个最显著的现象：当人听到一个熟悉的名字时的兴奋，与听到一个陌生的名字时的冷淡，两种反应是截然不同的。
所以，营销一定要使产品与消费者发生某种关系，或与其以前的知识与经验发生某种关系。
当然，真正的营销战役还需要考虑到产品将来进一步推广的通道与空间，亦即平衡的艺术。
“问题是经济，笨蛋！”——这是1992年总统选举中，比尔-克林顿最终获胜的口号！克林顿为什么会击败布什，因为他洞察到了人们的需求，已经陷入低谷的美国经济对民众的影响，因此，在选举的过程中，提出―振兴美国‖的口号。
在国内政策上，主张对富人增税，对中产阶级减税，对企业投资在税收上给予优惠；增加教育投资；推行保守的联邦政府开支政策等。
在对外和防务政策上，他主张大幅裁减军队和军费开支，要求西方盟国承担更多的防务义务，同时强调美应在世界上担负起领导职责，反对孤立主义。
在选举的过程中，始终围绕着人们感兴趣的经济问题，首要任务就是―恢复经济增长和向人民提供机会‖。
克林顿赢得民心，并将所有的资源都聚焦在核心诉求上，自然得到了民心。
只是让人不明白的是，为什么希拉里竞选的时候，克林顿就忘记了这点。
希拉里竞选总统的口号是If you choose me , all the problem will be solved. （只要你们选我，当前一切问题都会解决。
）一句完全模糊的口号，貌似能够解决所有问题，但其实就和什么都没说一样，相比奥巴马的―CHANGE‖，实在是逊色的很。
当美国面临着大萧条以来最为严重的一场经济危机：76万人失业；企业和家庭无法获得信贷；房价不断下滑，养老金日益缩水；工资降到了十年来的最低水平，同时医疗和教育成本却涨到了有史以来的最高点。
面临这样的囧境，美国再不做点改变，民众如何再去信任政府。
―在美国历史的每个时刻，我们都勇敢地站起来面对挑战，因为我们从来没有忘记过这样一个基本真理：在美国，我们的命运并非天定，而是掌握在我们自己的手中。
所以，明天，我恳请你们书写美国下一个伟大的篇章。
我恳请你们不只相信我带来变革的能力，还有你们自己的能力。
明天，你们可以选择这样一种政策──向美国中产阶级进行投入、创造新的就业岗位、实现经济增长让人人都有成功的机会。
你们可以选择希望而非恐惧、选择团结而非分裂、选择变革的希望而非墨守成规。
如果你们投我的票，我们将不仅赢得此次竞选，还将一起改变这个国家、改变这个世界。
‖当奥巴马满含深情的宣誓要改变时，你能不被打动吗？可见要得人心，首先要懂人心；而后要抓关键，形成一句简而有力的宣言！就像这封信的内容，舍的是什么？得到的是什么，各位不言而喻了吧！先舍后得据说有一种鸟能飞越太平洋，在飞跃太平洋的时候，她的嘴里叼着一小截树枝，当她累了的时候，就把树枝放在水面上，飞落在上面休息，甚至在上面小睡一会。
当如果，这只鸟把整个鸟窝都背在路上的话，还能飞跃整个太平洋吗？人生又何尝不是？如果心里装的永远是那个安逸的家，何时才舍得动身上路呢？而舍小家的意义往往是为了能够拥有更大的―家‖的梦想。
很多经营者都会不自觉的爱上自己的产品，有关于产品的一切，都几近可能想告诉消费者，我们的产品有多么完美，不放过任何一个细节，不放过任何一个表述的机会。
但是，设身处地的换位思考，你愿意听一个陌生人唠唠叨叨的说那么多有的没的吗？正常人的脑细胞约140亿～150亿个，但只不足10%被开发利用，其余大部份在休眠状态，更有研究统计认为有98.5%的细胞是处于休眠，甚至有专家认为只有1% 参加大脑的功能活动。
可见，人的天性就是好逸恶劳的，根源就在于人的大脑就十分喜欢偷懒。
面对这样的现状，说的越多，失去的就会越多，失去的是什么？是消费者对你的耐心和关注。
在服务好孩子童车的时候，因为是婴童产品，我们自然想表现温馨，柔软，童话等等和孩子属性相关的一切，但是，当我们审视完一圈市场之后，我们发现：只要和孩子相关的产品都走的是这个套路，如果我们也用以下的镜头：优美恬静的乡村或田园背景，优雅知性的母亲推着好孩子婴儿车徐徐前行，镜头摇至婴儿车内的婴童，露出天真甜美的笑容，随即母亲也露出会心一笑。
诸如此类的镜头来表现出―好孩子‖童车的舒适性，可想而知，这个广告必定淹没在一片温柔的海洋之中。
简单到极致，单纯的创意便如利刃般割手我们的大脑是如此懒惰，因此，越是单纯，越就是能迎合我们喜好―偷懒‖的大脑！越是单纯，越是容易被大脑接受。
乾以易知，坤以简能。
易则易之，简则易从。
易知则有亲，易从则有功。
有亲则可久，有功则可大。
可久则贤人之德，可大则贤人之业。
