保尊宝宣导与培训_图文.ppt

• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间 来沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
保险增员的促成
根据性格谈促成
主导型
温和型
（展示工资条时） 我能成功，你一 定会比我做得更
好！
相信我，我们会 帮助你的！
表达型
在这里一定有你 的发展空间，我 们会支持你的。
分析型
通过以上的分析 我们已经达成共 识这确实是一个 你可以从事的行 业。你看，你安 排一下时机，来
参加培训吧
保险增员的促成
面试
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的 工作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这 个问题？这不
关你的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身

② 禁止反言：指保险合同一方既然已放弃 他在合同中的某种权利，将来不得再向 他方主张这种权利
风险与风险管理
可保风险
并非所有的风险都可以以保险的方 式进行处理，保险人所承保的风险
必须是可保风险
保险基金
经济单位和个人要获得保险保障就 必须缴纳必要的保险费
集合众多经济单位或个人所面 临的同质风险
保险是以风险损失分摊机制为基础 的，而这一机制的成功运作需要集 合相当数量的同质风险
营运风险损失分摊机制的组织 机构
75%
65% 50%
25%
90%
• 输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了，添加简短说明文字，进行叙述。 • 输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了，添加简短说明文字，进行叙述。
风险的管理
标题内容 输入你的内容，或粘贴 到此处添加所需文本
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PART 03 保险合同
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了，添加 简短说明文字，进行叙述。
3
风险与风险管理
保险合同的定义
合同（契约）：平等主体的当事人为了实现一定的目的，以双方或多方意思 表示一致设立、变更和终止权利义务关系的协议
保险合同：投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议
附合合同（保险合同的基本条款由保险人事先拟订并经监管部门审 批）射幸合同（合同的效果在定约时不能确定）最大诚信合同的程度
客观性
风险不以人的意志为转移
客观性
风险无处不在，无时不有
发展性
伴随社会的进步，风险也在“进步”
风险与风险管理
按风险产生的原因分类
自然风险、社会风险、政治 风险、经济风险、技术风险

1 历史悠久 2 快速成长 3 潜力巨大
9
新中国保险行业的发展
• 1949年10月： 中国人民保险公司 成立
形成和发展阶段
（1949-1958）
• 1998年保监会成立
•
1979年国务院批准逐步 恢复国内保险业务
•
2001年加入世贸组 织,保险市场呈现开 放竞争。
• 1958年全国财政会 • 1995年《保险法》颁布
在14世纪中叶，现代保险的最早形式——海上保险就 已发源于意大利，并逐渐形成于英国。1384年，在佛罗伦 萨诞生了世界上第一份具有现代意义的保险单，距今已 600余年。
6
中国保险的起源
中国：公元前3000年前“分舟运米”运用保险原理进行
货物水运。夏朝的“积谷防饥”，周朝建立各级后备仓 储，战国形成御廪、敖仓等完备的仓储体系。均把剩余的 粮食积蓄起来，以备荒年救济百姓。形成了中国古代最早 的保险思想和保险的原始形态。
历史更迭迈向崭新时代新中国保险行业的发展11保费规模80年90年2005年240亿17222亿4927亿2013年2007年7036亿2009年11137亿竞猜38017亿2018年122001年4591亿2013年82887亿2018年保险行业总资产竞猜183309亿13赔款和给付2010年2011年2012年3929亿3200亿2008年2800亿2018年4716亿竞猜12298亿14保险公司及销售从业人员数量1949年2001年41家2018年2007年2011年202万人336万人2018年竞猜396家竞猜806万人15保险行业快速发展至1979年恢复国内保险业务以来我国保费规模保险总资产赔款和给付保险公司及从业人员数量均逐年提升
保险业是国家的稳定器，经济的助推器！

青岛地铁 持有优先级LP份 额，占比 58.33%
第三、它资管项目具有中国特色（3/3)
中国人寿分红趋势向好
投资收益高达890亿，同比大增68%
参考话术
F：综上所述，鑫享至尊是一款买少见少、资产配置必不可少的高端产品，专门为您这样高净值客户量 身打造的尊贵产品。 A：它具有资产安全性、保全性、传承性及中国性的特点。 B：对于您而言，它固定收益部分（2.5%）可以预防低利率风险，万能庆典版账户结算利率可以预防 市场利率的波动，您拥有了鑫享至尊就好比如建了一条高速公路，然后你天天在收费站收费。还有， 我们都希望世世代代富到流油，鑫享至尊为您解愁。它可以免除繁琐手续，用最低的成本精准传承， 防止财富他占、他用，它就好比你私人定制的盾牌，防盗防抢防骗万无一失传承后代。而且，据中国 人寿今年年报显示，2019年上半年投资收益高达890亿，同比大增68%，国内很多投资项目都有我们 中国人寿，比如说三峡水利工程、西气东输、大亚湾核电站，甚至斥资成为广发银行单一最大股东等 等多不胜数，不得不黄婆卖瓜自卖自夸，鑫享至尊顶呱呱！ E：现在三年期鑫享至尊开通全国预售，让您省心、省力、省时舒舒服服享受保单收益，您值得拥有！
➢ 2016年2月，中国 人寿233亿斥资收 购广发银行股份， 占股的43.686%， 成为广发银行单一 最大股东。
➢ 2017年5月，中国 人寿积极响应国家 “一带一路”倡议， 大比例投资青岛港。
➢ 2018年，中国人寿 积极发掘甘肃省内 “一带一路”沿线 百万千瓦级新能源 配套项目建设投资 机遇。
参考话术： 我们的产品交费期短（3年），收益期长，
就好比如建了一条高速公路，收益期越长，回 报越高。您购买了财富产品，您就是为自己修 建了一条高速公路，然后你天天在收费站收费， 你说好不好？

18590.82
93091.45
总投入10万 总收益45.7万 疾病身故最高：47181.64元
意外身故最高：195908.2元
用时间累积财富，福满一生至尊版伴您幸福人生
分红金（可累积生息）
28天
福寿金55约周定岁年龄： 55岁或者60岁
75周岁
祝寿金
福满一生至尊版五大亮点
即交即领 快速返还
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高额收益 超值回报
保障全面 十倍呵护
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投保示例
➢ 福先生，30岁，男，10年交费，选择60岁领取福寿金
➢ 每年交费：10000元 ➢ 基本保额：18590.82元 ➢ 合计交费： 100000元/年*10年=50000元
（一）红利金：
每年可根据公司经营成果，分取红利金。红利金可选择现 金领取或累积生息。
（二）借款金：
最高可借取保单现金价值的80%，解燃眉之急。
产品利益回顾
意外身故金=保额1000%
特别生存金=首次保费Ｘ1% 关爱年金=保额Ｘ10%
一年内因疾病身故，退还所交保费 一年后身故金=保额200%+保费
福寿金=保额Ｘ20%
课件中红利为演示红利，以合同实际条款为准
生存金万能账户
合同生效10日生存金即可转入 万能账户，当月开始月月计息
•组合了一个新产品 •组建了一个新账户 •多交50元实花2块5
福寿金领取前（每年）领取：
首期保费1%：每年100元
基本保额10%：每年1859.08 元
福寿金领取后（每年）领取：
基本保额20%：每年3718.16 元
前期领取保额的10% 中间领取保额的20% 最后领取保额的100%

计利息）给付；180天后，患本附加合同所指重大疾病，按基本保额给付，合同 终止；因意外导致不受180天限制。
特定疾病保险金： 180天内，患本附加合同所指特定疾病，按附加合同
所交保费（不计利息）给付； 180天后，患本附加合同所指特定疾病，按基本保 额的20%给付（以10万元为限），仅给付一次，合同继续有效；【轻症不影响重 症给付】；因意外导致不受180天限制。
29
投保年龄：
28天—17周岁
保险期间：终身
产品组合：
国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版） 国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）---80+30+15 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---轻症和少儿豁免
缴费方式：趸交、5、10、15、20年交/月交
国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）主要责任
34
国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）主要责任
特定疾病豁免保险费：
180天内，患本附加合同所指特定疾病，按附加合同所交保费（不计利息）给付；180 天后，被保险人发生30种特定疾病中的一种，豁免主附险合同后期未交保费，视同交 纳了主附险后期保费，本附加合同终止。因意外导致不受180天限制。
45
少儿国寿福
重病：80种 轻症：30种 少儿疾病：15种
少儿某福
重病：45种 轻症：8种 少儿疾病：10种
少儿国寿福
患轻症或少儿 疾病豁免保费， 合同继续有效
某福
轻症不豁免 10种少儿疾病，只 有9种豁免，几率最 大的白血病除外
少儿国寿福，完胜对手
险种
国寿福（至尊版）
保额
首期交费
某福（2016）
23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、 严重心肌病 27、 严重重症肌无力 28、 严重多发性硬化症 29、 严重脊髓灰质炎 30、 严重类风湿性关节炎 31、 严重系统性红斑狼疮性肾病 32、终末期肺病 33、 严重克隆病 34、 严重溃疡性结肠炎 35、持续植物人状态 36、 严重胰岛素依赖型糖尿病 37、 严重冠心病 38、急性坏死性胰腺炎开腹手术 39、 经输血导致的人类免 疫缺陷病毒感染 40、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 41、 严重弥漫性系统性硬皮病 42、重症急性坏死性筋膜炎 43、埃博拉出血热 44、 严重感染性心内膜炎

•
• 接触：张姐，你们夫妻感情这么好，真让人羡 慕。女人这一生挺不容易，天天围着老公孩子转， 付出这么多，从来没为自己考虑过。现在也该是为 自己考虑的时候了，针对这一情况，公司特别推出 了一款安心理财加倍保障的计划——吉祥至尊。
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说明：您看，这款保障计划最大的特色是保费 交的少，保障还很高，相当于一位有责任心的保险 老公照顾您。这个老公一辈子只会忠心你一个人， 当你病了，会全心全意照顾您，您老了，还会一次 性给您一大笔钱供您养老。这样的“老公”好不好 ？
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•
• 投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残 豁免保险费
•
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身
体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免
交自投保人身故或被确定身体全残之日起的
续期保险费。
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市场目标接触话术
• 1、中年市场 • 2、少儿市场 • 3、家庭主妇
宝典
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•
这个产品最大的特色是孩子投保无限制，保
额按您所需，不但满期领取提高了，孩子的重疾保
障也能相应提高，在为孩子提供充足教育费用的同
时，保费豁免也保障了大人的意外风险。
•
• 促成：现在就为孩子储备一个美好未来吧！您想 要给孩子投保20万还是30万呢？
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参考话术三
• 3、家庭主妇：
8
案例讲解
•
例：30岁男士，20年缴，投保吉祥至尊与附加08重大
疾病保险，保额10万，年交保费4160元。保险期间至60岁
保险利益 满期生存保险金 60周岁时，张先生可领取（10万元+累积红利保险金额） ×1.05+终了红利。 身故或身体全残保险金 1. 一年内，因疾病身故或身体全残，给付4160元×1.1，即 4576元。 2.因意外伤害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全 残，给付（10万元+累积红利保险金额）×2＋终了红利。 （上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）

营销即服务 ；服务即体验 低成本、高效能、基数大
新模式为营销员搭建互联网客户运营平台
微信互动端
高频次、强关联的交互体验 场景丰富、代入感强的活动参与 低门槛、易触达持续建立信任
客户
数据
活动
营销员
移动展业端
社交网络一对多个客户同时运营 数据沉淀挖掘用户痛点 打破时间、地域限制实现有效拜访
打造新人脉开拓新互联网营销渠道
导师刺激客户答题
宗师段位即可瓜分红包拉，超爽的红包碎片，每过一关就掉一块，拿完这个赛季的红包，离
（客户到了宗师段位） 下一个赛季的红包就更进一步，加油~
每个赛季开赛跟进
今天是保保大师，第（1234）赛季开始第一天，赛季见面礼“学艺宝箱”倾情奉上，开箱拿作弊
赛季开始第一天
ห้องสมุดไป่ตู้
卡，一路顺风冲击宗师段位，轻轻松松瓜分百万红包积分~
• 民生保险作为非盈利为目的的公益组 织，向社会传播正确保险意识，专业 化保险服务
• 提升民生品牌认知度和信任度
03.互联网玩法迎合主流群体 04.提升代理人服务专业化
• 依托趣味性游戏借助互联网直接触达用户 • 精准数据运营采集用户画像，建立用户保险
体验体系。 • 形成线上用户保险服务活动运营矩阵，建议
可赠送一个“学艺宝箱”，内有全种类特权卡可任选两张。拜师 完成不可解绑，仅能从关联导师处领取。 分享友礼——参赛者日常分享好友、朋友圈获得分享宝箱，领 取者和分享者可各获得一个宝箱，随机开出一张特权卡，每天 领取上限为5次。 公众号赠礼——关注“保险体验师”公众号，公众号不定期推送 “主题宝箱”，宝箱内包含能量卡一张。
保保大师答题挑战赛-题目设置
投保时，如果想要确认代理人的真实身份，你可以 A 要求出示工作证件 B 拨打保险公司电话查询 C 以上两者皆可

福建分公司教育培训部
3、XXX，您好！非常感谢您对我和我们公司的支持。春节要到了，为了 表示对您的感谢，今天我特地给您送“福”来了，祝您在新年里“万 事大吉”。顺便我想了解一下您对我的服务是否满意，还有哪些需要 我帮忙的？
4、为了回报客户对公司的支持，新年我们公司又隆重推出了几款好产品， 您作为我的老客户，一直对我照顾有加，所以我第一就想到要与您分 享。今天我先帮您检查一下您目前所拥有的保障情况，看哪些方面有 需要改进的，好吗？
2、记得在去年春节你和我谈起今年的计划、目标，我们都对未来充满了信 心。通过一年的努力，看到你喜气洋洋的样子，我相信你已达成，甚至 超额完成了额定的目标。看来你的确是一位擅长规划自己和按规划去达 成目标的人。俗话说“一年之计在于春”，在一年当中最美好的季节刚 刚开始的时候，我把最美好的祝福送给你！同时我也希望借新年的喜气 带给你一个春天计划，通过这个计划，可以让你全家免除风险方面的顾 虑，轻松安稳赚钱。你的家庭也会因有了这份计划而更加幸福和完美， 也使你能全身心投入到事业上。我相信你一定对这个计划有兴趣，你定 个时间，让我们一起来讨论这个计划，好吗？
2、王先生，您好！我的朋友XXX经常向我提到您，说如果要取得更大 的成功，就一定要跟您学，所以我今天特意登门造访，向您讨教一 些成功经验，也提前送您一份新年的“福”字，祝您新年事业亨通， 有更大的福气……
3、您好！我是您的邻居XXX，春节到了，给您送个“福”贴，祝您新 年愉快！全家幸福安康！我在太平人寿保险公司工作，您对保险了 解吗？
9、一年一度太平送“福”活动现在开始了，您是我最受尊敬的客户， 由于有您对我工作的支持和信任，使我在公司发展很好，为表示 我的谢意，我想将新年的太平“福”送给您，不知您明天上午10 点或后天晚上8点哪个时间方便些呢？