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工程施工投标报价是建筑施工企业在工程承包过程中一个关键性环节。
在激烈的市场竞争中，施工企业为了提高中标率和增强竞争力，需要运用正确的投标策略和报价技巧。
本文将详细介绍工程施工投标报价的技巧，并分析如何在投标过程中取得良好的经济效益。
一、不平衡报价法不平衡报价法是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。
施工企业可以根据工程项目的特点和施工条件，对某些子项报高价，而对其他子项报低价。
这样可以在中标后，通过调整施工方案和采购材料等方式，实现整体利润的最大化。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以对施工难度大、材料成本高的子项报高价，而对施工难度小、材料成本低的子项报低价。
这样在中标后，企业可以通过优化施工方案和采购材料，降低整体成本，从而实现利润的最大化。
二、多方案报价法多方案报价法是指施工企业根据工程项目的特点和施工条件，制定两个或多个报价方案，以满足不同招标文件的要求。
在投标过程中，施工企业可以根据招标文件中的合同条件、技术规范、工程图纸等要求，选择最符合自身利益的报价方案。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以制定两个报价方案：一个是按照正常施工条件和进度要求报价，另一个是针对特殊施工条件或进度要求提出的优惠报价。
在投标过程中，企业可以根据招标文件的要求和自身优势，选择最有利于中标的报价方案。
三、突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，施工企业采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。
通常的做法是，在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等。
在临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以战胜竞争对手。
例如，在某个工程项目投标过程中，施工企业可以提前准备投标报价，并在最后时刻突然降低报价，以低于其他竞争对手的报价中标。
这种方法可以有效提高中标概率，但在使用时需要注意时机和策略，避免引起招标方的质疑。
工程招投标中投标常见策略在工程招投标中，投标方为了赢得合同，常常会采用一些策略来提高自己的竞争力和吸引招标人的关注。
下面是一些常见的投标策略：1.了解招标文件：投标方应仔细研读招标文件，了解投标人要求和项目细节，包括工程规模、技术要求、资质要求等。
只有全面了解招标要求，才能制定出有效的投标策略。
2.建立合作伙伴关系：在投标前，投标方可以寻找合适的合作伙伴，形成联合体或者合作联盟，提供综合实力和资源。
这样可以增加投标方的竞争力，满足项目需求。
3.精算成本：投标方需要对项目成本进行精确计算，确保自己的报价合理合法。
同时，根据项目细节和特点，灵活调整价格，提供有竞争力的报价。
在进行成本计算时，还需要考虑风险因素和利润预期。
4.强调技术优势：投标方可以在技术方案中强调自己的独特技术优势，如先进的施工技术、高效的工作流程、先进的设备等。
通过展示自己的专业能力和技术实力，吸引招标人的关注和信任。
5.强化项目管理：投标方可以在投标文件中强调自己的项目管理能力，如项目组织结构、质量控制、进度管理等。
展示自己在项目管理方面的经验和能力，增加投标方的竞争力。
6.提供附加价值：投标方可以提供额外的附加价值，如免费的维护服务、技术支持、培训等。
这些额外的价值可以增加招标人对投标方的好感度，提高投标方的赢标机会。
7.降低风险：投标方可以在投标文件中提供一些降低招标人风险的措施，如提供担保、保修期延长等。
通过降低招标人的风险感，增加招标人对投标方的信任度。
8.提供参考案例：投标方可以提供类似项目的参考案例，展示自己的成功经验和实力。
这些案例可以证明投标方的可靠性和专业性，增加招标人对投标方的信心。
9.进行竞争分析：投标方需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势。
通过了解竞争对手的情况，投标方可以制定相应的策略，提高自己的竞争力。
第1篇一、引言建筑工程公司在市场竞争中，如何制定有效的招标策略，提高中标率，成为企业生存和发展的关键。
本文将从以下几个方面阐述建筑工程公司招标策略，以期为我国建筑工程企业提供参考。
二、招标策略的制定原则1. 合法合规：遵循国家相关法律法规，确保招标过程公开、公平、公正。
2. 优质高效：提高中标率，降低成本，确保项目进度和质量。
3. 长期发展：建立长期合作伙伴关系，实现互利共赢。
4. 创新驱动：运用新技术、新方法，提高企业竞争力。
三、招标前的准备工作1. 市场调研：了解行业动态、竞争对手、项目需求等，为制定招标策略提供依据。
2. 企业自身评估：分析企业优势、劣势、市场需求等，明确投标方向。
3. 招标文件准备：熟悉招标文件要求，确保文件内容完整、准确。
4. 团队组建：选拔具备专业知识和丰富经验的团队成员，提高投标成功率。
四、招标策略实施1. 策略一：突出企业优势（1）技术优势：展示企业在技术创新、工艺水平、设备等方面的优势。
（2）管理优势：强调企业完善的管理体系、严谨的施工流程、高效的团队协作。
（3）业绩优势：展示企业优质工程案例，提高客户信任度。
2. 策略二：优化报价策略（1）成本控制：在确保项目质量的前提下，合理控制成本，提高报价竞争力。
（2）风险分担：在招标文件中明确风险分担机制，降低企业风险。
（3）报价策略：根据项目特点和竞争对手情况，制定合理的报价策略。
3. 策略三：加强沟通与合作（1）与招标方建立良好关系：通过拜访、电话、邮件等方式，加强与招标方的沟通，了解项目需求。
（2）与合作伙伴建立互利共赢的关系：与材料供应商、设备租赁商等建立长期合作关系，降低项目成本。
（3）与竞争对手保持良好关系：了解竞争对手动态，避免恶性竞争。
4. 策略四：运用信息化手段（1）利用大数据分析：通过分析招标数据、行业动态等，预测项目走势，制定针对性策略。
（2）运用项目管理软件：提高项目管理效率，降低成本。
五、招标后的跟踪与总结1. 跟踪招标进度：密切关注招标结果，及时调整投标策略。
中国招标/ 2024年第1期建筑工程项目投标报价策略□文/朱玉芳 郭燕【摘要】工程投标业务是整个建筑工程的核心，投标报价是基础。
文章以建筑工程项目投标报价业务为研究对象，阐释了建筑工程投标报价的内涵和意义，通过分析建筑工程投标报价的类型，提出建筑工程项目中投标报价的策略与要点，以期为提升建筑工程企业的中标率，促进行业健康稳健发展提供借鉴。
【关键词】建筑工程；投标报价；策略；要点建筑工程项目的投标报价业务具有专业性要求强、业务类型多元的特点，这对一线从业人员的业务熟练度、市场行情分析等技能要求较高，并且从业人员还需要有一定的投标报价技巧。
在投标报价之前，建筑企业要对自身的经济实力、核心优势和设备硬件情况等有清晰了解，以最大限度保证方案制作和未来业务开展的科学性、合理性。
在这个过程中，通过精细化管理来辅助报价管理工作，能够提升投标报价的科学性，提升中标率。
建筑工程项目投标报价的内涵和意义投标是建筑工程项目中常见的一种竞争模式，各类业务公司依据相关投标制度，秉承“公平、公正、公开”的业务原则，在合法合规的业务准则下达成投标目的。
业主通过招标信息网站、信息化资源公示网站对工程建设项目的要求进行公开，让承包人能够准确把握工程建设的需求及要点，参与竞争，使业主最终能够筛选出合适的承包人。
投标报价能够准确地反映建筑企业对投标项目的技术投入、人力投入，以及设备硬件投入等。
因此，建筑企业在正式开始投标报价之前，需要先了解自身的资产情况，以及自身的优势。
企业处于不同的发展时期，其投标策略不同。
处于上升期的企业主要采取“保本投标”或“低利润投标”策略；资本实力较为雄厚的企业具有丰富的从业经验和较强的品牌影响力，主要采取“高价竞标”的策略。
对企业来说，无论采用何种策略，其目标都是为了能够获取利润，而利润获取的质量取决于造价管理水平。
因此，在投标报价过程中，企业需要重点考虑工程概况、投资情况，以及项目在施工建设中的潜在风险，分析工程实施的可能性，充分考虑前期资金周转率、前期利润等财务指标，以确保企业在承接项目后能够获得利润。
工程招投标中如何做好投标报价在工程招投标领域，投标报价是决定企业能否中标以及中标后项目效益的关键因素之一。
做好投标报价需要综合考虑多方面的因素，运用科学的方法和策略，同时具备丰富的经验和敏锐的市场洞察力。
下面我们就来详细探讨一下在工程招投标中如何做好投标报价。
一、深入研究招标文件招标文件是投标的基础和依据，对其进行深入细致的研究是做好投标报价的首要任务。
首先，要认真研读招标项目的基本情况，包括项目的规模、性质、技术要求、工期要求等。
了解项目的背景和业主的需求，有助于准确把握报价的方向。
其次，关注招标文件中的合同条款，特别是关于价款结算、风险分担、违约责任等方面的规定。
这对于评估项目的风险和成本，制定合理的报价策略至关重要。
再者，要仔细研究评标办法，明确评标因素及其权重。
有些项目可能更注重价格，而有些则更看重技术方案和企业实力。
了解这些，可以有的放矢地调整报价策略，提高中标概率。
二、进行充分的现场勘查和市场调研现场勘查是获取项目实际情况的重要手段。
通过实地考察，了解施工现场的地形地貌、交通条件、水电供应等情况，为准确计算施工成本提供依据。
市场调研则有助于掌握材料、设备、人工等价格的动态。
及时了解原材料的价格波动、市场供需情况，以及劳动力成本的变化，能够使报价更加贴近实际。
同时，还要关注竞争对手的情况，分析其报价策略和优势，以便在竞争中脱颖而出。
三、准确计算成本成本是投标报价的基础，必须进行准确计算。
直接成本包括人工、材料、机械设备等直接用于工程施工的费用。
要根据工程量清单和施工方案，合理估算所需的人工工时、材料用量和机械设备台班数，并结合市场价格确定直接成本。
间接成本包括管理费、规费、税金等。
这些费用的计算要遵循相关规定和企业的管理水平，确保费用的合理性和完整性。
此外，还要考虑风险成本。
工程施工中可能会遇到各种不可预见的风险，如恶劣天气、设计变更、政策调整等。
在报价时，要预留一定的风险准备金，以应对可能出现的风险。
建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略摘要：我国于1984年开始施行招标责任承包制，并在2000年制订了《中华人民共和国招投标法》。
《招投标法》的制定与施行使招投标工作有法可依并确立了招投标工作在建筑工程中的主体地位。
招投标工作非常复杂，建筑公司既要在招投标活动中中标，又要保证中标后公司能够在该工程中盈利，这就需要对各种主观条件和客观因素进行分析和综合考虑。
文章根据本人多年的招投标工作经验，总结了招投标与报价工作中常用的策略与技巧，并对建筑企业如何做好招投标及报价工作提出了几个方面的建议。
关键词：建筑工程；投标；策略1 建筑工程的招投标策略与技巧1.1 招投标的主要策略投标策略的正确与否将直接决定建筑公司的投标成败，甚至可能影响企业的生存。
为此，公司需要对自身的状况进行深入了解，仔细分析投标项目的特点、工程的状况以及市场竞争等因素。
一般来讲，投标策略主要有三种：1.1.1 生存型策略当企业的经济状况因为自身管理和经营不合理或者行业的变化而导致恶化时，或者国家的宏观调控使政府调整建设投资的主体方向而导致建筑企业的优势工程投标项目减少时，投标企业应该以维持企业生存为主要目的。
例如某公司遭遇其它几家建筑公司的联合挤兑导致营业困难，该公司果断报出一个几乎为零利润的价格夺标，使公司度过难关。
1.1.2竞争型策略当公司遭遇经营低谷时，可能会导致投标邀请减少和中标率降低的情况，或者企业试图开拓新的市场，还可能遇到实力相当的竞争对手。
这时就可采取竞争型策略，例如某公司业务逐渐扩大欲开拓新市场，该公司通过准确评估对手，精确计算施工成本，报出一个有竞争力的价格夺标，并结合自身过硬的建筑质量打开局面。
1.1.3 盈利型策略此策略多见于企业信誉度高、技术好以及企业已经在该区域打开局面的情况；另外，当竞争对手较少、施工条件差、资金支撑条件不行或者工期和质量的要求不合理时，也可采取这种策略。
1.2 投标报价的技巧投标报价是一项非常复杂的技术工作，根据不同的投标策略有不同报价技巧。
工程招标报价方案一、项目概况我公司拟对 XX 工程进行招标，现向有资质的施工单位进行报价，具体工程情况如下：1. 项目名称：XX工程2. 工程地点：XX市XX区3. 工程范围：XX平方米的建筑面积，包括地基处理、结构施工、装修装饰等工程内容。
4. 工程时间：XX年XX月至XX年XX月5. 施工单位资质要求：具备相应的建筑施工资质，且有相关项目成功施工经验。
二、工程报价范围我公司对本工程的预算金额统计如下：1. 土建工程：XX万元2. 结构工程：XX万元3. 安装工程：XX万元4. 装饰装修工程：XX万元5. 设备材料采购：XX万元6. 管理费用：XX万元总计：XX万元三、报价细则1. 建筑面积计价：按标准施工单位的建筑面积进行计价。
2. 工程量计价：按设计图纸和施工图纸的工程量进行计价，包括土方开挖、混凝土浇筑、砌筑、钢筋加工、管道安装等。
3. 设备材料采购：按实际采购成本进行计价，并提供发票及相关资料。
四、报价质保1. 报价有效期：报价有效期为XX个月，超过有效期需重新报价。
2. 质保期：对工程质量提供XX年的免费维修服务。
五、报价评估1. 价格：以最终总报价金额低者中标。
2. 施工方案：需提交详细的施工方案，包括施工进度计划、质量管理方案、安全管理方案等。
3. 资质：需提供完善的企业资质证明、项目经验证明等相关资料。
六、报价注意事项1. 报价需填写真实有效的数据和信息。
2. 报价需提供完整的资质证明、项目经验等相关材料。
3. 报价需按照项目要求的报价形式进行填写。
七、报价发布时间本招标报价方案发布后，施工单位需在XX年XX月XX日之前提交报价文件。
八、承诺我公司承诺所提供的报价相关信息真实有效，如有虚假情况，愿承担相应的责任。
以上为我公司对XX工程招标报价方案的详细描述，欢迎有资质的施工单位前来报价。
如有任何疑问，可随时与我公司联系。
工程项目投标报价策略及技巧分析发布时间：2023-03-03T05:17:04.627Z 来源：《建筑实践》2022年10月20期作者：刘义[导读] 在工程项目招标中，投标方的主要工作是对工程造价进行测算，并对其进行合理的造价估算，刘义中铁十局集团第四工程有限公司，江苏南京 210039摘要：在工程项目招标中，投标方的主要工作是对工程造价进行测算，并对其进行合理的造价估算，以度量项目的经济价值，为投标决策提供依据；科学地编制投标文件，有利于施工企业在招标过程中的迅速过关；合理的投标价格对获取最终项目合同和获取合理的收益具有重要意义。
本文从造价计算和投标报价两个关键环节出发，对投标技术和投标策略进行了论述。
关键词：投标报价；工程项目；策略技巧一、实施投标报价策略及技巧的意义投标是一项具有高度复杂性和高风险性的企业经营活动。
施工单位要充分认识项目的特点，掌握自己的具体情况，制定出合理的投标报价战略决策，增加中标几率，为公司的健康发展创造有利条件，从而在市场竞争中避免风险，抢占先机，取得有利的地位，从而取得较好的经济效益和社会效益。
二、制定投标策略技巧的原则（一）知己知彼在招标过程中，一般情况下，投标单位都会搜集其它投标单位的资料，以保证中标的顺利进行。
若不知道有关竞争者的资料，不知道其竞争对手的真实状况，就无法判断竞争者的数量,这样也就无法确定竞争者的战略,或仅在已有的招标资料中做出决定,如此做法既具有危险性也面临着盲目性问题。
在招标阶段,必须全面搜集竞争对手的资料,重点是通过分析竞争者近年来的相关业务、施工方法、招标工程项目概预算、招投标限定价格以及最后中标报价,从而估计出其它竞争者的投标价格，提高中标几率。
（二）充分发挥自身优势充分发挥自身优势，克服劣势，以自身优势为主导竞争。
充分了解竞争对手，全面分析自己和对手。
以高铁箱梁架设为例，企业有着技术水平高、施工队伍素质高的特点，有着较低的劳动强度，具有良好的组织纪律性、设备资源、性能，能够满足招标项目的要求，并具有雄厚的资本和抵御风险的能力。
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
投标报价策略技巧一、工程施工投标类别工程施工投标分为承包工程投标和劳务投标两种，后者比较简单，而承包工程投标实质上是各个承包商之间实力、经验、信誉以及投标策略的竞争，是一项十分复杂且充满风险的综合性经营活动。
二、承包工程投标报价策略（一）投标准备投标准备工作大体上可以分为两个阶段：第一阶段是为资格预审做准备，绝不能等见到招标广告或邀请函之后才开始准备，在平时应将一般资格预审有关资料准备齐全，并全部储存在计算机内，到针对某个项目填写资格预审调查表时将有关资料调出来加以补充完善。
同时，应较早地进行市场调查研究以及做一些准备工作。
第二阶段是在见到招标广告或接到招标邀请函之后的具体准备工作。
在研究招标文件时，重点应放在投标者须知、特殊条款、设计图纸、工程范围以及工程量表上，对技术要求要看是否有无特殊要求。
填写资格预审调查表时，要针对工程特点，填写好重点部位，特别是要反映出本企业的施工经验、施工水平、施工实力和施工组织能力。
（二）递标除了招标文件中规定的内容外，一般还应另附一封信，写明各种建议，并表示某些报价可以协商或许诺有哪些优惠条件，从而吸引业主对投标单位的注意。
投标报价附带优惠条件是一种行之有效的手段，招标单位评标时，除了主要考虑报价外，还要分析如工期、支付条件等别的条件。
所以，在投标时主动向业主提出工期、安全、低息贷款、免费转让新技术或技术专利、免费技术协作等优惠条件，特别是技术先进、质量优良方面的许诺。
递标时间不宜太早，一般在招标规定日期前一、二天内密封递出。
（三）投标报价策略1 、报价原则（1）报高价的原则。
一般来说，下列情况下报价可高些：一是施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程; 二是施工要求高的技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的;三是小工程，以及自己不愿做而被邀请投标的工程：四是特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等;五是业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前)；六是投标竞争对手少的工程。
简述施工项目投标报价的方法和技巧一、了解招标文件要求在进行施工项目投标报价之前，必须全面了解招标文件的要求，包括工程范围、建设标准、工期要求等。
此外，还应了解招标人对于投标文件的具体要求，以确保投标文件的完整性和规范性。
二、研究工程量清单在编制投标报价之前，需要对工程量清单进行仔细研究。
工程量清单是投标报价的基础，必须确保清单中的项目和数量准确无误。
如有疑问，应及时与招标人沟通澄清。
三、制定施工方案根据工程量清单和招标文件要求，制定合理的施工方案。
施工方案应包括施工组织设计、技术方案、设备选型等内容，并根据工程特点确定相应的施工方法和工艺流程。
四、成本估算根据施工方案和工程量清单，对项目的成本进行估算。
成本估算应考虑材料费、人工费、机械费、其他直接费用和间接费用等。
同时，还应考虑风险因素和市场价格波动的影响。
五、确定投标报价在成本估算的基础上，根据招标市场的供求状况和竞争对手的情况，确定合理的投标报价。
投标报价应考虑企业利润、市场占有率等因素，同时应有一定的风险防范意识。
六、编制投标文件按照招标文件要求，编制规范的投标文件。
投标文件应包括商务标和技术标两部分。
商务标应包括企业资质、业绩、管理体系等内容；技术标应包括施工方案、技术措施、质量保证等内容。
同时，还应确保投标文件的完整性、准确性和规范性。
七、关注竞争对手在投标过程中，应关注竞争对手的动态和报价策略。
通过了解竞争对手的情况，可以更好地评估自身的优势和不足，并采取相应的措施提高中标概率。
八、合理使用投标技巧在编制投标报价时，可以运用一些投标技巧来提高中标概率。
例如：根据招标项目的特点，可以采用不平衡报价法、多方案报价法等策略；在技术标中，可以采用突出企业优势、强调技术先进性等方式来吸引招标人的注意。
但需要注意的是，投标技巧的使用应合理合法，不能违反招标文件的要求和法律法规的规定。
施工单位在工程投标中的报价技巧工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。
在现实的工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。
这里联系实际，介绍几种常用的报价技巧。
一、不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。
它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。
采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。
在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：（1）支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。
前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。
（2）预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润；工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。
（3）任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。
因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。
如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。
二、以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。
这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。
值得注意的是：采用此种方法，要求施工单位有丰富的施工及索赔经验，这两点需同时兼备。
三、不同报价法根据招标项目的不同特点采用不同的报价。
投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
对于如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地质条件较好的土石方工程；本公司急于进入某一市场，本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；开发商信誉良好的工程；支付工程款条件好的工程；有实力的大公司的工程。
2、简述工程投标报价技巧。
工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。
以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。
2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。
3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。
4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。
5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。
6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。
7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。
8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。
9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。
在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。
工程施工项目招投标的报价策略摘要:工程施工项目招标投标制度是我国建筑市场的重要的经济制度之一，是完善社会主义市场经济制度的重要组成部分，是影响工程企业发展的关键环节。
招投标制度作为选择建筑工程承建单位的主要形式在国内外已经普遍实行，招投标工作在项目实施的过程中有举足轻重的作用，而报价有是招投标工作的重中之重，报价策略关系到整个工程项目承建的成败，在施工项目招投标过程中，游刃有余的使用应用投标报价策略，将会给取得项目承建的机会带来出其不意的效果。
关键词:招投标制度；市场经济；报价策略
一、总论
所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。
即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。
对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因互素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。
这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。
建筑施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定相应的投标策略和采用适当报价技巧。
如果掌握了一定的报价编制技巧，
就可以做出合理的报价，赢得中标，获得较高利润。
报价的技巧是在投标策略的前提下，做好报价的编制和选择应用正确的报价方法。
二、投标准备工作
1.研究招标项目特点和招标文件，做好现场勘察
施工企业拿到招标文件后，要熟悉并研究其内容，研究招标项目的特点。
招标文件中的许多条款对报价起着重要的作用，报价时必须深刻理解这些条款的含义。
对招标文件中的某些条款如有疑问、或对施工图纸不清楚处，应在标前会上提出。
标前会议也称答疑会，是业主给所有投标人提供一次质疑的机会。
另外投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。
施工条件较差的可以适当提高报价，施工条件好、支付手段方便的报价可以相应降低一些。
现场考察是标前会议的一部分，业主组织所有承包商进行现场参观和说明。
参加投标的施工企业应派出具有丰富现场经验的工程技术人员及报价人员参加现场考察，熟悉施工环境、地形等自然条件，了解现场道路及交通运行等情况，以便结合实际编制最合理、最优化的报价和施工组织方案，增强标书的竞争力。
2.充分了解招标项目所在地区的工资和物价水平
在社会主义市场经济条件下，我们经营范围仅限于本地区是满足不了企业生存和发展的，它应该以立足于本地，放眼于全国乃至
于世界。
不同地区的工资和物价水平差异很大，以本企业所在地区职工的工资和物价水平为参照系数，与所投标项目地区的工资和物价系数相比，灵活掌握报价，利用系数差为企业寻求利润点。
3.准确核对工程量，科学地编制投标报价
施工企业拿到招标文件后，应对工程量进行核对。
核对的内容主要为：项目是否齐全、有无漏项或重复、工程量是否准确、工程做法及用料是否符合图纸说明。
核对的方法一般采用重点抽查的办法，即选择工程量比较大、造价比较高的项目抽查若干项，一般项目数量不大、价值不高的则可粗略检查其是否大致合理。
在进行核对前首先要熟悉施工图纸和招标文件的各项条款。
如经核对发现工程量清单中确有某些错误或漏项时不能任意更改，应以书面形式提出质疑或在施工过程中提出索赔。
三、报价的基本方法与技巧
1不平衡报价法
此方法是指在工程项目预算基本确定后，通过调整内部各个子目报价，以期既不提高总报价影响投标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
采用不平衡报价策略时，应对预计今后工程量会增加的项目适当提高单价，这样在最终结算时可多盈利；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
2 增加建议方案报价法
有时招标文件中写明，允许投标人另行提出自己的建议，即可
以修改原设计方案，提出投标人的方案，投标人这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。
当然，这种建议不是要求业主降低某技术要求和标准，而是应当通过改进工艺流程或工艺方法来降低成本，降低报价。
建议方案不宜写得太具体、详细，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。
同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。
3 正确套用单价
首先，为正确套用单价，就要掌握定额的每一个子目的工作内容及适用范围，有些子目在具体情况下不再发生或其工作内容已被相关子目包括，则不能再在子项目中出现。
其次，要掌握定额需要明确的项目界限。
编制标书的人除了掌握定额外，还应对施工组织设计或施工方案有较深的了解，同时，还要熟悉本企业主要项目施工工艺的一般做法。
4 多方案报价策略
这是承包人如果发现招标文件、工程说明书或合同条款不够明确、条款不往往可能会承担较大的风险。
为了减少风险就须提高单价，增加不可预见费，但这样做又会因报价过高而增加投标失败的可能性。
运用多方安案报价法，是要在充分估计投标风险的基础上，按多个投标方案进行报价，即在投标文件中报两个价，按原工程说
明书和合同条件报一个价，然后再提出如果工程说明书或合同条件可做某些改变时的另一个较低的报价（需要加以注释）。
这样可使报价降低，吸引招标人。
此外，如对工程中部分没有把握的工作，可注明采用成本酬金方式进行结算的方法。
5 突然降价法
突然降价法是用降低系数调整报价，降价系数是指投标人在投标报价时，预先考虑的一个未来可能降低报价比率，如果考虑在报价方面增加竞争能力是必要时，则应在投标截止日期以前，在投递的投标补充文件内写明降低报价的最终决定。
采用这种报价的好处是：一是可以根据最后的信息，在递交投标文件的最后时刻，提出自己的竞争价格，给竞争对手以措手不及。
二是在最后审查已编制好的投标文件时，如发现某些个别失误或计算错误，可以采用调整系数来进行弥补，而不必全部重新计算或修改，以免贻误投标时间。
三是由于最终的降低价格是由少数人在最终时刻决定的，可以避免自己真实的报价泄露，而导致投标竞争失利。
6先亏后盈法
有的承包商，为了打进某一地区，依靠国家、某财团和自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。
应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施式方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，业主也不一定选中。
如果其他承包商遇到这种情况，不一定和这类
承包商硬拼，而努力争第二、三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。
7联合保标法
在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。
在国际上这种做法很常见，但是如被业主发现，则有可能被取消投标资格。
四、结论
总之，要想合理的确定工程项目的投标报价，方式、方法并非一成不变，只有不断的提高自身的业务素质，积累工程造价资料和总结以往的投标报价经验教训，认真研究不同竞争对手的实力和可能报价，及时修订自己的企业定额，加大科技投入力度，采用新技术，发挥技术优势，降低施工成本，使定额水平达到先进水平，才能编制一个科学、合理、有竞争力的投标报价。
