依云水产品分析

依云品牌定位流程分析报告一、背景介绍依云（Evian）是源自法国的知名高端矿泉水品牌，产品定位为高端市场。

在竞争激烈的矿泉水市场中，依云面临着诸如斐济水、圣培露等品牌的竞争。

本分析报告旨在深入探讨依云品牌定位的流程，以期为品牌未来发展提供有益的建议。

二、品牌定位流程分析1. 确定目标市场及消费者群体依云首先对市场进行细分，确定目标市场为高端矿泉水市场。

同时，依云将消费者群体锁定为高收入、注重生活品质的消费者。

2. 差异化竞争优势分析依云与竞争对手相比，其独特之处在于源自法国阿尔卑斯山的矿泉水源。

依云利用这一优势，强调其产品的天然、健康属性，从而与竞争对手区分开来。

3. 品牌形象塑造依云通过广告、包装设计、品牌故事等方式，塑造出高贵、优雅的品牌形象。

例如，依云的广告语“源于法国阿尔卑斯山，天然纯净”强调了产品的品质与来源；同时，依云的包装设计简洁大方，凸显了品牌的高端气质。

4. 营销策略制定依云通过与高端品牌的合作、赞助大型活动等方式，扩大品牌知名度。

此外，依云还采取限量供应策略，以保持其产品的稀缺性和高价值。

三、实例分析以依云在中国的市场为例，其通过与多家高端酒店、餐厅合作，将产品打入高端消费场所。

同时，依云还积极参与慈善活动，树立起良好的企业形象。

这些举措都有力地提升了依云在中国市场的品牌地位。

四、观点总结通过对依云品牌定位流程的分析，我们可以看到其成功的关键在于：首先，精准地确定了目标市场及消费者群体；其次，明确了产品的差异化竞争优势；再次，通过巧妙的广告策略和包装设计塑造出独特的品牌形象；最后，制定了一系列有效的营销策略来扩大品牌影响力。

通过这些举措，依云成功地在高端矿泉水市场中占据了一席之地。

然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，依云仍需不断创新和调整策略以巩固其市场地位。

例如，依云可以进一步开展定制化产品服务，满足消费者对个性化需求；同时，加强线上营销力度，利用社交媒体等平台扩大品牌影响力。

依云矿泉水1、依云品牌定位高端消费群体。

依云（Evian）是一个水源自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水牌。

每一滴依云水的形成都完全是由大自然用15年之久从容不迫地完成，这是任何饮料的现代化大规模快速生产望尘莫及的，大自然赋予的绝世脱俗的尊贵加上依云水被发现的传奇过程，成为依云水贵族血统的最好脚注。

更重要的是，由于过滤依云水的土层带给依云丰富而平衡的矿物质成分，使依云能够很好的满足人的生理需要并具有一定的医疗效果。

这种医疗效果在1878年得到了法国医药研究会的权威认证，更加强化了依云水的传奇色彩和贵族地位。

依云频频与社会名流接触，诸如一些重要场合，比如八国峰会，国内奥委会等，依云矿泉水成为领导人指定饮品。

于是在北京“三高”演唱会上。

帕瓦罗蒂手中拿着的是依云；从日本世界杯归来走下飞机的整个英格兰队，每个人手中拎着的也是依云；这些都成为很自然的事情了。

这些独特的价值分享带给消费者独特的体验，也将依云的品牌价值准确地传达出去。

品牌定位，是建立品牌形象的提供价值的行为，“是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果”，并且只有“当一个品牌的定位存在时，该品牌的识别和价值主张才能够完全的得到发展”，才能更准确的将产品相对于竞争对手的优势以及主要购买理由传达给目标消费者。

基于自身的贵族品质，依云将自己定位为健康纯净的高档矿泉水，并将其当作奢侈品来经营。

依云一直只在全世界44个重点城市，通过100多个分销商的渠道，销售给目标消费群，并定期在全世界发售限量珍藏版矿泉水，同时依云还在得到其认证的很少几家高品质餐馆，提供依云矿泉水。

它的定价策略也是基于这种贵族定位，依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。

它一般只适合月收入6000元以上的人。

而这部分中高收入人群“在选择商品时，会更加关心品牌或产品的象征意义”，以期在某种程度上表现自我，满足自尊，依云的贵族定位和健康纯净的高品质诉求很好的迎合了这部分目标消费群的消费心理，因而价格不菲却备受青睐。

依云矿泉水市场调查分析目录1. 产品概述…………………………………………………………2. 品牌产品分析……………………………………………………………3. 竞争对手分析………………………………………………………………4. 发展趋势………………………………………………………………产品概述》．产品分析依云镇是依云水的发源地，也是世界上惟一一个可以免费品尝依云水的地方。

在依云小镇上有4个公共饮水点，依云水长年累月地流淌着，供镇上的人免费饮用。

清晨或黄昏，镇上的居民都会排着队装饮用水，只需十几秒就可以装满2升容量的空瓶，而镇上商店里的200毫升瓶装依云水则卖到2.3欧元。

据说，有很多居住在瑞士的人，会在周末开上1小时的车来这里，灌上足够一周喝的水再离开。

依云水一个神奇之处是世界上有三大著名的中低温地热田，匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。

依云镇独特的地理构造成就了依云水，融自阿尔卑斯雪峰的冰川水在往山下流的时候，先要经过一个封闭的砂石过滤层，水流渗过这层砂石，要用十五年的时间。

经过十五年的渗透，普通的冰川水就成了珠圆玉润的依云矿泉水》市场分析中国依云高端水市场将如何实现就在我国新饮用水标准开始实施之际，矿泉水、软水等“概念水”也受到了追捧，销量节节攀升。

专家指出，消费需求将拉动国内饮用水市场迎来高端时代。

事实上，高端饮用水的市场未来被一致看好。

据欧睿信息咨询公司分析，未来5年内，中国高端瓶装水市场总销售额将超过460亿元。

如此巨大的市场，正受到越来越多企业的关注。

据称，到2016年，中国高端瓶装矿泉水市场销量将达到6亿升，年销售额将达到118亿元。

从2012年到2016年，中国高端瓶装矿泉水市场销售额的年复合增长率将达到14%。

随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如法国依云”、德国“洛斯巴赫”日本“富士思源”斐济水巴黎水等，都加大了在华高端水市场的推广力度。

与此同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的力度，包括西藏5100冰川矿泉水，昆仑山等在内的一系列矿泉水品牌都在加快布局。

对依云矿泉水的调查分析一、商品1、品牌和档次：依云（Evian）：法国达能集团下属品牌。

品牌战略：买的是天然纯净，赢的是高端市场。

依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。

它被称为矿泉水中的“奢侈品”。

刚刚进入中国市场，依云并没有作大规模的宣传活动，而是选取了5星级酒店、高档商场、酒吧等场所作为终端，在这些地方，依云的放置地点则选取了特别的地点，比如酒店客户的房间里，这在今天已相当流行，但在几年前还是比较少见的。

2、特点与功能：依云产于法国阿尔卑斯山下的一个小镇——依云镇。

依云水经过15年阿尔卑斯山深处古冰川的过滤，使它缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。

它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。

依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染，所以您可以在任何地方、任何时候享受到它的天然纯正和清新爽口。

1878年，法国医学科学院正式确认依云天然矿泉水有利于人体健康。

3、质量与使用价值：依云天然矿泉水来自法国阿尔卑斯山，冰川融雪与山地雨水融合后经历15年天然地质水层过滤而成，形成了其特有的滋味和卓越的矿物质成分，独特而均衡的钙，镁等矿物质赋予依云精致、甘甜、丰润以及令人愉悦的口感。

依云在水源地进行灌装，整个过程没有任何外界接触或污染。

4、生命周期：品牌广告语：Live young依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。

为了保证依云水纯正的天然品质，其灌装地就是它的水源地，整个灌装过程没有任何形式的处理和加工，完全使自动化流程，一天300次抽样化验，以确保每一瓶依云水的水质都是一样纯净。

依云水在碰到消费者的嘴唇之前绝对没有任何人接触过，甚至法国的法律也明文规定，依云的灌装必须在水源地进行，以防止人为因素对产品品质的破坏。

6、成本与利润依云水完全取之自然，没有任何人工元素。

个性塑造、创意表达、品牌联想——依云矿泉水系列广告分析Evian( 依云) ，是法国达能(Danone)旗下矿泉水阵营中的旗舰品牌。

在世界瓶装水市场上，依云水是绝对的贵族品牌，只出现在星级酒店、高尔夫球场、宴会、夜总会等高端市场中，200ml瓶装水售价2.3欧元或25元人民币。

占世界饮用水总量0.00000004%的依云矿泉水，拥有世界瓶装水市场高达10.8%的市场占有率。

广告对品牌形象的塑造和市场的推广至关重要。

依云每次推出的广告，都以极具创意的视觉表达、引人入胜的故事情节和有效的品牌联想赢得业界的肯定和消费者的喜爱。

一、广告表达契合品牌个性广告大师奥格威在《一个广告人的自白》中谈到，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。

对品牌忠诚的消费者，对产品的消费要求的不仅是高品质的质量，更是要求品牌精神切合自己的追求，彰显自己的品味和身份地位。

成功的奢侈品品牌背后都有一个具有传奇色彩的故事，依云亦是如此。

1789 年夏天, 一个叫MarquisdeLessert 的法国贵族患上了肾结石，依靠依云小镇的矿泉水后而奇迹般的康复。

这个故事在小镇乃至法国传开，专家们就此做了分析并且证明了依云水的疗效，医生们更是将它列入药方。

拿破仑三世及其皇后对依云水也情有独钟，依云镇的命名也因此得到了拿破仑的钦定。

这个亦真亦假的故事赋予了依云“神水”的独特品质，并且因贵族的使用和皇室的青睐为产品披上了独特的贵族化的产品形象光环。

同时，通过口头传播的品牌故事，在向社会大众传播过程中，为人们留下了遐想的空间，并随着时间获得了世人公认的品牌精神。

依云在对这个品牌故事的强化中，将品牌定位为高端高品质饮用水，并把目标用户锁定为彰显贵族身份的消费阶层。

对品牌理念的打造，依云非常注重历史感，依云长久以来都是以一种高姿态的贵族血统穿梭于高级酒店、会所、高尔夫球场等高端场合。

依云大中华区执行董事孙伟强宣称：依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。

一、前言………………………………………………………二、产品介绍…………………………………………………1. 公司简介………………………………………………………2. 天然饮用水定义及标准………………………………………3. 依云天然饮用水简介……………………………………4. 企业理念与形象………………………………………………三、企业营销环境分析………………………………………1.1 人口环境……………………………………………………………1.2 经济环境……………………………………………………………1.3 消费者分析……………………………………………………………1.4 产品分析………………………………………………………1.5 竞争者分析……………………………………………………………四、目标市场营销战略……………………………………………1. 依云市场细分……………………………………………2. 依云目标市场的选择……………………………………3. 依云市场定位……………………………………………五、依云SWOT 分析……………………………………1. 依云优势(S)分析………………………………………2. 依云劣势(W)分析……………………………………3. 依云机会(O)分析………………………………………4. 依云威胁分析(T)分析…………………………………六、建议………………………………………………………随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。

据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5 年内，中国高端水市场容量将不少于100 亿元。

此外2022 年中国瓶装饮用水产业规模达到400 亿元，但利润率却惟独3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。

法国依云矿泉水水孩儿广告创意分析（文字版）依云的广告语：live young——活力生活●产品分析：依云是个法国的小镇，其最著名的是依云水。

阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。

依云卖的是天然纯净，赢的是高端市场。

●市场分析：全世界97%的水是盐水2.1%的水来自地球南北两极的冰山融水0.84%的水能供人类饮用只有0.00000004%是依云矿泉水。

而正是依云拥有高达10.8%的全球市场占有率。

●广告受众分析：广告受众应该是：集中于追求高品质生活质量、内心充满生活热情、对活力生活充满向往并乐于享受生活的人群。

依云的广告语：live young——活力生活●电视广告表现技巧分析：◎背景音乐：童声版《we will rock you》——干净的童音本来就给人一种愉悦感，依云矿泉水选用《we will rock you》作为背景音乐，营造了一种活泼、动感的氛围，让人不自觉就跟着节拍变的兴奋起来。

◎画面创意：广告形式为动画人物表演：整支广告始终以可爱顽皮的水孩做主角，形象活泼生动，表现了依云水的富有灵性。

广告场景变换频繁：广告演绎了水小孩使萎蔫的花朵瞬间绽放表达了依云水富有活力的特点。

水孩从雪山上走下来表明了依云水来源于阿尔卑斯山的冰雪融水，纯净天然的特性。

水孩进入锅中说明了依云水适合饮用的特点。

金鱼在水孩的体内欢快的游玩表明了依云水的洁净安全特点。

水孩最后融入大海则说明了依云水取之大自然又回到大自然的天然纯净的属性。

水孩将这么多场景串联起来，表达了依云水与千家万户的生活息息相关，融入人们的日常生活中，而且，依云水纯净、天然的特点带给人们健康快乐和纯净安全的生活。

法国依云战略分析姓名：***班级：市场营销1001学号：********依云营销分析矿泉水是大众消费品，有市场竞争力大，竞争者多等特点，面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，企业打开市场知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者心理偏好是现有矿泉水企业继续做到的。

一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式！没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。

而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌——法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范。

下面，我将就依云企业做详细的企业战略分析。

一、依云简介“依云”矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖，南傍阿尔卑斯山。

依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。

依云水的发现据说颇据传奇色彩：1789年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结石，难以治愈。

当时正流行喝矿泉水，他决定试一试运气。

有一次，他来到阿尔卑斯山下的依云镇，饮用了当地的泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自己的肾结石奇迹般痊愈了。

这件奇闻迅速不胫而走，专家们随后做了专门分析，发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效。

之后，人们蜂拥而至，都想亲身感受一下依云水的神奇作用。

甚至连当地的医生都将依云水作为药品，用于治病。

有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来，向闻讯而来的人们出售。

更神奇的是，连拿破仑三世也慕名而来，喜欢上了这种神奇之水。

据说，依云水的名字就是拿破仑三世赐予的，以纪念依云镇出产的这种矿泉水。

有了当今圣上的青睐和提携，依云水一时之间名声大噪，声名远扬。

有了这样的文化背书，依云水的身价也随之大涨。

1991年由达能集团所有。

二、企业战略（一）洞察市场哈哈——我的眼里只有你”“益力——优质天然矿泉水”,“乐百氏——27 层净化,健康新生活“雀巢水护养——我的美丽水护养”,“西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水”“ 怡宝---你我的怡宝”没有哪一个同类型产品提出了生命之水，青春之泉的主张建议.依云敢为人先,及时的发现了这样一个空缺缝隙,是它成为了自己的独特销售策略,开始了他们的营销传播.依云在中国通过经销商来运作市场，而不是自己直接操作，它的渠道很重要，如依云在挑选代理商时，看中的是其在星级酒店、美容SPA会所、高端商超等特定场所的接洽能力。

依云矿泉水----生命之水，青春之泉USP理论即独特销售理论,50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出,它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ）,它包含了三个方面:一.每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二.这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三.这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

下面就从这三个方面来阐释我所分析的案例-----依云矿泉水.一滴水,为什么能唤起无尽的遐想？一滴水，为什么能引来万众注目？一滴水, 为什么会让收藏家们如痴如醉？也许原因就在下面.Part 1Evian (依云)源自拉丁语“evua” 是“水”的意思。

这个与众不同得矿泉水来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。

1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国药学院的认可，从此依云水堪称天然矿泉水中贵族。

在live young(永葆童真)系列中,依云矿泉水不仅推出了多个令人耳目一新电视广告与平面广告,还向消费者提出了一个主张,让消费者明白从中可以获得的具体利益--------活出年轻,永葆童真.例如在电视广告旱冰宝宝中, 视频共出现了96个用特效技术制作的宝宝,这些穿着纸尿裤的可爱宝宝竟然滑旱冰,还摆出各种酷酷的姿势,别看这些宝宝还只是婴儿,他们却拥有无比的神力,旱冰鞋在他们脚下如飞火轮一般自如.他们忽而跳跃,忽而跳上栅栏,忽而翻跟头,忽而又大跳Hip Hop. 又例如在电视兼平面广告Baby Inside童心未泯中, 让你进入新一轮依云宝宝的浪潮,利用印有俏皮婴儿得T恤，向人们宣言永远年轻的秘密.并告诉你:其实,每个人都是个baby,每个人的心里都有一个baby.这充分体现依云矿泉水Live young系列的宗旨.Part 2live young系列的宗旨是活出年轻,永葆童真,这一主张建议是竞争对手作不到且无法提供的，依云矿泉水说出其独特之处，并且在品牌和说辞方面是独一无二的,强调了人无我有的唯一性.纵观矿泉水行业的主张建议,诸如“农夫山泉——农夫山泉有点甜”, “娃哈哈——我的眼里只有你”, “益力——优质天然矿泉水”, “乐百氏——27层净化,健康新生活，从‘乐百氏’开始”, “雀巢水护养——我的美丽水护养”, “西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水”, “怡宝---你我的怡宝”.没有哪一个同类型产品提出了生命之水，青春之泉的主张建议.依云敢为人先,及时的发现了这样一个空缺缝隙,是它成为了自己的独特销售策略,开始了他们的营销传播.Part 3依云提出的主张建议是强而有力的，它聚焦在了一个点上-----live young，集中地打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品. 今天，依云已成为中国No.1的进口水品牌，为现代中国人传达着健康时尚和青春自然的生活理念.许多人因此对依云矿泉水情有独钟.例如钢琴王子理查德•克莱德曼在各地演出时都会指明要一种矿泉水，那就是依云.不老雪山，青春源泉.依云与文化、时尚、艺术的结合，既维护了依云高端形象，又调动了消费者的购买欲. 此外投放平面与电视广告,让没有接触过依云的消费者也能从侧面了解依云,购买依云.。

evian设计理念evian的设计理念是“自然纯净”。

evian致力于为消费者提供来自阿尔卑斯山深处的天然纯净水，以满足人们对健康生活和自然的渴望。

首先，evian强调自然性。

该品牌深信自然是人类健康和幸福的源泉。

因此，evian只选择阿尔卑斯山深处的天然水源作为其产品的来源。

这些水源位于法国东部的一个自然保护区，被世界自然基金会认可。

该地区被德洛姆山包围，水源受到自然气候和地理条件的保护，确保水的自然纯净。

其次，evian注重产品的纯净度。

为了确保水的纯净和优质，evian采用了一系列严格的过滤和处理流程，以去除水中的杂质和不纯物质。

例如，水源的水经过紧密保护的管道系统输送到工厂，然后经过多级过滤和处理，最终以100%纯净的形式被装瓶。

这些过程保证了evian水的高品质和纯净度，使消费者可以放心饮用。

此外，evian的设计还强调可持续发展和环境保护。

品牌在生产过程中采用了绿色环保的方法和技术，以减少对环境的负面影响。

它与当地农民合作，推广可持续农业和有机种植，促进土壤保持和水资源管理。

此外，evian还致力于减少包装废物和使用可回收材料，以降低对环境的影响。

在产品设计方面，evian坚持简约和优雅的风格。

其瓶身线条简洁流畅，没有过多的花哨装饰，展现了纯净和自然的特质。

瓶盖采用简单的设计，方便消费者开启和关闭。

此外，evian的logo采用黑色和红色相结合的设计，简洁而富有活力，突出了品牌的现代感和高质量。

总的来说，evian的设计理念是通过提供自然纯净的产品，满足消费者对健康生活和自然的需求。

通过坚持自然性、注重纯净度、关注环境保护和追求简约优雅的设计风格，evian在全球范围内建立了良好的声誉，并成为许多人首选的天然矿泉水品牌。