法国依云矿泉水广告分析

消费者需求分析—依云矿泉水是大众消费品，有市场竞争力大，竞争者多等特点，面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，企业打开市场知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者心理偏好是现有矿泉水企业继续做到的。

一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式！没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。

而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌——法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范。

下面，我将就消费者需求分析对依云这两个广告做详细的分析。

“依云”矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖，南傍阿尔卑斯山。

依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。

依云水的发现据说颇据传奇色彩：1789年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结石，难以治愈。

当时正流行喝矿泉水，他决定试一试运气。

有一次，他来到阿尔卑斯山下的依云镇，饮用了当地的泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自己的肾结石奇迹般痊愈了。

这件奇闻迅速不胫而走，专家们随后做了专门分析，发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效。

之后，人们蜂拥而至，都想亲身感受一下依云水的神奇作用。

甚至连当地的医生都将依云水作为药品，用于治病。

有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来，向闻讯而来的人们出售。

更神奇的是，连拿破仑三世也慕名而来，喜欢上了这种神奇之水。

据说，依云水的名字就是拿破仑三世赐予的，以纪念依云镇出产的这种矿泉水。

有了当今圣上的青睐和提携，依云水一时之间名声大噪，声名远扬。

有了这样的文化背书，依云水的身价也随之大涨。

1991年由达能集团所有。

依云矿泉水在中国市场 300ml 瓶装定价在 15 至 20 元不等，被称为矿泉水中的“奢侈品”的依云，把自己定位为水中的高端水品牌，清晰的价格定位，让依云的消费人群自然划分，依云是高端消费群的高品质矿泉水，依云高端水定位，无疑让自己显得无比高贵，受到高收入阶层的欢迎。

依云的广告语：live young——活力生活●产品分析：依云是个法国的小镇，其最著名的是依云水。

阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。

依云卖的是天然纯净，赢的是高端市场。

●市场分析：全世界97%的水是盐水2.1%的水来自地球南北两极的冰山融水0.84%的水能供人类饮用只有0.00000004%是依云矿泉水。

而正是依云拥有高达10.8%的全球市场占有率。

●广告受众分析：广告受众应该是：集中于追求高品质生活质量、内心充满生活热情、对活力生活充满向往并乐于享受生活的人群。

依云的广告语：live young——活力生活●电视广告表现技巧分析：◎背景音乐：童声版《we will rock you》——干净的童音本来就给人一种愉悦感，依云矿泉水选用《we will rock you》作为背景音乐，营造了一种活泼、动感的氛围，让人不自觉就跟着节拍变的兴奋起来。

◎画面创意：广告形式为动画人物表演：整支广告始终以可爱顽皮的水孩做主角，形象活泼生动，表现了依云水的富有灵性。

广告场景变换频繁：广告演绎了水小孩使萎蔫的花朵瞬间绽放表达了依云水富有活力的特点。

水孩从雪山上走下来表明了依云水来源于阿尔卑斯山的冰雪融水，纯净天然的特性。

水孩进入锅中说明了依云水适合饮用的特点。

金鱼在水孩的体内欢快的游玩表明了依云水的洁净安全特点。

水孩最后融入大海则说明了依云水取之大自然又回到大自然的天然纯净的属性。

水孩将这么多场景串联起来，表达了依云水与千家万户的生活息息相关，融入人们的日常生活中，而且，依云水纯净、天然的特点带给人们健康快乐和纯净安全的生活。

依云矿泉水——Live Young201120520202 杨琦作为一名消费者，买矿泉水我们首要考虑的是它的价格，但是作为一个高端品牌的天然矿泉水，在宣传方面更需要注意的是水的矿物成分和品牌形象。

在Live Young水孩篇中，依云矿泉水给了我们耳目一新的感觉。

整个画面推出了一个活出年轻，永葆童真的主张。

依云是法国的一个小镇，最著名的就是依云水，依云水的源头是阿尔比斯山。

依云水也是高山的融雪和雨水在阿尔卑斯山经过很多年的天然过滤和冰山砂层的矿化二形成的，同时也赋予了依云水独特的口感和均衡的矿物成分。

在营销战略上，依云矿泉水卖的是天然纯净，赢得是高端市场。

依云水的发现也是一个传奇，据说是一个法国的贵族患上了肾结石，他听说喝矿泉水会让的病好起来，他就到依云小镇上取了一些矿泉水喝，喝了一段时间还真发现自己的病情好转并且痊愈了。

从此依云水堪称天然矿泉水中的贵族。

在广告整篇中，只出现了白色、红色、蓝色、黑色四种颜色，背景音乐是童声版的We Will Rock You。

广告的形式是蓝色的水滴动画人物表演，多个场景频繁变换。

在广告画面开始之初，呈现在我们眼前的是一杯蓝色的水，几秒之后，杯中水面波动，跃起的两滴水变成两只小手攀附在杯沿，杯中水变成的小孩一跃而起，在地面欢快的跳跃。

前面是一排无精打采的红花，小孩跳到花朵根部，花儿瞬间抬头。

之后，水小孩跳到了一块香皂上面，身上沾满了泡沫变成了白色，一阵小雨过来，小孩又变回了蓝色。

这时，前方出现了一个黑色巨大的头发团，小孩跳进去后，头发甩了甩，粘连在一起的头发瞬间蓬松舒展。

被甩出来的几个迷你小孩给一块海绵依次吸了进去，头发团立刻跳到海绵上，大小孩被挤了出来，继续欢快的走着。

继前面欢快的步调，水孩依次经过了水柱，钥匙孔，铁窗，恶火，爆竹，鱼缸，金鱼，过滤器。

最后来到的是一座雪山，在将要翻越山顶时，变成了一个冰小孩，冰小孩落入锅中，沸腾腾的水蒸气变成了两片云朵，云朵相互结成心形，一阵电闪雷鸣之后，变成了一男一女两小孩。

广告心得体会四叶草公司张功夫 12160000法国依云矿泉水电视广告广告时间1分37秒很短，在受众的接受范围内，很理想。

广告策略Evian (依云)源自拉丁语“evua”是“水”的意思。

法国依云矿泉水来自阿尔卑斯山脉,阿尔卑斯山是依云水的源头，这一点使得依云矿泉水与众不同，不仅以天然和纯净享誉世界，而且千年的冰川岩层赋予其独特的口感和均衡充分的矿物成份。

据说，依云矿泉水还能治愈肾结石，这让其更加的具有吸引力。

画面内容广告色系：该支广告中出现了蓝色、红色、白色、黑色四种颜色。

背景音乐：童声版《we will rock you》——干净的童音给人一种愉悦感，依云矿泉水选用《we will rock you》作为背景音乐，营造了一种活泼、动感的氛围，让人不自觉就变的兴奋起来。

广告形式：卡通小孩动画表演。

广告始终以可爱顽皮的水孩做主角，形象生动，表现出依云水的活泼性和生命力。

广告场景：场景多且变化快极具吸引性，能够很快吸引受众的眼球，使其一探究竟，促发使其购买欲望。

依云的广告语法国依云矿泉水 live young——活力生活广告受众追求高品质生活质量、内心充满生活热情、对活力生活充满向往并乐于享受生活的人群。

广告剧情：1、画面开始出现了一杯水，水变成小孩的脑袋，然后变成小孩。

2、小孩来到枯萎的红花面前，一朵朵红花就瞬间绽放。

3、小孩跳到一块香皂上面，香皂的泡沫变成了白色。

4、一阵小雨冲掉小孩身上的泡沫，然后变成蓝色水小孩。

5、小孩跳进不太干净的头发团，头发甩了一甩，水小孩变成多个水小孩。

6、海绵吸小孩，一个大水孩从海绵中被挤出来。

7、小孩在水柱上玩耍。

8、小孩溶化一个方块糖。

9、小孩进钥匙孔，变成3个小水孩。

10、小水孩融在一起变成水滴扑灭火苗、炮竹。

11、小孩救金鱼，跳进过滤器变成许多小孩。

12、过雪山成冰孩进水锅成心形，一个闪电变成男孩和女孩。

13、男孩向女孩求婚，合二为一，生了一群小孩，在夕阳下，走进大海，回归自然。

个性塑造、创意表达、品牌联想——依云矿泉水系列广告分析Evian( 依云) ，是法国达能(Danone)旗下矿泉水阵营中的旗舰品牌。

在世界瓶装水市场上，依云水是绝对的贵族品牌，只出现在星级酒店、高尔夫球场、宴会、夜总会等高端市场中，200ml瓶装水售价2.3欧元或25元人民币。

占世界饮用水总量0.00000004%的依云矿泉水，拥有世界瓶装水市场高达10.8%的市场占有率。

广告对品牌形象的塑造和市场的推广至关重要。

依云每次推出的广告，都以极具创意的视觉表达、引人入胜的故事情节和有效的品牌联想赢得业界的肯定和消费者的喜爱。

一、广告表达契合品牌个性广告大师奥格威在《一个广告人的自白》中谈到，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。

对品牌忠诚的消费者，对产品的消费要求的不仅是高品质的质量，更是要求品牌精神切合自己的追求，彰显自己的品味和身份地位。

成功的奢侈品品牌背后都有一个具有传奇色彩的故事，依云亦是如此。

1789 年夏天, 一个叫MarquisdeLessert 的法国贵族患上了肾结石，依靠依云小镇的矿泉水后而奇迹般的康复。

这个故事在小镇乃至法国传开，专家们就此做了分析并且证明了依云水的疗效，医生们更是将它列入药方。

拿破仑三世及其皇后对依云水也情有独钟，依云镇的命名也因此得到了拿破仑的钦定。

这个亦真亦假的故事赋予了依云“神水”的独特品质，并且因贵族的使用和皇室的青睐为产品披上了独特的贵族化的产品形象光环。

同时，通过口头传播的品牌故事，在向社会大众传播过程中，为人们留下了遐想的空间，并随着时间获得了世人公认的品牌精神。

依云在对这个品牌故事的强化中，将品牌定位为高端高品质饮用水，并把目标用户锁定为彰显贵族身份的消费阶层。

对品牌理念的打造，依云非常注重历史感，依云长久以来都是以一种高姿态的贵族血统穿梭于高级酒店、会所、高尔夫球场等高端场合。

依云大中华区执行董事孙伟强宣称：依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。

1 依云（EVIAN）矿泉水是法国达能集团的下属品牌, 其水源产自法国埃维昂小镇，它南傍阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。

依云被称为矿泉水中“奢侈品”它不仅仅是一瓶矿泉水，而是一个概念，一种生活方式。

它意在让你享受一种天然、纯净和营养。

所以依云一直以来给我们的形象是。

随着市场的激烈竞争，依云也在不断的提升和塑造自己的品牌形象。

面对当下社会的的各种危机，人们更需要一种心理慰藉。

所以依云加强了与消费者的情感联系，传达出一种乐观向上的积极情绪。

在这则平面广告中依云将自己年轻活力的主题与婴儿联系在一起,使这种年轻的诉求极至化。

同时也由于依云矿泉水富含丰富的矿物质，在法国是可以分配给产房里的婴儿饮用的，那么切合这一点，也很好的区别其他饮料品牌，突出依云的年轻活力的形象。

2卡西欧（CASIO数码相机公司研发以卡片机为主，秉承一种时尚个性的特点。

高科技的迅速发展，数码相机的更新换代非常快。

各品牌间的竞争也十分激烈，所以只有独一无二的功能，独一无二的个性才能赢得消费者关注。

广告将色彩绚丽的相机与睫毛膏、口红等化妆品巧妙的结合，展现给众人的是。

这是个能让你变美的相机。

它也是女性的化装用品。

3迷你 (Mini)是原一种由英国汽车公司(BMC)及其承继公司由1959年至2000年期间生产的小型汽车，曾是英国所生产的汽车中最受欢迎的，亦成为1960年代的一个重要标记。

迷你在2001年被宝马设计生产的新迷你代替。

传统的mini形象是小巧。

古典色彩感与时尚感并存。

散发英国式的尊贵气息.当宝马旗下的高端豪华小车MINI 出现时。

为区别于传统mini ，除以外观设计出众外。

更强调了宝马本身“驾驭乐趣”的核心思想。

增强了mini本质的驾驶性能。

在这册平面广告中。

运用字母型的道路。

以静止的画面体现mini的灵动性及其出色的操纵功能。

依云广告词篇一：法国依云矿泉水广告分析广告心得体会四叶草公司张功夫12160000法国依云矿泉水电视广告广告时间1分37秒很短，在受众的接受范围内，很理想。

广告策略Evian(依云)源自拉丁语“evua”是“水”的意思。

法国依云矿泉水)发团，头发甩了一甩，水小孩变成多个水小孩。

6、海绵吸小孩，一个大水孩从海绵中被挤出来。

7、小孩在水柱上玩耍。

8、小孩溶化一个方块糖。

9、小孩进钥匙孔，变成3个小水孩。

10、小水孩融在一起变成水滴扑灭火苗、炮竹。

11、小孩救金鱼，跳进过滤器变成许多小孩。

12、过雪山成冰孩进水锅成心形，一个闪电变成男孩和女孩。

13、男孩向女孩求婚，合二为一，生了一群小孩，在夕阳下，走进大海，回归自然。

14、画面定格成依云矿泉水的广告标志。

广告创意该支法国依云矿泉水广告以明快、简洁、活泼、形象的动画手段成功的宣传了依云水的功效。

广告中的卡通水孩就是依云水所变，广告的每一个场景都反映出依云水的神奇作用。

比如：1、水小孩使萎蔫的花朵瞬间绽放表达了依云水安全无污染的特点。

2、水孩香皂头发的相遇表达了依云水对人们的日常生活密切相关，对人体有益。

3、水孩进入海绵说明了依云水可以用来清洗。

4、水孩从雪山上走下来表明了依云水来源于阿尔卑斯山的冰雪融水，纯净天然的特性。

5、水孩进入锅中说明了依云水适合饮用的特点。

6、水孩救金鱼表明了依云水的洁净安全特点。

7、水孩最后融入大海则说明了依云水取之大自然又回到大自然的天然纯净的属性。

以上几个内容，从广告专业的角度对法国依云矿泉水广告进行了详细的分析，就这则广告而言，我们也会有自己的看法和观点。

在上次课堂上，各种广告精彩纷呈、争奇斗艳。

但这个依云矿泉的广告首先抢得我们的眼球，在于这个广告本身的趣味性、通俗性、人文性、和它的绿色环保性。

精彩的广告剧情，小水滴的人性化的可爱卡通形象，奇遇冒险的独特经历??这些都给我们留下深刻的印象。

这个广告的时间相对于其他简洁直接的广告它的时间并不算太短，甚至我们可以说它的时间是相对比较长的。

依云矿泉水----生命之水，青春之泉USP理论即独特销售理论,50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出,它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ）,它包含了三个方面:一.每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二.这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三.这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

下面就从这三个方面来阐释我所分析的案例-----依云矿泉水.一滴水,为什么能唤起无尽的遐想？一滴水，为什么能引来万众注目？一滴水, 为什么会让收藏家们如痴如醉？也许原因就在下面.Part 1Evian (依云)源自拉丁语“evua” 是“水”的意思。

这个与众不同得矿泉水来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。

1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国药学院的认可，从此依云水堪称天然矿泉水中贵族。

在live young(永葆童真)系列中,依云矿泉水不仅推出了多个令人耳目一新电视广告与平面广告,还向消费者提出了一个主张,让消费者明白从中可以获得的具体利益--------活出年轻,永葆童真.例如在电视广告旱冰宝宝中, 视频共出现了96个用特效技术制作的宝宝,这些穿着纸尿裤的可爱宝宝竟然滑旱冰,还摆出各种酷酷的姿势,别看这些宝宝还只是婴儿,他们却拥有无比的神力,旱冰鞋在他们脚下如飞火轮一般自如.他们忽而跳跃,忽而跳上栅栏,忽而翻跟头,忽而又大跳Hip Hop. 又例如在电视兼平面广告Baby Inside童心未泯中, 让你进入新一轮依云宝宝的浪潮,利用印有俏皮婴儿得T恤，向人们宣言永远年轻的秘密.并告诉你:其实,每个人都是个baby,每个人的心里都有一个baby.这充分体现依云矿泉水Live young系列的宗旨.Part 2live young系列的宗旨是活出年轻,永葆童真,这一主张建议是竞争对手作不到且无法提供的，依云矿泉水说出其独特之处，并且在品牌和说辞方面是独一无二的,强调了人无我有的唯一性.纵观矿泉水行业的主张建议,诸如“农夫山泉——农夫山泉有点甜”, “娃哈哈——我的眼里只有你”, “益力——优质天然矿泉水”, “乐百氏——27层净化,健康新生活，从‘乐百氏’开始”, “雀巢水护养——我的美丽水护养”, “西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水”, “怡宝---你我的怡宝”.没有哪一个同类型产品提出了生命之水，青春之泉的主张建议.依云敢为人先,及时的发现了这样一个空缺缝隙,是它成为了自己的独特销售策略,开始了他们的营销传播.Part 3依云提出的主张建议是强而有力的，它聚焦在了一个点上-----live young，集中地打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品. 今天，依云已成为中国No.1的进口水品牌，为现代中国人传达着健康时尚和青春自然的生活理念.许多人因此对依云矿泉水情有独钟.例如钢琴王子理查德•克莱德曼在各地演出时都会指明要一种矿泉水，那就是依云.不老雪山，青春源泉.依云与文化、时尚、艺术的结合，既维护了依云高端形象，又调动了消费者的购买欲. 此外投放平面与电视广告,让没有接触过依云的消费者也能从侧面了解依云,购买依云.。