阈下意识文献综述

阈下知觉和隐性广告的作用及启动效应研究石文典钟高峰(宁夏大学教育科学学院,银川,750002)鲁 直(复旦大学管理学院,上海,200433)摘 要 采用2(组别) 2(有无指导语) 2(是否学习)的3因素实验设计对80名大学生进行施测,以研究阈下知觉和隐性广告的作用。

结果表明:阈下知觉和隐性广告不能单独起作用,阈上知觉作用非常显著;阈上和阈下启动效应明显。

关键词:阈下知觉 阈上知觉 启动效应 隐性广告1 引言外界刺激必须达到一定的强度,才能被人意识到,人们才能听清楚、看明白,这一强度就是意识阈限(t he threshold ofaw ar eness)。

低于意识阈限的刺激,人们不能清楚地意识到,但仍然会有反应,这种情形叫做阈下知觉。

刺激强度在意识阈限以下的广告,叫做隐性广告。

20世纪50年代,某些广告主开始考察隐性广告对消费者的影响,在新泽西的一家电影院里,在电影放映期间,把可口可乐和炒玉米的广告快速地闪现在银幕上,以至于观察者不能清楚地看到它们。

据说,在6个星期内,炒玉米的销售量提高了58%,可口可乐的销售量提高了18%。

此后,越来越多的人对隐性广告感兴趣,美国已有30多家 隐性广告 公司,为各厂家在电影中作 隐性广告。

然而,研究者不能重复这种结果。

尽管有一些证据证明阈下刺激可以影响情绪反应,却没有迹象证明阈下刺激可以影响消费动机或消费行为。

[1]最近有些证据显示,阈下知觉的作用是通过持续的长期的重复累积过程来实现的,而且要和阈上知觉结合起来。

实际上,阈下知觉只是起到了对阈上知觉的启动效应。

实验中很难把阈下知觉和阈上知觉分离开来,因为阈下知觉是无法直接测量的,只能通过行为反应来间接推测。

M erikle 与他的同事(2001)发现,阈下启动中能观察到典型的Stroop 效应,而阈上启动则观察到的是反转的Stroop 效应[2]。

Stroop 效应是指,在阈下启动中,被试对启动刺激的知觉是无意识的,由此所引起的对靶刺激的反应是自动的、不受控制的;而在阈上启动中,由于启动刺激被有意识地知觉到,使得被试可以根据启动刺激预期即将到来的靶刺激,因此,被试的反应是有目的的[3]。

心理学文献综述心理学作为一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，涵盖了众多领域和分支。

通过对相关文献的综合梳理，可以更全面地了解这一学科的发展脉络、研究现状以及未来的发展趋势。

一、认知心理学领域认知心理学主要关注人类的认知过程，如感知、注意、记忆、思维和语言等。

在感知方面，研究表明人们对外部刺激的感知并非完全客观，而是受到个体的先验知识、期望和情绪等因素的影响。

例如，当我们看到一个模糊的图形时，我们的大脑会根据以往的经验和预期来解读它。

在注意方面，学者们发现注意力的分配是有限的，并且存在选择性注意和分散注意等不同的模式。

选择性注意使我们能够在众多信息中聚焦于特定的刺激，而分散注意则让我们能够同时处理多个相对简单的任务。

关于记忆，研究揭示了短期记忆和长期记忆的不同机制。

短期记忆的容量有限，而长期记忆可以通过重复、关联和深度加工等方式得到巩固和强化。

在思维和语言领域，研究人员探讨了语言对思维的影响以及思维的推理和决策过程。

语言不仅是交流的工具，还塑造了我们的思维方式和认知结构。

发展心理学研究个体从出生到衰老的整个生命过程中的心理发展。

在儿童发展方面，早期的亲子关系对儿童的情感、社会和认知发展具有至关重要的作用。

安全型依恋关系有助于儿童形成积极的自我概念和良好的人际交往能力。

在青少年时期，个体经历身体和心理上的巨大变化，自我认同的形成成为这一阶段的重要任务。

青少年开始思考自己是谁、自己的价值观和未来的方向。

而在老年阶段，认知能力的下降是一个普遍关注的问题，但同时也有研究指出，老年人在某些方面的智慧和情感调节能力可能会有所增强。

三、社会心理学领域社会心理学关注个体在社会环境中的行为和心理。

从众现象是社会心理学中的一个经典研究课题，个体在群体压力下往往会改变自己的行为或观点，以符合群体的期望。

社会认知方面，人们对他人的印象形成和归因过程受到多种因素的影响，包括第一印象、刻板印象和信息的可得性等。

《阈下信息技术视域下的湖南省高校思想政治教育方法体系研究》成果公报资助类别：省级资助重点课题课题批准号：XJK012AXJ001 学科分类:教育信息技术阈下信息研究是新兴的心理学研究方向，通过阈下植入这种隐性的、无意识的影响方式，让人们在不知不觉间改变自己的观点、态度、行为，甚至可能影响和改变他们的人生观、价值观、理想信念等。

从心理学角度看，价值观念的实质是个体深层次的态度体验，价值认同的过程就是态度改变的过程。

通过直接的教育灌输很难使思想政治教育得到内化，而通过无意识教育的方式则可以使学生更易接受教育内容，这是本研究的出发点。

本研究报告分为五个部分。

第一部分总结了课题相关国内外研究现状，系统研究了阈下信息技术的概念、理论研究进展以及应用情况，阐述了阈下信息技术适用于提高思想政治教育效果的可行性。

阈下信息技术是指设计、制作、传播、接受、处理与控制阈下信息，以刺激人的阈下反应，试图影响人的态度倾向与行为选择的技术。

阈下信息技术是一种潜意识心理影响技术，该技术具有高度隐蔽性。

现在，阈下信息技术已经广泛用于广告、政治宣传、教育、军事等诸多领域，与人们的日常生活息息相关。

阈下信息技术是一种很好的隐性教育手段，阈下信息已被很多研究者证明是有效的，同时具有很强的隐蔽性，植入方式、植入内容形式和植入载体多样，因此，与传统的显性提高思想政治教育相比，阈下信息的特点决定了它在培育方法上具有独特优势。

第二部分梳理了运用阈下信息技术提高思想政治教育效果的理论体系，分别从心理学、传播学、信息学等角度进行分析。

阈下信息技术是以深厚的心理学理论、传播学原理和信息学理论为基础，借助现代信息技术将信息快速植入到相应媒介中，进而作用于对方的无意识领域，改变其心理或行为。

它以认知心理学原理、精神分析学原理和内隐理论作为其实现心理影响效果的理论依据，以传播信息加工理论、传播过程模式理论、传播媒介选择理论作为其整个信息传播流程的理论依据，以信息设计、信息编码、信息合成作为其信息编制流程的理论依据。

阈下知觉广告(subliminal Advertislng)是在消费者没有意识到的情况下将产品图片、品牌名称或其他营销刺激物呈现给他们的一种技巧。

通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工．并做出购买反应．避免消费者对传统广告侵入式营销的反感．从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。

阈下知觉：在听觉，视觉或其他感觉阈限值之下产生的知觉。

阈下广告：在其他媒体背景上呈现极微弱或极短暂的广告的信息。

有必要先得介绍心理学中的阈限概念，这是心理学感觉研究的一个基础，心理学认为人们无论视觉还是听觉（当然还有其他感觉），要使刺激对象被人们感觉器官感受到必须有一定的强度，比如声音，如果声音太弱人们是无法听见的，而那个刚刚能让人听到的声音强度就是听觉的阈限，同理刚刚能让人看见的光的强度就是视觉的阈限。

阈限之上的信息可以被人们获得，但是对于阈限以下的刺激人们是不是也会获得一定信息？答案是肯定的。

心理学的研究发现阈限以下的信息也可以得到一定程度的加工。

阈下广告其实就是把广告中的某种刺激设置到人们阈限以下来进行诉求的。

最早的研究很有意思，那是1957年在美国新泽西州的一个趣事，当时电影院正在播放一部电影，但是电影的胶片被处理过，加入了“请喝可口可乐”，“请吃爆米花”的广告语，只是这两条广告信息播放的时间是3/1000秒，非常快以至于人们根本就没有觉察到，但是比较实验前后电影院周围的可乐和爆米花销量人们惊奇地发现：爆米花销售上升了58％，可口可乐销售量上升了18％。

这说明阈限以下的信息也能达到说服的目的，从而可以作为广告诉求的手段，从此以后就涌现除了各式各样的阈限广告。

但是最后研究者想要再次重复这一实验，却没有得到预期的结果，对于阈限广告是否有用，人们仍然在讨论。

2006/4/4阈下广告阈就像一个阀门把人的精神活动分成两个部分处于阀门上的精神活动是人们意识得到的，即意识活动；而处于阀门下的精神活动则是人们所意识不到的，即潜意识活动。