PPT干货：网红直播营销方法论

口红一哥，对美妆产品的专业性 让用户信服，主播时的小傲娇深 得年轻女用户的喜爱
“农民的儿子”，通过不断努力 实现人生逆袭，成为渴望成功的 广大农村青年的偶像
鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件
法则二：依托平台
淘宝直播平台特点1. 交易场景2. 供应链、物流成熟3. 信用保障体系强适合类型品牌商家 带货主播
团队能力要求
直播带货必会“玩法”
法则六：主播需具备“标签化”的语言风格法则七：主播与粉丝高效互动，有助于保持粉丝持久粘性 法则八：主播要常与其他KOL、明星合作增流 法则九：主播需要在多平台“圈粉”，持续提升影响力 法则十：培养新主播，形成主播品牌“连锁店”
法则六：话“风”独特，带动节奏
主播需具备“标签化”的语言风格主播高频出现的“标签化物流速度优势3. 售后服务完善适合类型品牌商家 带货主播
快手平台特点1. 用户下沉2. 粉丝关注关系强3. 老铁文化，信任度高
抖音平台特点1. 短视频种草吸粉2. 直播间拔草3. 算法推荐流量高适合类型KOL
小红书平台特点1. 笔记种草转化好2. 平台DAU未过亿3. 女性用户占比高适合类型KOC
直播带货“硬件”条件
法则一：鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件法则二：找到与自身匹配的直播平台至关重要 法则三：具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动 法则四：主播带货的专业能力尤为重要 法则五：背后强大的供应链团队是直播带货做大做强的必备
法则一：鲜明人设
薇娅
辛有志 辛巴
李佳琦
邻家大姐姐的人设形象，带货同 时与粉丝聊家常，亲和力强，给 用户很强的信任感
王祖蓝在各社交平台拥有大量粉丝。在快手，王祖蓝通过持续更 新的短视频内容成为快手粉丝量最多的明星，粉丝数超2700万， 这些粉丝助其在2019年快手双十一达人带货榜中排名第十。

用户转化促进
通过制定有效的营销策略，提高用户转化率和 购买率。
数据分析与优化
通过数据分析，了解用户需求和行为，优化产品和营销策略。
04
互联网营销直播的实践案 例
案例一：某品牌化妆品的直播营销
总结词
精准定位、互动性强、销售转化率高
详细描述
该品牌通过直播形式，针对目标用户群体进行精准推广，邀请知名美妆博主进行产品试用和推荐，同时设置互动 环节，吸引用户参与，提高用户粘性，最终实现高销售转化率。
特点
实时互动、高度参与感、低成本 高回报、传播速度快、受众广泛 。
互联网营销直播的重要性
提升品牌知名度和曝光率
通过直播平台，将品牌和产品展示给更多潜 在客户，提高品牌知名度和曝光率。
提升品牌形象和口碑
通过直播展示企业文化、品牌理念和服务质 量，提升品牌形象和口碑。
促进产品销售
通过直播展示产品特点和优势，激发观众购 买欲望，促进产品销售。
降低营销成本
通过直播平台，可以降低传统营销方式如广 告、促销等成本，提高营销效率。
互联网营销直播的发展历程
起步阶段
随着互联网技术的发展，一些企业开始尝试通过在线直播平台进 行产品展示和推广。
发展阶段
随着移动互联网的普及和用户规模的扩大，互联网营销直播逐渐成 为企业营销的重要手段。
成熟阶段
目前，互联网营销直播已经成为一种主流的营销方式，各大企业和 品牌纷纷加入直播营销的行列。
平台功能
根据直播需求，选择具备 音视频直播功能的平台。
平台费用
考虑平台的免费和付费选 项，结合预算做出合理选 择。
直播互动设计
互动方式
设计多种互动环节，如问答、投票、抽奖等，提升观众参与度。

5.2.3 趣味性
第5章 直播营销的话术设计 27
但是，需要注意的是主播的幽默一定要适度，掌握好分寸，不能给用户留下轻浮、不 可靠的印象；其次，主播还要注意幽默的内容不能低俗，也不能讲得太刻意，否则容易出 现主播一个人在笑，但粉丝找不到笑点的尴尬局面；再就是不能涉及个人隐私或敏感话题， 而且不能脱离直播主题，因为最终主播还要把用户的思维拉回到直播营销的主题上。
5.1.2 口语化表达，增强感染力
第5章 直播营销的话术设计 9
高成交率的直播话术=口语化介绍商品+丰富的肢体语言+面部表情，主播在介绍商品 时的语言要口语化，同时搭配丰富的肢体语言、面部表情等。这样可以使主播的整体表现 更具有感染力，更容易将用户带入主播所描绘的场景中。
5.1.3 话术表达与情绪表达相匹配
5.2.1 专业性
第5章 直播营销的话术设计 23
直播过程中，关于商品的专业知识可以说是主播直播的核心，主播只有不断地学习， 才能提高自身的专业素养，拥有更丰富的专业知识；然后不断地在直播过程中积累经验， 才能在直播中轻松应对用户提出的刁钻问题，并在讲解中融入自己的看法，这样才能表现 更成熟，说出的话才更有说服力，更容易赢得用户的信任。
02
OPTION
多提用户的名字，让其产生被在意的感觉
当用户进入直播间时，如果主播主动提到用户的名字，即使只是昵称，对方也会获得被在意、被重视的感觉，这样 用户就会更愿意与主播互动。
03
OPTION
尽量照顾到每一位用户
每个人都希望被别人重视，进入直播间的用户也一样，他们也希望被自己喜欢的主播重视。因此，主播在与直播 间的用户互动时，要尽可能照顾到直播间里的每一位用户，不能只和活跃的用户互动，忽略那些比较内敛的用户。

如何进行直播现场控制
控制节奏
1
把握好直播的整体节奏,合理安排各个环节
维护秩序
2
妥善处理突发状况,确保直播高效运行
互动引导
3
积极引导观众参与,维持良好的互动气氛
在直播过程中,主播需要全程掌控场面,优化直播节奏,维护现场秩序,并引导观众参与互动。合理控制节奏可以让整个 直播更加流畅有序,妥善处理突发状况可以确保直播高效运行,积极引导观众互动则有助于营造良好的气氛。这些都是 直播现场控制的关键要素。
培养品牌IP效应
打造具有影响力的品牌代表人物或 IP,积累口碑效应和粉丝沟通,增强品牌粘性和传播 力。
如何实现直播营销闭环
建立全渠道触达
通过整合线上线下各种营销渠道,为用户提供全方位的 信息触达和互动体验,增强品牌影响力。
优化客户购买流程
利用直播、小程序、电商等多种销售渠道,创造无缝的 购买体验,提高客户转化率和下单效率。
如何开展直播后续运营
内容优化
根据直播数据分析,持续优化内容形式和话题,提升观 众参与度。
社群维护
与观众建立深度交流,及时回应问题,培养品牌忠诚度。
营销推广
利用平台推荐算法,配合精准营销策略,不断吸引新的 目标观众。
如何进行直播数据分析
数据收集
通过直播平台提供的数 据分析工具或第三方数 据分析服务获取直播数 据,包括观众人数、互动 情况、转化率等关键指 标。
、购买体验等的反馈。
绩效评估
3
综合数据分析和反馈收集,评估直播效果,识别问题并
提出改进方案。
开展直播效果评估是优化直播营销的关键一步。通过数据分析了解直播表现,并收集观众反馈,可以全方位评估直播的 整体效果,并根据评估结果制定改进措施,提升后续直播的质量和转化。

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网络直播带货PPT
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网络直播带货
大气网络直播带货营销方案汇报PPT
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汇报人：ＸＸ
日 期：XXX
目 录
1 直播营销概述
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3 直播卖货形式
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汇报人：
Video contact way of the audience habit has changed. From the previous cinema, television, turning to the internet, mobile phones.
LIVE BROADCAST
01
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01
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直播卖货组织形式
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直播卖货组织形式
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直播预算及效果
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谢谢大家观看
LIVE SELLING MARKETING PLAN
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旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。 旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。
录 0 3 旁边的高粱也都涨红了小脸，低着头，像一个做了错事的小姑娘，害羞地站在那儿。走在田间的小路上，抬头望着高高的天空，便体会到秋高气爽的含义；一阵阵秋风扑面而来，使人感觉心旷神怡。秋天在广阔的田野里。 旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。
旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。 旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。
营
销
目
旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。

免出现冲突。
03
始终保持积极的态度，让观众感受到真诚和热情，提
高直播间的氛围。
04 形象打造
保持整洁、专业的形象
穿着得体
选择干净舒适、符合场合的服装，避免过于 花哨或过于随意的装扮。
妆容自然
保持妆容自然，避免过于浓重或夸张的妆容 。
道具准备
准备必要的道具，如商品展示板、样品等， 以增加专业感。
注重言行举止
设置优惠券、限时秒杀等促销活动
优惠券发放
在直播过程中或直播结束后发放优惠券，刺激消费者购买欲 望，提高转化率。
限时秒杀
设置限时秒杀活动，让消费者在短时间内抢购商品，增加购 买紧迫感，提高销售额。
提高直播带货的效果和质量
01
直播内容质量
提高直播内容的质量和吸引力，包括直播间的布置、主播的形象和口才
互动交流
积极与观众互动交流，回答观众的问题或疑虑， 提高观众的参与度和满意度。
05 营销策略
通过社交媒体、广告投放等方式宣传和推广
社交媒体推广
利用微博、抖音、微信等社交媒体平台，发布直播预告、直播间互动等内容，吸 引更多潜在消费者关注。
广告投放
通过投放广告，增加直播带货的曝光度和知名度，提高品牌认知度和用户黏性。
确保产品品质和价格合理
1 2
品质保障
选择品质可靠的产品，确保消费者购买后满意。
价格合理
根据产品品质和市场需求，制定合理的价格策略 ，吸引消费者购买。
3
性价比高
提供高性价比的产品，让消费者觉得物超所值。
符合市场需求和品牌形象
01
02
03
市场需求
了解目标受众的需求和喜 好，选择符合市场需求的 产品。

谢谢观赏！
THANKS
商务PPT/工作汇报PPT
网红人数 网红关注度 网红涉及 领域分布
网红文化 传播方式
网红内容 传播类型
网红变现 手段
A.网红人数
2016-2017年微博网红人数增长情 况
2017 年 ， 粉 丝 规 模 在 10 万人以上的网红人数较 2016 年 憎 长 57.3 ％ ；
2017 年 同等规模 网红人数增长 57.3%
2016 年 粉丝规模 在10万人以上的网 红人数
现
象
随着上近年来各“网红”的爆红以及游戏、秀场等 各大类型主播们的强势崛起，“网红”早已成为近年整 个互联网出镜率最高的词汇之一。相信网红在未来很长 一段时间里将在互联网上继续保持着相当高的热度。
六大数据
6
通过对中国互联网上已经公开的相关数据和行业信息 进行收集和整理，对当前国内备受关注的网红现象进 行解读，得出以下六大数据：
E.网红内容传播类型
网红内容传播类型
其他7%
娱乐爆料（八卦 新闻、粉丝互
动）9%
产品导购（电 商、自营）33%
原创（视频、段 子）51%
原创内容成为网红主要传播手段，占比 51%；产品导购占比33%，可见网红流量
变现入口大大扩宽；
八卦爆料永远是经久不衰的话题，加上粉 丝互动，足以占比9%；
原创（视频、段子） 产品导购（电商、自营） 娱乐爆料（八卦新闻、粉丝互动） 其他7%
C.网红涉及领域分布
80% 70%
60% 50%
50%
粉丝兴趣娱乐化倾向较为明显，多个垂 直领域潜力较大。
1、网红粉丝关注的其他领域中，搞笑幽默 类内容占比最大，达到65.7% 2、泛娱乐类领域在前八席中占据第一、二、 四、六席，网红粉丝兴趣娱乐化倾向较为 明显 3、娱乐明星类内容占比达50.5%，仅次于 搞笑幽默类内容，需求仍然旺盛 4、在垂直领域中，时尚、情感两性、美食 与美妆获得较多人关注，发展潜力较大

感谢观众的支持
在直播过程中，主播需要不断感谢观众的支持，表达对他们的感激之情。同时，也可以通过抽奖、优 惠券等方式回馈观众，以增加他们对产品的购买欲望。
07
感谢观众支持
向观众致以诚挚的感谢
真诚表达感谢
在直播的开头或结尾，向观众表 达诚挚的感谢，让他们感受到你 的真诚和感激之情。
感谢观众的陪伴
感谢观众在直播过程中的陪伴， 让他们知道他们的参过程中，积极回应观众的 提问和互动，让他们感受到被重 视和关注。
承诺在未来的直播中继续提供优质的产品和服务
承诺产品质量
01
向观众明确承诺，将严格把控产品质量，确保所售商品的质量
和安全性。
承诺服务保障
02
承诺提供优质的售后服务，包括退换货、维修等保障措施，让
观众放心购买。
承诺优惠活动
03
承诺在未来的直播中继续为观众提供优惠活动和促销福利，以
回馈他们的支持和关注。
08
保持良好互动
回答观众问题
在直播过程中，观众可能会提出各种问题，主播需要耐心回答， 增加观众的参与感和粘性。同时，也可以通过回答问题了解观众 的需求和反馈，不断改进直播内容和方式。
进行互动游戏
主播可以设计一些互动游戏，如抽奖、答题等，让观众参与其中，增加直播的趣味性和互动性。同时，也可以通过互动游戏拉 近与观众的距离，提高观众的参与感和忠诚度。
强调产品特点
在演示过程中，主播应强 调产品的独特特点，如配 方、质地、效果等，以区 别于其他同类产品。
04
回答观众问题
耐心回答观众的问题
表现出耐心和尊重
观众的问题可能各种各样，包括对产 品的疑问、使用方法、售后服务等， 要耐心听取并逐一回答，展现出对他 们的尊重和关注。