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图书如何做营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场在进行图书营销策划之前，需要先了解目标市场的情况。
通过市场调研等方式，确定目标市场的特点和需求。
1.2 竞争分析对于图书市场来说，竞争对手是不可避免的。
通过对竞争对手的分析，了解他们的优势和劣势，从而更好地制定营销策略。
1.3 消费者分析消费者是图书市场的重要组成部分，了解他们的兴趣爱好、消费习惯等信息，有助于制定更有针对性的营销策略。
二、目标确定根据市场分析的结果，确定图书营销的目标。
目标可以是销售数量的具体数字，也可以是市场份额的提升，甚至可以是品牌知名度的提升。
三、策划方案3.1 定位策略根据市场分析的结果和目标确定，确定图书的定位，即在市场中的定位角色，从而确定后续的营销策略。
3.2 产品策略针对图书的特点和目标市场的需求，制定产品策略，包括但不限于以下几个方面：- 产品设计：确保图书内容和形式与目标市场的需求相匹配；- 产品优势：确定图书的独特优势，以及如何在市场中突出这些优势；- 产品包装：设计吸引目标消费者的包装，使其更具吸引力。
3.3 价格策略根据市场情况和目标需求，制定适当的价格策略。
价格策略可以与产品策略相结合，从而提高产品的竞争力。
3.4 渠道策略确定适合目标市场的渠道策略，包括但不限于以下几个方面：- 销售渠道：选择合适的销售渠道，包括线上销售和线下销售；- 分销策略：建立合理的分销网络，确保产品能够快速地到达目标市场；- 合作伙伴：与合适的合作伙伴进行合作，从而扩大销售渠道。
3.5 促销策略制定合适的促销策略，以提高产品的销售量。
促销策略可以包括但不限于以下几个方面：- 折扣活动：定期组织折扣活动，吸引消费者的关注；- 赠品活动：赠送相关的赠品，增加消费者购买产品的动力；- 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，增加产品的曝光度。
3.6 品牌建设品牌建设是长期的工作，通过品牌建设可以提升产品的知名度和品牌形象。
品牌建设包括但不限于以下几个方面：- 品牌定位：确定产品的品牌定位，从而塑造产品独特的品牌形象；- 品牌推广：通过广告、宣传等方式进行品牌推广，增加产品的知名度；- 品牌维护：建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，从而维护产品的品牌形象。
图书营销策略图书营销是指通过各种手段和渠道，将图书推向市场，促使读者购买和阅读图书，从而实现图书销售和传播的过程。
在当下图书市场竞争激烈的情况下，如何制定有效的图书营销策略显得尤为重要。
下面介绍几种常见的图书营销策略。
首先，价格优惠是一种常见的图书营销策略。
通过打折、满减等方式，提供更加优惠的价格，吸引读者购买图书。
此外，也可以采取限时特价的方式，增加用户购买的冲动。
其次，线上营销也是一种重要的图书营销策略。
随着网络的普及，人们获取信息的方式发生了变化，线上销售逐渐成为主流。
通过建立自己的网上图书店，以及在各大电商平台进行销售，可以覆盖更广泛的读者群体，提升销售量。
第三，有效的宣传推广是图书营销的关键。
可以通过制作宣传海报、电视、广播和网络广告等方式，将图书的信息传播给目标读者。
此外，还可以利用社交媒体、微信公众号等平台，加强图书品牌的宣传和推广。
第四，合作营销也是一种重要的图书营销策略。
可以与其他媒体、书店、出版社等相关合作伙伴进行合作，共同推广图书。
例如，与电视台合作进行电视剧或电影改编，通过影视作品的宣传推广图书；与书店开展联合促销活动，提升图书的销售。
最后，口碑营销也是一种有效的图书营销策略。
通过提供优质的内容和服务，让读者产生良好的阅读体验，从而促使读者口口相传，推荐给他人。
此外，还可以邀请一些知名作家或媒体人进行图书评测或推荐，增加图书的知名度和影响力。
总之，图书营销策略的制定需要考虑多种因素，如市场环境、目标读者、竞争对手等。
要制定出具有竞争力的图书营销策略，需要根据不同的情况合理组合和运用各种策略，以提升图书销售量和市场份额。
出版行业花式营销策略分析随着信息科技的迅猛发展，出版行业在数字化时代面临着巨大的挑战。
为了在市场竞争中立于不败之地，各出版机构不断创新营销策略，以吸引读者并扩大影响力。
本文将从几个方面分析出版行业的花式营销策略。
首先，社交媒体的运用成为出版机构宣传和推广的重要手段。
出版机构纷纷注册各大社交平台账号，不仅能与读者建立更加紧密的联系，还能通过发布图书介绍、作者访谈、读者互动等形式增加读者的参与感。
通过精心策划的社交媒体活动，出版机构能够更好地推广图书，并通过读者的分享和转发扩大影响范围。
其次，线下活动的组织也是出版行业常用的营销手段。
出版机构通常会组织各类读者见面会、签售会和论坛讲座等活动，既可以增强读者与作者之间的互动，也能提高图书的知名度。
例如，一些大型图书展会吸引了大量读者和专业人士，它们是推广图书、增加销量的重要机会。
第三，优惠促销策略在出版行业也得到广泛使用。
打折、买赠、团购等方式能够引起读者的购买欲望。
这些促销活动不仅能够吸引新读者，同时也能增加老读者的回头率。
通过定期推出优惠活动，出版机构能够更好地抢占市场份额。
此外，与其他行业的合作也成为出版机构的营销策略之一。
出版行业与影视、游戏、旅游等行业的合作不仅能够增加图书宣传的渠道，还能扩大图书的传播范围。
例如，一些知名小说改编成电影或电视剧后，通常会引起原著读者的兴趣并促使他们购买原著。
最后，跨界合作也是出版行业迎合市场需求的重要手段。
出版机构会将其图书与文化、艺术、音乐等领域进行跨界合作，例如推出与音乐专辑、艺术展览等相关的图书产品。
这种合作不仅能吸引更多的读者，同时也能拓展图书的销售渠道。
总之，出版行业的花式营销策略涵盖了社交媒体的运用、线下活动的组织、优惠促销策略、与其他行业的合作以及跨界合作等方面。
这些策略的灵活运用能够帮助出版机构在激烈的市场竞争中保持竞争优势，吸引更多读者，推广更多优秀图书。
图书营销策划方案3篇一、市场分析与目标受众定位1.1 市场分析：分析图书市场的潜在需求、竞争情况和消费者购买行为等。
1.2 目标受众定位：明确图书的目标读者群体，包括年龄、性别、教育背景、兴趣爱好等。
二、产品定位与差异化优势2.1 产品定位：确定图书的核心卖点和独特价值，以及与竞争产品的差异化。
2.2 差异化优势：强调图书的特色和个性，与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、渠道选择与合作伙伴寻找3.1 渠道选择：选择适合销售图书的传统渠道，如实体书店、超市、图书馆等。
3.2 合作伙伴寻找：寻找符合图书定位和目标受众的合作伙伴，如书店链、图书馆、教育机构等。
四、促销策略与营销工具4.1 促销策略：制定促销活动方案，如图书签名会、读者分享会、专题讲座等。
4.2 营销工具：运用传统媒体广告、宣传单页、室内广告等方式进行宣传推广。
五、培训与推广人员团队建设5.1 培训：对销售人员和推广人员进行培训，提高其产品知识和销售技巧。
5.2 推广人员团队建设：招募并建设具有相关专业知识和经验的推广人员团队，确保推广效果。
六、销售数据分析与反馈6.1 销售数据分析：通过销售数据分析，及时调整营销策略和渠道选择。
6.2 反馈：与消费者建立反馈渠道，了解消费者的意见和需求，并及时作出响应。
方案二：图书营销策划方案-电子商务推广一、市场分析与目标受众定位1.1 市场分析：分析图书市场的电子商务销售情况和趋势，了解消费者的购物习惯和偏好。
1.2 目标受众定位：确定适合电子商务销售的目标受众群体。
二、平台选择与店铺建设2.1 平台选择：选择适合电子商务销售的平台，如淘宝、天猫、京东、亚马逊等。
2.2 店铺建设：通过精心设计店铺页面、编写详细图文描述、设置优惠策略等方式建设专属图书店铺。
三、推广活动与营销策略3.1 推广活动：组织线上促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等。
3.2 营销策略：利用电子商务平台提供的广告投放、搜索引擎优化等营销工具进行推广。
图书馆开展阅读推广活动的营销策略在数字化媒体的冲击下，图书馆需要不断创新和调整自身服务和运营模式，以吸引更多读者、推广阅读和传播知识。
其中，阅读推广活动是图书馆的重要一环，它不仅能够扩大读者群体，还能增加图书馆的社会影响力和品牌价值。
本文将讨论图书馆开展阅读推广活动的营销策略，旨在提供有针对性的建议和参考。
一、定位目标读者群体开展一项成功的阅读推广活动的第一步是准确地定位目标读者群体。
不同的年龄段、兴趣爱好和教育背景的读者有不同的阅读需求，因此图书馆需要在策划活动前仔细研究和了解他们的特点和需求。
可以通过读者调查、社交媒体分析和与读者的沟通来获取相关数据，以便更好地满足读者的阅读需求。
二、多样化活动形式阅读推广活动的多样化对于吸引不同读者群体具有重要意义。
图书馆可以考虑以下几种活动形式：1. 读书分享会：邀请有影响力和知名度的作家、学者或读者来图书馆分享他们喜欢的书籍和阅读体验，以吸引读者。
2. 以书会友：利用图书馆的场地搭建一个舒适的咖啡厅环境，提供茶点和饮品，让读者在阅读的同时与其他读者交流。
3. 读书俱乐部：根据读者的兴趣爱好组建不同的读书俱乐部，每个俱乐部针对特定类型或题材的书籍进行讨论和分享，以增加读者的参与感。
4. 阅读活动日：每年安排一到两个阅读活动日，如"青少年阅读节"或"国际读书日"，组织一系列与阅读相关的活动，例如讲座、游戏和展览等。
5. 数字阅读活动：推广数字资源的利用，如电子书、有声书籍和在线阅读平台。
引导读者了解和使用数字化阅读工具，让阅读成为一种更为流行和便捷的体验。
三、合作联动图书馆开展阅读推广活动时，可以积极与相关机构、教育机构、社区组织以及企业进行合作联动。
通过与这些机构的合作，图书馆可以扩大活动的影响力、增加资源的分享和研讨的机会。
例如，与学校合作开展青少年阅读俱乐部，与社区组织合作开展阅读推广活动等。
这不仅可以拓展读者群体，还能够提高图书馆的社会地位和影响力。
2024年图书市场营销方案一、市场背景分析2024年, 随着数字化和互联网技术的不断发展, 图书市场将继续迎来新的变革和挑战。
互联网图书销售渠道的不断壮大, 线下实体书店面临着更大的竞争压力。
因此, 在2024年, 图书市场的营销方案需要更加注重创新, 提升消费者体验和销售效能。
二、目标市场定位针对2024年图书市场的变化, 我们的目标客户主要是年轻一代和中等收入群体。
年轻一代消费者通常更加注重阅读体验, 追求多样化的阅读方式, 乐于尝试新颖的图书内容。
中等收入群体则是图书消费的主力军, 他们对图书的需求量大, 希望通过图书来提升自身的知识水平和生活品质。
三、市场营销策略1.强化线上渠道随着互联网的快速发展, 线上渠道成为图书销售的一个重要补充和延伸。
我们将加大在各大电商平台的投入, 通过优质的图书内容和便捷的购书体验, 吸引更多消费者的关注和购买。
同时, 我们也将重点关注社交媒体的推广, 通过品牌合作、流量变现等方式, 提升品牌曝光和用户参与度。
2.创新营销活动为了提升消费者的阅读体验和参与度, 我们将推出一系列创新的营销活动。
比如, 举办线上线下的图书分享会, 邀请作家和读者共同交流, 分享阅读感受和心得。
另外, 我们还将推出定制化的读者俱乐部, 提供个性化的阅读推荐和专属福利, 吸引更多忠诚用户的加入。
3.多元化产品线除了传统的印刷图书外, 我们还将推出电子图书、有声图书等多种阅读形式, 满足消费者的多样化需求。
此外, 我们还将与各大知名图书馆合作, 提供在线阅读和借阅服务, 鼓励更多人通过图书馆来获取优质的图书资源。
4.数据驱动的营销在2024年, 数据将成为图书市场营销的重要指标。
我们将做好消费者数据的收集和分析, 了解他们的阅读喜好和购买习惯, 为精准营销提供支持。
同时, 我们还将利用大数据和人工智能技术, 为消费者提供个性化的阅读推荐和购书引导。
四、渠道拓展1.开设线下实体书店尽管互联网渠道的发展迅猛, 但实体书店作为图书消费的重要场所依然具有一定的优势。
卖书营销策略在书籍销售领域，制定一套有效的营销策略是至关重要的。
以下是一些可以帮助您在卖书方面取得成功的营销策略。
1.确定目标受众：首先，您需要确定您的目标受众是谁。
比如，是学生，专业人士，还是业余读者？了解您的受众组成将有助于您更好地定位和推广您的书籍。
2.社交媒体宣传：社交媒体成为了推广和宣传产品的强大工具。
您可以创建一个专门的社交媒体专页，通过发布有关您书籍的内容来与潜在读者互动。
此外，您还可以寻找与您的书籍相关的读者群体，并加入他们的讨论组，向他们展示您的书籍。
3.与读者建立联系：与读者建立联系是提升销售的关键。
您可以通过提供签名会或公开讲座等活动与读者进行面对面的互动。
与读者建立联系有助于建立信任和忠诚度，增加他们购买您书籍的可能性。
4.提供免费样章：提供免费样章是吸引读者的一种常见策略。
通过分享您书籍的一两章，读者可以了解您的写作风格和内容，从而增加他们购买整本书的兴趣。
5.书评和推荐：书评和推荐往往对读者的购买决策产生重要影响。
您可以联系专业书评人员或博客作者，邀请他们阅读和评论您的书籍。
此外，您还可以寻找有影响力的人物，让他们推荐您的书籍，从而扩大书籍的知名度。
6.促销活动和特价优惠：促销活动和特价优惠是吸引潜在读者的有效方法。
您可以提供限时折扣、买一送一、套装销售等促销活动，吸引读者购买您的书籍。
7.虚拟书签：虚拟书签是一种数字化的营销策略。
当读者购买您的书籍时，您可以提供一个虚拟书签，上面可以包含一些关于您的其他作品或您的个人信息的链接。
这种策略可以增加读者对您的兴趣和了解。
8.书籍展览和参展：参加书籍展览和展览会是扩大您的读者群体的好方法。
您可以展示您的书籍，与其他作家和读者互动，寻找与您书籍相关的合作机会。
9.合作伙伴关系：与其他相关产业建立合作伙伴关系也是一种有效的营销策略。
比如，您可以与书店、图书馆、学校或教育机构合作，推广和销售您的书籍。
10.实施口碑营销：满意的读者会成为您书籍的最好宣传工具。
图书话题营销策略有哪些1. 游戏与图书的联动利用大热的游戏作为切入点，与图书进行联动营销。
可以与游戏开发商合作，推出与游戏剧情相关的图书，或者根据游戏中的角色、世界观等元素创作图书。
通过游戏的用户群体，将图书进行宣传推广，提高图书的知名度和销量。
2. 线上线下活动结合运用线上线下相结合的方式，开展专题活动。
可以组织线下读书分享会、图书推广活动，并通过线上渠道同步直播，吸引更多的读者参与。
在活动中可以邀请作家、学者等专业人士进行讲座、签名等互动环节，增加读者的参与度。
3. 社交媒体互动利用社交媒体平台，与读者进行互动，增加读者参与度和粘性。
可以通过发布图书相关的话题、问题等，引发读者的讨论与分享。
同时，可以邀请读者参与线上读书会、书评活动，提高图书的曝光度和口碑。
4. 跨界合作与其他行业进行跨界合作，进行互惠互利的营销。
可以与餐饮、咖啡店合作，推出图书馆茶座，提供优质的阅读环境，吸引读者前来阅读。
也可以与服装、饰品品牌合作，推出与图书相关的限量款式，增加图书的衍生品销量。
5. 重点图书推广针对重点图书，进行针对性的推广策略。
可以选择在重点图书的出版前，提前进行预热宣传，发布图书的主题、故事梗概等信息，吸引读者的关注。
同时，可以选择在重点图书的出版后，组织线下签售、巡回讲座等活动，增加图书的销量和影响力。
6. 图书评价和推荐注重图书评价和推荐的重要性，通过专业媒体、图书杂志等渠道，发布对图书的评价和推荐，提高读者的购买兴趣和信任度。
也可以与书评人、博主等进行合作，让他们撰写图书的推荐文章或在媒体上发表相关观点，增加图书的宣传效果。
7. 口碑营销通过提供免费样书、试读、前言等方式，让读者提前了解图书的内容和品质，形成良好的口碑。
还可以邀请读者撰写书评，定期进行抽奖或送礼活动，鼓励读者积极参与。
通过积极回应读者的意见和建议，建立良好的读者关系，提升图书的口碑和销量。
8. 多渠道销售在销售渠道上多样化，增加图书的曝光度和销售机会。
书的市场营销策略
《书》市场营销策略
随着数字化的兴起，书籍市场越来越受到挑战，但是书仍然是一种不可替代的文化产品。
为了有效地推广和销售书籍，出版商和书店需要制定合适的市场营销策略。
首先，书籍的包装和定价是非常重要的。
包装设计要吸引目标读者的眼球，让人一眼就能被吸引。
同时，定价要合理，既能吸引消费者，又能保证利润。
针对不同的读者群体，可以设定不同版本或者不同价位的书籍，以满足不同的需求。
其次，线上和线下销售渠道要同时发力。
线上渠道可以通过社交媒体、电商平台等推广渠道来宣传和销售书籍。
同时，线下渠道可以通过书店、图书馆等地方，举办读书会、签售会等活动，增加读者的互动和参与感。
此外，合作是一种有效的推广方式。
出版商可以和知名作家合作推出特别版本的书籍，或者和书店合作举办促销活动。
这样不仅能增加品牌曝光，还能吸引更多读者的关注。
最后，宣传和营销活动也是推广书籍的关键。
可以通过媒体宣传、公关活动、口碑营销等方式，让更多人了解和关注新书的发布，从而增加销售量。
总之，市场营销策略是推广书籍的重要手段，通过包装设计、销售渠道、合作推广和宣传活动的多种方式，可以有效地增加书籍的曝光度和销售量，进而推动整个书籍市场的发展。
图书售卖营销方案一、市场背景分析近年来，随着人们对知识和阅读的重视，图书行业逐渐兴起，图书售卖市场日益繁荣。
然而，面对激烈的市场竞争，各图书零售商亟需制定有效的营销方案，以提升销售业绩，留住顾客。
二、目标市场分析1. 定位目标客户群体•学生群体：热爱阅读、追求知识，是图书售卖市场的重要消费群体。
•职场人士：追求个人成长与职业发展，愿意投资在知识与经验的积累上。
•家庭主妇：寻求知识、娱乐、放松的心理需求，是图书消费的重要群体。
2. 竞争对手分析•实体书店：提供实体书籍浏览和购买服务，有一定品牌优势。
•在线书店：便捷的购书方式和庞大的图书库存，吸引了大量消费者。
三、营销策略制定1. 产品策略•丰富图书种类：针对不同消费者群体的需求，增加图书种类，提高选择空间。
•引进新书：及时引进热门新书，满足消费者的购书需求。
2. 价格策略•活动促销：定期举办限时打折、满减等促销活动，吸引顾客。
•会员制度：建立完善的会员积分体系，吸引会员持续购书。
3. 渠道策略•线上线下互动：实体书店与在线平台相结合，提供多元化购书渠道。
•探索新的销售渠道：如图书展销会、读者交流会等形式，宣传图书、扩大销售渠道。
4. 推广策略•社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，定期发布图书推荐及促销信息。
•合作联动：与出版社、知名作家合作举办签售活动，增强品牌影响力。
四、实施计划1. 制定营销计划书•明确目标、策略和实施步骤。
•制定详细的时间表和责任分工。
2. 推广活动实施•定期组织促销活动，提高知名度和销量。
•不断优化产品、价格、渠道，保持竞争力。
3. 监测与调整•定期分析营销效果，及时调整营销策略。
•关注消费者反馈，不断优化服务质量和购书体验。
五、总结与展望综上所述，通过精准的目标市场分析、灵活多样的营销策略制定和持续的实施计划，图书售卖企业能够更好地适应市场变化，提升竞争力，实现销售业绩的稳步增长。
未来，随着科技的发展和消费者需求的不断更新，图书售卖企业仍需不断创新，不断完善营销策略，取得更大的发展空间。
郑州财经学院2017届毕业论文题目名称：图书行业营销策略分析学院名称：电子商务学院班级：市场营销4班学号：**********学生姓名：***指导教师：***2017年6月摘要图书行业在市场的营销拓展中一般针对着目标群体开展活动，在外界环境静态化发展中，营销局限于小范围单向化的状态，而随着外部信息技术环境的改变，图书行业在营销策略上也出现变化。
图书行业营销从实体营销走向网络销售，在两者销售的对比中，网络销售更具发展潜力，但是销售只有模式的不同。
营销的最终目的还是向市场推介产品，获得市场认可，最大限度地赢得市场空间才是图书行业最佳的营销策略。
关键词：图书；网络营销；市场空间；营销策略目录摘要 (I)一、中国图书行业发展现状 (1)二、图书行业营销存在的问题 (1)（一）市场策划意识滞后 (2)（二）市场策划能力不足 (2)（三）市场策划行为单一 (2)三、图书行业营销问题解决策略 (3)（一）产品策略 (3)（二）定价策略 (3)（三）渠道策略 (4)四、结论 (4)参考文献 (5)致谢 (6)图书行业营销策略分析一、中国图书行业发展现状21世纪是知识型经济社会，知识成为了决定人们的生存和发展的最重要因素之一。
与此同时，随着国民经济的增长，人们也逐渐增强了对于知识和精神生活的追求。
由于书本是人们获取知识的主要途径，对于中国庞大的读者群，图书市场的巨大潜力使它自然成为一个繁荣的产业。
从1979年到1985年，图书市场还处于起步阶段。
书籍的品种和数量不能满足人们的需求，因为计划经济体制的影响，读者的需求远远不能被满足。
在那个时候新华书店几乎垄断了整个图书销售市场。
从1986年到1996年，对书籍的供应和需求在中国相对平衡。
随着中国经济体制的发展，图书出版产业集群越来越强。
从1997年到2010年，近10年间，图书市场呈现供过于求的局面，书籍的数量和种类逐年增加，图书市场开始根据读者的青睐来销售书籍。
媒体和书商逐渐认识到读者和市场的重要性。
读者为中心的营销概念逐渐成为图书营销的主要思想。
随着互联网技术的飞速发展，网络在社会和经济生活中发挥了重要作用。
它不仅开辟了一种新的营销渠道，同时也影响了营销模式的根本，创造了独特的网络营销方式。
其中的一个营销策略就是病毒式营销，这是口碑营销利用现代技术的发展，与口碑营销传统的形式相比，病毒营销拥有更快的传播速度。
它巧妙地吸引了网络用户，并促使他们自愿传播信息。
有了这个新的营销战略，越来越多的企业利用这个机会宣传他们的产品，并获得巨大的收益。
目前病毒式营销是一个热门的研发点。
病毒式营销的概念提出于1997年，经过十余年的研究已经取得了很多成果。
Ralphf.Wilson，美国著名的电子商务顾问，认为病毒营销是一种鼓励客户传播信息给他人的营销策略，正是由于信息披露的速度及设计面广的影响力造成了潜在的增长动力。
在中国推出病毒式营销是2000年2月冯英健在网站MarketingMan推广的网络病毒营销六个基本要素，在文中第一次把病毒式营销的概念引入到中国，虽然病毒式营销的研究起步较晚，但是从不同的领域引起了广泛的关注。
二、图书行业营销存在的问题图书是一种商品，因而图书的市场营销和其他商品一样，有其一般的规律和运作机制。
其内容是根据读者的需求决定提供的图书，并综合运用各种战略、策略和方法促进读者购买，以取得最佳的经济效益和社会效益。
现在全国每年出版的10万多种图书中，绝大部分缺乏系统完备的市场营销方案。
其中一小部分图书进行了市场宣传，但所采取的手段也十分有限。
出版社最常采用的方式是在订货会上的宣传和在业内媒体上刊登广告，且以书目和图书介绍两种形式为主。
有的图书还由责任编辑或者请作者、评论家写一些评论推荐文章，配合图书的销售。
这些方式虽然对于社店、社社之间的信息沟通起到了非常重要的作用，但对于市场终端销售——读者的接受和购买，显然是缺少针对性的。
造成这一现状的原因是多方面的，概括起来有以下几点：（一）市场策划意识滞后与真正意义上的经营性企业公司关注的企业形象策划、广告策划、公共关系策划、营销策划相比，出版业的策划意识是相对滞后的。
虽然图书选题策划近几年已受到了广泛重视，许多出版社还成立了选题策划部门，并注重培养专门的策划编辑，但是计划体制下落后的图书生产方式不仅制约了市场的发育，也使中国出版界过去是只重编辑而轻发行，现在是重选题策划而轻营销策划，往往是选题的酝酿与营销的运作严重脱节。
（二）市场策划能力不足几年前，“策划”或“企划”对于大多数中国人来说还是陌生的；今天，著名策划人都成了企业的座上客。
策划主体的增多，策划专业化、职业化的发展，使策划从社会生活中脱颖而出，成为备受青睐的对象。
职业化，是一个行业成熟的标志。
一方面营销策划是一种知识性、操作性、竞争性非常强的市场行为；另一方面我国的营销策划相比欧美的策划业，还处于个人英雄时代，没有形成集体智慧。
缺少专业分工，远未形成专业权威；不是通过严密的市场调查和信息分析，而是凭感觉和经验进行设计；策划主体不成熟，策划群体的水平参差不齐。
在这样的大背景下，鉴于书业本身的独特情况，外界人士很难掌握其内部运作规律，更为策划机构与书业之间的合作增添了难度。
出版策划尤显能力不足。
（三）市场策划行为单一在多数出版社，发行部门从促销角度会加强一些将图书推向市场的措施、策略。
但它毕竟不是专门的市场营销策划部门，各类图书在这里被看作同等的销售产品，很难按照不同读物的特点和读者对象的特点，有针对性地开展促销活动。
成功的市场营销策划应是从市场调查入手，了解消费需求，进而进行产品定位和创意，确定价格，选择分销渠道和促销方式，并及时收集消费者的意见反馈。
因此，就图书的营销策划而言，它贯穿于选题设想、编辑制作、宣传发行到售后服务的全过程。
而发行只是整个营销策划链条中的一环。
而且由于二者的目标市场不同，在发行那里，市场（各种渠道的批发商、零售店）位于推销过程的终点；在营销策划部里，市场（读者）则位于营销过程的起点。
前者体现的是生产决定销售，后者则反映需求引起生产。
因此，发行促销与策略虽注入了一些市场因素，但作为参与市场竞争的策划模式，明显地过于单一且难奏效。
三、图书行业营销问题解决策略图书营销策略可以从各种思维路径来展开，就经营者自身而言，4Ps理论即产品、价格、渠道以及促销等四种途径是很好的选择，而从消费者而言，4c理论则站在消费者的立场来从事营销策略的研究。
在市场经济条件下，两种营销理论并不是完全的对立的，在实践的操作中可以采取相互结合的方式来选择营销策略。
同时在互联网时代，实体店的营销策略与网络营销的策略也存在不一样的路径，可以根据各种各自的特点来选择营销的策略。
（一）产品策略在图书的营销中首先是确定营销的产品，而产品又是依据市场而来，在市场中不一样的产品营销的效果也有很大的不同，这就要求图书的经营者能够根据市场需求的调查结果进行研究详细的制定出图书出版的种类，同时根据市场的需求变化来整合相关资源系统的开发市场。
市场是存在着周期性的，有些产品会一致被市场所热捧，因此需要图书经营者能够维护市场的需求量，加强对这些种类图书的再版计划，延长这些图书的销售时间。
图书产品销售一个靠质量另一个需要图书设计来装点，设计虽然在图书产品中占据很小的比例，但是其作用却是不可忽视的。
图书营销效果的好坏很大程度上由设计效果决定。
在从产品角度来对图书进行营销策略就需要分析市场动态，根据市场需求来选择。
（二）定价策略图书营销在定价策略上需要注意差异性原则的利用。
在图书销售中实行统一定价这种方式是兼顾了市场的公平性，但是要在各个地区都同时实行一个价格就会对销售造成阻碍，因为在每一个市场区域中，消费者的消费能力是有限的，图书在定价上高于消费者实际的消费能力就可能造成消费者对图书产品的观望，不利于图书的销售。
在定价时需要考虑图书在消费者的认知中实际的价格，也就是说图书的性价比要较高，消费者在购买图书时不必要担心购书不值当。
（三）渠道策略图书在销售时有两种渠道：线下和线上。
在线下的交易中主要是通过实体店面的图书展来完成，在图书的销售中，线下的图书销售成本较高，在人力资源以及资金有限的情况下，线下的交易往往无法顺利开展，因此需要图书销售完备销售力量，做好销售服务。
在线上网络销售中，因为缺少店面以及销售人员等成本的投入，因此线上的销售投入较少，而且优惠幅度较线下的较大。
线上的网络销售需要做好各种客服工作，包括对图书的物流等保障性工作的规划。
在实际的图书营销中可以利用线上和线下两种渠道优惠打折促销推进图书的销售。
四、结论图书行业在发展中迎来了国家政策的利好，受益于互联网信息技术，但同时也受到互联网信息技术的挑战，首先就书资源的增多，这给出版业造成冲击，同时线上的网络销售也给线下的实体店图书销售造成冲击，总之图书在出版销售中面临着严峻的挑战，为了应对这种挑战，除了加强图书质量的提高，同时还要做好以人为本的人性化营销方案，增强图书的销售量。
参考文献[1]周永斌.从4P视角解读出版企业的图书营销策略[J].科技与出版,2013(04)[2]张宇怡.基于4C理论的微博图书营销探究[J].中国报业,2013(02)[3]刘拥军主编.图书营销案例点评[M].苏州大学出版社,2005.[4]文硕,吴兴文编著.图书营销传播[M].中国广播电视出版社,2000.[5]张炳华.浅谈微博时代背景下的网络营销[J].现代营销(学苑版),2012(01)[6]李红静.我国图书行业网络营销问题及对策分析[J].现代商贸工业,2011(20)[7]郭国庆.市场营销学通论（第二版）[M].中国人民大学出版社,2003.[8]张卫东.网络营销理论与实践[M].电子工业出版社,2009.[9]崔俊涛,来坤.饭店网络营销初探[J]1.广西商业高等专科学校学报,2003,20(4致谢感谢我的导师李瑾教授，他们严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；他们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。
感谢我的室友们，从遥远的家来到这个陌生的城市里，是你们和我共同维系着彼此之间姐妹般的感情，维系着寝室那份家的融洽。
三年了，仿佛就在昨天。
三年里，我们没有红过脸，没有吵过嘴，没有发生上大学前所担心的任何不开心的事情。
只是今后大家就难得再聚在一起吃每年元旦那顿饭了吧，没关系，各奔前程，大家珍重。
但愿远赴各地的你们平平安安，快快乐乐，在今后的工作顺顺利利，也愿离开我们寝室的开开心心。
我们在一起的日子，我会记一辈子的。
感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。
在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意。
