对广告定位理论形成过程的探讨

广告定位理论发展的四个阶段广告定位是营销学中的一个重要概念，它指的是企业为了吸引目标消费者而选择的特定市场定位方法。

在广告定位理论的发展过程中，经历了四个阶段的演变。

本文将重点介绍这四个阶段的理论演变过程，以及对广告定位理论发展的影响。

第一个阶段：产品定位阶段广告定位理论最初的阶段是产品定位阶段。

在这个阶段，广告定位主要是以产品本身的特性作为基础，通过强调产品的功能特点和优势来吸引消费者。

这一阶段的代表人物是杰克·特劳特和阿尔·莱里斯。

他们认为产品定位是一种以产品属性为基础的市场定位方法，企业需要通过广告宣传产品的特点和功能，从而让消费者能够清晰地理解产品的优势和价值。

在产品定位阶段，广告的重点是产品本身，通过强调产品的特性和功能来营销产品。

可口可乐广告中经常强调的“口感清爽，解渴快”，就是产品定位理论的典型体现。

这种广告定位方法在一定程度上能够吸引消费者的注意力，但也存在一定的局限性，因为消费者在购买产品时不仅仅是看中产品的功能特点，还包括情感需求和个性化需求。

随着市场经济的发展和消费者需求的不断变化，广告定位理论逐渐进入到了市场定位阶段。

在这个阶段，广告定位不再只是以产品本身的特性为基础，而是以目标市场的需求和特点为基础，通过调研和分析消费者的心理和行为特征，来确定广告的定位策略。

这一阶段的代表人物是菲利普·科特勒，他提出了“市场定位理论”，强调了市场的重要性，并认为广告定位应该是以市场需求为导向的。

在市场定位阶段，广告的重点已经从产品本身转移到了市场需求和消费者特征。

苹果公司的广告中，常常强调产品的高端、时尚和创新性，这些特点是符合特定目标市场需求的。

市场定位理论的提出，使得广告定位更加贴近消费者的实际需求，也更能够激发消费者的购买欲望。

随着市场竞争的加剧和广告媒介的多样化，广告定位又进入了情感定位阶段。

在这个阶段，广告定位不仅仅是以产品和市场需求为基础，而是通过情感营销和品牌文化来吸引消费者。

广告的定位问题研究摘要在社会生产条件下，信息生产者与消费者之间客观存在距离，高质量产品，包括高质量的服务，有效的沟通，已成为构建消费者信任的两方面不可或缺的因素;换句话说，消费者的信任是通过满意的产品和有效的沟通来建立的。

这说明企业在市场竞争中应该能够不断地刺激需求和增加销售，因此必须有两个方面:质量产品和有效的沟通。

产品是主体，沟通是主体。

因此,企业综合规划自己的沟通活动,广告宣传,应该准确的消费者为出发点,“市场导向”的产物,即首先确定产品开发方向、消费对象和相应的市场操作区域,根据不同企业的市场发展战略,决定广告”“市场地位,经营战略和方法,即广告定位。

摘要通过对广告定位的含义进行分析，对广告定位进行了分类，提出品牌建设的广告的定位。

关键词：广告定位；问题；品牌建设目录一引言 (3)二广告定位的内涵和意义 (3)（一）广告定位的内涵 (3)（二）广告定位的分类 (4)（三）广告定位的意义 (4)1.正确的广告定位是广告的基准 (4)2.正确定位广告有助于进一步巩固产品和企业形象定位 (4)3.准确的广告定位是说服消费者的关键 (4)4.准确的广告定位有利于产品的识别 (4)5.准确的广告定位可以帮助企业经营和管理科学 (5)三广告定位的基本步骤及方法 (5)(一)广告定位的基本步骤 (5)（二）广告定位的基本方法 (5)1.主导地位 (5)2.反向定位 (6)3. 相对定位 (6)4.进攻位置 (6)5. 是非定位 (6)6. 价格定位 (6)7. 生活场景本地化。

(7)8. 重新定位， (7)9. 搜索空间的位置 (7)四品牌建设中的广告定位 (8)（一）建立新品牌的广告定位 (8)（二）建立品牌忠诚度的广告定位 (9)1.品牌忠诚度的定义和功能 (9)2. 品牌忠诚度是一种情感维护 (9)3. 广告定位进入消费者的内心 (9)4. 持续的广告定位是关键 (10)（三）品牌跨国经营中的广告定位 (10)1.国际化 (10)2.国际品牌的本土化 (11)参考文献 (12)一引言在现代社会，人们的日常生活日益呈现出个性化的色彩，如VCD对中国电影的冲击、互联网对电视的影响，都表现出个人的特点。

广告定位理论发展的四个阶段广告定位是指企业在市场中寻找最合适的定位，最终占领消费者心智空间的一种营销策略。

广告定位理论的发展经历了多个阶段，这些阶段在不同的时期，受到不同的市场环境和消费者需求的影响，不断地发展和演变。

本文将从广告定位理论的发展历程出发，对其进行分析和阐述，并探讨其在当今市场中的应用和意义。

第一阶段：特征优势定位特征优势定位是广告定位理论发展的最初阶段，其核心思想是强调产品或品牌的特点和优势。

在这个阶段，企业主要通过广告宣传产品的技术特点、产品功能、性能指标等来吸引消费者的注意，建立产品在消费者心中的形象。

这一阶段的典型代表是20世纪50年代的美国，当时，美国经济蓬勃发展，市场竞争激烈，企业需要通过广告来推广产品，因此特征优势定位成为了当时最主流的广告定位理论。

在这个阶段，企业通过广告进行产品的功能性展示，突出产品的特点和优势，这种定位方式直接面向产品，忽视了消费者的实际需求和心理感受。

随着社会经济的发展和消费者观念的变化，特征优势定位渐渐暴露出了一些弊端，导致了其逐渐淡出市场。

第二阶段：个性化定位随着消费者心理需求的日益增强，广告定位理论进入了个性化定位的阶段。

个性化定位强调不同产品的不同特色，根据不同消费者的需求和偏好来进行定位，以吸引不同的客户群体。

这一阶段的核心理念是满足消费者的个性化需求，营造出与众不同的产品形象。

在这个阶段，广告不再只是简单地突出产品的功能和特点，而是更多地强调产品的个性化特色，迎合消费者的心理需求。

个性化定位让不同品牌在市场中有了更加清晰的定位，提升了产品的市场竞争力。

一些奢侈品品牌通过广告强调产品的高贵、奢华、独特等特性，吸引了一大批追求个性、独特和奢华生活方式的消费者。

个性化定位使得广告更具有吸引力和感染力，使产品形象更加鲜明和个性化，为消费者心目中的品牌形象增加了更多的元素。

这种个性化定位也存在一定的局限性，因为它只满足了部分消费者的需求，忽视了大部分消费者的共性需求。

广告定位的研究广告定位是营销策略的关键部分，它决定了广告的切入角度、传达信息和推广目标。

研究广告定位是一项复杂的任务，需要考虑多种因素，如受众、市场竞争、品牌识别度等等。

本文将探讨广告定位的研究内容，以及其在实践营销中的应用。

1. 受众研究受众是广告定位的第一要素，了解目标客户是至关重要的。

进行受众研究，可以确定广告的目标，确认客户的特征和需求，设计出针对客户的广告主题。

受众研究涉及到受众消费行为、购买偏好、爱好、人口统计学特征等等。

了解受众的这些信息，可以帮助广告公司更好地理解受众的需求，从而更好地传达信息。

2. 营销定位研究营销定位是指企业在市场中所选择的特定定位，目的是为了将竞争者分开，并在受众中建立品牌形象。

对于广告定位，了解市场竞争对手的策略和定位，可以在广告创意和推广方式上寻求差异化，实现营销竞争。

3. 品牌识别度研究品牌识别度是指消费者对一个品牌名或其标识符的辨认能力。

广告定位需要考虑品牌识别度，因为消费者对品牌的认知度和信用度是进行购买和决策的重要因素。

高品牌识别度的公司通常需要专注于维护某一形象或信息，而低品牌识别度的公司则需要更多地投入广告宣传以提高品牌识别度。

4. 广告主题研究广告主题会决定广告的方向和内容。

广告主题研究需要了解受众的需求、关注点和态度，并以此为基础，设计出能够吸引受众、引起共鸣和满足需求的广告主题。

广告主题应该具有区分度，使产品与竞争者区别开来。

5. 广告创意研究广告创意是广告设计和制作中的重要环节，在广告定位中起着决定性的作用。

广告创意应该具有吸引力、创新力、反映品牌理念、表达产品特色和价值，同时又要吸引受众，引起共鸣。

广告创意研究需要探讨受众喜好、文化素养、习惯等等。

6. 推广渠道研究广告的推广渠道也是广告定位的重要组成部分。

不同的推广渠道有不同的投入成本和传播效果，因此需要进行研究和分析。

在推广渠道选择上，可以结合受众的特征和习惯进行选择，比如与受众经常使用的社交媒体平台合作等。

论广告策划中的广告定位论广告策划中的广告定位内容提要：在知识经济飞速发展的时代，广告需要整体的策划活动，才能更好地为整个营销过程服务。

笔者通过广告定位的研究.经典案例分析和实践，本文就广告定位定义、定位理论及其发展.定位理论对广告策划的影响、广告策划定位误区.广告策划如何定位、广告定位应考虑因素等问题分别加以了论述, 且在论述提出了一些新观点。

关键词：广告定位1904年，肯尼迪来到了纽约洛托广告公司, 他郑重地说，广告是印在纸上的推销术。

这句话预示着20世纪以推销商品为主要特征的广告模式的来临。

广告从一出现, 就带着显著的“功利”目的一一销售，成为众多商界豪门的当然选择，所以，百年营销的历史，同样是百年广告的历史。

随着时间的推移，广告本身的特质他预示着他还将伴随着营销走很长一段路。

广告以不是简单的一个文案.一个图标或者一段电视广告情节，而是发展成为具有整合营销传播功能的大广告，一个公司要做一个广告，需要考虑的不仅仅是广告费的问题，而且还要考虑如何整合营销渠道、市场推广、产品定价.媒体传播等众多营销问题。

在知识经济飞速发展的时代，广告需要整体的策划活动，才能更好地为整个营销过程服务。

广告策划是根据广告主的营销计划和目标，在市场调查的基础上，对广告活动的战略和策略进行整体的系统的筹划。

广告策划直接为企业生产经营的各个方面服务，从产品的开发.生产.销售，到企业的经营管理和形象的树立，广告策划都起着或直接或间接的促进作用。

而广告定位则是广告策划的基础的基础。

如果给广告策划庆功，那么先给广告定位发奖杯。

关于定位，知名广告人叶茂中有句形象的说法：“所谓定位，就是把满脑袋的头发拔得只剩照人性, 营建一个的心灵乐园今天越来越激一根，在风中摇摆。

”笔者认为：“定位，就是观烈的竞争市场中，消费者的消费观念逐渐趋向个性化，企业之间竞争也趋于白热化，如果还坚持过去的大众营销的观念，那么，消费者个性的消费需求就得不到满足，企业的市场销路自然打不开。

广告定位理论发展的四个阶段广告定位理论是一种营销理论，旨在帮助企业确定品牌在目标市场中的定位，并通过有效的广告传播策略来实现定位目标。

广告定位理论的发展经历了四个阶段，分别是生产导向阶段、产品导向阶段、市场导向阶段和价值导向阶段。

第一个阶段是生产导向阶段，通常称为生产者导向。

这一阶段出现在20世纪初期，当时企业主要关注的是如何更好地生产和提供商品。

在这个阶段，广告定位主要是强调产品的特征和优势，表达企业对产品质量和性能的自豪感。

传统的生产导向广告通常是面向大众市场，通过大规模的媒体宣传来推销产品。

第二个阶段是产品导向阶段，也称为产品导向阶段。

这一阶段发生在20世纪中叶至70年代初期，当时竞争日益激烈，企业开始意识到他们需要更具差异化的产品来与竞争对手区分开来。

在这个阶段，广告定位开始关注产品的独特价值和特点，并将其与竞争产品相比较。

产品导向广告通常通过强调产品的创新性、性能或功能来吸引消费者的注意。

第三个阶段是市场导向阶段，也被称为市场导向阶段。

这一阶段发生在70年代后期至90年代初期，当时市场竞争进一步加剧，企业开始更加关注消费者需求和市场趋势。

在这个阶段，广告定位的重点是了解目标市场中消费者的心理和行为特征，并将产品的优势与其需求相匹配。

市场导向广告通常通过创造一个与目标市场相关的品牌形象和情感连接来吸引消费者。

第四个阶段是价值导向阶段，也称为价值导向阶段。

这一阶段从90年代开始，并在21世纪初发展成熟。

在这个阶段，消费者对品牌的关注不仅仅局限于产品的功能和质量，还包括品牌的社会和环境责任。

在价值导向阶段，广告定位的重点是传达企业的核心价值观和使命，并将其与消费者的个人价值观相匹配。

价值导向广告常常通过展示企业与社会环境相关的积极行动和社会责任来吸引消费者的关注和认同。

广告定位理论的发展经历了生产导向阶段、产品导向阶段、市场导向阶段和价值导向阶段。

这四个阶段反映了企业在不同时期关注的重点和应对市场竞争的方式。

广告USP策略与定位理论浅析公共事业管理专业学生张晖指导教师李燕摘要：ＵＳＰ与定位理论诞生于不同的历史时期和营销、传播环境中，在理论视点和内涵存在诸多差异。

本文在通过比较ＵＳＰ与定位理论的基础上认为，定位理论是对ＵＳＰ理论的发展与超越，但在理论基点上却与ＵＳＰ理论一脉相承，ＵＳＰ理论可以视为定位理论的源头。

在新的历史时期，ＵＳＰ与定位理论仍然显现出强大的生命力，二者在实践运用中逐渐走向整合，而在未来的“定制时代”，它们也将完成自己的历史使命。

关键词：广告创意； USP广告策略；广告策略；广告定位Simple analysis to USP advertising strategies and PositioningtheoryStudent majoring in Public Administration ZHANG HuiTutor LI YanAbstract: USP and positioning theory was born in different historical periods and marketing, communications environment, in theory there exist many differences in visions and content. The USP in comparison with the position adopted on the basis of the theory that positioning theory is the theory of development and beyond USP, but in the theoretical basis of the theory is wrong with USP, USP theory can be seen as positioning theoretical sources. In the new historical period, USP and positioning theory still revealing a strong vitality, are gradually moving toward integration in practice use, and in the future "customized era", they will carry out their historic mission.Key word: advertisement creativity; USP advertisement strategy; advertisement strategy; advertisement localizationＵＳＰ与定位理论的差异毋庸置言，但在实践中，却往往有人把它们混为一谈。

A;一颗子弹打一只鸟现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢?定位原是营销的一个观念，现被广告上偷了来，并且迅速渗透到了广告运动的每个环节，诸如产品定位、品牌定位、市场定位、目标对象定位、广告原点定位，搞得整个广告运动就成了一系列的定位运动，好像广告倒成了定位的原产地了。

最初将定位观众偷入广告界的是艾·里斯为主的一伙广告人，他们于1972年在美国《广告时代》上发了一个名为《定位时代》的系列文章。

不过定位观念．在广告上的应用却要早得多了。

后来这帮老爷儿们又专门写了一本书《广告攻心战略——品脾定位》，系统阐述了品牌定位的概念、范畴与方法。

再后来，定位的观念就漫山遍野地火起来，很深叶茂地深人人心了。

定位的威力由此可见一斑。

不过定位本身并不具备如此威力。

无论是产品定位、市场定位，还是品牌定位、广告原点定位，只有做到准确适切，才可能发挥威力。

“水能载舟，亦能覆舟”，准确的定位是成功广告运动的前提，反之，定位失误则必将导致失败的广告运动。

每天打开电视，翻开报纸，定位失误的广告比比皆是。

往往就忍不住为那些广告主扼腕长叹：这上百万、上千万的广告费是扔进水里了，白自浪费了不算，还要倒贴上一些副作用，可不是花钱找罪受。

常见的定位失误症有：贪大求全，盲目出击，眼睛长在额角上，脚踩在云端里。

在极有限的时间与空间里拚命塞进产品利益点，即滋阴又壮阳，还能强肝明目延年益寿，王婆一样噜里噜嗦说了一大堆，把个时间与空间都挤得满满的，唯恐遗漏了什么；老人宜、小孩宜，男人宜，女人也宜，人人都是目标消费者；冬天热饮温胃，夏天凉喝清火，严寒酷暑总相宜，天下有什么能难倒我?此皆所谓贪大求全症也。

定位的实质就在于找到一块足够小的市场空间，集中兵力形成优势，于狭小区隔中占有最大市场份额。

这里有几个“小而精”：产品利益点要小而精，目标市场要小而精，目标消费对象也要小而精。

打一个最简单的比方：拿一支矛去截一个目标，矛的尖端是越尖越好还是越钝越好?产品的利益点就好比矛的尖端部位，最鲜明、最突出的只需一点，而且越集中，穿透力也越强。

广告定位及案例解析引言在竞争激烈的市场环境下，广告对企业的影响和作用愈发重要。

如何进行有效的广告定位是企业广告策略中的重要环节。

本文将重点探讨广告定位的概念、方法和原则，并通过案例分析，来说明广告定位对企业的重要性和市场策略的影响。

一、广告定位的概念广告定位是指企业通过市场调研、竞争分析和目标受众调查等手段，确定广告传播信息和传播方式，以准确地传递产品或服务的核心价值，满足目标受众的需求，从而在市场中占据有利地位的过程。

广告定位的核心目标是将产品与目标受众密切联系起来，认知度高且能够引起共鸣。

广告定位应该明确产品的竞争优势和目标受众的需求，形成差异化的定位，以获得市场份额。

二、广告定位的方法1. 市场调研市场调研是广告定位的基础工作，通过对市场环境、竞争对手和目标受众进行深入调查和分析，获取相关数据和信息。

市场调研的方法包括问卷调查、访谈、观察和数据分析等。

2. 目标受众调查目标受众调查是了解目标受众需求的重要手段。

通过开展调查问卷、小组讨论或深入访谈等方式，了解目标受众的购买行为、消费观念和产品偏好，从而确定广告传递的重点和关注点。

3. 竞争分析竞争分析是分析竞争对手广告策略的重要途径。

通过研究竞争对手的广告定位、传播渠道和传播效果，找出他们的优势和不足，为自己的广告定位提供参考和借鉴。

4. 不同媒体的定位根据不同媒体的特点和受众特征，进行广告定位的选择。

如电视广告可以覆盖广泛受众，户外广告可以扩大影响范围，社交媒体广告可以针对特定受众进行定位。

三、广告定位的原则1. 一致性原则广告的定位应与品牌形象和产品特点保持一致。

广告传达的信息和情感应与品牌的核心价值相呼应，不仅仅是单纯的销售产品，更要植入品牌理念和情感。

2. 区分性原则广告定位应区别于竞争对手，形成独特的卖点和特色。

通过突出产品的特殊功能或优势，吸引目标受众的关注和购买欲望。

3. 共鸣原则广告定位应与目标受众的需求和情感产生共鸣。

通过传递情感化的广告信息，引发目标受众的情感共振，从而增强认知度和品牌认可度。

广告定位理论发展的四个阶段广告定位理论发展的四个阶段是：一、面市初期的传统定位理论：在广告界非常著名的有四个层面的广告定位理论，分别为产品属性定位、产品类别定位、品牌使用者定位和对竞争对手的定位。

这些理论主要依赖于产品本身的市场实际情况和竞争对手的情况，帮助企业确定广告的目标市场和定位策略。

这个阶段的广告定位理论主要还是针对传统广告媒体的，比如电视、广播等等。

二、奠定新媒体广告定位理论的基础：随着互联网的普及，新媒体广告开始兴起。

这个阶段的广告定位理论主要还是以面市初期的传统定位理论为基础的。

但是因为互联网的特点，比如广告知识更准确、用户更活跃等等，为广告定位带来了新的思考角度。

所以，这个阶段的广告定位理论也可以称为“传统广告定位理论推广到新媒体”。

三、整合传统定位理论和新媒体广告定位理论：这个阶段的广告定位理论主要是在前两个阶段的基础上进一步发展的。

这个阶段主要的突破点是通过整合传统广告定位理论和新媒体广告定位理论，使广告定位更加精准和有效。

这个阶段主要是对广告内容、广告渠道和传播方式等方面进行了更加系统和科学的分析和研究。

四、强调广告目标市场和定位策略的变革：这个阶段的广告定位理论主要强调“广告目标市场”的重要性。

广告目标市场是指企业心中“理想”的目标消费群体，也是广告活动的最终服务对象。

这个阶段的广告定位理论主要强调通过科学分析和研究，以及不断的试错和实践，以找到适合广告目标市场和定位策略的变革。

也就是说，广告定位的核心是要去找到和满足目标市场中心的诉求，而不是广告自身所谓的“独立国度”。

这个阶段广告定位理论的核心理念就是“服务目标消费者，解决目标消费者的问题和需求”。

这四个阶段的广告定位理论，不仅仅是对广告界的一个发展历程，更体现了广告定位理论从产品本身到用户本身的转变和进步。

在这个过程中，广告定位理论也在不断更新和完善，以适应时代和市场的需求。

广告定位理论发展的四个阶段广告定位理论是广告学中的重要理论之一，它指导着广告的创意制作和媒介策略的选择。

随着市场经济的发展和消费者认知水平的提高，广告定位理论也在不断演进和完善。

本文将从四个层面来介绍广告定位理论的发展历程。

一、定位经典理论阶段（1950s-1970s）定位经典理论阶段是广告定位理论发展的最初阶段，此阶段的代表性学者是剑桥大学的两位教授杰克·特劳特（Jack Trout）和阿尔·莱斯（Al Ries）。

他们在1969年共同发表了《定位：战略与战术思维》一书，定义了定位的基本概念和原则。

特劳特和莱斯认为，定位是一个消费者心智图的概念，它用来描述消费者对不同产品的认知和看法。

在市场竞争激烈的情境下，企业应该选择一个与众不同的定位，通过创意和媒介手段来印象消费者，进而实现市场份额的增长。

在定位经典理论阶段的基础上，广告学者开始深入研究人类心理特征对广告定位的影响。

此阶段的代表人物是美国广告学家卡尔·拉卡托什（Carl Laermer），他在1986年发表了《广告定位心理学：为什么定位会成为环球趋势》一文，提出了“情境感知式定位”（Situational Positioning）的概念。

拉卡托什认为，消费者购买行为受到外部环境和内部心理因素的影响，因此广告定位应该考虑它们的交互作用。

情境感知式定位强调广告对情境和消费者心理需求的敏感性，企业应该在广告中传递出与目标群体所处情境和心理状态相符合的信息。

随着互联网技术的发展和移动设备的普及，广告的媒介涵盖面越来越广，消费者对广告的接收和反应也更加多样化和个性化。

因此，广告学者开始探究如何在多媒体环境下有效地掌控广告定位。

此阶段的代表人物包括美国广告学家戴维·奥格威（David Ogilvy）和瑞士学者瓦尔特·凯巴特（Walter J. Keegan）。

奥格威认为，广告创意应该立足于消费者的情感需求，通过情感共鸣的方式来营造品牌的独特形象。

对广告定位理论形成过程的探讨摘要:广告定位,是企业为了避开纷扰的信息环境,让自己的产品、服务依托广告媒体,满足目标群体对产品信息收集的需求,从而发展出来的一种指导广告制作的先进理论,定位理论是建立在市场细分的基础上,努力使产品差异化,从而在消费者心目中占据位置,留下印象的新的营销方法。

然而定位理论的形成,并不是一个全新的普遍适用的理论,它是在早期其它广告知道理论的基础上发展而来,而且只能适合某些产品和广告,或者说某些企业所面临的特定市场。

关键词:广告USP 形象至上定位1 广告定位的原因广告定位理论形成的原因跟信息环境的变化有关,现在我们所处的时代是信息时代,也就是说,信息成为与物质、能源同等重要甚至比前二者更为重要的资源,整个社会的政治、经济、文化都随着信息的发展而发展。

信息与人的生活息息相关,信息成为了人与社会互动的中间桥梁和纽带,人是通过信息构成的二次环境,来获得所需的信息。

作为企业要想成功的让自己的产品占据市场,让消费者了解自己的产品,就不得不用到强大的信息工具,而这个工具就是广告,然而广告环境是十分复杂的,例如:一则通用广告一般在5～15秒,也就是说按一个普通人,一天用5个小时接触媒体,除去节目时间,只剩下1个小时来接触广告,在这一个小时中,要播放搞大240～720个广告,由此可见,要在众多的干扰环境中,让消费者记住一到两个广告,是十分艰难的事情,我们还没有排除其他的干扰,例如:(1)广告期间,消费者直接换台。

(2)广告时段,消费者离开媒体从事其他活动。

(3)国家对广告活动的法规限制,2012年1月1日开始的不允许在电视剧中插播广告的规定。

正是因为上述原因,作为制作广告的广告代理公司,其最大的一个工作就是做出能让消费者记住的广告,那么怎么才能让消费者记住呢？唯一的办法就是在消费者心中寻找一个切入点,让我们的广告能够在消费中心中拥有一块永恒不变的位置,在这些动力的促动下,广告定位理论就随之而出了。

广告定位理论发展的四个阶段广告定位是营销学中的重要理论，它指的是广告针对特定目标市场的特定需求和愿望进行定位，从而使广告能够更好地吸引目标受众，并实现营销目标。

广告定位理论的发展经历了四个主要的阶段，这四个阶段的演变反映了广告行业和市场环境的变化，也为我们提供了更深入的理解和探讨。

本文将对广告定位理论的四个阶段进行详细的分析和介绍。

第一个阶段：产品导向时期在广告定位理论发展的最初阶段，广告主要是以产品为导向，即广告内容主要是产品的特性、功能和优势。

这一时期的广告定位理论主要集中在产品的特色和优点上，强调产品与竞争对手的差异化，以便在市场竞争中脱颖而出。

这种广告定位理论主要适用于商品相对单一化的市场环境，以及对产品特性和功能要求较高的行业，如电子产品、家用电器等。

此时期的广告宣传语言简单明了，主要通过产品的外观、功能和特点来吸引消费者的注意，不涉及消费者的生活方式和情感需求。

随着市场竞争的加剧，广告定位理论逐渐从产品导向转向竞争导向，即广告不再只强调产品的特点和优势，而更多地关注产品与竞争对手的差异化。

这一时期的广告定位理论主要侧重于竞争分析和市场定位，强调企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。

广告语言开始强调与竞争对手的比较，强调产品的优势和独特性，从而增强品牌在消费者心目中的地位。

这种广告定位理论适用于市场竞争激烈、同质化程度较高的行业，如饮料、化妆品等。

随着市场环境的变化和消费者需求的不断变化，广告定位理论逐渐由竞争导向转向消费者导向，即广告开始更多地关注消费者的需求和愿望，以及消费者对品牌和产品的认知和情感。

这一时期的广告定位理论主要强调消费者的生活方式、价值观和情感需求，广告语言更加注重情感共鸣和情感营销，以便在商业竞争中更好地吸引消费者的关注和好感。

这种广告定位理论适用于品类多样化、消费需求多元化的行业，如服装、汽车等。

随着互联网和移动互联网的普及，广告定位理论进入了数字化导向时期，即广告开始更多地依赖数字化技术和数据分析，以实现精准营销和个性化定位。

广告定位理论发展的四个阶段【摘要】广告定位理论是广告领域中的重要理论之一，经历了萌芽、理论探索、应用实践和完善发展四个阶段。

在萌芽阶段，学者开始关注广告的定位问题；理论探索阶段，理论逐渐完善并形成一系列理论框架；应用实践阶段，广告定位理论得到了实践验证并取得成功案例；发展阶段，理论不断完善和发展。

广告定位理论的发展为广告创意、媒介选择、市场营销等领域提供了重要指导，展望未来，广告定位理论还将继续与时俱进，适应市场需求，为广告行业的发展做出更大贡献。

广告定位理论的发展对于广告领域具有重要的意义，值得我们深入研究和探讨。

【关键词】广告定位理论，发展阶段，重要性，作用，萌芽阶段，理论探索，应用实践，完善，发展方向，意义1. 引言1.1 介绍广告定位理论发展的重要性广告定位理论的重要性在于其可以帮助广告人员更好地理解目标市场和消费者，从而更精准地制定广告策略。

通过广告定位理论，广告人员可以确定产品或服务在消费者心目中的位置，以便在广告中准确传达产品或服务的核心卖点，吸引目标消费者的注意力，并最终促使其购买行为。

广告定位理论还能够指导广告人员选择正确的传播渠道和方式，确保广告能够有效地传达给目标受众群体。

通过不断地研究和应用广告定位理论，广告行业可以更好地适应市场变化，提高广告活动的效果和效益。

深入探讨广告定位理论的发展历程，对于提升广告行业的整体水平，推动广告创意和策略的创新具有重要意义。

1.2 阐述广告定位理论在广告领域的作用广告定位理论在广告领域的作用是至关重要的。

通过广告定位理论，广告主可以更精准地了解目标市场的需求和偏好，从而制定更有效的广告策略。

广告定位理论帮助广告主确定广告的目标受众，并在竞争激烈的市场中实现差异化定位，从而吸引更多的消费者注意并提升品牌影响力。

在广告定位理论的指导下，广告创意和传播渠道选择更具针对性和策略性。

广告可以更好地传达品牌形象和核心价值观，引起受众共鸣和情感共鸣，促使消费者做出购买行为。

广告定位理论发展的四个阶段广告定位理论是指在市场营销中将产品或服务与竞争对手进行区分，并在目标消费者心中树立独特的形象与印象的过程。

广告定位理论的发展可以追溯到20世纪50年代初，经过了多个阶段的演变和完善，形成了目前广告定位理论的基础。

以下是广告定位理论发展的四个阶段：第一阶段：受众导向广告定位理论的最初阶段是受众导向。

这个阶段主要集中于推动广告的传播与接触，通过传媒渠道向潜在消费者传递广告信息。

在这个阶段，广告主要依赖于市场调研和受众洞察来了解受众的需求、态度和偏好，从而设计针对特定受众的广告宣传。

在这个阶段，广告通过迎合受众的需求和偏好来打动受众，并寻求与受众之间的共鸣。

广告还通过市场划分和目标市场选择来筛选出最有价值的受众群体，以便更加精准地传递广告信息。

第二阶段：差异化定位第二阶段是广告定位理论中的差异化阶段。

在这个阶段，广告主要关注的是如何通过差异化来区分产品或服务与竞争对手。

广告主要从产品特点、品牌形象、价格优势等方面进行差异化定位，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在这个阶段，广告的目标主要是塑造产品或服务独特的形象和印象，使其成为消费者心中的首选。

广告还通过强调产品或服务的独特优势来吸引潜在消费者的注意，从而获得竞争优势。

第三阶段是广告定位理论中的个性化阶段。

随着广告行业的发展和技术的进步，广告开始将个性化定位应用到广告创意和传播中。

个性化定位主要是通过分析消费者的个人特点、兴趣偏好等来精确定位广告信息，使广告能够更好地与消费者进行互动和交流。

在这个阶段，广告有了更多的自主性和创造力，能够根据消费者的个人需求和行为习惯来设计广告内容和形式。

广告还通过数据分析和消费者洞察来精确定位广告目标群体，提供更加个性化的广告体验和服务。

第四阶段是广告定位理论中的体验导向阶段。

在这个阶段，广告主要关注的是如何通过创造独特的消费体验来塑造品牌形象和印象。

广告不仅要满足消费者的需求，还要提供一种愉悦和有价值的消费体验。

广告定位理论发展的四个阶段1. 引言1.1 概述广告定位理论的发展经历了四个阶段，分别是产品定位阶段、市场定位阶段、消费者定位阶段和竞争对手定位阶段。

在广告定位理论的发展历程中，每个阶段都对广告定位提出了新的理论和实践指导，为广告行业的发展和提升起到了重要作用。

产品定位阶段注重广告对产品的定位和推广，市场定位阶段关注广告对市场的定位和定向传播，消费者定位阶段强调广告对消费者的需求和心理的定位，竞争对手定位阶段则着重于广告对竞争对手的定位和差异化传播。

这四个阶段相互交织、相互促进，共同构成了广告定位理论的完整框架，为广告行业的发展提供了理论支持和实践指导。

在当前快速发展的广告行业中，深入理解和掌握广告定位理论的发展历程，对于提升广告效果和推动广告创新具有重要意义。

2. 正文2.1 第一阶段：产品定位阶段在广告定位理论的发展历程中，第一阶段是产品定位阶段。

产品定位是指根据产品的特点、品质、用途等因素，确定产品在市场中的位置和地位，以便更好地向消费者传达产品的信息和价值。

在这一阶段，广告主要侧重于强调产品的特点和优势，突出产品的独特之处，以吸引消费者注意并促使其购买。

在产品定位阶段，广告策略主要包括以下几个方面：一是明确产品的定位目标，确定产品在市场中的位置和角色，使消费者能够清晰地了解产品的定位和特点；二是突出产品的特点和优势，强调产品的独特之处，使消费者能够清晰地感知产品的价值和优势；三是寻找适合的传播方式和渠道，确保广告能够有效地传达产品的信息和价值；四是不断调整和优化广告内容和形式，以适应市场需求和消费者喜好的变化。

2.2 第二阶段：市场定位阶段市场定位是指企业在竞争激烈的市场中，通过分析目标市场的需求、竞争情况等因素，确定自己产品或服务的独特优势，找到与目标消费者之间的契合点，从而制定适合市场的营销策略的过程。

市场定位阶段主要关注的是如何在众多竞争对手中找到自己的特色和优势，以吸引目标消费者的注意和信任。