【完整版】2020-2025年中国光伏组件行业目标市场选择策略研究报告

一、引言光伏行业是中国能源转型的重要组成部分，也是国家新能源战略的核心领域之一、在全球范围内，光伏行业正处于快速发展阶段，中国作为世界上最大的光伏市场，具有巨大的发展潜力。

本报告旨在对2024年中国光伏行业的发展前景进行研究和分析。

二、当前形势1.政策利好：中国政府一直致力于促进清洁能源和可再生能源的发展，在光伏行业方面出台了一系列支持政策，包括补贴政策、电网并网政策等。

这些政策的出台为光伏行业提供了稳定的发展环境和广阔的市场空间。

2.技术进步：光伏技术在过去几年发展迅速，成本逐渐降低，效率持续提高。

尤其是多晶硅太阳能电池技术和薄膜太阳能电池技术，在效率和成本方面表现出色。

这些技术突破将进一步推动光伏行业的发展。

3.国际市场需求增长：随着全球对可再生能源需求的不断增长，光伏行业迎来了国际市场的巨大商机。

中国光伏企业在技术和产能方面具备竞争力，有望在国际市场上占据更大份额。

三、发展前景1.产能扩大：中国光伏企业已经成为全球光伏制造业的重要力量，但与国际先进光伏企业相比，中国光伏企业的产能还有待提高。

预计2024年，中国光伏企业将继续加大投资，扩大产能规模，为国内外市场的需求提供更多的产品。

2.技术创新：在技术创新方面，中国光伏企业需要加强自主研发能力，推动光伏技术的突破。

特别是在高效率太阳能电池、光伏材料和组件等领域进行研究和开发，提升产品性能和降低成本。

3.市场拓展：中国光伏企业需要积极开拓国际市场，加强与国外企业的合作与交流。

除了传统的光伏市场如欧洲和美国外，新兴市场如印度、巴西、非洲等也具有巨大的发展潜力，中国企业应该发挥自身优势，逐步开拓这些市场。

四、挑战与对策1.创新能力不足：目前，中国光伏企业的技术创新能力相对较弱，主要依赖于引进和模仿国外技术。

为了提升行业竞争力，中国光伏企业需要加强自主研发和创新，建立起完整的技术创新链条。

2.产能过剩风险：由于近几年光伏行业快速扩张，产能过剩的问题日益突出。

2020-2025年中国光伏硅片行业市场细分策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场细分策略概述 (5)第一节研究报告简介 (5)第二节研究原则与方法 (6)一、研究原则 (6)二、研究方法 (6)第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (8)一、重要性 (8)（一）市场细分有利于发现市场机会 (8)（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (8)（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (9)（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (9)（五）有利于充分利用自身有限的资源 (9)二、研究意义 (10)第二章市场调研：2018-2019年中国光伏硅片行业市场深度调研 (11)第一节光伏硅片概述 (11)一、硅片形状分类：方形和准方形 (11)二、硅片的关键尺寸：边距 (11)三、尺寸标准：源自半导体硅片 (12)第二节硅片尺寸变革史 (13)一、近年来光伏硅片尺寸经历了3次变革 (13)（一）第一次尺寸变革：125到156 (14)（二）第二次尺寸变革：M0到M1再到M2 (15)（三）第三次尺寸变革：从M2到M6 (17)二、硅片即将跨入166时代，隆基引领M6单晶硅片变革 (18)（一）硅片尺寸之争再起，龙头力推M6大硅片 (18)（二）增大硅片尺寸的驱动力：提高溢价，摊薄成本，拓展利润空间 (19)第三节2019-2020年中国光伏硅片行业发展情况分析 (21)一、2019年中国光伏硅片行业发展情况分析 (21)二、2020年光伏行业硅料、硅片发展预测 (25)（一）硅料环节 (26)（二）硅片环节 (28)第四节组件成本：158.75可摊薄2分钱，M6可摊薄5分钱 (30)一、硅片成本测算 (31)二、电池成本测算 (32)三、组件成本测算 (34)第五节定价：超额利润均沾，产业链合作共赢 (36)一、静态情景：M6组件定价与M2相同，让利下游电站，推动渗透率提升 (36)二、动态情景：M6定价紧跟M2即可始终保持竞争优势 (37)第六节现有设备条件下硅片尺寸加大的极限：M6 (39)一、拉棒与切片环节：单晶炉等关键设备裕度大，部分设备接近尺寸上限 (39)二、电池环节：扩散炉内径最关键，目前可满足要求 (42)三、组件环节：排版串焊与层压设备均近极限 (45)第七节2019-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 (47)一、2019年光伏发电量 (47)二、2019年光伏出口创历史新高 (47)三、全球光伏市场前景展望 (48)四、国内光伏市场展望 (49)第三章企业市场细分策略的作用与策略 (50)第一节市场细分原理 (50)一、市场细分的概念 (51)二、市场细分基本原理 (51)三、市场细分的重要意义 (52)第二节市场细分的标准和原则 (53)一、消费者市场细分的标准 (53)二、市场细分的原则 (54)第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (55)一、客户关系管理 (55)二、客户价值与市场细分 (55)三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (56)（一）客户价值是客户细分的必要依据 (56)（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (56)四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (56)第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (57)一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (57)二、找到企业自己的目标市场 (58)三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (59)第五节市场细分的发展趋势 (60)一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (60)二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (60)三、市场细分进入到微细分阶段 (60)四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (60)第四章2020-2025年中国光伏硅片企业市场细分策略探讨与建议 (62)第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (62)一、评价模型 (62)二、双目标市场细分 (63)第二节光伏硅片行业企业市场细分战略构想 (64)一、消费者分析 (64)二、价格敏感性分析 (65)三、产品组合策略选择 (65)四、品牌策略的选择 (66)第三节光伏硅片行业市场细分理论下营销策略的搭建 (66)一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (66)二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (67)三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (67)第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (67)一、网格化营销的优点 (68)二、网格化营销实施的步骤 (68)（一）划分网格 (68)（二）组织架构的优化 (69)（三）匹配营销策略和资源 (69)（四）业绩评价体系的建立 (70)（五）支撑保障措施的优化 (70)第五节细分市场与战略群组策略 (70)一、细分市场：理解顾客需求特点 (71)二、战略群组：企业战略的相似性 (72)三、战略群组与移动壁垒 (73)第五章盛世华研总结 (75)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (75)一、企业失败的原因 (75)二、提高胜率的策略 (76)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (77)一、基于“产业”的研究与决策体系 (77)二、基于“周期”的研究与决策体系 (77)三、基于“人性”的研究与决策体系 (77)四、基于“变化”的研究与决策体系 (78)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (78)六、小结 (78)第三节致读者：商业自是有胜算 (79)第一章企业市场细分策略概述我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。

2023年光伏行业市场调研报告光伏行业是一个新型的清洁能源产业，在近年来发展迅速。

根据市场调研，光伏行业将会继续保持增长势头，未来的发展前景十分广阔。

以下是该行业市场调研报告。

一、市场概述光伏行业是指以太阳能为基础的产业，通过太阳能电池板的转化，将太阳能转化为直流电，再经过逆变器转化为交流电进行利用。

光伏行业的发展始于上世纪六十年代，但真正迈入快速发展阶段的时间为二十一世纪初。

目前，光伏产业已经成为全球最重要的新兴产业之一，特别是在中国光伏产业的发展速度特别快。

这主要得益于政策的支持和国内市场需求的增长。

光伏发电可以替代传统燃煤发电，达到减少温室气体排放、遏制空气污染等现代化城市建设的目的。

同时，光伏电站还可以为居民、企业等提供可再生的绿色能源。

二、市场发展趋势从发展趋势方面来说，光伏产业的发展速度快，市场需求强烈。

在政府政策、市场需求、技术驱动和环保意识等多方面的因素驱动下，光伏行业具有以下几个发展趋势：1. 国家政策支持强劲政府对新能源的支持政策已经成为光伏行业发展的关键因素。

尤其是在中国，随着政府近年来对新能源政策、项目的大力支持，使得光伏市场近年来持续高速增长。

2. 市场需求增长相对于传统的燃煤、核能等能源，光伏发电具有净化环境、降低二氧化碳排放的优势。

在不断加剧的环境污染、资源紧缺以及人口增长等趋势下，更多的国家和地区开始重视新能源的发展，市场需求将会不断增长。

3. 技术驱动产业升级随着技术的进步和产业竞争的加剧，中国光伏产业逐渐递进到标准化、规模化的发展阶段。

同时，高效率、低成本是光伏行业发展的两大核心目标，这也在一定程度上催生了技术创新，推动行业向更加高效、可靠的方向发展。

4. 环保意识增强随着环保意识的不断提高，各个国家和地区都更加重视环境保护，而光伏发电因可再生、无污染、安全可靠等优点，逐渐成为人们关注的焦点。

这也促进了光伏产业发展，未来具备巨大的发展潜力。

三、市场规模预测从市场规模预测方面来说，光伏行业在未来将会有更大的发展空间。

2020-2025年中国光伏电站EPC行业全国市场开拓策略研究报告系统全面的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业全国市场开拓策略概述 (5)第一节研究报告简介 (5)第二节研究原则与方法 (5)一、研究原则 (5)二、研究方法 (6)第三节研究企业全国市场开拓策略的重要性及意义 (8)第二章市场调研：2019-2020年中国光伏电站EPC行业市场深度调研 (9)第一节光伏电站EPC概述 (9)第二节我国光伏电站EPC行业监管体制与发展特征 (10)一、所属行业分类及依据 (10)二、行业主要监管部门 (10)三、行业自律组织 (11)四、行业法律法规及政策 (12)五、国内光伏发电行业的政府补贴政策 (15)六、行业技术特点 (24)七、行业发展特点 (25)（一）行业周期性 (25)（二）行业区域性 (25)（三）行业季节性 (25)八、行业这样壁垒 (25)（1）技术壁垒 (25)（2）资金壁垒 (25)（3）人才壁垒 (26)九、行业与上、下游行业之间的关联性 (26)（1）行业上游 (26)（2）行业下游 (27)第三节2019-2020年全球光伏电站EPC行业发展情况分析 (28)一、可再生能源重要性不断提升，光伏发电渐成新能源发电主流 (28)二、光伏发电装机规模不断扩大，市场潜力大 (29)三、亚欧光伏市场前景广阔，中国装机规模最大 (30)四、现阶段光伏发电行业发展仍需政策支持 (31)五、光伏发电细分市场不断演化，地面电站占主流 (32)第四节2019-2020年中国光伏电站EPC行业发展情况分析 (32)一、市场规模：我国光伏发电行业步入高速增长期，发电量比重不断提升 (32)二、技术进步：技术创新推动成本加速下降，平价上网超预期 (33)三、政策支持：补贴政策20 年不变，但补贴标准逐步降低 (34)四、电站类型：分布式光伏电站规模增长提速，大型地面电站应用前景广阔 (35)五、地区分布：光伏新增装机分布的地域特征明显，与光伏电站应用需求相匹配 (37)六、弃光状况：光伏发电弃光问题有所缓解 (38)第五节2019-2020年我国光伏电站EPC行业竞争格局分析 (39)一、市场竞争格局 (39)（1）特变电工股份有限公司 (41)（2）浙江正泰电器股份有限公司 (41)（3）江苏中利集团股份有限公司 (41)（4）珈伟新能源股份有限公司 (41)第六节企业案例分析：晶科科技 (42)一、公司的行业地位 (42)二、公司的竞争优势 (43)三、公司的竞争劣势 (46)第七节2020-2025年我国光伏电站EPC行业发展前景及趋势预测 (48)一、行业发展驱动因素 (49)（1）技术创新：驱动光伏产业转型升级的关键因素 (49)（2）政策支持：光伏发电行业实现平价上网的重要保证 (49)（3）社会基础：国际国内环保意识在社会经济发展过程中不断提升与深化 (50)二、行业发展前景 (50)（1）资源丰富：我国拥有丰富的太阳能资源 (50)（2）市场需求：清洁能源发电需求大，光伏行业步入高速增长期 (51)（3）政策支持：政府产业政策大力支持光伏发电行业有序发展 (52)（4）技术进步：技术进步与成本下降有效增强行业整体竞争力 (52)（5）金融支持：多元化、多渠道融资方式不断推出 (54)三、行业利润水平变动趋势 (54)四、影响行业发展的不利因素 (55)（1）政策影响：光伏发电行业受产业政策影响较大 (55)（2）补贴滞后：新能源企业补贴到位不及时 (56)（3）替代能源：其他可再生能源发电行业发展迅速 (56)第三章企业全国市场开拓策略的基本类型与选择 (57)第一节战略区域市场的选择 (57)第二节进入全国市场的时机 (58)第三节从战略区域市场走向全国市场的准备 (59)一、有关市场调研的问题 (59)二、要了解全国市场的广告设计与区域市场的不同 (59)三、周全的媒体计划 (59)四、经费预算 (59)五、广告监控 (60)六、应急预案 (60)第四章2020-2025年中国光伏电站EPC企业全国市场开拓策略探讨与建议 (61)第一节区域强势品牌市场突围的症结 (61)一、企业战略迷失 (61)二、长期的品牌内涵积淀的困顿 (61)三、外部竞争对手的腹背打击 (61)四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑 (61)第二节从“区域”到“全国”的五重关 (62)一、战略关 (62)二、产品关 (62)四、团队关 (64)五、资源关 (64)第三节借产品升级突围全国市场 (65)一、研究全国竞争大环境 (65)二、确立定位战略 (67)三、“一个核心” (67)四、“二大战略原则” (68)五、“三种战略路径” (68)第四节区域强势企业的突围路径 (69)一、递进式推进，复制更多的地头蛇 (69)二、空中突围，黑马崛起 (70)三、新品突围 (71)四、新型通路潜行 (72)第五章盛世华研总结 (73)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (73)一、企业失败的原因 (73)二、提高胜率的策略 (74)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (75)一、基于“产业”的研究与决策体系 (75)二、基于“周期”的研究与决策体系 (75)三、基于“人性”的研究与决策体系 (75)四、基于“变化”的研究与决策体系 (76)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (76)六、小结 (76)第三节致读者：商业自是有胜算 (77)第一章企业全国市场开拓策略概述第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。

2020-2025年光伏行业复盘与展望深度报告导语根据测算，2020-2025 年，全球光伏新增装机分别有望达到120GW、140GW、160GW、180GW、200GW、220GW，同比分别增长 2.21%、16.67%、14.29%、12.50%、11.11%、10.00%。

1.政策驱动转向市场驱动，LCOE 下降是发展主线1.1 光伏复盘分析框架：周期性与成长性兼备社会对清洁廉价能源的需求是光伏发展的根本动力：1.光伏发电清洁、低碳（甚至零碳）、可持续，受到各国政府强力支持；2.光伏降本提效潜力巨大，有望成为最廉价能源，降低全社会用电成本。

光伏行业具备周期性与成长性，市值受预期驱动与业绩支撑。

光伏产业存在需求、供给、技术三重周期。

由于成本下降迅速且发展空间巨大，光伏产业也具有显著的成长性。

光伏行业市值受到预期驱动和盈利支撑。

其中预期主要受到政策边际变化、行业格局、利率、盈利预期等因素影响；盈利主要由量、价、成本三项因素决定，其深层影响因素在于补贴政策、供求关系、技术发展等方面。

政策、光照资源、电网消纳、土地资源等多要素约束光伏装机：（1）政策决定光伏可行性。

出于补贴压力、社会用电成本等因素考虑，部分国家出台政策限定光伏装机规模。

随着光伏经济性提高，政策约束有望减弱。

（2）光照资源决定光伏发电经济性。

太阳能空间分布不均，整体上由热带向寒带递减。

光照资源直接决定光伏电站利用小时数，进而影响光伏经济性。

一定的光照资源是开展光伏发电的前置条件。

非洲、中东、澳大利亚等地区光照资源最为丰富，峰值日照时数普遍超过2000 小时，光伏已成为当地最廉价电力来源之一。

（3）电网消纳能力决定短期发展空间。

在电网调度能力较弱、火电深度调峰能力较差的国家，光伏间歇性、波动性、不可预测性较强的物理缺陷导致其装机或发电量占比的上限在一个很低的位置（如装机量的1/3，发电量的1/6）。

电网调度、调峰能力建设需要时间，因而对短期内光伏装机容量产生约束。

光伏行业产业链发展分析及未来趋势预测（附报告目录）1、光伏行业政策对其影响分析目前阶段，光伏行业属于需要国家财政予以补贴的新能源行业。

国家对光伏装机容量、补贴规模、补贴力度的宏观调控政策和措施将直接影响行业内公司的生产经营。

例如2018年出台的“5·31政策”下调了补贴金额，直接影响终端个体消费者的投资热情，对光伏行业的销售量造成一定的负面影响。

2019年5月，国家能源局发布《国家能源局关于2019年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》，明确完善需国家补贴的项目竞争配置机制，减少行业发展对国家补贴的依赖。

这类政策的出台给以天合光能为代表的行业领先企业带来新的发展机遇与挑战。

随着分布式光伏项目的大规模推广及财政补贴价格的逐步下降，组件产品的核心技术含量将成为能否赢得市场竞争的关键因素之一，高质量的组件生产企业将依靠先进的生产技术与规模化的生产优势在竞争中胜出，优质组件厂商出货量将会有相应的提升。

相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《2020-2026年光伏产业链专项调研及投资前景预测报告》2、光伏产业链分析光伏产业上游包括单/多晶硅的冶炼、铸锭/拉棒、切片等环节，中游包括太阳能电池生产、光伏发电组件封装等环节，下游包括光伏应用系统的安装及服务等。

中国光伏产业经过多年发展，产业链完整，制造能力和市场占比均居全球第一。

光伏产业链示意图（1）行业上游发展情况光伏上游产业主要包括硅料、硅片的生产。

多晶硅料是信息产业和太阳能电池产业的基础原材料，由石英砂加工的冶金级硅精炼而来，用于制造基于晶体硅的电池组件。

多晶硅材料可以先被铸成硅锭，然后切割成片，加工成多晶硅硅片，也可以熔炉后植入单晶硅籽晶，拉伸为圆柱晶棒，再被切割成片，加工成为单晶硅硅片。

由于铸锭效率比拉棒略高，多晶硅片对于单晶硅片存在一定成本优势。

硅料环节产业门槛较高，过去国外垄断情况严重，随着我国自主技术研发获得成功，目前已经摆脱进口依赖。

2020-2025年中国光伏支架行业快速做大市场策略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业快速做大市场策略概述 (9)第一节研究报告简介 (9)第二节光伏支架行业快速做大市场策略研究原则与方法 (10)一、研究原则 (10)二、研究方法 (10)第三节研究企业快速做大市场策略的重要性及意义 (12)第二章市场调研：2019-2020年中国光伏支架行业市场深度调研 (13)第一节光伏支架行业概况 (13)一、光伏支架介绍 (13)二、固定支架及跟踪支架对比及变动趋势 (14)（1）固定支架及跟踪支架对比 (14)（2）固定支架及跟踪支架对比及变动趋势 (16)第二节我国光伏支架行业监管体制与发展特征 (16)一、所属行业及确定所属行业的依据 (16)二、行业主管部门及监管体制 (17)三、行业主要法律法规及政策 (17)（1）主要法律法规 (17)（2）产业政策 (18)第三节我国光伏支架行业主要发展特征 (23)一、进入本行业的主要障碍 (23)（1）技术壁垒 (23)（2）技术标准与认证壁垒 (24)（3）人才壁垒 (24)（4）可融资性（Bankability）资质壁垒 (24)（5）客户认证和品牌壁垒 (25)（6）资金壁垒 (25)二、市场供求状况及变动原因 (25)三、行业的技术水平及技术特点 (25)四、行业的经营模式 (26)（1）研发设计+生产制造 (26)（2）研发设计+委外生产 (27)（3）生产代工 (27)五、行业的周期性、区域性和季节性特征 (27)（1）行业的周期性 (27)（2）行业的区域性 (27)（3）行业的季节性 (28)六、光伏支架所处行业与上下游行业之间的关联性 (28)（1）与上游的关联性 (28)（2）与下游的关联性 (28)第四节2019-2020年中国光伏支架行业发展情况分析 (28)一、全球光伏支架概况 (28)三、行业在近几年的发展情况和未来发展趋势 (30)（一）光伏新增装机容量增加，持续拉动光伏支架需求 (30)（二）光伏支架在电站系统的地位日益提升 (30)（三）跟踪支架细分产品占比稳步上升 (30)（四）集中式电站占比上升，提升对跟踪支架的市场需求 (30)（1）分布式电站和集中式电站变动趋势 (30)（2）分布式电站和集中式电站变动趋势对中信博生产经营的影响 (31)（五）光伏组件呈现高功率化趋势，影响光伏支架市场空间 (32)（1）光伏组件平均功率的变动情况以及未来发展趋势 (32)（2）组件高功率趋势对光伏支架市场空间的影响 (33)（六）新一代信息技术与光伏支架深度融合，有效提升了光伏电站的智能化 (35)第五节2019-2020年我国光伏支架行业竞争格局分析 (35)一、行业竞争格局 (35)二、行业内主要企业情况 (35)第六节企业案例分析：中信博 (37)一、公司的市场地位 (37)二、公司的竞争优势 (38)三、公司的竞争劣势 (43)第七节2020-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 (44)一、光伏发电行业概况 (44)二、全球光伏市场发展概况 (45)（1）各国光伏产业支持政策 (45)（2）全球应用市场发展情况 (46)三、我国光伏市场发展概况 (48)（1）我国光伏市场现状 (48)（2）我国光伏市场发展趋势 (49)第八节2020-2025年我国光伏支架行业发展前景及趋势预测 (52)一、行业面临的机遇 (52)（1）能源改革势在必行，光伏行业前景广阔 (52)（2）产业政策大力支持 (53)（3）技术不断进步，推动成本下降 (53)二、行业面临的挑战 (53)（1）光伏发电行业补贴力度逐渐减弱 (53)（2）国际贸易保护主义影响国内光伏行业对外出口 (54)第三章企业快速做大市场的前提与关键因素 (55)第一节小企业快速做大的五大前提 (55)一、项目的可复制性 (55)二、单店的可复制性 (56)三、区域的可复制性 (56)四、销售的可复制性 (57)五、管理的可复制性 (57)第二节案例：京东——企业快速做大的关键 (58)一、要在一个细分市场做品类的第一 (58)三、战略最关键就是要把价格定对 (60)四、创始人的时间花在哪里？ (61)五、创业公司的组织架构要扁平 (61)第四章企业快速做大市场策略规划制定原则及依据 (63)第一节企业快速做大市场策略规划的制定原则 (63)一、科学性 (63)二、实践性 (63)三、前瞻性 (63)四、创新性 (63)五、全面性 (64)六、动态性 (64)第二节企业快速做大市场策略规划的制定依据 (64)一、国家产业政策 (64)二、行业发展规律 (64)三、企业资源与能力 (65)四、可预期的战略目标 (65)第三节影响快速做大市场策略的主要因素 (65)一、影响快速做大市场策略的主要因素 (65)二、诱发企业快速做大市场策略失败的因素 (66)三、企业快速做大市场策略规划需规避的误区 (67)第五章企业制定快速做大市场策略的内容、方法步骤、流程 (69)第一节公司制定快速做大市场策略规划要点与准备工作 (69)一、公司制定快速做大市场策略规划要点 (69)二、规划企业快速做大市场策略前的准备工作 (69)第二节公司制定快速做大市场策略规划的主要内容 (70)一、公司制定快速做大市场策略规划的主要内容 (70)二、正确制定企业快速做大市场策略的步骤 (71)三、企业快速做大市场策略规划包含的不同内容 (72)第三节构建快速做大市场策略研究体系 (72)一、研究体系构建与实施的内涵 (73)二、整合内外部资源做好顶层设计 (73)三、构建闭环的战略研究体系 (74)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (74)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (74)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (75)第四节科学制定快速做大市场策略规划 (75)一、掌握科学的决策方法和程序 (75)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (76)三、提高决策者素质 (76)四、全面了解企业环境 (77)五、科学制定快速做大市场策略 (77)六、降低风险 (77)第五节制定快速做大市场策略需注意事项 (78)一、企业快速做大市场策略制定需注意的要点 (78)二、制定快速做大市场策略目标注意事项 (78)三、制定快速做大市场策略规划的注意点 (79)四、制定快速做大市场策略规划容易犯的错误 (80)五、不同阶段企业快速做大市场策略的规划 (81)六、制定企业快速做大市场策略要考虑的不同方面 (81)第六章2020-2025年中国光伏支架企业快速做大市场策略探讨与建议 (83)第一节光伏支架企业快速做大市场规模的策略 (83)一、真正了解消费者的需求 (83)二、给产品的品牌做清晰定位 (83)三、要知道产品主要卖给谁 (83)四、消费者凭什么买你的产品 (84)五、广告口号能否打动消费者 (84)六、产品的价格是高了还是低了 (84)七、没钱也可以做品牌的传播 (84)八、招商对提高产品销量管用 (84)九、仅靠自己琢磨很难想的明白 (85)第二节并购——光伏支架企业快速做大的新谋略 (85)一、并购是集资本运作与营销操作于一体的大谋略 (85)二、并购式营销，中小企业快速做大品牌 (86)三、利用并购杆杠，实现市场资源最大化 (87)四、多用并购模式，实现企业营销核心力的构建 (88)五、并购式营销应把握的几点原则 (88)第三节中国光伏支架行业快速做大的战略性渠道建设着力点 (89)一、企业自身营销资源和营销战略的分析 (89)二、分析目标市场的特点和渠道功能的发挥机制 (89)三、根据不同产品阶段特点提出解决预案 (89)四、制定渠道建设的政策 (90)五、提高渠道核心竞争力的途径 (90)（一）渠道认知与开拓阶段的推广政策 (90)（二）渠道巩固与发展阶段的推广政策 (90)（三）渠道维护与稳定阶段的推广政策 (90)第四节光伏支架企业做大市场规模营销推广策略 (91)一、品牌定位是营销策划的方向 (91)二、找准产品的核心消费群体 (91)三、要了解目标消费者需求的关节点 (91)四、广告口号能够触动消费者 (91)五、产品包装设计要有策略指导 (92)六、价格定位不能太低 (92)七、在二、三级市场打开突破口 (92)八、通过终端传播建立和提升品牌 (92)九、在写字楼和国家机关餐厅做推广 (92)十、促销赠品要打动消费者的心 (93)十一、在营销的每个环节都做到最好 (93)第七章2020-2025年中国光伏支架企业全方位推进“快速做大市场策略”及实施路径探讨 (94)第一节构建快速做大市场策略推进体系：稳准推进公司快速做大市场策略实施 (94)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (94)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (94)三、营造全员全链条参与环境 (94)第二节产业结构层面 (95)一、认识规律特征指导产业发展 (95)二、夯实产业基础促进产业健康 (95)三、优化产业结构，加强技术创新 (95)四、完善企业供应价值链 (96)五、积极促进企业的集约化建设 (96)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (96)七、提升产业战略竞争力 (96)第三节市场运营层面 (96)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (97)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (97)三、以客户为导向，满足客户需求 (97)四、创新经营模式 (98)五、价值创新开拓战略蓝海 (98)六、紧跟市场发展 (99)七、实施“走出去”战略 (99)八、坚持“五化”发展举措 (99)第四节技术创新层面 (100)一、实施技术创新战略 (100)二、大力增强科技创新能力 (100)三、明确技术创新工作目标 (101)四、构建高效的技术创新管理体系 (101)第五节产品开发与竞争层面 (102)一、积极进行产品开发 (102)二、产品式样竞争策略 (102)三、产品大类竞争策略 (103)四、产品使用价值竞争策略 (103)第六节营销推广层面 (104)一、坚持营销的正确定位策略 (104)二、注重实施营销中的品牌策略 (105)三、选择实施多元化营销手段的策略 (106)四、基于消费观念和文化导向的营销 (107)第七节客户服务层面 (107)一、服务将成为核心 (107)二、以顾客满意为核心 (108)三、提高企业服务水平 (108)四、与用户建立战略合作关系 (108)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (108)第八节企业管理层面 (109)一、建立完善的企业管理体系 (109)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (109)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (110)四、大力提高企业集团管控的能力 (110)五、提高人员素质，提高管理水平 (111)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (111)七、开放式创新与组织学习 (111)八、强化安全法制化建设 (112)九、大力提升国际化经营管理水平 (112)第九节企业文化建设层面 (113)一、企业文化的层次 (113)二、树立企业价值观 (113)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (113)四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 (114)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (114)第十节人力资源管理方面 (115)一、确立人才队伍建设目标 (115)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (116)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (116)三、企业可持续发展的人力资源管理 (116)第十一节供应链管理层面 (117)第十二节小结 (117)第八章构建光伏支架企业实施快速做大市场策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (119)第一节构建快速做大市场策略管理体系：增强公司战略管理能力 (119)一、有效的战略管理组织 (119)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (119)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (120)第二节构建快速做大市场策略保障体系：增强实施保障能力 (120)一、注重战略风险防控 (120)二、加大业绩考核力度 (121)三、优化战略研究组织架构 (121)四、构建开放式研究网络 (121)五、加快信息、成果共享与成果转化 (121)六、加强战略研究队伍建设 (121)第三节构建快速做大市场策略动态调整机制：完善快速做大市场策略的主要措施 (122)一、完善快速做大市场策略 (122)二、完善企业快速做大市场策略的有效措施 (122)三、企业快速做大市场策略创新调整的重要性 (123)第四节持续变革是快速做大市场策略的精髓 (124)第九章盛世华研总结 (125)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (125)一、企业失败的原因 (125)二、提高胜率的策略 (126)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (127)一、基于“产业”的研究与决策体系 (127)二、基于“周期”的研究与决策体系 (127)三、基于“人性”的研究与决策体系 (127)四、基于“变化”的研究与决策体系 (127)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (128)六、小结 (128)第三节致读者：商业自是有胜算 (128)第一章企业快速做大市场策略概述第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。

2020-2025年中国光伏支架行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业高端市场开拓策略概述 (9)第一节研究报告简介 (9)第二节研究原则与方法 (10)一、研究原则 (10)二、研究方法 (11)第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义 (12)一、重要性 (12)二、研究意义 (13)第二章市场调研：2019-2020年中国光伏支架行业市场深度调研 (14)第一节光伏支架行业概况 (14)一、光伏支架介绍 (14)二、固定支架及跟踪支架对比及变动趋势 (15)（1）固定支架及跟踪支架对比 (15)（2）固定支架及跟踪支架对比及变动趋势 (17)第二节我国光伏支架行业监管体制与发展特征 (17)一、所属行业及确定所属行业的依据 (17)二、行业主管部门及监管体制 (18)三、行业主要法律法规及政策 (18)（1）主要法律法规 (18)（2）产业政策 (19)第三节我国光伏支架行业主要发展特征 (24)一、进入本行业的主要障碍 (24)（1）技术壁垒 (24)（2）技术标准与认证壁垒 (25)（3）人才壁垒 (25)（4）可融资性（Bankability）资质壁垒 (25)（5）客户认证和品牌壁垒 (26)（6）资金壁垒 (26)二、市场供求状况及变动原因 (26)三、行业的技术水平及技术特点 (26)四、行业的经营模式 (27)（1）研发设计+生产制造 (27)（2）研发设计+委外生产 (28)（3）生产代工 (28)五、行业的周期性、区域性和季节性特征 (28)（1）行业的周期性 (28)（2）行业的区域性 (28)（3）行业的季节性 (29)六、光伏支架所处行业与上下游行业之间的关联性 (29)（1）与上游的关联性 (29)（2）与下游的关联性 (29)第四节2019-2020年中国光伏支架行业发展情况分析 (29)一、全球光伏支架概况 (29)二、我国光伏支架概况 (30)三、行业在近几年的发展情况和未来发展趋势 (31)（一）光伏新增装机容量增加，持续拉动光伏支架需求 (31)（二）光伏支架在电站系统的地位日益提升 (31)（三）跟踪支架细分产品占比稳步上升 (31)（四）集中式电站占比上升，提升对跟踪支架的市场需求 (31)（1）分布式电站和集中式电站变动趋势 (31)（2）分布式电站和集中式电站变动趋势对中信博生产经营的影响 (32)（五）光伏组件呈现高功率化趋势，影响光伏支架市场空间 (33)（1）光伏组件平均功率的变动情况以及未来发展趋势 (33)（2）组件高功率趋势对光伏支架市场空间的影响 (34)（六）新一代信息技术与光伏支架深度融合，有效提升了光伏电站的智能化 (36)第五节2019-2020年我国光伏支架行业竞争格局分析 (36)一、行业竞争格局 (36)二、行业内主要企业情况 (36)第六节企业案例分析：中信博 (38)一、公司的市场地位 (38)二、公司的竞争优势 (39)三、公司的竞争劣势 (44)第七节2020-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 (45)一、光伏发电行业概况 (45)二、全球光伏市场发展概况 (46)（1）各国光伏产业支持政策 (46)（2）全球应用市场发展情况 (47)三、我国光伏市场发展概况 (49)（1）我国光伏市场现状 (49)（2）我国光伏市场发展趋势 (50)第八节2020-2025年我国光伏支架行业发展前景及趋势预测 (53)一、行业面临的机遇 (53)（1）能源改革势在必行，光伏行业前景广阔 (53)（2）产业政策大力支持 (54)（3）技术不断进步，推动成本下降 (54)二、行业面临的挑战 (54)（1）光伏发电行业补贴力度逐渐减弱 (54)（2）国际贸易保护主义影响国内光伏行业对外出口 (55)第三章企业高端市场开拓策略的基本类型与选择 (56)第一节高端市场产品市场分析 (56)一、国内市场基础 (56)二、消费群体的转变 (56)第二节高端市场的基本特征 (57)一、“高端”是指产品高端 (57)二、“高端”是指产品附加值高 (57)三、“高端”是指产品销售市场高端 (57)四、“高端”是科技含量高端 (58)五、全产业链效率的高端 (58)第三节基于需求层次理论的高端产品消费特征分析 (58)一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力 (58)二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征 (59)三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径 (59)第四节高端市场开拓策略的主要途径和策略选择 (59)一、产品策略 (59)二、价格策略 (60)三、品牌策略 (60)四、销售渠道策略 (60)第四章企业高端市场开拓策略规划制定原则及依据 (61)第一节企业高端市场开拓策略规划的制定原则 (61)一、科学性 (61)二、实践性 (61)三、前瞻性 (61)四、创新性 (61)五、全面性 (62)六、动态性 (62)第二节企业高端市场开拓策略规划的制定依据 (62)一、国家产业政策 (62)二、行业发展规律 (62)三、企业资源与能力 (63)四、可预期的战略目标 (63)第三节影响高端市场开拓策略的主要因素 (63)一、影响高端市场开拓策略的主要因素 (63)二、诱发企业高端市场开拓策略失败的因素 (64)三、企业高端市场开拓策略规划需规避的误区 (65)第五章企业制定高端市场开拓策略的内容、方法步骤、流程 (67)第一节公司制定高端市场开拓策略规划要点与准备工作 (67)一、公司制定高端市场开拓策略规划要点 (67)二、规划企业高端市场开拓策略前的准备工作 (67)第二节公司制定高端市场开拓策略规划的主要内容 (68)一、公司制定高端市场开拓策略规划的主要内容 (68)二、正确制定企业高端市场开拓策略的步骤 (69)三、企业高端市场开拓策略规划包含的不同内容 (70)第三节构建高端市场开拓策略研究体系 (70)一、研究体系构建与实施的内涵 (71)二、整合内外部资源做好顶层设计 (71)三、构建闭环的战略研究体系 (72)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (72)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (72)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (73)第四节科学制定高端市场开拓策略规划 (73)一、掌握科学的决策方法和程序 (73)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (74)三、提高决策者素质 (74)四、全面了解企业环境 (75)五、科学制定高端市场开拓策略 (75)六、降低风险 (75)第五节制定高端市场开拓策略需注意事项 (76)一、企业高端市场开拓策略制定需注意的要点 (76)二、制定高端市场开拓策略目标注意事项 (76)三、制定高端市场开拓策略规划的注意点 (77)四、制定高端市场开拓策略规划容易犯的错误 (78)五、不同阶段企业高端市场开拓策略的规划 (79)六、制定企业高端市场开拓策略要考虑的不同方面 (79)第六章2020-2025年中国光伏支架企业高端市场开拓策略探讨与建议 (81)第一节2020-2025年中国光伏支架企业进军高端市场策略分析 (81)一、目标市场的重新审视 (81)二、品牌架构的重新审视 (81)三、品牌内涵的重新审视 (81)四、产品创新的重新审视 (82)五、品牌传播的重新审视 (83)六、渠道管理的重新审视 (84)第二节光伏支架高端市场开拓十大策略 (85)一、优化完善产品品质 (85)二、产品结构性包装 (85)三、发掘卖高价的亮点 (85)四、塑造产品传奇故事 (86)五、开发多样化个性化需求 (86)六、渠道创新是出路 (86)七、打破传统传播方式 (86)八、创造深度的服务模式 (87)九、高价高质，建立信任感 (87)十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值 (87)第三节我国高端光伏支架市场成功突围策略 (87)一、找准差异化的消费者利益诉求点 (87)二、精准定位，进行无声的消费者教育 (88)三、从硬文广告传播转向深层合作 (88)四、公益营销竞争激烈 (88)五、电子商务提升广告传播效果 (88)六、渠道传播形式多样 (88)七、强调市场细分，精耕细作 (89)第七章2019-2025年中国光伏支架企业全方位推进“高端市场开拓策略”及实施路径探讨 (90)第一节构建高端市场开拓策略推进体系：稳准推进公司高端市场开拓策略实施 (90)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (90)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (90)三、营造全员全链条参与环境 (90)第二节产业结构层面 (91)一、认识规律特征指导产业发展 (91)二、夯实产业基础促进产业健康 (91)三、优化产业结构，加强技术创新 (91)四、完善企业供应价值链 (92)五、积极促进光伏支架企业的集约化建设 (92)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (92)七、提升产业战略竞争力 (92)第三节市场运营层面 (92)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (93)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (93)三、以客户为导向，满足客户需求 (93)四、创新经营模式 (94)五、价值创新开拓战略蓝海 (94)六、紧跟市场发展 (95)七、实施“走出去”战略 (95)八、坚持“五化”发展举措 (95)第四节技术创新层面 (96)一、实施技术创新战略 (96)二、大力增强科技创新能力 (96)三、明确技术创新工作目标 (97)四、构建高效的技术创新管理体系 (97)第五节产品开发与竞争层面 (98)一、积极进行产品开发 (98)二、产品式样竞争策略 (98)三、产品大类竞争策略 (99)四、产品使用价值竞争策略 (99)第六节营销推广层面 (100)一、坚持营销的正确定位策略 (100)二、注重实施营销中的品牌策略 (101)三、选择实施多元化营销手段的策略 (102)四、基于消费观念和文化导向的营销 (103)第七节客户服务层面 (103)一、服务将成为核心 (103)二、以顾客满意为核心 (104)三、提高企业服务水平 (104)四、与用户建立战略合作关系 (104)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (104)第八节企业管理层面 (105)一、建立完善的企业管理体系 (105)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (105)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (106)四、大力提高企业集团管控的能力 (106)五、提高人员素质，提高管理水平 (107)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (107)七、开放式创新与组织学习 (107)八、强化安全法制化建设 (108)九、大力提升国际化经营管理水平 (108)第九节企业文化建设层面 (109)一、企业文化的层次 (109)二、树立企业价值观 (109)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (109)四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 (110)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (110)第十节人力资源管理方面 (111)一、确立高端市场开拓策略人才队伍建设目标 (111)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (112)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (112)三、企业可持续发展的人力资源管理 (113)第十一节供应链管理层面 (113)第十二节小结 (113)第八章构建光伏支架企业实施高端市场开拓策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (115)第一节构建高端市场开拓策略管理体系：增强公司战略管理能力 (115)一、有效的战略管理组织 (115)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (115)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (116)第二节构建高端市场开拓策略保障体系：增强实施保障能力 (116)一、注重战略风险防控 (116)二、加大业绩考核力度 (117)三、优化战略研究组织架构 (117)四、构建开放式研究网络 (117)五、加快信息、成果共享与成果转化 (117)六、加强战略研究队伍建设 (117)第三节构建高端市场开拓策略动态调整机制：完善高端市场开拓策略的主要措施 (118)一、完善高端市场开拓策略 (118)二、完善企业高端市场开拓策略的有效措施 (118)三、企业高端市场开拓策略创新调整的重要性 (119)第四节持续变革是高端市场开拓策略的精髓 (120)第九章盛世华研总结 (121)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (121)一、企业失败的原因 (121)二、提高胜率的策略 (122)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (123)一、基于“产业”的研究与决策体系 (123)二、基于“周期”的研究与决策体系 (123)三、基于“人性”的研究与决策体系 (123)四、基于“变化”的研究与决策体系 (123)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (124)六、小结 (124)第三节致读者：商业自是有胜算 (124)第一章企业高端市场开拓策略概述改革开放40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。

【完整版】2020-2025年中国光伏组件行业目标市场选择策略研究报告（二零一二年十二月）2020-2025年中国光伏组件行业目标市场选择策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业目标市场选择策略概述 (6)第一节研究报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (6)一、研究原则 (6)二、研究方法 (7)第三节研究企业目标市场选择策略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)二、研究意义 (9)第二章市场调研：2018-2019年中国光伏组件行业市场深度调研(10)第一节光伏组件概述 (10)第二节我国光伏组件行业监管体制与发展特征 (11)一、行业主管部门、监管体制 (11)二、行业主要法律法规及主要政策及对行业发展的影响 (12)（一）我国主要法律法规及产业政策及对行业发展的影响 (12)（1）可再生能源及光伏领域主要法律法规及产业政策 (13)（2）分布式光伏领域主要产业政策 (18)（二）境外主要法律法规及政策及对行业发展的影响 (19)三、行业周期性、季节性和区域性特征 (21)四、进入本行业的主要壁垒 (22)五、上下游行业之间的关联性 (23)第三节2019年中国光伏组件行业发展情况分析 (24)一、光伏组件行业供给现状分析 (24)二、光伏组件出口情况分析 (24)三、光伏组件市场前景及趋势分析 (27)四、组件：MBB、半片、叠片技术多点开花 (28)（1）MBB组件 (29)（2）半片组件 (29)（3）叠片组件 (30)第四节2019年我国光伏组件行业技术发展及趋势分析 (32)一、追溯历史：技术升级是增效降本的根本动力，组件技术方兴未艾 (32)二、立足现在：半片、多主栅不断普及，叠瓦、拼片蓄势待发 (35)（一）半片技术进入成熟推广期，“半片+”时代来临 (35)（二）拼片技术显著提升组件封装效率 (48)三、展望未来：谁能破茧成蝶？ (51)第五节2019-2025年光伏行业整体发展分析及趋势预测 (52)一、2019年光伏发电量 (52)二、2019年光伏出口创历史新高 (53)三、全球光伏市场前景展望 (53)四、国内光伏市场展望 (54)第六节2019-2025年我国光伏组件行业发展前景及趋势预测 (54)一、影响行业发展的有利因素 (54)（1）各国光伏发电支持政策不断出台 (54)（2）投资成本的不断下降提高光伏发电行业的竞争力 (54)（3）光伏设备的专业化发展有力推动行业的快速发展 (55)二、光伏发电市场前景 (55)（1）光伏发电增长潜力巨大 (55)（2）全球光伏发电市场容量将继续保持增长 (55)三、“十三五”期间我国新能源（光伏）发展规划 (55)（1）优化能源开发布局 (55)（2）提高电力系统消纳能力 (56)四、行业利润水平的变动趋势及原因 (57)五、光伏发电行业未来趋势分析 (58)六、影响行业发展的不利因素 (58)第七节2019-2025年我国光伏组件行业投资建议及风险提示 (58)一、投资建议 (58)二、风险提示 (59)第三章企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (60)第一节企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (60)一、无差异性目标市场营销战略 (60)二、差异性目标市场战略 (60)三、集中性目标市场战略 (61)第二节目标市场战略的选择要考虑的因素 (61)一、企业资源 (61)二、产品的同质性 (61)三、市场的同质性 (61)四、产品所处的寿命周期阶段 (62)五、竞争对手的市场营销战略 (62)第三节企业目标市场选择问题及对策 (62)一、企业选择目标市场的必要性 (62)二、目标市场选择过程中存在的问题及对策 (63)（一）目标市场的选择过宽 (63)（二）目标市场的选择过于雷同 (63)（三）目标市场选择的随意性 (64)三、企业目标市场进入模式策略 (64)（一）密集单一市场模式 (64)（二）产品专门化模式 (65)（三）市场专门化模式 (65)（四）有选择的专门化模式 (65)（五）完全市场覆盖模式 (65)第四节新产品与旧产品的目标市场战略比较分析 (66)一、新、旧产品的关系 (66)二、新、旧产品的市场目标比较分析 (67)（一）部分替代新、旧产品市场目标分析 (67)（二）完全替代的新、旧产品市场目标分析 (68)三、新、旧产品的市场定位比较分析 (68)（一）新、旧产品市场定位的比较分析 (69)（二）新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同 (69)第四章2020-2025年中国光伏组件企业目标市场选择策略探讨与建议 (71)第一节2020-2025年中国光伏组件企业目标市场选择策略 (71)一、分析各种影响因素，确立目标市场 (71)二、分析消费者和产品本身的特征，确定目标市场 (71)三、分析企业文化和内部管理，确立目标市场 (71)四、分析国家政策对行业的影响，确立目标市场 (72)五、深化和增强顾客的品牌意识 (72)六、加强企业自身各方面的管理建设 (72)七、深化企业的品牌定位 (72)八、实行品牌与产品定位相结合 (72)第二节2020-2025年中国光伏组件企业目标市场开发战略建议(73)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (73)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (73)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (73)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (73)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (73)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (74)第三节中国光伏组件企业的国际目标市场选择战略 (74)一、“先难后易”选择目标市场与“先易后难”进入目标市场的结合 (74)二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱 (75)三、多元化战略的经验与教训 (75)第五节案例：吉利汽车的国际目标市场选择战略 (76)一、吉利公司简介 (76)二、选择国际目标市场战略理论分析 (76)三、吉利公司选择国际目标市场 (77)（一）确立目标市场 (77)（二）明确市场定位 (77)（三）确立营销模式 (78)（四）确保国内市场份额 (78)第六节案例：丰田汽车顾客为中心的目标市场开拓战略 (78)一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司 (78)（一）从日本本土向全球的战略转移 (78)（二）三大市场战略比较分析 (79)二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略 (81)三、丰田经验总结及其启示 (82)第五章盛世华研总结 (83)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (83)一、企业失败的原因 (83)二、提高胜率的策略 (84)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (85)一、基于“产业”的研究与决策体系 (85)二、基于“周期”的研究与决策体系 (85)三、基于“人性”的研究与决策体系 (85)四、基于“变化”的研究与决策体系 (86)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (86)六、小结 (86)第三节致读者：商业自是有胜算 (87)第一章企业目标市场选择策略概述面对有着不同需求和欲望的消费者，任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。

（二零一二年十二月）2020-2025年中国光伏电站运营行业目标市场选择策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业目标市场选择策略概述 (6)第一节研究报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (6)一、研究原则 (6)二、研究方法 (7)第三节研究企业目标市场选择策略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)二、研究意义 (9)第二章市场调研：2019-2020年中国光伏电站运营行业市场深度调研 (10)第一节光伏电站运营概述 (10)一、光伏发电产业链 (10)二、光伏发电流程 (11)第二节我国光伏电站运营行业监管体制与发展特征 (12)一、所属行业分类及依据 (12)二、行业主要监管部门 (12)三、行业自律组织 (13)四、行业法律法规及政策 (14)五、国内光伏发电行业的政府补贴政策 (17)六、行业技术特点 (26)七、行业发展特点 (28)（1）行业周期性 (28)（2）行业区域性 (28)（3）行业季节性 (29)八、行业这样壁垒 (29)（1）技术壁垒 (29)（2）资金壁垒 (29)（3）人才壁垒 (29)（4）政策壁垒 (30)（5）市场壁垒 (30)九、行业与上、下游行业之间的关联性 (30)（1）行业上游 (30)（2）行业下游 (31)第三节2019-2020年全球光伏电站运营行业发展情况分析 (33)一、可再生能源重要性不断提升，光伏发电渐成新能源发电主流 (33)二、光伏发电装机规模不断扩大，市场潜力大 (34)三、亚欧光伏市场前景广阔，中国装机规模最大 (35)四、现阶段光伏发电行业发展仍需政策支持 (36)五、光伏发电细分市场不断演化，地面电站占主流 (37)第四节2019-2020年中国光伏电站运营行业发展情况分析 (37)一、市场规模：我国光伏发电行业步入高速增长期，发电量比重不断提升 (37)二、技术进步：技术创新推动成本加速下降，平价上网超预期 (38)三、政策支持：补贴政策20 年不变，但补贴标准逐步降低 (39)四、电站类型：分布式光伏电站规模增长提速，大型地面电站应用前景广阔 (40)五、地区分布：光伏新增装机分布的地域特征明显，与光伏电站应用需求相匹配 (42)六、弃光状况：光伏发电弃光问题有所缓解 (43)第五节2019-2020年我国光伏电站运营行业竞争格局分析 (44)一、市场竞争格局 (44)二、行业内主要企业情况 (46)（1）国家电力投资集团有限公司 (46)（2）中国华电集团有限公司 (46)（3）中节能太阳能股份有限公司 (46)（4）浙江正泰电器股份有限公司 (46)第六节企业案例分析：晶科科技 (47)一、公司的行业地位 (47)二、公司的竞争优势 (48)三、公司的竞争劣势 (51)第七节2020-2025年我国光伏电站运营行业发展前景及趋势预测 (53)一、行业发展驱动因素 (54)（1）技术创新：驱动光伏产业转型升级的关键因素 (54)（2）政策支持：光伏发电行业实现平价上网的重要保证 (54)（3）社会基础：国际国内环保意识在社会经济发展过程中不断提升与深化 (55)二、行业发展前景 (55)（1）资源丰富：我国拥有丰富的太阳能资源 (55)（2）市场需求：清洁能源发电需求大，光伏行业步入高速增长期 (56)（3）政策支持：政府产业政策大力支持光伏发电行业有序发展 (57)（4）技术进步：技术进步与成本下降有效增强行业整体竞争力 (57)（5）金融支持：多元化、多渠道融资方式不断推出 (59)三、行业利润水平变动趋势 (59)四、影响行业发展的不利因素 (60)（1）政策影响：光伏发电行业受产业政策影响较大 (60)（2）补贴滞后：新能源企业补贴到位不及时 (61)（3）替代能源：其他可再生能源发电行业发展迅速 (61)第三章企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (62)第一节企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (62)一、无差异性目标市场营销战略 (62)二、差异性目标市场战略 (62)三、集中性目标市场战略 (63)第二节目标市场战略的选择要考虑的因素 (63)一、企业资源 (63)二、产品的同质性 (63)三、市场的同质性 (63)四、产品所处的寿命周期阶段 (64)五、竞争对手的市场营销战略 (64)第三节企业目标市场选择问题及对策 (64)一、企业选择目标市场的必要性 (64)二、目标市场选择过程中存在的问题及对策 (65)（一）目标市场的选择过宽 (65)（二）目标市场的选择过于雷同 (65)（三）目标市场选择的随意性 (66)三、企业目标市场进入模式策略 (66)（一）密集单一市场模式 (66)（二）产品专门化模式 (67)（三）市场专门化模式 (67)（四）有选择的专门化模式 (67)（五）完全市场覆盖模式 (67)第四节新产品与旧产品的目标市场战略比较分析 (68)一、新、旧产品的关系 (68)二、新、旧产品的市场目标比较分析 (69)（一）部分替代新、旧产品市场目标分析 (69)（二）完全替代的新、旧产品市场目标分析 (70)三、新、旧产品的市场定位比较分析 (70)（一）新、旧产品市场定位的比较分析 (71)（二）新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同 (71)第四章2020-2025年中国光伏电站运营企业目标市场选择策略探讨与建议 (73)第一节2020-2025年中国光伏电站运营企业目标市场选择策略 (73)一、分析各种影响因素，确立目标市场 (73)二、分析消费者和产品本身的特征，确定目标市场 (73)三、分析企业文化和内部管理，确立目标市场 (73)四、分析国家政策对行业的影响，确立目标市场 (74)五、深化和增强顾客的品牌意识 (74)六、加强企业自身各方面的管理建设 (74)七、深化企业的品牌定位 (74)八、实行品牌与产品定位相结合 (74)第二节2020-2025年中国光伏电站运营企业目标市场开发战略建议 (75)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (75)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (75)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (75)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (75)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (75)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (76)第三节中国光伏电站运营企业的国际目标市场选择战略 (76)一、“先难后易”选择目标市场与“先易后难”进入目标市场的结合 (76)二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱 (77)三、多元化战略的经验与教训 (77)第五节案例：吉利汽车的国际目标市场选择战略 (78)一、吉利公司简介 (78)二、选择国际目标市场战略理论分析 (78)三、吉利公司选择国际目标市场 (79)（一）确立目标市场 (79)（二）明确市场定位 (79)（三）确立营销模式 (80)（四）确保国内市场份额 (80)第六节案例：丰田汽车顾客为中心的目标市场开拓战略 (80)一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司 (80)（一）从日本本土向全球的战略转移 (80)（二）三大市场战略比较分析 (81)二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略 (83)三、丰田经验总结及其启示 (84)第五章盛世华研总结 (85)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (85)一、企业失败的原因 (85)二、提高胜率的策略 (86)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (87)一、基于“产业”的研究与决策体系 (87)二、基于“周期”的研究与决策体系 (87)三、基于“人性”的研究与决策体系 (87)四、基于“变化”的研究与决策体系 (88)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (88)六、小结 (88)第三节致读者：商业自是有胜算 (89)第一章企业目标市场选择策略概述面对有着不同需求和欲望的消费者，任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。